UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA
CEI: METRONORTE
TOMA DE DECISIONES CASOS EMPRESARIALES
HORARIO: 11:00 a 01:00 p.m.
TUTOR: JOLN DAMIN, CARLOS ENRIQUE

Tarea No. 3

NOMBRE: FREDY ALEXANDER CHAVAQUE SANCHEZ

CARNE: IDE08182245
FECHA: 09/08/2014

Tarea 3

Contenido
Tarea No. 3 .......................................................................................................................................... 1
1)

Cules son Las fuentes de poder del puesto y de la persona? ................................................... 3

2)

Cules son los siete elementos en las tcticas de poder? ......................................................... 4

3)

Mencione las diferencias entre Gerente Y Lder. ......................................................................... 4

Tarea 3

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Tarea 3
1) Cules son Las fuentes de poder del puesto y de la persona?
El poder coercitivo se basa en el temor y la coercin. El subalterno percibe que si
no cumple con las exigencias del lder ello le puede llevar a sufrir algn castigo o
sancin que quiere evitar.
El poder de recompensa se sustenta en la esperanza del subalterno de obtener
algn premio, incentivo, elogio o reconocimiento que desea.
El poder legtimo se deriva del cargo que ocupa el individuo en el grupo o en la
jerarqua. En una organizacin formal, el supervisor de primera lnea es percibido
como una persona que tiene ms poder que los obreros, el gerente tiene ms
poder que el supervisor y el director tiene ms poder que el gerente.
El poder de competencia se basa en la especializacin, el talento, la experiencia o
el conocimiento tcnico. Tambin se le llama poder de pericia. Los subalternos
perciben al lder como una persona que posee competencias y conocimientos
superiores.
El poder de referencia se basa en la actitud y el atractivo. El lder que es admirado
por ciertos rasgos de personalidad deseables posee poder de referencia. A este
poder se le llama popularmente carisma. El poder de referencia proviene de la
admiracin por el lder y el deseo de parecerse a l.

Tarea 3

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Tarea 3
2) Cules son los siete elementos en las tcticas de poder?
Las tcticas de poder son las formas en que los gerentes influyen en las personas
y convierten su poder en acciones especficas.
Una investigacin identific siete elementos en las tcticas de poder:
I.
II.

III.
IV.
V.

VI.
VII.

La razn consiste en utilizar hechos y datos para elaborar una presentacin

lgica o racional de las ideas.
La amabilidad se refiere a utilizar elogios, crear un clima de buena voluntad,
adoptar una postura humilde y tratar de parecer amigable cuando se pide
algo.
La coalicin se refiere a conseguir que otras personas de la organizacin
apoyen una idea.
La negociacin consiste en lograr acuerdos por medio del intercambio de
beneficios, favores o ventajas.
La afirmacin se refiere a utilizar un enfoque directo y vigoroso, a repetir
recordatorios y a girar rdenes que se deben cumplir o reglas que exigen
obediencia.
Las autoridades superiores, se refiere a conseguir que los niveles ms altos
de la organizacin apoyen una idea.
Las sanciones o el uso de recompensas y castigos, promesas o amenazas
relacionadas con salarios, evaluacin del desempeo o ascensos.

3) Mencione las diferencias entre Gerente Y Lder.

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