Roto Inside | 6.

2013

Ausgabe Nr. 24

Partner- und Mitarbeiterinformation der Roto Fenster- und Trtechnologie

Holz

Neu bei Roto

Kunststoff

Event

Polen:
Fenstersanierung
im Palast Wilanw

Deutschland:
Roto mit der GGT fr
den Wachstumsmarkt
Generation 50plus

Spanien:
Erfolgreiche Fenstertausch-Initiative der
Kommune Madrid

Roto SchauFenster:
Fotowettbewerb zeigt
Fensterbau vom Feinsten

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Roto Patio PS

Parallelschiebeelemente komfortabel bewegen

Neu bei Roto Wer hohe Ansprche an den Bedienkomfort, die Sicherheit und Funktio
nalitt seiner Parallelschiebeelemente stellt und zudem groen Wert auf deren sthetik legt,
wird den neuen Patio PS von Roto lieben. Das innovative System eignet sich fr Parallel
schiebefenster und tren bis 2,35 Meter Flgelhhe und 160 Kilogramm Flgelgewicht.

Hat alle Argumente auf seiner Seite: Der neue Roto Patio PS erfllt selbst hohe Ansprche an Bedienkomfort,

Durch den neuen Patio PS werden die Flgel nicht wie blich gekippt, sondern parallel abgestellt
und zur Seite geschoben ideal etwa fr platzsparende Balkon- oder Terrassentren bzw. -fenster.
Eine innovative Feder-Dmpfereinheit ermglicht ein bequemes, nahezu kraftfreies ffnen und
Schlieen selbst schwerer Flgel. Eine Feder im hinteren Laufwagen speichert hierfr die Energie,
die beim ffnen des Flgels aufgewendet wurde. Beim Schlieen wird diese wieder freigesetzt
und zieht den Flgel in den Rahmen. Ein Zudrcken ist nicht erforderlich. Fr einen besonders
leichtgngigen und vor allem angenehm leisen Lauf des Flgels sorgen auch die groen langlebigen
Laufrollen.

Sicherheit, Funktionalitt und sthetik von groen Parallelschiebeelementen.

Neue Gleitschere
Die neu entwickelte, gesteuerte Gleitschere im Patio PS verfgt
ber einen integrierten Federspeicher, der beim Schlieen den reibungslosen Einlauf des Flgels gewhrleistet und diesen exakt in
die gewnschte Stellung zieht. Der integrierte Dmpfer verhindert
ein Einklemmen. Das einfach zu montierende System eignet sich
fr Holz-, Holz/Aluminium- sowie Kunststoff-Profile und lsst sich
auch in Standard-Drehkipp-Fensterprofilen verwenden. Durch die
groe Abstellweite von 125 Millimeter kann der Beschlag auch bei
Fenstersystemen mit Dreifachverglasung eingesetzt werden. Der
Patio PS deckt 98 Prozent aller mglichen Flgelbautiefen ab.
Luftaustausch und Sicherheit
Der Roto Patio PS trgt zu einem gesunden Wohnklima bei und
verhindert Schimmelbildung sowie ein zu starkes Aufheizen der
Rume im Sommer. Dafr sorgt die effiziente, durch profilspezifische Schliestcke ermglichte Spaltlftung. Die Standardausfhrung (RC1) ist fr einen ungehinderten Luftaustausch ber alle
Flgelkanten mit vier Spaltlftungsschliestcken ausgestattet.

Sicherheitsklasse RC2 wird bei Verwendung weiterer Schliestcke erreicht, sowohl in Spaltlftungs- als auch in geschlossener Flgelposition. Im Gegensatz zu einem gekippten Flgel ist
die Spaltlftungsstellung von auen kaum erkennbar, was den
Einbruchschutz noch weiter erhht. Smtliche Komponenten
des Patio PS sind aus uerst robusten Materialien gefertigt und
garantieren hohe Stabilitt: Standardmig eingebaute Sicherheitspilzzapfen und Schliestcke, umlaufender Zentralverschluss
sowie durchgngige Dichtungen machen Parallelschiebeelemente
nicht nur sicher, sondern auch dauerhaft dicht.
Dezent und perfekt
Die dezenten, schlanken Abdeckkappen ermglichen ein sthetisch anspruchsvolles Fenster- und Trdesign. Sie sind wie alle anderen sichtbaren Bauteile in fnf Farben erhltlich. Und: Der Patio
PS bringt viel Licht in den Raum, denn mit ihm lassen sich auch
sehr schmale Profile problemlos realisieren. Das Blendrahmenma von 36,5 Millimeter bedeutet eine sehr geringe Schwellenhhe und damit ungehinderten, nahezu ebenen Durchgang.

Beim neuen Patio PS werden die Flgel nicht wie blich gekippt, sondern
parallel abgestellt und zur Seite geschoben.

& Lesen Sie mehr ber Roto Patio PS

auf unserer Website:
www.roto-frank.com/de/roto-patio-ps

Akquisition in Brasilien

Roto Frank AG bernimmt Fermax

Neu bei Roto Im April dieses Jahres bernahm die Roto
Frank AG den brasilianischen Beschlaghersteller Fermax.
Das Unternehmen verfgt ber eine umfassende Fertigungs
und Sortimentskompetenz fr die in der Region erforder
lichen Spezialprodukte. Auerdem gewhrleistet das 1978
gegrndete Unternehmen dank eines engmaschigen Ver
triebsnetzes die flchendeckende Versorgung von Hndlern
und Systemherstellern.

Dr. Eckhard Keill, Vorstandsvorsitzender der Roto

Frank AG (links), und Finanzvorstand Michael Stangier
bei einem Besuch des Fermax-Werkes in Brasilien.
Die Freude ber die gelungene Akquisition ist ihnen
anzusehen.

Fr den Erfolg der in Brasilien etablierten und bekannten Marke

Fermax sorgen bislang rund 300 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die zum berwiegenden Teil am Werksstandort Colombo
im Bundesland Paran beschftigt sind. Nach erfolgter Integration in den Roto Verbund soll mit Hilfe der personellen und
fertigungstechnischen Potenziale von Fermax die Betreuung der
teils dynamisch wachsenden Mrkte in Lateinamerika weiter
verbessert werden.

Wachsende Prsenz in Sdamerika: Im April dieses Jahres bernahm die Roto Frank AG den
brasilianischen Beschlaghersteller Fermax. Durch seine Integration in den Roto Verbund soll
die Betreuung der teils dynamisch wachsenden Mrkte in Lateinamerika weiter verbessert
werden.

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Roto Inside | 6.2013

Nachgefragt

Roto Door Ausstellung in Kalsdorf

Roto Inside: Welche Produkte sollten denn nach dem Ge
schmack des Managements zustzlich ins Portfolio der Roto
Gruppe aufgenommen werden?

Ein Gesprch mit dem Vorstands

vorsitzenden der Roto Frank AG,
Dr. Eckhard Keill

Roto Inside: Vor etwas mehr als einem Jahr bernahm die
Roto Frank AG den kanadischen Beschlaghersteller Fasco.
Im April gaben Sie die bernahme des brasilianischen Alu
miniumspezialisten Fermax bekannt. Was macht eigentlich
ein Unternehmen fr die Roto Gruppe zu einem interessanten
bernahmekandidaten?
Dr. Keill: Zweierlei. Zum einen sein regionaler Markt, zum anderen sein Produkt-Knowhow. Die Roto Gruppe ist ein Global Player,
aber heute noch nicht in allen Regionen der Welt gleichermaen
stark vertreten. Kanada und Brasilien etwa gehren eindeutig zu
den Mrkten, in denen wir wachsen wollen und knnen. Deshalb
wollen wir auch dort produzieren. Mit Fasco und Fermax haben
wir in jedem Land ein Unternehmen mit gutem Marktzugang
gekauft und zustzlich einem Produkt-Knowhow, das unsere
Expertise erweitert.
Roto Inside: So wie im Fall der bernahme von
Gluske-BKV 2008?
Dr. Keill: Genau so, ja. Roto ist in ber 75 Jahren Unternehmensgeschichte zum Weltmarktfhrer fr Dreh-Kipp-Beschlge gereift.
Aber natrlich ist die Roto Gruppe heute weit mehr als das. Auch
wegen der erfolgreichen Akquisitionen und Integrationen der letzten Jahre. Durch den Kauf von Gluske-BKV vor fnf Jahren etwa
wurde Roto zu einem extrem attraktiven Partner fr Trenhersteller. Das gesamte Programm aus einer Hand Roto ist heute der
einzige Anbieter weltweit, von dem ein Hersteller hochwertiger
Tren komplett ausgestattet werden kann, mit Trbndern, Mehrfachverriegelungen, Trbodenschwellen und Verglasungskltzen.
Wir ernten heute die Frchte der erfolgreichen Integration von
Gluske-BKV. Auch durch den Kauf von Fasco haben wir Produkte
ins Portfolio bekommen, mit denen Roto fr neue Kunden attraktiv geworden ist. Die Kolleginnen und Kollegen von Roto USA
profitieren bereits davon. Und den gleichen Effekt erwarten wir
nun in Brasilien.

Alles neu alles da!

Dr. Keill: Das ist nicht so sehr eine Frage des Geschmacks als
einer klaren Produktstrategie. Wenn man den Weltfenstermarkt
verstehen will, kann man ihn z. B. nach den ffnungsarten von
Fenstern aufteilen. In Mrkten, in denen Fenster durch Drehen
und Kippen geffnet werden, hat Roto zweifelsfrei den Fensterherstellern traditionell viel zu bieten. Wachsen wollen wir aber bei
den Produkten fr Schiebefenster und -tren. Fasco und Fermax
verfgen ber gute Produkte und Kundenkontakte, die uns hier
weiterhelfen.
Ausstellung und Schulungszentrum in einem: die neu gestalteten

Roto Inside: Welche Rolle spielen bei den Akquisitionen die

Menschen in den Unternehmen?
Dr. Keill: Sie tragen das Knowhow zu Produkten und Markt, aber
was vielleicht noch wichtiger ist: Sie genieen das Vertrauen von
Fensterherstellern. Natrlich wollen wir auch davon profitieren.
Bisher ist es gelungen, viele Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der
bernommenen Unternehmen fr Roto zu begeistern. Sie sind
geschtzte neue Mitglieder in den Teams der Gruppe geworden
und bringen sich in die strategische und operative Arbeit ein. Das
ist fr den Erfolg einer Wachstumsstrategie, die auch auf Akquisitionen fut, von entscheidender Bedeutung. Verliert man nach
einer bernahme die Spezialisten eines Unternehmens, so ist das
nicht nur menschlich bedauerlich, sondern bedeutet auch einen
messbaren Wertverlust.
Roto Inside: Bedeutet es nicht ein gewisses Risiko, gerade
jetzt, im Angesicht eines mglicherweise massiven
Abschwunges der Weltwirtschaft, in weitere Mrkte und
Produktionen zu investieren?
Dr. Keill: Einen massiven Abschwung der Weltkonjunktur sehen
wir nicht, jedoch ist aufgrund der Staatsschuldenkrise mit sehr
schwierigen Bedingungen in einigen Mrkten zu rechnen. Das
macht unser Leben nicht einfacher. Trotzdem versuchen wir bei
Roto immer, unsere mittel- und langfristigen Ziele konsequent
weiter zu verfolgen. Grundstzlich leben wir in einem Wachs
tumsmarkt, dem Markt fr dichte und komfortable Fenster
und Tren. Deshalb sind wir stark und konsequent in unserem
Handeln. Auch wenn uns der Wind ins Gesicht blst. Gegen den
Wind zu segeln ist zwar schwieriger, aber manchmal ntig und auf
jeden Fall mglich.

