Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
CHNG M U
Trong tnh hnh kinh t th gii ang suy thoi hin nay, hot ng kinh
doanh ca hu ht cc cng ty u gp kh khn, c bit l cc cng ty xut nhp
khu v cc quc gia u ang thc hin chnh sch bo h mu dch gay gt, hn
ch nhp khu. Vic xut khu gp nhiu kh khn t nhng chnh sch bo h ny
ca cc nc, bn cnh cn l nhng vn kh khn trong nc nh l chnh
sch tin t tht cht ca nh nc nhm kim ch lm pht lm cho li sut ngn
hng tng cao gy kh khn cho vic vay vn ca doanh nghip.
L mt cng ty c truyn thng kinh doanh xut nhp khu trong lnh vc y
t vi hn 20 nm hot ng v lin tc pht trin, n nay Cng ty thit lp
c mt h thng phn phi rng ln trn c nc gm cc chi nhnh, ca hng
bn s v l dc phm v dng c y t ti TP.HCM, Th H Ni v cc thnh
ph ln khc; nh , Cng ty c th cung cp thng xuyn ngun hng cho cc
cng ty v x nghip dc, cc bnh vin ln, cc trung tm y t v hiu thuc trn
c nc. Nhng ng trc nhng kh khn t trong nc ln ngoi nc th hot
ng kinh doanh xut nhp khu ca YTECO cng cn c nhng gii php nng
cao hiu qu kinh doanh. L mt thnh vin trong cng ty, cng mong mun gp
phn vo s pht trin ca cng ty, ti xin chn la v nghin cu ti Gii php
nng cao hiu qu hot ng nhp khu ca Cng ty c phn xut nhp khu Y
t thnh ph YTECO .
1. Mc tiu nghin cu
Tm hiu thc trng hot ng kinh doanh nhp khu.
nh gi im mnh, im yu v cc nhn t cu thnh nn nng lc
cnh tranh ca Cng ty c phn xut nhp khu y t thnh ph.
Bo co thc tp tt nghip
Bo co thc tp tt nghip
CHNG 1
C S L LUN V HOT NG KINH DOANH XUT
NHP KHU
Bo co thc tp tt nghip
mnh, hng ha vn chuyn qua bin gii ca khu, ca khu cc quc gia khc
nhau phi tun theo cc tp qun quc t cng nh a phng.
Hot ng XNK c t chc thc hin vi nhiu nghip v, nhiu khu t
iu tra th trng nc ngoi, la chn hng ha XNK, thng nhn giao dch, cc
bc tin hnh giao dch m phn, k kt hp ng, t chc thc hin hp ng
cho n khi hng ha chuyn n cng chuyn giao quyn s hu cho ngi mua,
hon thnh cc thanh ton. Mi khu, mi nghip v ny phi c nghin cu y
, k lng t chng trong mi quan h ln nhau, tranh th nm bt nhng li th
nhm m bo hiu qu cao nht, phc v y kp thi cho sn xut, tiu dng
trong nc.
i vi ngi tham gia hot ng XNK trc khi bc vo nghin cu, thc
hin cc khu nghip v phi nm bt c cc thng tin v nhu cu hng ha, th
hiu, tp qun tiu dng, kh nng m rng sn xut, tiu dng trong nc, xu
hng bin ng ca n. Nhng iu tr thnh np thng xuyn trong t duy
mi nh kinh doanh XNK nm bt c.
Mc d XNK em li nhiu thun li song vn cn tn ti nhiu hn ch:
Cnh tranh dn n tnh trng tranh mua, tranh bn XNK. Nu khng c
s kim sot ca Nh nc mt cch cht ch, kp thi s gy ra cc
thit hi khi bun bn vi nc ngoi. Cc hot ng xu v kinh t x
hi nh bun lu, trn thu, p cp, p gi d pht trin.
Cnh tranh s dn n thn tnh ln nhau gia cc ch th kinh t bng
cc bin php khng lnh mnh nh ph hoi, cn tr cng vic ca
nhauvic qun l khng ch n thun tnh ton v hiu qu kinh t
m cn phi ch trng ti vn ha v o c x hi.
