Plan de Negocio - Tintorerc3ada PDF

o
aj
ab
Tr
PLAN DE DESARROLLO SOSTENIBLE
op
i
de
GAL ADECO BUREBA
G
E
Br
ux
el
le
-C
ACTIVIDADES DE TINTORERA Y
LAVANDERA
1
DGE Bruxelles S.L.- P.D.S GAL ADECO BUREBA 2010
FASE DE PLANES DE NEGOCIO
DOC. 4.10. ACTIVIDADES DE TINTORERA LAVANDERA
23 DE Agosto de 2012
1. INTRODUCCIN GENERAL Y DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD.

El mbito de actuacin de ADECO BUREBA consta de 79 municipios, 225 ncleos de poblacin,
la mayora con poblacin envejecida y escasa. Nuestros potenciales usuarios son 21.200
habitantes en una superficie vasta de 2.300 km2. El 41,22% de la poblacin del territorio
ADECO BUREBA se reparte entre 74 municipios, mientras que el 58,78% de la poblacin se
localiza en cuatro localidades que superan los 1.000 habitantes (Briviesca, Condado de Trevio,
Belorado y Sotopalacios). El centro neurlgico del territorio es Briviesca con 7.776 habitantes,
ab
aj
segn datos INE 2008.
Tr
Es decir, tenemos una superficie muy extensa con numerosos ncleos con escasa poblacin y
un centro urbano muy importante. Casi ocho mil habitantes configuran a Briviesca como una
de
pequea gran ciudad anloga a Toro, por ejemplo, con servicios e industria. La ciudad ms
prxima a Briviesca es Miranda de Ebro a 34 kilmetros, lo cual es una distancia nada
desdeable para este servicio. Por consiguiente, es poco probable que parte de la poblacin se
op
i
desplace a Burgos o a Miranda de Ebro para recibir estos servicios. La posible competencia que
-C
existe en Briviesca es la empresa Tintasec, exclusivamente.
Por otro lado, por clientela potencial, no puede implantarse este servicio en el Condado de
el
le
Trevio, por la cercana a Vitoria y ser ciudad dormitorio de sta al estar a slo 14 kilmetros
de la capital de la comunidad autnoma vasca. En Belorado, en cambio, s podra estudiarse
ux
esta posibilidad ya que posee una poblacin de aproximadamente dos mil habitantes y ms de
cuatro mil la comarca Oca-Tirn. Es decir, la comarca Oca-Tirn ofrece a la persona que se
Br
quiera establecer una poblacin no abundante aunque quiz s suficiente. A este mercado hay
G
E
que aadir la situacin de monopolio que se presenta al ser la nica empresa comarcal en este
sector. De hecho, en la Riojilla Burgalesa, en Belorado, ofrecen el traspaso de una tintorera
por 49. 000 (fuente: anuncio del 22 de junio del 2012, en www.tablondeanuncios.com).
Por ltimo, en Sotopalacios viven aproximadamente mil quinientas personas. Ahora bien,
como cabeza de la Merindad del ro Ubierna, extiende su influencia sobre una poblacin total
de cinco mil personas aproximadamente.
2
En conclusin, tanto en Belorado como en Sotopalacios podra estudiarse su implantacin al

tener una poblacin de aproximadamente ambas comarcas y poseer, en su caso, una situacin
de monopolio. No obstante, parece ms conveniente centrar los esfuerzos empresariales en
Briviesca pese a que exista competencia ya que la clientela potencial de la comarca sobrepasa
con holgura los diez mil habitantes y por consiguiente, es ms factible incluso instalar una
franquicia. Adems, el que la competencia slo sea de un comercio no elimina la situacin de
aj
oligopolio.
ab
Previo a la realizacin de este plan de negocio se han elaborado dos documentos (Diagnstico
Tr
y Trabajo de campo) dentro del I Plan de Desarrollo Sostenible Gal Adeco Bureba,
Documento 2. Fase de Diagnsticos: Fase de Trabajo De Campo Cuantitativo, en base a dichos
La mayora de la poblacin reside en municipios donde no hay establecimientos de
de
documentos conocemos lo siguiente:
op
i
este servicio abiertos al pblico (e incluso el 25 % de la poblacin reside en municipio
-C
de menos de 200 habitantes y la mayora de los ncleos rurales no sobrepasan el

centenar de habitantes). Las actividades sociales se reducen a momentos como la misa
dominical o la visita al mdico.
La compra domstica se resuelve de diferentes maneras en funcin del producto. Los
el
le
alimentos frescos son los que ms habitualmente se adquieren en el municipio de
ux
residencia o en otro prximo del territorio Adeco Bureba. S existen comerciantes que
venden productos a domicilio con camionetas.
El medio de transporte ms utilizado es el vehculo privado. Una gran mayora de
Br
G
E
hogares (89%) dispone de, al menos, un vehculo de uso privado.
De lo expuesto se deduce la escasez de competencia en el sector de las tintoreras y
lavanderas. Por consiguiente, un buen profesional podr hacerse con clientela tanto
de la propia localidad donde establezca el negocio como de los vecinos de la comarca
pues stos estn acostumbrados a trasladarse al centro comarcal a adquirir productos
y servicios.
3
Estamos ante un tipo de actividad econmica no discriminatoria. Mas bien al contrario, las
tintoreras han sido regentadas principalmente por mujeres y/o por pequeas empresas
familiares.
Pese a tener horarios establecidos, es un negocio que permite la conciliacin de la vida familiar
con la laboral. Es costumbre asentada en el mundo rural el respetar por los clientes anuncios
del estilo: estoy haciendo una gestin, vuelvo en cinco minutos, estoy en Caja de Burgos y
vuelvo en cinco minutos o llama a este telfono y bajo a atenderte. Se ve normal y hasta
aj
positivo. El trato personal allana esta clase de pequeas dificultades que en las capitales son
Tr
ab
inconcebibles.
de
Pero, qu es una tintorera? Estamos hablando de una actividad que todos hemos utilizado
como usuarios, Aun por obvio, consideramos conveniente describir la actividad. En palabras de
la Wikipedia: Una tintorera es un establecimiento especializado en el cuidado y
op
i
mantenimiento textil. Sus instalaciones estn preparadas para limpiar, planchar y mantener las
prendas. Las tintoreras pueden encargarse tambin (aunque no todas) de teir prendas de
-C
ropa (de ah su nombre). Es decir, es una actividad empresarial ms compleja de lo que

