CAPTULO I.

- MODELO DE NEGOCIO CANVAS, DIAGRAMA Y DESARROLLO

A.

MODELO CANVAS DE UNA PLANTA PROCESADORA DE NEUMTICOS

USADOS EN AREQUIPA
7.- SOCIOS
CLAVES
Gobiernos
regionales:
Tiene influencia
en de decisin en
la compra de sus
proveedores.
AREQUIPA
PUNO
CUSCO
Municipalidades
:
Las
municipalidades
del Per licitan
sus carreteras
pero podemos
ofrecerles un
convenio para la
reduccin de la
contaminacin en
sus distritos.
AREQUIPA
PUNO
CUSCO
CEACOSUR
E.I.R.L: Centro de
acopio del sur
empresa
individual de
responsabilidad
limitada

8.ACTIVIDADES
CLAVES
Acopio de
llantas en
desuso.
Procesamien
to en
nuestra
planta

6.- RECURSOS
CLAVES
Terreno
viable: Se
ubicara en
SabandiaArequipa.
Maquinaria
s:- -Triturador
- Separador
Magnetico
- Pregranul
ador
- Separador
Ciclonico
- Tamizador
a
- Tolva
Materia
Prima:
Llantas en
desuso.

1.PROPUESTA
DE VALOR
Para las
empresas:
Somos una
opcin lucrativa
y beneficiosa,
ya que les
ofreceremos un
producto
reciclado y
procesado que
se obtiene de
neumticos
usados (polvo
de hule) como
aditivos para la
mezcla del
betn para el
asfaltado de
carreteras y
como resultado se
obtiene calzadas
con mayor
adherencia, ms
silenciosas y con
mayor capacidad
para evacuar y
filtrar el agua.

Para las
municipalidad
es: Somos la
posibilidad de
reducir la
contaminacin
ambiental
procesando los
neumticos
usados que se
encuentran en
nuestros
vertederos de
basura de
nuestra ciudad

3.-RELACIONES
CON LOS
CLIENTES
Venta
Informativa
.
Integracin
con los
clientes.

4.- CANALES
DE
DITRIBUCION
Circuitos
cortos de
comercializ
acin.
FABRICA
CLIENTE

2.SEGME
S DE
CLIENT
Producto
principal:
Polvo de h
Serv
Asoc
s S.A
B&B

Core
Gob
s
Reg
es
Mun
idad
Producto
Secundar
Granulado
caucho.
Peru
s
El S
Gola
Alfo
s
Peru
Tiem
Verd
Men
S.A.

blanca.

9.- ESTRUCTURA DE COSTOS

-

Gastos administrativos
Costos de produccin

5.- FUENTES DE INGRESOS

Precio de la llanta: de 5 a 7 soles, dependiendo d

condicin del neumtico usado.
Precio del polvo de caucho: Una tonelada de polv
hule cuesta 1000 soles, del cual se utiliza 3 neumti
para la mezcla, representa el 2% de la mezcla bitum
para el asfalto.
Forma de cobro: Al crdito y al Contado, dependie
del tipo de acuerdo con las empresas.

B. DESARROLLO CANVAS
1.

PROPUESTA DE VALOR:

Para las empresas: Somos una opcin lucrativa y beneficiosa, ya que les
ofreceremos un producto reciclado y procesado que se obtiene de neumticos
usados (polvo de hule) como aditivos para la mezcla del betn para el asfaltado de
carreteras y como resultado se obtiene calzadas con mayor adherencia, ms

silenciosas y con mayor capacidad para evacuar y filtrar el agua.

Para las municipalidades: Somos la posibilidad de reducir la contaminacin
ambiental procesando los neumticos usados que se encuentran en nuestros
vertederos de basura de nuestra ciudad blanca.

2.

EL CLIENTE Y EL PRODUCTO

Polvo de caucho asfltico con las siguientes caractersticas:

Trabajabilidad,
Impermeabilidad,
Flexibilidad

La mezcla debe ser lo suficientemente trabajable que permita una adecuada y rpida
compactacin.
La impermeabilidad de la mezcla es vital, a fin de evitar la oxidacin y envejecimiento
precoz de la capa asfltica. Se deber considerar una relacin de vacos mnima y un
tamao mximo de agregados pequeo. La afinidad asfalto agregado deber estar
garantizada, debindose efectuar un estudio especfico para tal fin.
La flexibilidad es fundamental para los efectos de comportamiento a bajas temperaturas. Se
deber dosificar una mezcla rica en cemento asfltico y el cemento asfltico deber tener
baja susceptibilidad trmica.
Con esta nueva tcnica de incorporar el polvo de caucho conseguimos

Reduce el impacto ambiental de construccin

Reduce Nivel de Ruido en las vas
Reduce emisiones de CO2 en la fabricacin y construccin
El alto contenido de caucho confiere a la mezcla:
Resistencia mejorada a las fisuras reflejadas
Mayor durabilidad

En el cuadro siguiente analizamos las ventajas que se puede obtener con la utilizacin del
polvo de caucho.

Segmento del mercado:

Empresas privadas
Local

Servim Asociados S.A.C.

B&B Core

Nacional

Pavimentaciones S.A.C.
Z Aditivos S.A.
Pavimentos y Servicios Generales Sac

Gobiernos regionales
El gobierno regional de Arequipa realiza obras directa, comprando la materia prima de
empresas privadas pero tiene influencia en de decisin en la compra de sus
proveedores.

La mayora de los gobiernos regionales utilizan las licitaciones pblicas para los
proyectos de envergadura, en este caso nuestro principal clientes son las empresas
privadas
Municipalidades
Las municipalidades del Per licitan sus carreteras pero podemos ofrecerles un convenio
para la reduccin de la contaminacin en sus distritos
3.

RELACIONES CON LOS CLIENTES.

Venta Informativa
Las empresas y instituciones necesitas de una gran cantidad de informacin sobre todos los
detalles del producto o del servicio de las ventajas que adquieren al comprar nuestro
producto.
Integracin con los clientes
A nuestros clientes les daremos la importancia que se merecen no con una relacin
tradicional si no con una relacin vanguardista, nuestra preocupacin ser desde la primera
vista que tendremos con ellos, usaremos los siguientes TIC para un mejor control e
integracin del cliente

4.

