Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
Rectora:
Lic. MARIA LUISA LÓPEZ ROLÓN
INTRODUCCIÓN
1. JUSTIFICACIÓN
2. ESTRUCTURA CONCEPTUAL
3. LOGROS
4. ESTANDARES CURRICULARES
5. INDICADORES DE DESEMPEÑO
6. METODOLOGIA
8. RECURSOS
9. ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN
BIBLIOGRAFÍA
2
EL CREDO DEL EMPRENDEDOR
3
INTRODUCCIÓN
4
La otra base fundamental es la GENERACIÓN DE EMPRESAS que la
desarrollaremos en el nivel de educación media técnica con la aplicación de
dos módulos como es la estructuración de un plan de negocio en el cual se
proporcionan elementos conceptuales y herramientas técnicas mediante la
capacitación y asesoría que permitan al creador de empresas cualificar y
cuantificar las inversiones mediante la elaboración del plan de negocios,
minimizando riesgos de fracasos y optimizando al máximo los recurso;
proyectando la nueva empresa , mediante los diferentes estudios y sistemas de
evaluación. Y el módulo de gestión del plan de negocios orienta al
emprendedor y a su equipo a la búsqueda de diferentes alternativas para poner
en marcha su empresa, a fin de evitar su estancamiento al elaborar su plan de
negocios.
5
1. JUSTIFICACIÓN
Ahora bien, la creación del propio puesto de trabajo no debe entenderse sólo
por necesidad y como alternativa a la escasez del trabajo por cuenta ajena,
sino que implica un cambio en la mentalidad y en la cultura empresarial del
ciudadano/a que busca empleo, pues si bien es valido pensar en optar por
emplearse como proyecto de vida cada uno deberá tener aquellas
competencias básicas, competencias laborales, competencias ciudadanas y
competencias empresariales que le van a permitir generarle valor a la empresa
para la cual trabaje.
6
2. ESTRUTURA CONCEPTUAL
Aprender a ser. El siglo XXl nos exige una mayor autonomía y capacidad de
juicio junto con el fortalecimiento de la responsabilidad personal en la
realización del destino colectivo. También se tendrán en cuenta los talentos de
cada persona como la memoria, el raciocinio, la imaginación, las aptitudes
físicas, el sentido de la estética, la facilidad para comunicar con los demás, el
carisma natural del dirigente, etc. Todo esto viene a confirmar la necesidad de
comprenderse uno mismo.
En este mismo documento se hace alusión a las funciones que conviene poner
de relieve en el proceso educativo como es: La sociedad educativa basada
en la adquisición, la actualización y el uso de los conocimientos. Mientras
la sociedad de la información se desarrolla y multiplica las posibilidades de
acceso a los datos y a los hechos la educación debe permitir que todos puedan
7
aprovechar esta información, recabarla, seleccionarla, ordenarla, manejarla y
utilizarla.
Entre todos los sistemas educativos de hoy, el Japonés es el único que trata de
dotar a sus estudiantes de una disciplina para aprender.
8
caminos, distintas ramas del conocimiento porque a diferencia de la Filosofía,
la Epistemología dejo de ser especulativa, para demostrar con saberes lo que
era posible producir desde la teoría. Hay una ruptura Epistemológica desde la
Epistemología”.
Aparecen dos características muy fuertes para que la Innovación sea posible
una es la FLEXIBILIDAD que es la apertura desde teorías diferentes que le
permiten ir o ver de otra manera lo nuevo; La Flexibilidad es la capacidad para
poner en diálogo la tradición, por eso la Investigación Básica no se pierde con
los nuevos desarrollos ni con las formas diferentes de los desarrollos, por eso
el interlocutor solitario seguirá repitiendo su discurso y soñando con que todo el
mundo se adhiera a él, pero no será capaz de abrirse a construir Innovación y
cosas nuevas, Esto significa un aporte desde un lugar fuerte pero se abre
Flexiblemente a encontrar lo diferente no solo por la zona de encuentro sino
por las zonas que problematizan su Teoría, que le dan solidez.
9
La segunda característica es que ese proceso funciona a través de una
LÓGICA PARADOGICA, que es una contradicción. Siempre nos enseñaron a
un pensamiento lógico.
Toda esta irrupción del conocimiento nuevo, los inventos, solo es posible
porque aceptamos una lógica, se le construyo la mirada que contradice esa
lógica y nos mostraba nuevos caminos; me mostraba esa mirada en la cual la
Paradoja me interrogaba la verdad que yo tenia, la ponía en cuestión y yo
tenia oídos para ser capaz de dejarme preguntar sobre lo distinto; por eso el
profesor que repite verdades absolutas es cosa del pasado; sino es capaz de
producir una zona de interrelación que organice de otra manera; por eso se
dice que acá en el corazón del Conocimiento estamos frente a un fenómeno
nuevo de POLICOGNICIÓN que quiere decir una Cognición de múltiples
entradas y en ese sentido de múltiples entradas se organizan procesos más
complejos.
Los estudios en los últimos tiempos vienen mostrando que esa forma de ser del
conocimiento y el consumo de esos procesos, producen un cambio en la
valoración y sentido de las cosas.
La mirada del mundo significa un desarrollo mayor del hemisferio derecho del
cerebro y nosotros operamos con el hemisferio izquierdo; conozca, aprenda,
vea etc.
