4 - Roteiro - Tecnico em Producao de Moda - Estrategias de Compra P Moda - Homologado em 03 11 2010

TCNICO EM
PRODUO DE MODA
Mdulo 4: Comprador de Moda
UC: Estratgias de compra para moda
Manual do Instrutor
2010
Sumrio
Sobre o curso
03
Perfil profissional e competncias
03
Estrutura do curso
03
Metodologia
03
Desenvolvimento do programa
04
Fichas tcnicas
Estratgias de Compra para a Moda
05
Ficha tcnica 1.
Ficha tcnica 2.
Ficha tcnica 3
Ficha tcnica 4
Ficha tcnica 5
Ficha tcnica 6
Ficha tcnica 7
Ficha tcnica 8
Ficha tcnica 9
Ficha tcnica 10
Ficha tcnica 11
Ficha tcnica 12
Ficha tcnica 13
Ficha tcnica 14
Ficha tcnica 15
Ficha tcnica 16
Ficha tcnica 17
Ficha tcnica 18
Ficha tcnica 19
Ficha tcnica 20
Formao de preos para Moda

Ficha tcnica 1.
Ficha tcnica 2.
Ficha tcnica 3
Ficha tcnica 4
Ficha tcnica 5
Marketing de Moda
Ficha tcnica 1.
Ficha tcnica 2.
Ficha tcnica 3
Ficha tcnica 4
Ficha tcnica 5
Ficha tcnica 6
Ficha tcnica 7
Ficha tcnica 8
Ficha tcnica 9
Ficha tcnica 10
Ficha tcnica 11
Ficha tcnica 12
Ficha tcnica 13
Ficha tcnica 14
Ficha tcnica 15
Moda Brasileira Mapa de Fornecedores

Ficha tcnica 1.
Ficha tcnica 2.
Ficha tcnica 3.
Ficha tcnica 4.
Ficha tcnica 5.
Ficha tcnica 6
Ficha tcnica 7
Ficha tcnica 8
Ficha tcnica 9
Ficha tcnica 10
Coordenao tcnica e Reviso/Validao tcnica

Grouper: Liliana Sebusiani
Gerente de produto: Juliana Campos
Elaborao
Meg Teixeira
Reviso/Validao metodolgica
Maria Teresa Moraes Nori
Viviane Ribeiro Correa de Araujo
Sobre o curso
Curso tcnico com 800 horas de durao, organizado em 4 mdulos, para pessoas
interessadas em atuar profissionalmente como Produtor de Moda.
Perfil profissional e competncias

O Produtor de moda o profissional capaz de realizar todas as etapas do processo de criao
e desenvolvimento de uma coleo, desde a pesquisa, concepo at a oramentao e
coordenao da produo de peas do vesturio, produtos e servios correlacionados moda
considerando as tendncias do mercado.
Competncias do Perfil:
Desenhar peas de vesturio com preciso tcnica e esttica utilizando as referncias
pesquisadas
Planejar e desenvolver peas de vesturio aplicando as tcnicas de costura e modelagem,
garantindo a vestibilidade e considerando as tendncias de moda e o contexto
sociocultural, poltico e econmico.
Planejar, desenvolver e comprar peas de vesturio considerando anlises de vendas e
oramento de compras, as tendncias de moda e o contexto.
Coordenar o processo de produo de peas de vesturio.
Orientar a equipe de vendas quanto s caractersticas da coleo, visando potencializar a
comercializao e a divulgao das peas de vesturio.
Comunicar-se com clareza com parceiros do mercado da moda.
Adequar o estoque das lojas ao giro de vendas.
Estrutura do Curso
Mdulo
Durao em horas
Mdulo 1
Desenho de moda
200
Mdulo 2
Moldes, costura e Fichas Tcnicas
200
Mdulo 3
Desenvolvimento de coleo
200
Qualificao Tcnica em Design de Moda (mdulos 1, 2 e 3) = 600h

Mdulo 4
200
Comprador de moda
Habilitao tcnica de nvel mdio em Design de Moda e Coordenao de Estilo (mdulos 1 a 4) = 800
Estrutura do Mdulo 4
Durao em
horas
80
20
60
Unidades curriculares/ Aes educativas

Ao Integradora:
Apresentao de Portflio
de Coleo tendo como
base o planejamento
comercial
Estratgias de Compra para Moda

Formao de Preos para Moda
Marketing de Moda
Moda Brasileira Mapa de Fornecedores
Total
40
200
Competncias a serem desenvolvidas na unidade curricular Estratgias

de compra para moda
Interpretar as tendncias de moda filtrando-as e traduzindo-as para o mercado

Definir o tema da coleo adequando as tendncias pesquisadas ao perfil do pblico alvo e
a identidade da marca.
Definir materiais txteis e aviamentos a serem utilizados nas peas da coleo de acordo
com o planejamento.
Analisar resultados de vendas anteriores
Planejar o oramento de vendas e compras a partir de anlises mercadolgicas e

financeiras.
Negociar com fornecedores preo e prazo de entrega
Definir a grade a ser entregue em cada ponto de venda.
Comprar as peas de vesturio e afins a partir da negociao com fornecedores garantindo
a qualidade do produto e o prazo de entrega
Acompanhar o giro de vendas das peas de vesturio
Coordenar o processo de produo juntamente com fornecedores garantindo a qualidade
do produto e o prazo de entrega
Traduzir o tema da coleo e as tendncias de moda para a equipe de vendas
Manter-se constantemente atualizado quanto evoluo tcnica e mercadolgica da moda.
Interagir com parceiros de trabalho.
Metodologia
A metodologia adotada deve envolver anlise e soluo de problemas, estudo de casos,
projetos, pesquisas e outras estratgias que integrem teoria e prtica e focalizem o contexto do
trabalho, de modo a estimular a percepo analtica e a contextualizao de informaes, o
raciocnio hipottico, a soluo de problemas, a apropriao de conhecimentos prvios e a
construo de novos valores e saberes.
Nesse sentido:
a prtica pedaggica deve oferecer desafios acessveis aos participantes, por meio de
perguntas, problemas e casos relacionados realidade, experincia e/ou a
conhecimentos prvios destes, facilitando a atribuio de significado;
as perguntas e atividades devem ser voltadas aplicao em situaes reais de

trabalho;
sero estimulados estudos em ambientes de aprendizagem, atividades em laboratrio,

atividades prticas monitoradas, visitas tcnicas a empresas e organizaes do setor,
estgio profissional supervisionado, quando necessrio;
importante propiciar condies para a troca de idias entre os participantes,

estimulando-os a encontrar novas possibilidades de aplicao dos conhecimentos em
situaes reais do contexto profissional.
Desenvolvimento do Programa
As sesses de aprendizagem tero durao de 4 horas e so descritas nas Fichas Tcnicas
apresentadas a seguir. Para cada sesso, so indicadas as competncias a serem
desenvolvidas, as situaes de aprendizagem previstas para o desenvolvimento das
competncias, os recursos necessrios situao de aprendizagem e o tempo previsto para
cada uma delas.
Em cada sesso, voc tambm encontrar o item resultado ou produto, que deve ser usado
como base para a avaliao contnua do desempenho do estudante. Estes resultados, frutos de
uma atividade de avaliao formal ou no, evidenciam o desenvolvimento das competncias
previstas, subsidiando o registro dos conceitos da avaliao dos estudantes.
Distribuio das competncias pelas sesses de aprendizagem

Sesses de aprendizagem
Competncias
Interpretar as tendncias de moda filtrando-as e

traduzindo-as para o mercado
Definir o tema da coleo adequando as tendncias
pesquisadas ao perfil do pblico alvo e a identidade da
marca
Definir materiais txteis e aviamentos a serem utilizados
nas peas da coleo de acordo com o planejamento
Analisar resultados de vendas anteriores
Planejar o oramento de vendas e compras a partir de
anlises mercadolgicas e financeiras
Negociar com fornecedores preo e prazo de entrega
Definir a grade a ser entregue em cada ponto de venda
Comprar as peas de vesturio e afins a partir da
negociao com fornecedores garantindo a qualidade do
produto e o prazo de entrega
Acompanhar o giro de vendas das peas de vesturio
Coordenar o processo de produo juntamente com
fornecedores garantindo a qualidade do produto e o prazo
de entrega
Traduzir o tema da coleo e as tendncias de moda para
a equipe de vendas
Manter-se constantemente atualizado quanto evoluo
tcnica e mercadolgica da moda
Interagir com parceiros de trabalho
Unidade Curricular
Estratgias de Compra para a Moda
Ficha Tcnica 1
Unidade
Curricular
Curso: Tcnico em produo de moda
Sesso N 1
Durao: 80h
Unidade curricular: Estratgias de Compra para Moda
Durao: 4h
Interpretar tendncias de moda filtrando-as e traduzindo-as para o mercado.

