Salarii Germania 2013 PDF

DER StepStone
Gehaltsreport 2013
63.200
inhalt
Einleitung5
Bestimmen Sie Ihren Marktwert6
Gehalt: die Tops & Flops8
Gehaltsinformation fr die einzelnen Berufsfelder
IT
10
Ingenieure & technische Berufe
20
Finance & Controlling
26
Marketing & Vertrieb
32
rzte, Pflege & Therapie
38
Personalwesen
44
52
Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik
Tipps und Strategien fr die Gehaltsverhandlung

Die Gehaltsfrage im Vorstellungsgesprch
59
Das richtige Verhalten in der Gehaltsverhandlung
60
Das Thema Gehalt geschickt ansprechen
61
Das variable Gehalt als Chance
62
Die StepStone Gehaltsumfrage

StepStone hat im August 2013 eine Online-Befragung zum Thema
Gehalt durchgefhrt. Rund 50.000 Fach- und Fhrungskrfte haben
an dieser Umfrage teilgenommen. Etwa 70 Prozent der Befragten
waren Fachkrfte ohne Personalverantwortung. Fhrungskrfte waren
zu 30 Prozent vertreten. Bei der Auswertung wurden aus Grnden
der Vergleichbarkeit nur die Angaben derjenigen Umfrageteilnehmer
bercksichtigt, die Vollzeit arbeiten.
Die StepStone Gehaltszahlen
Alle Gehaltsdaten sind in Euro angegeben. Alle Gehaltszahlen ohne
variables Gehalt bezeichnen das Durchschnitts-Bruttojahresgehalt
exklusive Boni, Provisionen, Prmien etc. Wenn nach Berufserfahrung
gefragt wurde, wurde ausdrcklich nach der Erfahrung exklusive Ausbildungszeit gefragt. Die Namen und Profile der im Report genannten
Personen sind fiktiv. hnlichkeiten zu real existierenden Personen sind
rein zufllig und nicht beabsichtigt.
StepStone Deutschlands Jobbrse Nr. 1
Den Traumjob finden, qualifizierte Mitarbeiter suchen oder gezielt
Fachkrfte ansprechen StepStone ist sowohl fr Jobsuchende als
auch fr Arbeitgeber die erste Adresse im Netz.
Als fhrende Jobbrse verschafft StepStone Millionen von qualifizierten Fachkrften Zugang zu rekrutierenden Unternehmen. StepStone
ist die meistgenutzte Online-Jobbrse in Deutschland (Quelle: IVW)
und bietet im Schnitt 50.000 aktuelle Stellenangebote von ber
20.000 suchenden Arbeitgebern. StepStone beschftigt mehr als
900 Mitarbeiter und betreibt neben www.stepstone.de OnlineJobbrsen in weiteren europischen Lndern. Das 1996 gegrndete
Unternehmen gehrt mehrheitlich zur Axel Springer SE.
StepStone Gehaltsreport 2013
Dr. Sebastian Dettmers

Geschftsfhrer StepStone Deutschland GmbH
BESTIMMEN SIE IHREN MARKTWERT

Die Vergtung der eigenen Arbeit ist ein Thema, das
alle Arbeitnehmer beschftigt. Einer aktuellen StepStone
Umfrage zufolge sind ber 60 Prozent der Fach- und
Fhrungskrfte hinsichtlich ihrer eigenen gehaltlichen
Situation unsicher. Eine nderung dieses Umstands
lsst sich erfahrungsgem nur herbeifhren, wenn
man das eigene Gehalt in Gesprchen mit dem Vorgesetzten thematisiert. In der gleichen Umfrage gaben
aber 42 Prozent der Befragten an, dieses Thema im
Laufe ihrer Karriere noch nie aktiv angesprochen zu
haben. Bei ihnen berwiegt die Sorge, mit unrealistischen Forderungen ber das Ziel hinauszuschieen oder
unter den tatschlichen Mglichkeiten zu bleiben. Ihre
Unsicherheit resultiert aus der mangelnden Erfahrung,
den eigenen Marktwert korrekt zu taxieren und die daraus abgeleitete Gehaltsvorstellung im Gesprch selbstbewusst zu vertreten.
des StepStone Gehaltsreports stellen wir Kandidaten zudem ntzliche Tipps fr das Gehaltsgesprch
zur Verfgung.
Zugute kommen die im Gehaltsreport zusammenge
tragenen Informationen allen Arbeitnehmern: Dem
Berufseinsteiger erleichtern sie die Vorbereitung auf
die ersten Bewerbungsgesprche. Der bereits erfahrenen Fachkraft helfen sie dabei, das eigene Gehalt den
persnlichen Vorstellungen anzugleichen sei es im
Rahmen der bestehenden Anstellung oder bei einem
geplanten Arbeitgeberwechsel.
Darber hinaus stellt der StepStone Gehaltsreport 2013
auch fr Recruiter und Personalverantwortliche einen
wichtigen und aussagekrftigen Leitfaden zur Einschtzung der Marktanforderungen in den jeweiligen Branchen und Berufsfeldern dar.
Der vorliegende StepStone Gehaltsreport bietet in diesem

Zusammenhang alle Informationen, die zur berwindung
solcher Unsicherheiten wichtig sind. Die Gehaltsdaten im
ersten Teil des Reports ermglichen es Kandidaten, ihren
persnlichen Marktwert zu bestimmen. Im zweiten Teil
in welchem Bundesland verdient man eigentlich am meisten?

Und wie viel verdienen Mitarbeiter mit personalverantwortung mehr?
hier finden Sie alle Fakten im berblick.
13.000
verdienen Mitarbeiter mit
personalverantwortung mehr
12 %
anteil des variablen
Gehalts am Durchschnittsjahresgehalt
14.000
Summe, die Frauen im Jahresschnitt

weniger verdienen als Mnner
89.000
Damit sind berufserfahrene rzte
Deutschlands top-Verdiener
alle auf dieser Seite angegebenen Gehlter beziehen sich
auf das Bruttojahresgehalt mit variablen Bezgen.
StepStone GehaltSreport 2013
BeStimmen Sie ihren marktwert
48.000
Bruttojahresgehalt
der befragten Fachund Fhrungskrfte
49 %
Unternehmen mit mehr

als 1000 Mitarbeitern
zahlen mit abstand
die hchsten Gehlter
35 %
verdienen akademiker
im Schnitt mehr
So viel hher ist

das Durchschnittsjahresgehalt in
hessen im Vergleich
zu MecklenburgVorpommern
x2
in der pharmaindustrie verdient man
fast doppelt so viel wie im hotel- und
Gastrogewerbe
GEhalt: DiE topS & FlopS