10
2.2 ANTECEDENTES DEL ÁREA
Mas tarde aparece la resolución 2343 del 5 de junio de 1996 por lo cual el
gobierno nacional adopta un diseño de lineamientos generales de los procesos
curriculares del servicio público educativo y se establecen los indicadores de
logros curriculares para la educación formal.
Art. 13 Ley 1014 del 26 de enero del 2006. En todos los establecimientos
oficiales o privados que ofrezcan educación formal es obligatorio en los
niveles de la educación preescolar, educación básica, educación básica
primaria, educación básica secundaria, y la educación media, cumplir con:
11
2.3 ESTRUCTURA DEL ÁREA
CREENCIAS C
O
VALORES
S
T
U GENERACIÓN DE
FORMACIÓN PARA EL M EMPRESAS
EMPRENDIMIENTO HABITOS NORMAS B
R
E
IDEOLOGIAS S
12
3. LOGROS
LOGROS E INDICADORES
ANTECEDENTES
Esta concepción de los indicadores sociales como algo que se puede expresar
mediante números y estadísticas es importante porque, como aparece más
adelante, es una característica difícil de manejar cuando se conceptualizan,
identifican y formulan indicadores de desarrollo integral humano.
13
estudiantes. Tales tipos de mediciones dependen de criterios externos y no de
resultados totalmente debidos a la escuela.
Hay que conseguir acuerdos sobre lo que significa establecer indicadores del
desarrollo educativo del país, de las instituciones, de los grupos y de los
estudiantes. Los indicadores nacionales se formularon sobre aspectos en los
cuales el Estado está comprometido a obtener logros para el bien común.
Estos indicadores previstos expresan una visión anticipada de lo que sucederá
si se desarrollan adecuadamente los mandatos de la Constitución Política, los
fines y objetivos de la educación, los propósitos del Plan Decenal y las
recomendaciones nacionales e internacionales sobre educación.
Por otra parte, como los procesos más significativos del desarrollo humano no
son asibles, no son tangibles ni medibles físicamente, las evaluaciones que
realizan la sociedad y las instituciones se basan principalmente en la
observación, constatación, comparación e interpretación de ciertos indicios de
que se están dando los procesos. Ello justifica el que se hable de indicadores
de logros como comportamientos manifiestos, evidencias representativas,
señales, pistas, rasgos o conjunto de rasgos observables del desempeño
humano que gracias a una argumentación teórica bien fundamentada permiten
afirmar que aquello previsto se ha alcanzado. (Estas ideas son coincidentes
con el concepto de indicadores que plantea la resolución 2343).
14
Pero lo más generalizado es que la palabra logros se utiliza también para
designar aquello que ya se ha alcanzado en un proceso, algo que ya se ha
obtenido, que ya es una realidad y que puede corresponder a una o varias
etapas de un mismo proceso. En este sentido habría que darle a los logros el
calificativo de alcanzados; tampoco bastaría con decir solamente logros.
Las fuentes para establecer los logros esperados de una institución escolar son
diversas. Podemos señalar algunas:
15
la capacidad de aprender, la prevención del alcoholismo y el fomento de la
lectura.
La propuesta de país que contienen, es ideal; por eso muchas veces nos
preocupamos al constatar que no se logra completamente. Lo que importa en
el momento actual es convertir ese sueño de país en un propósito nacional
para cuya consecución hay que aunar voluntades, acordar y desarrollar
estrategias, seguir procurando los logros nacionales contenidos en las normas
y documentos, y buscar mayor comprensión sobre indicadores y sobre la
fundamentación teórica para su interpretación.
La base y fuente común de los logros son, como ya se dijo, los mandatos de la
Constitución Política, los fines de la educación, los objetivos generales y
específicos, las áreas fundamentales y obligatorias, los temas de enseñanza
obligatoria y los requerimientos de la propia institución.
Después de trabajar durante cuatro años (de 1994 a 1998) estos temas
conviene afirmar que en muchos sitios del país se siente la necesidad de
explicitar unos logros comunes, nacionales. Logros coherentes con las políticas
nacionales pero no tan generales como los fines y los objetivos que consagra la
16
Ley 115. Una de las consultas técnicas realizada por el Centro Nacional de
Consultoría tuvo como propósito conocer qué es, según la sociedad, lo básico
que requieren aprender y enseñar las escuelas y los colegios. Las respuestas
obtenidas son un material valioso para la confrontación de logros esperados.
La formulación y análisis de esos logros es una tarea urgente para el país.
Es importante mencionar que tanto los logros como los indicadores de logros
pueden ser formulados en diferentes niveles. Así, a logros nacionales
corresponden indicadores nacionales de logros y a logros institucionales
corresponden indicadores institucionales de logros.
17
de su grupo e identifican manifestaciones de logros no previstos que son
también muy importantes.
Si los indicadores son reguladores del currículo deben contribuir a que éste se
oriente al cumplimiento de los fines y objetivos de la educación. Tienen un
efecto como de termostato dentro de los PEI.
18
El estudio de diferentes enfoques de ese tema facilita la elaboración de los
currículos y su análisis crítico permanente dentro del ejercicio de una auténtica
autonomía intelectual y administrativa.
Es lógico que quien está atento a captar en su “radar pedagógico” los indicios
de lo que sucede en la mente y en la vida de sus estudiantes tenga como
referente básico los logros esperados, las metas propuestas, los fines
perseguidos. Pero no puede descartar las señales que llegan a su “radar” por la
sencilla razón de no encontrarlas relacionadas con ningún logro explícitamente
acordado. Esas señales pueden corresponder a logros alcanzados fuera del
currículo explícito (con el currículo oculto) o fuera de la institución escolar.