Competncia(s) a
constituir
Definir o tema da coleo adequando s tendncias pesquisadas e ao perfil

do pblico-alvo e identidade da marca.
Manter-se constantemente atualizado quanto evoluo tcnica e
mercadolgica da moda.
Ambiente de
aprendizagem
Laboratrio de informtica.
Passo a passo
Atividade 1: Apresentaes
(Situao de
aprendizagem)
Apresente-se ao grupo falando sobre sua formao e sua experincia

profissional. Em seguida, apresente o programa desse mdulo e
especifique as competncias que sero desenvolvidas nessa unidade
curricular.
Depois, apresente a metodologia de ensino proposta (aprender
fazendo) e explique que a avaliao de desempenho do estudante ser
feita de forma contnua e cumulativa, ou seja, sero analisados todos os
produtos feitos em aula.
Lembre-se de fazer o registro dessas avaliaes
adequadamente para que o conceito atribudo ao estudante no
final da unidade curricular realmente expresse seu
aproveitamento.
Sinalize que a frequncia fundamental e que o uso de celulares em
sala pode comprometer o desempenho das atividades.
Inicie as apresentaes dos estudantes. Pergunte nome, formao,
experincias que tiveram na rea, atividades em que esto envolvidos
atualmente e quais so as expectativas sobre a unidade curricular.
Faa anotaes sobre as pretenses de cada aluno, pois isso
contribuir para voc orient-los melhor no decorrer do curso.
30 min
Atividade 2: Ferramentas de pesquisa - exposio dialogada e

atividade individual
Pergunte quais ferramentas os estudantes utilizam para pesquisas e
anote no quadro ou flipchart. Apresente uma lista com blogs, sites de
moda e uma lista de bibliotecas, museus (nacionais e internacionais)
em que possam buscar informaes sobre tendncias de moda e
referncias iconogrficas.
Sugesto de sites para pesquisa:
www.style.com
WWW. netaporter.com
WWW. brandsclub.com
www.modapoint.com.br
WWW.facehunter.com
Estimule os estudantes a pesquisarem nos sites informaes sobre
tipos de tecidos, formas e cores que se repetem nos desfiles e editoriais
de diferentes estilistas e marcas de moda de vesturio.
45 min
D a eles 20 minutos para executarem essa tarefa e, em seguida,

pergunte quais foram as descobertas e percepes deles ao realizarem
essa atividade.
Depois, apresente o calendrio dos principais desfiles nacionais e
internacionais e diga como se dividem as estaes do ano e os
lanamentos nacionais e internacionais no mundo da moda.
Permeie a apresentao com perguntas sobre quais estilistas eles tm
preferncias. Anote e faa associaes com as principais informaes
que definem as tendncias usadas por cada estilista.
Pergunte quais eventos de moda conhecem. Apresente os principais,
d nfase importncia destes eventos para pesquisa de moda.
Apresente tambm o calendrio das principais feiras txteis e de
tendncias. Estimule-os a ler, pesquisar blogs que so referncias de
moda e redes de relacionamento.
Atividade 3: Marcas de Moda - exposio dialogada e atividade
individual
Indague aos alunos que marcas eles pensam imediatamente
quando se trata de marcas de moda e que digam porque essas
marcas so lembradas primeiro. Anote as marcas em um flipchart
ou quadro.
Apresente com o apoio de slides em powerpoint o DNA (slides 2, 3,
4 ,5 ,6 e 7) de marcas bem como o de pblico-alvo e de
concorrncia. Estimule a participao dos estudantes nesse
momento.
45 min
Em seguida, pea aos estudantes que criem um arquivo no Word e

escrevam qual seria o pblico-alvo e lojas concorrentes de cada
marca citada por eles.
Acompanhe o desenvolvimento do trabalho e faa sempre
perguntas que estimule os estudantes a falarem as caractersticas
das marcas de moda citadas.
Pea aos estudantes para apresentarem ao grupo seu trabalho.
Comente as apresentaes.
Atividade 4: Marcas de Moda - atividade individual
45 min
Solicite aos estudantes que criem um arquivo no Word e escrevam

qual seria o pblico-alvo e lojas concorrentes de cada marca citada
por eles.
Acompanhe o desenvolvimento do trabalho e faa sempre
perguntas que estimule os estudantes a falarem as caractersticas
das marcas de moda citadas.
Pea aos estudantes para apresentarem ao grupo seu trabalho.
Comente as apresentaes.
Intervalo
15 min
Atividade 4: Interpretao das tendncias de moda de acordo com

o DNA de cada marca - exposio dialogada e trabalho individual
Leve algumas revistas e apresente imagens de diferentes editoriais
de marcas de moda nacionais e internacionais.
Pergunte quais so as impresses dos estudantes sobre elas.
Conduza esse momento de forma que o estudante possa perceber
as diferentes mensagens transmitidas pelas fotos exibidas.
Em seguida, pergunte aos estudantes o que eles percebem de
identidade da marca em cada foto.
Anote as palavras-chave do que for dito no quadro ou flipchart. Depois,
complemente as respostas com as principais informaes que no
foram citadas pelos alunos e ressaltando o elo das tendncias de moda
s caractersticas (DNA) de cada marca.
Fale da importncia de se ajustar as tendncias de moda ao DNA de
cada marca e cite como exemplo as diferenas nos editoriais
apresentados.
30 min
Pea aos estudantes que pesquisem na internet marcas nacionais e/ou

internacionais que possuem o mesmo pblico-alvo e apontem as
justificativas de suas escolhas.
Acompanhe o desenvolvimento do trabalho. Em seguida, os
estudantes devem apresentar ao grupo o trabalho.
Caso eles no relatem todos os pontos, promova um debate para que
as questes sejam abordadas.
Atividade 5: Interpretao das tendncias de moda de acordo com
o DNA de cada marca atividade em grupo
Solicite aos estudantes que se dividam em grupos de 3 e pesquisem na
INTERNET uma coleo com 5 fotos de peas de roupas que
formariam a coleo para uma determinada marca escolhida na
pesquisa do exerccio anterior. Esta coleo dever ter um tema.
Pea que formem um arquivo em powerpoint ou word com as imagens
escolhidas e o tema descrito. Em seguida, os estudantes devem
apresentar ao grupo o trabalho.
Eles tero cerca de 20 minutos para fazerem a pesquisa na INTERNET
e 5 minutos para apresentar seus trabalhos e comentar suas
impresses. Faa as intervenes necessrias.
Bases
Tecnolgicas
Pesquisa: moda, tendncias, materiais e outros.
Site e publicaes de moda.
(contedos)
Pblico-alvo: caractersticas.
30 min
Recursos
Resultado ou
produto
Quadro branco, marcador para quadro branco, apagador, bloco de folhas de flipchart,
e data-show, imagens de editorias de moda nacionais e internacionais, cola, tesouras
e revistas especializadas de moda.
Pesquisa sobre tipos de tecidos, formas e cores que se repetem nos desfiles
e editoriais de diferentes estilistas e marcas de moda de vesturio feita
adequadamente.
Arquivo Word com descrio de pblico-alvo e lojas concorrentes de marcas

elaborado adequadamente.
Pesquisa de marcas nacionais e/ou internacionais que possuem o mesmo

pblico-alvo feita adequadamente.
Apresentao em ppt com 5 modelos de roupas que formam uma coleo

para um determinado tema de coleo, DNA e pblico-alvo da marca
desenvolvida adequadamente.
Bibliografia sugerida:
Doris Treptow, Inventando Moda (Planejamento de Coleo), ed. Emporio do

Livro.
Dicas
Rodrigues Iesa, Moda + Viso,ed.Senac Rio.
Se durante o perodo deste curso estiver acontecendo alguma feira ou

evento, organize uma aula externa para visita guiada.
Ficha Tcnica 2
Unidade
Curricular
Sesso N 2
Durao: 80h
Durao: 4h

Definir o tema da coleo adequando as tendncias pesquisadas ao perfil do
pblico-alvo e identidade da marca.
Competncia(s) a
constituir
Analisar resultados das vendas.