Roto Frank Russland

Prsentationsrume des Roto Competence Center Door in Kalsdorf.

Neu bei Roto Wer etwas ber Beschlag- und Verriege

lungskonzepte in der Trtechnologie wissen will, ist bei
den Experten des Roto Competence Center Door im ster
reichischen Kalsdorf an der richtigen Adresse. Gestillt wird
der Wissensdurst dort u. a. in einer jngst komplett neu
eingerichteten Ausstellung, die von immer mehr Kunden
als Informations- und Schulungszentrum genutzt wird.
Auf rund 100 Quadratmetern Ausstellungsflche finden sich
dort alle gngigen Door-Varianten. Aktuell 17 Trexponate
erlauben es den Ausstellungsbesuchern, die Funktionsweisen
der einzelnen Roto Beschlag- und Verriegelungskonzepte
im eingebauten Zustand zu studieren von der klassischen
Mehrfachverriegelung an ein- und zweiflgeligen Tren bis zu
elektronischen Verriegelungen sowie Trbnder, Schwellen
und Zubehrteile fr Holz-, Alu- und Kunststofftren.
Der Roto Standort Kalsdorf steht seit vielen Jahren fr
unsere Kompetenz rund um die Tr. Diesen Anspruch wollen
wir fr unsere Kunden und Partner aus Handel und Industrie
erlebbar machen, erlutert Heiner Dolinar, Leiter des Produkt
marketings Door und Verantwortlicher fr die Kalsdorfer
Ausstellung. Mit der neu eingerichteten Ausstellung knnen
wir unseren Besuchern aus aller Welt eine immens groe
Vielfalt an Systemen und Lsungen fr ihre unterschiedlichen
Marktanforderungen prsentieren.
Einzigartige Fertigungstiefe
Die schon jetzt hohe Besucherfrequenz berrascht Heiner
Dolinar nicht: Auch die an die Ausstellungs- und Seminar
rume angrenzende Produktion bietet unseren Besuchern
wirklich interessante Einblicke. Viele von ihnen sind insbeson
dere von der Fertigungstiefe beeindruckt, mit der hier die
Systeme gefertigt werden, die sie spter verarbeiten.

Auszeichnung als bester Mittelstndler

Neu bei Roto Zum dritten Mal verlieh in diesem Jahr die Deutsch-Russische Auslandshandelskammer (AHK) mit Sitz in
Moskau den Otto-Wolff-von-Amerongen-Mittelstandspreis. Als bestes deutsches, in Russland ttiges Unternehmen wurde
Roto ausgezeichnet. Der Preis wird alle zwei Jahre an nur ein Unternehmen vergeben.
Seit 1996 ist die Roto Gruppe in Russland ttig. Seither hat die Gruppe 30 Millionen Euro investiert, u.a. in ein modernes Werk in
Noginsk, und rund 500 Arbeitspltze geschaffen. Ausgezeichnet wurde die Roto Unternehmensgruppe, weil sie aus Sicht der Jury eine
Brckenfunktion zwischen der deutschen und der russischen Wirtschaft bernommen hat. Sie leiste einen Beitrag zur Entwicklung
partnerschaftlicher Kooperationen mit mittelstndischen Unternehmen in Russland und wirtschafte ebenso nachhaltig wie kologisch.
Mit hohen Direktinvestitionen und einem breit angelegten gesellschaftlichen Engagement leiste Roto einen wertvollen Beitrag zur
Entwicklung der russischen Realwirtschaft.
Aktuell 17 Trexponate erlauben es den Ausstellungsbesuchern, die
Funktionsweisen der einzelnen Roto Beschlag- und Verriegelungskonzepte im eingebauten Zustand zu studieren.

Am Bildschirm durch die Ausstellung

Wer sofort einen Blick in die neue Ausstellung werfen

mchte, den fhrt Heiner Dolinar in einem virtuellen
Rundgang durch die neuen Rumlichkeiten. Das
deutschsprachige Video, optional auch mit Untertiteln
in polnischer und russischer Sprache, findet sich ab
sofort unter www.roto-frank.com.

Matthias Eberlein, Roto Wirtschaftsraumleiter

Russland, nahm am 25.04.2013 in der DeutschRussischen Auslandshandelskammer (AHK) in
Moskau den Otto-Wolff-von-Amerongen-Mittel-

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In Noginsk vor den Toren Moskaus erffnete Roto 2008 ein neues Werk, in dem heute

standspreis fr das beste deutsche, in Russland

rund 420 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter beschftigt sind.

ttige Unternehmen entgegen.

&& Z
 u Gast bei Roto das Video
aus dem neuen Showroom in
Kalsdorf findet sich unter:
www.roto-frank.com/de/tuer

Jank Ablak

Premiumfenster fr Neubau
und Denkmalschutz
Holz Dank modernster Technik fertigen in der Produktion
von Jank Ablak im ungarischen Szigetvr gerade einmal 30
Mitarbeiter rund 1.000 Holzfenster pro Monat. Die meisten
sind aufwndige Individualanfertigungen, viele fr denkmal
geschtzte und historische Gebude. Dort schaffen wir mit
zeitgem isolierten und sachgerecht eingebauten Fenstern
nach historischen Vorbildern echten Wohnkomfort, freut
sich Firmengrnder Kroly Jank. Aktuell engagiert er sich
gemeinsam mit seinem Sohn Pter und Roto Vertriebsleiter
Lajos Kocsis fr die Bewohner der vielen erhaltenswerten
Altbauten in Ungarn.
Es ist uns ein Anliegen, den Denkmalschtzern im Land zu
vermitteln, dass man zur Fassade passende Holzfenster in einer
Qualitt bauen kann, durch die auch dem Bedrfnis der Menschen
nach Schall- und Wrmeschutz Rechnung getragen wird, erklrt
Lajos Kocsis, der froh ist, mit Hilfe von Familie Jank beweisen zu
knnen, dass modernes Wohnen in alter Bausubstanz mglich ist.

Fr Schall- und Wrmeschutz im

historischen Gebudebestand
Natrlich ist es ein Verbrechen am Denkmal,
wenn die teils aufwndig gestalteten, historischen Holzfenster durch seelenlose Standardfenster womglich aus PVC ersetzt werden,
unterstreicht auch Kroly Jank. Aber die Alternative ist eben nicht der bloe Austausch von
Dichtungen und das Streichen der alten Fenster.
Wer heute an einer befahrenen Strae wohnt,
findet hinter solchen einfachverglasten Fenstern
keine Ruhe.
Kritisch stnden viele Denkmalschtzer zeitgem dichten Fenstern auch deshalb gegenber,
weil sie zu Feuchteproblemen in den angrenzenden, ungedmmten Auenwnden eines
Altbaus fhren knnen. Das ist aber nur der
Fall, wenn die Fenster falsch eingebaut werden,
betont Kroly Jank. Deshalb werden unsere
Fenster nur von sehr gut ausgebildeten, festen
Montageteams eingebaut. Und die Baustellenbetreuung machen mein Sohn oder ich.
Aufklren und berzeugen
Viel Aufklrungsarbeit gelte es hier noch zu
leisten, sagt auch Lajos Kocsis, der Pter Jank
als Gastredner fr einen Fachkongress am Rande der ungarischen Baufachmesse Construma
gewinnen konnte. Whrend meines Vortrages
zeige ich Fenster, die wir vor Jahren in die historischen Fassaden einiger Hotels hier in Budapest

Schall- und Wrmeschutz halten Einzug auch in historischen Gebuden, wenn Fenster von Jank Ablak professionell eingebaut werden wie
hier im Bohem Art Hotel, Molnar u. 35.

eingebaut haben. Man kann sehr genau sehen,

dass es keinerlei Schden an der Bausubstanz
gibt, und die Hotels bescheinigen uns zugleich,
dass ihre Gste mit dem Schall- und Wrmeschutz hchst zufrieden sind.
Dass qualitativ hochwertige Holzfenster von
Jank heute nicht nur im Altbau gefragt sind,
verdankt die Unternehmerfamilie ihrem berdurchschnittlich groen Engagement. Seit der
Unternehmensgrndung 1987 pflegt sie den persnlichen Kontakt zu Architekten, die exklusive
Wohngebude planen und deren Kunden sich fr
hochwertige Holz- und Holz/Alu-Fenster interessieren. Wir inserieren darber hinaus regelmig in der ungarischen Wohnkulturpresse und
betreiben inzwischen fnf Showrooms, in denen
Bauherren und Architekten beraten werden,
berichtet der Junior, Pter Jank, der sich um
Marketing und Vertrieb kmmert. Premiumfenster mit einer Dreifachverglasung und einer Aluminiumschale werden in den Ausstellungen von
Jank regelmig verkauft. Wir freuen uns sehr,
dass es uns gelungen ist, ein Kontaktnetzwerk
aufzubauen, ber das wir die entsprechende
Kundschaft in Ungarn und sterreich erreichen,
freut sich sein Vater Kroly. Denn natrlich
macht es Spa, anspruchsvolle Sonderlsungen
fr hchste Ansprche zu bauen. Dank Roto sind
wir ja auch von der Beschlagtechnologie her in
der Lage, besten Komfort zu realisieren.

Existenzsichernd: Export in den Euro-Raum

Die Vollauslastung ihres Werkes verdankt
Familie Jank allerdings einem dritten wichtigen
Standbein, dem Export. Das Baugeschehen
in Ungarn ist so zurckgegangen, dass man
eine moderne Fabrik, in die man immer wieder
investieren will und muss, nur ber eine gute
Exportquote wirtschaftlich absichern kann,
berichtet Kroly Jank. Rund 20 Prozent der in
Szigetvr gefertigten Fenster verkauft das Unternehmen heute schon ins benachbarte sterreich
und nach Schweden.
Jede Woche verlsst ein Lkw mit Holzfenstern
fr schwedische Bauvorhaben unser Werk,
erzhlt Pter Jank. Das haben wir der Tatsache
zu verdanken, dass mein Vater immer investiert
und eine der modernsten Holzfensterproduktionen Ungarns aufgebaut hat. Wie schnell und
zu welchem Preis knnt ihr diesen und jenen
Fenstertyp produzieren?, lautete die Frage, die
im letzten Jahr ein schwedischer Bauelemente
hndler telefonisch Pter Jank stellte. Und
dessen Antwort gefiel. Dank der modernen
Maschinen und Steuerungstechnik, die wir
einsetzen, knnen wir Holzfenster von Standard
bis Premium in europaweit anerkannter Qualitt
auch kurzfristig und in groer Stckzahl liefern.

Mit den Shnen in eine spannende Zukunft

Das Glck ist mit dem Fleiigen dieses alte
deutsche Sprichwort drngt sich einem unwillkrlich auf, wenn man die gerade einmal
25-jhrige Firmengeschichte von Jank Ablak
betrachtet. Kroly Jank, seine Frau und ebenso
sein Sohn Pter gehen ganz und gar auf in der
steten Weiterentwicklung ihres Unternehmens
und der Betreuung ihrer Kunden. Wir lieben
unsere Fenster. Und unsere Kunden tun das
auch. Das verbindet, schmunzelt Kroly Jank
und man merkt ihm an, dass er sich auf viele
weitere gemeinsame Jahre mit seinen Shnen
im Unternehmen freut. Nicht nur fr Bauherren
lohnt sich ein Blick auf die Referenzen von Jank
Ablak im Internet: http://www.jankokft.hu.