19
La búsqueda de resultados ha sido tradicional en la cultura escolar. Sin
embargo no hay acuerdo al respecto entre quienes administran los recursos
financieros y quienes orientan los procesos pedagógicos. Tal vez la razón más
profunda de las discrepancias es que, por razones comprensibles, quien
maneja el presupuesto espera y exige resultados medibles e inmediatos y eso
no es fácil de conciliar con la realidad de los procesos más profundos del
desarrollo humano que generalmente no son cuantificables mediante escalas
numéricas. Esa dificultad explica, por lo menos en parte, por qué en las
prácticas evaluativas se tienen en cuenta preferentemente los logros
académicos que se pueden expresar por escrito mediante pruebas conocidas
como “pruebas objetivas”. En Colombia, como en muchos países, el sector
educativo tiene acumulada una amplia experiencia en formulación y evaluación
cuantitativa de logros pero los análisis de los resultados obtenidos con este tipo
de evaluación están mostrando que dichos procedimientos no son suficientes ni
eficientes.
20
Otro enfoque es el de la evaluación orientada por criterios, en el cual se busca
información sobre los procesos, los conocimientos específicos, los valores en
las pruebas y en los demás indicadores, y sobre las destrezas particulares que
posee un estudiante. Los resultados de las evaluaciones son significativos en
términos de qué es lo que sabe, ha logrado o puede hacer un estudiante y no
en relación con las puntuaciones obtenidas por otros grupos. La aplicación de
este enfoque requiere una fundamentación conceptual sobre el desarrollo y el
aprendizaje humanos y un estudio permanente de aquello que los indicadores
señalan.
Como los indicadores son sólo signos de una realidad compleja no puede
esperarse que por cada logro alcanzado haya uno o más indicadores
exclusivos. Como el desarrollo humano es una totalidad sus indicadores
también participan de sus múltiples relaciones. Por eso, antes de atribuirle
significado a uno en particular es necesario relacionarlo con otros como
reveladores de uno o más logros.
21
Para la labor pedagógica específica en el aula se sugiere:
NIVEL DE PREESCOLAR
22
NIVEL DE EDUCACIÓN BÁSICA
CICLO DE BÁSICA PRIMARIA
PRIMER GRADO
Determina y organiza los productos que conforman una tienda.
Reconoce los materiales necesarios para la organización de una tienda.
Clasifica adecuadamente los productos de una tienda.
Realiza talleres lúdico-pedagógicos de simulación de compradores y
vendedores.
Identifica algunas empresas del barrio y define su especialidad
Soluciona con creatividad con creatividad y lógica trabajos en clase.
Participa en la solución de conflictos teniendo en cuenta el autocontrol, el
autodominio y la asertividad.
Demuestra perseverancia ante las dificultades que se le presentan en su
quehacer diario.
SEGUNDO GRADO
Reconoce los ingredientes para la elaboración de un producto.
Diseña y crea envolturas para un producto.
Diseña estrategias para la comercialización de un producto
Reconoce el valor de un producto y sus ganancias
Reconoce el sistema monetario en la comercialización de un producto
Reconoce la importancia de las empresas de nuestra región.
Reconoce el perfil del emprendedor.
Aplica las cualidades de un buen emprendedor.
TERCER GRADO
Identifica la importancia de comerciales para promocionar productos.
Crea publicidad en forma escrita.
Reconoce los elementos que forman parte de la marca de un producto.
Organiza creativamente albunes con etiquetas de diferentes productos.
Diseña y elabora con estética albunes de publicidad escrita de un producto.
Demuestra cualidades de líder en el trabajo en grupo.
Elabora su proyecto de vida en forma lúdica.
Desarrolla la lógica con creatividad en sus procesos.
CUARTO GRADO
Clasifica los productos de la región de acuerdo al clima.
Reconoce y manipula los procesos de higiene de los productos
perecederos.
Simula ventas de productos asumiendo el rol de vendedor y comprador.
Identifica la organización de una empresa de servicios.
23
Reconoce las características y los servicios que presta la empresa al
usuario.
Aplica normas de higiene en la elaboración de los productos para
degustación
Organiza y practica normas de comercialización a atención al cliente.
Reconoce las normas de manejo, cultura y política de la economía de
nuestra región.
Desarrolla en los estudiantes su espíritu creativo y emprendedor.
Participa activamente en los procesos empresariales.
Valora la importancia de practicar normas de convivencia en la ejecución de
procesos empresariales.
Busca estrategias en la solución de conflictos relacionados con la
convivencia en su entorno.
QUINTO GRADO
Conoce la distribución de espacios en centros comerciales.
Visualizar el manejo de espacios y políticas de servicio al cliente.
Diseñar con creatividad modelos de exhibidores.
Aplica técnicas de acabado y decorado.
Ejecuta y verifica: Ritmo, Armonía, Proporción, Equilibrio del mobiliario a
realizar.
Conoce normas de resolución de problemas y tomas de decisiones.
Reconoce las características de ser emprendedor.
Desarrolla el sentido común de un proceso de organización de una
empresa.
Practica ejercicios en el desarrollo de mente positiva.
