Encadr par :

Mlle ALOUAOUI Saloua

Ralis par :
DAHRI Imane
DADDA Ayoub

Anne universitaire : 2014-2015

Introduction
1

Maroc: marche exportateur

Chine : marche importateur

Huile de figue de barbarie

Mix Marketing : 4p

Style de vente utilise

Conclusion

Aprs lhuile dargan, le Maroc cherche valoriser lhuile de figue de

barbarie, rpute pour ses vertus pharmaceutiques et cosmtiques. Mais son
prix reste lev : 800 1 000 euros le litre.
Depuis quelques annes, une dizaine de coopratives marocaines,
majoritairement situes dans le Souss, mais aussi dans la rgion centre et le
Nord, tentent de dvelopper la production dhuile de figue de barbarie.

Agriculture au Maroc
Le Maroc est un pays avec 40 % de la population active vivant du secteur
agricole.
Il dispose d'une surface agricole utile estime environ 9 500 000 hectares
ce qui reprsente 95 000 km l'quivalent de 3,11 fois la surface d'un pays
comme la Belgique.

Les principales
productions agricoles
du pays sont
constitues par les
crales, la betterave
sucre, la canne
sucre, les agrumes
le raisin, les lgumes,
les tomates, les olives,
et l'levage. Mais la
agricole restent trs
dpendantes des conditions et
des alas climatiques que
rencontre le pays.
C'est afin de parer ces alas
qu'a t rcemment mis en place
un "Plan Maroc Vert".

Agriculture au Maroc des figues de

barbarie
Le Maroc est un pays aride et semi-aride, 80%, menac par les
changements climatiques. Ici, la culture du cactus fait sens. Cest dailleurs
lobjectif du Plan Maroc Vert que de substituer aux cultures cralires des
plantes olicoles.
Il s'agit d'une agriculture rentable, naturelle et adapte au climat.
La rgion de Boujaad envisage ainsi de doubler la superficie de cactus
plants, pour la porter plus de 2 000 hectares, au cours des sept prochaines
annes.

En 2010, la CHINE est devenue la 2me conomie mondiale derrire les

tats-Unis avec un PIB de 6 030 milliards $, et depuis son PIB est en
croissance jusqu 8 939 milliards $ en 2013.
Selon les estimations de l'organisation FMI, la Chine conserve la deuxime
place, avec un PIB 2014 suprieur de 9,2% celui enregistr en 2013.

Source: FMI, Le Fonds monetaire international

LE MARCHE DES COSMETIQUES EN CHINE

Le march de la cosmtique en
Chine va rapidement dpasser le
milliard de dollars et va doubler en
4 ans de 2013 2017.

Source: Euromonitor international

LA TENDANCE DU MARCHE COSMETIQUES EN CHINE

Dans le march actuel, les soins de la peau et le maquillage sont les deux
principaux secteurs de ce march. Ils ont tous deux occup environ la moiti
du march.
Les produits de soins de la peau sont la catgorie la plus importante des
cosmtiques en Chine ; la taille de son march a atteint 13 milliards de
Dollars en 2012, en hausse de 9,9% d'une anne sur l'autre.
8

Mme si le march des soins du visage est mature, il y a encore des carts
entre les besoins des clients et les produits qui sont actuellement disponibles.
La diversification de loffre est donc une opportunit pour les petites
marques nationales et les nouveaux acteurs sur le march.
Les soins de la peau pour homme:
Selon lestimation dEuromonitor, le march chinois des soins de la peau pour
hommes est tmoin dune croissance annuelle de 34% en 2011. Et lanne dernire
il a galement augment de 24,4%. La taille du march a galement atteint 3,2
milliards de RMB et est cens augmenter avec la rceptivit des chinois, surtout chez
les hommes, ce qui signifie que les hommes chinois prennent de plus en plus soin de
leur peau.

Les cosmtiques mdicales:

On estime que le potentiel du march
sera de plus de 20 milliards de RMB. Le
taux de croissance annuel est galement
cens atteindre 10% -20%. Source: Hong
Kong Trade Development Council

Les soins de la peau pour enfants:

Le march des soins de la peau pour
enfants est un autre march potentiel
qui est dsormais dirig par des
marques trangres comme Johnson
bb, Princefrog et Mentholatum.

10

Pourquoi lHuile de barbarie?