Acompanhar o giro de vendas das peas do vesturio.
Ambiente de
aprendizagem
Ambiente convencional.
Passo a passo
Atividade 1: Coleo de moda - exposio dialogada
(Situao de
aprendizagem)
Apresente com o apoio de slides em PowerPoint (slides 8, 9, 10 e 11) o

que necessrio no desenvolvimento de uma coleo de moda com
base em tendncias de moda e para marcas com caractersticas
diferentes.
Explique o que significa sazonalidade (inverno e vero) na moda e
como ser eficiente criando colees para o tempo correto e os prazos
de antecedncia necessrios para pesquisa, produo e chegada s
vitrines das lojas.
45 min
Atividade 2: Mix de produtos - exposio dialogada e atividade em

grupo
Apresente com o apoio de slides em PowerPoint (slide12) a importncia
de se montar um mix de produtos por segmento (cala, blusa, jaqueta,
shorts, etc) de moda dentro de uma coleo e a tabela de parmetros
para esse controle e acompanhamento.
Escreva no quadro ou flipchart as seguintes palavras: esporte, trabalho,
hobby, fim de semana no campo e na praia, festa a noite e festas
sociais.
Solicite aos estudantes que se juntem em grupos e descrevam em uma
folha de papel um look (composio de peas de roupas e acessrios)
para cada momento escrito no quadro.
40 min
Em seguida, solicite que apresentem o trabalho ao grupo. Aproveite

cada descrio do grupo para mostrar as diferenas entre os momentos
e a importncia do cliente ser atendido para cada momento.
Escolha e distribua um tema de coleo e estao do ano para o grupo,
e solicite aos grupos formados que montem uma tabela de mix de
produtos para o tema dado.
Atividade 3: Mix de produtos - atividade em grupo
Escolha e distribua um tema de coleo e estao do ano para o grupo,
e solicite aos grupos formados na atividade anterior que montem uma
40 min
tabela de mix de produtos para o tema dado.

Acompanhe o desenvolvimento do trabalho e permeie com
perguntas ao grupo sobre as pesquisas realizadas.
Em seguida, os estudantes devem apresentar ao grupo o trabalho.
Faa as intervenes necessrias ao longo da apresentao para que
no restem dvidas.
Intervalo
15 min
Atividade 4: Anlise de colees anteriores exposio dialogada

e atividade em grupo
Apresente as tcnicas e os levantamentos histricos (estudo de vendas
por item nas colees passadas) necessrios para a montagem de um
mix de produtos eficientes.
Apresente imagens de tabelas com o desempenho de vendas
(quantidades compradas ou produzidas X quantidades vendidas) de
cada item por modelo (ex: Blusa cacharrel = item e modelo).
importante que o estudante perceba a importncia destes
acompanhamentos para melhores resultados no desenvolvimento de
futuras colees.
Discuta com os estudantes a importncia de cada campo desta
planilha.
70 min
Em seguida, escreva as seguintes perguntas em um quadro ou flipchart

e pea aos estudantes que as respondam em uma folha de papel:
Qual o principal modelo de sua coleo?
Qual o modelo que no ser repetido nesta coleo e por qu?
Qual foi a aposta da coleo?
Qual a importncia (%) das partes de baixo nesta coleo?
Em seguida, os estudantes devem apresentar ao grupo o trabalho.

Faa as colocaes necessrias para esclarecer todas as dvidas.
Atividade 5: Calendrio de vendas - exposio dialogada
Apresente o calendrio promocional de vendas no mercado da moda
nacional e a importncia de serem bem trabalhados para os resultados
de vendas no ano.
D exemplos de datas promocionais para cada segmento (Ex: Feminino
e o Dias das Mes).
Em seguida, solicite aos estudantes que relacionem em uma folha de
papel as datas promocionais existentes no calendrio promocional para
cada segmento da Moda: feminino, masculino, infantil e moda
praia/ativa/ntima. Faa as colocaes necessrias para esclarecer
todas as dvidas.
OBS: Solicite que os estudantes tragam revistas e folhas de papel A4

para as atividades da prxima sesso de aprendizagem.
Bases
Tecnolgicas
Mix de produtos.
Anlises mercadolgicas.
(contedos)
Anlises financeiras.
30 min
Recursos
Resultado ou
produto
e data-show, imagens de editorias de tabelas de mix de produtos, tabelas de
acompanhamento de vendas por item, calendrio de vendas do vesturio nacional.
Descrio de look (composio de peas do vesturio) para situaes

diferentes montados adequadamente.
Apresentao de tabela feita de forma adequada para um determinado tema

e estao do ano.
Apresentao de tabelas adequadas de desempenho de vendas por produto.
Apresentao de anlise de mix de produtos realizada de forma adequada.
Apresentao do calendrio promocional de vendas de vesturio para cada

segmento de moda.

Livro.
Dicas
Armando Oscar Cavanha Filho, Estratgia de Compras,

Moderna.
ed. Cincia
Underhill,Paco Vamos s Compras - ed.Cia das Letras

Marta Feghali e Daniela Dwyer,Engrenagens da Moda Ed. Senac Rio.

Ficha Tcnica 3
Unidade
Curricular
Sesso N3
Durao: 80h
Durao: 4h

Competncia(s) a
constituir
Definir o tema da coleo adequando as tendncias pesquisadas e ao perfil

do pblico-alvo e identidade da marca.
Ambiente de
aprendizagem
Passo a passo
Atividade 1: Tema de uma coleo de moda - exposio dialogada
(Situao de
aprendizagem)
Apresente com o apoio de slides em PowerPoint (slides 13,14 e 15)

como se define um tema para uma coleo de moda baseado na
pesquisa de tendncia e expectativas dos consumidores em relao
marca, pblico-alvo e DNA da empresa.
Apresente as tcnicas de como se montar um board (quadro
inspiracional ou prancha de ambientao) figurativo com o objetivo de
orientar o processo criativo sempre lembrando do Clima /tema
escolhido.
60 min
Apresente o caderno de tendncias do Senac Rio (Iesa

Rodrigues,Moda + Viso, Ed.Senac Rio) como exemplo de um quadro
inspiracional para um tema escolhido para uma determinada coleo de
moda
Atividade 2: Board ou Prancha de Ambientao atividade em
grupo
Escreva no quadro ou flipchart o tema que o grupo ir trabalhar nesta
sesso de aprendizagem.
Divida os estudantes em grupos, distribua revistas e pea para que
faam com recortes das revistas uma montagem que defina e explique
bem o tema da coleo escolhido e escrito no quadro.
60 min
Acompanhe o desenvolvimento do trabalho e faa perguntas ao

grupo sobre o desenvolvimento da prancha.
Em seguida, os estudantes devem apresentar ao grupo o trabalho e
justificar os recursos (fotos).
Intervalo
15 min
Atividade 3: Board ou Prancha de Ambientao atividade em

grupo
45 min
Solicite aos grupos que discutam pontos fortes e fracos de cada

prancha de ambientao apresentada e anotem em uma folha de papel.
muito importante a imparcialidade dos alunos neste momento.
Voc dever mediar o debate com a questo: A prancha traduz o tema

da coleo?
Atividade 4: Correo das Pranchas de Ambientao atividade
em grupo
Divida a turma em grupos e distribua revistas, tesoura, cola e 1(uma)
folha de papel A4 para cada grupo e pea que faam as mudanas
sugeridas pelos demais colegas.
Em seguida, solicite a cada grupo que apresente os boards (quadros
inspiracionais ou pranchas de ambientaes) montados com as
mudanas sugeridas.
Depois do trabalho terminado, pea aos grupos que apresentem suas
novas pranchas ao restante do grupo.
60 min
Aps cada apresentao analise junto com a turma o trabalho

apresentado.
Bases
Tecnolgicas
(contedos)
Recursos
Resultado ou
produto
Pesquisa: moda, tendncias, moda e outros.
Site e publicaes.
Mix de produtos.
e data-show, imagens de pranchas de ambientao diversas, papel A4, cola, tesoura
e revistas.
Prancha de ambientao para um tema determinado realizado de forma adequada.

