Plan de comercializacin

CAPITULO I DISEO METODOLOGICO

1.1 ANTECEDENTES
Este ejemplo tesis administracion de empresas considera el siguiente enunciado: La
empresa DECISIONES OPTIMAS esta constituida como una empresa unipersonal,
integrada por la familia Corleone, opera desde el ao 1921, esta ubicada en el
Barrio Italiano, la empresa se dedica a la fabricacin de Cristalera utilitaria,
pretendiendo que los mismos sean de calidad aceptable en el mercado y de fcil
comercializacin. A comienzos del ao 2000 la capacidad productiva se incremento
en cantidad como en calidad lo cual permiti incursionar en el mercado nacional e
internacional con niveles competitivos. Notese que es un ejemplo para nuestro
Ejemplo Tesis Administracion de empresas .
La representacin y administracin de la Empresa esta a cargo del Gerente
Propietario Michael Corleone (dato actualizado para el Ejemplo Tesis Administracion
de empresas)que supervisa la actividad integral de la Empresa, al mismo tiempo es
quien desarrolla y controla el desenvolvimiento total de la Empresa y
nuestro Ejemplo Tesis Administracion de empresas , desde la compra de material
hasta la venta de productos terminados.
La comercializacin de los artculos producidos en su generalidad proviene de la
demanda de compradoras mayoristas y minoristas que adquieren y distribuyen los
productos en diferentes departamentos y provincias del pas.
Al presente, la empresa, se encuentra avocada, al proceso de reorganizacin, de
empresa Unipersonal, a Sociedad de Responsabilidad Limitada S.R.L.. (datos
actualizados para nuestro ejemplo de Tesis Administracion de empresas ). Aspecto
que permitir mejores condiciones de competitividad y afrontar los cambios por
efectos de la globalizacin que se vienen sucediendo en nuestro pas y por ende en
nuestro Ejemplo Tesis Administracion de empresas .

1.2 FORMULACIN Y PLANTEAMIENTO DEL

PROBLEMA
1.2.1

Identificacin Del Problema

La empresa DECISIONES OPTIMAS como la gran mayora de empresas de nuestro

medio viene tropezando con problemas en ventas, las mismas que de un tiempo a
esta parte se han visto con niveles muy bajos de ventas en todas sus lneas de
productos. Problemas estos que se puede atribuir a distintos aspectos del que hacer
econmico por el que atraviesa el pas, o a factores administrativos del ejemplo
Ejemplo Tesis Administracion de empresas .
La
fuerte
crisis
econmica(visto
desde
el
punto
de
vista
de
nuestro Ejemplo Tesis Administracion de empresa) por la que atraviesa nuestro
pas, en especial la poca demanda agregada se constituye en uno de los factores

que mas incidencia tiene en los niveles de venta de las empresas, pero esto no es
todo, sino que las empresas, pequeas y medianas empresas tienen su cuota parte
en este tema ya que no cuentan con planes de comercializacin que se adecuen
sobre todo a las exigencias del mercado al cual estn llegando con su producto, o al
mercado que pretenden abarcar.

1.2.2 Descripcin del Problema

Debido a la situacin econmica por la que estamos atravesando, las empresas

pueden ser estas pequeas o medianas que no cuenten en sus procesos
administrativos con programas o planes de comercializacin, vern aun mas
mermadas sus ventas, porque al no tener un plan de comercializacin recurren con
mucha facilidad a la improvisacin, no definen con claridad sus segmentos, no
analizan la conducta de los consumidores (con afan de Ejemplo Tesis Administracion
de empresas ), as como no analizan otros factores importantes que tienen que ver
con la comercializacin; con todo lo sealado, los niveles de ventas por supuesto
que no son los esperados y todo el esfuerzo que se realiza no se ve recompensado.
Ejemplo Tesis Administracion de empresas

1.2.3 Planteamiento del Problema

La preocupacin constante de las empresas es la de mantener a sus clientes actuales

y captar el mayor numero de clientes potenciales para esto se debe llegar en
mejores condiciones de tiempo de entrega del producto, lugar de su
comercializacin y otros aspectos, que precisamente de esta parte trata el o los
programas de comercializacin.
El problema Ejemplo Tesis Administracion de empresas percibido es el siguiente:

El no contar con un adecuado plan de comercializacin,

Influye en el nivel de ventas de los productos Cristalera de
la Empresa DECISIONES OPTIMAS?

