https://ro.scribd.

com/doc/131603333/AnalizaCheltuielilor-Lucrare-Licenta
http://www.rasfoiesc.com/business/economie/Tehnici-defundamentare-a-pret15.php
http://www.univath.ro/pdf/tematica_licenta/analiza_economica
_partea_2.pdf
TEMA NR. 1
MECANISMUL PREURILOR
1.1. CONCEPTE CHEIE

Pre
Valoare a unui bun
Mecanism autonom al preurilor
Pia
Funcie a cererii
Funcie a ofertei
Funcie a costului total
Pre de echilibru
Concuren mediu concurenial normal
Elasticitate a cererii / ofertei n raport cu preul
Elasticitate ncruciat a cererii n raport cu preul
Elasticitate a cererii n raport cu venitul consumatorilor

1.2. SINTEZE
Piaa presupune:
existena unor uniti economice autonome, ntre care exist legturi directe de
vnzare-cumprare;
existena preului liber, determinat de cerere i ofert;
manifestarea liber a concurenei economice concrete i active.
n condiii de autonomie deplin a productorilor, economia are caracteristici de pia,
ct i de plan:

 fiecare firm i stabilete decizia preurilor de vnzare, modul de management al

capitalului, politica privind schimburile interne i internaionale
legtura cu statul este realizat prin intermediul impozitelor i taxelor; pentru regiile
autonome, preurile se stabilesc n cadrul politicii Guvernului, cu avizul autoritii
privind concurena1; pentru bunurile sau serviciile pentru care s-au organizat pieele
n vederea deschiderii la concuren, funcioneaz preurile reglementate, n cazul
existenei monopolului.
n funcie de tipul economiei, se pot ntlni urmtoarele categorii de preuri:
Categoriile de pre

Tipul economiei
Economie (exclusiv) de pia

Preuri libere

Economie (exclusiv) planificat

Preuri fixe (sau limit)

Stabilite de stat
Preuri libere
i
Preuri reglementate

Economie mixt (de pia i planificat)

Valoarea unui bun:

este definit de caracteristiile intrinseci ale bunului obinut prin munc, dar i de

relaiile dintre productorii i consumatorii bunului, dintre acetia din urm i obiectul
material al bunului, dar i de relaiile dintre acetia i puterea public;
este dat de munca ncorporat n marf, ct i de utilitatea mrfii (conform teoriei
obiective2);
poate fi msurat ca valoare de schimb a lucrurilor utile, evaluat prin cantitatea de
munc necesar pentru obinerea acestora, dar i prin performanele tehnicocalitative, importana i raritatea acestora, punctul de vedere al cumprtorului este
hotrtor;
poate fi exprimat prin preul real (natural), care exprim cantitatea de munc
utilizat pentru realizarea bunului respectiv, dar i prin preul nominal (preul pieei);
raportul dintre preul natural i preul pieei este determinat de raportul dintre cerere i
ofert (n cazul unei cereri excedentare, preul pieei este mai mare dect preul
natural i invers);
conform teoriei subiective3, valoarea estimat a unui bun este determinat n funcie
de capacitatea acestuia de a satisface nevoile de consum (care depinde de calitate,
raritate, dificulti de procurare etc.).
Funcionarea mecanismului autonom al preurilor

Articolul 4 din Legea Concurenei, Nr.21/1996, publicat n Monitorul Oficial al Romniei, Partea a I-a,
Nr. Din 3 aprilie 1996.
2
G.Abraham-Frois Economie Politique, 4 Edition, Editura Economica, Paris, 1988.
3
Op.cit.

Piaa reprezint ansamblul mijloacelor i operaiunilor de comunicare i de

confruntare a vnztorilor cu cumprtorii, prin care acetia se informeaz mutual de
ceea ce pot produce pentru vnzare, respective, de ceea ce au nevoie s cumpere i de
preul pe care urmeaz s-l cear sau s-l propun n vederea ncheierii contractelor i
derulrii tranzaciilor.
Piaa se definete prin urmtoarele elemente:
1. obiectul comun al tranzaciilor, adic bunul omogen i substitutele sale;
2. volumul mare al tranzaciilor efectuate, adic valoarea vnzrilor derulate n cadrul
unui interval de timp considerat, n spaiul delimitat geografic;
3. mijloacele i instrumentele folosite de ctre operatori pentru a-i manifesta
nelegerea bilateral asupra condiiilor actului comercial. Unul dintre ele, respectiv cel
de baz, l reprezint preul.
Cele dou segmente importante ale pieei oferta i cererea se refer la circulaia
bunurilor economice care implic tranzacii ntre ntreprinderi i manifestarea activ pe
pia a consumatorilor. Preul se formeaz n mod liber, prin negociere i consens,
tinznd ctre un pre de echilibru, determinat de evoluia raportului dintre cerere i
ofert, n condiiile concurenei.
Formarea liber a preurilor
Comportamentul
productorilor

transparena pieei (oferta, cererea,

concurena, preurile)
calculul economic al eficienei i
echilibrului microeconomic
strategia preului de vnzare