1.1.2. Vai tr ca hot ng kinh doanh XNK:
i vi hot ng nhp khu:
Bo co thc tp tt nghip
Bo co thc tp tt nghip
Bo co thc tp tt nghip
Bo co thc tp tt nghip
Bo co thc tp tt nghip
Bo co thc tp tt nghip
thng tin c vi nhau tha thun tin hnh cc hot ng mua bn giao thng
vi nhau mt cch d dng v kp thi. Vic vn chuyn hng ha t nc ny sang
nc khc l cng vic nng n tn nhiu chi ph ca hot ng XNK. Do nu h
thng vn ti, thng tin lin lc ca mt nc thun tin, pht trin tt th s gip
cho vic thc hin hot ng XNK c tin hnh d dng, nhanh chng v ngc
li.
H thng ti chnh ngn hng:
Hin nay h thng ti chnh ngn hng pht trin ht sc mnh m, can
thip ti tt c cc doanh nghip trong nn kinh t d ln hay nh, d bt k thnh
phn kinh t no. Hot ng XNK s khng th thc hin c nu khng c s
pht trin ca h thng ngn hng. Da trn cc quan h, uy tn, nghip v thanh
ton lin ngn hng rt thun li m cc doanh nghip tham gia hot ng XNK s
c m bo v mt li ch.
Kh nng sn xut, ch bin ca nn kinh t trong nc:
Kinh doanh thng mi ni chung v kinh doanh XNK ni ring l mua bn
hng ha ch khng phi tiu dng cho chnh mnh. Cc doanh nghip hot ng
XNK trn th trng u vo nhm chun b y cc yu t u vo trong
quan trng nht l hng ha. Ngun hng ca doanh nghip XNK l ton b v c
cu hng ha thch hp vi nhu cu ca khch hng v ang c kh nng huy
ng trong k k hoch.
Doanh nghip v sc cnh tranh trn th trng:
Doanh nghip khng th xut khu c hng ha nu doanh nghip khng
c kh nng thu mua, ch bin v tip cn c vi khch hng nc ngoi. Doanh
nghip phi bit tn dng th mnh c mt ch ng vng chc trn th trng.
10
Bo co thc tp tt nghip
11
Bo co thc tp tt nghip
12
Bo co thc tp tt nghip
VT: t USD
2011:
Thng 11/2011, Vit Nam chi 122,6 triu USD nhp khu hng dc
phm, tng nh so vi thng trc (tng 04,08%) v tng 14,56% so vi cng k
nm trc. Tnh chung 11 thng nm ny, Vit Nam nhp khu trn 1,3 t USD
hng dc phm, tng 17,76% so vi 11 thng nm 2010.
11 thng u nm nay, nhp khu dc phm tng trng kim ngch hu
khp cc th trng. Duy nht ch c 1 th trng gim kim ngch, l Thi Lan,
gim 2,88% so vi cng k, tng ng vi 36 triu USD.
Nhn xt:
Trn y ta c ci nhn khi qut v tnh hnh xut nhp khu cc mt
hng y t ti VN. Tnh t u nm 2009 n 2011 t l nhp khu lun tng nhng
13
Bo co thc tp tt nghip
14
Bo co thc tp tt nghip
CHNG 2
THC TRNG HOT NG NHP KHU CA CNG TY
C PHN XNK Y T TP.H CH MINH (YTECO)
Bo co thc tp tt nghip
Logo cng ty :
2.1.2. Qu trnh hnh thnh v pht trin:
Cng ty C Phn Xut Nhp Khu Y T Tp.H Ch Minh c thnh lp vo
nm 1984 , tin thn l cng ty Xut Nhp Khu Y T Tp.H Ch Minh, v c c
phn ha t doanh nghip Nh Nc cng ty Xut Nhp Khu Y T Tp. H Ch
Minh cn c theo quyt nh s 60/2001/Q-TTg ngy 24/4/2001 ca th Tng
Chnh Ph.
Sau hn 20 nm hot ng v pht trin, n nay Cng ty YTECO thit
lp c mt h thng phn phi rng ln, bao gm cc chi nhnh, hiu thuc cung
cp s v l dc phm tn dc, trang thit b y t trn ton quc nh Tp.HCM , H
Ni , Nng v mt s thnh ph ln khc. Chnh v vy, YTECO c th cung
cp y v thng xuyn ngun hng cho cc cng ty, x nghip dc, cc bnh
vin ln, cc trung tm y t, v hiu thuc trn c nc.