Lhuile de figue de barbarie est trs riche en vitamine E, trs riche en strols,
en omgas 6.
Elle redonne lasticit et souplesse aux peaux sches auxquelles elle procure
confort et hydratation.
Cicatrisante et a de nombreuses proprits anti-ge.
Utilise en crme de jour, de nuit, aprs-soleil, anti-rides, anti-vergetures.
Riche en vitamines et minraux, ainsi quen actifs rputs pour leurs
proprits anti-oxydantes
Contient des quantits importantes d'acides gras essentiels dont l'acide
linolique.

Figue de Barbarie VS Argan

Figue de barbarie
-65% dacides gras poly-insaturs (nourrissants).
-Un taux de vitamine E (anti-oxydante) suprieur 100mg/100g.
Argan
-33% dacides gras poly-insaturs (nourrissants).
-Un taux de vitamine E (anti-oxydante) de 65mg.

Les pouvoirs de cette huile dpasseraient ceux de

lhuile dargan.
11

Marche du HFB
Lhuile de figue de barbarie est essentiellement vendue lexport, par le
biais de lorganisme public Maroc Taswiq, qui valorise les produits bio et du
commerce quitable.

La procedure d'extraction
L'huile de graine de figue de barbarie est une
huile obtenue par premire pression froid des
graines du fruit d'Opuntia ficus indica.
On dcouvre selon quelques tudes sans pour
autant le confirmer que les radiations sur
cette plante n'ont pas beaucoup d'effet.

Le figuier ne capte pas les impurets dans l'air.

12

Machines utilises
Les procdures dextraction est mcanique.
Les machines sont importes.
Vu que les ppins sont assez dur on se contente de la pression froid et sans
ajout de solvant ou autres produits.

Rsultat le produit est naturellement bio.

Marketing mix
Product

Price

Promotion
Place

13

SLOGAN

Agroline la clef de votre

jeunesse eternelle
Product
100% pure et naturelle extraite partir
des graines vierges de premire pression
sans aucun traitement.
Un antirides exceptionnel, en particulier
sa teneur exceptionnelle en vitamine E
Huile Certifie biologique a usage
cosmtique et mdicinal

14

 L'huile de graines de figue de barbarie n'a pas d'odeur et se rvle

idale pour tous les types de peau.
L'huile de graines de figue de barbarie n'a pas d'odeur et se rvle
idale pour tous les types de peau.
Trs agrable appliquer, Une huile rparatrice pour la peau.
Les formats 5 ml 100 ml sont conditionns dans des bouteilles en
verre ambr avec compte-gouttes.

Prix
15 ml
137 Dh

Son cot vient du rendement trs

faible en huile : il n'y a que 5 7
% d'huile dans la petite graine.

30 ml 240
Dh

Pour lheure, son prix lev,

entre 8000et 1 0000 dirhams le
litre, limite le dveloppement de
la production.

100 ml800
Dh

Ce cot sexplique par des

rendements faibles : il faut une
tonne de figues de barbarie pour
extraire 30 kilos de graines et
produire un litre dhuile.
15

Promotion
Agroline adopte diffrentes stratgies de promotion et publicit pour crer
une demande croissante du march, pour cela:
Cration dune page Facebook afin de prsenter notre produit
accompagn avec des vidos et test de laboratoires confirmant la
crdibilit de notre produit.
Mdia: presse, Magasine spcialis pour femme et pour la sant et le
maquillage.
Page sur internet.

Place
Il est important que lon puisse trouver facilement Agroline, sans devoir
ncessairement se dplacer dans un supermarch.
E-commerce site web pour la vente de notre produit (vente directe).

16

17

STYLE DE VENTE CHOISI

On va utiliser la ngociation fonde sur la collaboration pour discuter avec
eux le type demballage, le dlai, le prix selon les quantits quils souhaitent,
afin de satisfaire les deux parties et dobtenir une relation durable dans le
temps.
Pour le style de vente, on a choisi le style Rvlation puisque notre produit
nexiste pas encore sur le march chinois, on va le faire connatre pour
susciter le besoin chez le consommateur chinois.

18

Le march de FB en Chine est dans une priode pleine expansion. Pour de

nombreuses raisons (considre comme bonne pour la sant, pour la
beaut,.)
Le peuple chinois pourra accepter lhuile de faon trs positive. Cependant,
les fausses produits ont sap la confiance des clients et un grand nombre de
marques, petites et grandes, locales et trangres, sont tout de mme venues
sur le march. Il est prvisible que la marque sera de plus en plus importante
pour les acteurs de ce march.
Cependant, notre produit a une mission long terme, mais les premiers
commencer ce long travail prendront alors un gros avantage.

19