Geht nicht gibts nicht: Haustren, Tren und

Fenster in allen Gren und Formaten liefert
Jank Ablak an Bauherren und Bauelementehndler in Ungarn, sterreich und Schweden.

Hochwertige Fenster mit Aluminiumschale und

Dreifachverglasung knnen sich nur wenige Bauherren in Ungarn leisten. Kroly Jank (rechts)
ist dankbar: Wir freuen uns sehr, dass es uns
gelungen ist, ein Kontaktnetzwerk aufzubauen,
ber das wir die entsprechende Kundschaft in

Stilgerecht plante Jank Ablak fr das Restaurant und Viersternehotel Estilo in der Budapester Fugngerzone

Ungarn und sterreich erreichen. Sein Sohn

Kastenfenster, die dank der qualitativ hochwertigen Beschichtung, einer sachgerechten Montage und einer integ-

Machen sich gemeinsam stark fr mehr Wohn-

Pter will Marketing und Vertrieb von Jank

rierten Dauerlftung auch sieben Jahre nach dem Einbau keinerlei Abnutzungserscheinungen zeigen. Foto: Estilo

komfort im historischen Baubestand: Kroly Jank

Ablak weiter ausbauen.

Fashion Hotel (Member of Mellow Mood Group), Budapest, Vci u. 83.

(links) und Roto Vertriebsleiter Lajos Kocsis.

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Roto Inside | 6.2013

Palast Wilanw

Sanierung bewahrt historische Charakteristika

Holz Der Palast Wilanw an der sdlichen Stadtgrenze
Warschaus wird von Kunsthistorikern und Touristen gern als
polnisches Versailles bezeichnet. Der zwischen 1677 und
1696 im Auftrag von Knig Jan III. Sobieski erbaute Palast
ist vor allem von Barockformen geprgt. In den vergangenen
Jahren wurde der gesamte Gebudekomplex aufwndig
restauriert. Mit ihm rund 200 Fenster.
Die Restauration von denkmalgeschtzten Gebuden ist immer
eine Herausforderung, findet Jan Godek. Der DenkmalschutzExperte und Sachverstndige trug die Verantwortung fr die Rekonstruktion und Erneuerung aller Bauelemente und Baukonstruktionen im Palast. Jedes Fenster musste im wahrsten Sinne des
Wortes als Einzelstck betrachtet werden. Am Ende waren von
den 200 ausgetauschten Fenstern nur ganze zwei von gleichem
Ma und gleicher Einbauart.
Begonnen hatten die Arbeiten mit der Inventarisation und
Dokumentation der vorhandenen Fenster und verschiedenen
Fenstergattungen im Palast Wilanw. Deutlich erkennbar hatten

sich schon die Fensterhersteller des Barock mit der Frage befasst,
wie es gelingen kann, Luft und Licht in ein Gebude zu lassen,
ohne durch die Fenster mehr Wrme als ntig zu verlieren. Eine
Aufgabe, die damals nur Fenster mit zwei Flgeln hintereinander
erfllen konnten, so Jan Godek.
Historische Belege
Zu den kleinen Meisterwerken aus vergangenen Zeiten zhlt der
Profi etwa Zargenfenster, die nach innen und auen ffneten.
Lagen zwei Flgel bereinander, habe sich der innere nach innen
und der uere nach auen geffnet. In Reprsentationsrumen
wurden zudem die Laibungen zwischen der ueren und inneren
Zarge mit einem zustzlichen Futter versehen, was dann wie ein
Blendrahmenfenster wirkte. Diese Konstruktion findet sich auch
in vielen Fenstertren des Warschauer Knigsschlosses.
Auf einem hnlichen Prinzip beruht das aus dem Mittelalter
stammende einfache Blendrahmenfenster mit seinem nach innen
und auen ffnenden Flgel, ebenso die sptere Doppelflgel-Version. Noch heute kann man verschiedenen Lsungen dieser Kons-

Zwei fr alle Flle: Quasi als Prototypen bauten Sachverstndige und

Polnisches Versailles: Der Fensteraustausch im Palast Wilanw nahe

Holzfensterspezialisten die beiden abgebildeten Fenster der Kniglichen

Warschau dauerte fast ein halbes Jahrzehnt.

Bibliothek des Palastes Wilanw im Detail nach.

truktion im Palast Wilanw begegnen: Die Bandbreite reicht dabei

vom Kastenfenster, bei dem die ueren Flgel kleinere Mae als
die inneren haben, ber das Verbund- bis hin zum Einfachfenster,
das wiederum fr die moderne Fassung des Zargenfensters mit
Isolierverglasung steht. So kann der Betrachter auch heute, nach
der Sanierung, viele Facetten der historischen Fensterbaukunst im
Palast Wilanw nebeneinander erleben und erforschen, freut sich
Jan Godek.
Der Palast wahrt sein Gesicht
Bei aller Typisierung sagt die Zuordnung zu einer bestimmten
Konstruktionsweise jedoch nicht viel ber deren individuelle
Ausfhrung aus. Die Sanierung eines denkmalgeschtzten
Fensters beginnt deshalb immer mit der Inventarisation und der
gezeichneten Dokumentation des Einbauzustands unter Bercksichtigung der verdeckten Anschlsse und Konstruktionen. Beim
Palast Wilanw haben wir zuerst zwei Fenster der kniglichen
Bibliothek quasi als Prototypen nachgebaut. Erst nach grndlicher
Beurteilung des Zusammenspiels von Bauart, Farbe, Verglasung
und Sprossenteilung mit der Rauminnen- und Fassadenansicht
wurden ntige Anpassungen vorgenommen und dann auf weitere
Fenster und Fenstertren sukzessive angewandt. Selbst wenn
zwei nebeneinander liegende Fenster auf den ersten Blick fast
identisch wirkten, hat die genaue Betrachtung der Konstruktionen
hufig gravierende Unterschiede zutage gebracht.
Keine Lsungen von der Stange
Auch die verschiedenen Formen von Verschlssen und Bndern
forderten den Denkmalexperten heraus. Denn das fr die Res
taurierung gedachte Beschlagsystem musste nicht nur den hohen
Anforderungen eines historischen Gebudes in puncto sthetik
und Funktion gerecht werden, sondern sollte sich zugleich durch
Bedienkomfort und nicht zuletzt Wirtschaftlichkeit empfehlen.
Dank des NT Sortiments von Roto hatten wir die entsprechend
groe Bandbreite zur Verfgung, um die Vielfalt der an den
Austauschfenstern bentigten Lsungen flexibel abdecken und
funktionssicher nachempfinden zu knnen. Geradezu innovativ
war etwa der Nachbau von aufliegenden Drehstangenverschlssen in den vielen nach auen oder nach innen ffnenden
Fenstern. Dabei hat die Stange nur eine optische Funktion. Die
Bettigung des Getriebes aus dem NT Baukasten erfolgt allein
durch die Drehung des historischen Hebels. Eine originalgetreue
Lsung stellen auch die nachempfundenen Abdeckkappen
ber dem Getriebekasten in den ausgetauschten Fenstern der
Gemldegalerie dar.

Aluman

Die Experten mit Sandwich-Expertise

Aluminium Die Spuren des schwedischen Fenster- und Trenherstellers Aluman reichen
z urck ins Jahr 1979. Doch mit dem damaligen Unternehmen und seinen Geschftsfeldern
am Anfang wurden beispielsweise Schiffsbullaugen und Aluminiumtren fr Wohnwagen
produziert hat der heute zum P. Wikstrm J:r AB Konzern gehrende Betrieb kaum noch
etwas gemein. Am ehesten vielleicht noch den Namen, der sich aus Aluminium und
Manufacture zusammensetzt. Eine nach wie vor treffende Firmierung, findet Geschfts
fhrer Hans Granholm.

Immer noch konzentriert sich das Unternehmen

auf die Fertigung hochwertiger Fenster und
Tren aus Aluminium. Und das mit wachsendem Erfolg. 2008 wurde Aluman, als eines der
am schnellsten und nachhaltig wachsenden
Unternehmen in Schweden, zur so genannten
Gazelle Company gekrt. Erst 2012 investierte man in eine umfassende Erweiterung und
Modernisierung der Produktionsflchen am
Unternehmenssitz in nset.

Dort arbeiten derzeit insgesamt 23 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter am weiteren Erfolg

des Unternehmens. Und der ist aus Sicht von
Hans Granholm unter anderem der besonderen
Expertise des Aluman Teams geschuldet. Wir
haben uns auf die Fertigung von Fenstern und
Tren spezialisiert, die in Sandwich-Fassadenelemente integriert werden knnen. Unsere
Produkte findet man daher hufig in groen
Bro- und Industriegebuden sowie im Sportstttenbau. Wir haben hierfr ein patentiertes
Profilsystem entwickelt, das eine sehr einfache
und schnelle Montage ermglicht. Darber
hinaus werden fr die Installation keine weiteren
Formteile, Halterungen oder Spezialwerkzeuge
bentigt. Durch den Zeitgewinn bei der Montage
und den Verzicht auf Hilfsmittel sinken die durchschnittlichen Kosten fr ein fertig montiertes
Aluman Fenster um bis zu 20 Prozent im
Vergleich zu herkmmlichen Systemen, so
Hans Granholm.

Effizient, zeitlos, flexibel

Effizient und einfach zu verarbeiten, attraktiv und
zeitlos im Design, flexibel anpassbar das sind
fr den Fensterprofi die wesentlichen Aspekte,
die Fenster und Tren in Sandwich-Elementen
erfllen mssen. Und die Produkte aus nset
scheinen dies mit Bravour zu tun, denn sie sind
bei Investoren, Architekten und groen Baufirmen gleichermaen in ganz Europa gefragt.
Neben Schweden gehrt Norwegen zu unseren wichtigsten Absatzmrkten. Wir entwickeln
aber auch regelmig Lsungen fr Kunden in
Dnemark, Finnland und einigen weiteren europischen Mrkten.
Noch vergleichsweise jung ist die Zusammenarbeit zwischen Aluman und Roto. Jung,
aber vom ersten Tag an herrlich unkompliziert.
Wir arbeiten seit vielen Jahren mit unserem
Handelspartner Gthes Svenssons zusammen.
Durch ihn sind wir erstmals mit den Produkten
von Roto in Kontakt gekommen. Nach einem
Besuch bei Roto auf der BAU 2011 in Mnchen
und einer anschlieenden Prsentation bei
Gthes Svenssons stand unser Entschluss fr
eine Umstellung auf Roto Beschlge fest. Inzwischen hat sich der AluVision T600 in unseren
Produkten mehr als bewhrt und er ergnzt
unser einzigartiges Montagesystem perfekt,
berichtet Hans Granholm zufrieden.

Effizient und einfach zu verarbeiten, attraktiv und

zeitlos im Design, flexibel anpassbar das sind
aus Sicht von Hans Granholm die wesentlichen
Aspekte, die Fenster und Tren in Sandwich-

Aluman Geschftsfhrer Hans Granholm

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Elementen erfllen mssen.

1996 wurde in Lipezk, 450 Kilometer sdlich von Moskau, eine Kunststofffenstermontage erffnet. Deren Umstze und Produktionskapazitten

Seit 2008 werden in Lipezk wrmedmmende Doppelscheiben,

wuchsen seither kontinuierlich.

Sonnenschutzglser und einbruchsichere Scheiben hergestellt.