inicialmente uno piensa. Debe dominarse todo lo referente a textiles y, actualmente, hay
el
le
muchos.
Su objetivo principal es el de restaurar las prendas de vestir a un estado lo ms prximo
ux
posible al que tenan cuando eran nuevas.
Br
Dos son fundamentalmente los mtodos de limpieza que emplean:

Lavado acuoso (al agua)
Limpieza en seco
G
E
Las tintoreras siguen un esmerado proceso de seleccin de las prendas por colores y tejidos.
En ellas se realiza un pre-desmanchado, limpieza higinica en mquina, post-desmanchado,
aprestos, suavizantes, desodorantes y acabados textiles, etc.
4
Cada tipo de tejido requiere de unas condiciones especiales de limpieza y conservacin as

como, un esmerado y cuidadoso planchado con el uso de planchas profesionales para que la
pieza quede como nueva. Es decir, si queremos ser unos buenos empresarios debemos
aprender una serie de tcnicas profesionales e invertir en maquinaria especializada.
2.- ANLISIS DEL SECTOR Y DEL MERCADO
aj
Tintorera en Espaa.
ab
Espaa siempre ha sido cuna de ricos textiles. El sector de la tintorera tiene una honda
Tr
tradicin en Espaa. La lavandera tintorera es uno de los comercios que no puede faltar en
cualquiera de los municipios espaoles que se dignen de ser cabeceras de comarca. La
de
estructura de los comercios sola ir unida a empresas familiares donde el titular adquira y
aprenda el negocio de su padre-madre. A esto hay que aadir en los ltimos veinte aos el
-C
porcentaje no hace ms que aumentar.
op
i
incremento de negocios franquiciados. En la actualidad el 70 % del sector se gestiona as y su
Es un sector que en los primeros aos de la crisis (2005-2010) ha visto destruir empleo. No
obstante, el ao anterior comenz a estabilizarse y en 2012 y aos siguientes se prev que el
el
le
negocio crezca por encima del 5 por ciento. En palabras del Presidente de la Asociacin
Profesional de Tintoreras y Lavanderas de la Comunidad de Madrid: Las personas no van a
ux
comprar tanta ropa y van a cuidar ms la que tienen, con lo que el volumen de negocio va a
aumentar. A la tintorera se llevan trajes que, como resultado de la crisis econmica, se van a
Br
limpiar ms a menudo y se va a comprar menos trajes nuevos. Lo mismo sucede con los
G
E
carsimos vestidos de boda de mujer. Adems, la calidad de servicio se valora ms que el

precio en s. Se pone en manos del profesional algo muy querido por el cliente y que, en
ocasiones, vale mucho dinero, o posee un gran valor sentimental (v. gr. el vestido de boda).
Este sector esta atomizado. La mayora de las empresas suelen ser de uno o dos trabajadores y
donde el empresario es la mano de obra. En las grandes ciudades, las franquicias suelen copar
el mercado, asentndose en los grandes centros comerciales. En el supuesto que nos ocupa, s
se podra estudiar la posibilidad de franquicia si bien es cierto que las franquicias se piensan
5
para poblaciones superiores a 10.000 habitantes. En el caso de Briviesca, la poblacin que

reside en ella y de ella se aproxima claramente a los 15.000 habitantes.
En Sotopalacios y Belorado la poblacin residente entre las ciudades y sus respectivas
comarcas no sobrepasa las cinco mil personas. Por consiguiente, instalar una franquicia sera
dificultoso mas no imposible.
Tintoreras y lavanderas en Castilla y Len
aj
La situacin del sector en Castilla y Len presenta similitudes con el resto de Espaa pero
ab
siempre pasados por el tamiz de la despoblacin, capitales de provincia de tamao medio y
Tr
pequeo y el apego al mundo rural. Tintoreras y lavanderas castellanas y leonesas sufren algo
menos la crisis que el resto de Espaa (se han cerrado un 35 % menos de tintoreras y
de
lavanderas que en el resto de Espaa en el periodo 2005 a 2010).
En cuanto a los negocios situados en las cabeceras de comarca, stas mantienen bien el
op
i
negocio pues su clientela es muy estable aunque sus regentes afirman que s han tenido que
-C
congelar las tarifas por lo que sus ingresos se han reducido alrededor de un diez o veinte por
ciento. Asimismo, sus servicios suelen ser bastante estables igualmente. Adems de la limpieza
de trajes, camisas, pantalones, etctera, (en un porcentaje de negocio algo inferior al urbano
el
le
por tener un peso mayor el sector primario aqu que en las urbes) su negocio recibe grandes
cantidades de dinero de la limpieza de la de trajes regionales, ajuar familiar, uniformes, trajes
ux
relacionados con las fiestas locales, Semana Santa, etc. Es decir, el peso de la tradicin ofrece
Br
un volumen de negocio dentro del mbito rural superior al de la ciudad.