SEXTO GRADO
Identifica las cualidades que posee para su desempeño en el quehacer
diario.
valora lo que desea y proyecta realizar en un futuro próximo.
Demuestra actitudes y habilidades para desenvolverse en el mundo laboral.
Reconoce los elementos necesarios para fortalecer su desempeño laboral.
Identifica los factores de riesgos que influyen en la creación de una
empresa.
Construye creativamente los procesos para crear una empresa.
Realiza pequeñas prácticas encaminadas al emprenderísmo.
Muestra iniciativa para dar solución a problemas que surgen en el proceso
empresarial.
Maneja niveles altos de tolerancia ante situaciones dadas.
Muestra habilidad para tomar decisiones ante alternativas empresariales.
24
Demuestra habilidades sociales en las relaciones con los demás.
Comprende lógicamente aspectos a considerar en el trabajo empresarial.
SEPTIMO GRADO
Demuestra las competencias necesarias para ser un buen emprendedor.
Identifica las competencias de un emprendedor en su quehacer diario
Aplica las competencias de un emprendedor a su vida diaria.
Proyecta su vida hacia una mejor calidad.
Conoce sus debilidades, fortalezas y amenazas (DOFA) en su vida.
Identifica la situación actual de las empresas de nuestra región.
Posee actitudes positivas en la toma de decisiones.
Resuelve situaciones con lógica y creatividad.
Utiliza adecuadamente técnicas de enfoque en la vida diaria.
OCTAVO GRADO
Investiga la historia empresarial de Cúcuta
Demuestra el sentido de pertenencia con su entorno.
Realiza talleres lúdicos de autocontrol y autonomía
Reconoce algunas técnicas de autocontrol y autonomía
Identifica los tipos de pensamientos en emprenderismo ( pensamiento
estratégico, comprensivo, critico y propositito)
Diferencia características de cada uno de los tipos de pensamiento en
emprenderismo.
Investiga y analiza el concepto de paradigma.
Resuelve situaciones con sentido común de lo cotidiano
NOVENO GRADO
Establece diferencia entre plan y estrategia.
Identifica la importancia de la cultura empresarial
Se caracteriza por actuación, pensamiento y liderazgo.
Reconoce las cualidades de líder
Posee actitudes innovadoras en sus proyectos empresariales.
Manifiesta autonomía en la toma de decisiones
Establece nuevas formas de interacción para mejorar resultados.
Identifica la administración como proceso de una empresa.
Desarrolla normas técnicas de posicionamiento empresarial
DECIMO GRADO
Maneja los criterios para establecer proyectos productivos manejando las
variables oferta y demanda
Reconoce la importancia del trabajo en equipo como garantía de resultados
óptimos en el campo empresarial.
Reconoce y aplica diferentes estrategias para la creación de empresa.
Maneja los criterios de oferta y demanda en las políticas de creación de
empresa.
25
UNDECIMO GRADO
Genera proyectos productivos utilizando herramientas y estrategia que el
medio le ofrece.
Crea plan de negocio.
Maneja conceptos que le permiten comprender el complejo mundo de la
globalización.
26
4. ESTANDARES CURRICULARES
LOS ESTÁNDARES
Los estándares son criterios claros y públicos para que los colombianos
conozcamos qué hay que aprender.
27
LAS COMPETENCIAS
28
Las competencias se refieren a la capacidad de un individuo para
desenvolverse en muchos ámbitos de la vida personal, intelectual, social,
ciudadana y laboral: “vale la pena resaltar que al hablar de competencias nos
hallamos frente a un fenómeno tanto individual como social y cultural, pues es
la sociedad la que da sentido y legitima cuáles son las competencias
esperadas y de mayor reconocimiento”.
COMPETENCIAS BÁSICAS
29
En el contexto laboral, las competencias básicas permiten que un individuo
entienda instrucciones escritas y verbales, produzca textos con distintos
propósitos, interprete información registrada en cuadros y gráficos, analice
problemas y sus posibles soluciones, comprenda y comunique sentidos
diversos con otras personas.
COMPETENCIAS CIUDADANAS
30
Participación y responsabilidad democrática
Pluralidad, identidad y valoración de las diferencias
31
Las competencias integradoras articulan, en la acción misma, todas las
demás. Por ejemplo la capacidad para manejar conflictos pacífica y
constructivamente, que es una competencia integradora, requiere de ciertos
conocimientos sobre las dinámicas de los conflictos, de algunas capacidades
cognitivas como la habilidad para generar ideas y opciones creativas ante una
situación de conflicto, de competencias emocionales como la autorregulación
de la rabia, y de ciertas competencias comunicativas como la capacidad para
transmitir asertivamente los propios intereses.
COMPETENCIAS LABORALES
32
obedece a la necesidad de acortar la distancia entre esfuerzo de formación y
resultado efectivo”.
Dadas las ventajas del enfoque en relación con su fuerte vínculo con el sector
productivo, la generación de referentes comunes para la formación y
evaluación de las personas, actualmente las instituciones de educación media
están volcando su atención sobre las competencias para definir la formación
laboral que ofrecen a sus estudiantes.
33
actividad productiva, pero habilitan a las personas para ingresar al trabajo,
mantenerse en él y aprender. Junto con las competencias básicas y
ciudadanas, facilitan la empleabilidad de las personas. La empleabilidad es la
capacidad de una persona para conseguir un trabajo, mantenerse en él y
aprender posteriormente los elementos específicos propios de la actividad.