Aus Lipezk-Knipping wurde Schtern

Verdopplung der Produktionskapazitten

Kunststoff Nicht weniger als eine Verdopplung seiner monatlichen Produktionsmengen plant der russische Profil- und
ensterhersteller Okonnaja Kompania Schtern ab August 2013. Gut vorbereitet sei man auf diesen Wachstumssprung am
F
Firmensitz Lipezk, sagt Direktor Bazhenow Eduard Viktorowitsch. Dank einer funktionierenden eigenen Fertigung von
Doppelglsern und der 2010 gegrndeten eigenen PVC-Profilextrusion verfge das Unternehmen ber die ntige Prozess
sicherheit fr diesen mutigen Schritt.

Wir werden zuknftig tglich 3.000 Standardfenster der Marke

Schtern und zustzlich rund 300 Sonderbauten und Maanfertigungen produzieren knnen, berichtet der 47-jhrige Manager,
fr den der Fensterbau eine sozial bedeutende Aufgabe ist.
Moderne Isolierglser und -profile sollen fr mglichst jeden russischen Hausbesitzer erschwinglich sein. Das ist unsere Mission.
Schtern Fenster fr jedes Haus danach streben wir.
Scheiben und Profile aus eigener Herstellung
In den 17 Jahren seit der Grndung zunchst nur einer Kunststofffenstermontage in Lipezk, rund 450 Kilometer sdlich von
Moskau, entwickelten sich deren Geschfte glnzend. Von Jahr
zu Jahr konnte das Unternehmen seine Produktionsmengen
erhhen. Selbst im Krisenjahr 2008 realisierte das Unternehmen
solide Umstze. Im Laufe dieser vielen von Wachstum geprgten
Jahre haben wir uns auch die Profile unterschiedlicher Hersteller angesehen, ihre Strken analysiert und erarbeitet, was fr
unsere Fenster besonders wichtig ist. Irgendwann war dann klar:
Wir konstruieren und produzieren unsere eigenen Profile. Das
macht uns schnell und flexibel, erinnert sich Bazhenow Eduard
Viktorowitsch. 2010 fiel die Entscheidung fr den Aufbau einer
PVC-Extrusion. Mit der Herstellung von Isolierglsern befasst sich
das Unternehmen bereits seit 2007. Fr uns war der Produktionsstart unserer PVC-Extrusion ein weiterer wichtiger Schritt in die
Unabhngigkeit und hin zu noch grerer Lieferzuverlssigkeit,
also die absolut richtige Entscheidung, ist Bazhenow Eduard
Viktorowitsch berzeugt.
Nur das Beste aus aller Welt
Verarbeitet werden in den Fabriken von Okonnaja Kompania
Schtern hochwertige Rohstoffe und Vormaterialien aus aller Welt.
Die Maschinen in den drei Unternehmensbereichen stammen
von renommierten Anlagenbauern aus ganz Europa. Lkws,
Container und Besucher aus Deutschland, Belgien, Italien und
den USA sind auf dem weitlufigen Firmengelnde fast tglich

zu sehen. Schon heute ist Okonnaja Kompania Schtern einer der

grten russischen Hersteller von Kunststofffenstern. Rund 465
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter arbeiten in den drei Werken des
Unternehmens auf einem mehr als 16.000 Quadratmeter groen
Gelnde. Pro Jahr produzieren sie zuknftig etwa 12,6 Millionen
Profilmeter, pro Monat Fenster mit einer Gesamtflche von bis
zu 91.000 Quadratmeter. Den Verkauf der Fenster bernimmt ein
Netz von Vertragshndlern, die in ganz Russland zu finden sind.
Qualitt fr jedermann
Wie gesagt: Schtern-Fenster fr jedes Haus. Das ist unser Ziel
qualitativ und quantitativ, unterstreicht Direktor Bazhenow
Eduard Viktorowitsch und ergnzt: Der Markenname Schtern
steht fr Fenster, die Wrme- und Einbruchschutz auf hohem
europischem Niveau bieten, auf Wunsch mit einer Sonnenschutzverglasung oder bruchsicherem Glas. Bestes Vormaterial soll seinen Beitrag dazu leisten, dass das Qualittsversprechen gehalten
werden kann. Deshalb habe man sich 2010 fr die Umstellung auf
Roto entschieden. Gemeinsam mit Roto und renommierten Maschinenbauern arbeite man zugleich daran, die Automatisierung
stetig voranzutreiben. Aktuell erproben wir neue Prozesse beim
Einsetzen der Doppelscheiben in die Profile.
Besonders attraktiv wurde Roto fr Bazhenow Eduard Viktorowitsch,
als dieser nach einem Beschlaglieferanten suchte, der das hohe
Entwicklungstempo von Schtern mitgehen kann. Tatschlich sind
wir in den drei Jahren unserer Zusammenarbeit mit Roto nicht
enttuscht worden, zeigt er sich zufrieden. Roto strebt wie wir
danach, Produkte von hoher Qualitt zu Preisen zu ermglichen,
die ein durchschnittlicher Kunde und Haushalt bezahlen kann. Das
gefllt uns ebenso wie die hohe Lieferzuverlssigkeit von Roto.
Aber natrlich spielt auch eine Rolle, dass die Zusammenarbeit
mit den Spezialisten bei Roto wirklich Spa macht. Wir verstehen
uns und vertrauen einander.

2010 fiel die Entscheidung fr den Aufbau einer PVC-Extrusion.

Fr uns war der Produktionsstart unserer PVC-Extrusion ein weiterer

wichtiger Schritt in die Unabhngigkeit und hin zu noch grerer
Lieferzuverlssigkeit, also die absolut richtige Entscheidung, ist
Direktor Bazhenow Eduard Viktorowitsch berzeugt.

Gemeinsam mit Roto und renommierten Maschinenbauern arbeitet

Okonnaja Kompania Schtern daran, die Automatisierung stetig
Hochwertige Rohstoffe und Vormaterialien aus aller Welt werden in den Fabriken von Okonnaja Kompania Schtern verarbeitet. Die Maschinen in den

voranzutreiben. Aktuell erprobt das Unternehmen neue Prozesse

drei Unternehmensbereichen stammen von renommierten Anlagenbauern aus ganz Europa.

beim Einsetzen der Doppelscheiben in die Profile.

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Roto Inside | 6.2013

Roto kooperiert mit GGT

Wachstumsmarkt Generation 50plus

Neu bei Roto Die Statistiken zur Demografie belegen
es seit Jahren: Im Durchschnitt werden die Gesellschaften
in vielen Lndern der Erde immer lter. Ein Trend, der Aus
wirkungen auf fast alle Lebensbereiche hat. Genauer unter
sucht werden diese Auswirkungen seit 1993 in Deutschland
von der GGT Deutschen Gesellschaft fr Gerontotechnik aus
Iserlohn. Insbesondere die Entwicklung von generationen
gerechten Bau- und Wohnkonzepten stellt einen Ttigkeits
schwerpunkt der GGT dar. Ein Segment, fr das auch Roto
viel zu bieten hat, wie eine von der GGT anlsslich der BAU
2013 neu entwickelte Musterimmobilie beweist.
Wir mchten Konsumenten, Industrie, Handel und Handwerk
im Wachstumsmarkt der Generation 50plus zusammenbringen,
erlutert Gnther Klauke das grundstzliche Anliegen der GGT.
Unter anderem mchten wir die Entwicklung von Produkten
frdern, die sich durch Komfort, Nutzerfreundlichkeit, Sicherheit
und nicht zuletzt ansprechendes Design fr jede Generation auszeichnen. Zu sehen sind viele solcher Produkte in der ber 1.200
Quadratmeter groen Dauerausstellung der GGT in Iserlohn. Hier
wird gerade auch das erstmals auf der BAU 2013 in Mnchen
vorgestellte Multifunktionshaus (wieder-)aufgebaut.

Sesam ffne dich

Die intelligente Gebudetechnik der GGT-Musterimmobilie wurde
mit Hilfe einer flexiblen Bus-Technologie realisiert. ber sie knnen z. B. Beleuchtung, Heizung, Lftung und Hausgerte zentral
gesteuert werden. Besonders angenehm macht diese Technik
das Zusammenspiel mit intelligenten Fenster- und Trantrieben.
Bereits der Eintritt in die multifunktionale Immobilie geschieht
wie von Zauberhand. Ob per Fingerprint, via Bluetooth oder per
Tastatur die Eingangstr ffnet und schliet sich dank Roto auf
Knopfdruck. Das moderne Antriebssystem ist dazu auch noch
nahezu unsichtbar. Die gesamte Technik befindet sich ,versteckt
im oberen Trrahmen. Dieses ,Sesam-ffne-dich-Prinzip verwirklicht auch die Terrassentr: Hier arbeitet ein Roto Schiebetrantrieb, der unsichtbar im Boden Platz findet. Beinahe schon
selbstverstndlich, dass auch die ,normalen Roto Fenster in die
Gebudeautomation integriert sind und sich auf elektronischen
Befehl hin nahezu lautlos ffnen und schlieen. Fenster- und
Trenhersteller, die sich ber die Mglichkeiten im Wachstumsmarkt Generationsgerecht bauen informieren wollen, finden
die GGT und ihre Angebote unter www.gerontotechnik.de. Roto
empfiehlt den Besuch der Dauerausstellung und des Muster
hauses in Iserlohn (nach Voranmeldung bei der GGT).

Dieses komplett barrierefreie, in Holzrahmenbauweise errichtete

Haus prsentiert sich attraktiv in mehrfacher Hinsicht. Attraktiv
fr Planer und Bauherren, denn dank des hohen Vorfertigungsgrades und der modularen Bauweise lsst sich die Immobilie schnell
und mit vergleichsweise geringem Planungsaufwand errichten.
Fr Bewohner besonders attraktiv wird das Leben in diesem Haus
durch das hohe Ma an Komfort. Dafr verantwortlich ist nicht
zuletzt die intelligente Gebudetechnik, der wir gemeinsam unter
anderem mit Roto viel Aufmerksamkeit gewidmet haben, so
Gnther Klauke.

Produkt & Services

Intelligente Roto Lsungen

im Einsatz
Fr Franz Kick, Key Account Manager im Roto Vertrieb
Zentraleuropa und mageblich fr die erfolgreiche Integration von Roto Technologie in das GGT-Musterhaus
verantwortlich, ist die Kooperation mit der GGT ein fast
schon logischer Schritt: Alles was den Zugang barrierefrei
macht und die Bewegung von Fenstern und Tren erleichtert, ist in dem Baukonzept der GGT bestens aufgehoben.
So bietet Roto z. B. mit dem motorgetriebenen Schiebebeschlag Patio Life mit Drive Technologie und speziellen
bodenbndigen Schwellenlsungen ein System an, das alle
Anforderungen an Komfort, Barrierefreiheit und moderner
Technik optimal erfllt. Schlagregendichtigkeit, hohe Flgelgewichte bis zu 400 Kilogramm und gesicherte Spaltlftung sind damit problemlos zu realisieren. Elementar fr
die Gebudetechnik ist auch der Roto E-Tec Drive, der als
verdeckt liegendes, elektronisches Kippffnungs- und Verriegelungssystem in alle Fenster integriert und besonders
komfortabel bedient werden kann. Genauso komfortabel
brigens wie die Haustr mit der neuen vollelektronischen
Mehrfachverriegelung Eneo CC und dem ebenfalls neu
entwickelten Drehtrantrieb E-Tec Door Drive.

Sind berzeugt vom Wachstumsmarkt Generation 50plus: (v. l.)