Livro.
Moderna.
Dicas
ed. Cincia


Ficha Tcnica 4
Unidade
Curricular
Sesso N4
Durao: 80h
Durao: 4h
Definir materiais txteis e aviamentos a serem utilizados nas peas da

coleo de acordo com o planejado.
Competncia(s) a
constituir

mercadolgica da moda
Ambiente de
aprendizagem
Passo a passo
(Situao de
aprendizagem)
Atividade 1: Definio de Cores e estampas para coleo de moda

exposio dialogada
Apresente com o apoio de slides em PowerPoint (slides 16) como se
define as estampas corridas e cartela de cores que iro compor a
coleo coordenadamente.
Mostre as cartelas de cores e estampas que se coordenam no Caderno
Moda +Viso, ed. Senac Rio.
Solicite aos estudantes que analisem o Caderno Moda + Viso Ed.
Senac Rio e apontem em uma folha de papel o que acharam da
coordenao entre estampas e cartelas de cores proposta para cada
tema do Caderno.
45 min
Em seguida, solicite que os estudantes apresentem ao restante do

grupo suas colocaes.
as questes sejam abordadas.
Atividade 2: Definio de Cores e estampas para coleo de moda
atividade em grupo
Escreva no quadro ou flipchart um tema para coleo de moda.
Solicite aos mesmos grupos formados para a montagem do board (ou
prancha de ambientao) que se agrupem novamente e distribua
revistas, tesoura e cola para cada grupo.
Instrua-os que selecionem, utilizando as revistas de moda, fotos de
cores e estampas que iro compor, o tema escolhido para a coleo.
60 min

grupo sobre o desenvolvimento da prancha.
Em seguida, cada grupo dever apresentar as estampas e cores
definidas para o tema determinado, justificando suas escolhas.
Intervalo
15 min
Atividade 3: Pesquisa de materiais txteis exposio dialogada
45 min
Apresente com o apoio dos slides em PowerPoint (slide 18) a

importncia da escolha de aviamentos para uma coleo de moda.
Ressalte a importncia de dentro de uma coleo existir as mais

diversas possibilidades de materiais txteis (Ex: malhas, jeans, sedas,
etc).
Atividade 4: Materiais txteis atividade em grupo
prancha de ambientao) que se agrupem novamente e distribua
revistas, tesoura e cola para cada grupo.
Instrua-os que selecionem utilizando as revistas de moda, fotos de
materiais txteis que iro compor o tema escolhido para a coleo.
60 min
Acompanhe o desenvolvimento do trabalho. Em seguida, cada

grupo dever apresentar a prancha com os materiais txteis
escolhidos para cada item da coleo, justificando suas escolhas.
Solicite que os alunos tragam as fichas tcnicas desenvolvidas nas
oficinas de desenvolvimento de colees.
Bases
Tecnolgicas
(contedos)
Recursos
Pesquisa: moda, tendncia, materiais e outros;
Site e publicaes da moda;
Pblico-alvo: pesquisa;
Mix de produtos.
e data-show, imagens de tabelas de mix de produtos divididos por matria prima e
por item, papel A4, cola, tesoura e revistas.
Cartela de cores para tema definido de coleo de vesturio feita adequadamente.

Resultado ou
produto
Pesquisa na internet realizada de forma adequada de materiais txteis para um tema

definido de coleo de vesturio.
Prancha de materiais txteis para um tema definido de coleo de vesturio
desenvolvida adequadamente.

Livro.
Moderna.
Dicas
ed. Cincia


Ficha Tcnica 5
Unidade
Curricular
Sesso N5
Durao: 80h
Durao: 4h

Competncia(s) a
constituir

Ambiente de
aprendizagem
Passo a passo
(Situao de
aprendizagem)
Atividade 1: Pesquisa de aviamentos para coleo de moda

exposio dialogada
Apresente com o apoio de slides em PowerPoint (slides 17e19)
exemplos de peas de roupas que mostrem como so importantes os
aviamentos nas peas de roupas: diferenciao, valor agregado e
exclusividade.
45 min
Cada estudante ir pesquisar na internet aviamentos para compor a

coleo definida nas atividades anteriores. Os estudantes devem salvar
as imagens em um arquivo de Word ou PowerPoint.
Atividade 2: Definio de Aviamentos para coleo de moda
atividade em grupo
Escreva no quadro ou flipchart o mesmo tema usado na sesso
anterior.
prancha de ambientao) que se agrupem novamente e pesquisem na
INTERNET aviamentos para a montagem de sua prancha montando um
arquivo com as imagens em powerpoint ou word
60 min
Instrua-os que selecionem, utilizando a pesquisa realizada na internet,

fotos de aviamentos que iro compor o tema escolhido para a coleo.
Acompanhe o desenvolvimento do trabalho. Em seguida, cada grupo
dever apresentar os aviamentos definidos para o tema determinado,
justificando suas escolhas.
Intervalo
15 min
Atividade 3: Definio de fichas tcnicas exposio dialogada
45 min
Apresente com o apoio dos slides em powerpoint (slides 20 e 21) um

exemplo de ficha tcnica, explicando a cada espao a ser preenchido.
Mostre as informaes tcnicas das peas de roupas imprescindveis
em qualquer modelo de ficha tcnica e diga por qu.
Atividade 4: Fichas tcnicas atividade individual

Solicite aos estudantes que avaliem individualmente as fichas tcnicas
dos croquis desenvolvidos no mdulo anterior (desenvolvimento de
colees) e verifiquem se as informaes imprescindveis esto
descritas nas fichas e, caso no estejam, completarem cada ficha
tcnica.
Acompanhe o desenvolvimento do trabalho. Em seguida, cada
estudante dever apresentar suas fichas e as correes feitas ao grupo.
Pesquisa: moda, tendncia, materiais e outros;
Bases
Tecnolgicas
Site e publicaes da moda;
(contedos)
Custos diretos e indiretos.
Recursos
Resultado ou
produto
60 min
e data-show, imagens de vrios modelos de fichas tcnicas.
Pesquisa na internet de aviamentos para coleo de vesturio realizada de

forma adequada.
Prancha de aviamentos para coleo de vesturio realizada de forma

adequada.
Reviso adequada das fichas tcnicas das colees desenvolvidas no

mdulo 3 do curso.

Livro.
Dicas

Moderna.
ed. Cincia


Ficha Tcnica 6
Unidade
Curricular
Sesso N6
Durao: 80h
Durao: 4h

Negociar com fornecedores preo e prazo de entrega.
Competncia(s) a
constituir
Comprar as peas de vesturio e afins a partir negociao com fornecedores

garantindo a qualidade e o prazo de entrega dos produtos.
Ambiente de
aprendizagem
Passo a passo
Atividade 1: Pea piloto ou prottipo Exposio dialogada
(Situao de
aprendizagem)
Traga 1 ou 2 peas de roupas como exemplo para pea piloto ou

prottipo e pea aos estudantes que, a partir destas peas, faam suas
respectivas fichas tcnicas.
Acompanhe o desenvolvimento do trabalho e permeie com perguntas
ao grupo sobre o preenchimento das fichas tcnicas.
60 min
Apresente ao grupo os diferentes papis da pea piloto dentro da

Cadeia Produtiva da rea de Moda: franquias e multimarcas; cadeia de
lojas; lojas de departamento, etc.
Atividade 2: Definio de preos de custo para as peas
desenvolvidas exposio dialogada e atividade individual
A partir das fichas tcnicas desenvolvidas na atividade anterior,
apresente como se constri o preo de custo de uma pea de roupa.
Escreva no quadro ou flipchart preos fictcios para os diversos tipos de
matrias-primas envolvidas na construo de peas de roupa.
60 min
Em seguida, solicite que cada estudante construa o preo de custo para

suas fichas tcnicas.
Acompanhe o desenvolvimento do trabalho e faa perguntas ao grupo
sobre o clculo dos preos de custo das peas piloto de cada ficha
tcnica. Faa as complementaes necessrias.
Intervalo
15 min
Atividade 3: Negociao com fornecedores exposio dialogada
45 min
Apresente com o apoio de slides em PowerPoint (slide 22 e 23) todos

os pontos a serem negociados com fornecedores de peas de roupas
como: prazo de pagamento, prazo de entrega do pedido, quantidade de
peas por tamanho do pedido, tipo de frete (CIF= fornecedor o
responsvel pela despesa e FOB= comprador responsvel pela
despesa),tipo de embalagem do produto e etc.
importante que os estudantes percebam que todas essas variantes
tm impacto sobre o preo de custo do produto.
Atividade 4: Negociao com fornecedores atividade em grupo

prancha de ambientao) que se agrupem novamente e divida os
grupos de forma que uns representem o fornecedor e outros
representem o comprador.
Simule uma negociao de vrias peas correspondentes s fichas
tcnicas desenvolvidas na sesso de aprendizagem 5.
60 min

grupo sobre o impacto das variantes nos preos de custo das peas
em negociao. Faa as consideraes necessrias.
Em seguida, o grupo de estudantes que representou o comprador
dever apresentar ao restante do grupo suas decises de compra e as
razes envolvidas na negociao.
Bases
Tecnolgicas
Anlises mercadolgicas;
Anlises financeiras;
(contedos)
Recursos
Resultado ou
produto
e data-show, imagens de vrios modelos de fichas tcnicas.
Fichas tcnicas para peas do vesturio feitas adequadamente.
Formao de preos de custos para as fichas tcnicas desenvolvidas nesta

sesso de aprendizagem.