34
Organizacionales: Capacidad para gestionar recursos e información,
orientación al servicio y aprendizaje a través de la referenciación de
experiencias de otros.
En una gran parte de países las ocupaciones se han agrupado por afinidad de
funciones, buscando con ello hacer ofertas educativas que permitan la
movilidad entre varios campos ocupacionales, es decir, formar en áreas que
sirvan a varias ocupaciones, logrando con ello polivalencia y movilidad
ocupacional de quienes poseen dicha formación. En Colombia el SENA
construyó la Clasificación Nacional de Ocupaciones, para lo cual identificó 450
ocupaciones agrupadas en las siguientes áreas:
Finanzas y administración
Ciencias naturales y aplicadas
Salud
Ciencias sociales, educativas, religiosas y servicios gubernamentales
Arte, cultura, esparcimiento y deporte
Ventas y servicios
35
Explotación primaria y extractiva
Oficios, operación de equipos y transporte
Procesamiento, fabricación y ensamble
NIVEL DE PREESCOLAR
CONCEPTOS BÁSICOS:
Trabajo en equipo.
Juego de roles (empresario, vendedor, mercaderista, otros)
Desarrollo de la lógica y creatividad.
Mejoramiento de la Inteligencia emocional ( intereses, actitudes: servicio,
aprendizaje y cambio)
Técnicas para el desarrollo del autodominio y autocontrol.
Programación neurolinguistica (programa para padres y estudiantes).
COMPETENCIAS:
Posee cualidades de líder.
Juega al empresario, vendedor, mercaderista.
Realiza sus trabajos con creatividad y estética.
Es apreciado por sus compañeros y adultos
Se siente seguro importante al colaborar en las actividades.
Se proyecta como persona competente.
PRIMER GRADO
CONCEPTOS BÁSICOS:
Simulación creación de una tienda
36
Organización y distribución del espacio de la tienda
Utilización de estantes, exhibidores, bolsas, etc.
Clasificación y ubicación de productos.
Simulación del comprador.
Simulación del vendedor
Aplicaciones de la lógica y creatividad I
Las empresas de nuestro barrió.
La imaginación como herramienta de solución de problemas.
Resolución de conflictos utilizando la asertividad, el autodominio y el
autocontrol
Programación neurolinguistica PNL.
COMPETENCIAS:
Desarrolla habilidades para la organización y manejo de una tienda.
Se orienta con facilidad en la distribución de espacios para la organización
de una tienda.
Practica con facilidad el rol de vendedor y comprador.
Aplica a situaciones la lógica y la creatividad.
Identifica y ubica las diferentes empresas del barrio.
Maneja el autodominio en la solución de conflictos.
SEGUNDO GRADO
CONCEPTOS BÁSICOS:
Elaboración de un producto. Determinación de sus ingredientes.
Composición
Diseño del nombre y envoltura del producto
Estrategias para la comercialización del producto
Determinación de un precio de venta y de la utilidad
Comercialización del producto utilizando monedas y billetes.
Las empresas de nuestra región.
Ser emprendedor.
COMPETENCIAS:
Elabora con gusto un determinado producto.
Realiza creativamente empaques para un producto.
Calcula costos y ganancias de un producto.
Demuestra habilidades en la comercialización de productos utilizando la
moneda cambiaria.
Analiza y describe la situación de las empresas de la región.
Desarrolla acciones para mejorar continuamente diferentes aspectos de un
buen emprendedor.
37
TERCER GRADO
CONCEPTOS BÁSICOS:
Dramatización de comerciales de TV.
Creación de comerciales dramatizadas para productos nuevos.
Elaboración de algunos tipos de publicidad escrita.
Análisis de marcas, slogan, símbolos y colores, que forman parte de un
producto
Elaboración de álbumes con etiquetas de productos.
Elaboración de álbumes con publicidad escrita de productos.
Trabajo en equipo concepto de coaching
Proyecto de vida.
Aplicaciones de la lógica y creatividad II
COMPETENCIAS:
Demuestras sus habilidades artísticas a través de comerciales
dramatizados.
Es muy creativo al elaborar la publicidad de productos.
Participa activamente en trabajo grupal y demuestra cualidades de líder.
Efectúa ajustes para el proyecto de vida.
Aplica la lógica con creatividad en la vida diaria.
CUARTO GRADO
CONCEPTOS BÁSICOS:
El producto: Clasificación y ciclo de vida. (video)
Productos perecederos. Higiene, manipulación, exhibición, precio, venta,
necesidad.
Productos fungibles o duraderos: Simulación de tiendas de estos productos.
Vendedor, comprador, pago y crédito.
Los servicios: Simulación de empresas de servicios. Características,
costos, clases de servicios.
Degustación de productos perecederos.
venta y servicio al cliente.
Manejo y cultura del coaching
Comunicación efectiva y afectiva.
Fortalecimiento de la Inteligencia emocional ( intereses, actitudes: servicio,
aprendizaje y cambio)
Programación neurolinguistica PNL.
Resolución de conflictos utilizando la asertividad, el autodominio y el
autocontrol.
COMPETENCIAS:
Desarrolla habilidades para el manejo de los productos en su proceso de
selección.
Identifica y práctica las normas para la organización de una tienda.
Muestra interés en la organización de una empresa de servicios.
38
Elabora con agrado productos; los degusta, comercializa practicando
normas de higiene.
Desarrolla habilidades en el manejo de aspectos relacionados con la
economía de nuestra región.
