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>> Plan de la prsentation :

- Prsentation de LESIEUR-CRISTAL
- Segmentation stratgique de loffre Lesieur-Cristal
- Diagnostic stratgique
- Dfis relever
- Propositions dorientations stratgiques
>> Prsentation de la socit Lesieur-Cristal
- Filiale du Groupe ONA (86,65%) et leader national dans le secteur des corps gras
- Secteur dactivit : lagroalimentaire
- Date de constitution : 01 janvier 1940
- Capital social: 276 315 100 MAD
- Effectif: 1550 personnes
>> Segmentation stratgique de loffre de Lesieur-Cristal
- Les tourteaux
- Les huiles
- La savonnerie
>> Domaine dactivit stratgique No. 1 : Les tourteaux
- Premier et le seul producteur national de ce produit driv utilis pour l'alimentation du btail.
- La gamme comprend 4 produits : soja; soja dcortiqu; tournesol; colza.
- Produits de la premire pression froid de graines dont on a extrait l'huile.
- Forte augmentation de la demande des protines vgtales aprs la crise de la vache folle.
>> Domaine dactivit stratgique No. 2 : Les huiles
Les huiles de table :
- La marque Lesieur: marque internationale et leader sur le march marocain.
- La marque Cristal: huile de la cuisine traditionnelle marocaine
Les huiles de tournesol :
- La marque Huilor : huile de rfrence sur le segment tournesol.
>> Domaine dactivit stratgique No. 3 : La savonnerie
Les savons de mnage:
- El kef: forte notorit et image de marque, et rfrence naturelle de la lessive.
- Laroussa: efficacit moindre cot
Les savons corporels:
- Taous: emprunt d'histoire et d'authenticit
>> Diagnostic stratgique :
1. Diagnostic externe
Opportunits : Existence de marchs lexport (Afrique, Moyen Orient)
Menaces :
- Libralisation du secteur.
- Absence de mesures transitoires pour ladaptation du secteur.
- Code de travail nautorisant pas les licenciements conomiques.
- Fluctuations des prix de matires premires sur le march international.
- Taux de croissance du march faible ou modr.
- Forte concurrence sur le march des tourteaux.
>> Dfis relever
- Restructuration industrielle de la socit.
- Soutenir le contexte organisationnel au moindre cot humain.
- Dvelopper des actions commerciales en direction des petits commerants des rgions rurales ou
loignes des grands centres humains.
>> Propositions dorientations stratgiques
- Adoption dun management participatif
- Penser et agir qualit
- Stratgie de dveloppement
- Stratgie dinnovation et de diversification
- Stratgie de distribution
- Dveloppement des ressources humaines
- Rquilibrer les effectifs de personnel.
- Rduire les cots industriels et opratoires.
- Adopter une stratgie dinternationalisation.
- Dvelopper une stratgie commerciale base sur la segmentation