Respecto a la tarifa de los precios, sta sigue los parmetros nacionales. No obstante, debido a
G
E
la demografa es un servicio que se ofrece y asienta en las grandes ciudades a precios

inferiores y en los pueblos cabeceras de comarca en situacin de monopolios con tarifas
elevadas (por ejemplo, limpieza de una mancha de un vestido de boda de mujer fcilmente
subidas en torno al 40 %).
6
Anlisis de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.
Anlisis DAFO del sector de la lavandera y tintorera en Espaa.
FORTALEZAS
Escasez de profesionales.
Fidelizacin de los clientes.
Escasez de la demanda.
Estabilidad de precios.
Escasez de proveedores.
Seguridad.
Problemas de aguas.
de
Tr
ab
aj
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
-C
op
i
AMENAZAS
La crisis econmica.
Aumento de franquicias.
Los precios de los costes (luz, agua)
Nuevos tejidos dan nuevos
Novedad: nuevas tcnicas y mquinas.
La incorporacin laboral de la mujer.
Incrementar la distribucin.
G
E
Br
ux
problemas.
el
le
7
Anlisis de los factores claves de xito/fracaso
Un buen local.
La atencin al cliente.
Prestacin de servicio a domicilio.
Maquinaria ptima.
Calidad en el servicio.
aj
Factores de fracaso
Tr
Factores de xito.
ab
Falta de pericia en la limpieza de tejidos.
Inconstancia
Falta de conocimientos y desidia en la gestin empresarial.
Falta de capital inicial.
Localizacin inadecuada del local.
-C
op
i
de
ux
el
le
3. ANLISIS DE LA DEMANDA.
Br
Tamao de mercado.
El mercado potencial al que ofrecemos el servicio es toda la poblacin. A modo de rasgos
G
E
ofrecemos dos datos: uno, un banner de labureba.com, el peridico digital comarcal, es visto
por ms de 40.000 personas; y dos, ADECO BUREBA despliega sus actividades sobre unas
20.000 personas. En el caso de Briviesca, la poblacin que reside en ella y de ella se aproxima
claramente a los 15.000 habitantes. En Sotopalacios y Belorado la poblacin residente entre
las ciudades y sus respectivas comarcas no sobrepasa las cinco mil personas. Por consiguiente,
instalar en estos dos municipios una franquicia sera dificultoso mas no imposible.
8
La fidelizacin del cliente se produce en el medio rural tanto en el cliente del mismo municipio
como en el cliente del alfoz y a un nivel superior al urbano, el cual es ms individualista y
realiza gran parte de su consumo en cadenas y grandes superficies. Aqulla suele ser mayor en
el hombre y la mujer rural, si bien es una conducta que progresivamente se va asimilando al
modo de vivir urbanita.
Por otra parte, estimamos que operamos con una de demanda del 20 % del mercado
potencial.
ab
aj
Anlisis de los clientes
Tr
La clientela suele ser muy variada. No obstante, debemos reconocer que los clientes sern
mayoritariamente amas de casa. stas siguen encargndose de la organizacin y limpieza del
de
hogar familiar en Castilla y Len (datos del Observatorio de Igualdad de Gnero, 2011, Instituto
de la Mujer). Por consiguiente, nuestros potenciales clientes son:

Amas de casa del alfoz y de la misma ciudad.
Funcionarios y personal bancario y de oficina desplazado.
Asociaciones tales como guedas, folclricas, etc.
-C
op
i
el
le
Poder de negociacin de los clientes.

En general el negocio funciona con tarifas fijas. No obstante, en funcin del trabajo a realizar
ux
siempre queda margen para la negociacin y el presupuesto. Adems, en los traslados de
Br
prendas fuera de la localidad se puede aplicar un complemento por desplazamiento. No debe

importarnos adherirnos a la Junta Arbitral de Consumo, mas bien al contrario. sta es reflejo
G
E
de calidad de nuestro servicio y sirve para economizar esfuerzos en el caso de disputas y
quejas de usuarios.
9
A modo de ejemplo, exponemos unas tarifas de una importante tintorera:
5,50
Camisa
5,00
Blusa
6,50
Jersey
5,50
Traje
13,00
aj
Falda
ab
5,50
Tr
Pantaln
LIMPIEZA DE TEXTILES
7,50
de
Chaqueta
Abrigo
12,00
Edredn Grande
-C
Manta
op
i
Corbata
16,00
8,00
8,50
el
le
Alfombra (el metro cuadrado)
3,50
ux
LIMPIEZA DE CUERO Y PIEL

57,00
Chaqueta / Cazadora de ANTE
32,00
Chaquetn / Parka de CUERO
67,50
Chaquetn / Parka de ANTE
42,00
Abrigo de CUERO
77,50
Abrigo de ANTE
52,50
G
E
Br
Chaqueta / Cazadora de CUERO
Fuente: Tintorera Ecolar.
10
4. PLAN DE MARKETING
Producto/servicio.
Limpieza de textiles, cuero y piel.
Planchado.
Tinte.
Conocimiento de las tcnicas ms novedosas y las ms clsicas.
ab
aj
Tr
Distribucin/ventas
de
No hay mejor clientela ni ms segura para comenzar un negocio que los vecinos y parientes
que tenemos. Es una parte del mercado y unas relaciones pblicas excelentes para darnos a
op
i
conocer.
-C
No hay mejor publicidad, y ms en zonas rurales, que el trato personalizado de calidad y el

boca a boca. En concreto, en Briviesca habr un porcentaje de la poblacin que est llevando
sus prendas a limpiar a las capitales o a Miranda de Ebro por estar a disgusto con el servicio
el
le
recibido en la tintorera del pueblo. Por otra parte, otro porcentaje continuar llevando las
prendas a Tintosec pese a no estar conforme con su servicio y suspirarn por un nuevo servicio
ux
sito en la ciudad. Con ello no queremos menospreciar a este negocio sino resaltar algo que es
normal en cualquier negocio. Al igual que hay nuevos clientes, hay otros que nos abandonan.
Br
As que debemos estudiar el modo de actuar y los precios de la competencia y mejorar lo que
G
E
consideremos.
Otras tcnicas a tener en cuenta deben ser la de anunciarse en los medios de comunicacin
comarcales. Por ltimo, no nos podemos olvidar de repartir a domicilio las prendas o abrir los
fines de semana puede ser una baza importante de diferenciacin frente a la competencia
directa.
11
Promocin.
En los comienzos de cualquier negocio es aconsejable sondear los precios de la competencia y
ofrecer una tarifa rebajada, tarifas para grupos, tickets-regalo, promociones o trabajos
gratuitos. Asimismo, no debe desdearse concertar entrevistas con los gerentes de las
principales industrias, hoteles, restaurantes y residencias de la zona para presentar nuestros
aj
servicios.
Tr
ab
5.- PLAN FINANCIERO.
El Plan Financiero para la actividad de Servicio de Lavandera y Tintorera en el territorio
de
ADECO BUREBA se establece de conformidad con los siguientes parmetros:

Empresario individual o sociedad limitada unipersonal.
Imprescindible local bien situado.
Disponemos ya de un vehculo particular que utilizaremos para el reparto de prendas a
op
i
-C
domicilio.
Sin trabajadores inicialmente.

Inversiones.
el
le
ux
Se aconseja incorporar al negocio a travs de franquicia, salvo personas que tengan relacin
Br
con el negocio. La franquicia supone un sobrecoste pero beneficia la formacin y el know-how

que ofrece as como su imagen fresca. Adems, tras la fuerte inversin inicial podemos
G
E
negociar pagos aplazados, en su caso, con el franquiciador.
El negocio del que tratamos tiene un carcter netamente familiar y slo se dominan bien sus
entresijos si se ha trabajado en l. La inversin monetaria a la que nos enfrentamos, no
obstante, es importante:
o
Alquiler de local.
Canon de franquicia.
12
Mquina lavadora, mquina de limpieza en seco, mquina des-manchadora,

planchas, colgadores, perchas, caja registradora con impresin de tickets y
dems material relacionado.
El mercado de franquicias es muy variado en coste y servicios. Algunas muestras de ello son:
Electrolux: Franquicia implantada completamente 34950 + obra civil.
Vitsec: 23.901 + obra civil (sin royalties, pero menos suministros y utillaje).
aj
A la hora de exponer el coste de la franquicia, sensu stricto, la hemos desglosado en los
ab
conceptos de: franquicia (canon incluido), maquinaria, productos y utensilios. La visualizacin
Tr
de las inversiones queda mejor descrita de esta manera.
de
En el mercado encontramos un programa informtico especfico para la contabilidad en
tintoreras. http://www.tintowin.com/
-C
op
i
Tras una comparacin de compaas del mercado, puede partirse de los siguientes datos:
IMPORTE
ux
el
le
INVERSIONES
Franquicia (canon incluido)
Br
Maquinaria
7.550
439
Utensilios (utillaje)
1286
Obra civil
6.090
G
E
Productos
18.890
TOTAL
34.255
13
Gastos
Observamos costes y costes fijos segn se expone a continuacin:
o
Costes variables: estn constituidos por el consumo de productos necesarios

para el trabajo diario.
Costes fijos:
Alquiler de local.
Seguro del local.
Servicios a domicilio
Gastos de asesora
Gastos comerciales y publicidad.
Servicios externos
Telfonos
Luz y agua.
Detergente.
Tributos municipales: impuesto de actividades econmicas, de
op
i
de
Tr
ab
aj
-C
el
le
Prstamo personal.
ux
bienes inmuebles, agua y basuras.
Br
Adems, un coste fijo importantsimo lo constituye la cuota mensual del prstamo

personal a solicitar. En el primer ao tenemos que afrontar ms de 60.000 . Por
G
E
consiguiente, es una inversin fuerte y no es fcil disponer de todo el dinero. Aconsejamos

solicitar un prstamo personal de aproximadamente 30.000 . Aconsejamos, tambin, por
consiguiente, que parte de la financiacin se obtenga de recursos propios bien de ahorros,

bien de capitalizar la prestacin contributiva, bien de ambas. Consultando el mercado
observamos cmo la mayora de prstamos rondan al menos el 4 % de inters y muchos el
8 en el mes de agosto de 2012.
14
Ahora bien, con el respaldo de una iniciativa de inters social con el marchamo ADECO
BUREBA es posible que se consiga un crdito ICO con unas caractersticas mucho ms
favorables.
La lnea ICO Emprendedores 2012 tiene como caractersticas principales las siguientes:
Financiacin, orientada a autnomos y profesionales que hayan iniciado su
Tipo de inters: Fijo/Variable (Euribor 6 meses aproximadamente el 1 %
aj
actividad hace menos de 5 aos.
ab
actualmente), ms diferencial del 0.88, ms hasta un margen del 2,20% (sin
Tr
carencia) o del 2,00% (con carencia).
Bonificacin: 43 por cada 1.000 , de financiacin que se aplicar a la
de
reduccin del saldo vivo de la operacin (equivalente 1,50% del tipo de inters
para un prstamo tipo).
Amortizacin y carencia: 3, 5 7 aos, con la posibilidad de hasta 1 ao de
-C
carencia.
o
op
i
formalizados de esta lnea.
* La bonificacin solo se aplicar a los primeros 135 millones de euros
Se podrn formalizar prstamos al amparo de esta lnea hasta el 15 de diciembre
el
le
de 2012 o antes si se produce agotamiento de fondos.