Livro.
Moderna.
Dicas
ed. Cincia

Luis Matos e Daniel Aurlio, Aprenda Excel Sem Fazer Esforo, ed. Digerati
Books

Ficha Tcnica 7
Unidade
Curricular
Sesso N7
Durao: 80h
Durao: 4h
Planejar o oramento de vendas e compras a partir de anlises

mercadolgicas e financeiras.
Analisar o resultado das vendas.
Competncia(s) a
constituir

Ambiente de
aprendizagem
Atividade 1: OPEN TO BUY mapa de compras exposio

dialogada
Apresente com o apoio de slides em PowerPoint (slides 24 e 25) as
tcnicas para a montagem do OPEN TO BUY nas quais devero ser
alocados mensalmente todos os produtos desenvolvidos e/ou
comprados para a coleo com seus dados para a produo(se for
produzido pela prpria marca).
120 min
Estes dados devero estar includos em uma ficha em que tambm a

foto do produto (ou pea piloto/prottipo) j aprovado dever estar
presente.
Passo a passo
(Situao de
aprendizagem)
importante que fique claro para os estudantes que o OPEN TO BUY

o instrumento que ser utilizado como guia para a realizao da compra
mensal pelo comprador.
Intervalo
15 min
Atividade 2: Formao de preo de venda exposio dialogada e

Apresente como o clculo de Mark up e margem de contribuio para
a formao dos preos de vendas dos produtos.
necessrio demonstrar a importncia do pblico-alvo da marca no
clculo destas duas variantes.
Em seguida, solicite que cada estudante construa o preo de venda
para suas fichas tcnicas.
sobre o clculo dos preos de venda das peas piloto de cada ficha
tcnica. Faa as consideraes necessrias para no restarem dvidas.
Bases
105 min
Tecnolgicas
(contedos)
Recursos
Resultado ou
produto
Mark up;
Margem de contribuio;
Custos diretos e indiretos;
Pblico-alvo: pesquisa.
e data-show, imagens de vrios modelos de planilhas de OPEN TO BUY e
planejamento de vendas da coleo e por produto.
Preo de venda para as fichas tcnicas estabelecido adequadamente.

Livro.
Moderna.
Dicas
ed. Cincia

Books

Ficha Tcnica 8
Unidade
Curricular
Durao
80h
Sesso N8
Durao: 4h

Competncia(s) a
constituir

Ambiente de
aprendizagem
Ambiente convencional
Atividade 1: Planejamento de vendas para a coleo

apresentao
Apresente com o apoio de slides em PowerPoint (slides 26, 27, 28,
29,30, 31 e 32) as tcnicas e os dados financeiros e quantitativos
necessrios para o desenvolvimento do planejamento das vendas da
coleo (participao por segmento de produto, preo mdio, histricos
e informaes de mercado).
Explique que, em primeiro lugar, dever ser planejada a venda da
coleo e depois esta venda dever ser detalhada por segmento de
produto (malha tecido plano, jeans, acessrios e calados).
120 min
Numa segunda etapa estas vendas devero ser planejadas por linha de
produto dentro de cada segmento:
- Malha: blusa, vestido, saia, short, top, etc.
-Tecido Plano: blusa, vestido, saia, short, bermuda, cala, etc.
- Jeans: cala, short, bermuda, saia, jaqueta, etc.
- Acessrios: bijuteria, cintos, bolsas, mochilas, lingerie, praia, etc.
- Calados: sandlias, sapatos, tnis, botas, etc.
Intervalo
15 min
Atividade 2: Planejamento de vendas atividade individual

Solicite aos estudantes que desenvolvam planilhas de vendas para a
coleo como um todo por ms e por ano e depois por segmento de
produto (malha tecido plano, jeans, acessrios e calados) tambm por
ms e por ano.
Acompanhe o desenvolvimento do trabalho, esclarecendo dvidas.
Solicite ao grupo que tragam para a prxima sesso de aprendizagem
as planilhas de planejamento desenvolvidas nesta sesso.
105 min
Bases
Tecnolgicas
(contedos)
Recursos
Resultado ou
produto
Planilhas de vendas para a coleo de vesturio para cada ms e por

segmento de produto (malha tecido plano, jeans, acessrios e calados)
feitas adequadamente.
Ficha Tcnica 9
Unidade
Curricular
Sesso N9
Durao: 80h
Durao: 4h

Competncia(s) a
constituir

Ambiente de
aprendizagem
Passo a passo
(Situao de
aprendizagem)
Atividade 1: Cobertura de estoque exposio dialogada e

Pergunte aos estudantes o que eles acham que cobertura de
estoque.
Escreva em um quadro ou flpichart todas as colocaes dos estudantes
usando palavras-chave.
Em seguida, discuta os termos colocados pelos estudantes e o
significado correto (quantos meses devem ser comprados R$ - para
que a venda de um determinado ms seja alcanada).
120 min
Solicite aos estudantes que faam individualmente um planejamento de

compra para um produto ao longo de um ano com a colocao de
cobertura de estoque.
Acompanhe o desenvolvimento do trabalho e permeie com perguntas
ao grupo sobre o impacto dos estoques comprados no volume de
vendas a ser realizada.
Intervalo
15 min
Atividade 2: Planejamento de estoque ideal exposio dialogada

e atividade individual
105 min
Apresente as tcnicas para clculo e planejamento do estoque ideal

para que o valor de vendas pretendido seja alcanado no total e por
produto (participao por segmento de produto, preo mdio, histricos
e informaes de mercado) de forma mais eficiente e lucrativa.
Em seguida, solicite aos estudantes que desenvolvam planilhas de
OPEN TO BUY para uma coleo de 10 produtos por ms e por ano e
depois, por segmento de produto (malha tecido plano, jeans, acessrios
e calados) tambm por ms e por ano com o planejamento do estoque
includo.
importante que os estudantes percebam o impacto deste fator
(estoque) no resultado das vendas. Os ganhos financeiros esto
diretamente ligados ao planejamento do estoque ideal.
Bases
Tecnolgicas
(contedos)
Recursos
Resultado ou
produto
Planilha de compras com cobertura de estoque para um determinado produto

de coleo de vesturio feita adequadamente.
Planilha de open to buy com clculo de estoque ideal para uma coleo de
10 produtos de vesturio feita adequadamente.

Livro.
Moderna.
Dicas
ed. Cincia

Books

Ficha Tcnica 10
Unidade
Curricular
Sesso N10
Durao: 80h
Durao: 4h
Planejar o oramento de compra e venda a partir de anlises mercadolgicas

e financeiras.
Competncia(s) a
constituir

Ambiente de
aprendizagem
Atividade 1: Planilha de compras em Excel exposio dialogada e

Instale nos computadores uma planilha de compras em Excel (sem
dados) para que seja utilizada pelos alunos.
Acomode os alunos na sala de informtica se possvel destinando 1
computador por aluno ou em grupos pequenos ao redor dos
computadores disponveis.
Passo a passo
(Situao de
aprendizagem)
120 min
A seguir instrua os alunos para que coloquem nas planilhas de compras

instaladas nos computadores, os dados planejados no exerccio da aula
anterior. Durante este processo acompanhe os grupos auxiliando ou
tirando dvidas quanto utilizao das planilhas em Excel, frmulas
bsicas, formatao, etc.
Intervalo
15 min
Atividade 2: Planilha de compras em Excel atividade individual

Avalie junto a cada aluno ou grupo as planilhas montadas a partir do
planejamento de compra por produto desenvolvido na aula anterior. A
orientao aos estudantes ser feita de forma individual.
Bases
Tecnolgicas
(contedos)
Recursos
Resultado ou
produto
Dicas
95 min
Quadro branco, marcador para quadro branco, apagador e bloco de folhas de

flipchart.
Planilha de compras com software Excel feita de forma adequada.

