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FEDERICO VILLARREAL
FACULTAD DE INGENIERA INDUSTRIAL Y
DE SISTEMAS
ESCUELA DE INGENIERA DE TRANSPORTES
CURSO:
MARKETING DEL TRANSPORTE
INVESTIGACIN
DE MERCADO
INVESTIGACIN DE
MERCADOS
CONJUNTO DE ACTIVIDADES
DESTINADAS A LEVANTAR UNA BASE DE
DATOS ACTUALIZADOS, DEBIDAMENTE
ORGANIZADOS
MEDIANTE
UN
PLANEAMIENTO
PARA
SER
ANALIZADOS
OPORTUNAMENTE
Y
LOGRAR
TOMAR
DECISIONES
PRECISAS
HERRAMIENTAS
TCNICAS
DE ENCUESTA
TCNICA DE
TCNICAS
LA ENTREVISTA
DE MUESTREO
MTODOS DE LA I. M.
CUALITATIVOS:
ENCUESTAS,
DEGUSTACIN,
PRUEBAS
MOTIVACIN
FOCOS GRUPALES,
MTODO DELPHI,
EXPERIMENTALES,
CUANTITATIVO:
MATEMTICOS, ESTADSTICOS
FASES DE LA INVESTIGACIN
1.
2.
3.
4.
5.
ANLISIS DE LA SITUACIN O
INVESTIGACIN EXPLORATORIA
DEFINICION DEL PROBLEMA
PLANEMIENTO DE LA INVESTIGACIN
DESARROLLO DE DOCUMENTOS
NECESARIOS PARA EL DESARROLLO DE LA
INVESTIGACIN
TAMAO DE LA MUESTRA O DISEO
MUESTRAL
FASES DE LA
INVESTIGACIN
6.
7.
8.
9.
10.
TRABAJO DE CAMPO Y
DESARROLLO DE LA ENTREVISTA
TABULACIN DE LOS DATOS
ANLISIS DE LOS DATOS
PRESENTACIN DE LOS INFORMES
RESPECTIVOS
EVALUACIN DEL ESTUDIO
1.
CONSUMIDORES NACIONALES
CONSUMIDORES EXTRANJEROS
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
2DA PARTE:
PREGUNTAS CONCERNIENTES
AL
PRODUCTO
1.
2.
3.
4.
5.
6.
BIEN EL PROBLEMA O
PROBLEMAS EXISTENTES EN FORMA
CLARA, DETALLADA Y PRECISA; EN
FUNCIN DE SU ESPACIO Y TIEMPO
CRITERIOS DE PRIORIZACIN
FACTOR
TIEMPO
FACTOR FINANZAS
PRECISIN
FACTOR DE SITUACIN EMPRESARIAL
GANTT
CPM
DIAGRAMA DE FLUJO DE
ACTIVIDADES
DIAGRAMA DE GANTT
TIEMPO
MES - AO - SEMANA
1S - 2S - 3S - 4S
ACTIVIDAD
A. SITUACIONAL
D. PROBLEMAS
PLANTEAMIENTO I. M.
DESARROLLO DE FORMATOS
DISEO MUESTRAL
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
FASE IV:
DISEO DE FORMATOS
PARA EL DESARROLLO DE LA
INVESTIGACIN
CUESTIONARIOS
FORMATOS DE ALMACENAMIENTOSDE DATOS
TIPOS DE CUESTIONARIOS
CUESTIONARIO
ESTRUCTURADO
CUESTIONARIO NO
ESTRUCTURADO
CUESTIONARIO ILUSTRADO
CUESTIONARIO POR SALTOS
CUESTIONARIO OBJETIVO
DEL ESTUDIO
FCILES O DE
INTRODUCCIN
CUERPO DEL CUESTIONARIO
PREGUNTAS DE CLASIFICACIN (edad,
sexo, NSE)
PREGUNTAS DE ADVERTENCIA
PREGUNTAS DE CONTROL (direccin y
nombre)
PLANEAMIENTO DEL
CUESTIONARIO
PESQUISA PILOTO
DEL CUESTIONARIO:
CLASES DE PREGUNTAS
DIRECTAS
INDIRECTAS
DICOTMICAS
BATERA DE
PREGUNTAS
PREGUNTA FILTRO
PREGUNTA ABIERTA
PREGUNTA CERRADA
PREGUNTA PROYECTADA
1.
PREGUNTAS DIRECTAS
RESPUESTAS DE ALTERNATIVAS FIJAS
DICOTMICAS
ALTERNATIVAS MLTIPLES
2.
PREGUNTAS DIRECTAS
RESPUESTAS DE ALTENATIVAS NO FIJAS
FILTRO
TAMIZ
3.
PREGUNTAS INDIRECTAS
RESPUESTAS DE ALTERNATIVAS NO FIJAS
DICOTMICA
ALTERNATIVA MULTIPLE
4.
