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Danielle CASTAGNONI
LES PANELS
Définition :
c’est une étude périodique réalisée pour le
compte de plusieurs clients sur la base
d’échantillon représentatifs interrogés ou
sollicités à intervalles réguliers sur des
variables identiques.
LES PANELS
Panel de distribution
À quoi ça sert :
Comprendre les tendances des marchés
Diagnostiquer les performances de chaque segment,
marque, référence
Volumes, CA, évolution
PDM
Connaître la diffusion des marques
Panel de distribution
À quoi ça sert :
Le panel de consommateurs
Représentatif des ménages français : échantillon
de 8 500 à 12 000 foyers
Les intervenants :
AC Nielsen : Homescan
Iri-Secodip : Consoscan
LES PANELS
Panel de consommateurs
À quoi ça sert :
Connaître le profil consommateur
Diagnostiquer les performances de chaque segment,
marque, référence : pénétration, quantités achetées,
fidélité, taux de nourriture…
Le coût
La demande
L’évolution des ventes est-elle liée à la variation de la performance du produit
dans les magasins où il est référencé
DN : Distribution numérique
C’est le % de magasins de l’univers ayant vendu la ligne (marque, ref) au cours de
la période
DV : Distribution valeur
C’est le % de CA du marché réalisé par les magasins ayant vendu la ligne au cours
de la période
DN DV
Marque A 50 75
Marque B 50 25
PANEL DISTRIBUTEUR / SCHEMA D’ANALYSE
EX:
Nous venons de lancer un nouveau produit et nos performances sont les suivantes
: DV : 30 PDM : 2.5 %
Notre PDM est assez faible puisqu’il nous manque 70 % du potentiel de ventes du
marché.
Les VMH
Part de linéaire
Indice d’exposition
Nombre de références
Le nombre moyen de références correspond au
nombre de code-barres standards et
promotionnels vendus dans les points de vente.
Le linéaire à la référence est le rapport Linéaire
en cm / nb de ref
Cet indicateur permet de quantifier le linéaire
alloué à chaque référence
PANEL DISTRIBUTEUR / SCHEMA D’ANALYSE
Prix moyen UC
Le prix moyen UC correspond à la moyenne arithmétique des
prix UC des magasins
Prix moyen
Le prix moyen est recalculé à partir des ventes volumes et valeur
totales.
C’est souvent un prix au kilo ou au litre
Prix moyen = ventes valeur totales
ventes volume totales
PANEL DISTRIBUTEUR
Les décisions
Pour progresser je dois :
Augmenter ma distribution
Améliorer ma demande
En diminuant les prix
En jouant sur la promotion
En augmentant mon nombre de références
En améliorant mon linéaire
En augmentant la communication
Où se trouve le potentiel
Dans quel circuit (HM ou SM)
Dans quelle région
Panel de consommation
Indices calculés
NA P 100 : nombre d’acheteurs pour 100 ménages
Pénétration (trimestrielle, annuelle)
Marque A Marque B
NA 25 % 18 %
QA/NA 12 kg 8 kg
Panel de consommation
Contrôle de la concurrence
Les décisions