10 top-BraNCheN *
-Bruttojahresgehalt
ohne variables Gehalt
Branche
pharmaindustrie
57.910
Banken
57.634
Fahrzeugbau & -zulieferer
57.232
Chemie- & Erdlverarbeitende industrie
56.308
luft- & Raumfahrt
56.256
Medizintechnik
55.788
telekommunikation
54.657
Energie-, Wasserversorgung & Entsorgung
54.653
Konsumgter & Gebrauchsgter
54.228
Maschinen- und anlagenbau
53.979
* Berufsbergreifend, ohne Bercksichtigung der Berufserfahrung
10 Flop-BraNCheN *
-Bruttojahresgehalt
Branche
hotel, Gastronomie & Catering
30.555
handwerk
31.769
Freizeit, touristik, Kultur & Sport
36.393
Bildung & training
36.568
agentur, Werbung, Marketing & pR
38.762
land-, Forst-, Fischwirtschaft & Gartenbau
38.821
Gesundheit & soziale Dienste
39.094
personaldienstleistungen
39.709
ffentlicher Dienst & Verbnde
41.406
Gro- & Einzelhandel
41.504
top 5 stuDIeNGNGe *
studiengang
-Bruttojahresgehalt
Medizin (und Zahnmedizin)
69.997
ingenieurwissenschaften
58.733
naturwissenschaften (Biologie, Chemie, pharmazie, physik)
58.296
Wirtschaftsingenieurwesen
58.271
Rechtswissenschaften
56.860
BeStimmen Sie ihren marktwert
top-reGIoNeN uND Flop-reGIoNeN *

alle angaben beziehen sich auf das Bruttojahresgehalt ohne variables Gehalt
sChlesWIGholsteIN
NIeDersaChseN
46.935
44.968
MeCKleNBurGVorpoMMerN
35.404
BreMeN
46.865
haMBurG
49.416
BraNDeNBurG
36.883
BerlIN
41.108
NorDrheIN-WestFaleN
50.141
rheINlaND-pFalz
48.269
saChseN-aNhalt
35.763
saChseN
36.266
hesseN
52.630
thrINGeN
saarlaND
46.237
BaDeN-WrtteMBerG
52.330
37.672
BayerN
51.962
DurChsChNIttsGehalt Je BIlDuNGsaBsChluss*
hchster abschluss
-Bruttojahresgehalt
promotion
60.145
2. Staatsexamen
53.056
approbation
52.834
Diplom Uni / Master
50.805
Diplom Fh / Bachelor
50.234
1. Staatsexamen
47.450
Meister/Fachwirt
42.982
Schulischer abschluss/ausbildung
37.205
IT
10
In kaum einer Branche macht sich der deutschlandweit diskutierte Fachkrftemangel so bemerkbar wie in der IT. Schon seit
Jahren kann die Nachfrage auf dem Arbeitsmarkt nicht mit
entsprechenden Fachleuten gestillt werden.
Der finanzielle Verlust, den die Branche dadurch erleidet, wird
gem einer Studie des Fraunhofer IAO aus dem Jahr 2012
mit 11 Milliarden Euro beziffert. Eine Erhebung des grten
Branchenverbandes BITKOM ergab rund 43.000 unbesetzte
IT-Stellen fr das vergangene Jahr.
Im Vergleich zum Jahr 2011 stellt dies eine Steigerung um etwa
20 Prozent dar, die sich auch mit der ungebrochen rasanten
Zunahme von IT-Stellen erklren lsst. Einebesonders hohe
Nachfrage herrscht in Bezug auf Hochschul- und Fachhochschulabsolventen.
11
BersICht Fr Das BeruFsFelD It
BerufSGruppen
Bruttojahresgehalt ohne variables Gehalt
mnnlich
aDMINIstratIoN & harDWare
It-eNGINeerING & -CoNsultING
sap/erp-BeratuNG, eNtWICKluNG
soFtWare- & WeB-eNtWICKluNG
It-proJeKtMaNaGeMeNt & QualIttssICheruNG
top 5 Branchen
weiblich
39.834
38.690
akademischer abschluss
47.505
44.933
51.354
47.433
55.462
51.913
56.914
47.270
58.494
56.664
44.248
43.978
51.802
45.837
54.742
51.430
58.944
52.236
fr DaS BerufSfelD it
Bruttojahresgehalt
pharmaindustrie
62.486
Chemie- & erdlverarbeitende Industrie
59.883
Banken
59.358
Finanzdienstleister
58.136
Metallindustrie
57.007
12
top 5 BunDeSlnDer
Bruttojahresgehalt
Bayern
53.863
hessen
53.633
Baden-Wrttemberg
52.895
hamburg
50.768
Nordrhein-Westfalen
49.060
auSGewhlte Berufe
Berufserfahrung
Bruttojahresgehalt
softwareentwickler/in
system- und Netzwerkadministrator/in
It-projektmanager/in
It-supporter/in
unter 5 Jahre
44.149
mehr als 5 Jahre
51.733
unter 5 Jahre
38.033
mehr als 5 Jahre
46.966
unter 5 Jahre
49.231
mehr als 5 Jahre
61.944
unter 5 Jahre
37.872
mehr als 5 Jahre
44.069
13
Administration & Hardware

Durchschnittsgehlter nach Berufserfahrung

Bruttojahresgehalt
mit variablem Gehalt
Weniger als 2 Jahre
31.965
34.006
35 Jahre
36.289
39.421
610 Jahre
39.249
42.507
mehr als 10 Jahre
48.384
51.848
Durchschnittsgehlter nach Personalverantwortung

Bruttojahresgehalt
Keine Personalverantwortung
41.728
45.032
Mit Personalverantwortung
43.508
47.141
Durchschnittsgehlter nach UnternehmensgrSSe

Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter
38.737
41.413
5011000 Mitarbeiter
44.099
47.943
mehr als 1000 Mitarbeiter
46.743
51.227
Jrgen Hinkel, Leitung IT

44 Jahre alt, Informatik-Studium an der Universitt (Diplom), wohnt und
arbeitet in Bremen, verfgt ber 14 Jahre Berufserfahrung, hat Budgetund Personalverantwortung, arbeitet bei einer groen Personalberatung,
sein Bruttojahresgehalt inkl. Variablen: 89.000
Laura Heising,
Webentwicklerin
Jrgen Hinkel,
Leitung IT
14
Markus Weidner,
SAP Berater
Gisbert Krm
Machinenba
IT
Engineering & Consulting


Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
40.633
44.238
35 Jahre
46.636
50.133
610 Jahre
55.415
62.382
mehr als 10 Jahre
62.699
70.060

