UASD

Universidad Autnoma de Santo Domingo

MATERIA:
Canales de Distribucin

SEC.:01

PROFESOR:
Federico Veloz

TRABAJO:

RESUMEN EJECUTIVO:
Los

Productos

de

queso

fundido, Olivo, con su slogan

"Los mejores quesos para los
mejores gustos", nace con el
propsito de ofrecer un queso
nacional

que

necesidades
buen

satisfaga

de

queso.

degustar

las
un

Pretendemos

introducir al mercado un queso

de

leche

fundido

de
en

cabra

superior

empaques

de

botellas plsticas exprimibles,

con trocitos de aceituna en su
interior. Dirigirnos a un mercado
selecto, de personas de clase
media alta y alta.
Agregaremos en el diseo del envase una boquilla dispensadora
que sea capaz de aplicar el producto dndole formas y diseos
graciosos de acuerdo a la boquilla para hacerlo ldico y atractivo
para madres que quieran interesar a sus hijos en el consumo del
producto. Los envases se vendern con varias boquillas adicionales
capaces de elaborar distintos tipos de diseos al aplicar el
producto sobre pan o galletas, hot dogs, ensaladas, papas, mang
y cualquier otro alimento deseado.
Las presentaciones en frascos de 8 y 16onzas se vendern a 200 y
300 pesos respectivamente. El producto ser introducido en el

mercado por medio de eventos de feria y espectculos educativos

para toda la familia y la promocin har nfasis en el cuidado de
su elaboracin, en las ventajas alimenticias y en lo divertido del
producto por su manera de servirse gracias a las facilidades del
frasco. Las estrategias de empuje a travs del canal posicionaran
el producto en corto tiempo y esperamos que este llegue a ocupar
el top mind en el mercado rentabilizando los costos de produccin
y proporcionando beneficios a la empresa.

ANTECEDENTES:
Nuestra empresa realizo varios talleres participativos en los que se
hicieron cuestionarios con el fin de establecer la rentabilidad del
producto. La informacin obtenida por los cuestionarios que realiz
nuestra empresa se utiliz para llevar a cabo el diagnstico de la
produccin de quesos en el pas mediante un anlisis FODA
realizado

nicamente

por

queseros.

Los

elementos

para

determinar la competitividad fueron:

Condiciones de los factores, el acceso a los recursos, la
estructura del territorio, las caractersticas de los recursos
humanos,

el

tipo

de

maquinaria

tecnologa

que

utilizaremos.
Condiciones de la demanda, la Venta del producto, la calidad
a

la

que

aspiramos,

la

posible

estacionalidad

en

la

produccin, el nmero de posibles compradores y los precios.

Industrias relacionadas y de apoyo, los Proveedores de
insumos, los intermediarios en los canales de distribucin y la
asesora tcnica.
Estrategia, estructura y rivalidad, Asociacin con otras
empresas y acceso a informacin relevante que permita la
elaboracin del producto.
Gobierno, acceso a programas gubernamentales, adquisicin
de maquinaria y equipos, subsidios y asesora tcnica por
parte del Estado.
Hechos fortuitos
Anlisis econmico,

costos

de

produccin,

distribucin y costos de campaa publicitaria.

Precios y mrgenes.

costos

de

HISTORIA DE LA EMPRESA:
Comercializadora Vinicia SRL
Queremos ser lderes en el competitivo y complejo mercado de
alimentos en Repblica Dominicana y hacen presencia en todo el
territorio del pas. Siendo as que nos esmeramos en que nuestros
productos sean altamente apreciados, dado que nuestra prioridad
ser

siempre

satisfacerlas

necesidades

de

los

clientes

ofrecindoles lo mejor en productos y servicios.

Hoy Comercializadora Vinicia SRL es parte fundamental de la vida
diaria de millones de personas y se ha convertido en una industria
conocida y reconocida, no solo por su tradicin si no por la calidad
de sus productos y su constante innovacin.