Bases de datos
Pagina web
App

CANALES DE DISTRIBUCIN

fabrcentli
El canal de usaremos ser el directo (Circuitos cortos de comercializacin). Venderemos
nuestro producto directamente al consumidor sin intermediarios.

Segmentos del mercado.

El segmento de nuestro mercado est dirigido a distintas empresas privadas y instituciones

pblicas. En el siguiente cuadro observamos primero la composicin que tiene las llantas
utilizadas en el parque automotriz.

Producto principal - Polvo de caucho

El segmento de este mercado son las

Municipalidades,
Gobiernos regionales
El estado
Empresas privadas

Productos secundarios - Granulado de caucho

Nuestros clientes sern las empresas que fabrican canchitas de grass sinttico,

Menbel S.A.C.
Guinupol S.R.L.
Alfombras Peruanas
Decogarden
Tiempo Verde
Corporacin CupyGrass
Per Grass
Tikay
El Sper Golazo

Productos secundarios - Acero para refineras

Un 15 % de las llantas esta hecho por este material, la extraccin de su materia necesitara
otra mquina, la refineras son nuestros clientes

Aceros Arequipa
Cupralsa
If - Bralex S.A.C.
Cupralsa
BronceriaEspinal
Almet S.A.C.
Ememsa

5.
FUENTES DE INGRESOS
Precio de la llanta: de 5 a 7 soles, dependiendo de la condicin del neumtico usado.
Precio del polvo de caucho: Una tonelada de polvo de hule cuesta 1000 soles, del cual se
utiliza 3 neumticos para la mezcla, representa el 2% de la mezcla bituminosa para el
asfalto.

Forma de cobro: Al crdito y al Contado, dependiendo del tipo de acuerdo con las
empresas.
6.

RECURSOS CLAVE

Terrenos Viables:

El rea suficiente necesaria para el funcionamiento de una planta de reciclaje y

funcionamiento de trituracin de llantas, requiere un espacio de alrededor de 2400 metros
cuadrados. En Arequipa las empresas industriales se encuentran focalizadas en el Parque
Industrial ubicado en Rio Seco, sin embargo el coste del terreno en dicha zona asciende a
200$ el metro cuadrado.
Este tipo de empresa recicladora y trituradora puede ser ubicado en Sabandia donde el
precio de los terrenos est entre 30$ a 80$ el metro cuadrado lo cual es mas accesible
reduciendo en gran cantidad el costo de inversion.

Maquinaria:

El valor de la maquinaria puede variar entre los 2000$ a 5000$ precio FOB, y el plazo de
entrega de la maquinaria demorar 1 mes en su envio desde China.
Existen dos tipos de maquinas, las trituradoras y las granuladoras, las cuales pueden variar
en precio dependiendo su capacidad.

En cuanto a modos de pago, se considera la compra por medio de WesterUnion.

El modo de envi puede ser la maquinaria empaquetada en una caja de Madera o
dependiendo como se especifique su almacenamiento.
A. Caractersticas principales:
(1) terials de rollos: hierro fundido aleacin(ltg-h), despus del temple y procesamiento de
precisin, dureza hs 75.
(2) en el cojinete: doble- categora cojinetes rodantes, que reduce el consumo energtico en
un 30%.
(3) tira del boquete: elctrico automtico o manual
(4) tensin: control de frecuencia de velocidad del motor
(5) productor: hermtico lixiviacin zsye reductor tipo de aceite,( hay una variedad de
eleccin: diente endurecido, rueda de engranaje reductor. el precio es diferente), casi sin
ruido, seguridad
B. Materiales de rollos:

El rodillo son de hierro fundido aleacin, cuya superficie es 75hs, despus del temple y
procesamiento de precisin es ms difcil que otra empresa,( por lo general son 72hs). La
superficie de trabajo est bien molida y mecanizada, temperatura uniformidad en superficie
lisa, alta dureza y larga vida til.

C. Motor: siempre usamos simens marca omron, ect partes elctricas o usted puede elegir
la marca comn. todos los motores es de alta calidad y effiency, ahorrar energa, bajo ruido,
pequea vibracin.

D. Tira del boquete: ajuste roll pellizco se realiza a mano o electricidad que puede obtener
alta precisin y sensibilidad.

E. Reductor:
La reductor de velocidad es diente endurecido con clase 6 de precisin, sin ruidos y
vibracin, la seguridad con mayor eficiencia de transmisin.( hay un variedad de eleccin,
el precio es diferente), caja de cambios( doble de eje transmisin).
El rodamiento es producir por wafangdianrodamientos( productos de primera clase en china
mercado)

F. Marco: el bastidor de base es un marco general y soldadura, que es conveniente para la

instalacin y fcil de mantener.
G. Stock doblador: para hoja de goma directa y cuchillo para cortar como su necesidad de
montar. luego mejorar la calidad de la mezcla, y reducir el consumption.

H. Freno de emergencia dispositivo:( freno, botn de emergencia, barra de traccin) la

mquina tambin est equipado con un freno de emergencia dispositivo. cuando surge un
emergente, slo sacar la seguridad barra de traccin o prensa la emergencia botn y la
mquina se detendr inmediatamente. es seguro y confiable.

Materia Prima:

Las llantas usadas para el reciclaje pueden ser obtenidas en centros de acopio y/o por medio
de recolectores.
Cuando hablamos de acopiadores y recolectores itinerantes tienen casi el mismo propsito,
los recolectores itinerantes son personas que se dedican a este negocio diariamente y van de
un sitio a otro buscando toda clase de desecho, los acopiadores esperan que stos le vendan,
o muchas veces tambin son dueos de las carretillas y camiones que son los que
directamente buscan el producto
Si hablamos de una cadena de distribucin de cualquier producto s podra tratar de la
misma manera para el desecho:

7.

SOCIOS CLAVE:

Hay una gran cantidad de empresas en Arequipa entre ellos:

PIERO S.A.
RECICLA ECO S.A
ESCOMAR S.A.
CEACOSUR
ECASUR
Las llantas que son desechadas por sus dueos se venden a los recolectores a precios entre 5
a 7 soles por llanta, los cuales venden dichos materiales a acopiadoras.
Dentro de otros de nuestros socios podemos considerar a la Municipalidad de Arequipa y a
diversas municipalidad des de diversos distritos debido a que las mismas cuentan con
vertederos en los cuales se puede encontrar materia prima para el proceso de
transformacin.
8.

