Quem quer ser um franqueador?

Enviado em 10 d March d 2014 por Lvia O. Rocha

Artigo escrito pela advogada Lvia O. Rocha, responsvel pela rea jurdica do Grupo
BITTENCOURT.
Em minha trajetria pelo Franchising, alm de buscar respostas, procuro perguntas. Como
posso de alguma forma contribuir para o crescimento consistente do sistema de forma que as
empresas optem por franquias como forma de expanso segura e no como salvao para
crises.
Pode at parecer um absurdo, mas muitas empresas em fase de crescimento procuram no
Franchising uma sada. E acreditam que taxas de Franquia e royalties garantiro sua
sobrevivncia no mercado.
Deve ser por isso que, na busca de minhas perguntas, o que vi com grande frequncia :
Como posso me tornar um franqueador?, ou ainda, como transformar meu negcio em uma
rede de franquias?.
Bom, sem incluir qualquer juzo de valor ao tema, o que pretendo contribuir. Vamos l!
Antes de qualquer coisa, o Franchising deve partir de alguns pr-requisitos obrigatrios
transmisso de marca e know how. Desses pr-requisitos podemos extrair algumas
concluses.
Transmisso de marca no simplesmente dar o mesmo nome do seu negcio a terceiro.
Voc, na relao de Franquia se compromete a ceder uma marca reconhecida e uma marca
sua. Ou seja, marca reconhecida porque um negcio de sucesso, e Franchising replicar
sucesso! Outro ponto, voc precisa ter a propriedade da marca, caso contrrio estar cedendo
o que no tem, podendo causar srios prejuzos a terceiros que acreditaram no seu negcio.
Sendo assim, antes de pensar em Franchising avalie como est a situao de sua marca.
Vamos ao know how. A transmisso do know how visa a diminuio da curva de aprendizado
do Franqueado no desenvolvimento do negcio prprio. Ou seja, as pessoas buscam franquias
porque querem um negcio de sucesso, j formatado, que algum, leia-se, Franqueadora, vai
ensinar tudo o que precisa para que o negcio d certo. Ele espera ter sucesso no negcio
porque a Franqueadora j aprendeu e j descobriu a melhor forma de operar e gerar lucros. E
mais ainda, a Franqueadora sabe como ensin-lo!
Para tanto, mais do que histrico que propicie o know how, a Franqueadora precisa saber
transmiti-lo, tendo seus processos documentados, treinamentos desenvolvidos e forma de
acompanhar tudo isso resumindo: estrutura.
Longe de mim desanimar algum! Muito pelo contrario. O Franchising cresce de forma
exponencial, tem o triplo do crescimento do pas, os dados so animadores. Porm, s
experimentar o bom do franchising com muito preparo e dedicao.
Recentemente assisti uma reportagem sobre os bilionrios brasileiros, se no me engano, de
cinco entrevistados, trs tinham suas fortunas decorrentes de redes de franquia.
Voc tambm pode e existe mercado para crescer, s resta saber se voc est preparado, e
em um sentido amplo. Para os desafios e para as vitrias, para crescer e fazer quem acreditou
em voc crescer tambm, pois sem ganha-ganha, no tem crescimento, no tem sucesso, no
tem Franquia.

Pensando assim, como tornar uma empresa Franqueadora e colher os louros do sucesso:
- Registrar a marca no INPI;
- Desenvolver um plano de negcio para as Franquias, com projeo de resultados para, pelo
menos, 5 (cinco) anos;
- Desenvolver/ Manualizar processos
- Estruturar treinamentos
- Ter estrutura de acompanhamento ao Franqueado
- Ter Instrumentos Jurdicos condizentes com a relao que se espera longa e saudvel,
dando segurana ao Franqueado e Franqueadora.
Esse processo de formatao, como chamado, no rpido e um investimento com
retorno de mdio a longo prazo.
Mas de uma satisfao inigualvel quando se v a rede expandir. E voc, antes um
idealizador, agora um verdadeiro realizador do seu prprio sucesso e de terceiros. Seu
negcio, desenvolvido com tanto zelo, capilarizado por tantos lugares. Est preparado?
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