MOTIVAO

Motivao pode ser definida como a

fora propulsora por trs das aes
de qualquer pessoa (motivo, desejo) e
que define a conduta do indivduo.
So inmeras as definies possveis
para a motivao dependendo do
foco que se d ao tema.

Existem trs teorias bsicas relativas

motivao: a pirmide de necessidades
de Maslow, a teoria dos dois fatores de
Herzberg, e a teoria da realizao ou
teoria das necessidades
McClelland

adquiridas de

Hierarquia das Necessidades de Maslow

A
primeira
teoria,
pirmide
de
necessidades, foi criada por Abraham
Maslow, um psiclogo americano que se
tornou o terico motivacional mais
conhecido do mundo por causa de sua
teoria. Segundo ele, todo indivduo possui
necessidades que obedecem a uma
hierarquia de importncia dividida em cinco
nveis:

Pirmide de hierarquia das necessidades,

segundo A. Maslow

Hierarquia das Necessidades de Maslow

1. Necessidades Fisiolgicas
Alimentao, sono e repouso, de abrigo, desejo

sexual, etc.
(sobrevivncia
preservao da espcie).

do

indivduo

2. Necessidades de Segurana
Proteo, ordem, conscincia dos perigos e riscos,
senso de responsabilidade.

Hierarquia das Necessidades de Maslow

3. Necessidades Sociais
Associao, de participao, aceitao por parte dos

companheiros, de troca de amizade, de afeto e amor.

4. Necessidades de Estima
Auto-apreciao, autoconfiana, necessidade de aprovao
social e de respeito, de status, prestgio e considerao.

5. Necessidades de Auto-realizao
So as necessidades de cada pessoa realizar o seu prprio
potencial e de autodesenvolver-se continuamente (ser
constantemente mais do que - vir a ser tudo o que pode ser).

Teoria dos dois fatores de Herzberg

Herzberg considera que tanto o ambiente externo
(contexto ambiental) como o trabalho em si so fatores
importantes na motivao humana.

Herzberg classifica a motivao em duas

categorias:

Fatores de Higiene
Referem-se s condies que rodeiam o
empregado enquanto trabalha, englobado
as condies fsicas e ambientais de
trabalho, o salrio, os benefcios sociais, as
polticas da empresa, o tipo de superviso
recebido, o clima de relaes entre a
direo e os empregados, os regulamentos
internos, as oportunidades existentes etc.

Fatores de Higiene
De acordo com as pesquisas de Herzberg, quando os
fatores higinicos so timos, eles apenas evitam
insatisfao. E quando precrios eles provocam a
insatisfao dos empregados.

Escolheu a expresso higiene para refletir seu

carter preventivo e profiltico.

Fatores motivadores
So os fatores intrnsecos, associados a sentimentos
positivos e esto relacionados com o CONTEDO
DO CARGO: como a pessoa se sente em relao ao
cargo:

trabalho

em

si,

realizao

reconhecimento, responsabilidades.

pessoal,

Fatores motivadores

O funcionrio que est motivado tem um

gerador interno e executa a tarefa pr ela
mesma, pela realizao, o reconhecimento, a
responsabilidade e progresso.

Teoria Da Realizao ou Teoria das Necessidades Adquiridas

McClelland

Essa teoria ressalta que as necessidades podem ser

aprendidas ou socialmente adquiridas durante a vida,
iniciando-se assim que o indivduo comea a interagir
com o ambiente e se resumem em trs necessidades
bsicas:

Necessidade de Realizao (nR):

o desejo de ser excelente, de ser melhor,

de ser mais eficiente e as pessoas com
essas necessidades gostam de correr
riscos
calculados,
de
ter
responsabilidades, de traar metas;

Necessidade de Poder (nP)

o desejo de controlar os outros e de
influenci-los. Pessoas assim tem grande
poder de argumentao e esse poder
pode ser tanto positivo quanto negativo e
procuram assumir cargos de liderana.

Necessidade de Aflio (nA)

Reflete o desejo de interao social, de
contatos interpessoais, de amizades e de
poucos conflitos. Pessoas com essas
necessidades

colocam

relacionamentos acima das tarefas.

seus

Atravs de sua teoria, o autor estabelece pontos

importantes a serem avaliados tais como o esforo
do indivduo em buscar de feedbacks concretos, a
eleio

de

modelos

estabelecimento

de

serem

metas

com

seguidos,

propostas

desafiadoras e um maior controle do indivduo para

com seus desejos.

ATIVIDADE
Pesquisar as trs teorias comentadas na
aula de hoje e trazer na prxima aula, no
caderno, copiado ou colado

TENHA UMA TIMA SEMANA