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Martina Koepp, Geschftsfhrerin der GGT, Franz Kick, Roto Key

Sicher, komfortabel, sthetisch: die Haustr mit der neuen vollelektronischen Mehrfachverriegelung Eneo CC und dem ebenfalls neu entwickelten

Account Manager, und Gnther Klauke von der GGT.

Drehtrantrieb E-Tec Door Drive.

Fenster- und Trenhersteller, die sich ber die Mglichkeiten im Wachstumsmarkt Generationsgerecht bauen informieren wollen, finden die GGT und

Komfort und Qualitt fr alle Generationen: Barrierefreiheit und

ihre Angebote unter www.gerontotechnik.de. Roto empfiehlt den Besuch der Dauerausstellung und des Musterhauses in Iserlohn nach Voranmeldung

eine intelligente Gebudetechnik machen das GGT-Musterhaus zum

bei der GGT.

zukunftsweisenden Modell.

Infacoma Thessaloniki

Ruhe bewahren in strmischen Zeiten

Event 30 Jahre Eurotechnica, 30 Jahre Infacoma so einfach knnte aus Sicht von Vassilis
Kioultsitsekoglou die Gleichung zum 30. Jubilum der Internationalen Baumesse in Thessalo
niki lauten. Doch der Geschftsfhrer des griechischen Roto Partners wei nur zu gut, dass in
seinem Land zurzeit nichts einfach ist. Vielmehr ist der Ausnahmefall zur Regel geworden.
Gemeinsam mit Antonios Bountzouklis, verantwortlich fr den Roto Vertrieb in Griechenland,
freute er sich gerade deshalb ber die vielen nachhaltigen Gesprche whrend der Messe.

Seit 30 Jahren prsentiert sich Roto-Eurotechnica auf der internationalen Baumesse Infacoma in Thessaloniki.

Vor fast genau 30 Jahren haben wir gemeinsam mit Roto die ersten Dreh-Kipp-Systeme in
Griechenland eingefhrt. Und sie waren auch
gleich das Highlight der allerersten Infacoma.
Seitdem waren wir jedes Jahr mit einem
eigenen Messestand in Thessaloniki vertreten,
berichtet Vassilis Kioultsitsekoglou. War die
Infacoma am Anfang noch als reine Fachmesse
angelegt, so zhlen heute auch immer mehr
private Bauherren zu den Gsten. Und deren
Interessengebiete sind ganz klar umrissen, wie
Antonios Bountzouklis wei: Renovierung,
Modernisierung, Sanierung. In Griechenland
findet inzwischen schlichtweg kein Neubau
mehr statt. Weder der Staat noch Investoren
oder Privatleute stecken ihr Geld sofern noch
vorhanden in die Errichtung neuer Immobilien.
Seit 2009 ist die Entwicklung der griechischen
Bauwirtschaft rcklufig, wobei 2012 das mit
Abstand verheerendste Jahr war. Und das hat
auch die Infacoma zu spren bekommen: Nicht
nur, dass die Besucherzahlen kontinuierlich gesunken sind. 2012 haben kaum noch namhafte
Beschlag- und Profilhersteller an der Messe teilgenommen. Von daher kann die leicht positive
Entwicklung in diesem Jahr sowohl bei den
Besucherzahlen als auch bei den Ausstellern
schon als ein Lichtblick gesehen werden.

Mit Funktionalitt und Komfort punkten

Diese Hoffnung auf bessere Zeiten teilt auch
Vassilis Kioultsitsekoglou, der sich insbesondere
ber den groen Zuspruch fr die vorgestellten
Roto Neuheiten freute. Vor allem das innovative
Betriebs- und Sicherheitssystem fr HauptEingangstren DoorSafe Eneo C/CC erregte
Aufsehen bei vielen Besuchern. Funktionalitt
und Komfort begeisterten gleichermaen.
Neue Produkte, die exakt auf die aktuellen
Bedrfnisse der Kunden ausgerichtet sind,
stehen im Vordergrund, ergnzt Antonios
Bountzouklis. Gerade in schwierigen Zeiten
muss man sich abheben und darf nicht einfach
mitschwimmen, insbesondere dann, wenn das
Basis-Produkt-Segment krisenbedingt angepasst
werden muss.
Auf die Frage, wann es fr die griechische Bauwirtschaft wohl wieder aufwrts geht, mgen
die beiden Beschlagspezialisten keine Antwort
geben. Zu gro sind die Unsicherheiten.
Sehen Sie, wenn wir uns ber die ersten zarten
Anzeichen einer Erholung freuen, bricht im
nchsten Moment das Bankensystem in Zypern
zusammen. Was das wiederum fr Griechenland
bedeutet, knnen momentan wohl noch nicht
einmal die Experten mit Sicherheit sagen, so
Antonios Bountzouklis.

Renovierung, Modernisierung, Sanierung Neubau ist auf der diesjhrigen Infacoma kein Thema,
zumindest nicht fr den griechischen Markt,
Vassilis Kioultsitsekoglou (links) mit seinem Partner

berichtet Antonios Bountzouklis, verantwortlich fr

Dimitrios Dedousis

den Roto Vertrieb in Griechenland.

Plan Renove de Ventanas de PVC

Erfolgreiche Fenstertausch-
Initiative der Kommune Madrid
Kunststoff Energiesparen ist immer eine gute Idee. Dieser
Meinung war auch die Kommune Madrid und startete Anfang
2013 gemeinsam mit Asoven, dem spanischen PVC-FensterVerband, eine Initiative, die Eigentmer zum Austausch ihrer
alten, schlecht dmmenden Fenster animieren sollte. Unter
sttzt wurde und wird das Programm von Montagebetrieben,
Fensterherstellern, Beschlaglieferanten sowie von Profil- und
Glasproduzenten. Bei den Madrilenen stie das Angebot auf
breite Akzeptanz.
Konkret erhalten private Haus- und Wohnungseigentmer, aber
auch Unternehmen, die ihre Gebude mit energieeffizienten
PVC-Fenstern nachrsten mchten, 110 Euro pro Quadratmeter
Fensterflche als Frderung. Modernisierungswillige mssen
sich dafr nur an einen Montagebetrieb oder Hndler wenden,
der an dem Plan Renove teilnimmt. Dieser prft dann, ob
der Auftrag alle notwendigen Kriterien erfllt und beantragt die
Frdermittel bei der entsprechenden Koordinierungsstelle. Dieses
fr Eigentmer vergleichsweise einfache Verfahren ist aus Sicht
von Francesc Gimeno, Roto Wirtschaftsraumleiter Sdeuropa, ein
Grund fr den breiten Zuspruch der Bevlkerung. Das Programm
war auf den Zeitraum Februar bis August 2013 befristet. Jetzt
unmittelbar vor dem Auslaufen der Frderung kann man eindeutig sagen: Der Plan Renove war ein voller Erfolg! Das staatliche
Frdervolumen lag bei ber 2 Millionen Euro. Gemeinsam mit
der Untersttzung der beteiligten Unternehmen, unter ihnen
auch Roto, konnten rund 15.000 Fenster allein in dieser Region
ausgetauscht werden. Viele ltere Gebude haben durch das
Programm deutlich an Energieeffizienz gewonnen. Und ihre
Bewohner natrlich an Komfort.

Anfang 2013 riefen Vertreter der Kommune Madrid und ein Untersttzerkreis aus Handwerk, Handel und Industrie den
Plan Renove de Ventanas de PVC ins Leben.

Eine Idee mit Modellcharakter

Damit die angestrebte Verbesserung der Energieeffizienz auch
tatschlich erreicht werden konnte, wurden sowohl klare Richtwerte etwa bezglich der U-Werte vorgegeben als auch auf einen
fachgerechten und vor allem luftdichten Einbau der Fenster
geachtet.
Francesc Gimeno spricht der Initiative ganz klar Modellcharakter
zu: Die Region Madrid war fr dieses Programm prdestiniert,
weil man dort mit knapp 6,5 Millionen Einwohnern die grte

Bevlkerungsdichte in ganz Spanien und damit entsprechend viele

modernisierungswrdige Wohnungen vorfindet. Von dem Erfolg
des Plan Renove beflgelt, hat die Kommune bereits das nchste
Frderprogramm angekndigt, das neben der Gebudeenergie
effizienz unter anderem auch die verstrkte Nutzung erneuer
barer Energien vorantreiben soll. Und auch in anderen Regionen
Spaniens, etwa in Katalonien und Valencia, sind hnliche
Programme in Planung.

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Roto Inside | 6.2013

Armen Industrie

Kompetenz fr Passivhuser
Kunststoff Erst seit sieben Jahren ist der franzsische
Fensterhersteller Armen Industrie am Markt. Der Grnder des
Unternehmens, der heute 48-jhrige Pascal Beyou, wusste al
lerdings vom Start weg, worauf es ankommt. Zwanzig Jahre
Berufserfahrung in der Branche nutzte er, um eine leistungs
starke Kunststoff- und Aluminiumfensterproduktion zu planen
und in Guiclan aufzubauen. Sein Unternehmen liefert heute
pro Jahr rund 25.000 Fenster und Schiebetren.
Ich habe zunchst eine Ausbildung im Produktionsverbindungshandel gemacht und natrlich von den Erfahrungen meiner
Familie profitiert: Mein Vater, mein Grovater und mein Onkel
waren Schreiner. Das machte mich fr einen der ersten und bis
heute fhrenden Kunststoff- und Aluminiumfensterhersteller
Frankreichs interessant, fr den ich von 1986 bis 2004 gearbeitet
habe: als Techniker im Entwicklungsbro, als Produktionsleiter, als
Technischer Leiter und schlielich als Mitgeschftsfhrer, fasst
Pascal Beyou seinen beruflichen Werdegang zusammen.
Keine Frage hier entschied sich ein echter Profi fr den Schritt
in die Selbststndigkeit.

Wir wollen auch in einem schrumpfenden Markt wachsen. Zweifelsfrei knnen wir besser als die meisten unserer Wettbewerber individuelle
Wohnarchitektur mit sicheren, wrmedmmenden Fenstern und Tren in ansprechendem Design gestalten. Gelernt ist eben gelernt, erklrt
Unternehmensgrnder Pascal Beyou.

Erst seit sieben Jahren ist das franzsische Unternehmen Armen am Markt. Sein Grnder,
der heute 48-jhrige Pascal Beyou, erffnete im Juli 2006 seine eigene Kunststofffenster
produktion, 2007 folgte eine Fertigung von Aluminiumfenstern.

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Auf der Suche nach dem Optimum

Eine Aufgabe ganz nach dem Geschmack von Pascal Beyou
bescherte ihm bereits zwei Jahre nach der Unternehmensgrndung der Kontakt zum grten franzsischen Hersteller von
Passivhusern. Uns verbindet die Leidenschaft fr Forschung
und Technik,, berichtet der Fensterprofi, die Suche nach dem
Optimum und die Lust daran, das technisch Machbare immer
weiter auszureizen. Die Passivhausfenster ebenso wie alle
anderen Kunststoff- und Aluminiumfenster und -tren werden von
gerade einmal 26 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern produziert.
Der Automatisierungsgrad in der Fertigung von Armen Industries
ist hoch. Zuletzt 2011 wurden alle Automaten und Maschinen der
Kunststofffensterproduktion noch einmal erneuert. Vier Maschinen waren Pilotanlagen, die so fr uns zum ersten Mal gebaut
wurden.
Zum Ziel mit technischer Kompetenz
Auch fr Roto entschied sich Pascal Beyou mit Blick auf die
Anforderungen der vollautomatischen Fertigung: Roto ist der
Hersteller, der uns die Automatisierung bestimmter Produktionsschritte am einfachsten macht. Wir knnen z.B. alle mglichen
Verlngerungen mit dem konstant an derselben Stelle platzierten Getriebegriff kombinieren. Die Stulpflgelgetriebe knnen
automatisch mit derselben Maschine wie die Getriebe der Drehflgel befestigt werden Der technisch versierte Unternehmer
gert immer ins Schwrmen, wenn es um neue Chancen der
Automatisierung geht.