HISTORIA DEL PRODUCTO:

El origen del queso es muy antiguo. Cuenta la leyenda que un
caluroso da de verano un pastor rabe guard leche en una bolsa
hecha con el estmago de un cordero. Cuando lleg a su cabaa
qued sorprendido al encontrar la leche solidificada y cuajada.
Haba nacido el queso!.
El queso es un alimento slido elaborado a partir de la leche
cuajada de vaca, cabra, oveja, bfala, camella u otros mamferos
rumiantes. Es la conserva ideal pues muy difcilmente se estropea
con el transcurso del tiempo ya que al secarse mejoran sus
cualidades en relacin al peso. La leche es inducida a cuajarse
usando

una

combinacin

de

cuajo

(o

algn

sustituto)

acidificacin. Las bacterias se encargan de acidificar la leche,

jugando tambin un papel importante en la definicin de la textura
y el sabor de la mayora de los quesos. Algunos tambin contienen
mohos, tanto en la superficie exterior como en el interior.
Para los antiguos griegos "el queso era un regalo de los dioses".
Hay centenares de variedades de queso. Sus diferentes estilos y
sabores son el resultado del uso de distintas especies de bacterias
y mohos, diferentes niveles de nata en la leche, variaciones en el
tiempo de curacin, diferentes tratamientos en su proceso y
diferentes razas de vacas, cabras o el mamfero cuya leche se use.
Otros factores incluyen la dieta del ganado y la adicin de agentes
saborizantes tales como hierbas, especias o ahumado. Que la
leche est o no pasteurizada tambin puede afectar al sabor.

HISTORIA DEL QUESO FUNDIDO:

El queso procesado fue inventado en el ao 1911 por Walter

Gerber habitante de la ciudad de Thun en Suiza, siendo sin
embargo James L. Kraft el primero en aplicarlo como una patente
americana en el ao 1916.1 2 Kraft Foods cre la primera versin
comercial en lonchas (rodajas) de queso procesado, que se
introdujo en los mercados en el ao 1950. Esta forma de queso en
rodajas se hizo muy popular en Estados Unidos siendo un producto
lcteo existente en muchos supermercados, siendo un ingrediente
de los cheeseburgers y los cheese sandwiches a la parrilla.
Caractersticas:
Ventajas: El queso procesado posee ciertas ventajas tcnicas
frente a los quesos tradicionales: su vida extendida, la resistencia a
la incorporacin de moho, es posible adems ofrecer al consumidor
un producto homogneo y atractivo fcil de fundir al cocinar.
Cuando se calienta de forma prolongada el queso no procesado
suele separarse en una protena fundida y un lquido aceitoso; en
el queso procesado sin embargo no se produce este efecto debido
a la presencia de emulsificantes, generalmente fosfato sdico,
fosfato potsico, tartratos, o citratos, reducen la tendencia a
formar pequeos cogulos de queso cuando se calienta y se funde.
Debido a esta propiedad de mantenerse homogneo el queso
procesado, es uno de los ingredientes de las hamburguesas
(cheeseburger), debido a que no cambia de textura o sabor al ser
calentado.

Desventajas:

El queso procesado es a menudo criticado por su

pequea escala de sabores, muy lejana a los quesos naturales. Las

texturas disponibles en el mercado para este tipo de queso
procesado est muy limitada; por regla general los quesos
procesados tienen un sabor medio y la textura es suave y cremosa,
la pasta es poco firme. La inclusin de elementos artificiales en los
quesos procesados hace que sus altos contenidos en sales sea
muy criticado.

MISION, VALOR, VISION:

Misin: Ser lideres en la distribucin de queso fundido en todo el
territorio nacional ofreciendo siempre una justa relacin entre la
calidad y el precio.
Visin76: Crecer en el mercado y posicionar los productos de la
empresa como productos de alta calidad a precio justo.
Valores:
PUNTUALIDAD: Ser puntual, llegar a tiempo a los lugares o realizar
las actividades a tiempo y forma, es caracterstica de nuestra
sociedad.
SOLIDARIDAD: Nuestro mayor compromiso es sentir y reconocer
unidos y compartiendo las mismas obligaciones, intereses e
ideales y conformando adems uno de los pilares fundamentales,
mediante ello lograr la unin tanto el personal con los dueos.
COOPERACIN: Los agentes de la cadena trabajan de manera
conjunta en un ambiente de respeto uniendo sus capacidades