ACTIVIDADES CLAVES

Acopio de llantas en desuso: El objetivo de la planta es el reciclaje de neumticos

fuera de uso para la formacin de polvo de caucho, los cuales son obtenidos de

vertederos, centros de acopio, diversos recolectores, etc.

Procesamiento en nuestra planta: El procesamiento busca generar nueva utilidad
al producto brindando una alternativa de reciclaje para mejorar diversas industrias
como las constructoras, cementeras, de asfalto, textiles, etc. Apoyando al desarrollo
de la ciudad al tratarse de una alternativa de rehso de material contaminante.

9.

ESTRUCTURA DE COSTOS:

El costo es de 1000 s/. la tonelada de polvo de caucho, del cual se utiliza normalmente 3
neumticos para la mezcla, lo que representa el 2% de la mezcla bituminosa para el asfalto.

Esto indica que para generar 1 tonelada de polvo de caucho es necesario la transformacin
de 150 neumticos.
Costos fijos: Donde consideramos el sistema elctrico empleado para el funcionamiento de
las maquinas, as como los servicios de agua y desage para el personal.
Costos variables: consideramos los gastos en combustible en el transporte de los
materiales hacia la zona de produccin.

CAPTULO II.A.

ANLISIS ESTRATGICO

ANALISIS INTERNO

En el Per, segn el diario el comercio, se vendern ms de 300,000 mil autos para el 2017
y En el ao 2011 en la ciudad de Arequipa se encuentran registrados 182 mil vehculos
segn la Superintendencia de los Registros Pblicos, en el mismo ao el parque automotor
se vio incrementado en 64 mil vehculos de los cuales 12 mil 360 unidades fueron unidades
nuevas. Arequipa cuenta aproximadamente con 35.000 taxis y 3.600 combis y colectivo.
El ltimo informe de la Superintendencia Nacional de los Registros Pblicos indica que en
Arequipa existen 240.000 vehculos. Este reporte actualiz el de inicios del 2014, el cual
sealaba que en esta ciudad haba 200.000 autos. Lo cual generara ms de un milln de
llantas en desuso que irn a parar a botaderos de basura y contaminara el medio ambiente
ya que el promedio de vida de un neumtico es de ms de 250 aos.
Arequipa ya no es la misma de hace veinte aos, producto del incontenible y desordenado
crecimiento de transporte particular y urbano, los niveles de contaminacin ambiental han
convertido a la Ciudad Blanca en una urbe cubierta por un manto gris donde poco ms de
1,218,000 habitantes estn expuestos a contraer severas e irreversibles enfermedades
respiratorias como el cncer de pulmn.
Segn cifras de la Direccin de Ecologa y Medio Ambiente de la Gerencia Regional de
Salud, en la actualidad el parque automotor es responsable del 70% de contaminacin del
aire con un parque automotor que supera las 240 mil unidades y niveles que superan por
mucho el lmite de material particulado (PM10) permitido por el Ministerio del Ambiente.
Todo este escenario pone en evidencia que la contaminacin vehicular es sin duda el reto
ms urgente de resolver en Arequipa, un punto que debe ser tomado en serio tanto por
autoridades como poblacin en general
Debido a la actividad humana del transporte, este sector es responsable de la emisin de
gases como el dixido de carbono y el metano que traen consigo el efecto invernadero.

Indicadores del Ministerio de Salud revelan que Arequipa ocupa, a nivel nacional, el
segundo lugar en niveles de contaminacin del aire, siendo Lima lder de la lista con ms
de 800 mil unidades vehiculares circulando por sus calles, le siguen como las ciudades ms
contaminadas: Cerro de Pasco, Chimbote, Cusco y Trujillo.
Con el afn de contrarrestar esta contaminacin ambiental generada por los neumticos en
desuso implantaremos un plan de negocios para crear una planta de reciclaje y
procesamiento de neumticos en desuso, se trata del acopio y reciclado de llantas, que al
pasar por un proceso de trituracin se reducen en partculas muy pequeas que se pueden
usar en la construccin de pisos para reas de juegos, establos, ruedos, canchas deportivas,
carpetas asflticas, etc.
Las ventajas de este negocio son:

El material no le cuesta, necesita de basura para su funcionamiento.

Tiene bastante material de trabajo, hay gran cantidad de llantas tiradas en las calles

y terrenos baldos, sin contar las del relleno sanitario.

Es un negocio autofinanciable.
El montar el negocio provoca la generacin de empleos.
El alambre de acero de las llantas, se puede vender a empresas fundidoras.

A.1.

DETERMINACION DE PESOS EN LOS FACTORES INTERNOS DE LA MATRIZ EFI

FACTORES CRITICOS
FORTALEZAS
Utilizacin de la tecnologa en las maquinarias para el proceso del

1 reciclaje.
2 Ingeniera y Diseo Americano para el reciclaje de Neumticos.

nica empresa en Arequipa que realiza el procedimiento de reciclaje de

3 neumticos.
DEBILIDADES
4 Altos costos en maquinaria.

Costosa capacitacin para el personal en el uso de maquinaria de

5 tecnologa analgica.
TOTAL
A.2.

TOTAL
PONDERA
DO

CALIFICA
CION

PESO
0.1
0.1

3
3

0.3
0.3

0.4

0.3

1.6
0
0.3

0.1
1

0.2
2.7

DETERMINACION DE PESOS EN LOS FACTORES EXTERNOS DE LA MATRIZ EFE

1 El auge de la industria automovilstica en Arequipa.

0.1

TOTAL
PONDERA
DO
3
0.3

Apoyo del estado y del gobierno debido a la conservacin del medio

2 ambiente
3 Crecimiento del Poder Adquisitivo de cada cliente.

0.2
0.2

4
4

AMENAZAS
4 Economa Cambiante, Tipo de Cambio.

0.2

OPORTUNIDADES

CALIFICA
CION

PESO

0.8
0.8
0
0.2

Cambios en las polticas comerciales del gobierno, al momento de

5 importar las maquinarias para el proceso.

