Nombre de la obra:

Estrategia del Ocano Azul.

Autor:
W. Chan Kim y Renee Mauborgne.

Cul es su Objetivo:
Hacer ver como es intil la competencia destructiva, dejando de lado la innovacin y la
creacin de nuevos mercados.

Como argumenta el desarrollo del tema:

Define un Ocano rojo como un espacio de dura competencia entre las empresas, donde el
xito depende de que tanto le quitemos al otro, en este escenario, existe el temor de entrada de
nuevos competidores, porque significa menos rebanada de pastel y el Ocano azul por los que
dejan de lado la competencia y buscan la innovacin y creacin de nuevos mercados, generando
as oportunidades de crecimiento rentable y sostenido, en donde la competencia se torna
irrelevante.
Diferencia entre el enfoque de competencia (ocano rojo) y el de innovacin con valor
(ocano azul):
SECTOR

OCEANO ROJO

OCEANO AZUL

Supuestos de la industria Tomar decisiones como un Identifican, evalan y retan esos

dado y puesto sin verlas con supuestos y creencias, buscando
un sentido crtico e innovador.
Foco estratgico

Dejan

que

establezca
estratgico,

ideas

de

xito

saltos

la

espectaculares en el valor.
competencia Tienen ambicin de dominar el

su

pensamiento mercado ofreciendo un salto en el

comparando valor, saben distinguir el valor

fuerzas con sus rivales y superior entre todos los factores

Universidad Banamex

construyen

Clientes

competitivas.
Buscan crecer mediante retener Saben que los clientes prefieren

ventajas en los que se desarrollan.

y ampliar su base de clientes, un aumento considerable del

lo

que

conduce

segmentacin estructurada.

una valor

de

los

productos

que

adquieren, dejando de lado las

Activos y Capacidades

diferencias entre los productos.

Ven lo que pueden conseguir a Ellos analizan como seran las

Productos y Servicios

partir de lo que tienen.

cosas si las hicieran de nuevo.
Hay un lmite definido de Cruzan esos lmites definidos,
competencia, determinado por buscando la solucin total de lo
los productos y servicios que la que los clientes buscan y tratan
industria ofrece.

de vencer los compromisos que la

industria impone a los clientes.

Es til tambin preguntarse:

Factores que la industria da por supuesto y que deberan ser eliminados.
Factores que deben ser creados, modificados, incrementados o reducidos bajo el estndar
de la industria.

Conclusiones del Autor:

Establece la importancia de buscar crear un ocano azul para nuestra empresa, en donde la
competencia sea irrelevante, el crecimiento de nuestra empresa depender de nuestra capacidad
de innovacin, de creatividad, de establecer nuestro propios ocano azul.
Para crear un ocano azul:
Crear nuevos espacios de consumo mediante el establecimiento de un proceso
estructurado que ample los lmites del mercado tal y como est en la actualidad.
Centrarse en la idea global y no en los nmeros, buscando principalmente alejarse de la
competencia dejando de basarse en nmeros para realizar planeacin.
Ir ms all de la demanda existente, esto implica arriesgarse a salirse de los mrgenes
actuales, buscando nuevas fronteras, olvidando tambin el desarrollar productos o
servicios para solo satisfacer necesidades de clientes actuales o segmentos de mercado,
que nos limitan a mercados objetivos demasiado pequeos, hay que voltear a ver a los no
clientes para atraerlos hacia la empresa.
Asegurar la viabilidad comercial del ocano azul, buscando que:
o Los clientes actuales y los nuevos tengan una buena utilidad de la nueva idea.

o Los precios que se ofrecern estn al alcance de la mayora de los clientes actuales
y prospectos.
o Que los precios sean viables para nuestra empresa.
o Encontrar los posibles obstculos para nuestra nueva idea.

Importancia para la Materia:

Estamos hablando de la materia Creatividad e Innovacin, en este sentido, aprender que el
xito de una empresa no depende de aplastar a los competidores en una sangrienta competencia,
sino de buscar, mediante la creatividad o la innovacin, crear un ocano azul, en donde
busquemos ampliar nuestro mercado, nuestros clientes, mediante darle ms valor a los productos
o servicios que hacemos.

Beneficios que me deja:

Yo era de los que crea en la competencia sangrienta, como el libro lo habla, ahora veo
que el xito depende de nuestra capacidad de crear e innovar, de darle ms valor a lo que uno
hace, de hacer sentir a nuestros clientes y usuarios que lo que hacemos se diferencia de lo que
hacen los otros, porque lo nuestro tiene ms valor, ms satisfaccin para las necesidades de
nuestros clientes.
En este sentido, aprendo yo, pero este conocimiento lo tengo que bajar a mi equipo de
trabajo, para que entendamos como el dar ms valor a nuestras actividades diarias, nos har un
rea mejor vista dentro del banco.
Y a nivel familiar, igualmente, me permitir ayudar a mi familia, para que entiendan estos
conceptos y sean personas que busquen crear ocanos azules en los lugares donde se encuentren.