intelectuales y fsicas con el propsito oportunidades de ingreso

equitativos. Particularmente importante, dado que los integrantes
de la cadena son heterogneos y con capacidades distintas de
negociacin,

como

en

el

caso

de

productores

lecheros

industriales.
Acciones a desarrollar para que el valor se cumpla:
Promover la articulacin de los agentes de la cadena
productiva
Apoyar al eslabn ms dbil.
Acciones a desarrollar que atentan con el cumplimiento del
valor:
Continuar trabajando individualmente

JUSTIFICACION DEL TRADE MARKETING:

El mercado se encuentra en periodo de formacin. Tanto la oferta
como la demanda estn desarrollndose. Por un lado, la oferta no
est formada completamente; an no existen grandes marcas que
controlen

el

incrementando

sector.
su

Por

consumo

otro,
y

van

los

consumidores

descubriendo

estn

diferentes

variedades de quesos en el mercado.

La produccin nacional es elevada y se est desarrollando.
Abastece a la gran mayora de la demanda. Sin embargo, tiene
limitaciones estructurales que implican un aumento en las
importaciones. Las importaciones tienen un papel muy relevante
en el sector. El incremento anual en las importaciones es
considerable y seguir creciendo a menos que se evite a travs de
nuevas empresas nacionales de produccin de quesos de calidad.

El queso es un producto de consumo cotidiano, aunque los niveles

de consumo son ms bajos que en pases occidentales. Va dirigido
a todos los segmentos de poblacin.
Los

fabricantes

de

quesos

no

aprovechan

las

estrategias

adecuadas para ganar mayor cuota de mercado, sobre todo las

relacionadas con el envasado y promocin de su propia marca.
Se espera un cambio drstico en la poltica del sector. Con la
introduccin en el mercado de nuevos operadores econmicos que
promocionen sus marcas. Se tender a hacer el sector ms
competitivo y a seguir polticas ms agresivas.

IMPACTO DEL TRADE MARKETING:

Mayor rotacin de inventario
Mejor servicio al mercado cliente
Descubrir, mantener y desarrollar el mercado cierto y estar
abiertos a la aparicin de otros mercados.
Minimizacin del factor costo como factor importante.
Racionalizacin de tiempos y movimientos durante el ciclo de
diseo,

fabricacin,

comercializacin

distribucin

del

producto.
Planificacin, organizada y controlada con prospectiva de
actualidad.

OBJETIVO ESPECIFICO DEL TRADE MARKETING:

Estimaciones de venta
Adaptacin del producto

las

especificaciones

del

Consumidor y del Cliente

Crear Planes para lograr los objetivos de las marcas por
sectores de la distribucin
Desarrollar oportunidades

de

volumen

por

medio

de

promociones orientadas a los consumidores a travs de la

Distribucin
Desarrollo de promociones y acciones de animacin del punto
de venta
Asistencia en aspectos de comunicacin de las marcas en el

cliente
Evaluacin de rentabilidad de las acciones promocionales
Manejo de polticas de precio al consumidor entre canales
Diseo y gestin de gndolas y puntos de venta
Planificacin de publicaciones en los folletos promocionales

de los clientes
Lanzamiento de nuevos productos en clientes

 Manejo de eventos con los clientes

Conocimiento de hbitos de compra en el punto de venta
Marketing directo al consumidor a travs de los Canales de
Distribucin
Control de incorporaciones en clientes y por regin

OBJETIVOS GENERALES DEL TRADE MARKETING:

