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David McClelland sostiene que las personas tienen tres caractersticas que
indican el factor de motivacin de cada una: Logro, Poder, Afiliacin.
Primero estn aquellos en que el impulso de obtener xito es constante y la
estimulacin la alcanzan desarrollando actividades que aspiren a la
excelencia, de aparente importancia, y siempre esperan una devolucin por
su trabajo. Luego, le siguen los individuos que buscan influir en su entorno y
que aspiran al reconocimiento y la valoracin de su grupo de trabajo. Por
ltimo, se ubican los que la motivacin la consiguen en las relaciones
interpersonales, habituados al trabajo en grupo.
La ERC de Alderfer