Negocierea
Negocierea
preurilor
preurilor

Comportamentul
beneficiarilor

Politica statului:
preurile i concurena
fiscalitatea
subveniile
alocarea resurselor i
eficiena folosirii lor
echilibrul
macroeconomic
bunstarea
consumatorilor

transparena pieei (oferta, cererea,

concurena, preurile)
calculul economic al eficienei i
echilibrului microeconomic
strategia preului de cumprare

Preul propus de productor pentru negociere cu cumprtorii este format din costul
unitar i marja de profit. Jocul liber al preului este determinat de doi factori: raportul
dintre cerere i ofert i concuren:
cnd cererea>oferta, se manifest, mai puternic, concurena ntre cumprtori,
obinndu-se o cretere a preului
cnd cererea<oferta, se manifest, mai puternic, concurena ntre productori, ceea ce
va conduce la scderea preului
Funcia ofertei exprim relaia (direct proporional) dintre diferitele preurile
posibile i cantitile care s-ar vinde la aceste preuri (notate QO):
QO g (p) , unde funcia g este cresctoare n raport de pre ( dg dp 0 )

Deplasarea funciei ofertei spre dreapta / stnga (creterea / scderea ofertei la acelai
pre) este determinat de modificarea condiiilor de producie i de vnzare pe piaa
fiecrui produs.
Funcia cererii exprim relaia (invers proporional) dintre diferitele preuri
posibile (notate p) i cantitile care s-ar cumpra la aceste preuri (notate QC):
Q C f (p) , unde funcia f este descresctoaren raport de pre ( df dp 0 )
Deplasarea funciei cererii spre dreapta / stnga (creterea / scderea cererii la acelai
pre) se realizeaz prin schimbarea preferinelor consumatorilor, modificarea veniturilor
disponibile pentru consum etc, adic sub influena altor factori dect preul.

Preul de echilibru presupune egalitatea valoric ntre cerere i ofert pentru

funciile iniiale ale cererii i ofertei, echilibrul se realizeaz la preul p 1i cantitatea q1;
dac funcia ofertei se restrnge (la acelai pre, cantitatea oferit scade), cererea
rmnnd neschimbat fa de situaia iniial, noul echilibru va fi caraterizat printr-un
pre de echilibru i cantitate mai mici dect n cazul iniial (q 2, p2); dac funcia de ofert
rmne la forma iniial, dar cererea crete (funcia cererii se deplaseaz ctre dreapta),
noul echilibru este caracterizat prin (q3, p3); dac ambele funcii se modific, noul
echilibru se va realiza pentru (q4, p4).
Concurena --- economia de pia modern se bazeaz pe conservarea principiului
libertii de concuren ntre cei care exercit aceeai activitate, urmresc acelai scop
sau un scop asemntor. Concurena este privit ca o condiie i o garanie a progresului.
Dar, libertatea concurenei i are limitele n practicile comerciale cinstite, partenerii
avnd datoria s respecte un minimum de moralitate. Depirea acestor limite transmite
concurenei caracterul neloialitii i angajeaz rspunderea celui care svrete acte de
o asemenea calificare, denumite practici anticoncureniale.
Apariia tot mai frecvent a abuzurilor i a formelor comerciale anticoncureniale, n
lupta pentru puterea economic, pentru dominaia pieei, a fcut ca problema respectrii
i aprrii concurenei reale s fac obiectul reglementrilor legale i procedurilor de
urmrire i sancionare, de reprimare a abuzurilor de la regulile normalitii concurenei.
Mecanismul economiei de pia funcioneaz pe baza legii cererii i ofertei, avnd ca
ax central, preul, care asigur autoreglarea echilibrului pieei. Dar, pentru ca preul s-i
poat ndeplini misiunea suprem de regulator al pieei, formarea lui trebuie s aib
loc n condiiile mediului concurenial normal acesta are ca scop final maximizarea
bunstrii consumatorilor i este definit prin urmtoarele coordonate:
1. existena mai multor productori i, respectiv, cumprtori, condiie care elimin
posibilitatea existenei monopolului sau monopsonului i a altor forme ale poziiilor
dominante pe piaa unor bunuri sau servicii;
2. existena diversificrii sortimentale a unui bun omogen considerat, condiie care
d posibilitatea multiplelor opiuni posibile din partea potenialilor operatori economici
din amonte sau din aval, cu care productorii sau distribuitorii presupui intr n raporturi
economice pe pia;
4