Las barreras de entrada estn limitadas segn la maquinaria a adquirir,

6 por lo que surgiran fabricantes artesanales.

TOTAL

A.3.

0.1

0.2

0.2
1

0.2
2.5

FODA

FORTALEZAS

DEBILIDADES

Utilizacin de la tecnologa en las maquinarias para el proceso del

Altos costos en maquinaria.

reciclaje.

Costosa capacitacin para el personal en el uso de maquinaria de

Ingeniera y Diseo Americano para el reciclaje de Neumticos.

nica empresa en Arequipa que realiza el procedimiento de

tecnologa analgica.

reciclaje de neumticos.

Versatibilidad del producto, puede ser usado en mltiples tipos de

negocios.
OPORTUNIDADES

AMENAZAS

El auge de la industria automovilstica en Arequipa.

Economa Cambiante, Tipo de Cambio.

Apoyo del estado y del gobierno debido a la conservacin del

Cambios en las polticas comerciales del gobierno, al momento de

medio ambiente viendo el reciclaje de llantas como una

oportunidad de negocio viable y una forma de crear nuevos
puestos de trabajo.

Crecimiento del Poder Adquisitivo de cada cliente.

importar las maquinarias para el proceso.

Las barreras de entrada estn limitadas segn la maquinaria a

adquirir, por lo que surgiran fabricantes artesanales.

B.

ANALISIS EXTERNO

Los neumticos se han convertido en los ltimos aos en uno de los focos contaminantes
ms extendidos sobre el planeta. Aunque en los pases desarrollados estn potenciando
empresas especializadas que se dedican al reciclaje de los neumticos, sin embargo, siguen
existiendo desidia, falta de inters y, en muchas ocasiones, afn de lucro, que impiden una
correcta gestin de esta parte imprescindible de un coche, que resulta ser uno de los
inventos ms sucios. La masiva fabricacin de ruedas es uno de los mayores problemas
medioambientales de los ltimos aos por su costoso proceso de fabricacin y por el alto
coste que conlleva su desaparicin. Una sola rueda de camin necesita para su fabricacin
medio barril de petrleo crudo, y su elaboracin y posterior desaparicin siempre genera
emisiones de CO2 (xido de carbono) a la atmsfera.
En Colombia se venden al ao unos 320.000 nuevos carros, de ellos entre 45.000 y 50.000
en Antioquia. Las ventas de motos ascienden a 600.000 unidades anuales en el pas. En el
departamento son 90.000 las unidades vendidas al ao. En total, ruedan por el pas 5,2
millones de carros, es decir, ms de 20 millones de llantas. A ello se suman, 5,3 millones de
motos que se encuentran circulando en Colombia, las cuales representan ms de 10
millones de llantas as que para no contaminar mas el ambiente con los neumticos se cre
la empresa Ecogroup, que se encarga de reciclar y procesar el neumtico y como un dato
interesante procesa diariamente 1.200 llantas. El producto reciclado se usa en la industria
siderrgica, canchas sintticas, pisos y baldosines a base de caucho.
Cifras de la Asociacin Nacional de Distribuidores de Llantas revelan que Mxico genera al
menos 25 millones de llantas inservibles y desechadas anualmente, de los de los cuales

nueve de cada 10 terminan en diversos tiraderos de basura o depsitos clandestinos Con el

propsito de contrarrestar el problema ambiental que generan los neumticos despus de ser
usados y arrojados a los rellenos sanitarios, Volkswagen de Mxico y la empresa de
TireChip establecieron en Puebla una planta recicladora para convertir este desecho en un
asfalto ecolgico llamado llancreto cuyo producto final est compuesto de neumtico
triturado y el cemento, cuenta con un proceso tecnolgico, ambiental e innovador de bajo
costo para la trituracin y reciclado . En Canad, en la provincia de Nueva Escocia, reciclan
el total de las llantas que se desechan anualmente a travs de un sistema criognico que las
congela, lo que permite pulverizarlas de manera sencilla y separar sus componentes, as han
logrado evitar que las llantas desechadas se vuelvan un problema que amenace al medio
ambiente.
Existen otros pases que estn optando por reciclar y procesar el neumtico, por ejemplo
China, Estados Unidos, es una alternativa de negocio muy rentable.
B.1.

5 FUERZAS DE PORTER

CAPTULO III.A.

ESTUDIO DE MERCADO (ANLISIS COMERCIAL)

PRODUCTOS

De la planta de reciclado obtendremos tres productos finales:

1.

Polvo de neumtico reciclado.

Granulado de caucho.
Acero.
Polvo de caucho:

Es el principal producto (70-85%, depender de la eficacia del sistema) que obtendremos a

partir de NFU, son numerosos los productos en los cuales se puede emplear este producto:

El mercado principal, debido al volumen de utilizacin, es el empleo del polvo de caucho

reciclado en la construccin de carreteras cuyo principal beneficio es prolongar la vida de la
carretera.

El uso de polvo de caucho por parte de las empresas pavimentadoras, no requiere el empleo
de nueva maquinaria para la construccin o reparacin de las carreteras. Con el polvo de
caucho obtenido de 1 neumtico se pueden construir 7m2 de carretera.
El empleo de polvo de caucho en la construccin de las carreteras tiene importante ventajas
tanto para el conductor como para el medio ambiente:
1. Ofrece mayor resistencia a los rayos del sol y a las altas temperaturas.
2. Las carreteras construidas con polvo de caucho se fatigan menos que las
convencionales.
3. Minimizan en un 40% la contaminacin acstica que producen los neumticos al
circular por el asfalto.
4. Ampla la vida til de la carretera, lo que redundara en una reduccin indirecta
sobre los impuestos.
5. Menor consumo de combustible por parte del automvil.
2.

Granulado de Caucho:

El Grass (caucho granulado) es un subproducto derivado del reciclaje de las llantas usadas
y son partculas libres de acero y fibra, cuyo dimetro oscila entre los 0.6 mm 2.36 mm.
Es un producto no toxico, de forma granular y suave olor que caracteriza al caucho.
-Atributos:

Su dureza absorbe el impacto como un csped natural, evitando lesiones en los

jugadores.
Ayuda a un buen filtrado de agua, evitando encharcamiento y taponamiento del

tapete.
No se aglutina, evita grumos que quitan propiedad a la superficie.
No se adhiere a las medias, disminuye costos de mantenimiento.
Densidad superior a la del agua: el caucho baja a la superficie del tapete en caso de
lluvia.

