FACULTAD/ESCUELA DE CIENCIAS SOCIALES Y

JURDICAS
Departamento de Psicologa
Licenciado de Ciencias del Trabajo (plan 2002)

PROGRAMA DE LA ASIGNATURA: Teora y tcnicas de Negociacin

CARCTER :

Troncal

CURSO ACADMICO:

CRDITOS TERICOS:
2008/09

REA DE CONOCIMIENTO:

CICLO:

CURSO:

CRDITOS PRCTICOS:
1

CUATRIMESTRE:

3
Anual

Psicologa Social

DESCRIPTORES SEGN B.O.E.

Teora y estructura de la negociacin colectiva. Dinmica y gestin del conflicto. Estrategias de
prevencin y reduccin del conflicto. Fundamentos y tcnicas de negociacin. Estrategias y
tcnicas.
OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA
Sistematizar e integrar las aportaciones tericas e interventivas que desde la Psicologa Social se
realizan al estudio del conflicto y la negociacin.
Familiarizar al alumno con la terminologa bsica de la materia, facilitando la adquisicin de los
conceptos, definiciones, modelos tericos y tcnicas de la misma.
CONTENIDOS
PARTE I: Introduccin
Tema 1. Aproximacin psicosocial en el estudio de las organizaciones
PARTE II. Naturaleza del conflicto
Tema 2. El conflicto en las organizaciones
Tema 3. Gestin del conflicto
Tema 4. Evaluacin de la gestin del conflicto
Tema 5. Aspectos emocionales en la gestin del conflicto
PARTE II. Procesos de negociacin y mediacin
Tema 6. La naturaleza de la negociacin
Tema 7. Planificacin de la negociacin
Tema 8. Estrategias de negociacin
Tema 9. Poder y procesos de influencia en la negociacin
Tema 10. Caractersticas personales de los negociadores
Tema 11. Efectividad en los procesos de negociacin
Tema 12. Mltiples partes, equipos negociadores y representantes en la negociacin
Tema 13. Intervenciones de mediacin
ACTIVIDADES EN QUE SE ORGANIZA
Clases magistrales
Estudio de casos
Grupos de discusin
1

Investigaciones guiadas
BIBLIOGRAFA BSICA
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PROCEDIMIENTO DE EVALUACIN
Evaluacin mediante exmenes parciales y finales de la asignatura.
Presentacin de informes y trabajos.
Evaluacin de informes y trabajos.
Evaluacin de la asistencia a clases tericas y prcticas.
CRITERIOS DE EVALUACIN
1.- TEORA (65%):
La evaluacin del conocimiento terico de los alumnos se realizar mediante un examen parcial y
un examen final. Los exmenes contendrn una serie de tems de opcin mltiple y/o una serie de
preguntas objetivas de respuesta breve, adems de incluir preguntas de desarrollo.
2.- PRCTICAS (30%):
Las prcticas sern evaluadas de manera continuada durante todo el curso mediante entrega de
informes y/o presentaciones presenciales o virtuales.
3.- ASISTENCIA (5%):
La asistencia a clases tericas y prcticas se evaluar de forma peridica perdiendo el alumno 0.1
punto por cada ausencia.
4.- CALIFICACIN
4

La calificacin final del alumno ser la suma de las calificaciones obtenidas en los exmenes
tericos (65%) y en las prcticas (30%). A la nota final se le sumar la resultante de los controles
de asistencia (5%). El alumno estar aprobado si obtiene una puntacin igual o superior a 5.