PREGUNTAS INDIRECTAS
RESPUESTAS DE ALTERNATIVAS NO FIJAS
FILTRO
TAMIZ
TCNICAS PROYECTIVAS
PESQUISA PILOTO
CUESTIONARIO
SE
LOS
DISEO DE FORMATOS
NECESARIOS PARA
ALMACENAR INFORMACIN
DEL ESTUDIO DE LA
INVESTIGACIN DE MERCADOS
CUADRO DE INCIDENCIA
UNIVERSO:
CIUDAD Z
POBLACIN: 360000 Hbtes
ZONA:
10 Dist
AOS
1-A
2-B
3-C
4-D
5-E
6-F
7-G
8-H
9-I
10 - J
UNIDAD - POBLACIN
24
32
68
32
40
53
24
18
23
46
360
# DE ENTREVISTAS
20
27 ( 26.666)
57 (56.666)
27 (26.6)
33 (33.333)
44 (44.16)
20 (20)
15 (15)
19 (19.166)
37 (36.66)
299 + 1 = 300
CUADRO DE DIRECCIONES
ENCUESTA N ..............
ZONA N ......................
N DE MANZANA
23
18
14
32
67
PLANO N ..................
N DE ENTREVISTAS.....
CALLE
REAL
SUCRE
PLAZA
BLEAS
JUNIN
NUMERO OBSERVACIONES
609
317
943
687
456
CUADRO DE TABULACIONES
LA TABULACIN DE DATOS OBTENIDOS
PUEDEN DEFINIRSE COMO EL RECUENTO
SISTEMTICO DE LOS DATOS OBTENIDOS
SEGN CATEGORIAS PREDETERMINADAS O
PREESTABLECIDAS, A FIN DE OBTENER
CUADROS QUE RESUMAN DE MODO TIL
LOS RESULTADOS
DISEO DE CUESTIONARIOS
1.
2.
3.
4.
5.
PREGUNTAS DIRECTAS
SON AQUELLAS
QUE SOLICITAN DE UN
MODO EXPLCITO LA INFORMACIN
DESEADA
PREGUNTAS INDIRECTAS
SON
Da tos de Control
1.- Edad
2.- Sexo
3.- Trabaja actualmente
4.- Distrito donde vive
5.- Fecha
6.- Hora de la encuesta
7.- Lugar de la encuesta
8.- Nombre del encuestador
9.- Nombre del supervisor
10.Observaciones del supervisor
FASE V: DISEO DE LA
MUESTRA
PASOS O ETAPAS
1. TAMAO DE LA MUESTRA
2. SELECCIN DE MUESTRA
3. ESTIMACION DE MUESTRA
1.-TAMAO DE LA MUESTRA
OBTENCIN
DE n A TRAVS DE UNA
FORMULA QUE SERA LA DETEMINACIN
DE LAS UNIDADES QUE SE VAN A
INVESTIGAR O TRABAJAR
SE PUEDE CALCULAR A TRAVS DE
VARIAS CLASES DE MUESTRO:
MUESTREO ALEATORIO SIMPLE
MUESTREO ALEATORIO SISTEMTICO
MUESTREO POR CONGLOMERADOS
MUESTREO ESTRATIFICADO
EL CALCULO
DEL TAMAO DE LA
MUESTRA OBEDECE A TENER LOS SGTES
PASOS O CRITERIOS:
POBLACIN EN ESTUDIO ( homognea o
heterognea)
DATOS HISTRICOS (estudios similares anteriores)
MARCO MUESTRAL POBLACIONAL
SONDEOS PREVIOS (pesquisa piloto muestreo)
LIMITACIONES DE TIEMPO/RECURSOS
FINANCIEROS
DELINEAR EL NIVEL DE PRECISIN DEL
ESTUDIO, DENOTAR EL ERROR Y EL NIVEL DE
CONFIANZA
MUESTREO
ALEATORIO
SIMPLE
MUESTREO
ALEATORIO
SISTEMATICO
n=
z
E
PARA
POBLACIONES
INFINITAS,
CUANDO
SUS
ELEMENTOS PERTENECEN A UNA DISTRIBUCIO
PROPORCIONAL (DATOS DISCRETOS), LA FORMULA A
UTILIZAR ES LA SIGUIENTE:
n = PQ N
E
Donde: PQ =
z PQ N
z PQ + (N 1) E
z
z
N
+ ( N 1) E
PROBLEMA N 1
UN SONDEO PREVIO INDICA QUE LA PROPORCION DE
ANALFABETOS ES 0.3.
a.
b.
c.
