CONTRATO DE DISTRIBUCION COMERCIAL

El distribuidor es un comerciante autnomo que, sin vnculo laboral ni

societario, compra en serie un producto determinado al fabricante, con
exclusividad, cupo mnimo y territorio, para su colocacin por vendedores
directos. Tiene fondo de comercio propio y su ganancia est en la diferencia
entre el precio de compra y el precio de venta de los productos.
El contrato de distribucin es aquel en virtud del cual el distribuidor se obliga a
adquirir del distribuido, mercaderas de consumo masivo, para su posterior
colocacin en el mercado, por cuenta y riesgo propio, estipulndose como
contraprestacin de la intermediacin un beneficio o margen de reventa.

Las partes son:

El agente comercial, que es la persona fsica o jurdica que se dedica a

la promocin de productos o servicios, en un mercado determinado, por
cuenta y orden de terceros. Sintticamente, agente comercial es
sinnimo de promotor o intermediario.

El distribuidor comercial, que es la empresa que teniendo asignada una

zona en exclusividad, o bien compartindola en forma limitada con otro u
otros distribuidores, se dedica a la intermediacin de productos, teniendo
asignada una cuota determinada del fabricante a un precio de
descuento, y obteniendo como ganancia la diferencia que resulta entre
el precio de venta al pblico y su precio de compra al productor o
fabricante.

El concesionario comercial, que es la empresa que dedicndose a la

distribucin comercial de productos de un fabricante determinado,
deber atender un mercado en forma exclusiva o compartindolo en
forma limitada, sujetndose a normas muy estrictas en su relacin con el
fabricante del producto y la atencin de los consumidores o usuarios,
debiendo continuar esta relacin aun despus de concretada la venta y
de entregado el producto, dado que deber atender las garantas y los
servicios de mantenimiento hasta el fin de la propia vida del producto.

La franquicia comercial, que es el contrato por el cual un empresario

adquiere de otro el derecho a repetir un xito comercial, recibiendo de
ste todo el conocimiento y experiencia, as como tambin el
aprovisionamiento de los inmuebles, o la seleccin de sus instalaciones,
el suministro de los productos y, en definitiva, absolutamente todo lo que
conforma una determinada actividad comercial exitosa, para que luego
de la preparacin suficiente pueda dirigirla, cumpliendo con normas de
direccin muy estrictas, repitiendo el xito ya logrado.

Existen distintos tipos de contrato de distribucin:

Distribucin general o intensiva. Se comercializa el producto

simultneamente a travs de distintos canales, procurando que el
artculo est situado en el mayor nmero posible de puntos de venta.

Distribucin selectiva. Se seleccionan los mejores puntos de venta para

el producto en cada zona, permitiendo la diferenciacin de nuestro
producto.

Distribucin exclusiva. El distribuidor ser el nico que podr vender los

productos o prestar los servicios del exportador en una delimitacin
geogrfica determinada. Suele ser utilizar cuando el fabricante desea
mantener el control sobre el nivel de servicio ofrecido por los
intermediarios y tambin cuando desea proyectar una imagen de
exclusividad del producto.

Caractersticas del Contrato de Distribucin:

Es un contrato atpico, oneroso, bilateral, consensual, conmutativo y de

colaboracin.

Se basa en la mutua colaboracin entre concedente y

concesionario para la puesta en el mercado y distribucin de un
producto o servicio de determinada marca o signo comercial.

Puede tener o no, un pacto adicional de exclusiva.

Revender significa vender los bienes en el mismo estado en que se

encontraban cuando fueron suministrados, sin transformacin alguna.

El concesionario o revendedor acta en nombre y por cuenta propia, lo

que lo diferencia del contrato de agencia, y adquiere por compraventa
los productos del concedente.

El concesionario o revendedor presta a los compradores la asistencia

que precisen una vez realizada la venta, asumiendo para s los riesgos
de las operaciones comerciales que realiza con los clientes.

El concesionario o revendedor obtiene como remuneracin el beneficio

de la reventa, y no una comisin.

Se trata de un contrato que no est regulado especficamente en nuestro

derecho, si bien ha sido ampliamente contemplado por la jurisprudencia.

Elementos del Contrato de Distribucin:

En la distribucin comercial pueden encontrarse los elementos comunes a
todos los contratos: consentimiento, capacidad, objeto, prueba y forma.

CONSENTIMIENTO: Sabido es que el contrato nace con el

consentimiento, el cual se produce al conformarse el acuerdo de
voluntades entre las partes y se concreta en la declaracin y
exteriorizacin de la voluntad de las mismas. Esta declaracin de
voluntad debe ser realizada con discernimiento, intencin y libertad, y no
debe estar viciada, siendo de especial aplicacin los arts. 953, 954,
1071, 1197, 1198 y 1204 del Cd. Civil.

CAPACIDAD: Sea que se la considere como un elemento del contrato, o

como un presupuesto de validez, debe regirse por las normas generales
de la capacidad para contratar, contempladas por el Cdigo Civil (art.