Explora sus capacidades, ingenio y creatividad en el desarrollo de proyectos
empresariales.
Practica normas de convivencia en su quehacer diario.
Demuestra con sus actividades el control de sus emociones para su
desempeño como emprendedor.
QUINTO GRADO
CONCEPTOS BÁSICOS:
Visita a los centros comerciales.
Desarrollo de una guía de observación que contempla.
o Planta Física
o Parqueadero
o Horarios de atención
o Secciones
o Cajas y Cajeros
o Iluminación
o Ventilación
o Exhibidores
o Tipos de Carritos
o Servicio al Cliente
o Personal de Ventas
Diseño de algunos exhibidores.
Aplicación de técnicas del color en el decorado.
Aplicación de principios del diseño.
o Ritmo
o Armonía
o Proporción
o Equilibrio
Liderazgo y pro actividad.
Ser emprendedor.
Sentido común I
Programación neurolinguistica PNL.
COMPETENCIAS:
Realiza con creatividad pequeños ensayos en forma teatral asumiendo roles
de: Gerente, Vendedor, Impulsador, Cajero, Vigilante, Cliente etc.
Construye maquetas de exhibidores aplicando medidas de precisión,
utilizando gráficos desarrollados en clase con acabados en técnicas de
color.
Lidera con responsabilidad su grupo aplicando normas de asociación.
Maneja la malicia y el sentido común al organizar maquetas de un centro
comercial.
39
Logra mantener la energía positiva en el momento de trabajar en la
construcción de mobiliarios.
SEXTO GRADO
CONCEPTOS BÁSICOS:
MI ORIENTACION HACIA EL EMPRENDIMIENTO
El yo.
¿Qué atributos poseo?
¿Quién soy yo?
Mi misión
Mi visión de futuro
COMPETENCIAS:
Desarrolla habilidades, destrezas para desempeñarse en el mundo laboral.
Demuestra capacidad de proyección laboral hacia el futuro.
Tiene en cuenta los elementos que se requieren para el desempeño laboral.
Realiza los procesos para crear una empresa.
Desarrolla habilidades y destrezas en el manejo de las prácticas
empresariales.
Busca alternativas de soluciones ante situaciones presentadas.
Establece relaciones positivas con sus compañeros encaminadas a la
realización de actividades empresariales.
SEPTIMO GRADO
CONCEPTOS BÁSICOS:
¿TENGO PERFIL DE EMPRENDEDOR?
Diligenciamiento del cuestionario PEM
40
Cognición
Comportamiento.
Visión de Futuro
COMPETENCIAS:
Aplica las competencias necesarias para ser un buen emprendedor.
Posee expectativas para mejorar su calidad de vida.
Reconoce sus habilidades y destrezas y talento en la construcción de su
proyecto de vida.
Reconoce y clasifica las diferentes empresas de la región.
Asume con responsabilidad las consecuencias de sus propias acciones.
Se le facilita la solución de problemas utilizando la lógica en diferentes
situaciones.
Conoce y aplica las técnicas de enfoque a la vida diaria.
OCTAVO GRADO
CONCEPTOS BÁSICOS:
Historia empresarial de Cúcuta
Sentido de pertenencia a la comunidad
Autoestima
Autocontrol
Automotivación
Pensamiento estratégico
Pensamiento comprensivo
Pensamiento crítico
Pensamiento propositito
Los paradigmas
Sentido común III
COMPETENCIAS:
Analiza y compara la historia empresarial de Cúcuta
Aporta ideas para el mejoramiento de la situación empresarial de Cúcuta.
41
Contribuye a la preservación y mejoramiento de su entorno.
Maneja con propiedad diferentes situaciones de autocontrol y auto
motivación.
Aplica los diferentes tipos de pensamiento en emprenderismo
Crea su propio concepto de paradigma
Da solución con sentido común a situaciones de la vida diaria.
NOVENO GRADO
CONCEPTOS BÁSICOS:
Pensamiento estratégico
Plan
Estrategia
cultura empresarial
creatividad
liderazgo
innovación
autonomía
autenticidad
toma de decisiones
trabajo en equipo Coaching.
Conceptos básicos de administración de empresas.
Posicionamiento empresarial
COMPETENCIAS:
Realiza planes y estrategias para la cultura empresarial.
Actúa de forma autónoma siguiendo normas y principios definidos.
Aporta conocimientos y capacidades al proceso de trabajo en grupo.
Reconoce del entrono las condiciones y oportunidades para la creación de
empresas.
Identifica las características de las empresas y los requerimientos para su
montaje y funcionamiento.
DECIMO GRADO
CONCEPTOS BÁSICOS:
proyecto productivos
El empresario y su equipo
estrategias para la creación de empresas
mercadeo
COMPETENCIAS:
desarrolla los conocimientos para le elaboración de un proyecto de grado.
42
Establece estrategias para elaborar un plan de negocios.
Traza lineamientos para desarrollar estrategias de mercadeo.
Realiza planes y estrategias para la cultura empresarial.
UNDECIMO GRADO
CONCEPTOS BÁSICOS:
proyecto productivos
Plan de negocio
Pensamiento GLOCAL
COMPETENCIAS:
Expone con propiedad su proyecto productivo.
Alabara estrategias avanzadas para desarrollar un plan de negocios.
Relaciona los diferentes sistemas de mercadeo entre los almacenes de
cadena, supermercados plantas de procesamiento y pequeña y mediana
empresa.