SOLUCION:
a.
n=
Z PQ N
Z PQ + ( N 1) E
N = 10000
P = 0.3
Q = 0.7
E = 0.4
Z = 1.96
n=
* N > 1500
(N 1) = N
= 480
b.
n = z PQ
E
n=
(0.04)
= 504
PROBLEMA PROPUESTO :
a)
b)
MTODO DE SELECCIN
ALEATORIO SIMPLE
PARA LLEVAR A CABO ESTE MTODO ES
NECESARIO EL APOYO DE LA TABLA DE
NMEROS ALEATORIOS, Y SEGUIR UN
CONJUNTO DE ACTIVIDADES
SECUANCIALES
51772
24033
45939
30586
O3585
74640
23491
60173
O21313
79353
42331
83587
52078
75797
81938
29044
O6568
25424
45406
82322
46621
21960
11645
31041
96799
62898
21387
55870
86707
85659
93582
76105
56974
12973
36081
O4186
10863
37428
17169
50884
19640
97453
93507
88116
14070
87056
90581
94271
42187
54210
64937
15630
O9448
21631
91097
O3355
64759
56301
91157
17480
95663
51135
57683
77331
29414
20700
98527
30277
60710
O6829
65304
62586
94623
52290
87843
55189
41389
85418
16835
28195
OO745
25439
68829
48558
27279
65253
88036
O6652
71590
47152
11822
24034
41982
16159
35683
15801
67283
49159
14676
46280
50532
O7136
27989
85184
84398
25496
40876
64728
73949
21154
95652
79971
10744
36601
97810
42457
54195
O8396
46253
36764
73547
25708
56242
OO477
32869
76552
51817
90985
25234
11785
5020
36732
28868
9908
55261
24319
5476
4721
O194
9647
52984
94923
50995
72139
38714
76168
75986
20507
70187
3870023
65544
O8263
29817
82257
53298
34371
65952
67906
O4077
90276
O9591
85762
48236
79443
62545
O7839
64236
16057
95203
21944
58892
39238
81812
O2479
16530
92843
18776
15815
30763
O3878
72828
84303
63700
92486
7516
54083
95348
O37656
25976
O52574
84821
46149
19219
23631
O2526
63886
O3229
45943
O5825
33537
MTODO DE SELECCIN
ALEATORIO SISTEMTICO
DETERMINACIN
1.
2.
3.
4.
5.
r
r+K
r + 2K
r + 3K
r + 4K
n r + (n 1)K
SUPONGAMOS
EJEMPLO APLICATIVO
TENEMOS QUE SELECCIONAR UNA
MUESTRA DE 10 (n) ELEMENTOS DE UN
TOTAL DE 150 (N) ELEMENTOS, POR
TANTO EL PROCEDIMIENTO ES EL SGTE:
1. EL MARCO MUESTRAL ES DE 1 AL 150
2. ENCONTRAR K QUE SERIA IGUAL A:
3.
K = 150/10 = 15
4.
SUPONGAMOS
- r + 3K =
- r + 4K si se logra
completar el total n
logrando el objetivo
CONOCIMIENTO ACERCA
DEL MUESTREO, TENER LOS
FUNDAMENTOS
NECESARIOS PARA ELEGIR
UN BUEN DISEO
MUESTRAL
QU ES EL MUESTREO?
ES
UN PRECEDIMIENTO MEDIANTE EL
CUAL INFERIMOS LAS CARACTERISTICAS
DE UN ENORME GRUPO DE
CONSUMIDORES (POBLACIN)
ENTREVISTANDO A SLO UNAS CUANTAS
PERSONAS
FORMAS DE DETERMINAR EL
NMERO DE RESPONDIENTES
ESPECIFICA LA PROBABILIDAD DE QUE
CADA PERSONA SER INCLUIDA EN LA
MUESTRA
PERMITE ESTIMAR CUANTO ERROR
RESULTA DE ENTREVISTAR A UNA
MUESTRA EN VEZ DE HACER UN CENSO
QU ES ERROR DE MUESTREO?
EL OBJETIVO
DE CUALQUIER ENCUESTA
ES PODER ESTIMAR LAS
CARACTERISTICAS DE LA POBLACIN.
EL MUESTREAR IMPLICA ALGUNAS
DISCREPANCIAS ENTRE EL VALOR REAL Y
LOS VALORES ESTIMADOS DE UNA
CARACTERISTICA. SIENDO ESTE ERROR
UN FACTOR LIMITANTE DE LA
CONFIABILIDAD DE LA ESTIMACIN
MUESTRAL
QU ES PRECISION DE
ESTIMACIN MUESTRAL?
LA PRECISIN
LA MUESTRA
EN UN MUESTREO SIMPLE AL AZAR,
MUESTRAS CADA VEZ MS GRANDES
PRODUCIRAN MAYOR PRECISIN AL
REDUCIR ERRORES AL AZAR
PRODUCIDOS POR MUESTREO, CON UNA
MUESTRA GRANDE HAY UNA BASE MS
AMPLIA Y VARIADA DE LA CUAL ESTIMAR.
QU ES EL NIVEL DE CONFIANZA?
AUNQUE
PROBLEMA:
EN UNA ESTUDIO DE INVESTIGACION DE
MERCADO SOBRE EL CONSUMO DE
CIGARRILLOS EN LA CIUDAD DE LIMA;
UNA PESQUIZA PILOTO ARROJO COMO
RESULTADOS QUE EL 45% CONSUME EL
PRODUCTO, LA CIA INVESTIGADORA HA
PLANEADOUN ERROR DEL 3% Y UN
NIVEL DE CONFIABILIDAD DEL 95% PARA
EL ESTUDIO
A)
CALCULAR EL TAMAO DE LA
MUESTRA PARA DICHO ESTUDIO