Livro.

Moderna.
ed. Cincia

Books.

Ficha Tcnica 11
Unidade
Curricular
Sesso N11
Durao: 80h
Durao: 4h

e financeiras.
Competncia(s) a
constituir

Ambiente de
aprendizagem
Passo a passo
(Situao de
aprendizagem)
Atividade 1: Compras por classificao de produto exposio

dialogada e atividade em grupo
Apresente para os estudantes atravs de PPT os tipos de produtos bem
como os conceitos e as tcnicas de priorizao de compras para cada
tipo (slides 33 e 34):
. Produtos bsicos
. Produtos promocionais
. Produtos de vitrine / imagem
Em seguida, solicite aos mesmos grupos formados para a montagem
do board (ou prancha de ambientao) que se agrupem novamente e
distribua revistas, tesoura e cola para cada grupo.
110 min
Instrua-os que selecionem utilizando as revistas de moda, fotos de

produtos de cada classificao acima descrita e colem em uma folha de
papel A4.
Acompanhe o desenvolvimento do trabalho e, em seguida, solicite aos
grupos que apresentem seus trabalhos explicando os critrios usados
na classificao dos produtos selecionados.
Intervalo
15 min
Atividade 2: OPEN TO BUY atividade em grupo
105 min
Solicite aos mesmos grupos formados antes do intervalo desta sesso

de aprendizagem que desenvolvam as fichas de OPEN TO BUY para
os produtos selecionados, incluindo as fotos destes produtos.
Oriente aos grupos que aps a confeco das fichas de OPEN TO
BUY, estes devero a partir da planilha de planejamento de compras
por linha de produto montada na aula anterior, utilizar as verbas de
compras destinadas a cada linha para executarem as compras dos
produtos definidos por tipo nas fichas de OPEN.
Obs: As compras definidas devero ser anotadas na prpria ficha do
OPEN TO BUY e lanadas posteriormente na planilha de compras no
campo compra real.

Os estudantes devero apresentar as fichas de OPEN TO BUY e a
planilha de compras com as compras.
Bases
Tecnolgicas
(contedos)
Recursos
Resultado ou
produto
Mix de produtos;
e data-show, imagens de vrios tipos de produtos, revistas de moda, tesoura, cola,
papel A4.
Prancha com fotos de tipos de produtos para coleo de vesturio feita

adequadamente.
Planilha de open to buy por linha de produto de coleo de vesturio feita

adequadamente.

Livro.
Dicas

Moderna.
ed. Cincia

Books.

Ficha Tcnica 12
Unidade
Curricular
Sesso N12
Durao: 80h
Durao: 4h

e financeiras.
Competncia(s) a
constituir

Ambiente de
aprendizagem
Passo a passo
(Situao de
aprendizagem)
Atividade 1: Mapa de compras exposio dialogada e atividade

em grupo
Apresente com o apoio de slides em PowerPoint (slides 35, 36,37 e 38)
um modelo de planilha de mapa de compras por linha de produto dentro
de cada segmento:
- Malha: blusa, vestido, saia, short.
-Tecido Plano: blusa, vestido, saia, short, bermuda, cala.
- Jeans: Cala, short, Bermuda, Saia.
110 min
- Acessrios: bijuteria, cintos, bolsas, mochilas, lingerie, praia.

- Calados: sandlias, sapatos, tnis.
Em seguida, solicite aos mesmos grupos formados para a montagem
do board (ou prancha de ambientao) que se agrupem novamente e
instrua-os que montem um mapa de compras por linha de produto
utilizando os produtos da ltima sesso de aprendizagem.
Acompanhe o desenvolvimento do trabalho e, em seguida, solicite aos
grupos que apresentem seus trabalhos explicando os critrios usados.
Intervalo
15 min
Atividade 2: Modulao ou grade por PDV por produto exposio

Apresente um exemplo de mapa de modulao ou mapa de distribuio
de produtos comprados por cada ponto de venda.
Coloque a importncia da anlise financeira e mercadolgica na tomada
de decises quanto grade de produtos a serem entregues em cada
ponto de venda.
65 min
Os resultados de vendas anteriores e a concorrncia devem ser

avaliados neste processo.
Atividade 3:Anlise de PDV atividade individual
Apresente diferentes pontos de venda e a relao com o pblico-alvo e
tipos (bsico, promocionais e de imagem) de produto a serem
comprados.
60 min
Escreva no quadro nome de shoppings (ou centros comerciais) em

bairros diferentes na cidade.
Solicite aos estudantes que descrevam o perfil do pblico-alvo para
cada shopping mencionado.
Em seguida, os estudantes devero apresentar seus trabalhos.
O trabalho deve ser realizado durante 10 minutos e apresentado ao
grupo rapidamente.
Comunique aos estudantes na prxima sesso, a aula ser externa.
Marque um encontro em um shopping ou conjunto comercial da cidade.
Bases
Tecnolgicas
(contedos)
Recursos
Resultado ou
produto
Mix de produtos;
Pblico-alvo: pesquisa.
e data-show, imagens de mapa de compras de produtos.
Planilha de compras por linha de produto para coleo de vesturio feita de forma
adequada.
Mapa de distribuio de produtos por ponto de venda para coleo de vesturio feito
adequadamente.

Livro.
Dicas

Moderna.
ed. Cincia

Books.

Ficha Tcnica 13
Unidade
Curricular
Durao
Sesso N13
Durao: 4h
80h

Competncia(s) a
constituir

Ambiente de
aprendizagem
Aula externa Shopping ou conjunto comercial.
Atividade 1: Anlise de PDV visita guiada

Divida a turma em grupos menores e distribua uma lista com o nome
de marcas (lojas) que devem ser visitadas.
Passo a passo
(Situao de
aprendizagem)
Os estudantes devero escrever as caractersticas dos produtos (tipos)

encontrados em todos os PDV visitados e diagnosticar se o mix
encontrado est adequado s tendncias de moda e ao pblico-alvo e
DNA da marca.
240 min
Este relatrio dever ser apresentado na prxima sesso de

aprendizagem.
Bases
Tecnolgicas
Mix de produtos.
(contedos)
Recursos
Resultado ou
produto
Aula externa.
Relatrio de anlise de mix de produtos X pblico-alvo.

Livro.
Dicas

Moderna.
ed. Cincia

Books.

Ficha Tcnica 14
Unidade
Curricular
Sesso N14
Durao: 80h
Durao: 4h
Competncia(s) a
constituir

Ambiente de
aprendizagem
Passo a passo
(Situao de
aprendizagem)
Atividade 1: Apresentao do relatrio da aula externa atividade

em grupo
Os grupos distribudos na aula externa devero apresentar ao restante
da turma suas avaliaes do mix de produtos encontrados nos PDV x o
pblico-alvo e DNA de cada marca colocando suas consideraes.
Acompanhe o desenvolvimento das apresentaes
perguntas ao grupo sobre o desenvolvimentodo trabalho.
120 min
e faa

todas as questes sejam abordadas.
Intervalo
15 min
Atividade 2: Proposta trabalho final
60 min
Informe aos alunos que na ltima sesso de aprendizagem do mdulo 4

eles devero apresentar um trabalho individual que se constitui de:
1. Definio de uma marca fictcia criada pelo estudante.

2. Apresentao do Tema da coleo (criada no mdulo.anterior
do curso desenvolvimento de colees de moda.
3. Cartela de cores e 2 (duas) estampas corridas definidas para a
coleo (reviso do que foi criado no mdulo anterior do curso
desenvolvimento de colees de moda.
4. Ficha tcnica de 5(cinco) produtos a serem desenvolvidos para

a coleo.
5. Fichas de OPEN TO BUY para cada um dos produtos definidos
com cobertura de estoque;
6. Planilhas de planejamento de vendas e compras para um ano
da coleo por linha de produto (utilizar modelo desenvolvido
em aula);
7. Mapa de compras com a modulao (distribuio por item por
PDV) usar 3 pontos de venda para essa planilha;
Informe aos alunos que as sesses de aprendizagem 18 e 19
sero destinadas ao desenvolvimento deste trabalho, com seu
acompanhamento, e que ser apresentado ao grupo na sesso 20.
Este trabalho ser uma das formas de avaliao do mdulo.
Atividade 3: Mix de produtos x o pblico-alvo atividade em

grupo
Arrume a sala com as cadeiras em crculo.
Distribua alguns Cadernos Moda+ viso da Ed. Senac Rio para os
estudantes.
Solicite que o grupo se divida em grupos menores e cada grupo far
uma anlise de um tema do Caderno fazendo as seguintes
consideraes:
-Qual seria o pblico alvo para este tema?
45 min
-Caso fosse uma marca nacional famosa, qual poderia ser?

