Vender suele considerarse una actividad tan sencilla
e inclusive que no requiere de mucho esfuerzo, sin UT-CHETUMAL embargo vender es una accin que debe de requerir una planeacin para poder lograrse y ser exitosa. En 04 / 08 /14 el libro de Pantalen y las visitadoras narra la manera en la cual al capitn Pantalen le es DN- 3B M asignado una misin secreta en Iquitos Per por los generales Collazos y Lpez Lpez, con el objetivo de Estrategia en ventas satisfacer las necesidades sexuales que padecan los militares de la ribera amazona, al estar reclutados por mucho tiempo en campamentos; a travs de la creacin de un Servicio de Visitadoras para Guarniciones, Puestos de Frontera y Afines (SVGPFA), el cual se describir en posteriores apartados al igual las actividades relacionadas a la prestacin del servicio. Para poder llevar acabo el servicio de visitadoras los oficiales del ejrcito prospectan a aquellos posibles capitanes a travs de su base de datos que cumplan con el perfil requerido para poner en marcha el servicio, Pantalen Pantoja al ser un capitn ejemplar, casado, sin hijos y no poseer ningn vicio cubre el perfil requerido, por lo que es asignado para ejecutar la misin en Iquitos. El servicio de visitadoras para guarniciones, puestos y afines (SVGPFA) consiste en el reclutamiento de mujeres no casadas para brindar servicios de compaa a los militares, sin embargo al ser un asunto de esa ndole requera de alta discrecin para evitar rumores y mala reputacin al ejrcito peruan o. Al arrib a Iquitos Pantalen tuvo que idear la forma en cmo poner en marcha el negocio de prestaciones de servicios, por tal motivo comienza a prospectar a travs de personas claves es decir identificar a personas con conocimiento en el ramo de burdeles y con experiencia para poder asesorarse y planear como desarrollar el proyecto, los sujetos seleccionados fueron chuchupe y chupitos que fueron los ms aptos al poseer un burdel y la experiencia que necesitaba Pantalen. Para determinar si el negocio sera un xito Pantalen realizo investigaciones de mercado mediante test a soldados, para identificar las necesidades de los militares e idear la forma adecuada para satisfacerlas, posterior a dichas investigaciones Pantalen junto a su equipo de inteligencia la seora chuchupe y el sr chupitos comienza a planear pronsticos de ventas del servicio, tiempos de prestacin del servicio, as como la fuerza de ventas (prostitutas/visitadoras) necesaria para poder cumplir la meta establecida en los pronsticos. As mismo Pantalen al ser un subordinado debe de cumplir con informes a las mximas autoridades con respecto a sus avances, acondicionamiento de lugar o emplazamientos y actividades a ejecutar, mediante el uso de formatos de trabajo. Otro factor muy importante a considerar por Pantalen fueron las condiciones o polticas de la prestacin de los servicios, tales como: que incluye, tarifas de pago,
tiempo de duracin del servicio, limitantes, ganancias, das hbiles de trabajo,
sueldo de las visitadoras, mantenimiento, transporte, combustible etc. Todo aquello antes mencionado implica un esfuerzo, planeacin y organizacin por lo que es indispensable establecer un presupuesto sobre los gastos que se requerirn para el servicio y las ganancias a recibir, para saber si era rentable el negocio. Pantalen junto con chuchupe realizaron la seleccin de 10 visitadoras aptas para el trabajo, que se dediquen full time a la prestacin del servicio. El brindar servicios requiere de cierta estandarizacin para que se efecten de forma adecuada y sistemtica por lo que Pantalen y chuchupe disearon el atuendo de las visitadoras y todos los accesorios correspondientes e iguales para cada prestadora de servicios. Posterior a la organizacin Pantalen prosigui con la ejecucin del proyecto SVGPFA (servicio de visitadoras para guarniciones puestos de frontera y afines), al igual se encarg de verificar que se cumplan las metas establecidas en los pronsticos, para cada visitadora un total de 10 servicios por da, sin embargo noto que la demanda aumentaba y la capacidad de su fuerza de ventas (visitadoras) no se daba abasto, por lo que aumenta 5 visitadoras ms a su plantilla y con ello su presupuesto a 22% generndole un 60% de volumen operacional (prestaciones de servicios). Entre las 5 visitadoras de nuevo ingreso, las cuales pasaron por pruebas de apreciacin esttica, entre ellas se encontraba Olga o bien conocida como la brasilea la cual era una mujer muy atrevida que jugaba con los instintos de Pantalen. Con la llegada de las nuevas visitadoras al convoy, se apreci un aumento considerable en la demanda de la visitadora llamada brasilea, debido a su buen trato y servicio personalizado a los militares, al utilizar la tcnica AIDA al crear atraccin con su fsico, inters con su actitud, deseo con su comportamiento y accin al momento en que los militares se colocaban en su fila para el servicio. Al ver la reaccin que generaba dicha visitadora Pantalen realiza una prueba de calidad en cuanto al servicio con la visitadora Olga al tener relaciones con ella y de este modo poder implementar la mejorar contina en el servicio, sin embargo dicha accin obliga a serle a tal grado de convertirse en su amante. Con la prueba de calidad realizada Pantalen, implemento mejores condiciones de trabajo para las visitadoras y sistema de incentivos para mejorar su rendimiento laboral y el alcance de sus metas. Con el paso del tiempo la demanda segua en aumento y las ganancias igual por lo que aumento la plantilla de 15 visitadoras a 20. El negocio era todo un xito y marchaba tal cual lo pronosticado, a pesar de ello surgieron factores externos que no pudieron ser controlados, ni evitados, tal es el caso de un locutor de radio conservador el cual difamaba al ejrcito, el motivo fue que se enter del servicio y del amante del capitn por lo que lo hace pblico ante los radioescuchas y con ello trajo escndalos e indagaciones a al ejrcito. Posterior a ese acontecimiento los nativos que vivan reclutados por motivos de guerrillas de la Amazona, demandaban el mismo servicio que reciban los militares al ver navegar el barco con las visitadoras a travs del rio, sin embargo al serles
negado el servicio, sabotean el barco tomando por la fuerza a las visitadores
abordo y ocasionndole la muerte a la brasilea. Con lo sucedido se descubri el negocio (SVGPFA) y los escndalos se volcaron al ejrcito peruano lo que conllevo a la culminacin del negocio. En conclusin los negocios pueden ser lo ms rentables posibles pero si no se contempla el entorno en el que se encuentra, las oportunidades y las debilidades que posee podra ser un trabajo en vano y resultar un fracaso. Cabe mencionar que para que los negocios funcionen su principal actividad a la cual deben de enfocarse y prestar mayor atencin son las ventas, por lo que se debe de realizar planeaciones y pronsticos que permitan el alcance de las metas, que deben ser lo ms reales y aptas al rendimiento de la fuerza de ventas. Las ventas no deben ser descuidadas por lo que las empresas deben de enfocarse en la mejora continua para mantener clientes, captar nuevos e inclusive recuperarlos, ideando estrategias, utilizando tcnicas, tcticas y capacitaciones que hagan de la fuerza de ventas lograr ser competitiva al optimizar, racionalizar su tiempo y planear sus actividades a realizar hacindolos eficientes.