Bruttojahresgehalt
53.106
58.586
58.158
66.885

Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter
50.376
55.837
5011000 Mitarbeiter
54.268
63.689
59.093
65.889
15
Laura Heising, Web-entwicklerin

29 Jahre alt, Ausbildung als Web-Entwicklerin, wohnt und arbeitet
in Dortmund, hat sechs Jahre Berufserfahrung, arbeitet bei einer
Werbeagentur, ihr Bruttojahresgehalt ohne variable Bezge: 37.000
,gnisieH aruaL
nirelkciwtnebeW
SAP/ERP-Beratung
,lekniH negrJ
TI gnutieL
SAP/ERP-Beratung
Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
40.200
44.518
35 Jahre
46.521
52.624
610 Jahre
57.766
64.761
mehr als 10 Jahre
67.539
74.644
,feiS amliW
,kceH renreW
Durchschnittsgehlter
nachgPersonalverantwortung
nureuetskreW niretiebraebhcaS
SAP/ERP-Beratung
retarebsnegmreV
Bruttojahresgehalt
56.681
62.009
65.156
74.218
Mitarbeiter Im Bereich SAP/ERP, die eine Teamleiterposition bernehmen, knnen mit einem krftigen
Gehaltsplus rechnen. Eine Stelle mit Personalverantwortung ist inklusive variabler Bezge um durchschnittlich
12.000 Euro hher dotiert als eine ohne.
egloH
retaM
,ekleiZ nimriP
gnunhcerbanhoL retiebratiM
Durchschnittsgehlter
,regniztirK nnamreH nach UnternehmensgrSSe
SAP/ERP-Beratung
retielregaL
Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter
52.250
57.592
5011000 Mitarbeiter
59.983
66.293
60.090
66.907
16
IT
Software- & Web-entwicklung


Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
39.575
42.327
35 Jahre
44.772
47.073
610 Jahre
48.655
51.858
mehr als 10 Jahre
57.622
61.178

Bruttojahresgehalt
48.404
51.691
52.018
55.877

Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter
47.036
49.101
5011000 Mitarbeiter
50.526
52.971
56.119
61.808
17
IT-Projektmanagement & Qualittssicherung

IT-Projektmanagement &
Qualittssicherung
Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
43.374
45.898
35 Jahre
48.595
53.307
610 Jahre
54.178
59.675
mehr als 10 Jahre
64.262
71.411
Qualittssicherung
Bruttojahresgehalt
56.549
62.151
59.302
65.379
Qualittssicherung
Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter
52.480
57.389
5011000 Mitarbeiter
54.585
59.973
62.082
69.067
18
Ingenieure &
technische Berufe
20
Auch im Ingenieurwesen werden hnderingend Fachkrfte

gesucht. Regelmigen Verffentlichungen des Branchen
verbandes VDI zufolge steigt die Zahl der unbesetzten Stellen
aktuell nicht weiter an, hat sich aber auf hohem Niveau etabliert. Im Februar 2013 fehlten demnach rund 70.000 qualifizierte Ingenieure, was immerhin eine Verbesserung zu 2012
darstellt. Seinerzeit war mit etwa 110.000 offenen Stellen
eine Hchstmarke seit Beginn der Erhebung im Jahr 2000
erreicht worden.
Der Fachkrftemangel erffnet Kandidaten hervorragende
Chancen und Auswahlmglichkeiten. Aktuell kommen auf
jeden arbeitssuchenden Ingenieur 2,7 offene Stellen. Besonders gefragt sind Experten in den Bereichen Maschinenund Fahrzeugtechnik sowie Energie- und Elektrotechnik.
21
BersICht Fr Das BeruFsFelD

INGeNIeure & teChNIsChe BeruFe
BerufSGruppen
mnnlich
weiblich
INGeNIeure uND teChNIsChe BeruFe
44.564
36.771
54.084
46.578
proJeKt- uND QualIttsMaNaGeMeNt
50.298
49.833
59.247
50.137
top 5 Branchen
fr DaS BerufSfelD inGenieure & techniSche Berufe

Bruttojahresgehalt
telekommunikation
61.819
56.363
56.346
Medizintechnik
55.665
luft- & raumfahrt
54.681
top 5 BunDeSlnDer

Bruttojahresgehalt
Baden-Wrttemberg
55.875
Bayern
54.051
hamburg
53.685
hessen
53.132
Nordrhein-Westfalen
53.000
22
auSGewhlte Berufe

Berufserfahrung
Bruttojahresgehalt
Bauingenieur/in
elektrotechniker/in
Maschinenbauingenieur/in
Verfahrenstechniker/in
unter 5 Jahre
40.646
mehr als 5 Jahre
49.353
unter 5 Jahre
46.655
mehr als 5 Jahre
52.864
unter 5 Jahre
45.812
mehr als 5 Jahre
53.437
unter 5 Jahre
48.855
mehr als 5 Jahre
62.400
BrItta staChel, BauzeIChNerIN

38 Jahre alt, ausbildung als Bauzeichnerin, wohnt
und arbeitet in Wrzburg, hat 12 Jahre Berufserfahrung,
arbeitet bei einem tiefbauunternehmen, ihr Bruttojahresgehalt inkl. Variablen: 36.700
Markus Weidner,
SAP Berater
Gisbert Krmer,
Machinenbauingenieur
Britta Stachel,
Bauzeichnerin
23


Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
41.785
44.961
35 Jahre
47.453
51.334
610 Jahre
51.242
56.044
mehr als 10 Jahre
55.479
60.352

Bruttojahresgehalt
49.049
52.974
54.202
59.521

Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter
46.104
49.324
5011000 Mitarbeiter
51.079
55.448
57.154
63.226
Gisbert Kraemer, Maschinenbauingenieur

49 Jahre alt, Maschinenbau-Studium an der Universitt (Diplom), wohnt
und arbeitet in Kiel, verfgt ber 18 Jahre Berufserfahrung, arbeitet bei
einem Unternehmen im Anlagenbau, hat Personalverantwortung, sein
Bruttojahresgehalt inkl. Variablen: 88.000
er,
Gisbert Krmer,
24
Britta Stachel,
Bauzeichnerin
Projekt- & Qualittsmanagement


Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
44.183
47.461
35 Jahre
50.026
54.000
610 Jahre
58.410
63.799
mehr als 10 Jahre
61.615
67.404