Mejorar la rotacin en el punto de venta
Impulsar y acelerar las ventas mediante la planificacin y
coordinacin de promociones
Desarrollar el merchandising
Generar Traffic Building (conseguir que el consumidor
recorra el establecimiento)
Lograr la fidelizacin de las marcas con los Consumidores a
travs del cana
Segmentaremos a los clientes en necesidades de servicios y
adaptaremos la cadena de acuerdo a esto.
Ajustaremos la red de logstica a los requerimientos de
servicio y a la rentabilidad de los segmentos de clientes.
Permaneceremos al asecho de las seales del mercado, la
evolucin tecnolgica y de comportamiento del consumidor.
Administraremos estratgicamente las fuentes de suministro
e insumos, con beneficios de mutua conveniencia.
Desarrollaremos una estrategia tecnolgica para toda la
cadena de suministros.
Crearemos mediciones

del

desempeo

para

todos

los

eslabones de la cadena de suministro con criterios de

realidad, anlisis y ajuste.
Actualizaremos permanentemente todas las herramientas
(tcnicas, produccin, administrativas y mercadolgicas),
para optimizar el proceso.

ANALISIS FODA:
Amenazas
Se trabaja con pocos proveedores de materia prima.
Variabilidad de rendimiento por unidad de producto en el
proceso de la materia prima.
El sector agrcola se encuentra en estado de crisis debido a la
globalizacin.
Oportunidades
Crecimiento a nivel nacional.
Comercializar nuestro producto a nivel internacional.
Obtener ms clientes por la inconformidad de estos con otros
productos.
Fortalezas
Acceso inmediato al suministro de la materia prima.
Somos un producto accesible de buena calidad.
La materia prima proviene de establos tecnificados, lo que
garantiza higiene.
Debilidades
Por ser un producto artesanal carecemos de popularidad ante
otros productos de grandes marcas.
Somos un producto natural pero la gente prefiere los
productos con persevantes.

ANALISIS DE ARENA COMPETITIVA DEL PRODUCTO CON LAS

4P
PRODUCTO:
Queso crema fundido de cabra, con especias de aceitunas
trituradas.
Marca: Olivo, "Los mejores quesos para los mejores gustos
Las Caractersticas de Este producto no tienen competencia real en
el mercado ya que es innovador por excelencia y atrevido en su
presentacin y diseo. Se obtiene del fundido de diversos tipos de
quesos y otros tipos de productos lcteos, naciendo una pasta
blanda de excelente sabor, color blanco amarillento y es muy fcil
de extender y untar. Con solo apretar el frasco se obtiene el
producto en la cantidad deseada, con el innovador aspecto que le
da a la cantidad dispensada, las boquillas dispensadoras de
diferentes diseos adheridas al envase, para atraer el uso en el
mercado infantil.
PRECIO:
Las presentaciones en frascos de 8 y 16onzas se vendern a 200 y
300 pesos respectivamente
Lo que pretende Comercializadora Vinicia SRL, como cualquier otra
empresa, es maximizar sus beneficios y conseguir una alta
participacin en el mercado, este ser, sobre todo, su objetivo en
sus comienzos, y por ello establecer precios de penetracin
relativamente

alineados con otros productos de la competencia

aunque un poco ms alto, teniendo en cuenta que en verdad el

producto como tal no tiene competencia.
Trataremos de diferenciar el producto por medio a los atributos de
calidad, practicidad y diversin ldica, para que los consumidores
sean menos sensibles a los precios. Trataremos de diferenciarlo a
travs de la calidad primordialmente, porque cuanto mayor sea la
calidad percibida menor es la sensibilidad ante el precio.
PLAZA:
Canal Horeca: Cuando se quiere presentar un producto nuevo o
una nueva forma de utilizarlo, se recomienda comenzar a
introducirlo a travs del canal Horeca. Los clientes que acuden a
restaurantes son muy receptivos para degustar nuevos productos;
Adems, en hostelera se muestran sugerencias de preparacin
que influyen muy directamente en los consumidores. El producto
estar a la venta en grandes almacenes, delicatesen y algunos
hipermercados. La imagen de prestigio que generara el producto
nos permitir concentrar la distribucin en puntos muy exclusivos,
de

modo

que

los

interesados

en

tener

el

producto

para

comercializarlo, movilicen sus propios canales para abastecerse.

PROMOCIONES:
Aparte de que los 6 primeros meses a partir de su introduccin al
mercado, se harn recurrentes los eventos de promocin al canal y
al consumidor, con finalidad de posicionar el producto y hacerlo
llegar de manera mas eficiente a las manos del consumidor final
envuelto en atractivas ofertas.

