A Arte Da Guerra

A ARTE DA GUERRA
Docente:
ECONOMIA C
Carlos Novo
euler@varejum.com.br
A ARTE DA GUERRA
Escrito por volta de 500 anos
antes de Cristo, "A Arte da
Guerra" de Sun Tzu, ou
mestre Sun, o mais antigo e
sem dvida o mais sbio
tratado militar da histria da
humanidade.
2014@carlos novo
A ARTE DA GUERRA
Lido como metfora, "A Arte da
Guerra" aplica-se a todo e
qualquer conflito, alcanando
cada indivduo com o seu
opositor, o amante com a sua
amada, uma empresa com a
outra, concorrente ou aliada.
2014@carlos novo
A ARTE DA GUERRA
1. Se conheces o inimigo e a ti
mesmo, no temas o resultado
de cem batalhas. Se te
conheces, mas no ao teu
inimigo, para cada vitria
sofrers uma derrota. Se no
conheces nem o teu inimigo
nem a ti, perders todas as
lutas.
2014@carlos novo
A ARTE DA GUERRA
uma verso prvia do que chamamos hoje

de matriz SWOT de posicionamento
estratgico. Quando analisamos nossos
pontos fortes e fracos e em seguida nossas
ameaas
e
oportunidades,
estamos
avaliando o cenrio em que vamos entrar
para negociar.
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A ARTE DA GUERRA
Autoconhecimento e conhecimento do
oponente so fatores crticos de qualquer
planeamento estratgico. O que era
essencial para Sun Tzu no era o que ele
sabia, mas o que ele no sabia.
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A ARTE DA GUERRA
Reconhecer o que no se sabe a maneira

mais rpida de encontrar solues em um
cenrio de incertezas. Muitos executivos
no conseguem admitir o no sei por uma
razo:
o
julgamento
sobre
sua
incompetncia. E esse o maior perigo da
deciso.
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A ARTE DA GUERRA
Na rea do no sei o que no sei,

encontramos as foras extraordinrias que
estavam inconscientes, mas no ativas, para
lidar com as ameaas do oponente. Em
geral, os seres humanos s descobrem que
possuem algumas competncias quando
colocados em teste de alto stresse.
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A ARTE DA GUERRA
2. Lutar e vencer em
todas as batalhas no
a glria suprema; a
glria suprema consiste
em quebrar a resistncia
do inimigo sem lutar.
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A ARTE DA GUERRA
Uma das melhores ferramentas de

negociao a capacidade de ouvir.
Quando sabemos ouvir, conseguimos
entender. Para entendermos os problemas
do outro lado, temos de estar prontos para
aceitar seus argumentos.
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A ARTE DA GUERRA
3. Preparar iscas para atrair o inimigo, fingir
desorganizao e depois esmag-lo... Quando
perto, fazer ele acreditar que estamos longe.
Quando longe, vice-versa... Se ele for superior,
evite combate. Se ele for temperamental, procure
irrit-lo. Finja estar fraco, ele se tornar arrogante.
Se ele estiver tranquilo, no lhe d sossego. Ataque
onde e quando ele se mostrar despreparado.
Aparea quando no estiver sendo esperado.
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A ARTE DA GUERRA
O general chins explica que, quando

estamos em desvantagem em algum
atributo, a melhor ttica atrair o
adversrio para um cenrio no qual temos
vantagem.
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A ARTE DA GUERRA
Por exemplo: se camos na armadilha de um

leilo de preos, o comprador estrutura um
jogo em que os adversrios so os
concorrentes. Nesse jogo, o comprador
sempre ser o vencedor, e os vendedores, os
perdedores!
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A ARTE DA GUERRA
4. O guerreiro vence
os combates no
cometendo
erros,
pois conquista um
inimigo j derrotado.
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A ARTE DA GUERRA
A preparao estratgica de uma