Bruttojahresgehalt
54.433
59.299
59.693
65.559

Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter
50.755
54.523
5011000 Mitarbeiter
57.408
63.757
61.378
67.860
Wie in vielen anderen Berufsfeldern gilt auch im Ingenieurwesen: Je grer das Unternehmen, desto
hher das Gehalt. In der Sparte Projekt- und Qualittsmanagement zahlen Unternehmen mit mehr als 1.000 Mitarbeitern
im Schnitt fast 25 Prozent mehr als Unternehmen mit weniger als 500 Angestellten.
25
FinanCe & Controlling
26
Immer komplexere Produkte und vielfltigere Wege der Geldanlage, zunehmende Internationalisierung und neueste Technologien: In vielen Bereichen erhlt die Finanz- und Consultingbranche nahezu stndig neue Impulse. Und dieser Wandel
vollzieht sich in rasendem Tempo. Lngst vergessen sind die
Krisenjahre 2008 und 2009. Die Gegenwart sieht positive
Ergebnisse, steigende Wachstumsraten und daraus resultierend
eine intensivierte Suche nach qualifiziertem Personal, nach
Fach- und Fhrungskrften.
Aktuellen und knftigen Absolventen bieten sich demzufolge
in den kommenden Jahren umfassende Mglichkeiten. Vor
allem in den Bereichen Controlling, Rechnungswesen, Finanzund Bilanzbuchhaltung und Business-Analyse stehen ihnen die
Tren offen. Derweil vermeldet auch die Beraterbranche eine
Fortsetzung ihres Aufwrtstrends.
27
bersicht fr das Berufsfeld

BERUFSGRUPPEN
mnnlich
Banken, Finanzdienstleister & Versicherungen

Finanzen & Rechnungswesen
Top 5 Branchen
weiblich
Schulischer Abschluss/Ausbildung
48.772
39.540
Akademischer Abschluss
59.511
51.287
Schulischer Abschluss/Ausbildung
45.873
38.684
Akademischer Abschluss
58.724
51.155
fr das Berufsfeld Finance & Controlling

Bruttojahresgehalt
62.401
Elektrotechnik, Feinmechanik & Optik
60.845
59.465
Energie-, Wasserversorgung & Entsorgung
57.917
Metallindustrie
57.093
Top 5 bundeslnder

Bruttojahresgehalt
Hessen
57.224
Bayern
52.711
Rheinland-Pfalz
52.592
Nordrhein-Westfalen
52.186
Baden-Wrttemberg
51.475
28
ausgewhlte BERUFE

Berufserfahrung
Bruttojahresgehalt
Finanz- und Bilanzbuchhalter/in
unter 5 Jahre
37.071
mehr als 5 Jahre
40.670
unter 5 Jahre
53.786
mehr als 5 Jahre
64.291
unter 5 Jahre
45.269
mehr als 5 Jahre
56.882
Business-Analyst/in
Wirtschaftsprfer/in
Laura He
Webentw
Jrgen Hinkel,
Leitung IT
Sybille Mller, Controllerin

34 Jahre alt, BWL-Studium an der Fachhochschule (Diplom), wohnt und
arbeitet in Bayern, hat sechs Jahre Berufserfahrung, ihr Bruttojahresgehalt
inkl. Variablen: 68.800
Wilma Sief,
Sachbearbeiterin Werksteuerung
29
Banken, Finanzdienstleister & Versicherungen

Banken, Finanzdienstleister
& Versicherungen
Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
39.433
44.033
35 Jahre
44.834
50.891
610 Jahre
52.063
58.398
mehr als 10 Jahre
56.881
66.702
& Versicherungen
Bruttojahresgehalt
48.699
54.369
59.380
73.609
Im Bereich der Banken, Finanzdienstleister und Versicherungen lohnt es sich, Personalverantwortung zu bernehmen. So liegt alleine der variable Teil des Bruttojahresgehalts von Angestellten in leitender
Position bei durchschnittlich rund 14.000 Euro.
& Versicherungen
Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter
47.012
52.573
5011000 Mitarbeiter
49.711
57.119
55.986
64.606
Werner Heck, Anlage- und Vermgensberater

51 Jahre alt, Ausbildung als Bankkaufmann, wohnt und arbeitet in
Hamburg, verfgt ber 25 Jahre Berufserfahrung, hat Personalverantwortung, arbeitet bei einer genossenschaftlichen Bank, sein
30
Finanzen & rechnungswesen


Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
37.374
39.778
35 Jahre
45.047
48.830
610 Jahre
53.137
58.335
mehr als 10 Jahre
53.896
60.046

Bruttojahresgehalt
45.108
48.642
62.108
71.518

Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter
44.263
47.647
5011000 Mitarbeiter
48.807
53.203
57.684
64.420
31
32
Gerade in klassischen Disziplinen wie der Kundenberatung

zeichnet sich das Berufsfeld Marketing und Vertrieb durch
folgendes aus: Zahlreiche Bewerber mit unterschiedlichstem
fachlichem Background konkurrieren um die vorhandenen
Arbeitspltze.
Dank rasanter technischer Neuentwicklungen tun sich aber
auch immer wieder neue Bereiche auf, fr die Experten mit
speziellen Kenntnissen gesucht werden: Nach wie vor sind etwa
Kenner der digitalen und sozialen Medien in den Marketing
abteilungen der Unternehmen gefragt.
Chancen bieten sich aber auch anderen Spezialisten: So werden
strategisch ausgerichtete Marketingexperten ebenso umworben
wie Vertriebsmitarbeiter mit kaufmnnischem Hintergrund,
Marktforscher mit wirtschaftswissenschaftlicher Ausbildung
oder Vertriebsmitarbeiter mit Kenntnissen aus dem technischen
oder medizinischen Bereich.
33

MarKetING & VertrIeB
BerufSGruppen
mnnlich
MarKetING & KoMMuNIKatIoN
VertrIeB & VerKauF
top 5 Branchen
weiblich
41.287
40.136
45.853
44.152
37.794
35.129
53.499
46.437
fr DaS BerufSfelD marketinG & vertrieB

Bruttojahresgehalt
56.187
pharmaindustrie
56.185
Maschinen- & anlagenbau
55.540
elektrotechnik, Feinmechanik & optik
54.931
54.448
top 5 BunDeSlnDer

Bruttojahresgehalt
Baden-Wrttemberg
47.255
hessen
47.248
Bayern
46.280
Nordrhein-Westfalen
44.714
hamburg
44.135
34
auSGewhlte Berufe

Berufserfahrung
Bruttojahresgehalt
online-Marketing-Manager/in
unter 5 Jahre
36.262
mehr als 5 Jahre
46.495
unter 5 Jahre
45.920
mehr als 5 Jahre
57.331
unter 5 Jahre
35.343
produktmanager/in
event-Manager/in
rgen Hinkel,
itung IT
Laura Heising,
Webentwicklerin
Markus Weidner,
mehr als 5 Jahre
SAP Berater
Marketing-Manager/in
40.842
mehr als 5 Jahre
50.918
pr-Manager/in
unter 5 Jahre
36.710
mehr als 5 Jahre
50.396
unter 5 Jahre
33.478
mehr als 5 Jahre
36.028
Mitarbeiter/in im Vertriebsinnendienst
Wilma Sief,
achbearbeiterin Werksteuerung
45.061
Krmer,
Gisbert
unter 5 Jahre
Werner Heck,
Vermgensberater
Rainer Wilde,
Mitarbeiter Call-und Service Center
Birgit tzbeck,
Neurologin
taNJa MorGeN, leIterIN MarKetING