CONSUMO DEL PRODUCTO EN EL MERCADO:

En general, los resultados obtenidos coinciden con lo que se podra
esperar a priori en trminos de magnitudes de las elasticidades de
demanda del producto. Por ejemplo, el queso blando cremoso o
fundido, que puede ser untado con facilidad tiene una demanda
ms elstica que el queso duro y semiduro dentro de un mercado
que cada vez ms valora la economa de tiempo y la evitacin de
riesgos, lo que coincide con el rol de estos productos en la
alimentacin, y tambin con los segmentos de consumidores que
los adquieren.
El consumo de quesos blandos se ha masificado porque tambin
son preferidos por un nicho de muchos consumidores de bajos
ingresos, que son sensibles a la calidad en menosprecio del precio.
Las elasticidades de precio calculadas coinciden con lo esperado
en relacin al ingreso de los consumidores, ya en la capital son
ms bajas (inelsticas) que en los suburbios, donde el poder
adquisitivo medio es menor.

No obstante estas limitaciones,

nuestros hallazgos son alentadores en cuanto a la validez del

enfoque del producto, fundamentado en que hemos encontrado
resultados que son consistentes con la intuicin econmica, para
los cambios observados en precios e ingresos a lo largo del perodo
de estudio.

CARACTERISTICAS DE MERCADOS DEL PRODUCTO:

Los consumidores de este tipo de producto, No compran de modo
impulsivo, sino que reflexionan en las caractersticas del producto
desestimando el precio a favor de otras variables. Consideran
smbolo de estatus el preferir marcas caras que ofrezcan supuestas
ventajas adicionales que otras personas no pueden alcanzar. Por
ello las promociones estarn dirigidas a exaltar las cualidades
nutricionales y ldicas del producto y los aspectos tcnicos de su
preparacin para que el precio sea justificable por medio a
argumentos cientficos convincentes. Sus atributos son solteros de
mediana edad hombres y mujeres de clase media alta y alta.
Casados jvenes y mayores con hijos en casa y casados mayores
sin hijos en casa. Solteros de mediana edad sin hijos en casa, sus
motivos de compra sern los motivos de pertenencia, de prestigio,
de estima, de seguridad, y

fisiolgicos, de alimentacin y

desarrollo.
Comercializadora Vinicia SRL,

entre toda la poblacin ha

identificado su pblico objetivo a las personas cuya edad se

encuentran entre los 14 y 55 aos, de clase media alta y alta,
aunque tambin podemos incluir como pblico objetivo a los nios
entre edades de 5 a 13 aos debido a que el 42% de sus clientes
potenciales estn en esa edad.

LOGISTICA DEL CANAL DE DISTRIBUCION

Higiene en la transportacin y procesamiento de las materias
primas.
Refrigeracin de los almacenes y transportes.
Eleccin de los sistemas y formas de

proteccin

conservacin de los productos

Procesamiento de pedidos computarizado que incluye todas
aquellas actividades relativas a la obtencin, comprobacin y
transmisin de rdenes de compra.
Determinacin de las cantidades de productos que el
vendedor

debe

tener

disponibles

para

su

entrega

al

comprador y establecimiento de la periodicidad con que han

de efectuarse los pedidos.
Transporte y abastecimiento a los puntos de venta. Para que
pueda realizarse la venta es precioso que el establecimiento
distribuidor est abastecido y el producto se encuentre a
disposicin del comprador para su adquisicin.
El transporte y el diseo de las mejores rutas, desde el punto
de origen al destino contribuyen a hacer posibles estos
objetivos.
Caractersticas de las distintas modalidades de transporte:

Movimiento masivo de mercancas.