Der Fels in
der Brandung
Fr die Kunden von Armen Industrie
im Nordwesten Frankreichs klingt der
Unternehmensname nach groer Verbundenheit mit der bretonischen Heimat.
Sie assoziieren mit ihm nicht zuletzt ein
europaweit bekanntes Wahrzeichen der
Bretagne, den Leuchtturm Ar Men. Dessen Name bedeutet auf bretonisch der
Fels. Der zwischen 1867 und 1881 erbaute Leuchtturm im Atlantischen Ozean
nahe der westlichen Kste der Bretagne
markiert den Eingang der Sein-Passage.
Er ist 33,5 Meter hoch, seine Feuerhhe
betrgt 37 Meter. Seit dem 10. April
1990 besteht sein Signal aus drei weien
Blitzen alle 20 Sekunden, begleitet von
drei Tnen alle 60 Sekunden.

Ein klingender Firmenname

Schon bei der Namensgebung fr sein Unternehmen suchte
Pascal Beyou nach einem Platz in der ersten Reihe: Ich wollte,
dass der Name des Unternehmens mit A beginnt, damit er berall
in den Internet-Suchmaschinen weit vorn erscheint. Auerdem
wollte ich einen Namen, der an die Bretagne erinnert. Die Silbe
AR ist typisch fr die bretonische Sprache und verleiht dem
Namen daher die gewnschte regionale Note passend zu unserer
geografischen Lage. Die Silbe MEN steht natrlich zum einen
als Abkrzung fr Menuiserie (= Fensterherstellung), zum anderen ergibt sich aber aus der Kombination der beiden Silben der in
der Bretagne sehr bekannte Namen des Leuchtturms AR MEN,
was der Fels auf bretonisch heit. Dieser Leuchtturm steht an
der westlichsten Spitze der Region Finistre und damit auch am
westlichsten Ende des Vertriebsgebietes von Pascal Beyou:
Wir sind im westlichen Drittel von Frankreich ttig, hauptschlich
in der Bretagne, Pays de la Loire, Poitou-Charentes, le-de-France,
Centre und Basse-Normandie.

Der Automatisierungsgrad in der Fertigung von Armen ist hoch. 2011, nur fnf Jahre nach
der Unternehmensgrndung, wurden alle Automaten und Maschinen der Kunststofffensterproduktion erneuert.

&& Besuchen Sie uns zum Thema Roto Lean auch auf
unserer Website:
www.roto-frank.com/de/roto-lean

Die Zusammenarbeit mit den Roto Spezialisten aus dem ServiceTeam von Roto Lean ist fr ihn gelebte Praxis: Die Mitarbeiter
von Roto haben die Programmierung der Produktionssoftware fr
eine der neuen Maschinen von Soenen & Hendrik schnell und professionell erledigt. Zurzeit sprechen wir ber eine Produktapplikation, die es uns gestattet, Ecklager automatisch zu setzen. Pascal
Beyou macht kein Hehl daraus, dass er gemeinsam mit Roto auch
zuknftig nach immer neuen Rationalisierungspotenzialen suchen
wird: Der franzsische Markt fr Kunststofffenster war 2012 rcklufig und wird auch 2013 weiter schrumpfen. Gleichzeitig drngen
preisaggressive Anbieter aus dem Ausland auf den Markt, denen
wir mit hochwertigen Fenstern zu einem immer noch attraktiven
Preis begegnen wollen. Und natrlich mit unserer gesamten
Kompetenz. Zweifelsfrei knnen wir besser als die meisten
unserer Wettbewerber individuelle Wohnarchitektur mit sicheren,
wrmedmmenden Fenstern und Tren in ansprechendem Design
gestalten. Gelernt ist eben gelernt.

Roto Schau-Fenster

Fotowettbewerb zeigt Fensterbau vom Feinsten

Event Ende April dieses Jahres endete die Anmeldefrist
fr den groen Fotowettbewerb Roto Schau-Fenster. Unter
dem Motto Zeigen Sies uns waren Fenster- und Trenher
steller sowie Bauelementehndler in Deutschland, sterreich
und der Schweiz dazu aufgerufen, aus ihrer Sicht besonders
gelungene Referenzobjekte als Wettbewerbsbeitrag einzurei
chen. Inzwischen stehen die Gewinner fest und die Vorberei
tungen fr die Preisverleihung und die offizielle Bekanntgabe
der Sieger laufen auf Hochtouren.
Fr die Auswahl der Wettbewerbsbeitrge wurden den Teilnehmern keinerlei Vorgaben gemacht, auer natrlich, dass im Objekt
Fenster eingebaut wurden, die mit Roto Beschlgen ausgerstet
sind. Ob aus architektonischer, technischer oder handwerklicher Sicht das Besondere und im wahrsten Sinne des Wortes
Fensterbau vom Feinsten waren gefragt. Entsprechend viel
fltig prsentierten sich die Objekte, aus denen die Expertenjury
die zwlf Gewinner ermitteln musste. Warum gerade zwlf?

Volker Fitschen, Roto Wirtschaftsraumleiter Zentraleuropa, gibt

die Antwort: Die von der Jury ermittelten zwlf besten Einsendungen gewinnen nicht nur exklusive Fotoshootings, die ,ihre
Objekte professionell in Szene setzen. Sie werden auch in einem
groformatigen Kalender fr 2014 verewigt.
Und so geht es weiter: In der kommenden Ausgabe wird Roto
Inside die zwlf Gewinner mit ihren Objekten bekannt geben.
Ab Januar 2014 wird dann das jeweilige Objekt des Monats
detailliert auf der Roto Homepage vorgestellt. Inspiration fr alle,
die sich fr Architektur und Fensterbau auf hchstem Niveau
begeistern, ist da garantiert.

Auergewhnliche Bauweise, exponierter Standort, spezielle Fensterkonstruktionen, nicht alltgliche Einbausituationen:

Der groe Fotowettbewerb Roto Schau-Fenster sucht nach
eindrucksvollen Referenzobjekten. Die von einer Fachjury ermittelten
besten zwlf Objekte werden auf einer feierlichen Preisverleihung im
Herbst 2013 vorgestellt.

Roto gratuliert: 125 Jahre Lecot

Von Generation zu Generation

Event Alles begann 1888 im belgischen Heule zwischen Gent und der franzsischen
Grenze. Hier grndete Charles Lecot ein kleines Geschft, in dem Messer geschliffen, Tpfe
und Pfannen repariert werden konnten. Nach seinem frhen Tod wurde das Unternehmen von
seiner Frau Madeleine und dem gemeinsamen Sohn Maurice fortgefhrt. Lecot wandelte sich
von da an immer mehr zum Handelsunternehmen. Vielen unserer Kunden ist vielleicht gar
nicht bewusst, wie lange es das Unternehmen Lecot schon gibt. Aber das Unternehmen, das
sie heute schtzen, basiert auf 125 Jahren Familien- und Firmengeschichte, so Rik Lecot, der
als Teil der vierten Generation Vertrieb und Verkauf leitet.

Volles Haus: Fast 1.000 Gste kamen Anfang Mrz dieses Jahres nach Heule, um gemeinsam mit der Familie
Lecot das 125-jhrige Firmenjubilum zu feiern.

Gefeiert wurde in groem Rahmen: Zwei Tage

lang waren Anfang Mrz dieses Jahres Lieferanten, Kunden, Geschftspartner und natrlich
auch die Mitarbeiter von Lecot und ihre Familien
eingeladen, gemeinsam das 125-jhrige Firmenjubilum zu begehen. Diese 125 Jahre stehen
fr einen langen Weg, den wir ohne unsere
Mitarbeiter und Partner niemals mit diesem
Erfolg htten beschreiten knnen. Entsprechend
hatte unsere Feier auch wenn teilweise bis zu
1.000 Gste anwesend waren den Charakter
eines Familienfestes, erinnert sich Rik Lecot
zufrieden.

Rik Lecot (links) und Philippe De Veyt, Geschfts

fhrer von Lecot-Raedschelders

Die Kunden verstehen, ihre Probleme lsen

Der studierte Wirtschaftsingenieur begann seine
berufliche Karriere 1986 bei einem deutschen
Hersteller von Baubeschlgen und Sanitrprodukten also schon gar nicht sonderlich
weit entfernt von der Familientradition. Nach
beruflichen Stationen in Nordamerika und
Frankreich fhrte ihn sein Weg im Jahr 2000
zurck nach Heule zurck zum Familienunternehmen, zurck zum fhrenden Beschlaghandel
Belgiens und der Niederlande. Wenn man die
Entwicklung von Lecot von Beginn an betrachtet, so wird ein wesentliches Merkmal unseres
unternehmerischen Handelns deutlich, das
bis heute Bestand hat: die Suche nach neuen
Branchen, die wir mit unseren Produkten und
Dienstleistungen untersttzen knnen. Wurden
in den frhen Jahren zum Beispiel vor allem
Werkzeuge fr die Landwirtschaft vertrieben,
so kamen nach und nach neue Kundengruppen
hinzu: Mbelbauer, Tischler, Heizungsmonteure,
Kchenbauer, Fenster- und Trenhersteller,
Bauunternehmer. Und wir haben immer dafr
gesorgt, dass sie bei uns genau die Werkzeuge
und Materialien gefunden haben, die sie bei
ihrer Arbeit bentigten. Und, dass sie bei uns

auf Mitarbeiter trafen, die ber ein ordentliches

Ma an Branchenerfahrung verfgen. Unsere
Kunden haben immer gesprt, dass unsere
,Leute wussten, wovon sie sprechen. Das
Bewusstsein dafr, dass die Mitarbeiterinnen
und Mitarbeiter von Lecot vielleicht das grte
Kapital sind, ber das das Unternehmen verfgt,
ist auch heute allgegenwrtig. Regelmige
Schulungen und Trainings fr die Mitarbeiter sind
fast schon an der Tagesordnung.
Wegmarken
Es ist schwer, 125 Jahre an einigen wenigen
historischen Wegmarken festzumachen, aber
einschneidende Jahreszahlen hat Rik Lecot
dann doch im Kopf: Ab 1945 hat der Bedarf
nach Baubeschlgen, insbesondere fr Fenster
und Tren, stark zugenommen und er nimmt
heute einen groen Stellenwert im Geschft
von Lecot ein. 1958 wurde das Unternehmen in
eine Aktiengesellschaft umgewandelt, was neue
Mglichkeiten erffnete. 1972 zog das Unternehmen vom Stadtzentrum in das benachbarte
Industriegebiet und konnte dort auch flchenmig umfangreich expandieren. Eine Expansion, die sich 1995 fortsetzte, als das Unternehmen Teil der Konzernfamilie Lieven Santens
wurde. In jngerer Vergangenheit ist natrlich
unsere erfolgreiche Fusion mit Raedschelders
2008 bzw. 2009 zu nennen. Die Unternehmensgruppe Lecot-Raedschelders gilt heute das
haben mir auch auf unserer Jubilumsfeier wieder einmal viele Gesprche gezeigt fr viele
belgische und niederlndische Unternehmen
als vertrauensvoller und zuverlssiger Handelspartner. Das allein wre aus meiner Sicht auch
ohne ,runden Geburtstag schon Grund genug zu
feiern. Zu den Gratulanten gehrte auch Roto,
seit Jahrzehnten ein enger Partner des Hauses
Lecot-Raedschelders.