1160 y siguientes). En virtud de ello, surge como principio general que

pueden celebrar el contrato de concesin las personas capaces para
contratar.
El art. 31 del Cd. Civil define la capacidad jurdica (o capacidad de
derecho) como la aptitud para adquirir los derechos, o contraer las
obligaciones que este Cdigo regla en los casos, por el modo y en la
forma que l determina.
En cuanto a la incapacidad jurdica (o incapacidad de derecho), en
nuestro ordenamiento la misma es siempre relativa, ya que si fuera
absoluta implicara formas encubiertas de esclavitud o muerte civil, y
depende de la especial posicin de una persona con respecto a otra, de
un objeto delimitado, etctera.
En cuanto a la capacidad de obrar (tambin llamada de hecho o de
ejercicio), es la aptitud de las personas de existencia fsica o visible para
ejercer sus derechos por s mismas. La doctrina distingue una capacidad
general de obrar, que a su vez puede ser plena o atenuada; la primera
se adquiere a los veintin aos -art. 126, Cd. Civil-; son ejemplos de la
segunda la del menor emancipado -art. 131, Cd. Civil-, la del
inhabilitado -art. 152, Cd. Civil-, etc. Por otro lado, se distingue una
capacidad especial, atribuida con referencia a determinados actos; por
ejemplo, capacidad para testar de los menores desde los dieciocho aos
(art. 3614, Cd. Civil).
Desde otro ngulo, la incapacidad de hecho puede ser absoluta o
relativa; las causales de la misma son:
1. la minoridad
2. la interdiccin
3. la inhabilitacin

En cuanto a la capacidad para contratar, el art. 1160 del Cd. Civil slo
se limita a enumerar quines no pueden contratar: No pueden contratar
los incapaces por incapacidad absoluta, ni los incapaces por
incapacidad relativa en los casos en que les es expresamente prohibido,
ni los que estn excluidos de poderlo hacer con personas determinadas,
o respecto de cosas especiales, ni aquellos a quienes les fuese
prohibido en las disposiciones relativas a cada uno de los contratos, ni
los religiosos profesos de uno y otro sexo, sino cuando comprasen
bienes muebles a dinero de contado, o contratasen por sus conventos;
ni los comerciantes fallidos sobre bienes que correspondan a la masa
del concurso, si no estipularon concordatos con sus acreedores.

OBJETO: El objeto contractual del contrato de distribucin comercial es

el negocio jurdico complejo de distribucin comercial construido sobre la
base de lo que prima facie parecera una sumatoria de contratos
diversos, pero que constituyen un tipo diferente y singular.
Todas las prescripciones en materia de objeto de los actos jurdicos y de
los contratos en general, as como tambin en materia de hechos y
actos jurdicos, son de aplicacin al objeto del contrato de concesin
comercial.

FORMA: Nos referimos a la forma como el conjunto de solemnidades que la

ley establece y que deben observarse al tiempo de la formacin del acto
jurdico y durante el transcurso de su vida jurdica
Lo habitual es que se realice de forma escrita aunque rige el principio de
libertad de forma, por lo que puede celebrarse de forma verbal o escrita.
Obligaciones del Concesionario:

En ocasiones se obliga a la compra de un determinado nmero de

productos durante un cierto tiempo, pactando el mantenimiento de unos
stocks mnimos para su reventa. Cabe tambin pactar que en caso de

que el concedente no pueda suministrar los productos, puedan adquirise

a un tercero.
Es contraria a la libre competencia la fijacin de clusula que imponga al

concesionario precios fijos de reventa.

El concesionario suele obligarse adems a emplear personal cualificado,
instalaciones ptimas y a promocionar los productos.

Obligaciones del Concedente;

La obligacin principal es el suministro al concesionario de la mercanca

acordada.
Si existe pacto de exclusiva, no puede suministrrselos a otros

revendedores que acten en la misma zona.

Si adems el concedente es el fabricante de los productos, est obligado
a ofrecer una garanta de sus productos.

Exclusividad:

En los dos sentidos (ni el empresario podr vender sus productos a otros
distribuidores en el territorio pactado ni el distribuidor podr revender en

dicho territorio productos de otros empresarios);

Exclusividad en un nico sentido (bien para el distribuidor o para el

empresario);
Distribucin no exclusiva

Extincin:
El contrato se extingue por las causas pactadas en el contrato, entre ellas el
vencimiento del plazo.
Suele ser problemtica la extincin de los contratos de concesin mercantil
cuando no se pacta expresamente la fecha de su extincin o si no se pacta un
plazo de preaviso. La doctrina jurisprudencial, muy reiterada, es que en tales
casos, cabe resolucin unilateral por una u otra de las partes contratantes, lo
cual da lugar a indemnizacin de daos y perjuicios, si stos se prueban y se
ha hecho sin justa causa o con abuso de derecho.

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