Bn cnh , cng ty cn xy dng h thng kho hng hin i, rng gn
2000m2 t tiu chun GSP ca WHO, m bo cht lng hng ha phc v sc
khe con ngi. Cng vi phng tin vn chuyn hng ha nhiu v a nng, c
th ni y l th mnh YTECO tr thnh mt trong nhng cng ty c dch v
chm sc khch hng tt nht.
Loi hnh dch v ca YTECO kh a dng: kinh doanh, xut nhp khu cc
loi dc phm, vac-xin, sinh phm, ho cht xt nghim, huyt thanh phng bnh,
trang thit b dng c y t, nguyn ph liu, my mc dng trong sn xut dc
phm; cho thu kho bi, vn phng, mt bng; khai thu hi quan; giao nhn, vn
chuyn hng ha; dch v ti chnh doanh nghip..
16
Bo co thc tp tt nghip
17
Bo co thc tp tt nghip
Bo co thc tp tt nghip
19
Bo co thc tp tt nghip
20
Bo co thc tp tt nghip
21
Bo co thc tp tt nghip
22
Bo co thc tp tt nghip
23
Bo co thc tp tt nghip
S NGI
TRN I HC
DC S I HC
I HC KHC
35
K THUT VIN
09
DC S TRUNG HC
31
TRUNG HC KHC
12
DC T
13
TRUNG HC PH THNG
36
TNG CNG
142
Bo co thc tp tt nghip
liu thc t trn chng t rng YTECO c nhiu cn b, cng nhn vin c
trnh , nng ct v nng lc chuyn mn vng vng. y c th coi l mt
im mnh ca YTECO pht trin v cnh tranh cng bng theo tnh hnh
kinh t ca Vit Nam hin nay.
Sau y l danh sch thnh vin trong ban qun l-iu hnh cng ty :
Hi ng qun tr :
1) ng L Vn Qu, k s qun l kinh t - Ch Tch
2) ng Cp Hu nh, dc s Thnh Vin
3) ng Trnh o Cung, dc s Thnh Vin
4) ng Hunh Cng Thiu, CN kinh t - Thnh Vin
5) B Phm T H, CN kinh T - Thnh Vin
Ban kim sot :
1) ng Nguyn Quang Vinh, CN kinh t - Trng Ban
2) ng L Vn Thin, CN kinh t - Ph Ban
3) ng D Quc ng, CN kinh t - Thnh Vin
Ban iu hnh :
ng Trnh o Cung, Dc S-Tng Gim c iu Hnh
ng Nguyn Hi H, CN kinh t - Gim c Ti Chnh.
25
Bo co thc tp tt nghip
2.2. Tnh hnh hot ng kinh doanh nhp khu giai on 2009
- 2011:
2.2.1. Quy trnh k kt, thc hin hp ng nhp khu :
Bc 1:
Nghin cu mi trng hot ng kinh doanh, tm kim nhng khch hng,
nh cung cp mi cng nh thuyt phc mt s khch hng c hp tc tr li
Cng ty. Qua th cng c nhiu khch hng v nh cung cp mi ch
ng lin h v hp tc vi cng ty nh vo cht lng , thng hiu YTECO
v uy tn ca cng ty ngy cng c nhn rng.
Bc 2 :Giao dch, m phn v k kt hp ng.
26
Bo co thc tp tt nghip
Bo co thc tp tt nghip
M L/C :
Sau khi tha thun nhng iu kin v k kt hp ng. Cng ty s
tin hnh m L/C ti ngn hng thanh ton cho nh cung cp bi
phng Ti Chnh K Ton. Phng Ti Chnh K Ton s lm n v yu
cu ngn hng m L/C cho nh cung cp th hng s tin theo hp
ng k kt. Sau khi nhn c L/C thanh ton th nh xut khu s
gi b chng t v hng ha Xut khu (B/L, AWB, Invoice, Parking
list, C/O , C/A , Insurance) YTECO tin hnh lm th tc nhp khu.
Mua bo him cho hng ha nhp khu :
Ty theo iu kin giao hng s quyt nh nh xut khu hay nh nhp
khu mua bo him cho hng ha. Tuy nhin theo tp qun giao thng
ca Vit Nam, YTECO thng chn c s giao hng theo iu kin
CIF, ngha l nh cung cp s mua bo him cho hng ha nhp khu
nhm phng nhng h hng, tn tht v mt mt v hng ha nhp
khu ngoi mun.