41 Jahre alt, BWl-Studium an der Universitt (Diplom), wohnt und
arbeitet in potsdam, hat elf Jahre Berufserfahrung, verfgt ber personalund Budgetverantwortung, ist bei einem kleinen Software-Unternehmen
beschftigt, ihr Bruttojahresgehalt inkl. Variablen: 75.700
Pirmin Zielke,
Mitarbeiter Lohnabrechnung
Hermann Kritzinger,
Lagerleiter
Holger Brckner,
Materialdisponent
35
Marketing & Kommunikation


Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
32.561
34.335
35 Jahre
40.317
42.757
610 Jahre
49.790
53.978
mehr als 10 Jahre
56.049
62.349
Wie in nahezu allen anderen Sparten steigt auch im Marketing das Gehalt mit der Berufserfahrung sukzessive
an. So ist nach Berufseinstieg innerhalb von sechs bis zehn Jahren eine Gehaltssteigerung um mehr als 50 Prozent mglich.

Bruttojahresgehalt
42.479
45.777
47.658
52.034

Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter
40.131
42.742
5011000 Mitarbeiter
45.679
50.066
53.697
59.973
36
Vertrieb & VERKAUF

Vertrieb & VERKAUF

Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
31.952
35.361
35 Jahre
37.535
42.880
610 Jahre
43.208
50.220
mehr als 10 Jahre
47.181
57.114
Vertrieb & VERKAUF

Bruttojahresgehalt
40.934
47.791
48.756
59.262
Vertrieb & VERKAUF

Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter
39.174
45.404
5011000 Mitarbeiter
46.047
54.479
52.390
63.523
Laura Heising,
Webentwicklerin
Jrgen Hinkel,
Leitung IT
Markus Weidner,
SAP Berater
Gisb
Mac
Rainer Wilde, Mitarbeiter Call- und Service-Center

27 Jahre alt, Ausbildung als Einzelhandelskaufmann, wohnt
und arbeitet in Dsseldorf, hat 3 Jahre Berufserfahrung, sein
Wilma Sief,
Werner Heck,
Vermgensberater
Rainer Wilde,
37
38
Die Bereiche Medizin und Pflege sind schon heute von einer
groen Diskrepanz geprgt: Dem demografischen Wandel
geschuldet, steigt die Zahl der Patienten und somit der Bedarf
an Arbeitskrften. Gleichzeitig entscheiden sich immer weniger
junge Menschen, einen entsprechenden Berufsweg
einzuschlagen.
Eine Umkehr dieses Trends ist laut Branchenkennern nicht in
Sicht. Im Gegenteil: Mit Prognosen von mehr als 200.000
fehlenden Fachkrften an deutschen Kliniken im Jahr 2020
malen Experten ein rabenschwarzes Zukunftsbild.
Folgerichtig hat der Wettbewerb um die besten Kandidaten
lngst begonnen. rzten mit ausgewiesenem Spezialwissen,
aber auch Mitarbeitern wie OP-technischen Assistenten
bieten sich auerordentlich gute Chancen. Zudem sind
Arbeitskrfte im administrativen Bereich der Krankenhuser
zunehmend gefragt.
39
KOSTE
N
JOB A LOS:
PP FR
ANDR
OI
& IPHO DNE!

rzte, pFleGe & therapIe
BerufSGruppen
mnnlich
weiblich
rzte & MeDIzINer
pFleGe & therapIe
76.795
56.619
30.469
28.309
33.618
33.690
rzte & mediziner: top 5 BunDeSlnDer

Baden-Wrttemberg
64.239
Niedersachsen
63.589
Nordrhein-Westfalen
63.263
Bayern
56.194
Berlin
49.931
pege & therapie: top 5 BunDeSlnDer

Baden-Wrttemberg
36.243
schleswig-holstein
33.634
Nordrhein-Westfalen
32.934
hessen
31.874
Bayern
31.359
auSGewhlte Berufe
fr DaS BerufSfelD rzte, pfleGe & therapie

Berufserfahrung
Bruttojahresgehalt
Chirurg/in
altenpeger/in
physiotherapeut/in
unter 5 Jahre
73.870
mehr als 5 Jahre
89.545
unter 5 Jahre
25.038
mehr als 5 Jahre
28.866
unter 5 Jahre
24.865
mehr als 5 Jahre
26.648
41
Gisbert Krmer,
Britta Stachel,
Bauzeichnerin
Dr. Birgit tzbeck, Neurologin

31 Jahre alt, Medizin-Studium und Facharztausbildung, hat 3 Jahre
Berufserfahrung, ist in einer Klinik angestellt, ihr Bruttojahresgehalt
inkl. Variablen: 52.000
Birgit tzbeck,
Neurologin
vice Center
Margret Jrgens,
Personalentwicklerin
rzte & Mediziner

rzte & Mediziner

Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
33.955
36.337
35 Jahre
45.662
49.308
610 Jahre
52.590
60.123
mehr als 10 Jahre
68.389
76.548
rzte & Mediziner

Bruttojahresgehalt
47.913
54.278
66.826
78.136
42
Pflege & Therapie

Pflege & Therapie

Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
25.133
26.518
35 Jahre
26.951
28.619
610 Jahre
27.946
29.279
mehr als 10 Jahre
31.955
34.146
Pflege & Therapie

Bruttojahresgehalt
26.957
28.781
33.457
35.807
IM BEREICH PFLEGE & THERAPIE winkt bei Fhrungsverantwortung eine durchschnittliche Steigerung
des Bruttojahresgehalts von rund 7.000 Euro (inklusive variable Bezge).
43
Personalwesen
44
Beschftigte im Personalwesen bekommen die Folgen des

in vielen Branchen vorherrschenden Fachkrftemangels unmittelbar zu spren. Die Suche nach geeignetem Personal
gestaltet sich in Anbetracht des ausgednnten Arbeitsmarktes als echte Herausforderung. Darum suchen gerade Unternehmen in den betroffenen Branchen erfahrene Experten,
um sowohl beim Personalmarketing als auch beim Recruiting
die Nase vorn zu haben.
Zudem setzen Unternehmen in jngster Vergangenheit
verstrkt auf Aufbau und Pflege einer attraktiven Arbeitgebermarke, was vor allem in den Bereichen Marketing und
Kommunikation Expertenwissen voraussetzt. Gleiches gilt
fr profundes Wissen bezglich digitaler Medien, da Jobsuche und Bewerbungsprozess mittlerweile zu weiten Teilen
via Internet vorgenommen werden.
45

persoNalWeseN
BerufSGruppen
mnnlich
weiblich
aDMINIstratIoN, lohN & Gehalt
37.066
36.841
43.858
39.817
BeratuNG, reCruItING & persoNalMarKetING
37.776
33.708
44.888
40.074
49.259
46.308
53.576
49.223
reFereNt, persoNaleNtWICKluNG & WeIterBIlDuNG
top 5 Branchen
fr DaS BerufSfelD perSonalweSen

