NDICE

RESUMEN EJECUTIVO...................................................................................... 2
LA IDEA....................................................................................................... 3
LA VENTAJA COMPETITIVA........................................................................... 4
ESTADO DEL PRODUCTO Y DESARROLLO TECNOLGICO............................ 5
EL EQUIPO................................................................................................... 6

RESUMEN EJECUTIVO
En primer lugar, definmoslo. Cul es su objetivo? El nico y exclusivo fin que
debe tener el resumen ejecutivo es el de atraer, enganchar al lector para que
siga leyendo el plan de empresa que lo acompaa. Daniel Soriano, profesor de
Emprendedora del IE, lo define muy bien: El resumen ejecutivo es el
currculum vitae del plan de negocio. Tiene que vender la empresa, no
describirla. Sera como el triler de una pelcula: no te cuenta todo lo que
pasa, pero te engancha para verla. En el caso del resumen ejecutivo, el
inversor tiene que tener ganas, una vez ledo, de continuar leyendo del plan de
empresa o de conocer al emprendedor.

Es importante recalcar que el resumen ni puede limitarse a ser un ndice del

plan de negocios ni debe aadir informacin nueva que no aparezca en el plan.
Tampoco puede ser una copia y pega de algunos prrafos del informe
extendido. Ha de ser un compendio de las cinco ideas claves que se
desarrollan en el trabajo posterior, redactado ex profeso para dar una primera
impresin de la compaa y del emprendedor. Esta filosofa es vlida tanto si el
plan de empresa es para atraer inversores, como si se trata de captar socios o
proponer cambios en la organizacin.

El resumen ejecutivo ha de contener las ideas claves y hacerlo de forma muy

esquemtica. Ha de ser muy concreto y breve y, de su lectura, el destinatario
tiene que poder extraer los puntos ms importantes de la idea de negocio que
se le est presentando. O como defiende Rodolfo Carpintier, debe demostrar
de forma concisa que se ha estudiado bien el sector, que muestra cifras
ambiciosas pero bien razonadas y que explica correctamente la
diferenciacin que quiere implementar. Pero ante todo ha de ser llamativo y
atractivo. Por eso, el resumen ejecutivo debe contener:

LA IDEA
Cul es la propuesta de valor que presentamos. En que consiste nuestra idea y
cul va a ser la clave del xito de nuestro proyecto. Como explica Kawasaki en
The Art of Summary debe presentar el gran problema para el cual hemos
encontrado la gran solucin. En este parrafo no esta demas explicar aconseja
Mart Pacham, profesor asociado de Finanzas de EAE, si estamos ante
un ocano azul o un ocano rojo, para ayudar al lector a situarse en un
entorno concreto. Es decir, si estamos ante un mercado en crecimiento o
consolidado y a quin dirigimos nuestra propuesta, aunque la explicacin
detallada del pblico potencial y objetivo la desarrollemos a continuacin, algo
que debe resolverse como mucho en en dos o tres lneas.

LA VENTAJA COMPETITIVA
Debemos ser capaces de demostrar que el modelo que estamos proponiendo
no es fcilmente copiable y que ademas se puede mantener en el tiempo. Es
donde suelen surgir ms problemas a la hora de ponerlo por escrito. Aqu hay
que explicar muy bien como esta resolviendo el mercado actualmente el
problema que hemos detectado, como nos vamos a diferenciar del resto, si
tenemos alguna patente, si destacamos en sostenibilidad

ESTADO DEL PRODUCTO Y DESARROLLO TECNOLGICO

Cuando existe algn tipo de valor aadido relacionado con la innovacin y
desarrollo tecnolgico es importante avanzarlo aqu de manera breve,
incluyendo si es necesario un pantallazo o una imagen sobre el tipo de
tecnologa que incorporamos, pero sin entrar en excesivos detalles
tcnicos, a no ser que formen parte de tu valor aadido, y si es as deben
ser explicados de manera muy sucinta Insiste Soriano. Tambin es
importante destacar en qu fase de desarrollo esta el negocio o el producto: si
est en creacin, si est a punto de lanzarse al mercado o si ya lleva un
tiempo. Es muy importante destacar si se ha conseguido algn tipo de alianza,
si se cuenta con partners, si se ha hablado ya con proveedores, si hay algn
prototipo. Se trata de reflejar que el proyecto ya esta adquiriendo visos de
realidad.

EL EQUIPO
Todos los expertos son unnimes en este punto. Interesa ms el equipo que
est detrs de la idea que la idea en s, porque de su experencia,
profesionalidad, preparacin y compenetracin es fcil deducir si el proyecto va
a llegar a buen puerto o no. No se trata de incluir aqu el currculum, sino de
realizar una pequea descripcin de aquella parte de la formacin o experencia
de los integrantes.