-Usos Actuales y Potenciales:

Como piso blando en los campos deportivos sintticos.

Es la superficie que entra en contacto con los pies de los jugadores de ftbol soccer,
beisbol, softbol, ftbol ingls, etc. Generalmente se aplica entre el tapete de grama sinttica
sobre un mortero de arena slice, es esencialmente el amortiguador de cada del salto que
con especificaciones ya estandarizadas tiene como ventajas la disminucin de lesiones por
golpes contra imperfecciones del terreno; disminucin de lesiones por cadas (gracias a su
alto ndice de absorcin de la energa de impacto); piques y rebotes iguales; mejor filtrado
de las corrientes de agua; Ideal para el entrenamiento tcnico.
3.

Acero:

De los neumticos fuera de uso se obtiene entre el 10% t el 30% de su peso en acero de alta
calidad. El 100% del acero procedente del reciclado de los neumticos fuera de uso se
puede emplear en aceras, para la fundicin.
La calidad del acero obtenida depender del tipo de ruedas (marca, tamao, etc.) a reciclar,
en general se emplean aceros de alta calidad para la fabricacin de los neumticos.
El acero ser suministrado a los valorizadores a granel mediante camiones cisternas o
baeras.

B.

DEMANDA

B.1.

Polvo de Caucho

Dependiendo del sistema adoptado se pueden emplear entre 1000 y 7000 neumticos por
kilmetro de carretera de dos carriles, cifras tan elevadas colocan a la reutilizacin en
pavimento asfltico como una de las grandes soluciones para emplear los neumticos fuera
de uso.

La utilizacin en mezclas bituminosas precisa que el caucho reciclado est en forma de

partculas finas de tamaos inferiores a 2 mm, 0,5 mm, segn las aplicaciones.
Los betunes mejorados con caucho (BC) presentan caractersticas empricas mejores que
las de los betunes asflticos y el porcentaje de polvo de caucho suele estar comprendido
entre un 8 y 12%. Los betunes modificados con caucho (BMC) presentan propiedades
empricas similares a las de los betunes modificados con polmeros y la cantidad de polvo
de caucho es generalmente mayor del 12% e inferior al 15%. Finalmente los betunes
modificados de alta viscosidad con caucho (BMAVC) se fabrican con una mayor
proporcin de polvo de caucho (generalmente entre 15-22%).

1.

Carreteras en el Per

En el Per tenemos 79,883 Kilmetros de carreteras, las cuales se encuentran en la

siguiente condicin:

Asfaltadas

11,768 km

14.73%

Afirmadas
Trocha
TOTAL

64,411 km
3,704 km
79,883 km

80.63%
4.64%
100%

Segn el MTC Arequipa ha tenido una tendencia muy variable en cuanto al nivel de
inversin en asfaltado realizado, variando entre 100 millones de soles en 2008, hasta 887
millones en 2012, usando 109 millones en 2013. El monto para los aos posteriores crecer
debido a proyectos como la autopista Arequipa-La Joya, entre otros.

Segn el MTC, 4,049 Km. de carreteras construidas, rehabilitadas y mejoradas, con una
inversin de S/. 7,853 millones.

Obras ejecutadas con recursos pblicos: 938 Km.

Obras ejecutadas con inversin privada: 1,813 Km.

Mantenimiento peridico (recapado): 1,118 Km.

Pavimentos econmicos Proyecto Per: 180 Km.

De este total, se tiene 1,965 Km. de carreteras asfaltadas nuevas.

Obras ejecutadas con recursos pblicos: 802 Km.

Obras ejecutadas con inversin privada: 983 Km.

Pavimentos econmicos Proyecto Per: 180 Km.

Para cada Tonelada de mezcla asfltica se utilizan 20 kg. de polvo de caucho. Ademas
sabemos que aproximadamente 1km. de carretera son 630T de asfalto.
Considerando los 4049 km de asfalto usado, podemos indicar que se utilizo 2,550,870
toneladas de asfalto.
En una mezcla de asfalto, el 12% representara la cantidad de polvo de caucho utilizado,
por lo cual se utilizara para 2,550,870 t. de asfalto, 306,104 t. de polvo de caucho.
Demanda por habitante:
Al 30 de junio del 2014, en el Per somos 30 millones 814 mil 175 personas, crecemos
anualmente en 339 mil personas y residimos en 24 departamentos, una Provincia
Constitucional, 195 provincias y 1 mil 845 distritos. La poblacin mundial alcanz los 7
mil 244 millones de habitantes, aumentando anualmente en 82 millones de personas.
La demanda por habitante al conocer que la cantidad de toneladas anuales de polvo de
caucho fabricado es de 306,104 t., sera de 9.93 kilogramos por persona.

C.

OFERTA

Actualmente en Arequipa no existe ninguna otra empresa que fabrique de modo industrial
el polvo de caucho o el granulado, muchas empresas fabrican de modo artesanal, para un
proporcin pequea de empresas que fabrican en su mayora canchas sintticas. Pero estas
empresas no cuentan como nuestras competidoras por pertenecer a un mercado distinto.
Polvo de caucho
El segmento de este mercado son las

Municipalidades,
Gobiernos regionales
El estado
Empresas privadas

Granulado de caucho
Nuestros clientes sern las empresas que fabrican canchitas de grass sinttico,

Menbel S.A.C.
Guinupol S.R.L.
Alfombras Peruanas
Decogarden
Tiempo Verde
Corporacin CupyGrass
Per Grass
Tikay
El Sper Golazo

Acero para refineras

Un 15 % de las llantas esta hecho por este material, la extraccin de su materia necesitara
otra mquina, la refineras son nuestros clientes

Aceros Arequipa
Cupralsa

If - Bralex S.A.C.
Cupralsa
BronceriaEspinal
Almet S.A.C.
Ememsa

C.1.

Empresas que trabajan con caucho

a.