Gran capacidad.
Amplia cobertura geogrfica.
Servicios accesorios.
Costo unitario reducido.
Consumo de energa eficiente.
Equipos especializados para manejar todo tipo de mercancas

Criterios de evaluacin de transporte:

Flexibilidad
Versatilidad o capacidad para adaptarse a las caractersticas
del producto.
Capacidad precisada o momento requerido

ESTRATEGIAS Y TACTICAS DEL CANAL:

La estrategia predominante que usaremos, es la estrategia de
diferenciacin con el valor agregado que ofrecemos ( las boquillas
para

darle

formas

al

untado)

promociones

tambin

abarcaremos la estrategia de promocin, basndonos en nuestro

nicho de mercado por ser un producto nuevo y novedoso en el
mercado.
Marketing Viral
La empresa realizara un marketing directo de manera tal que el
producto pueda llegar a todos los consumidores. Entraremos al
mundo del internet donde mediante de publicidad lograremos el
reconocimiento de nuestro producto por todos los consumidores y
la creacin de una estrategia de marketing que evalu el
pensamiento

del

consumidos

la

competencia

para

un

mejoramiento continuo.
Marketing Directo
Contaremos con un local donde realizaremos venta directa. La
empresa realizara un marketing directo de manera tal que el
producto pueda llegar a todos los consumidores.

Otra estrategia ser la de Establecer estndares de calidad en la

recepcin de materia prima, la adquisicin de insumos y la
elaboracin de nuestros productos.
Nuestro Producto es elaborado bajo las normas y estndares
establecidos por la empresa para producir con calidad total. En
cuanto a la higiene y seguridad exigimos a nuestro personal.

DEFINICIN DE LOS ELEMENTOS DEL CANAL:

Canal 1Productores almacenes puestos de venta directa
Canal 2Productores almacenes mayoristas minoristas cliente
final.
El comerciante mayorista es aquel que vende al por mayor, es
decir, se trata de un intermediario que se caracteriza por vender a
los detallistas, a otros mayoristas o a los fabricantes de otros
productos, pero no al consumidor o usuario final.

PODER DE LA MARCA:
Los

envases

plstico

son

con

de
una

elegante forma en la
que se dar nfasis a la
anchura del frasco. Los
colores

no

son

los

convencionales de los
frascos
fundido.

de
El

queso
color

del

frasco es azul para identificarlo y diferenciarlo de la competencia.

El azul denota pureza y buenas intenciones. Las boquillas
dispensadoras vendrn adheridas al envase principal y sern
cuatro con diseos diferentes muy ornamentales y divertidos. La
etiqueta tiene un dibujo de una cabra y la razn social queso con
olivas en la parte superior y La marca olivo sobre un diseo en
espiral en la parte inferior.
El slogan de la marca ser: Un sabor como no lo has pensado.
Slogan sugestivo que despierta la curiosidad por acceder a las
ventajas diferenciales del producto. Queso de cabra con trocitos de
aceituna.
Comercializadora

Vinicia

SRL

mediante

la

web

utiliza

una

publicidad amplia en cuanto a la informacin respectiva de su

productos utilizando una forma divertida de llamar la atencin al
cliente usando tcnicas informativas, como novedades, nutricin y
salud ( como vivir en mejor forma) consejos de chef para persuadir
el cliente en el uso de sus productos en su vida diaria.

Comercializadora Vinicia SRL adems de la web cuenta con una

publicidad por los medios televisivos, eventos en las cadenas
mayoristas, convenciones, ferias educativas y espectculos para
toda la familia, entre otros.
Otra

de nuestras

estrategias

de

penetracin

ser

manejar

degustaciones en hipermercados y actividades promocionales para

toda la familia en ferias y plazas y, de esta forma nuestros clientes
sabrn todo acerca del producto que estn adquiriendo y la calidad
del mismo.
Con estas estrategias ganaremos aceptacin, credibilidad y
posicionamiento.
PERFIL DE LA FUERZA DE VENTAS:
Pro actividad
Hablamos de una persona que toma la iniciativa en el desarrollo de
acciones creativas y audaces para generar mejoras, haciendo
prevalecer su libertad de eleccin frente a las circunstancias
Apariencia personal
Debe cuidar al mximo su apariencia con el objeto de trasmitir una
imagen de profesionalidad y cercana. Para ello es fundamental
prestar atencin a la vestimenta y a sus gestos generando un
porte agradable y seguro
Saber hacer preguntas
Tan importante como escuchar ser su capacidad para formular las
preguntas

adecuadas,

las

cuales

le

permitirn

obtener

la

informacin necesaria

para ofrecerle al Cliente un servicio

excelente, identificando sus necesidades y deseos.