Sau y l mt s cng ty Bo Him m nh cung cp thng bo cho
YTECO, v cng ty lin h khi xy ra s c :
AIG
MSIG
Chartis VietNam Insurance Co.LTD
Bo Vit Company
Schenker
National survey Join-stock Co.
Lm th tc hi quan cho hng nhp khu :
28
Bo co thc tp tt nghip
29
Bo co thc tp tt nghip
Bo co thc tp tt nghip
Bo co thc tp tt nghip
32
Bo co thc tp tt nghip
900
850
S l nhp khu
865
850
800
750
2009
2010
2011
33
Bo co thc tp tt nghip
600
500
400
2010
300
2011
200
100
0
Dc phm
Nguyn liu
Trang thit b
Mc d s lng
ng l hng nh
nhp khu c s st gim mnh
nh nhng tr
tr gi cc l
hng ny vn tng uu n. C th thy tr gi nhp khu ca mtt hng dc
d phm
l cao hn c chim tii 60% trong nm 2009, 63% trong nm 2010 v 61% trong
nm 2011; k nn l trang thi
thit b v cui cng l nguyn liu. S
d tr gi nhp
khu dc phm li cao v tng u n nh vy l do tc ng caa nn
n kinh t trn
th gii, cng vii y l nhu cu thit yu ca th trng v ngii tiu dng Vit
Vi
Nam a chung s dng
ng thu
thuc ngoi nhp hn thuc do th trng
ng trong nc
n sn
xut. i vi cc loii trang thi
thit b, dng c y t th do hu ht u
u nhp
nh t cc nc
tin tin nn tr gi caa m
mt hng ny tng i cao mcc d trong cc nm qua s
s
lng nhp khu c stt gi
gim nhng vn l mt hng rt cn thitt cho vic
vi khm
cha bnh.
34
Bo co thc tp tt nghip
600,000,000,000.00
500,000,000,000.00
400,000,000,000.00
Dc phm
300,000,000,000.00
Nguyn liu
Trang thit b
200,000,000,000.00
100,000,000,000.00
0.00
2009
2010
2011
VT : VND
Theo nh nhng
ng s liu tr
trn cho thy, a phn
n YTECO kinh doanh nhp khu
cc mt hng dc
c phm, nguy
nguyn liu dng trong vic bo ch thuc v
v trang thit
b. V nhng mt hng
ng ny u c YTECO nghin cu,
u, chn lc th trng
tr
t
chn ra nhng th trng
ng nhp khu c uy tn t nhng quc ggia
ia c nn
n y hc tin
tin v pht trin
n v lnh vc nny m bo ngun hng cht lng
ng tt nht. Ta c
th thy Php l quc
c gia c tr gi nhp khu cao nht 30%, nguy
nguyn
n nhn l do y
l nc sn xut dc
c phm hhng u chu u v nc
c xut khu dc
d
phm ng
th 3 trn th gii, doanh
oanh thu hng nm t 40,6 t euros, ngnh
gnh ny mi
m nm to ra
100.000 vic lm.
m. Cc cng ty lln
n ca Php c th k n trong ngnh
ng
ny nh
Sanofi-Aventis,
Aventis, Pierre Fabre, Servier. ng v tr th hai l n , y l
l quc gia
m trong sn
n xut cc loi thuc tr bnh thng th
thng c
c xp vo
v hng th t
trn th gii ng sau M, Nht Bn vv c,
c, vi chi ph sn xut n r hn
h
nhiu nc
c khc. Cc nhm thuc tr bnh c s dng hng u
u n l
l khng
35
Bo co thc tp tt nghip
sinh, cc thuc
c gim au vv cc dng thuc tim khc. n sn xut c
hu ht
cc khng sinh Cephalosporine th
th h 1, 2, 3 dng trong nc v cn xut
xu khu
sang nhiu
u quc gia khc vi gi r nht th gii. n ccn sn
n xut c
khng
sinh nhm Quinolin mi
i nht, trong c Ciprofloxacin. n cng c nhiu pht
minh v thuc tr bnh mi trong hhng u l cc loi
i khng sinh, thuc iu tr
bnh v ng tiu
u ha, nhm thu
thuc
c gim au, thuc iu tr bnh tim mch.
m
K n
l Hn Quc, y l cng
ng ll mt trong nhng th trng
ng nhp khu nhiu nht ca
YTECO bi v nn
n cng nghip ddc phm ca nc ny
y ang trng
tr
thnh vi
nhng vi nhng tiu
u chu
chun s hu tr tu hon thin hn v tm
m quan trng tng
dn trong nn thng mi
i ddc phm.