3. ntreprinderile s se comporte ca entiti raionale, fiind preocupate, fiecare la rndul

su, de alegerea celor mai bune variante n combinarea factorilor de producie, n scopul
atingerii obiectivului lor fundamental;
4. decizia preului s aparin exclusiv agenilor economici, neexistnd imixtiuni din
partea Guvernului n fixarea preurilor ca nivel nominal;
5. raionamentele de fundamentare a deciziei s fie definite de cerinele dezvoltrii
durabile a ntreprinderii, care implic obiective prezente i viitoare ale
ntreprinderii, obiective interne i externe, n mediul concurenial (obiective tehnice
i tehnologice, de calitate a produselor i de competitivitate, de protejare a mediului .a.);
6. rolul statului s se manifeste n special pentru reglementarea comportamentelor,
n sensul legiferrii disciplinei pe pia a operatorilor economici i al supravegherii
respectrii acesteia, pentru eliminarea manifestrilor anticoncureniale;
7. intervenia statului n economie s se fac, de regul, prin alte instrumente dect
preul (prin fixarea autoritar a acestuia ca pre de vnzare), iar, dac este necesar, statul s
opereze prin prghiile de elasticizare a preurilor controlate. De exemplu, limitarea
nivelului maxim al preului las agenilor economici libertatea de a putea stabili preuri mai
mici, n condiiile permisive ale pieei;
8. organizarea pieelor de desfacere ale bunurilor i serviciilor s aib ca obiectiv
mbuntirea calitii prestaiilor ctre consumatori, fiind totodat bazat pe criterii
de eficien i comportamente loiale fa de concureni;
9. manifestarea tendinei de stabilizare a preurilor, fenomen care demonstreaz c
exist i se manifest cele dou laturi ale pieei: oferta i cererea, i condiia concurenei,
care permit echilibrarea lor prin intermediul al nsi preului liber, care se manifest n
acest caz, ca pre de echilibru;
10. bunstarea consumatorilor finali, asigurat de existena cantitativ, calitativ i
structural (diversificare) a bunurilor pe pia, n concordan cu maximizarea
utilitii de ctre consumatori, ale cror preuri pot fi absorbite de ctre veniturile
acestora.
n economia de pia deschis, vorbim de un pre de concuren, ca pre de vnzare
minim al pieei. Acionnd asupra reducerii preurilor, concurena contribuie la lrgirea
pieei prin creterea cantitii cerute, devenind din ce n ce mai puternic atunci cnd
preurile sunt mai mici. Desigur, concurena dus la absurd poate deveni i periculoas
pentru vnztori i cumprtori, degenernd n infraciuni ca: alegerea preferenial a
clienilor, atragerea unor intermediari pentru vnzare, reclam fals .a.
Preul de concuren nu trebuie s fie un pre de ruinare a celorlali productori i s
acioneze ca barier la intrarea n ramur a altor productori. El trebuie s fie un pre
acoperitor al costului.
Efectele concurenei asupra nivelului preurilor, consumului i ctigului sunt
prezentate succint n schema urmtoare:
Un singur productor (monopol de stat,
privat sau mixt)
Preuri de vnzare foarte mari
Ctiguri foarte mari
Consum limitat

Mai muli productori (inclusiv diferite

forme de proprietate)
Preuri de vnzare mici
Ctiguri diminuate, ponderatedecente

Consum mare
Un singur consumator (monopson de stat,
privat sau mixt)
Preuri de cumprare mici
Cheltuieli mici
Consum ridicat

Mai muli consumatori (inclusiv diferite

forme de proprietate)

Preuri de cumprare mari

Cheltuieli mari
Consum redus

Intervenia statului, n msura n care aceasta are loc, se adaug jocului liber al
concurenei pentru a dirija nivelul produciei, al preurilor i pentru a ajuta la restabilirea
echilibrului pieei cu ajutorul preului, al impozitului indirect sau al subveniei.Statul este
interesat n dubl calitate de a interveni asupra preurilor: n primul rnd, ca reprezentant
al tuturor membrilor societii este nvestit ca autoritate public i poate lua msuri de
orientare a activitilor destinate schimbului la pia, pentru a asigura satisfacia tuturor
consumatorilor, n funcie de veniturile lor, iar n al doilea rnd, deoarece, pentru a putea
finana diferitele obiective cu caracter economic sau social, pentru care rspunde
nemijlocit, are nevoie de resurse. Att resursele, ct i cheltuielile publice sunt influenate
de preuri sub incidena impozitelor i subveniilor. Astfel, preurile nu sunt numai polul
de atracie spre care converg forele specifice ale pieei, ci i prghii economice i
financiare supuse n permanen observrii i dirijrii lor de ctre stat. n condiiile
economiei de pia, statul trebuie s foloseasc metode economice simple i elastice,
astfel ca acestea s nu frneze, ci, dimpotriv, s ncurajeze dezvoltarea activitilor
libere i diversificarea lor.
n economia de pia, sfera interveniei statului este din ce n ce mai restrns.