Se financian los activos fijos productivos nuevos o de segunda mano, adquisicin
ux
de vehculos turismos, incluido el IVA o impuestos de anloga naturaleza y

adquisicin de empresas. Se podrn financiar gastos de circulante con el lmite
Br
del 10% de la financiacin total.
G
E
o La tramitacin de las operaciones se realiza directamente a travs de las
entidades de crdito.
A travs del ICO podramos solicitar una lnea a un inters aproximado del 2 %. As que
solicitando un importe de 30.000 a un 2 % de inters, con un ao de carencia de
intereses, a siete aos obtendramos una cuota mensual de aproximadamente 383 .
15
MENSUALES
Alquiler del local

Seguro local
2.658
31.896
420
5.040
45
540
publicidad
ab
30
360
30
360
255
3.060
150
1.800
24
288
50
600
74
888
1250 (997+253)
15.000
Servicios externos
Tarifa plana de voz y datos
op
i
Gastos de personal
Luz elctrica
-C
Detergentes
el
le
Agua
Tributos municipales
720
de
60
480
Tr
40
Gastos comerciales y
ux
Sueldo + SS
2.760
230
Gastos asesora
Intereses prstamo
Costes fijos
ANUALES
aj
COSTES
Br
Costes variables
G
E
8% importe de las ventas
Previsin de ingresos
El sector de la tintorera tiene picos de negocio. En otoo nos encontramos con la poca de
mayores ingresos pues se limpian las prendas de piel. En primavera y verano comienzan las
16
fiestas tradicionales y las bodas. Los ingresos provenientes la limpieza de trajes son ms
constantes a lo largo del ao.
De sondear a la competencia y a tintoreras de otras zonas se puede suponer unos ingresos
anuales por cliente de 50 (que es la suma aproximada de 3 a 6 servicios al ao). Entonces, con
una estimacin aproximada de 7000 clientes potenciales y 20% de ste mercado obtenemos
una previsin aproximada de ingresos anuales de 70.000 , antes de impuestos. Esto supone
unos ingresos inferiores en ms de un treinta por ciento a los estimados para una franquicia
aj
bien instalada en un exitoso centro comercial de una gran ciudad.
ab
Operamos, as pues, con una previsin de ingresos para el ao de comienzo de actividad
Tr
ajustada basada en las nociones siguientes:

Los clientes potenciales ya han sido explicados en el Captulo 3.
Precios: A partir de los expresados anteriormente deberamos contrastarlos con la
de
competencia directa rebajndolos entre un 5 y un diez por ciento.

