Introduccin

La positiva evolucin de las economas de esos pases y el incremento

del poder de compra ha llevado a los consumidores a fijarse en
productos de mayor calidad. Adems, las marcas estn jugando un papel
ms decisivo. El pblico ms joven.
La zapatilla Nike como producto esencial es vista por el consumidor bajo
el prisma de comodidad al caminar, artculo fundamental para hacer
deporte, producto que presta y asegura un rendimiento ptimo para
ciertas disciplinas deportivas y un medio para adquirir cierto status
representado por la moda, vanguardia y conductas propias de algn
deportista de elite.
Como producto real encontramos a una zapatilla con caractersticas
adecuadas para la diversidad de los deportes, caractersticas que
poseen un slido respaldo tecnolgico que evoluciona continuamente
para satisfacer las cambiantes necesidades del usuario, adems el estilo
y el diseo se complementan, entregando novedosos y funcionales
modelos de zapatillas respaldados por un empaque que va en la misma
lnea.

CLASIFICACIN DEL PRODUCTO

De acuerdo a los distintos criterios estudiados anteriormente podemos decir

que zapatillas Nike es un bien duradero, por el hecho de ser tangibles y
perdurables por su uso; es un bien de consumo su clasificado en un bien de
comparacin ya que su consumo quedar determinado tanto por su precio que
por su calidad

LA MARCA:
Velocidad, agilidad y rapidez en un signo de marca que corresponde al
siguiente distintivo grfico

VARIEDAD DE PRODUCTOS

NIKE

La zapatilla Nike como producto esencial es vista por el consumidor bajo

el prisma de comodidad al caminar, artculo fundamental para hacer
deporte, producto que presta y asegura un rendimiento ptimo para
ciertas disciplinas deportivas y un medio para adquirir cierto status
representado por la moda, vanguardia y conductas propias de algn
deportista de elite.
Como producto real encontramos a una zapatilla con caractersticas
adecuadas para la diversidad de los deportes, caractersticas que
poseen un slido respaldo tecnolgico que evoluciona continuamente
para satisfacer las cambiantes necesidades del usuario, adems el estilo
y el diseo se complementan, entregando novedosos y funcionales
modelos de zapatillas respaldados por un empaque que va en la misma
lnea.

PRODUCTOS
Presenta productos de calidad
asocia con deportistas famosos, gasta millones
de dlares cada ao.

OFRECE
vende un estilo de vida, una cultura del
deporte Just Do it
realiza estudios de investigacin de mercado

PUBLICIDAD
Uno de los medios en que la empresa NIKE da a
conocer y comunica los beneficios y ventajas
que poseen sus productos es la PUBLICIDAD
ESTRATEGIA DE PRECIOS

Al observar el mercado de las zapatillas y luego de realizar variadas visitas a

los centros comerciales nos hemos podido percatar que la empresa Nike
desarrolla variadas estrategias de precio como:

Una de las estrategias que Nike lleva a cabo en la fijacin de sus precios es la
de Liderazgo en calidad, es decir, trata de reflejar un nivel de calidad superior
cobrando un precio elevado, el cual justifica los grandes gastos en
investigacin que la empresa realiza.
Adems como en el mercado deportivo y especialmente en el de las zapatillas
existe una gran competencia con compaas de un nivel semejante, Nike a la
hora de fijar sus precios toma como referencia los precios de los competidores
ms cercanos como son por ejemplo Adidas, Reebok y Puma.
Otra estrategia muy importante es la que realiza para mantener y elevar su
participacin en el mercado, est la realiza a travs de precios diferenciados

para los distintos segmentos de su mercado objetivo, lo anterior es realizado

de tal forma que no dae la relacin de precio y calidad.
En nuestras distintas visitas a las tiendas que venden zapatillas Nike,
realizamos una pequea investigacin para comprobar si esta empresa o sus
distribuidores asignan tambin el precio a sus productos de acuerdo al valor
percibido por los consumidores, los resultados los sealaremos ms adelante
en el trabajo.

ADIDAS:
La estrategia competitiva en 2005 fue el deshacerse de Salomon y la
adquirir de Reebok.
Con esto Adidas pudo reportar que sus ingresos y utilidades para los
primeros nueve meses del 2005 haban mejorado sustantivamente en
comparacin con los primeros nueve meses de 2004. Los ingresos de la
empresa se haban incrementado 10% gracias a la neutralidad
monetaria; adems su utilidad operativa haba aumentado el 12% y

el ingreso neto de operaciones corrientes durante el tercer trimestre del

2005 era 28% mejor que el del mismo periodo del 2004

Fuerzas competitivas

Su fuerza competitiva es la de la venta de calzado deportivo, pero empez

a incursionar en la ropa deportiva, partes de bicicleta y en los palos de golf

Analizar la conveniencia de la diversificacin en la incursin de ropa

deportiva, equipo de golf y partes de bicicleta.