1.3. NTREBRI CHEIE

Care sunt elementele caracteristice pentru noiunea de pia?

Cum este definit valoarea unui bun?
Explicai rolul concurenei n cadrul mecanismului economiei de pia!
Care sunt elementele caracteristice ale mediului concurenial normal?
Statul trebuie s intervin n mecanismul economiei de pia? Argumentai!
Cum definii comportamentul raional al agenilor economici?

1.4. TEME DE REFLECIE

Comentati impactul stabilirii unei limite minime / maxime a preului asupra
echilibrului pe piaa unui anumit bun!
Comentati impactul introducerii unei taxe / subvenii asupra echilibrului pe piaa unui
anumit bun!
Maximizarea profitului este echivalent cu maximizarea valorii de pia a firmei?

Maximizarea profitului este echivalent cu minimizarea costului? Argumentai i,

eventual, exemplificai pentru o anumit funcie de producie!

BIBLIOGRAFIE

Altar M. Note de curs Modelarea deciziilor economice, site DOFIN

Friedman D. Price Theory an intermediate text, South-Western Publishing Co.,
1986
Gravelle H., Rees R. Microeconomics, Longman Group UK Limited, 1993
Hirshleifer J., Glazer A. Price Theory and Applications, Prentice-Hall, 1992
Nicholson W. Microeconomic Theory basic principles and extentions, the
Dryden Press, 1995
Moteanu T., Dumitrescu D., Floricel C., Alexandru F. Preuri i concuren,
Ediia 3, Editura Didactic i Pedagogic, 2000
Moteanu T., Dumitrescu D., Floricel C., Vu M Culegere de aplicaii practice i
studii de caz la disciplina Preuri i Concuren, Ediia a II-a, revizuit i
completat, Editura Didactic i Pedagogic, bUCURETI, 1999.
Parkin M. Microeconomics, Addison Wesley Publishing Company, 1993
Ruffin R., Gregory P. Principles of microeconomics, Harper Collins College
Publishers, 1993
Varian H. Intermediate microeconomics a modern approach, Norton&Company
Inc., 1996

TEMA NR. 2
STABILIRA PREULUI N INTREPRINDERI
METODE BAZATE PE COSTURI
2.1. CONCEPTE CHEIE

cost total
cost parial
cost direct
cost variabil
cost standard
cost indirect

cost fix
cost previzionat
cost contabil
cost economic
contribuia
marja

2.2. SINTEZE

Cost actual
Cost bugetat
Cost standard
Cost planificat
Cost proiectat
Cost total
Cost parial
Cost variabil

- pltit pentru un factor de producie;

- reflect opinia managementului privind evoluiile
viitoare;
- predeterminat pe baza unor condiii normale de
eficien i volum al produciei;
- determinat pe baza planului operaional i strategic;
- rezultat dintr-un studiu de inginerie industrial; ofer
informaii privind modul de realizare a activitii i
posibilitile de mbuntire a acesteia;
- nglobeaz toate cheltuielile de producie;
- nglobeaz anumite cheltuieli de producie;
- nivelul total se modific n acelai sens cu
modificarea volumului produciei; nivelul unitar este
relativ constant;
8

Cost fix

Cost direct
Cost indirect
Cost real (efectiv)
Costul contabil

Costul economic

- nivelul total nu se modific, pe termen scurt, n

raport cu modificarea volumului produciei; nivelul
unitar este n relaie invers proporional cu volumul
produciei.
- compus din cheltuieli variabile i fixe care pot fi
repartizate asupra produselor pe baza unor elemente
obiective (consumuri specifice, tarife de manoper);
- compus din cheltuieli variabile i fixe generate de desfurarea
activitii i care se repartizeaz asupra produselor pe baza unor
chei de repartiie;

- stabilit pe baza informaiilor din contabilitatea de

gestiune
cost rezultat din evidena contabil, este un cost
efectiv nregistrat pentru un anumit volum de
producie i n anumite condiii tehnice, tehnologice,
de organizare a muncii, caracteristici ale materiei
prime, consumuri specifice.
se stabilete pornind de la costul contabil asupra
creia se opereaz anumite tipuri de ajustri; se
elimin cheltuielile nejustificate datorate unor
deficiene n aprovizionare (achiziia de materii
prime necorespunztoare); sunt luate n considerare
modificrile din perioada curent fa de perioada
baz de calcul, eventuale modificri ale preurilor
intrrilor (modificarea cursului de schimb valutar,
modificarea elementelor de fiscalitate).