Disponibilidad inmediata, accesibilidad y cortesa.

FRECUENCIA DEL CANAL POR TIPO DE CLIENTES

En nuestro caso podramos afirmar que las visitas frecuentes a los
clientes ser un elemento vivo y de permanente cambio, (clientes
que dejan de serlo, nuevos clientes. cierre de negocios, cambios de
domicilio.

etc.)

que

por

lo

tanto

exigir

el

tenerlas

permanentemente actualizadas. Las rutas sern gestionadas por

los vendedores, pero con la ayuda y control de la compaa.
Entendemos que la ruta de ventas slo la puede hacer bien el
vendedor que es quien en realidad est sobre el terreno y lo
conoce bien.

Tomamos en cuenta que no slo hay que ordenar

geogrficamente a los clientes, sino que esto se debe relacionar

con la frecuencia, con los das concretos de visita. A continuacin
un cuadro de ruta y frecuencia de la Zona de Santo Domingo
Norte.

TIPO DE
CLIENTE
Supermercado

CLIENTES

FRECUENCIA

VENDEDORES

12

3 das

s
Colmados

245

7 das

Cafeteras

35

7 das

Kioscos

13

15 das

Food Shops

10 das

Hoteles

1 mes

Restaurants

25

3 das

Mini Markets

38

7 das

PROMOCIN DE VENTAS: GANA EN ABRIL CON QUESO OLIVO

Cuando llegue el mes de ABRIL, en Comercializadora Vinicia SRL
queremos celebrarlos con este espectacular concurso, regalando
unas clases de cocina con la prestigiosa Chef Eugenia Rojo.
Desde el 05 al 30 de ABRIL de 2013, ingresa al concurso en
nuestro Facebook. All te encontrars con el mensaje que te invita
a participar del concurso. Slo tienes que hacer click y listo. Ojo
que por cada amigo que invites a participar del concurso,
aumentars tus posibilidades de ganar.
Entre todos los participantes se har un sorteo para escoger a los
ganadores. Los primeros lugares sern quienes hayan invitado a
ms amigos a participar.
El nombre de los ganadores ser anunciado los lunes del mes de
ABRIL, donde los ganadores sern dados a conocer el 20 de ABRIL.
PREMIOS
12 de ABRIL: 6 GANADORES
Primer lugar se lleva una cocina completa + curso de cocina
para dos personas
Cinco lugares restantes se llevan neveras + recetarios
20 de ABRIL: 6 GANADORES
Primer lugar se lleva una cocina completa + curso de cocina
para dos personas
Cinco lugares restantes se llevan estufas + recetarios
26 de ABRIL: 7 GANADORES

 Primer lugar se lleva una cocina completa + curso de cocina

para dos personas
Segundo lugar se lleva una nevera y una estufa + curso de
cocina para dos personas
Cinco lugares restantes se llevan un microondas + recetarios
3 de MAYO: 7 GANADORES
Primer lugar se lleva una cocina completa + curso de cocina
para dos personas
Segundo lugar se lleva un juego de comedor + curso de
cocina para dos personas
Cinco lugares restantes se llevan una licuadora + recetarios

DESCRIPCION DEL CONCURSO

Cmo participar?
La promocin ser valida del 05 al 30 de ABRIL de 2013, solo debe
de ingresar a http://www.facebook.com/quesosolivo y participa por
increbles premios.
Para participar el usuario deber ser Fan de la pgina de quesos
olivo en Facebook. De este modo, si al momento de ingresar el
usuario ya es Fan llegar directamente a la pestaa del concurso.
Por el

contrario, en

caso de que el usuario no sea Fan

se

le

indicar que, previamente, debe hacer click en el botn Me

gusta para poder concursar. En Facebook se encontrar con el
mensaje que invita a participar, junto con el botn Participar.
Al presionar el botn se levantar un pop up donde se le
preguntar al usuario que la aplicacin usar sus datos (datos

bsicos + email) y que

para

continuar

deber

aceptar

este

paso. Una vez hecho lo anterior, el usuario deber hacer click

en

el

botn

Quiero

Participar.