Servicios demandados. Expresados en el Captulo 4.
Cuota de incremento de ingresos a partir del Ao 1: Debe considerarse un incremento
-C
op
i
no superior al 5% para cada ao evitar euforias inconscientes y tempranas. En caso de
el
le
superar este porcentaje, el reajuste se realizara fcilmente.
AO 1 ()
AO 2()
AO 3()
70.000
73.500
77.175
Coste de las ventas
26.492
27.817
29.207
Margen Bruto
43.508
45.683
47.968
G
E
Br
Ventas
ux
PREVISIN DE INGRESOS
17
G
E
Br
ux
el
le
-C
op
i
de
Tr
ab
aj
Estructura de la cuenta de resultados: Previsin de ingresos y gastos.
18
2012
Ingresos
ventas
menos venta
venta neta total
insolvencias
ingresos netos por ventas
2013
70.000
73.500
70.000
73.500
existencias - consumo
iniciales
compras
finales
2013
22.496
185
23.091
780
32,14%
personal
comisiones
produccin / servicio
marketing / ventas
administracin / DG
15.000
5,00
77.175
5,00
77.175
% var
23.621
780
23.621
780
32,14%
21,43%
15225
20,71%
15.000
21,43%
15225
marketing y ventas
publicidad y promocin
Otros marketing
Gastos de ventas
Varialbes
720
720
1,03%
1,03%
Generales y administracin
Alquileres
Seguros
Detergentes
Tributos
Luz elctrica
Agua
Asesorias
Tarifa de voz y datos
Servicios externos
15.576
5.040
540
1.800
888
3.060
288
2.760
480
360
360
Total gastos
ebidta
amortizaciones
2014
5,00
% var
2014
81.034
32,14%
1,50
15.453
20,02%
20,71%
1,50
15.453
734
734
1,00%
1,00%
2,00
2,00
749
749
22,25%
7,20%
0,77%
2,57%
1,27%
4,37%
0,41%
3,94%
0,69%
0,51%
0,51%
15887,5
5.141
551
1.836
906
3.121
294
2.815
490
367
367
21,62%
6,99%
0,75%
2,50%
1,23%
4,25%
0,40%
3,83%
0,67%
0,50%
0,50%
53.792
76,85%
55.468
16.208
23,15%
18.032
600
0,86%
600
0,82%
15.608
22,30%
17.432
23,72%
600
0,86%
600
0,82%
5,00
0,00
5,00
5,00
5,00
2015
26.042
780
26.042
780
% var
32,14%
5,00
5,00
15.685
19,36%
1,50
aj
1,50
% var
1,50
15.685
19,36%
1,50
0,97%
0,97%
2,00
2,00
764
764
0,94%
0,94%
2,00
2,00
2,00
2,00
2,00
2,00
2,00
2,00
2,00
2,00
2,00
2,00
2,00
16.529
5.348
573
1.910
942
3.247
306
2.929
509
382
382
20,40%
6,60%
0,71%
2,36%
1,16%
4,01%
0,38%
3,61%
0,63%
0,47%
0,47%
2,00
2,00
2,00
2,00
2,00
2,00
2,00
2,00
2,00
2,00
2,00
de
Tr
20,02%
16205
5.244
562
1.873
924
3.184
300
2.872
499
375
375
21,00%
6,79%
0,73%
2,43%
1,20%
4,13%
0,39%
3,72%
0,65%
0,49%
0,49%
75,47%
3,12
57.210
74,13%
3,14
59.021
72,83%
3,17
24,53%
11,26
19.965
25,87%
10,72
22.013
27,17%
10,26
600
0,78%
600
0,74%
19365
25,09%
21.413
26,43%
600
0,78%
600
0,74%
op
i
2,00
2,00
2,00
2,00
2,00
2,00
2,00
2,00
2,00
2,00
2,00
-C
el
le
ingresos
gastos
5,00
24.802
780
24.802
780
ux
financieros
Br
resultado operativo
81.034
% var
produccin / servicio
variables
fijos
2015
5,00
ab
2012
Gastos
% var
11,69
11,09
10,57
G
E
excepcionales
ingresos
gastos
RESULTADO
antes de impuestos
impuestos
beneficio neto
2012
15.008 21,44%
3.752
5,36%
11.256 16,08%
2013
16.832 22,90%
4.208
5,73%
12.624 17,18%
% var
12,16
12,16
12,16
2014
18.765 24,32%
4.691
6,08%
14.074 18,24%
19
% var
11,48
11,48
11,48
2015
20.813 25,68%
5.203
6,42%
15.610 19,26%
% var
10,91
10,91
10,91
Los criterios realistas expuestos reflejan la viabilidad real del negocio. No obstante, debemos
considerar lo siguiente:
Estimamos que la citacin habitual es que la inversin se afronte con recursos propios
y ajenos. Vemos inviable que toda la financiacin sea ajena.
Los resultados son positivos y evolucionan modestamente de forma favorablemente.
Los ingresos de los dos primeros dos aos debern soportar la fuerte inversin
aj
acometida. Evidentemente tras el pago del prstamo personal, al sptimo ao, la viabilidad del
ab
negocio aumenta exponencialmente.
Tr
En el supuesto de que el negocio lo necesitara, se estudiara la posibilidad de
de
incorporar a un trabajador.
La evolucin EBITDA y % de EBITDA sobre el importe de la cifra de negocio demuestran
-C
op
i
la capacidad de generar riqueza de la lavandera-tintorera.
RATIOS
el
le
EVOLUCION EBITDA
2013
16.208 18.032
23%
G
E
Br
ux
% EBITDA SOBRE IMPORTE NETO DE LA CIFRA DE NEGOCIOS
2012
20
25%
2014
19.965
26%
Estructura de balance: Previsin de activo y pasivo.
ACTIVO
2012
2013
2014
2015
No corriente
19975
19375
18775
18175
Inmovilizado intangible
5210
5210
5210
5210
15.365
15.365
15.365
15.365
600
1.200
1.800
2.400
Depsitos y fianzas
Corriente
17.715
Existencias
27.363
780
780
Disponible
16.935
26.583
Total ACTIVO
37.690
46.738
2012
Patrimonio Neto
11.256
PASIVO
2014
2015
23.880
37.954
53.564
23.880
37.954
53.564
26434
22858
18987
15046
26004
26004
22008
22008
18012
18012
14016
14016
430
850
975
1030
430
850
975
1030
37.690
46.738
56.941
68.610
11.256
el
le
-C
No corriente
Prstamos a largo plazo
Leasings
Corriente
Prstamos a corto plazo
Proveedores
Otras cuentas a pagar
68.610
53.564
op
i
Subvenciones
56.941
37.954
11.256
Capital
Reservas
Resultados
49.655
23.880
de
Fondos Propios
2013
780
37.386
Tr
Patrimonio Neto y PASIVO
50.435
780
ab
Realizable
38.166
(-) Amortizaciones
aj
Inmovilizado material
Br
ux
Total Patrimonio Neto y Pasivo
La interpretacin del balance se realiza a partir del clculo y anlisis de los
G
E
siguientes ratios financieros:
21
RATIOS
2012
FONDO DE MANIOBRA: LIQUIDEZ
2013
2014
17.285 26.513 37.191
SOLVENCIA
1.43
2.04
3.00
ENDEUDAMIENTO
2.35
0.96
0.5
Resultado positivo de liquidez escaso a corto plazo incrementado tras el
ab
aj
Deducimos de la interpretacin del balance lo siguiente:
asentamiento en el mercado. El empresario podr atender sus obligaciones de
Tr
pago holgadamente.
Como en la mayora de empresas, la principal dificultad reside en sobrevivir el
El ratio de endeudamiento no baja del 1 hasta el segundo ao de actividad y no
op
i
incrementa igualmente en el largo plazo.
de
primer ao. El ratio de solvencia al segundo ao de actividad ya supera el 1,5 y se
obtiene el ptimo nivel del 0,5 hasta el tercero. As pues, no aconsejamos nuevos
-C
endeudamientos hasta el tercer o cuarto ao (sustitucin de vehculo o
maquinaria obsolescente, por ejemplo).
el
le
As pues, la empresa tiene una capacidad de autofinanciacin y viabilidad que puede
ux
asumir con facilidad la depreciacin de la maquinaria.
Br
Fuentes de financiacin
G
E
Fuentes propias. Es aquella financiacin que proviene de los recursos propios

del emprendedor/es: dinero propio ahorrado, coche propio, una formacin
recibida e incluso la capitalizacin de la prestacin contributiva de desempleo
(http://www.sepe.es/contenido/prestaciones/ag00e.html).
Fuentes ajenas. Cualquier tipo de financiacin que provenga de terceros. No

puede desdearse el apoyo del entorno familiar. Adems debemos considerar
22
a las Entidades Financieras Comerciales e Industriales ICO Instituto de Crdito

Oficial, del que ya hemos hablado (ico.es). SGR, Sociedades de Garanta
Recproca como Iberaval en Castilla y Len (iberaval.es), Entidades de
microcrdito (www.european-microfinance.org), ENISA Empresa Nacional de
Innovacin S.A. (www.enisa.es), Entidades de Capital Riesgo (www.ascri.org),
Business angels (www.esban.com, www.aeban.es), Fuentes de Financiacin
Alternativa
Crowfundig:
Comunidades
Red
Espaola
de
Inversiones
(http://comunidadescaf.wordpress.com),
Autofinanciadas
de
(www.lanzanos.com),
Prstamos
Participa
(www.trocobank.com),
(http://partizipa.com),
Apoyo
la
inversin.
Ayudas
Verkami
subvenciones
provenientes
de
op
i
Administraciones Pblicas. Entre estas:
de
(www.verkami.com) Fandyu (www.fandyu.com)
Lnzanos
ab
Alternativo
Tr
Sistema
aj
(angelesinversionistas.es), Plataforma de Prstamos (www.weemba.es),
-C
RESOLUCIN de 28 de marzo de 2012, del Presidente de la Agencia de