Sursa datelor:
contabilitatea sursa primar
studiile de inginerie industrial
informaii privind activiti similare
Stabilirea preurilor reprezint un obiectiv important al politicii unei firme att pe
termen lung ct i pe termen scurt.
Decizia de stabilire a preului se bazeaz pe integrarea a dou categorii de informaii:
o
endogene (costuri, relaia cost-volum de activitate profit, economiile de
scar, experiena);
o
exogene (comportamentul cumprtorului, concurena, reglementrile juridice,
conjunctura economic).
n raport cu prioritatea acordat uneia sau alteia dintre cele dou categorii de informaii,
preul stabilit este:
-

pre intrinsec stabilit lund n considerare n primul rnd costurile;

pre extrinsec stabilit pornind de la informaiile de tip exogen.

Metode generale de stabilire a preurilor:

- metode bazate pe cerere;
- metode bazate pe concuren;
- metode bazate pe costuri.
Metode bazate pe cerere ofertanii caut s studieze ct mai bine piaa pe care
acioneaz utiliznd n acest sens instrumentele oferite de marketing.
Metode bazate pe concuren ofertanii studiaz rivalii (competitorii) pe pia cutnd
s obin ct mai multe elemente privind produsele oferite, preul acestora, condiii de vnzare.
Metode bazate pe costuri pornesc de la obiectivul fiecrui ofertant de a-i acoperi
cheltuielile efectuate i a-i asigura obinerea de profit.
Relaia cost-pre. Stabilirea preurilor pe baza costurilor se bazeaz pe teoria obiectiv a
preului construit pornind de la interesul ofertantului: prin pre s-i asigure acoperirea
cheltuielilor i n aceast optic preul trebuie fundamentat pe baza costului lund n
considerare i o anumit marj a profitului.
n economia de pia, nivelul preului este determinat de raportul cerere-ofert. Preurile
de ofert ale fiecrui vnztor sunt fundamentate pe baza costului urmnd ca pe pia s se
constate care este relaia ntre preul de ofert i preul pieei.
Aparent confruntarea pe pia ntre ofertani are loc la nivelul preului pentru acelai
bun. n realitate este o concuren ntre costurile fiecrui ofertant. n procesul de fundamentare
a preului, de regul se lucreaz cu un cost previzionat (antecalculat) rezultnd costuri stabilite
pentru o perioad viitoare. Se opereaz, de regul, cu costuri economice nu cu costuri contabile.

Multiple ipostaze n care apare costul ca element de fundamentare a preului

La nivelul firmei (ofertant)

costul este o msur a efortului productorului: n aceast optic, costul trebuie s
nglobeze toate cheltuielile efectuate pentru produsul (producia) respectiv pentru a
fi luate n considerare la stabilirea preului de ofert;
costul apare ca baz de calcul pentru stabilirea profitului: firma i propune un
anumit obiectiv privind nivelul profitului ntr-o perioad. Pornind de la obiectivul
prin mrimea profitului i considernd un anumit nivel al costurilor se stabilete rata
rentabilitii (rata profitului) mai nti la nivelul firmei, iar apoi la nivel de produs,
astfel nct profitul unitar (u):
u = R x CTM

la nivelul firmei:

R rata profit

= R x CT

- element de fundamentare a preului:

P = CTM + u
= CTM (1+R )
- cost marginal: ofer informaii despre incidena creterii volumului produciei
asupra profitului.

La nivelul pieei (ramur de activitate):

cost mediu al ramurii = costul care st la baza stabilirii nivelului preului pe pia;
costul concurenial = cost minim nregistrat n ramura respectiv (firma n cauz
obine cel mai mare profit unitar);
costul maxim al ramurii = costul nregistrat de firma marginal (firma al crui cost
unitar = preul, firma nu realizeaz nici profit, nici pierderi);
costul individual nregistrat de fiecare firm din ramura respectiv.

La nivelul economiei naionale:

n procesul competitivitii, firmele naionale sunt interesate de nivelul costului
nregistrat de concurenii lor pe piaa internaional. Pe piaa internaional diferena de
competitivitate dintre diferite produse naionale de acelai tip provine i din diferena de cost.
Metodele de stabilire a preului pe baza costurilor utilizeaz dup caz, un cost:
- complet (real/previzionat);
- parial (real/previzionat).
Stabilirea preului pe baza costului complet
Relaia de calcul a preului:
Preul = cost complet unitar + profit unitar
Profitul unitar se poate stabili:
- aplicnd o cot (procent) la costul complet;

11

utiliznd un coeficient multiplicator (k).