Nacional

- GRC Global RubberCorp Productos de caucho y derivados:

Ubicada en Av. Colonial 780, Cercado de Lima, es una empresa dedicada a la fabricacin e
instalacin de canchas sintticas a nivel nacional, que provee de modo artesanal diversas
cantidades de polvo de caucho y granulado de caucho.
El valor de venta del producto es de 1000 S/. por tonelada de polvo de caucho, siendo ellos
mismos los que se encargan de la entrega a granel.
- HyN Empaquetaduras e Importaciones SAC Tienda de suministros y mayorista
Comercial e industrial:
Es una empresa peruana dedicada a la importacin y fabricacin de materiales industriales
de Caucho, Poliuretano y otros. Elabora todo tipo de piezas en base a diseo y muestras de
los mismos, esto les da gran versatilidad para adaptarse a los distintos requerimientos de los
clientes.
Brinda servicio en los campos: Industrial, Pesquero, Petrolero, Minero, Textil, Ferroviario y
Naval a nivel nacional.
Su precio de Venta se mantiene en:
b.

precio 1200 soles tonelada de granulado

1600 soles precio tonelada en polvo

Extranjera

- Polambiente S.A.:
Poloambiente es la

primera y nica Planta de Trituracin y Granulacin de

NEUMTICOS FUERA DE USO (NFU) en Chile con el objetivo de producir grnulos de

caucho reciclado destinados a la fabricacin de productos terminados, para ser utilizados en
mezclas asflticas, en la construccin de csped artificial, como aislante en la construccin,
y en la produccin de palmetas de seguridad para pisos, juegos infantiles, plazas y veredas,
entre otros.
Los precios para importar el material indicados por la empresa desde Chile son:

Flete martimo en container de 40" con 25 toneladas de caucho.

Nuestros precios netos en fabrica solo para exportacion :
(G2) USD 360 (0,8 a 2,5mm) para canchas cesped sintetico,por

tonelada en maxi saco de 1.200 kilos aprox

(G3) USD 340 (1,5 a 3,5 mm) para canchas cesped sintetico y

relleno pista atletica, por tonelada en maxi saco de 1.200 kilos aprox
(G5) USD 330 ( 1 a 5 mm) para relleno base de canchas (shotpad),

por tonelada en maxi saco de 1.200 kilos aprox

(G20) USD 200 ( 1 a 40 mm ) para uso de pirolisis , combustible
cementeras y drenajes varios por tonelada en maxi saco de 1.200
kilos aprox. (este G20 contiene un 10% de particulas de fierro y un

4% de fibra poliamida de los neumaticos triturados )

Se estima un valor de USD 20 por tonelada para un FOB en puerto San

Antonio o Valparaiso.
El flete Maritimo a puerto peruano es de USD 1.600 (puede ser menor )

Descuentos en precios del caucho por volumenes

Por volumenes sobre 200 toneladas (8 container de 25 tons)el valor
se reduce en un 7%

Por volumenes sobre 500 toneladas ( 20 container de 25 tons) el

valor se reduce en un 10%

D.

PRECIO

Las llantas usadas para el reciclaje pueden ser obtenidas en centros de acopio y/o por medio
de recolectores.
Cuando hablamos de acopiadores y recolectores itinerantes tienen casi el mismo propsito,
los recolectores itinerantes son personas que se dedican a este negocio diariamente y van de
un sitio a otro buscando toda clase de desecho, los acopiadores esperan que stos le vendan,
o muchas veces tambin son dueos de las carretillas y camiones que son los que
directamente buscan el producto
Si Hablamos de una Cadena de Distribucin de cualquier producto s podra tratar de la
misma manera para el desecho:

Las llantas que son desechadas por sus dueos se venden a los recolectores a precios entre 5
a 7 soles por llanta, los cuales venden dichos materiales a acopiadoras.
Dentro de otros de nuestros socios podemos considerar a la Municipalidad de Arequipa y a
diversas municipalidad des de diversos distritos debido a que las mismas cuentan con
vertederos en los cuales se puede encontrar materia prima para el proceso de
transformacin.

Debido a que se busca producir de modo industrial, el valor de venta de nuestros productos
seria reducido en comparacin con los fabricantes artesanales.
Producto

Utilizacion
Parques
infantiles

Polvo de
neumatico
Reciclado

Pistas
Deportivas
Cesped artificial

Clientes

Precio
Aprox.

Constructoras, empresas
proveedoras de materiales de
contruccion, plasticos,
aislantes, etc.
750 S/. T.

Mezcla
bituminosa para Municipalidad Regional
carretera
Acero
Otros
componentes
textiles

Acero para altos Aceros Arequipa, Cupralsa, Ifhornos

Bralex, etc.
Rellenos de
Asfalto

Municipalidades, entidades
del estado

Valorizacion
energetica

Cementeras

1000 S/. T.

400 S/. T.

Debemos considerar el sistema elctrico empleado para el funcionamiento de las maquinas.

E.

CANALES DE COMERCIALIZACIN

Canal Directo (del Productor o Fabricante a los Consumidores):

Este tipo de canal no tiene ningn nivel de intermediarios, por tanto, el productor o
fabricante desempea la mayora de las funciones de mercadotecnia tales como
comercializacin, transporte, almacenaje y aceptacin de riesgos sin la ayuda de ningn
intermediario.
Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por telfono, compras por correo y de
catlogo, al igual que las formas de ventas electrnicas al detalle, como las compras en
lnea) son un buen ejemplo de este tipo de estructura.
Ventajas
El uso de un canal directo de distribucin para conectar a los consumidores con el producto,
especialmente en el caso de un canal basado en la web, puede tener varios beneficios. Lo
ms importante es que cuando est basado en una web de venta tiene bajos costos y le da a
tu producto un alcance potencialmente global. Debido a que no hay intermediarios que
compartan los beneficios, los canales de distribucin ms directos tienden a tener mayores
tasas de ganancia que los canales de distribucin indirectos. La distribucin directa a travs
de Internet es conveniente para los clientes, ya que est disponible las 24 horas del da.

El producto se puede acondicionar de dos maneras distintas:

A granel: mediante transportadores tipo sin-fin se va almacenando en una tolva en el

exterior de la nave, dispondremos de 5 tolvas de 40 tn.

En big-bag: el producto se envasa en big-bags de 500 -1.000 Kg (dependiendo de
los clientes).