Hnh 2.5. Cc th trng
ng nh
nhp khu ch yu ca cng ty
4%
10%
Php
30%
n
Hn Quc
28%
28%
Hoa K
Khc
Bo co thc tp tt nghip
41%
30%
u ny
l do nh hng ca cuc khng hong kinh t nm 2008 lm ko theo s
s st gim
37
Bo co thc tp tt nghip
kinh t ca
cng ty trong nm 2010,, 2011 cng theo m b nh hng
ng v ko doanh thu cng
c
b nh hng theo.
Hnh 2.7. Chnh lch doanh thu qua cc nm
461,091,139,690
500,000,000,000
355,269,781,605
450,000,000,000
376,589,184,569
400,000,000,000
350,000,000,000
300,000,000,000
250,000,000,000
200,000,000,000
150,000,000,000
100,000,000,000
50,000,000,000
0
2009
2010
2011
Doanh thu
(Ngun: phng
ng Ti chnh k ton)
(vt: VND)
2.2.3. nh gi tnh
nh hnh hot ng kinh doanh nhp
p khu ca YTECO giai
on 2009 2011
2011:
Nhn chung hinn nay YTECO ang ttng bc pht trin mnh
nh m
m sau khng
hong v nhng
ng kh khn trong cng ty. Sau khi cc phn
n ha cng ty
ch ng
pht trinn v gia tng thng hi
hiu cng nh uy tn ca cng ty ii vi
v khch hng
38
Bo co thc tp tt nghip
39
Bo co thc tp tt nghip
Kp thi chuyn thng tin n khch hng v tin thc hin dch v
xut nhp khu.
Thi gian thc hin dch v nhanh nht, cht lng dch v hon ho vi
chui cung ng dch v nhp khu - vn chuyn tn tr phn phi.
im yu :
40
Bo co thc tp tt nghip
CHNG 3
MT S GII PHP NNG CAO HIU QU HOT NG
KINH DOANH NHP KHU CA YTECO
Bo co thc tp tt nghip
42
Bo co thc tp tt nghip
Bo co thc tp tt nghip
Bo co thc tp tt nghip
45
Bo co thc tp tt nghip
46
Bo co thc tp tt nghip
KT LUN
Lnh vc nhp khu y t v cng ngh, dc liu v thnh phm tn dc c
ngha ht sc cn thit v quan trng trong cng cuc xy dng v pht trin t
nc khi m cng ngh y dc ca Vit Nam cha p ng nhu cu sc khe ca
con ngi hin nay. Cng vi vic pht trin kinh t, chnh tr x hi, vn ha gio
dc th lnh vc y t - chm sc sc khe con ngi cng gp phn th hin nn b
mt vn minh ca quc gia. Do , pht trin cng ngh Y Dc ng vai tr quan
trng v chin lc tin trnh hi nhp quc t ca nc ta hin nay.
YTECO l mt doanh nghip c b dy kinh nghim trong hoat ng kinh
doanh dch v nhp khu lnh vc y t. Tuy gp rt nhiu kh khn trong thi gian
qua nhng vi s n lc ca cng ty cng i ng nhn vin nhit huyt trong cng
vic v chuyn mn cao, YTECO ng vng v tng bc pht trin mnh m
hn trong nhng nm gn y. Ring v hot ng kinh doanh dch v xut nhp
khu y t th YTECO thu v li nhun cao v tng trng mnh qua tng nm,
to c uy tn v thng hiu ln trong tm tng khch hng, l thng hiu
YTECO.