Marja profitului se poate stabili n funcie de atingerea unui obiectiv prestabilit: nivelul
randamentului capitalului utilizat. Etape de lucru:
- fixarea obiectivului randamentul capitalului utilizat;
- trecerea de la randamentul capitalului la rata marjei profitului.
Ecuaia de conversie:
Rata marjei profitului = capitalul utilizat / cost complet anual
capitalului

randamentul

Stabilirea preului pe baza costului parial

Relaia de calcul a preului
Preul = cost parial + contribuia (aportul)
Costurile pariale utilizate: cost variabil, cost direct, cost marginal.
Contribuia (aportul) trebuie astfel stabilit nct s asigure acoperirea cheltuielilor
necuprinse n costul parial i obinerea profitului.

Pragul de rentabilitate i preul

Pragul de rentabilitate, reprezentnd volumul produciei pentru care costurile totale sunt
egale cu cifra de afaceri, semnific faptul c, pentru acest volum al produciei, marja asupra
costurilor variabile este egal cu costul fix.
Pragul de rentabilitate este utilizat ca instrument care permite msurarea efectului
fluctuaiei preului de vnzare asupra cifrei de afaceri. Se studiaz, pentru diferite nivele ale
preului de vnzare, care este volumul produciei ce permite realizarea obiectivului privind
nivelul cifrei de afaceri. n acest sens se utilizeaz:
Q Q0
marja de securitate:
Q0
n care: Q = nivelul vnzrilor previzionate
Q0 = nivelul vnzrilor care corespund pragului de
rentabilitate
C
rata profitului previzionat:
CF
n care: C = contribuia net la profit
CF = costuri fixe specifice

12

Rata marjei asupra costului variabil se stabilete pe baza ipotezei: proporionalitatea

cheltuielilor variabile n raport cu volumul produciei se reflect n proporionalitatea marjei
costurilor variabile n raport cu cifra de afaceri.
Rata marjei asupra costului variabil (m) este dat de relaia:
m p v

p ,

n care:
p = preul
v = costul unitar
Nivelul activitii i preul
Problema o reprezint modul de repartizare a costurilor indirecte asupra volumului
produciei n special n cazul n care nivelul activitii este redus, n raport cu capacitatea
normal de producie.
O soluie avansat n literatura de specialitate (modelul Neil Dorward) *) recomand o
absorbie mai raional a costurilor indirecte n preul produsului, innd cont de fluctuaia
nivelului activitii. n aceast situaie preul este dat de relaia:
pre = cost unitar direct previzionat + marja previzionat unitar

Calculul marjelor
Cele mai utilizate marje ale profitului sunt:
m rata marjei pe baza costurilor totale
m rata marjei pe baza cifrei de afaceri
k rata sub form de coeficient multiplicator.
Marjele sunt calculate:
pentru activitatea total i pe produs;
ca mrimi absolute i relative.
Metode de stabilire a preurilor**)) n cadrul obiectivelor strategice ale politicii de pre:
metoda Mark-up Pricing (adugrii la cost);
metoda Traget rate of return pricing (stabilirea marjei n raport cu randamentul
dorit al capitalului utilizat);
metoda marjei asupra costului variabil.
Metoda Mark-up Pricing relaia de calcul a preului (P) este:
*)

Moteanu, Tatiana (coord), Preuri i concuren, EDP, Bucureti, 2000, p.106-107

pentru o prezentare mai larg a se vedea Moteanu, Tatiana (coord), op. cit. p.108-112

**)

13

P 1 m

CT
Q

n care: m = marja net a profitului

CT = cost total
Q = volumul produciei
Metoda Traget rate of return pricing se utilizeaz n cadrul ramurilor de activitate
n care firma care deine o poziie dominant pe pia impune preul pe piaa respectiv n raport
cu obiectivul su n ce privete randamentul capitalului utilizat.
Relaia de calcul a preului:
P

CT
(1 m)
Q

m = marja net a profitului

Metoda marjei asupra costului variabil*) stabilete preul pornind de la cost parial
(costul variabil unitar) i stabilind marja astfel nct asigur acoperirea costurilor fixe i
obinerea profitului. Relaia de calcul a preului (P): P = (1+m) v
v = costul variabil unitar
m = marja asupra costului variabil
Marja se poate stabili n funcie de elasticitatea cererii, caz n care se obine o soluie
compatibil cu teoria marginalist.
n acest caz se pornete de la relaiile:
(1) condiia de maximizare a profitului:
max : Rm = Cm
(2) relaia ncasare marginal pre elasticitatea cererii n funcie de
pre:
1

Rm p 1
e

n care: e = elasticitatea cererii n raport cu preul

(3) ipoteza egalitii ntre costul variabil unitar (v) i costul marginal:
Cm = v
(4) relaia de stabilire a preului pornind de la costul variabil unitar:
p = v (1+m)
n care: m = marja asupra costului variabil unitar

*)

a se vedea i studiul de caz prezentat de Moteanu, Tatiana Culegere de aplicaii practice i studii de caz la
disciplina Preuri i concuren, Ed. A II a, EDP Bucureti, 1999, p.54-78.