Para el acero, este ser almacenado en contenedores de 12 a 20 pies tipo open top,
reemplazndolos cuando estos estn llenos

CAPTULO IV.A.

ANLISIS TCNICO

MATERIA PRIMA

Un neumtico es bsicamente un elemento que permite a un vehculo desplazarse en forma

suave a travs de superficies lisas. Consiste en una cubierta principalmente de caucho que
contiene aire el cual soporta al vehculo y su carga.
El neumtico est compuesto principalmente de tres productos: caucho (natural y sinttico),
un encordado de acero y fibra textil. A su vez, el caucho usado en la fabricacin de
neumticos est compuesto por un grupo de polmeros
Se agregan adems, otros materiales al caucho para mejorar sus propiedades, tales como:
suavizantes, que aumentan la trabajabilidad del caucho, antes de la vulcanizacin; xido de

Zinc y de Magnesio, comnmente denominados activadores, pues son mezclados para

reducir el tiempo de vulcanizacin de varias a horas a pocos minutos; antioxidantes, para
dar mayor vida al caucho sin que se degrade por la accin del oxgeno y el ozono; y
finalmente negro de humo, especie de humo negro obtenido por combustin incompleta de
gases naturales, que entrega mayor resistencia a la abrasin y a la tensin.

Composicin y caractersticas de los diferentes tipos de neumticos.

Neumticos de Pasajeros (automviles y camionetas)
Caucho natural
Caucho sinttico
Negro de humo
Acero
Fibra textil, suavizantes, xidos, antioxidantes, etc.
Peso promedio:
Volumen

Neumticos MCT (camiones y microbuses)

Caucho Natural
Caucho sinttico
Carbn negro
Acero
Fibra, suavizantes, xidos, antioxidantes, etc.
Peso promedio:
Volumen

Aunque suelen variar segn el tipo de neumticos y el pas de fabricacin, los diferentes
elementos qumicos que componen un neumtico se muestran en la siguiente tabla junto a
sus porcentajes respectivos:

Anlisis qumico del neumtico

Elemento
Carbono (C)
Hidrogeno (H)
Azufre (S)
Cloro (Cl)
Fierro (Fe)
Oxido de Zinc (ZnO)
Dixido de Silicio (SiO2)
Cromo (Cr)
Nquel (Ni)
Plomo (Pb)
Cadmio
Talio

En el proceso de vulcanizado, en la fabricacin del neumtico, la goma virgen es mezclada

con otros productos (cauchos sintticos, azufre y xidos) y llevada a temperaturas que
provocan cambios en su estructura qumica interna y en sus propiedades fsicas. Estos
cambios son, en la prctica, irreversibles. Posteriormente, la goma del neumtico, al estar
sometida a ambientes agresivos como el roce con el pavimento, se desgasta y degrada. El
roce constante con el aire causa a su vez la oxidacin del material, todo lo cual impide que
la goma granulada recuperada a partir de neumticos usados alcance los niveles de calidad

de la goma virgen original. Este es el principal motivo por el cual no es posible reciclar
neumticos para utilizarlos como materia prima para producir nuevos neumticos

B.

DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA

En Arequipa existen 200,000 vehculos registrados para el ao 2013, en el ao 2014 este

valor creci a 240,000 vehculos. Considerando que el crecimiento de vehculos por ao es
de 20% entonces:

Podemos pronosticar que para el ao 2020, el nmero de vehculos en la ciudad

sobrepasara los 700,000.
Considerando que la vida til de un neumtico es de 1 ao, podemos establecer un
aproximado al nmero de neumticos fuera de uso que tendramos como materia prima.

Conocemos que para generar una tonelada de Polvo de Caucho o de granulado, se necesitan
150 neumticos por lo cual:
TONELADAS DE POLVO DE CAUCHO
2014
2015
2016
2017
2018
5333
6400
7680
9216
11059

2019
13271

2020
15925

2021
19110

Las toneladas de polvo de caucho producible con la materia prima solo de Arequipa no
sera suficiente para la demanda nacional.

C.

IDENTIFICACIN Y DESCRIPCIN DEL PROCESO

Despus de todo lo expuesto anteriormente, para realizar todo el proceso de fabricacin

necesitamos:

Una nave industrial de 2.500 m2

Una zona de carga y descarga.
Una bscula de pesaje para camiones.
Oficinas totalmente equipadas para las labores administrativas.

Equipos de la lnea de procesado:

1 molino triturador.
1 molino pre-granulador
3 separadores magnticos
1 separador ciclnico
4 molinos granuladores
1 tamizadora
3 bascula de pesaje producto final
1 tractor-pala
2 carretillas para movimientos internos de big-bags.
5 contenedores tipo open-top de 20 pies.
5 tolvas de almacenamiento exterior de 40 t.

En el proceso de fabricacin se incluyen varios procesos de separacin magntica para

extraer cuanto antes y en la mayor medida posible el acero de los neumticos del proceso
de triturado del caucho para alargar la vida y mejorar la eficiencia de las maquinas
trituradoras, ya que el acero puede desgastarlas en gran medida, optimizando as los
recursos, aumentando su durabilidad y su rentabilidad.

Recepcin

Almacenamiento

Primerseparador
separador
magntico
Envasado
Tamizado
Tercer
Segundo
Granulador
Pre-granulador
Separador
separador
del
ciclnico
producto
magntico
magntico

Descripcin De Los Procesos

1) Recepcin
El transporte de neumticos se realizar mediante transporte terrestre, los neumticos se
recepcionaran y se descargarn en una tolva de descarga la cual conduce mediante un
transportador de cinta los neumticos hasta una primera picadora donde son sometidos a un
primer picado, para aumentar la capacidad de almacenaje de la planta Una vez picados
sern transportado mediante un sistema de transportadores areos hasta cada almacn.