-Faa sugestes de materiais txteis (mnimo de 3 tipos) para a cartela
de cor e estampas apresentadas no tema.
-Faa sugestes de aviamentos (mnimo de 3 tipos) para o tema.
Em seguida, solicite que o grupo apresente seus trabalhos.
Faa consideraes ao longo das apresentaes,caso seja necessrio.
Bases
Tecnolgicas
Mix de produtos.
(contedos)
Recursos
e data-show, imagens de mapa de compras de produtos.
Resultado ou
produto
Apresentao do relatrio de anlise de mix de produtos X pblico-alvo realizado

durante aula externa em visita a shopping.

Livro.
Moderna.
Dicas
ed. Cincia

Books.

Ficha Tcnica 15
Unidade
Curricular
Sesso N15
Durao: 80h
Durao: 4h
Coordenar o processo de produo juntamente com os fornecedores

garantindo a qualidade do produto e o prazo de entrega.
Competncia(s) a
constituir

Ambiente de
aprendizagem
Atividade 1: Pea piloto X peas entregues nos Pontos de venda

(PDV) exposio dialogada
Apresente com o apoio de slides em PowerPoint (slide 39) os pontos
que devem ser verificados na aprovao da pea piloto para que a
qualidade do produto comprado seja mantida no produto entregue nos
pontos de vendas (PDV).
60 min
importante que seja colocada a necessidade das fichas tcnicas para

este controle de qualidade.
Atividade 2:Pedido de compra exposio dialogada
Apresente com o apoio de slides em PowerPoint (slide 40) itens que
devem constar em qualquer pedido de compra de moda e explique
detalhadamente cada espao a ser preenchido e o impacto do no
cumprimento de algum item do pedido de compra. Fale das penalidades
e multas usadas pelo mercado de moda nestes casos.
Passo a passo
(Situao de
aprendizagem)
45 min
Caso os estudantes no questionem todos os pontos, promova um

debate para que todas as questes sejam abordadas.
Intervalo
15 min
Atividade 3:Pedido de compra atividade em grupo

Solicite que os estudantes se dividam em dois grupos e um grupo
represente o fornecedor e o outro represente o comprador.
Simule uma negociao de vrias peas correspondentes as fichas
tcnicas desenvolvidas na sesso de aprendizagem 5, como j foi
usado anteriormente.
sobre o impacto das variantes nos itens a serem negociados e as
multas ou penalidades que devem ser aplicadas em caso de prejuso ao
comprador pelo no cumprimento do que foi acordado no pedido de
compra.
60 min
Em seguida, o grupo de estudantes que representou o comprador

dever apresentar ao restante do grupo suas decises de compra e as
razes envolvidas na negociao.
Atividade 4: Pedido de compra atividade em grupo
60 min
Inverta a posio dos grupos e apresente a mesma atividade.

Comunique aos estudantes que a prxima aula ser externa. Marque
um encontro em uma confeco ou faco (oficina) de peas de
vesturio.
Bases
Tecnolgicas
(contedos)
Recursos
Resultado ou
produto
Mark up;
Quadro branco, marcador para quadro branco, apagador ou bloco de folhas de

flipchart.
Pedido de compra para coleo de vesturio feito adequadamente.

Livro.
Moderna.
Dicas
ed. Cincia

Books.

Ficha Tcnica 16
Unidade
Curricular
Sesso N16
Durao: 80h
Durao: 4h
Coordenar o processo de produo juntamente com fornecedores garantindo

a qualidade do produto e o prazo de entrega.
Competncia(s) a
constituir

Ambiente de
aprendizagem
Aula externa - confeco ou faco (oficina) de peas de vesturio.
Atividade 1: Visita a uma confeco ou faco (oficina) de peas

de vesturio
Passo a passo
(Situao de
aprendizagem)
Os estudantes devero escrever as caractersticas dos produtos (tipos)

confeccionados na empresa, prazos de produo, tipos de matria
prima e aviamentos, pea piloto, fichas tcnicas. Tudo que puder ser
observado ao longo da visita guiada.
240 min
OBS: Algumas empresas j esto preparadas para receber alunos de

Moda como a De Millus.
Solicite este relatrio ao fim da visita.
Bases
Tecnolgicas
(contedos)
Recursos
Resultado ou
produto
Caderno e caneta para anotaes.
Relatrio de visita a confeco de peas do vesturio com o objetivo de

observao dos custos diretos e indiretos envolvidos no preo de um produto.

Livro.
Moderna.
Dicas
ed. Cincia

Books.

Ficha Tcnica 17
Unidade
Curricular
Sesso N17
Durao: 80h
Durao: 4h
Traduzir o tema da coleo e as tendncias de moda para a equipe de

vendas.
Competncia(s) a
constituir

Ambiente de
aprendizagem
Passo a passo
(Situao de
aprendizagem)
Atividade 1: Apresentao do relatrio da aula externa atividade

em grupo
Os estudantes devero apresentar ao grupo, individualmente, os
relatrios confeccionados a partir da visita a confeco na sesso
anterior (aula externa).
60 min
Acompanhe o desenvolvimento das apresentaes e faa perguntas ao

grupo sobre o desenvolvimentodo trabalho.
todas as questes sejam abordadas.
Atividade 2: Vendas no PDV atividade em grupo
prancha de ambientao) que se agrupem novamente e divida os
grupos de forma que uns representem o a equipe de vendas da loja e
outros representem a equipe de compras e/ou estilo da loja.
Solicite ao grupo que representa a equipe de compras que apresente a
coleo de um dos integrantes do grupo (escolham entre si) ao grupo
que representa a equipe de vendas da loja. Esta apresentao deve
colocar caractersticas que possam facilitar a venda da coleo e
valorizar o produto.
90 min

perguntas ao grupo sobre o apresentao da coleo, tema e
tendncias da estao escolhida para a coleo,etc.
Intervalo
15 min
Atividade 3: Vendas no PDV atividade em grupo
75 min
Solicite que os grupos invertam os papis.

Solicite ao grupo que representa a equipe de compras que apresente a
coleo de um dos integrantes do grupo (escolham entre si) ao grupo
que representa a equipe de vendas da loja.
perguntas ao grupo sobre o apresentao da coleo, tema e
tendncias da estao escolhida para a coleo,etc.
Informe aos estudantes que na prxima sesso de aprendizagem
ser desenvolvido em aula os itens 1,2,3 e 4 do trabalho que ser
apresentado na ltima sesso de aprendizagem e, para isso, eles
devero trazer para a aula o BOOK confeccionado ao longo do

mdulo 3 do curso tcnico em produo de moda, amostra de
tecidos que formaro sua cartela de cores , amostra de estampas
que formaro sua cartela de estampas e fichas tcnicas dos
produtos que faro parte da coleo.
As amostras de cores e estampas podero ser scaniadas ,caso o
estudante tenha dificuldade em compr-las.
Bases
Tecnolgicas
(contedos)
Recursos
Resultado ou
produto
Pesquisa: moda, tendncias e materiais;


flipchart.
Apresentao de forma adequada de coleo de vesturio para equipe de vendas.

Livro.
Dicas

Moderna.
ed. Cincia

Books.