Bruttojahresgehalt
telekommunikation
61.321
Banken
58.304
Metallindustrie
55.196
55.068
Versicherungen
53.687
46
top 5 BunDeSlnDer

Bruttojahresgehalt
rheinland-pfalz
49.399
Baden-Wrttemberg
47.780
Bayern
46.031
Nordrhein-Westfalen
45.199
hessen
43.684
auSGewhlte Berufe

Berufserfahrung
Bruttojahresgehalt
Mitarbeiter/in im recruiting oder personalmarketing

personalberater/in
personalreferent/in
unter 5 Jahre
37.435
mehr als 5 Jahre
43.641
unter 5 Jahre
40.046
mehr als 5 Jahre
50.652
unter 5 Jahre
43.663
mehr als 5 Jahre
52.020
47
Administration, Lohn & Gehalt


Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
32.554
34.787
35 Jahre
36.700
39.689
610 Jahre
37.131
40.015
mehr als 10 Jahre
42.112
45.274

Bruttojahresgehalt
38.079
40.987
40.158
42.658

Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter
33.812
37.066
5011000 Mitarbeiter
35.727
38.941
43.123
47.271
Britta Stachel,
Bauzeichnerin
ur
Margret Jrgens, Personalentwicklerin

48 Jahre alt, Studium der Psychologie an der Universitt (Diplom),
wohnt und arbeitet in Kln, hat 19 Jahre Berufserfahrung,
ist bei einem Telekommunikationsunternehmen beschftigt,
ihr Bruttojahresgehalt inkl. Variablen: 69.400
ck,
Margret Jrgens,
48
Wilma Sief, Personalwesen

Pirmin Zielke, Mitarbeiter Lohnabrechnung

29 Jahre alt, abgeschlossene kaufmnnische Ausbildung, wohnt und
arbeitet in Bremen, hat 6 Jahre Berufserfahrung, arbeitet in einem
Schifffahrtsunternehmen, sein Bruttojahresgehalt inkl. Variablen: 34.100
Beratung, Recruiting & Personalmarketing

Pirmin Zielke,
Mitarbeiter Lohnabrechnung
Beratung, Recruiting &

Personalmarketing
Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
34.071
36.910
35 Jahre
39.085
43.284
610 Jahre
41.819
47.808
mehr als 10 Jahre
48.109
55.739

Personalmarketing
Bruttojahresgehalt
37.335
41.168
39.890
44.049

Personalmarketing
Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter
34.019
38.309
5011000 Mitarbeiter
36.310
40.416
43.186
48.455
ERFAHRENE EXPERTEN werden gut bezahlt. Das Bruttojahresgehalt mit variablem Anteil steigt nach mehr
als 10 Jahren Berufserfahrung um rund 19.000 .
49
Her
Lag
Referenten, Personalentwicklung & Weiterbildung

Referenten, Personalentwicklung
& Weiterbildung
Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
40.426
42.703
35 Jahre
44.930
48.285
610 Jahre
52.356
57.606
mehr als 10 Jahre
57.531
63.387
& Weiterbildung
Bruttojahresgehalt
48.999
53.125
50.737
55.397
& Weiterbildung
Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter
44.061
47.312
5011000 Mitarbeiter
49.709
53.948
52.892
58.191
50
Einkauf, Materialwirtschaft
und Logistik
52
Mit stetig steigenden Umstzen prsentieren sich die Berufsfelder Logistik und Materialwirtschaft als handfeste Wachstumsmrkte. So erfreulich diese Tatsache fr die beteiligten Unternehmen ist, so drngend ist auch das Problem, das sie mit sich
bringt: Der Arbeitsmarkt kann mit dieser rasanten Entwicklung
nicht mithalten. In der Folge wird es fr Unternehmen immer
schwerer, freie Arbeitspltze mit Experten zu besetzen.
Diversen Studien zufolge sorgen in erster Linie die Altersstruktur
der Beschftigten und der demografische Wandel dafr, dass
die Nachwuchsgewinnung fr Unternehmen zu einer echten
Herausforderung geworden ist. Aus Sicht der qualifizierten
Fachkrfte birgt dieser Personalmangel derweil enorme Mglichkeiten. Gerade Kandidaten mit kaufmnnischem Hintergrund
bieten sich schon jetzt hervorragende berufliche Perspektiven
und Entwicklungschancen, die sich in Zukunft noch weiter
verbessern werden.
53

eINKauF, MaterIalWIrtsChaFt uND loGIstIK
BerufSGruppen
mnnlich
weiblich
loGIstIK
33.011
32.380
44.975
39.079
eINKauF
45.013
37.490
53.987
47.448
50.238
40.371
55.407
52.328
prozess- & supply ChaIN MaNaGeMeNt
top 5 Branchen
fr DaS BerufSfelD einkauf,

materialwirtSchaft unD loGiStik
Bruttojahresgehalt
51.014
energie-, Wasserversorgung & entsorgung
48.595
48.341
47.297
47.059
54
top 5 BunDeSlnDer

Bruttojahresgehalt
Bayern
46.815
Baden-Wrttemberg
45.894
hessen
43.957
Nordrhein-Westfalen
43.247
hamburg
41.531
auSGewhlte Berufe

Berufserfahrung
Bruttojahresgehalt
supply-Chain-Manager/in
einkufer/in
lagerlogistiker/in
Distributions-, transportlogistiker/in
unter 5 Jahre
45.374
mehr als 5 Jahre
59.846
unter 5 Jahre
39.967
mehr als 5 Jahre
50.087
unter 5 Jahre
28.396
mehr als 5 Jahre
33.505
unter 5 Jahre
34.247
mehr als 5 Jahre
36.650
55
Logistik
Logistik
Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
31.223
32.899
35 Jahre
32.828
35.857
610 Jahre
34.366
37.586
mehr als 10 Jahre
38.141
42.018
Logistik
Bruttojahresgehalt
Markus Weidner,
SAP Berater
Gisbert Krmer,
32.995
Stachel,
Britta
36.107
Bauzeichnerin
39.155
43.891
Logistik
Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter
32.202
35.124
5011000 Mitarbeiter
36.529
39.623
42.485
46.881
erner Heck,
rmgensberater
Rainer Wilde,
Birgit tzbeck,
Neurologin
Margret Jrgens,
Holger Brckner, Materialdisponent