Innovacin y Financiacin Empresarial de Castilla y Len, por la que se
aprueba la convocatoria para el ao 2012 de las subvenciones
el
le
destinadas a la bonificacin de prstamos y plizas de crdito para

financiar inversiones empresariales que mejoren la competitividad,
ux
gastos de I+D+i y capital circulante realizadas por emprendedores,

autnomos y Pymes, cofinanciadas con Fondos FEDER (BOCYL del 3 de
Br
abril).
G
E
Pgina 32 y siguientes del
Anejo Empleo dentro de Estrategia
integrada de empleo, formacin, prevencin e igualdad 2012-2015. La
Junta de Castilla y Len prev una lnea de subvenciones para el

autoempleo similar al de otros planes de empleo desarrollados.
Pendiente de convocatoria.
Para determinados colectivos de autnomos existe la posibilidad de

aplicar bonificaciones (www.seg-social.es).
23
6.- RECURSOS HUMANOS

Perfil profesional
El trabajo, como ya hemos sealado en puntos anteriores, requiere pericia y prctica
profesional la cual ya se habr adquirido a lo largo de la vida laboral o bien a travs de la
franquicia correspondiente. Por consiguiente, no es necesario ningn ttulo formativo especial
aj
para abrir este negocio. Adems, si nos acogemos al contrato de franquicia obtendremos una
ab
formacin especializada en nuestro negocio y un punto continuo de resolucin de dudas en lo
Tr
que se refiere no slo a la gestin de nuestro negocio, sino tambin a la prctica de aquel.
No obstante, existe el EFAT como nico centro de formacin para tintoreras homologado en y
de
por la Consejera de Empleo de la Comunidad de Madrid. El centro imparte los siguientes
cursos:
Cursos de tintorero textil.
Cursos de recepcionista.
Cursos de lavandera profesional.
Cursos de tcnico en limpieza de piel.
Cursos de planchado.
Cursos de desmanchado.
Cursos de control de calidad.
Cursos de limpieza de peletera.
Cursos de capacitacin para dirigir una empresa de tintorera.
Br
ux
el
le
-C
op
i
G
E
Estructura organizativa.
En principio, el negocio est pensado para ser desarrollado por una persona que ejerza el
oficio y la gestin. As pues, el empresario:
o
Limpiar el negocio.
Realizar el reparto a domicilio.
24
Lavar, limpiar y planchar.
Llevar la contabilidad.
Evidentemente, el trabajo puede ser excesivo. Por ello sera muy interesante estudiar las
ventajas de la contratacin de un primer trabajador. Sugerimos las siguientes posibilidades
hipotticas por sus ventajas fiscales y laborales:
o
Contrato de formacin sea a tiempo parcial o a jornada completa (por
Contratacin del cnyuge o familiar (amplias bonificaciones en la cuota de
aj
ejemplo, para el reparto).
Contrato a discapacitado, vctima de violencia de gnero o colectivo en riesgo
Tr
ab
seguridad social).
de exclusin social.
Contratacin indefinida del primer trabajador.
de
op
i
Servicios exteriores.
-C
Bsicamente, telefona.
Convenios colectivos aplicables.
el
le
Convenio Colectivo de empresas dedicadas a las actividades de Talleres de Tintoreras,

Despachos a Comisin, Lavanderas y Planchado de Ropa de la provincia de Burgos, inscrito en
ux
el Registro de Convenios de este Organismo el da 11 de junio de 2008 y publicado en el
Br
Boletn Oficial de la provincia de Burgos de fecha 11 de julio de 2008
G
E
7. CONSEJOS PRCTICOS
Higiene y seguridad.
o
Es necesario atenerse a las normativas en relacin a la seguridad laboral

relacionadas en el apartado 8.
Otros consejos.
Cuando se alquile el local debe hacerse con opcin a compra.
25
o En el caso de contratar un trabajador, el empresario se ver favorecido por

la Ley 3/2012, de 6 de julio, de medidas urgentes para la reforma del
mercado laboral, que regula entre otros aspectos el contrato de trabajo
por tiempo indefinido de apoyo a los emprendedores. A esto habr que
aadir las nuevas subvenciones del Ecyl (pendientes de convocatoria). En
la pgina 26 del Anejo Empleo de Estrategia integrada de empleo,
formacin, prevencin e igualdad de Castilla y Len 2012-2015 (Fuente:
aj
www.jcyl.es).
Es interesante estar en contacto con empresarios del sector, a travs de
Tr
ab
Relaciones con el sector
ferias empresariales y asociaciones de empresarios gremiales y
Es conveniente inscribirse en la Cmara de Comercio correspondiente al
de
territoriales.
el
le
A nivel europeo.
8. NORMATIVA BSICA.
-C
op
i
territorio donde se desarrolla el negocio.
Directiva 71/307/CEE del Consejo, de 26 de julio de 1971, y sus modificaciones
ux
posteriores, relativa a la aproximacin de las legislaciones de los estados
Br
miembros sobre denominaciones textiles.
G
E
A nivel nacional
Ley 3/2012, de 6 de julio, de medidas urgentes para la reforma del mercado

laboral (BOE del 7 de julio).
Ley 31/1995, de 8 de noviembre, de Prevencin de Riesgos Laborales, y sus

posteriores modificaciones.
26
Real Decreto 928/1987, de 5 de junio, sobre Etiquetado y Composicin de