Mbelbauer, Tischler, Fenster- und Trenhersteller:

Sie alle finden bei Lecot-Raedschelders genau das,
was sie fr ihre tgliche Arbeit bentigen.

Und was plant die Familie Lecot fr die nchsten

125 Jahre? Geht es nach Rik Lecot wird an
der prinzipiellen Firmenphilosophie festgehalten:
weitere Branchen fr sich gewinnen, Kunden
verstehen, ihre Probleme lsen, Mitarbeiter
qualifizieren. Natrlich leiden derzeit auch die
niederlndische und belgische Baubranche unter
der Wirtschafts- und Finanzkrise in Europa.
Aber ich sehe uns langfristig gut aufgestellt. In
Belgien mchten wir die Zahl unserer Verkaufsstellen weiter erhhen und in den Niederlanden
kooperieren wir sehr eng mit dem Handelshaus
Meesenburg aus Flensburg. Gemeinsam sind
wir auch dort sehr gut auf zuknftige Aufgaben
vorbereitet.
Lieferbereit: Die Unternehmensgruppe Lecot-
Raedschelders ist der marktfhrende Beschlag
handel in Belgien und den Niederlanden.

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Roto Inside | 6.2013

Ventana USA

Mitglied einer Familie von Spezialisten

Der heutige Unternehmenssitz von Ventana USA in Export, etwa 40 Kilometer stlich von Pittsburgh gelegen. Auf rund 6.600 Quadratmetern produziert

Bei amerikanischen Hausbesitzern sehr beliebt: Gartenfenster von

das Unternehmen dort hochwertige PVC-Fenster und -Tren.

Ventana USA mit dem OPO6 X-Drive von Roto.

Kunststoff Seit der Grndung von Ventana USA im Jahr

1987 entstand nicht nur einer der kompetentesten und fh
renden PVC-Spezialisten in Nordamerika. Das Unternehmen
wurde darber hinaus auch zum Pionier der inzwischen inter
national ttigen Ventana Gruppe. Ventana France, Ventana
Deutschland, Ventana Polska sie alle fhren das fort, was
vor mehr als 25 Jahren in Pittsburgh, Pennsylvania, begann.

Erfahrene Mitarbeiter fertigen Sonderfenster wie die beliebten

Gartenfenster.

Bei Ventana USA dreht sich alles um PVC. Von Beginn an spezialisierte man sich auf die Fertigung ebenso ausgefallener wie leistungsfhiger Fenster und Tren. Unser Kerngeschft in diesem
Bereich lsst sich heute in drei Hauptgruppen unterteilen, erlutert Tony Pauly, Vice President/General Manager von Ventana USA.
Zum einen produzieren wir gebogene Fenster und Fenster in
geometrischen Sonderformen. Zum anderen haben wir spezielle
und bei den amerikanischen Hausbesitzern sehr beliebte Gartenund Erkerfenster entwickelt. Das dritte Standbein bilden unsere
so genannten ,Euro Products. Dahinter verbergen sich Dreh-KippLsungen sowie Swing- und Slide-Tren, die inzwischen auch in
Nordamerika viele treue ,Anhnger haben. Alle unsere Produkte
liefern wir ausschlielich an Kollegen, die sie mit Kunststoff
fenstern aus eigener Herstellung gemeinsam anbieten, verkaufen
und montieren. Nur einige der typisch europischen Produkte
liefern wir an ausgewhlte Bautrger und Generalunternehmer
direkt. Von den Fenster- und Trenherstellern einmal abgesehen,
greifen heute auch Produzenten etwa von Zunen oder Gelndern
gerne auf unsere PVC-Kompetenz zurck ein weiterer wichtiger
Geschftszweig fr uns.

der europischen Ventana-Produkte von den Vorzgen der

Roto NT Lsungen oder dem Roto Patio 6080. Aber auch in den
beliebten Gartenfenstern schlummert mit dem OPO6 X-Drive
eine Entwicklung aus Chester. Wir arbeiten sehr eng und partnerschaftlich zusammen und stehen eigentlich kontinuierlich in
Kontakt sowohl mit unseren Ansprechpartnern Mark Heckler, Bill
Shipman und Marco Kroes bei Roto in Chester als auch mit dem
RegionalenVerkaufsleiter David Gilson. Sie halten uns zuverlssig
auf dem Laufenden, was neue Technologien angeht, und untersttzen uns auch tatkrftig bei der Vermarktung unserer Produkte,
etwa auf der kommenden GlassBuild America im September,
zeigt sich Tony Pauly zufrieden.
Vorsichtiger Optimismus in der Baubranche
Im Gesprch mit einem Geschftsmann aus Nordamerika kann die
Frage nach dem Zustand der dortigen Baubranche natrlich nicht
ungestellt bleiben ... Ganz sicher kann man sagen, dass wir das
,Tal der Trnen bereits durchschritten haben. Bei unseren Kunden
viele von ihnen haben in der akuten Krise ihre Kapazitten drastisch reduziert herrscht wieder vorsichtiger Optimismus und das
sicher nicht zu Unrecht. Die Fenster- und Trenbranche rechnet in
diesem Jahr mit einem Marktwachstum zwischen drei und fnf
Prozent. Sicherlich berwiegt mit rund 80 Prozent Umsatzanteil
derzeit noch der Modernisierungs- und Renovierungsmarkt. Aber
auch der Neubau scheint langsam wieder in Schwung zu kommen. Und auch grere Bauprojekte werden inzwischen wieder
angestoen, berichtet Tony Pauly.

Handwerkliches Knnen ist unersetzbar

1993 errichtete man am heutigen Unternehmenssitz in Export,
etwa 40 Kilometer stlich von Pittsburgh gelegen, ein groes
Werk, das es Ventana USA erstmals erlaubte, eigene Isolierverglasungen herzustellen. Im Jahr 2000 wurde das Werk um
weitere Flchen auf heute rund 6.600 Quadratmeter erweitert.
Derzeit sind 67 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter bei Ventana USA beschftigt. Jhrlich verlassen alle Produktgruppen
zusammengenommen zwischen 25.000 und 30.000 Einheiten
das Firmengelnde. Wobei unser Automatisierungsgrad in der
Fertigung naturgem limitiert ist. Wir unterscheiden bei unseren
Fenstern zwar 25 Grundformen, aber letztlich bieten wir ,custom
bent-Produkte an. Das heit, jedes Fenster wird individuell nach
den Kundenvorgaben entwickelt, gebogen, gefertigt. Und das
immer noch mit viel Handarbeit. Natrlich versuchen wir unsere
Mitarbeiter, wo es geht, mit modernen CNC-gesteuerten Anlagen
zu untersttzen, aber am Ende entscheidet doch das Knnen und
Wissen ber die Qualitt unserer Produkte.
Die ausgefallenen Fensterformen limitieren den Automatisierungsgrad in der Fertigung von Ventana USA. Handwerkliches Knnen und
Erfahrung sind gefragt.

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Seit rund 17 Jahren setzt Ventana USA auf Roto Beschlge und
die vertrauensvolle Zusammenarbeit mit dem Team von Roto
Frank of America. Insbesondere profitieren natrlich die Kufer

Tony Pauly, Vice President/General Manager von Ventana USA

Kovinoplast zu Gast in Leinfelden

Bosnien-Herzegowina hofft auf den EU-Beitritt

Blago Kvesi und Roto Wirtschaftsraumleiter

Die fnf Mitstreiter von Martin Gra:

Martin Gra diskutieren bedarfsgerechte Lsungen

(v. l. n. r.) Duan Strle, Andrej nidarsic,

fr die Lnder an der stlichen Adria.

Matej kulj, Janez Pali und Mladen Ivezi.

2001 lernte der damals 45-jhrige Blago Kvesi Roto nher kennen. Im April besuchte er gemeinsam mit seinem

Werksbesuche in Lv, Kalsdorf und jetzt Leinfelden versteht Blago Kvesi als wichtige Weiterbildung

Team und Sohn Marko das Roto Werk Leinfelden. Wir fhlen uns als Teil der Roto Familie.

seines Teams.

Event Blago Kvesi, Geschftsfhrer des Handelshauses Kovinoplast mit Sitz in

Herzegowina, besuchte mit Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern das Roto Werk in Leinfelden.
Roto Inside berichtete er im Anschluss an einen ausfhrlichen Werksrundgang von der
wirtschaftlichen Situation seiner Heimat. Und von den Hoffnungen, die die Unternehmer
und Menschen im Land an den EU-Beitritt knpfen.

2001 lernte der damals 45-jhrige Blago Kvesi

Roto nher kennen. Seither habe ich immer
wieder die Werke in Lv und Kalsdorf besucht,
um dort aus erster Hand Informationen zu
neuen Produkten und Herstellungsverfahren zu
sammeln, berichtet er und ergnzt: Und der
Besuch heute hier in Leinfelden hat noch einmal
untermauert, welche Strke unser Partner Roto
zu bieten hat.

einmal diesen Preis bezahlen und auch nicht im

gewnschten Umfang in Immobilien investieren. Das Durchschnittsgehalt liegt in unserem
Land bei etwa 420 Euro und zeigt gegenwrtig
sogar noch einen Abwrtstrend. Mindestens 50
Prozent des Einkommens einer Familie muss fr
Nahrungsmittel aufgewendet werden. Nach den
letzten Angaben liegt das BIP pro Einwohner bei
6.035 US-Dollar (Platz 97 in der Welt).

Das Ma der Dinge

Vor allem die greren Fensterhersteller, die
in Bosnien-Herzegowina fr den Export produzieren, setzen konsequent auf Roto oder
mindestens einen anderen Beschlaghersteller
aus Deutschland. Roto ist in unserem Markt
wirklich das Ma der Dinge und wir arbeiten gemeinsam mit dem Team von Martin Gra daran,
dieses gute Image zu pflegen. Denn weil die
groen Fensterhersteller im Land uns vertrauen,
bevorzugen auch die kleineren Roto. Auch wenn
sie es augenblicklich oft nicht leicht haben.

Wachsen in Europa
Wachstumsimpulse erhofft sich Blago Kvesi
wie viele im Land von der Aufnahme BosnienHerzegowinas in die EU. Schon jetzt sind
die exportierenden Unternehmen auch der
Fensterbranche ein wichtiger Motor der Volkswirtschaft, der hoffentlich noch dynamischer
arbeiten kann, wenn der Beitritt geschafft ist.
Und welche Ziele verfolgt Kovinoplast selbst? Vor
allem wollen wir mit Roto wachsen. Wir beliefern heute rund 100 groe und kleine Hersteller
im Land mit Beschlgen fr PVC- und Holzfenster und -tren. Sie wollen wir untersttzen, strken und auf diese Weise selbst zum Marktfhrer
in Bosnien-Herzegowina werden. Schon heute
fhlen wir uns als Teil der Roto Familie, ich ebenso wie mein Sohn, der mich auch hierher nach
Leinfelden begleitet hat. Gemeinsam wollen wir
unseren Kunden ein verlsslicher und immer
innovativer Partner sein. Mit der besten Technologie, die zu bekommen ist, also der von Roto.