Con

esto

le aparecer un

mensaje de que ya est participando de la Promocin y que puede

aumentar sus posibilidades de ganar de forma simple invitando a
sus amigos. Al presionar el botn invitar amigos se levantar una
caja con todos los amigos que el usuario tiene en Facebook. El
usuario podr invitar a cuantos amigos quiera.
Por cada amigo invitado, aumentas tus posibilidades de ganar.
Entre todos los participantes se har un sorteo para escoger a los
ganadores.
Los primeros lugares sern quienes hayan invitado a ms amigos a
participar.
Se podr participar y/o comentar hasta las 17:30 horas del
da 30 de abril de 2013.
El nombre de los ganadores ser anunciado los lunes del mes de
abril,

donde

los

ganadores

sern

dados

a conocer el dia

siguiente de abril*.
El premio slo puede ser retirados en la fecha indicad

DISPOSICIONES GENERALES
La empresa Comercializadora Vinicia SRL no ser responsable en
modo alguno de cualquier interrupcin, corte y/o deficiencia
que pudiere impedir o dificultar a los participantes el acceso
y/o

navegacin

por

Internet,

incluyendo

deficiencia

en

los

servidores as como cualquier otra situacin de este tipo.

Se

entender que todas las personas que directa o indirectamente

toman parte o en

cualquier

otra

forma

en

el

presente

concurso, han conocido y aceptado ntegramente estas bases,

careciendo del derecho a deducir reclamo o accin de cualquier
naturaleza

en

contra

de

Comercializadora Vinicia SRL.

Otorgando, adems, su consentimiento a la difusin de su imagen

con motivo del presente concurso.
El solo hecho que una persona participe en este concurso,
habilitar

a Comercializadora Vinicia SRL para

divulgar

su

imagen en la forma que estime conveniente. Los participantes

otorgan su consentimiento para que su identidad sea divulgada y
para que su voz, las imgenes filmadas y/o las fotografas
tomadas, as Comercializadora Vinicia SRL lo dispusiere, sin que
el participante pueda reclamar exclusividad ni cobrar derecho
alguno por su exhibicin o reproduccin por cualquier medio.
Los participantes de esta promocin no recibirn pago alguno por
estos conceptos, y debern prestar toda su colaboracin para su
obtencin.

Se deja expresa constancia que Comercializadora

Vinicia SRL. se reserva el Derecho de verificar que la persona

que canjee los premios cumpla los requisitos de estas bases.

Comercializadora Vinicia SRL. se reserva el derecho a iniciar las

acciones legales que procedan en caso de detectar cualquier
irregularidad durante la presente promocin. Estar prohibido y
ser anulado cualquier intento o mtodo de participacin en el
concurso que se realice por cualquier proceso, tcnica o mecnica
de participacin distinta a la detallada precedentemente.
En caso de controversia relacionada con la identidad de un
participante, el titular de la direccin de correo electrnico
utilizada durante el proceso de participacin en la Promocin, ser
considerado como el usuario concursante. El Organizador no ser
responsable por aquellas participaciones que no se reciban a causa
de fallas de transmisin o tcnicas de cualquier tipo no imputables
al Organizador
El organizador se reserva el derecho de modificar las presentes
bases sin alterar su esencia, en el evento que ocurra un caso
fortuito o de fuerza mayor y

se obliga a comunicar tal

modificacin a los participantes, a travs de su pgina Web.

PRESUPUESTO DE LA PROMOCION
MEZCLA PROMOCIONAL

RD$

Publicidad
Promocin de ventas
Relaciones publicas

30%
35%
5%

4,068,252.00
4,746,294.00
678,042.00

Ventas
POP
Imprevistos

16%
12%
2%

2,169,734.40
1,627,300.80
271,216.80

Total

100
%

13,560,840.00