1.3JUSTIFICACIN DEL TEMA

Evidentemente las empresas en la actualidad tienen varios problemas, a los cuales
deben hacer frente, pero sin lugar a dudas el problema de la comercializacin de sus
productos se constituye un asunto muy delicado, ya que esta de alguna manera
decide su vigencia o no en el mercado de las empresas en general.
El desafi por mantener niveles expectantes de ventas que permitan, a las empresas
mantenerse en equilibrio, en la actualidad constituye un verdadero reto, y es aqu
donde nace la imperiosa necesidad de contar con planes de comercializacin, que
permitan de alguna manera lograr los objetivos propuestos por las empresas, y es
este y no otro el propsito del presente trabajo de investigacin.

1.4 OBJETIVOS
1.4.1 Objetivo general

El objetivo general del presente trabajo de investigacin es el de dotar a la

empresa DECISIONES OPTIMAS de un Plan de Comercializacion que se adecue a
los tiempos actuales.

1.4.2 Objetivos especficos

Percibir cual es la importancia que tienen hoy en da los planes de

comercializacin.

Identificar las funciones y objetivos que persigue el plan de

comercializacin.

Determinar cuales son los segmentos actuales.

Identificar cuales son los segmentos potenciales y determinar cual es su

tamao y su potencial de compra.

Identificar cuales son los canales de distribucin utilizados por

la empresa y identificar otras alternativas.

1.5. METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION

La metodologa de investigacinpara llevar a cabo este Plan de Comercializacion se
basara en tres tcnicas que son: La Observacin Se aplicara el mtodo de la
observacin en los diferentes puntos de venta de mayorista y minoristas, tanto de
la empresa como de la competencia. La Entrevista se realizar entrevistas tanto a
mayoristas, minoristas y clientes. Encuesta esta tcnica se utilizara para analizar el
ambiente interno de la empresa.

1.6 DELIMITACIN
1.6.1 Temtica
El presente trabajo de investigacin para el presente plan de comercializacion se
desenvuelve dentro el marco general del marketing, con conceptos y definiciones
sobre planes de comercializacin, los objetivos que persigue, cual es su importancia,
que aspectos se deben tomar en cuenta para elaborar un adecuado plan de ventas
que se adecue a las caractersticas propias del producto, sugerir algunas alternativas
de formulacin.
La necesidad de incrementar la demanda de un determinado producto, la necesidad
de dar a conocer mejoras o cambios en el producto, dar a conocer productos nuevos,
proporcionar valor al cliente, identificar a clientes potenciales, mejorar la calidad
del producto y otros aspectos tienen una estrecha relacin con la formulacin del
Plan de Ventas, este trabajo esta orientado fundamentalmente a la formulacin e
implementacin de un plan de ventas que permitan reforzar la imagen del producto
y que tenga repercusin rpida en las ventas. Datos ficticios para nuestro ejemplo
tesis administracion de empresas

1.6.2

Espacial

Debido a la situacin actual que esta atravesando el pas, donde los mercados estn
cada ves mas contrados, es que la competencia se hace cada ves mas intensa por
ocupar espacios importantes en el mercado, existe una gran variedad de productos
nacionales e importados que buscan tener la mejor cobertura del mercado.
El presente trabajo de investigacin (tambien conocido como ejemplo tesis
administracion de empresas) abarca a los productos cristalera de mesa que son
copas y vasos que se comercializan en la ciudad de New York, debemos hacer notar
que este es un producto artesanal reciclado, pero no por eso deja de tener
competencia de productos importados.

1.7 VARIABLES
1.7.1 Variable Independiente

La implantacin de un plan de comercializacin que se adecue a las Caractersticas

propias de la empresa en el ejemplo tesis administracion de empresas

1.7.2 Variable Dependiente

Incrementar el nivel de ventas en cantidad de producto, lograr la captacin de

clientes potenciales y lograr un mejor posicionamiento del producto, esto con afanes
de alimentar nuestro ejemplo tesis administracion de empresas.

1.8 HIPOTESIS
La implementacin de un plan de comercializacin, preemitir a la
empresa Decisiones Optimas mejorar su participacin en el mercado,
incrementara los niveles de venta en cantidad de producto?

1.9 FUENTES
1.9.1 Fuentes Primarias
Se establecieron como fuentes primarias, las entrevistas a los ejecutivos de la
empresa, encuestas a los clientes, la observacin directa a los puntos de venta. todo
en afan del Plan de Comercializacion

1.9.2 Fuentes Secundarias

Para nuestro ejemplo tesis administracion de empresas, se establecen como fuentes

secundarias, las revisiones documentales como: La revisin de las ventas histricas,
cartera de clientes, y otros. para nuestro Ejemplo tesis Administracion de empresas.