Wohnungsmarkt ist Kufermarkt

Nach wie vor erholen sich die Lnder stlich
der Adria nur sehr langsam von den Folgen des
Balkankrieges und der jngsten Finanzkrise. Fr
15.000 Wohnungen zu einem durchschnittlichen
Quadratmeterpreis von 782 Euro werden allein
in Bosnien-Herzegowina zurzeit Kufer gesucht.
Die meisten privaten Haushalte knnen nicht

Roto Service in der Region wchst

Die Partnerschaft mit Roto habe sich in den
zurckliegenden zwei Jahren ganz entscheidend
verbessert, sagt Blago Kvesi. Dank der Berater vor Ort, die es heute gibt, knnen wir auf die
Spezialisten aller Produktbereiche und die Entwicklungszentren von Roto direkt zugreifen. Das
ermglicht es uns, wirklich alle Innovationen,
das gesamte Roto Sortiment unseren Kunden
nherzubringen. Zu verdanken ist das einer Entscheidung, die vor zwei Jahren in Leinfelden fiel:
Der Service fr die Kunden in den acht Lndern
der Region stliche Adria (Slowenien, Kroatien,
Serbien, Bosnien-Herzegowina, Mazedonien,
Kosovo, Montenegro und Albanien) sollte durch
den Aufbau einer eigenen Auendienstorganisation verbessert werden.
Der seit ber 20 Jahren in der Region ttige
Handelspartner sollte auf diese Weise Untersttzung durch Roto Spezialisten erfahren. Fnf von
ihnen besuchen inzwischen Fensterhersteller
und helfen dabei, das Wissen um moderne
Beschlagtechnologie im Wirtschaftsraum zu
verbreiten. Mit dem Aufbau des entsprechenden Spezialisten-Teams wurde Martin Gra
beauftragt, der bis April 2011 als Prokurist und
Vertriebsleiter Roto Gluske-BKV ttig war.
Vielfalt der Kulturen
Eine spannende Aufgabe, die meinen persnlichen Horizont extrem erweitert hat, befindet
Martin Gra im Gesprch mit Roto Inside. In
keiner anderen Region des europischen Kontinents seien so viele verschiedene ethnische
Gruppen auf engstem Raum anzutreffen wie
entlang der stlichen Adria. Multikulturelles
Leben bestimmt hier den Alltag und nicht
die Zeit nach Feierabend. Das muss man als

eutscher zunchst erleben und verstehen,

D
wenn man seine Kunden erfolgreich unter
sttzen will.
Volles Roto Sortiment im Handel
Fr seine Mitarbeiter im Auendienst gilt, was
Gra auch von sich selbst verlangt: Sie alle knnen sich einfhlen in die Mentalitt verschiedener Bevlkerungsgruppen und leben zugleich die
Identitt von Roto vor, fr die es in allen Lndern
des Wirtschaftsraumes und bei allen ethnischen
Gruppen groe Sympathie gibt. Einerlei, ob
Dreh-Kipp-Kompetenz aus Leinfelden, Aluminium-
Know-how und Door-Erfahrung aus Velbert und
Kalsdorf oder Logistik und Service in Lv die
Geschftspartner von Slowenien bis Mazedonien
genieen die Servicebereitschaft der Menschen
bei Roto. Die Roto Produkte erleben viele
Fensterhersteller als Non-plus-Ultra, hat z.B.
Blago Kvesi erfahren, und den Support durch
uns und die Kollegen von Roto als schnell und
flexibel. Die Marke Roto geniet deshalb in
Bosnien-Herzegowina und den angrenzenden
Lndern einen erstklassigen Ruf.
Vor Ort und nah am Kunden
Auch Roto Wirtschaftsraumleiter Martin Gra
erfhrt viel positive Resonanz auf das Engagement seines Teams: Seit unsere Partner Zugriff
auf den vollen Service und alle Roto Standorte
haben, wissen sie die Kraft der Marke noch
mehr zu schtzen. Denn auch, wenn es viele
Menschen in der Region wirtschaftlich nicht
leicht haben, kommt doch Geld ins Land, das
Familienmitglieder im Ausland erarbeiten. Und
dieses Geld wird mglichst nachhaltig investiert,
am liebsten in Immobilien.

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Roto Inside | 6.2013

Impressum
Herausgeber
Roto Frank AG
Wilhelm-Frank-Platz 1
70771 Leinfelden-Echterdingen
Redaktionsrat
Monique Gnuschke, Udo Pauly

Gegrndet wurde der Fenster- und Trenhersteller ARBO 1991 von Jnis Vauks in der Hafenstadt Ventspils im Westen Lettlands.

ARBO

Das Grne Gold Lettlands

Holz Lettland hat viel zu bieten. Aus Sicht von Edmunds Domkins ist es aber das Grne
Gold, wie er es nennt, das nicht nur die Landschaft, sondern auch die Wirtschaftskraft des
Landes prgt. Der 29 Jahre junge Vertriebsdirektor des lettischen Holzfenster- und -trenher
stellers ARBO muss es wissen. Dessen Produkte sind weltweit hei begehrt, insbesondere in
den wachsenden Passivhausmrkten.

Vom Forst ins Fenster nach Japan

Und die lettische Holzqualitt hat sich inzwischen weit herumgesprochen: In Japan zum Beispiel gehrt Kiefernholz aus Lettland
zu den Verkaufsschlagern. Dorthin liefern wir neben unseren
Fenstern und Tren sogar reines Holz zur Weiterverarbeitung.
Loyale ARBO-Kunden finden sich heute aber auch in Grobritannien, Norwegen und Schweden sowie in der Ukraine und
Russland zwei Mrkte, die das Unternehmen erst in den letzten
zwei Jahren erfolgreich fr sich erschlossen hat. Dort sind wir
vor allem mit unseren ,High-End-Produkten vertreten. Alle Mrkte
zusammengenommen, zhlen sicherlich unsere Holzfenster mit
Aluminiumauenschale zu unseren Bestsellern.
Qualitt, Natrlichkeit, Wrme, Energieeffizienz aus Sicht von
Edmunds Domkins sprechen viele gute Grnde fr Fenster und Tren
aus dem Grnen Rohstoff-Gold Lettlands.

Gegrndet wurde ARBO 1991 von Jnis Vauks in der Hafenstadt

Ventspils im Westen Lettlands. Ein Familienunternehmen, das
seit jeher fest mit dem Roh- und Werkstoff Holz verbunden ist.
Genauso wie die Familie von Edmunds Domkins wahrscheinlich
ein Grund dafr, dass er sich hier fast wie zuhause fhlt. Mein
Vater arbeitet bereits seit Jahrzehnten in der holzverarbeitenden
Industrie. Ich will nicht behaupten, dass ich das bereits mit der
,Muttermilch aufgesogen habe, aber schon whrend meiner Studienzeit habe ich einige seiner Projekte mitbegleitet. Ich liebe Holz
und vor allem die Dinge, die man daraus formen und herstellen
kann. Eine Liebe, die whrend eines lngeren Auslandsaufenthaltes in Finnland noch gewachsen ist. Dort habe ich eigentlich
erst den wahren Wert des wichtigsten Rohstoffes meines Landes
erkannt, so Edmunds Domkins.

Vom britischen Institut BM TRADA geprft und als Fenster der hchsten
Klasse in puncto Luftdichtheit klassifiziert, erreichen die Passivhausfenster von ARBO U-Werte von weniger als 0,8 Watt pro Quadratmeter
und Kelvin.

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Wachsende Niedrigenergie- und Passivhausmrkte

Fr signifikantes Absatzwachstum sorgten in den letzten Jahren
auch die Passivhausfenster und -tren aus dem Hause ARBO.
Vom britischen Institut BM TRADA geprft und als Fenster der
hchsten Klasse in puncto Luftdichtheit klassifiziert, erreichen
sie U-Werte von weniger als 0,8 Watt pro Quadratmeter und
Kelvin. Natrlich wussten wir, dass wir mit unseren PassivhausEntwicklungen auf einen Zukunftsmarkt setzen. Aber die tatschliche Nachfrage und vor allem deren Wachstumsraten haben uns
dann doch ein wenig berrascht. Kunden weltweit verlangen nach
energieeffizienten Fenstern vielleicht ein Indikator dafr, wie
sehr sich inzwischen kologische Aspekte in das Bewusstsein der
Menschen in vielen Lndern gedrngt haben.

Redaktion
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Gesamtauflage
12.500 Stck

Internationales Markensiegel

Interplast wird zur

Superbrand
Event In ihrer letzten Ausgabe berichtete Roto Inside
von der ghanaischen Interplast-Gruppe und ihrer erfolg
reichen Entwicklung. In ganz Westafrika sind die hoch
wertigen PVC-Fenster des Unternehmens bekannt. Eine
Bekanntheit, die dazu gefhrt hat, dass die Marke Inter
plast im November in Accra/Ghana als Superbrand 2012
ausgezeichnet wurde, wie Roto Inside jetzt erfuhr.

Das Nicht-Standard-Fenster ist unsere Spezialitt

Derzeit arbeiten 73 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter am ARBOStandort in Ventspils. Bis zu 2.000 Einheiten pro Monat knnen
dort aktuell gefertigt werden. Fr Edmunds Domkins noch nicht
das Ende des Weges: Wir nutzen in unserer Produktion bereits hochmoderne Holzverarbeitungsanlagen eines fhrenden
deutschen Maschinenherstellers in diesem Segment. Neben der
erzielten und von unseren Kunden anerkannten Qualitt mchten
wir in den nchsten Jahren auch quantitativ weiter wachsen und
neue Absatzmrkte erschlieen. Wobei der Vertriebsprofi nicht
an Massenproduktion denkt. Zu unserem grten Kapital gehrt
sicherlich die Flexibilitt: Wir produzieren jedes Holzfenster in
jeder gewnschten Form mit individuellen Leistungsmerkmalen,
keine Standardprodukte. Hinzu kommt, dass ARBO teilweise auch
selbst als Bautrger und Generalunternehmer auftritt. Wir wissen
also sehr genau, worauf es bei der Fensterentwicklung, deren
Fertigung und letztlich dem Einbau ankommt. Diese Strke wollen
wir nicht verlieren.
Seit 1993 setzt ARBO auf Roto Beschlge, wobei es Edmunds
Domkins die verdeckt liegende Bandseite besonders angetan hat.
Fragen Sie meine Kollegen aus der Entwicklung und Produktion
der Roto NT Designo ist aus unseren Fenstern heute einfach
nicht mehr wegzudenken. Wir schtzen dieses Produkt sehr.
Zudem untersttzt uns Roto regelmig bei der Entwicklung
von Lsungen fr Sonderanfertigungen. Zuletzt etwa haben wir
gemeinsam Fenster fr ein groes Fnfsternehotel geplant und
umgesetzt. Darber hinaus mssen wir mit unseren Fenstern und
Tren gerade in Grobritannien sehr strengen Sicherheitskriterien,
zum Beispiel im Rahmen des Programms ,Secured By Design,
gerecht werden. Hier setzen wir auf zuverlssige Verriegelungstechnik von Roto.

Mit diesem inzwischen in mehr als 85 Lndern ausgelobten

Markensiegel werden Unternehmen prmiert, die Vorbildliches
in Sachen Markenfhrung und -pflege leisten. Wir freuen
uns auerordentlich, dass wir es in dem erstmals in Ghana
durchgefhrten Marken-Wettbewerb gleich auf Anhieb in den
Kreis der ,Superbrands geschafft haben, freut sich InterplastCEO Arthur L. Huberts. Dafr mchten wir uns auch bei
den Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern von Roto bedanken.
Unter anderem durch die kontinuierliche und partnerschaft
liche Untersttzung aus Leinfelden konnten wir Interplast zum
Qualittsanbieter und zur starken Marke machen.