GATORADE , SPORADE Y

POWERADE
a. R O D O L F O O R E L L A N A
b. J O R G E L U I S S A N C H E Z

GATORADE

SEGMENTO AL QUE ESTN DIRIGIDAS

A pesar de que Gatorade empez siendo una bebida solamente
para atletas, su gran sabor y composicin nutricional provoco que
esta se convirtiera en una bebida de consumo para aquellos en
general que buscan un nivel de vida ms saludable, en especial de
adolescentes.

POSICIONAMIENTO
Esta bebida se ha posicionado como aquella ideal para los que
quieran hacer ejercicio y quieran rehidratarse y lo muestra mediante
su logo.

EXTENSIONES DE LNEA
En cuanto al sabor, inicialmente
Gatorade solo posea cuatro
sabores: mandarina, tropical, limn
y naranja.
En el Per, son 3 sabores nuevos
los que se venden: grape fruit, cool
blue e Ice punch.

En el 2007, Gatorade lanzo una

segunda lnea llamada G2

En cuanto a tamao, posee 5

diferencias: Tetra pack 250m,
Botella 521 ml, Botella 710 ml,
Botella 1000 ml y en polvo.

EXTENSIONES DE MARCA
Esta marca americana extendi
su marca a inicios con un chicle
llamado Gatorgum.
Tambin incursiono en el
segmento de alimentos al lanzar
barras energticas.
En el mercado de bebidas,
introdujo productos como
Energy Formula (2000), Rain
flavor (2006), entre otras.

PRESENTACIONES
Cada vez, se adaptan mucho ms a las necesidades y comodidad
de los consumidores al variar su forma, sus sabores y sus
composiciones.

PRECIOS
Los precios de esta bebida han variado a lo largo de los aos en el
mercado peruano.
En los ltimos, el costo de estos se han vuelto ms accesibles y
baratos.
Los precios varan segn la presentacin que estas tienen y segn el
lugar donde las estn ofreciendo. Este vara entre 2 a 5 soles.

DISTRIBUCIN
PepsiCo y Ambev Per firmaron un acuerdo para hacer ms fuerte la
distribucin de Gatorade en el pas nacional.
Como lder de este segmento, su cobertura es amplia, aunque un
les falta expandirse ms. Por ese motivo, una de sus metas es
crecer y poder captar a consumidores nuevos y mantener a los que
ya tiene.

COMUNICACIN
Esta empresa llega al
consumidor mediante
avisos publicitarios .
Adems, usa a atletas
famosos como imgenes de
sus bebidas, como Tiger
Woods y Usain Bolt.
En cuanto a las redes
sociales, posee un fanpage
a nivel mundial y varias
pginas segn el pas donde
se vende.

SPORADE

SEGMENTO AL QUE ESTN DIRIGIDAS

Es una bebida isotnica
dirigida a todos los atletas
(HOMBRES Y MUJERES) de
toda la nacin que practican
algn deporte y que tienen
un gran desgaste fsico. Va
dirigida
a
nios
de
aproximadamente 12 aos a
ms. Dirigido a los sectores
B, C y en algunas ocasiones
A.
Estilos
de
vida:
Sofisticados,
progresistas,
modernos
y
adaptados.
Ocasiones de consumo:
maana, tarde y noche,
dentro o fuera del hogar y
luego de actividades fsicas.

POSICIONAMIENTO
Esta bebida se ha posicionado
como la segunda mejor bebida
en el mercado peruano al
presentar un logo con una
imagen de una mandarina con
el fin de reflejar que la bebida
posee un sabor natural. La
vida es un deporte muy duro,
hidrtate bien o Para ganar.
Ventaja competitiva: Ofrece
precios considerablemente ms
bajos que la competencia.
Atributo: bebida rehidratante,
estimula cuerpo y la mente
(calidad), diferentes sabores y
presentaciones (diseo y estilo),
salud, estilo de vida, aceptacin
social (beneficios).

FIDELIDAD HACIA LA
MARCA

EXTENSIONES DE LNEA
Sporade ha incluido una serie de artculos nuevos dentro de esta
categora como nuevos sabores: tropical, uva, limalimn,
naranja, maracuy y ahora el nuevo blueberry.

EXTENSIONES DE MARCA
La marca Sporade no ha sido utilizada para lanzar un nuevo
producto en otra categora.

PRESENTACIONES
Presentacin PET,tambin
en presentacin light.
Envase: Es ergonmico y
hay de vidrio no retornable,
tambin hay envase de
plstico.
Tiene
grabado
Sporade en el envase.
Vienen en una presentacin
de vidrio de 475ml, con un
diseo
ergonmico
y
tambin en presentacin en
tetrapak de un litro, siempre
con colores atractivos e
informacin nutricional.

PRECIOS
Presentacin en botella de
vidrio de 475ml, a un precio de
S/. 1.50, presentacin en caja
(tetra pack) 1L, a un precio de
S/. 2.40 y en botellas de
plstico a S/. 1.00 .Estrategia
de fijacin de precios para
penetrar el mercado: el
costo por producir una botella
de Sporade es de
aproximadamente 0.70
cntimos. Agregndole el 40%
de utilidades para la empresa,
la botella de Sporade termina
costando 0.98 cntimos. Estos
precios son menores que el de
su principal competidor
(Gatorade) en casi un 50 %.

DISTRIBUCIN
Sporade cuenta con distribuidoras
ubicadas estratgicamente en
distintos puntos de la ciudad para
que pueda abarcar proveer de
manera eficaz y factible. Lo que
se
busca
es
que
sea
comercializado en todo el Per y
esto se hace mediante canales
de
distribucin
bien
estructurados. Los productos de
Sporade
generalmente
son
distribuidos
para
llegar
al
consumidor meta
a travs de
bodegas, intermediarios como los
grandes supermercados, algunas
farmacias, grifos, gimnasios de
alto rendimiento y en mquinas
dispensadoras.

FBRICA

DISTRIBUIDORA
GENERAL

MAYORISTAS

MINORISTAS
(Tiendas, gimnasios,
boticas, etc)

MINORISTAS
(Tiendas,
gimnasios,
boticas, etc.)

CLIENTE FINAL

CLIENTE FINAL

COMUNICACIN
Sporade al ser una bebida
rehidratante intenta captar
a la mayor cantidad de
deportistas en todo tipo de
disciplinas, haciendo uso
de una promocin bastante
agresiva y a su vez
promocionando
diversos
eventos deportivos por
medio de comerciales en la
televisin, radio, revistas,
peridicos,
Facebook
(Sportip) y adems capta
el valor de sus clientes en
gimnasios con la imagen
de algunos reconocidos
deportistas.

POWERADE