YTECO hon ton c th t ho v nhng thnh tu t c nhng
khng v th m YTECO qun i nhim v v tm nhn pht trin trong tng lai
l Quyt tm ng vo hng ng dn u trong ngnh y t ng Nam . Bn
cnh YTECO cn hon thin h thng qun l, i ng nhn vin cng nh nng
lc cnh tranh c th vn ln v tr xa hn, vng chc hn trong thi bui hi
nhp kinh t ang ngy cng su v rng cng nh khng ngng i mi v tr ha
thch ng v nng ng vi mi s thay i ca nn kinh t; tm ti, nghin cu
m ra mt li i ring cho ngnh cng nghip dc Vit Nam pht trin, y l
nhim v cp thit trong khi c qu nhiu s cnh tranh t nc ngoi do l trnh ct
gim hon tt.
47
Bo co thc tp tt nghip
PH LC
Tiu chun GMP:
GMP (Good Manufacturing Pratice) Tiu chun Thc hnh sn xut tt p
dng qun l sn xut trong cc ngnh: dc phm, m phm, thit b y t, thc
phm
GMP l mt phn ca h thng qun l cht lng nhm m bo kim sot
cc iu kin v nh xng (c s h tng), iu kin con ngi v kim sot cc
qu trnh sn xut t nhng tiu chun v an ton v sinh cung cp cho ngi
tiu dng loi b nhng nguy c nhim cho v ln ln.
Li ch m GMP mang li l to phng thc qun l cht lng khoa hc, h
thng v y , gim cc s c, ri ro trong sn xut, kinh doanh.
Tiu chun GLP:
H thng an ton cht lng phng th nghim GLP (Good Laboratory Practice
) l tt c cc hot ng c h thng c hoch nh sn v p dng theo h thng
cht lng, th hin nhng yu t thch hp nhm m bo tin cy cn thit p
ng c cc yu cu cht lng.
Tiu chun GSP:
Thc hnh tt bo qun thuc - Good Storage Practices (vit tt : GSP) l cc
bin php c bit, ph hp cho vic bo qun v vn chuyn nguyn liu, sn phm
tt c cc giai on sn xut, bo qun, tn tr, vn chuyn v phn phi thuc
m bo cho thnh phm thuc c cht lng nh khi n tay ngi tiu dng.
GSP a ra cc nguyn tc c bn, cc hng dn chung v Thc hnh tt
bo qun thuc, vi 7 iu khon v 115 yu cu. Tuy nhin, cc nguyn tc,
hng dn ny c th c iu chnh p ng cc yu cu c th ring bit,
nhng vn m bo thuc c cht lng nh.
48
Bo co thc tp tt nghip
GSP p dng cho cc nh sn xut, xut khu, nhp khu, bun bn, tn tr
thuc.
Tiu chun GDP:
GDP l t vit tt ca Good Distribution Practices - Thc hnh tt phn phi
thuc.
GDP l mt phn ca cng tc bo m cht lng ton din bo m cht
lng thuc c duy tr qua vic kim sot y tt c cc hot ng lin quan
n qu trnh phn phi thuc.
GDP bao gm cc nguyn tc c bn, cc hng dn chung v Thc hnh tt
phn phi thuc, nu ln cc yu cu cn thit cho vic vn chuyn, bo qun, phn
phi thuc bo m vic cung cp thuc n tay ngi tiu dng mt cch kp
thi, y v c cht lng nh d kin.
Tiu chun GPP:
GPP (Good Pharmacy Practices) c ngha l Thc hnh tt qun l nh
thuc. GPP bao gm cc nguyn tc c bn v chuyn mn v o c trong thc
hnh ngh nghip ti nh thuc (nguyn tc qun l v tiu chun k thut) bo
m vic s dng thuc c cht lng, hiu qu v an ton.
GPP l tiu chun cui cng trong 5 tiu chun thc hnh tt (GPs) trong quy
trnh m bo cht lng thuc - t khu sn xut (GMP), kim tra cht lng
(GLP), tn tr bo qun (GSP), lu thng phn phi (GDP) v phn phi n tay
ngi bnh (GPP). T 1996, B Y t tng bc ban hnh v p dng tiu chun
GMP, GLP, v GSP. Thng 1 nm 2007, B chnh thc ban hnh v p dng hai
tiu chun cn li (GDP v GPP) bo m tnh ng b v ton din t sn xut,
lu thng v phn phi l. Tt c u v mc tiu nng cao cht lng, hiu qu iu
tr v an ton cho nhn dn.
49
Bo co thc tp tt nghip
c download ti a ch
http://thongtinphapluatdansu.wordpress.com/2011/01/09/t%E1%BB%95ng-
50