Participa individualmente y por grupos en la identificación de costos
márgenes de contribución, punto de equilibrio y alternativas de estrategias
de mercadeo.
43
5. INDICADORES DE DESEMPEÑO
NIVEL DE PREESCOLAR
se reconoce como parte importante del grupo.
Dramatiza profesiones y roles ( empresario, vendedor, mercaderista)
Utiliza materiales del medio en sus trabajos con lógica y creatividad.
Reconoce las normas para una mejor convivencia.
Participa en la solución de pequeños problemas.
Demuestra actitudes positivas de superación.
PRIMER GRADO
Determina con claridad los implementos materiales, utilería y productos que
conforman una tienda.
Ejercita la ubicación espacio-temporal de los elementos de una tienda.
Clasifica y ubica en estantes algunos productos atendiendo a
determinadas características.
Dramatiza características y actividades de un comprador y un vendedor.
Aplica principios de lógica y creatividad en trabajos de clase.
Utiliza la imaginación como herramienta en la solución de problemas.
Participa en la solución de conflictos a través del dialogo y las buenas
relaciones con sus compañeros.
Demuestra actitudes positivas de superación.
SEGUNDO GRADO
44
Identifica algunas empresas locales y sus beneficios.
Practica las cualidades de un buen emprendedor.
Demuestra ser una persona positiva ante los demás.
TERCER GRADO
Participa creativamente en la dramatización de comerciales.
Diseña algunos tipos de publicidad en forma escrita.
Describe los distintos elementos que forman parte de la marca de un
producto.
Elabora con gusto estético álbumes con etiquetas y publicidad de un
producto.
Diseña albunes creando publicidad escrita de un producto
Posee cualidades de líder y trabaja en grupo
Crea y desarrolla su propio proyecto de vida
Desarrolla actividades aplicando la lógica y la creatividad.
CUARTO GRADO
Ejecuta los procesos de manipulación y clasificación de los productos
perecederos.
Demuestra responsabilidad en los roles de compradores y vendedor en una
tienda.
Organiza sencillas empresas de servicios escolares.
Realiza algunos productos que comercializarán en la institución.
Valora las políticas económicas de nuestra región.
Organiza y planea con habilidad y destreza la creación de un proyecto.
Realiza en armonía el trabajo empresarial.
Soluciona conflictos con asertividad y autocontrol hacia los demás.
QUINTO GRADO
Conoce la organización y distribución de espacios de un centro comercial.
Visualiza el manejo de espacios, conoce las normas de manejo de personal
y políticas de servicio al cliente.
Diseña con creatividad exhibidores aplicando técnicas de acabado y
decorado.
Ejecuta y verifica, ritmo, armonía, proporción y equilibrio del mobiliario que
realiza.
Conoce las normas de asociación, solución de problemas y tomas de
decisiones acertadas.
Identifica las características de un ser emprendedor.
Desarrolla el sentido común en el desarrollo de procesos de organización
de una empresa.
Practica ejercicios para el desarrollo de una mente positiva.
45
NIVEL DE EDUCACIÓN BÁSICA
SEXTO GRADO
Demuestra prácticamente su desempeño laboral en el quehacer diario.
Desarrolla su capacidad para plasmar lo que visualiza hacia el futuro como
emprendedor.
Construye un bosquejo para la creación de una empresa.
Organiza una miniferia empresarial en el aula de clase.
Identifica sus habilidades y destrezas para desenvolverse en el ámbito
empresarial.
A través de sus vivencias toma decisiones con sentido a situaciones de la
vida diaria.
SEPTIMO GRADO
Demuestra las competencias necesarias para ser un buen emprendedor.
Identifica las competencias de un emprendedor en su quehacer diario
Aplica las competencias de un emprendedor a su vida diaria.
Proyecta su vida hacia una mejor calidad como ser humano.
Conoce sus debilidades, fortalezas y amenazas (DOFA) en su vida.
Identifica la situación actual de las empresas de nuestra región.
Posee actitudes positivas en la toma de decisiones.
Resuelve situaciones con lógica y creatividad.
Utiliza adecuadamente técnicas de enfoque en la vida diaria.
OCTAVO GRADO
Describe la historia empresarial de Cúcuta.
Conserva en buen estado los recursos de su entorno.
Aplica en su quehacer diario principios de autocontrol, autoestima y auto
motivación.
Demuestra entusiasmo y autonomía en la propuesta de acciones
empresariales.
Diferencia los tipos de pensamiento en emprenderismo.
Aporta ideas críticas en proyectos empresariales.
Reconoce algunos paradigmas de la historia y saca conclusiones de ellas.
A través de sus vivencias da solución a las situaciones de la vida diaria.
46
NOVENO GRADO
Propone un plan y una estrategia para vender una idea.
Describe la importancia de la cultura empresarial.
Demuestra cualidades que identifican a un líder dentro de un grupo.
Es innovador y autónomo en la realización de proyectos empresariales.
Es autónomo en la toma de decisiones
Demuestra actitudes positivas para trabajar en equipo.
Reconocer las distintas etapas en el proceso de organización en un
empresa
Realizar su propio concepto de administración mediante el conocimiento de
los conceptos básicos.
Aplica normas técnicas en la creación de empresas.
DECIMO GRADO
Es cautivo en la formulación de proyectos productivos .