26 Jahre alt, VWL-Studium an der Universitt (Diplom), wohnt und arbeitet
in Berlin, hat 1 Jahr Berufserfahrung, ist bei einem Speditionsunternehmen
beschftigt, sein Bruttojahresgehalt inkl. Variablen: 44.200
Holger Brckner,
Materialdisponent
ger,
56
Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik
Einkauf
Einkauf
Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
35.875
38.442
35 Jahre
39.875
44.035
610 Jahre
47.018
51.271
mehr als 10 Jahre
53.893
59.720
Einkauf
Bruttojahresgehalt
44.196
47.628
54.864
62.650
Einkauf
Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter
40.198
42.996
5011000 Mitarbeiter
47.733
51.866
53.987
59.382
57
Prozess- & Supply-Chain-Management


Bruttojahresgehalt
Weniger als 2 Jahre
37.955
42.005
35 Jahre
47.629
52.527
610 Jahre
52.833
57.690
mehr als 10 Jahre
62.263
73.519
Berufserfahrung macht sich im Bereich Prozess- und Supply-Chain-Management bezahlt. Inklusive

variablem Anteil steigt das entsprechende Bruttojahresgehalt vom Einstieg bis zu einer Berufsttigkeit von mehr als
zehn Jahren im Schnitt um rund 75 Prozent.

Bruttojahresgehalt
48.540
53.910
60.819
72.779

Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter
47.696
53.246
5011000 Mitarbeiter
53.969
59.510
55.680
62.256
58
Tipps und Strategien fr die

Gehaltsverhandlung
Die Gehaltsfrage im Vorstellungsgesprch
Auch wenn die Frage nach den Verdienstmglichkeiten einen zentralen Aspekt beim Antritt einer
neuen Stelle bedeutet, ist es nicht ratsam, im Vorstellungsgesprch diesbezglich gleich mit der Tr
ins Haus zu fallen. Stattdessen sollten Sie geduldig abwarten, bis Ihr potenzieller Arbeitgeber das
Thema Gehalt von sich aus anspricht. Wurden Sie noch nicht in der Stellenanzeige explizit aufgefordert, Ihre Gehaltsvorstellung im Rahmen der Bewerbung anzugeben, so wird eine entsprechende
Frage sptestens nach dem zweiten Gesprch mit dem Personalentscheider folgen.
Bei der gezielten Vorbereitung auf die Gehaltsfrage sollten Sie mehrere Faktoren im Auge behalten:
Branche
Die Vergtung derselben Position differiert je nach
Branche, in der das jeweilige Unternehmen ttig
ist. Entsprechende Erkenntnisse etwa die, dass in
der Finanz- oder der Pharmabranche hhere Gehlter blich sind als in den Bereichen Kultur oder
Bildung knnen Sie dem StepStone Gehaltsreport
entnehmen.
Region
Auch der Unternehmensstandort spielt bei der
Gehaltsfrage eine Rolle. Im regionalen Vergleich
positioniert sich der Sden in der Regel besser als
der Norden, der Westen besser als der Osten. In
den starken Regionen kann das Durchschnittsgehalt dabei um bis zu 50 Prozent hher ausfallen.
In den neuen Bundeslndern fallen die Gehlter
im Schnitt deutlich geringer aus.
UnternehmensgrSSe
Je grer das Unternehmen, desto hher die Gehlter,
lautet die Faustregel. Dass andere Faktoren wie Qualifikation oder Branche einen weitaus greren Einfluss
auf die Vergtung haben, sollte dabei aber bedacht
werden.
Qualifikation
Bei der Verhandlung des Einstiegsgehaltes ist eine
akademische Ausbildung von groer Bedeutung.
Mit zunehmender Berufserfahrung bernimmt jedoch die berufliche Leistung die Rolle des ausschlaggebenden Faktors. Bercksichtigen Sie dies bei Ihrer
Argumentation.
59
Das richtige Verhalten in der Gehaltsverhandlung

Haben Sie sich in ein bestimmtes Gehaltsgefge eingeordnet, gilt es im Weiteren, das Beste fr
sich herauszuholen. Als gebter Verhandlungspartner wird Ihnen der Personalentscheider die Realisierung Ihrer Gehaltsvorstellungen aber keineswegs auf dem Silbertablett servieren. Gewissenhafte Vorbereitung und geschicktes Verhandlungsverhalten sind daher unerlsslich. Die folgenden
Ratschlge helfen Ihnen dabei, Ihr Potenzial optimal abzurufen:
1 Passende Argumente anbringen
Versetzen Sie sich in die Lage des Arbeitgebers:

Fr ihn zhlt einzig und allein, welchen Beitrag
Sie zum Erfolg des Unternehmens leisten knnen. Danach sollte Ihre Argumentation ausgerichtet sein.
Machen Sie den Wert Ihrer Leistungen fr Ihr

Gegenber nachvollziehbar. Vermeiden Sie
hingegen das Anbringen von Argumenten, die
ausschlielich persnlicher Natur sind. Natrlich
beeinflussen private Umstnde wie eine hohe
Miete oder der Jobverlust des Partners ihre
finanziellen Bedrfnisse. Fr Ihren Verhandlungspartner spielen derlei Dinge aber keine Rolle.
2
Als Bewerber dient der Verdienst der aktuellen

Position plus Betrag X als Orientierung. Erkundigen Sie sich im Vorfeld der Verhandlung,
welchen Verdienst Sie in der entsprechenden
Branche und Region erwarten knnen. Der
StepStone Gehaltsreport 2013 liefert Ihnen
eine Flle an Informationen.
60
Gut vorbereitet sein
Ein konkretes Ziel nennen

berlegen Sie sich noch vor dem Vorstellungs
gesprch, wie hoch Ihr Gehaltswunsch ausfallen soll. Ihr Verhandlungspartner wird Sie dazu
auffordern, eine konkrete Zahl zu nennen.
Die Gehaltsverhandlung dient Ihrem Gegenber

auch dazu herauszufinden, ob Sie Ihren eigenen
Wert realistisch einschtzen und sich selbst entsprechend vermarkten knnen. Zu hohes Pokern
kann sich dabei sehr negativ auswirken. Schlielich sollte es bei der Gehaltsverhandlung nicht
zugehen wie auf einem Basar.
Den eigenen Wert richtig einschtzen
Sicher auftreten
Machen Sie sich den Wert Ihrer Leistungen im
Vorfeld des Gesprches bewusst. Stapeln Sie
bei der Angabe eines Gehaltswunsches zu tief,
hat dies denselben Effekt wie eine deutlich zu
hoch angesetzte Vorstellung. Der unrealistische
Verhandlungseinstieg vermittelt dem Personalentscheider den Eindruck einer unzureichenden
Selbsteinschtzung. Und im Zweifel wird sich Ihr
Gegenber ohnehin fr den am besten geeigneten Kandidaten entscheiden, und nicht fr den
mitdem gnstigsten Gehaltswunsch.
Das Thema Gehalt geschickt ansprechen