Productos Textiles (BOE de 17 de julio de 1987), modificado por el Real
Decreto 396/1990, de 16 de marzo (BOE 27 de marzo de 1990), por el Real
Decreto 1748/1998, de 31 de julio (BOE de 27 de agosto de 1998) y por el Real
Decreto 1115/2006, de 29 de septiembre (BOE de 30 de septiembre de 2006.
Real Decreto 1453/1987 reglamento regulador de los servicios de limpieza,
conservacin y teido de productos textiles, cuero, pieles, sintticos.
aj
9. FUENTES
Plan de Desarrollo Sostenible Gal Adeco Bureba. Fase de Diagnstico y Fase de
Portal especializado en el sector.

http://www.tintoreriaylavanderia.com/
Asociacin Profesional de Tintoreras y Lavanderas de la Comunidad de
Programa informtico para la contabilidad en tintoreras.
Lista de precios
-C
http://www.tintowin.com/
o
op
i
Madrid. http://www.astylcam.com/
de
Tr
Trabajo de Campo. DGE Bruxelles S.L., 2011.
ab
http://tintoreria-ecolar.es/precios-y-ofertas/
el
le
http://www.franquiciastintorerias.org/index.htm-- electolux
http://www.makiarela.es/locations.html
Formacin en el sector
Br
ux
http://www.vitsec.com/
http://www.daimcuire.com/quienes.htm
G
E
Clculo de capital e intereses prstamo

http://www.arpem.com/financia/calculadora/f_capital_intereses_p.html
El mercado de prstamos
http://www.bankimia.com/prestamos-autonomos-emprendedores/2
Lnea ICO emprendedores

http://www.ico.es/webcomercial/portal/destino/negocio/colaboradoras/inde
x.html?prod=/destino/negocio/colaboradoras/producto_0042
27

Plan de Negocio - Tintorerc3ada PDF

Hochgeladen von

Dokumentinformationen

Originaltitel

Copyright

Verfügbare Formate

Dieses Dokument teilen

Dokument teilen oder einbetten

Freigabeoptionen

Stufen Sie dieses Dokument als nützlich ein?

Sind diese Inhalte unangemessen?

Copyright:

Verfügbare Formate

Plan de Negocio - Tintorerc3ada PDF

Hochgeladen von

Copyright:

Verfügbare Formate

o

PLAN DE DESARROLLO SOSTENIBLE

GAL ADECO BUREBA

1. INTRODUCCIN GENERAL Y DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD.

segn datos INE 2008.

existe en Briviesca es la empresa Tintasec, exclusivamente.

En conclusin, tanto en Belorado como en Sotopalacios podra estudiarse su implantacin al

La mayora de la poblacin reside en municipios donde no hay establecimientos de

documentos conocemos lo siguiente:

este servicio abiertos al pblico (e incluso el 25 % de la poblacin reside en municipio

de menos de 200 habitantes y la mayora de los ncleos rurales no sobrepasan el

La compra domstica se resuelve de diferentes maneras en funcin del producto. Los

alimentos frescos son los que ms habitualmente se adquieren en el municipio de

hogares (89%) dispone de, al menos, un vehculo de uso privado.

De lo expuesto se deduce la escasez de competencia en el sector de las tintoreras y

la Wikipedia: Una tintorera es un establecimiento especializado en el cuidado y

ropa (de ah su nombre). Es decir, es una actividad empresarial ms compleja de lo que

Su objetivo principal es el de restaurar las prendas de vestir a un estado lo ms prximo

posible al que tenan cuando eran nuevas.

Dos son fundamentalmente los mtodos de limpieza que emplean:

Cada tipo de tejido requiere de unas condiciones especiales de limpieza y conservacin as

2.- ANLISIS DEL SECTOR Y DEL MERCADO

porcentaje no hace ms que aumentar.

incremento de negocios franquiciados. En la actualidad el 70 % del sector se gestiona as y su

obstante, el ao anterior comenz a estabilizarse y en 2012 y aos siguientes se prev que el

carsimos vestidos de boda de mujer. Adems, la calidad de servicio se valora ms que el

para poblaciones superiores a 10.000 habitantes. En el caso de Briviesca, la poblacin que

Tintoreras y lavanderas en Castilla y Len

siempre pasados por el tamiz de la despoblacin, capitales de provincia de tamao medio y

lavanderas que en el resto de Espaa en el periodo 2005 a 2010).

un volumen de negocio dentro del mbito rural superior al de la ciudad.

la demografa es un servicio que se ofrece y asienta en las grandes ciudades a precios

Anlisis de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.

Anlisis DAFO del sector de la lavandera y tintorera en Espaa.

Fidelizacin de los clientes.

Los precios de los costes (luz, agua)

Nuevos tejidos dan nuevos

Novedad: nuevas tcnicas y mquinas.

La incorporacin laboral de la mujer.

Anlisis de los factores claves de xito/fracaso

Prestacin de servicio a domicilio.

Falta de pericia en la limpieza de tejidos.

Falta de conocimientos y desidia en la gestin empresarial.

Falta de capital inicial.

Localizacin inadecuada del local.

Anlisis de los clientes

de la Mujer). Por consiguiente, nuestros potenciales clientes son:

Funcionarios y personal bancario y de oficina desplazado.

Asociaciones tales como guedas, folclricas, etc.

Poder de negociacin de los clientes.

siempre queda margen para la negociacin y el presupuesto. Adems, en los traslados de

prendas fuera de la localidad se puede aplicar un complemento por desplazamiento. No debe

de calidad de nuestro servicio y sirve para economizar esfuerzos en el caso de disputas y

A modo de ejemplo, exponemos unas tarifas de una importante tintorera:

Alfombra (el metro cuadrado)

LIMPIEZA DE CUERO Y PIEL

Chaqueta / Cazadora de ANTE

Chaquetn / Parka de CUERO

Chaquetn / Parka de ANTE

Chaqueta / Cazadora de CUERO

Fuente: Tintorera Ecolar.

Conocimiento de las tcnicas ms novedosas y las ms clsicas.

No hay mejor publicidad, y ms en zonas rurales, que el trato personalizado de calidad y el