Maneja con propiedad los factores de oportunidad y riesgos en un proyecto
productivo.
Reconoce al empresario como un líder que trabaja mancomunadamente
con su equipo de trabajo para obtener logros.
Distingue las cualidades de un buen empresario y el manejo que se debe
tener con el equipo de trabajo para obtener la meta.
Organiza sus ideas creativamente para fundar empresa.
Es recursivo para planear estrategias que lleven a la creación de empresa.
Maneja políticas de mercadeo teniendo en cuenta al tipo de cliente de
acuerdo con el nivel socio económico.
UNDECIMO GRADO
Aplica con propiedad criterios para le ejecución de proyectos productivos.
Desarrolla proyectos productivos por iniciativa propia.
Tiene en cuenta los lineamientos para la formulación y desarrollo de un
plan de negocios.
Planea en el campo de acción objeto de plan de negocio.
Tiene un a visión amplia del comercio globalizado en el que encuentra el
mundo.
Reconoce en la política de globalización una oportunidad para la creación
de empresa competitiva en el mercado actual.
47
6. METODOLOGÍA
48
7. DISTIBUCIÓN DEL TIEMPO
1º 1 4 40
2º 1 4 40
3º 1 4 40
4º 1 4 40
5º 1 4 40
6° 1 4 40
7° 1 4 40
8° 1 4 40
9° 1 4 40
10° 1 4 40
11° 1 4 40
49
8. RECURSOS
Nuestra profesión nos lleva a trabajar con estas estrategias variables que por
difíciles que parezcan son superables, pero la actualización nos brinda nuevos
tópicos que nos puede colaborar en esa búsqueda positiva del proceso
pedagógico. Además surgen también como estrategias didácticas que se
plantean verlas como innovaciones pedagógicas, ya que permiten al docente
dinamizar procesos de construcción del conocimiento al generar una actitud
investigativa, lúdica, participativa que conlleva a interiorizar el conocimiento,
partiendo de los preconceptos como generadores de cambios conceptuales y
hacedores de aprendizajes significativos que requiere escoger nuevas formas
de aprendizaje y nuevas formas de hacer en el aula, que necesariamente
conduzcan a nuevas formas de aprender.
RECURSOS HUMANOS
Directivos
Docentes
Estudiantes
Padres de Familia
Colaboradores
Empresarios
10.2 RECURSOS MATERIALES
Salón Útiles
Aula virtual Textos de consulta
Pupitres Videos
Pizarrón Guías
Cuaderno Fotocopias
DVD Talleres
Televisor Material reciclable
Revistas Acetatos
Carteleras Formato (Test)
Periódicos Materia prima
Papel bond Juegos lúdicos
Marcadores Video Bean
OTROS RECURSOS
50
Charlas
Conferencias
Visitas
prácticas
51
9. ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN
Según los agentes que participen en la evaluación y las acciones que realice
cabe distinguir tres estrategias básicas a saber: la auto-
evaluación, la co-evaluación y la hetero-evaluación.
52
Introducir esta práctica de manera gradual, siguiendo diferentes niveles
de complejidad, según la edad, las características, necesidades e
intereses de los estudiantes, a fin de que sea aceptada y se habitúen a
ella, pues ellos deben aprender a valorar su trabajo y el gusto d}o
disgusto que éste le produce.
Inculcar en los estudiantes la importancia que tiene para su formación el
saber valorar su propio desempeño con honradez, sinceridad y
responsabilidad, a fin de que lleguen a conclusiones más o menos
acertadas.
¿QUÉ EVALUAR?
COMPETENCIAS
Interpretativa
¿Qué…?
¿Quién…?
¿Cuál…?
¿Dónde…?
Argumentativa
¿Por qué…?
53
¿Para qué…?
Explicar
Propositiva
Hallar…
Encontrar…
Resolver…
Solucionar…
SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
INVESTIGACIÓN
¿CÓMO EVALUAR?
EVALUACIONES PERIODICAS
PREVIAS
TRABAJOS EN CLASE
ACTIVIDADES
EXPOSICIONES
TALLERES
LECTURAS
SECCIONES EXPLICATIVAS
AUTOEVALUACIÓN
COEVALUACIÓN
HETEROEVALUACIÓN
54
10. PLANES DE APOYO
Trabajo Individual
Trabajo grupal
Exposiciones
Sustentación
Revisión de actividades
55
se inicia con una AMONESTACIÓN VERBAL, Además se le darán las razones
de su resultado académico y se comprometerá a cumplir acciones de
mejoramiento para superar su situación.
Los estudiantes que por segunda vez persistan en su mal rendimiento se les
seguirán el proceso y recibirán una AMONESTACIÓN ESCRITA
56
BIBLIOGRAFÍA
Drucker, peter. (1999); Los desafíos de la gerencia para el siglo XXI. Editorial
Norma S.A. Bogotá Colombia.
Finalidades y Alcances del decreto 230 del 11 de febrero del 2002. Ministerio
de Educación Nacional. Bogotá DC. Julio de 2002.
Morin, E. (2000). Los siete saberes necesarios para la educación del futuro.
Bogotá: Ministerio de Educación Nacional.
PIAGET, J., El criterio moral del niño, Barcelona, Fontanella, 4 ª Ed. 1983.
57
Publicidad y comunicación integral de marca. Thomas C. O’Guinn, Chris T.
Allen, Richard J. Semenik. Tercera Edición. Editorial Thomson.
58