Ficha Tcnica 18
Unidade
Curricular
Sesso N18
Durao: 80h
Durao: 4h
Competncia(s) a
constituir
Ambiente de
aprendizagem
Definir o tema da coleo adequando s tendncias pesquisadas, ao perfil do

pblico-alvo e a identidade (DNA) da marca;
Definir materiais txteis e aviamentos a serem utilizados nas peas da coleo

de acordo com o planejamento;
Analisar o resultado das vendas anteriores;
Planejar o oramento de vendas e compras a partir de anlises mercadolgicas

e financeiras;
Negociar com fornecedores preo e prazos de entrega e pagamento;
Definir a grade a ser entregue em cada ponto de venda (PDV);
Comprar peas do vesturio e afins a partir de negociao com fornecedores

garantindo a qualidade do produto e prazo de entrega;
Acompanhar o giro de vendas das peas do vesturio;

Atividade 1: Acompanhamento da execuo do trabalho final

Disponibilize revistas, cola papel A4 e tesouras para o trabalho.
Verifique junto a cada aluno em que fase do trabalho eles esto e
oriente, esclarecendo as dvidas sobre cada tpico j desenvolvido ou
a desenvolver.
Passo a passo
(Situao de
aprendizagem)
110 min
Esteja disponvel durante todo o perodo da aula para dar apoio aos
alunos na execuo do trabalho.
Intervalo
15 min

Continuao da atividade anterior.
Informe aos estudantes que na prxima sesso de aprendizagem ser
desenvolvido em aula os itens 5, 6 e 7 do trabalho que ser
apresentado na ltima sesso de aprendizagem.
Bases
Tecnolgicas
(contedos)
Pesquisa: moda, tendncias e materiais txteis;

Pblico-alvo: caractersticas;
115 min
Recursos
Resultado ou
produto
Mark up;
Mix de produtos.

flipchart.
Elaborao de forma adequada de marca para coleo de vesturio.
Cartela de cores para coleo de vesturio feita adequadamente.
Cartela de estampas para coleo de vesturio feita adequadamente.

Livro.
Dicas

Moderna.
ed. Cincia

Books.

Ficha Tcnica 19
Unidade
Curricular
Sesso N19
Durao: 80h
Durao: 4h
Competncia(s) a
constituir
Ambiente de
aprendizagem

pblico-alvo e a identidade da marca;
e financeiras;
Negociar com fornecedores preo e prazos de entrega
Definir a grade a ser entregue em cada ponto de venda

Disponibilize revistas, cola papel A4 e tesouras para o trabalho.
Verifique junto a cada aluno em que fase do trabalho eles esto e
oriente, tirando as dvidas sobre cada tpico j desenvolvido ou a
desenvolver.
Passo a passo
(Situao de
aprendizagem)
110 min
Esteja disponvel durante todo o perodo da aula para dar apoio aos
alunos na execuo do trabalho.
Intervalo
15 min
Atividade 2:
Continuao da atividade anterior.
Oriente e esclarea aos alunos como dever ser feita a apresentao
do trabalho final na prxima e ltima aula do mdulo.
115 min
Informe aos estudantes que na prxima sesso de aprendizagem ser

apresentado o trabalho individualmente ao grupo.
Recursos
Resultado ou
produto

flipchart.
Fichas de open to buy para coleo de vesturio desenvolvidas adequadamente.
Planilhas de planejamento de compras e vendas para uma coleo de vesturio

feitas adequadamente.
Mapa de distribuio de produtos por ponto de venda para coleo de vesturio feito
adequadamente.
Bases
Tecnolgicas
(contedos)

Mark up;
Mix de produtos.

Livro.
Dicas

Moderna.
ed. Cincia

Books.

Ficha Tcnica 20
Unidade
Curricular
Sesso N20
Durao: 80h
Durao: 4h
Competncia(s) a
constituir

pblico-alvo e a identidade (DNA) da marca;


e financeiras;
Negociar com fornecedores preo e prazos de entrega e pagamento;
Definir a grade a ser entregue em cada ponto de venda (PDV);


Ambiente de
aprendizagem
Atividade 1: Apresentao dos trabalhos finais

200 min
Solicite a cada aluno que apresente o trabalho e faa uma avaliao

aps a apresentao de cada trabalho.
Passo a passo
(Situao de
aprendizagem)
Intervalo
Atividade 2: Avaliao do mdulo
Finalize o mdulo solicitando ao grupo que preencha o questionrio de
avaliao de reao proposto pelo Senac Rio.
Aps o recolhimento dos questionrios agradea aos alunos pela
participao.
Bases
Tecnolgicas
(contedos)
15 min

Mark up;
Mix de produtos.
25 min
Recursos
Resultado ou
produto

flipchart.
Apresentao do trabalho final.

Livro.
Moderna.
Dicas
ed. Cincia

Books.


4 - Roteiro - Tecnico em Producao de Moda - Estrategias de Compra P Moda - Homologado em 03 11 2010

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4 - Roteiro - Tecnico em Producao de Moda - Estrategias de Compra P Moda - Homologado em 03 11 2010

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TCNICO EM

Perfil profissional e competncias

Formao de preos para Moda

Moda Brasileira Mapa de Fornecedores

Coordenao tcnica e Reviso/Validao tcnica

Perfil profissional e competncias

Moldes, costura e Fichas Tcnicas

Qualificao Tcnica em Design de Moda (mdulos 1, 2 e 3) = 600h

Unidades curriculares/ Aes educativas

Estratgias de Compra para Moda

Competncias a serem desenvolvidas na unidade curricular Estratgias

Interpretar as tendncias de moda filtrando-as e traduzindo-as para o mercado

Planejar o oramento de vendas e compras a partir de anlises mercadolgicas e

as perguntas e atividades devem ser voltadas aplicao em situaes reais de

sero estimulados estudos em ambientes de aprendizagem, atividades em laboratrio,

importante propiciar condies para a troca de idias entre os participantes,

Distribuio das competncias pelas sesses de aprendizagem

Interpretar as tendncias de moda filtrando-as e

Curso: Tcnico em produo de moda

Unidade curricular: Estratgias de Compra para Moda

Interpretar tendncias de moda filtrando-as e traduzindo-as para o mercado.

Definir o tema da coleo adequando s tendncias pesquisadas e ao perfil

Apresente-se ao grupo falando sobre sua formao e sua experincia

Atividade 2: Ferramentas de pesquisa - exposio dialogada e

D a eles 20 minutos para executarem essa tarefa e, em seguida,

Em seguida, pea aos estudantes que criem um arquivo no Word e

Solicite aos estudantes que criem um arquivo no Word e escrevam

Atividade 4: Interpretao das tendncias de moda de acordo com

Pea aos estudantes que pesquisem na internet marcas nacionais e/ou

Pesquisa: moda, tendncias, materiais e outros.

Site e publicaes de moda.

Arquivo Word com descrio de pblico-alvo e lojas concorrentes de marcas

Pesquisa de marcas nacionais e/ou internacionais que possuem o mesmo

Apresentao em ppt com 5 modelos de roupas que formam uma coleo

Doris Treptow, Inventando Moda (Planejamento de Coleo), ed. Emporio do

Rodrigues Iesa, Moda + Viso,ed.Senac Rio.

Se durante o perodo deste curso estiver acontecendo alguma feira ou

Curso: Tcnico em produo de moda

Unidade curricular: Estratgias de Compra para Moda

Interpretar tendncias de moda filtrando-as e traduzindo-as para o mercado.

Analisar resultados das vendas.

Atividade 1: Coleo de moda - exposio dialogada

Apresente com o apoio de slides em PowerPoint (slides 8, 9, 10 e 11) o

Atividade 2: Mix de produtos - exposio dialogada e atividade em

Em seguida, solicite que apresentem o trabalho ao grupo. Aproveite

tabela de mix de produtos para o tema dado.

Atividade 4: Anlise de colees anteriores exposio dialogada

Em seguida, escreva as seguintes perguntas em um quadro ou flipchart

Qual o principal modelo de sua coleo?

Qual o modelo que no ser repetido nesta coleo e por qu?

Qual foi a aposta da coleo?

Qual a importncia (%) das partes de baixo nesta coleo?

Em seguida, os estudantes devem apresentar ao grupo o trabalho.

OBS: Solicite que os estudantes tragam revistas e folhas de papel A4

Descrio de look (composio de peas do vesturio) para situaes

Apresentao de tabela feita de forma adequada para um determinado tema

Apresentao de tabelas adequadas de desempenho de vendas por produto.

Apresentao de anlise de mix de produtos realizada de forma adequada.

Apresentao do calendrio promocional de vendas de vesturio para cada

Doris Treptow, Inventando Moda (Planejamento de Coleo), ed. Emporio do

Armando Oscar Cavanha Filho, Estratgia de Compras,

Underhill,Paco Vamos s Compras - ed.Cia das Letras