Fast die Hlfte der deutschen Fach- und Fhrungskrfte hat laut einer StepStone Umfrage noch nie
mit dem Vorgesetzten das eigene Gehalt verhandelt. Dabei kann dessen Thematisierung durchaus
zu einem vielversprechenden Erfolg fhren. Wenn Sie das Thema geschickt ansprechen mchten,
sollten Sie das Folgende beachten:
Bereiten Sie den Termin gezielt vor

Gute Leistungen sind das beste Argument fr
eine Gehaltserhhung. Bereiten Sie das Gehaltsgesprch daher gezielt vor, indem Sie Ihren
Vorgesetzten sptestens zwei Monate zuvor
um ein Feedbackgesprch bitten. Sprechen Sie
im Rahmen dieses Termins ber Ihren Beitrag
zum Unternehmenserfolg und fhren Sie die
kommende Gehaltsverhandlung basierend auf
der Einschtzung Ihrer Leistungen, die Ihnen
whrend des Feedbackgesprchs zurckgemeldet worden ist.
Bestimmen Sie einen passenden Zeitpunkt

Die Wahl des richtigen Zeitpunktes kann ber
den Ausgang Ihres Verhandlungsversuches
entscheiden. Ungnstig sind Zeiten, in denen Ihr
Unternehmen im Speziellen oder die Branche im
Allgemeinen wirtschaftlich schlecht aufgestellt
ist. Auch wenn die entspannte Atmosphre dazu
verleiten mag, sind Firmenfeste fr ein solches
Gesprch absolut tabu. Ebenfalls unprofessionell: den Chef im Aufzug, auf dem Broflur oder
bei hnlichen Gelegenheiten quasi zwischen Tr
und Angel in ein Gehaltsgesprch zu verwickeln.
Whlen Sie den richtigen Ansprechpartner

In der Regel ist Ihr Fachverantwortlicher der
passende Ansprechpartner, wenn es um die
Gehaltsverhandlung geht. Er allein kann Ihre
Leistung korrekt beurteilen. Die Personalabteilung agiert hier meist nur im Hintergrund,
etwa indem sie Ihrem Vorgesetzten ein Budget
vorgibt, in dessen Rahmen sich die Erhhung
abspielen darf. Manchmal ist ein Vertreter der
Personalabteilung als Verhandlungspartner an
der Seite des Fachverantwortlichen bei dem
Gesprch anwesend.
61
Das variable Gehalt als Chance

Immer mehr Unternehmen gehen dazu ber, ihre Mitarbeiter leistungsorientiert zu
entlohnen und das europaweit. Um in den Genuss der Vorteile dieser Vergtungsart
zu kommen, gilt es einige Punkte zu beachten.
Leistungsorientierte Bezahlung:
Gerade Vertriebsmitarbeiter und Fhrungskrfte sind
lngst damit vertraut, dass persnliche Erfolge und
Bilanzzahlen des Unternehmens einen Teil des Gehaltes
bestimmen. Je nach Leistung, Gewinn oder Zahl der
Abschlsse winkt so ein attraktiver Bonus. Mitunter
macht dieser am Jahresende mehr als zehn Prozent des
gesamten Gehaltes aus.
Gegenwrtig fhren Unternehmen diese Form der Entlohnung auch fr Mitarbeiter aus anderen Ttigkeits
bereichen ein. Der Vorteil fr das jeweilige Unternehmen liegt auf der Hand: Da sich Leistung bei dieser
Vergtungsart im wahrsten Sinne des Wortes auszahlt,
soll diese zudem die Mitarbeitermotivation frdern.
Derweil wird dieser Gehaltstrend von vielen Arbeitnehmern mit Skepsis beugt. Dabei ist oftmals die Angst
gro, dass ein Teil des Fixgehaltes eingebt werden
muss. Eine grundstzliche Ablehnungshaltung ist hier
allerdings nur wenig hilfreich. Zumal die Aussicht winkt,
knftig mehr als bisher verdienen zu knnen.
Vereinbarung klarer und realistischer Ziele mageblich,

um ein leistungsorientiertes Vergtungssystem fr den
Arbeitnehmer interessant zu machen.
Schlgt Ihr Arbeitgeber Ihnen eine Neugestaltung Ihrer
Gehaltsstruktur vor, sollten Sie ruhig offen und interessiert reagieren. Beachten Sie dabei folgende Punkte:
Nehmen Sie sich Zeit fr ein ausfhrliches Zielgesprch. Seien Sie nicht passiv in der Festlegung Ihrer
Ziele, sondern machen Sie eigene Vorschlge fr
Projekte und Aufgaben, die fr Ihre Zielerreichung
relevant sein werden.
Klren Sie mit Ihrem Vorgesetzten, wie leistungsorientierte Ziele bewertet werden, die innerhalb eines
Teams zu erbringen sind. Wenn Sie das Gefhl haben,
dass Sie auf einige Ziele keinen oder nur wenig Einfluss
nehmen knnen, sollten Sie diese Bedenken uern
und versuchen, gemeinsam eine Lsung zu finden.
Schlielich mchte Ihr Vorgesetzter Sie motivieren
und nicht mit der folgenden Einstellung zurcklassen:
An meinem Bonus kann ich eh nichts ndern.
Allerdings steht und fllt die Vereinbarung variabler

Gehaltsbestandteile mit der Art und Weise der jeweiligen Leistungsbeurteilung. Gerade deshalb ist die
Weitere Informationen zum Thema Gehalt und Tipps rund um Bewerbung

und Karriere finden Sie auf www.stepstone.de
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Salarii Germania 2013 PDF

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Die Gehaltsfrage im Vorstellungsgesprch

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Das Thema Gehalt geschickt ansprechen

Das variable Gehalt als Chance

Die StepStone Gehaltsumfrage

StepStone Gehaltsreport 2013

Dr. Sebastian Dettmers

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Der vorliegende StepStone Gehaltsreport bietet in diesem

StepStone Gehaltsreport 2013

in welchem Bundesland verdient man eigentlich am meisten?

Summe, die Frauen im Jahresschnitt

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