2)- Almacenamiento
Debido al volumen que ocupan los neumticos enteros procederemos a picarlos mediante
un triturador a la entrada del almacn, para reducir volumen y lo dems en llantas hasta su
utilizacin y transformacin.
3)- Primer separador magntico
Se lleva la materia prima con un tractor-pala, los neumticos picados se llevan hasta una
tolva de recepcin dentro de la nave industrial donde est la lnea de procesado. En el
primer paso se pasa por un separador magntico, donde se realiza una primera separacin
del acero, puesto que el acero es el mayor enemigo de las picadoras y debemos retirar antes
de entrar en cada picadora la cantidad mxima de acero.
4)- Pre granulador
Despus del separador magntico, los trozos de neumticos son llevados hasta un pregranulador, en esta mquina los trozos de neumticos obtenidos anteriormente son
reducidos hasta un tamao de entre 15 y 100 mm.
5)- Separador ciclnico
Los trozos de neumticos obtenidos del molino pre-granulador son conducidos hasta un
separador ciclnico donde es separado los restos textiles del resto del producto.
6)- Segundo separador magntico
Mediante una cinta transportadora la grana de neumtico es conducida hasta un separador
magntico, donde se realiza una segunda separacin del acero.
7)- Granulador
En este punto la grana de neumtico (15 a 100 mm) debe sufrir una reduccin de tamao
hasta 0,5-0,6 mm. Para ello se emplean molinos granuladores especficos, estos molinos

tienen una capacidad mxima de 600 kg/h; por ello debemos instalar 4 molinos
granuladores.
8)- Tercer separador magntico
Mediante una cinta transportadora el polvo de neumtico es conducido hasta un separador
magntico, donde se realiza la ltima separacin de los posibles restos de material frrico
que hubiera podido pasar.
9)- Tamizado
El producto es tamizado mediante una tamizadora de 0,5-0,6 mm donde todo el producto
con ese dimetro pasar a la siguiente fase, el producto que sea mayor de ese dimetro
pasar de nuevo por el molino granulador.
10)- Envasado del producto
En este punto ya tenemos el polvo de neumtico reciclado, el producto se puede
acondicionar de dos maneras distintas:
A granel: sern almacenados en los silos
En big-bag: el producto se envasa en big-bags

D.

LOCALIZACIN

1.

Distrito de Sabandia

La planta se instalara en el en la ciudad de Arequipa en el distrito de Sabandia; muy cerca

del nuevo parque industrial de Umapalca
2.

Cercana al Mercado:

Es cercana a la ciudad y posibles proveedores y clientes.

3.

Disponibilidad de energa elctrica

El local cuenta con suministro regular de energa Elctrica para utilizarla en la produccin,
iluminacin y servicios generales.
4.

Disponibilidad de Agua

El agua es de suma importancia, ya que se requiere de cantidades regulares de agua para ser
utilizada en servicios y oficinas administrativas.
5.

Disponibilidad de Comunicacin:

Cuenta con lneas de comunicacin por que ser importante de contacto con clientes
potenciales y proveedores con las que se trabajar, as como un medio abierto para recibir
quejas y sugerencias que permitan mejorar el servicio.

E.

TAMAO DE PLANTA Y RECURSO HUMANO

Necesitaremos una propiedad de 5000 metros cuadrados en una zona fuera del casco
urbano.
1.

Recursos Humanos

Director de Planta:
Es el responsable de la totalidad de las operaciones de la planta. El tiene la autoridad final y
ltima decisin sobre:

donde almacenar
el despacho
la limpieza
el secado
la aireacin
la fumigacin
etc.

En la toma de decisin el jefe de planta debe ser asistido por el personal de control de
calidad.

Asegurar en trminos de calidad, costes y plazos los planes de produccin

prefijados.
Colaborar en el seguimiento del presupuesto asignado.
Cooperar con el resto de los Departamentos de la empresa en el desarrollo
de nuevos procesos productivos.

Responsable produccin:
Es el encargado de la produccin y fabricacin cumplimiento de los estndares establecidos
en cuanto a calidad, coste y seguridad.
Sus funciones son:

Ejecutar y supervisar la produccin de la empresa.

Dirigir y supervisar la maquinaria como de los puestos de trabajo de
produccin.

Controlar y supervisar el rendimiento ptimo de los equipos, mquinas y

personas a su cargo.

Responsable Calidad:
En dependencia de gerencia, ser el mximo responsable del Departamento de Calidad.
Definir las polticas y los estndares de calidad interna y externa. Disear y planificar
los procedimientos de control a realizar en las diferentes fases: recepcin, proceso
productivo, producto final y prestacin del servicio. Su tarea tambin incluye el anlisis,
deteccin y seguimiento de incidencias, reclamaciones, devoluciones, costes, implantando
las mejoras oportunas a los diferentes departamentos para favorecer la total satisfaccin de
los clientes.
Responsable Compras Ventas:
Se encargara de abastecer a la planta de materia prima y insumos que se necesiten, tambin
de las ventas de los productos terminados, este trabajara con el jefe de produccin para
coordina lo que falta en la planta
Contadora general:
Es la funcionaria encargada del departamento de contabilidad, responsable de que se lleven
correctamente los registros de contabilidad y sus respaldos. De la preparacin de los
informes financieros y estadsticos que sean necesarios.
a. Funciones De La Contadora General.-

Incumbe a la Contadora General, cuidar de

que pueda disponerse de la informacin necesaria para la direccin de la empresa. A tal fin,
actuando de acuerdo con el Gerente Financiero y bajo la direccin del mismo, tiene que
preparar lo que a continuacin se expresa:

Los informes que requieren los altos funcionarios, cuya preparacin constituye uno

de los trabajos ms importantes de la Contadora General.

El Establecimiento de cuentas adecuadas, que servirn para la debida clasificacin y
anlisis de la informacin que haya de someterse a los altos funcionarios. Sin ello es

imposible obtener los datos de una manera sistematizada y exacta.

Un sistema de registros diarios que sirvan de medio para hacer los pases a las
cuentas. Dichos registros son indispensables para proveer y sintetizar eficazmente la
informacin contenida en las mismas.

Los diferentes tipos de comprobantes de Diario, que han de obrar como medio para resumir
los detalles y transferirlos desde el registro inicial al de recopilacin.
La preparacin de tales informes, cuentas, registros y comprobantes constituye todo el
proceso de la contabilidad, desde que se inicia cada operacin hasta que se refleja en los
informes y su efecto final en la situacin financiera de la empresa.
Operarios:
Las funciones a cubrir seran: Control y seguimiento en la cadena de produccin as como
la manipulacin de maquinarias industriales, pesaje de camiones, control de carga y
descarga