14

Dac se scrie relaia (1) n funcie de relaiile (2) i (3) se obine:

1
e

(5) p (1 ) v
nlocuind n relaia (5) preul prin expresia din relaia (4) se obine:
1
v (1 m)(1 ) v
e
1
1 m
1
(1 m)(1 ) 1 , de unde rezult: e
sau m
e
m
1 e

Costurile standard:
v costuri predeterminate, costuri int, care trebuie atinse n condiii de eficien.
Modaliti de stabilire a costului standard:
folosirea datelor din perioadele trecute pentru a estima consumul de materiale i
manoper;
folosirea datelor din studiile tehnice care analizeaz fiecare operaie cerut de
realizarea unui produs.
Tipuri de costuri standard:
costuri standard de baz sunt valabile pe perioade lungi i constituie baza de
comparaie pentru costurile efective; devin inutile n condiiile n care se modific
tehnologiile, nivelul preurilor sau ali factori relevani;
costuri standard ideale stabilite pe baza costurilor minime care sunt posibile n cele
mai eficiente condiii posibile; sunt rar folosite deoarece sunt imposibil de atins;
costuri standard curente pot fi realizate n condiii de eficien; sunt mai frecvent
utilizate deoarece pot motiva comportamentul angajailor.
Costurilor standard sunt adecvate pentru ntreprinderile ale cror activiti se
constituie dintr-o serie de aciuni comune i repetate.
Costurile standard sunt folosite ca sistem de referin n analiza costurilor efective,
identificndu-se abaterile ceea ce permite apoi stabilirea msurilor i a rspunderilor. Abaterile
pot fi favorabile sau nefavorabile.
2.3. TEME PROPUSE PENTRU REFERATE I STUDII DE CAZ

Metode de stabilire a preurilor la firma ....

Studiu comparativ privind statutul costului n contabilitatea de gestiune i n
activitatea de stabilire a preului.
Metodele de stabilire a preului pe baza cererii i a concurenei versus metodele
de stabilire a preului pe baza costurilor.
BIBLIOGRAFIE

Colin Drury Management and cost accounting

Clin Oprea

15

 Moteanu Tatiana (coordonator) Preuri i concuren, ed. a II-a, Editura

Didactic i Pedagogic, R.A. Bucureti, 2000

TEMA NR. 3
FUNDAMENTAREA I ACTUALIZAREA
PREURILOR DE OFERT
3.1. CONCEPTE CHEIE

Analiz a costurilor proiectate

Actualizare a preului de ofert
Reflectare a valorii de ntrebuinare in preul produsului
Tehnici ale analizei valorii acumulri bneti
Profit-element al preului de vnzare
Subvenii

3.2.SINTEZE
Actualizarea costului de producie sub influenta factorilor endogeni si
exogeni
Pentru fiecare perioad de contractare a unui produs sau ori de cate ori apar modificri
substaniale in elementele determinante ale costului, se refundamenteaz preul de ofert prin
luarea n considerare a influenelor provocate de ctre factorii specifici costului n interiorul
preului.
In cadrul calculaiei pe articole de cheltuieli costul total pe produs se stabilete dup
relaia:
Ct = (Mp Mr) + (Sb+CAS) + CIFU + CCS + AC + CG
n care:
Ct = costul total pe unitatea de produs;
Mp
= materiile prime si materialele directe (din tara, din import);
Mr
= materialele recuperabile obinute in procesul de fabricaie a produsului;
Sb
= salarii directe brute;
CAS
= contribuii de securitate sociala;
CIFU
= cheltuielile de ntreinere si funcionare a utilajelor;
CCS
= Cheltuielile comune ale seciei;
AC
= alte cheltuieli;
CG
= cheltuieli generale ale ntreprinderii.
Actualizarea poate avea in vedere influenta urmtorilor factori:
1) Modificarea preturilor materiilor prime, materialelor, energiei si combustibililor:

16

Mpia = Mpi0 x Ipi1/0

sau
Mpia = Mpi0+ Mpi0 x (Ipi1/0 100)/100
In care:
i

= tipul de reper de materie prima, material, subansamblu, combustibil sau

energie;
Mpia = valoarea materiilor prime, pe tip de repere i, actualizata in funcie de
modificarea preturilor;
Mpi0 = valoarea materiilor prime, pe tip de repere i, din documentaia anterioara a
preului;
Ipi1/0 = indicele de modificare a preului materiei prime i in perioada in care se
efectueaz actualizarea fata de perioada in care s-a efectuat ultima calculaie.
2) Modificarea indicilor de utilizare a materiilor prime (Ua) fata de indicii anteriori (U0):
Mpia = Mpia x (Ui0/Uia)
sau
Mpia = Mpi0 (Uia Ui0)Mpia
unde:
Mpia