La innovacin de Adidas lo ha puesto en los primeros lugares de ventas en

el mundo y el seguir innovando lo mantendr en los primeros lugares.

La compra de Salomon no le trajo buenos beneficios pero el deshacerse de
ella le ocasiona mejoras en la finanzas en los primeros 9 meses.

Mezclan varios factores como la comodidad, tecnologa y

elegancia.

Adidas se ha reposicionado sobre todo en el segmento del ftbol.

Adidas ha adoptado una estrategia multimarca. Este enfoque

permite hacer frente a las oportunidades desde varias
perspectivas, ofreciendo productos distintos y relevantes para un
amplio abanico de consumidores.
Adidas hizo nfasis en el desarrollo de sus productos basndose
en el rendimiento de cada zapato para la prctica de cada
deporte en particular.

UMBRO
En el 2007 Umbro fue adquirida por Nike, bsicamente para poder
atacar el mercado europeo donde Adidas est muy bien posicionado
Un de las ventajas competitivas ms importantes de Umbro es la calidad
de sus productos, que se manifiesta en el diseo y acabado .Se le llama
a este estilo depurado Tailoring.
Publicita sus productos usando a equipos o a jugadores (caso de Jon
Terry Inglaterra).
La inversin de grandes capitales hace que esta mantenga precios bajos
acorde con los precios del mercado internacional

En el 2012 Umbro fue vendida a la empresa textil Iconix Brand, por lo que
Umbro empez a producir implementos deportivos, como polos, buzos, y
dems producto.

REEBOK
Con sede central en Canton, Massachusetts (Estados Unidos). Desde el 2006 es
parte de Adidas Group, de manera que se buscaba competir con Nike de forma
directa.
Actualmente su mayor meta est por hacerse realidad: "Nos encontramos a mitad
de camino de conseguir el objetivo ms grande, el de convertirnos en marca que
motive a la gente a ejercitarse y hacer de la actividad fsica parte de su estilo de
vida La nueva campaa, "Live with Fire", se trata un poco del relanzamiento de
la firma.
Siendo el principal objetivo el entrenamiento fsico; entonces hacemos una
diferencia entre los que se ejercitan y tienen una vida activa y los que no toman el
ejercicio como un compromiso de vida.
Desarrollamos un concepto denominado "FitHub", un club de fitness con
tecnologa de ltima generacin (iPods, TV, mquinas de medicin cardaca).
Armamos FitHubs en tiendas minoristas, de manera de crear un espacio separado
para Reebok como parte de la campaa Live with Fire.
El mayor tiempo de Reebok no est enfocado hacia sus ms cercanos
competidores, ms bien lo est en los consumidores.
Habiendo identificado grupos especficos de compradores que forman parte de
la generacin de los amantes del entrenamiento fsico. Tienen en promedio 25
aos, se ejercitan ms de cuatro veces a la semana y realizan tres o ms
actividades diferentes. Lo que encontramos es que ninguna marca se est
dirigiendo a ellos ni intenta conectarse con ese grupo.
Siendo esta su ventaja competitiva. Sus competidores fabrican productos para
mltiples propsitos y usos. Nosotros decimos: "Esta es la mejor zapatilla para
CrossFit"; "Este es el mejor calzado para una Spartan Race"; "Aqu estn las
mejores zapatillas de baile para una clase de Samba". Nadie lo est haciendo.

DIADORA
Empresa italiana que comenz con productos para montaa, esqu y atletismo, y a
mediados de los 90 se involucr con el futbol, reconocida mundialmente, su
principal mercado se encuentra en Italia.
La empresa tambin ha crecido en Amrica, provee de indumentaria a los rbitros
de la liga argentina de futbol, y al igual que la competencia ha creado una lnea
urbana para romper el concepto de que solo son una marca que vende artculos
para el futbol y deportes afines.
Ellos continan mejorando sus diseos ya modernizados. Diadora tiene una
pasin por lo que hacen, y ellos se han comprometido a proporcionar slo lo mejor
a sus clientes.
Nuevas estrategias para consumidores cada vez ms exigentes en
multifuncionalidad hacen que la nueva versin zapatos que respiran", combinan
los beneficios tecnolgicos y el estilo italiano para responder a esa solicitud.