negociao no se resume a apenas
desenhar a estratgia; importante tambm
que se faa o treino simulado para que todas
as tticas sejam executadas com o mximo
de perfeio
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A ARTE DA GUERRA
4. Faa de tudo
para
conseguir
informaes.
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A ARTE DA GUERRA
Sun Tzu mesmo a milnios atrs j conhecia a
importncia da informao, seja ela do terreno
onde seu exercito iria marchar, ou do tamanho do
exerccio inimigo, da mudana de clima, enfim,
toda a informao era til e valia a pena o
sacrifcio para conseguir, sendo que o mesmo se
aplica as empresas, quanto maior o nvel e a
qualidade das informaes sobre tudo que rodeia
a empresa, maior a hiptese de vitria.
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A ARTE DA GUERRA
As frases de SUN TZU
2014@carlos novo
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A ARTE DA GUERRA
A guerra arte do engano: quando capaz, finja

ser incapaz; quando pronto, finja estar
despreparado
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A ARTE DA GUERRA
Ao travar uma batalha, procure a vitria rpida.

Se a batalha for protelada, as suas armas se
desgastaro e as tropas ficaro desmoralizadas.
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A ARTE DA GUERRA
Aquele que sabe quando deve ou no lutar

conquistar a vitria.
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A ARTE DA GUERRA
Aquele que compreende como lidar com a

superioridade e a inferioridade numrica na
disposio das tropas conquistar a vitria.
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A ARTE DA GUERRA
Os fatores da arte da guerra so: primeiro, os

clculos; segundo, as quantidades; terceiro, a
logstica; quarto, a balana do poder; e quinto, a
possibilidade de vitria.
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A ARTE DA GUERRA
a organizao que faz com que comandar com

muitos soldados seja o mesmo que comandar
poucos.
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A ARTE DA GUERRA
Trate seus soldados como seus filhos e eles o

seguiro aos vales mais profundos, trate-os como
filhos queridos e o defendero com o prprio
corpo at a morte.
2014@carlos novo
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A ARTE DA GUERRA
A rapidez a essncia da guerra. Tire partido da

falta de preparao do inimigo, marche por
caminhos onde no esperado, e ataque pontos
desprotegidos.
2014@carlos novo
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A ARTE DA GUERRA
Soldado em situaes desesperadas perde a

sensao de medo.
2014@carlos novo
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A ARTE DA GUERRA
Deve-se assaltar cidades muradas somente

quando no houver outra escolha.
2014@carlos novo
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A ARTE DA GUERRA
Quando tiver dez vezes mais fora do que o seu
inimigo, cerque-o. Quando tiver cinco vezes
mais, ataque-o. Quando tiver apenas o dobro,
enfrente-o. Quando as foras forem iguais, seja
hbil para dividi-lo. Quando for inferior em
nmero, seja hbil para tomar a defensiva.
2014@carlos novo
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A ARTE DA GUERRA
Dos cinco elementos, nenhum predominante;

das quatro estaes nenhuma dura para sempre;
os dias, uns so longos, outros curtos; a Lua
enche e mngua.
2014@carlos novo
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A ARTE DA GUERRA
Evitar guerras muito mais gratificante do que

vencer mil batalhas.
2014@carlos novo
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A ARTE DA GUERRA
Evitar guerras muito mais gratificante do que

vencer mil batalhas.
2014@carlos novo
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A ARTE DA GUERRA
2014@carlos novo
33
FIM
OBRIGADO!
Desejo
muito
sucesso
para
todos!!!
2014@carlos novo
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Na rea do no sei o que no sei,

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Ao travar uma batalha, procure a vitria rpida.

Aquele que sabe quando deve ou no lutar

Aquele que compreende como lidar com a

Os fatores da arte da guerra so: primeiro, os

a organizao que faz com que comandar com

Trate seus soldados como seus filhos e eles o

A rapidez a essncia da guerra. Tire partido da

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Deve-se assaltar cidades muradas somente

Dos cinco elementos, nenhum predominante;

Evitar guerras muito mais gratificante do que

Evitar guerras muito mais gratificante do que

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