= valoarea materiilor prime actualizate influenate de indicele de utilizare

actualizat
Uia, Ui0 = indicii de utilizare a materiei prime i nainte de actualizare (0) si in
momentul actualizrii (a)
3) Modificarea proporiei recuperrii materialelor:
Mria = Mpia x cota actualizata
4)Modificarea salariilor brute directe:
Sba = Sb0 + AdSb
CSAa = Sba x cota CASa
ASa = Sba x cota ASa
unde:
Sba = salariile brute directe actualizate pe produs;
Sb0 = salariile brute directe nainte de actualizare;
AdSb = adaosuri la salariile brute (majorri, renegocieri, sporuri);
CASa = contribuiile la asigurrile sociale actualizate;
ASa = ajutorul de omaj actualizat.
5) Modificarea productivitii muncii:
Sba = Sba x

100 I Iw
100

unde:

17

Sba

= salariile brute actualizate, corectate cu influenta productivitii muncii;

Iw
= abaterea indicelui productivitii muncii de la 100%

6) Modificarea cotelor de cheltuieli indirecte (CIFU,CCS,CG):

Cota de cheltuieli indirecte =

Cheltuiiel i indirecte totale actualizate

Baza de repartizar e totala actualizata

x100

Concluzie:
Cta = (Mpia Mria) + Sba + CASa + ACa + CIFUa + CCSa + CGa
unde (a) simbolizeaz actualizarea elementelor din formula (Ct).
Indicele costului total actualizat fata de nivelul anterior este:
Ica/0 = Cta/Ct0 x100
Actualizarea preului de oferta negociabil
PPa = Cta + a
unde;
PPa = preul productorului actualizat
a = profitul actualizat
PRa = Cta + (Cta x r/100) + TVA = PPa + TVA
unde;
PRa = preul cu ridicata (de facturare) actualizat
TVA = Taxa pe valoarea adugat
Proporia modificrii preului de ofert:
IPP =
IPR =

PPa
x100
PPo
PRa
x100
PRo

Relaiile de dimensionare a profitului:

1) n etapa de fundamentare a preului de ofert:

18

o = CA x R0/100
PP0 = CA + o
2) n etapa de stabilire a preului pieei:
1 = PP1 CA
R1 = 1/CA x100, R1 R0
3) n etapa vnzrii produselor:
2 = PP1 CP
R2 = 2/CP x100, R2 R1 R0
n care:
o,1,2 = profitul din preul produsului n etapele precizate - de fundamentare(0),
negociere (1), i vnzare (2).
PP = preul de vnzare negociat de productor;
CA = costul antecalculat pe produs;
CP = costul postcalculat pe produs;
R0,1,2 = rata rentabilitii pe produs n etapele precizate
Inflaia ca fenomen monetar nseamn exces de mas monetar n raport cu cantitatea
de bunuri i servicii care i asigur acoperirea.
n lupta mpotriva inflaiei pot fi avute n vedere patru strategii: blocajul
prturilor, blocajul monedei, blocajul cheltuielilor publice, blocajul veniturilor i cheltuielilor.

3.3.

TEME DE CERCETARE

1) Identificai masurile ntreprinse in Romnia pentru reducerea inflaiei in ultimii cinci ani si
comentai efectul lor;
2) Pentru un agent economic considerai doua produse si examinai factorii care au afectat
mrimea elementelor de structura a preturilor in doua perioade de contractare succesive;
BIBLIOGRAFIE

David Begg, Stanley Fisher, Rudiger Dornbusch- Microeconomie, Economica,

Paris,1984
P. Bran- Economia valorii, Editura Economic, Bucureti 1995
L.W.Crum- Ingineria valorii, trad engl., Editura Tehnic, Bucureti, 1976
M. Chavalier- Fixation du prix de vente des produits industriels, Editure Economica,
Paris 1990
G.A. Frois Economie Politique, 4* Edition, Editure Economics, Paris, 1988
M. Gisser Intermediate Price Theory Analisys , Issues and applications, Mc. GrawHill Book Company 1981
C. Ionete- Comportamentul procesului de formare a preurilor, Editura Academiei,
Bucureti 1976

19

T. Mosteanu, D. Dumitrescu, C. Floricel, F.Alexandru- Preuri i Concuren, ediia

a III-a, EDP, Bucureti 2000
T. Mosteanu, D. Dumitrescu, C. Floricel, F.Alexandru, M. Vuta, - Culegere de
aplicaii practice i studii de caz la disciplina Preuri i concuren, EDP, Bucureti,
1999

20