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Taller Estrategias
A continuacin encontrar ejemplos reales de estrategias emprendidas por
diversas empresas, identifique el tipo especfico de estrategia:
1. HARINERA DEL VALLE: adquiri a sus competidores directos La Industria
Harinera, Pastas la Mueca, Harinera del Pacfico.
ESTRATEGIA: INTEGRACIN HORIZONTAL.
2. BIMBO: optimiz el servicio de atencin al cliente alcanzando un
cumplimiento cercano al 100% cada da.
ESTRATEGIA: INTEGRACIN HACIA ADELANTE.
3.
FEDEX: tiene como eslogan Un servicio confiable.

ESTRATEGIA: DIFERENCIACIN DEL SERVICIO.
4. LEONISA: exporta el 80% de su produccin a Latinoamrica, E.U., y Espaa,

para esto desarroll su marca ANTONELLA
ESTRATEGIA: EXPORTACIN.
5 NOEL: logr interesar a la compaa Francesa DANONE para que le
respaldara en su operacin mundial y as ha logrado ubicar sus marcas en
diferentes pases del mundo.
ESTRATEGIA: ALIANZA ESTRATGICA PARA DISTRIBUCIN.
4. ALPINA: lanz al mercado dos nuevos tipos de leche; LIGHT y MATERNA.
ESTRATEGIA: DIFERENCIACIN DELPRODUCTO- ENFOQUE.
5. 3M: Tiene como eslogan: Liderazgo tecnolgico.
ESTRATEGIA:DIFERENCIACIN DEL SERVICIO
6. PROCTER & GAMBLE: posee una divisin de toallas de papel y otra de
paales para beb, ambas utilizan derivados de celulosa como insumo
principal para el proceso de fabricacin.
ESTRATEGIA: DIVERSIFICACIN CONCNTRICA.
PROCESO ESTRATGICO 1
7. AVANTEL: su fortaleza ha sido posicionarse como una solucin

empresarial, no como un servicio de telefona mvil.
8. TECNOQUMICAS: logr un reduccin de inventarios del 40%, baj costos
de operacin en 30%, mejor el indicador de venta perdida.
ESTRATEGIA:LIDERAZGO EN COSTOS.
9. WALT DISNEY: inicialmente su orientacin estaba relacionada con la
produccin de pelculas, hoy tiene negocios relacionados con parques
temticos, ropa infantil, videos y cruceros tursticos.
ESTRATEGIA: DIVERSIFICACIN POR CONGLOMERADO.
10. NESTL: la primera compaa en el ramo de alimentos del mundo. Fabrica
y vende: caf en polvo, leche en polvo y leche condensada, chocolates
y confites, posee la cadena hotelera STOUFFER en E.U. y Mxico.
11. AVIATUR: ha propiciado un sistema de comunicacin directa con el
cliente y encuestas de servicio para disear nuevos productos.
ESTRATEGIA: INTEGRACIN HACIA ADELANTE.
12. CITIBANK AMERICAN AIRLINES: los tarjetahabientes del Citibank que

tengan tarjeta crdito Advantage, por cada $ 20.000.oo. de consumo
acumulan automticamente una milla para ser revertida por pasajes
internacionales.
ESTRATEGIA: ALIANZA ESTRATGICA PARA REDUCIN DE PRECIOS.
13. CAMPBELL- SOUP: el gigante americano de las sopas enlatadas, adapta
sus productos para los mercados de China y Polonia.
ESTRATEGIA: MULTIDOMSTICA.
14. RENAULT: la compaa francesa adquiri VOLVO a (Suecia) y se convirti
en la tercera empresa fabricante de autos.
15. MATTEL: la compaa americana para introducir la famosa mueca

Barbie en el mercado japons, tuvo que adaptar la figura de la mueca
a las proporciones orientales.
16. COCA COLA NESTL: aunaron sus fuerzas para desarrollar un mercado
internacional de t y caf instantneos de los que actualmente se
venden grandes cantidades en Japn.
ESTRATEGIA: ALIANZA ESTRATGICA PARA DESARROLLO DE
MERCADOS.
17. KIA: la corporacin automotriz coreana paga al astro del tenis Andrea
Agassi dos millones de dlares por promocionar sus vehculos.
ESTRATEGIA: PENETRACIN DE MERCADO.
18. CASA EDITORIAL EL TIEMPO: posee el 25% de participacin en TOWWER
RECORDS, el 22% en COMBISER y el 55% en el CRCULO DE LECTORES.
19. VARTA: la compaa alemana desarroll un aparato para recargar pilas
alcalinas.
ESTRATEGIA: DESARROLLO DE PRODUCTO.
20. NESTL: produce 200 tipos de caf instantneo. Para mantener su caf al
gusto del consumidor en diferentes pases, opera cuatro laboratorios de
investigacin del caf para experimentar con nuevas mezclas en aroma
sabor y color.
ESTRATEGIA: DESARROLLO DE PRODUCTO- MULTIDOMSTICA.
21. COLGATE: en pases donde los consumidores tienen bajo poder
adquisitivo y las tiendas son pequeas (India, Filipinas) ofrece sus
productos en tamaos econmicos.
22. 3M: la reconocida firma americana frece un portafolio con cerca de

60.000 productos que cubren mercados como: Automotriz, Hogar,
Construccin, elctricos, Telecomunicaciones, Imagen grfica, Control de
seguridad, Salud.
23. BIC: la compaa Francesa pionera en bolgrafos desechables,

aprovecha las ventajas en el negocio y extiende su portafolio a
encendedores, mquinas de afeitar y navajas desechables fabricados en
plstico.
24. MATTEL: fabricante de Barbie y los juguetes Disney, adquiri Fisher Price,
su rival fabricante de juguetes, para superar a Hasbro como la compaa
de juguetes ms grande el mundo.
25. APPLE COMPUTER: Lanza sus tarjetas Visa y Mastercard con CITIBANK.
ESTRATEGIA: ALIANZA ESTRATGICA PROMOCIONAL.
26. WAL-MART: El gigante americano adquiri 91 almacenes PACE de socios
pertenecientes a su rival Kmart.
27. BAYER: El laboratorio alemn ha buscado promocionar nuevos usos para
su producto estrella ASPRINA, que inicialmente fue posicionado para el
dolor de cabeza.
28. McDONALDS: El gigante de las comidas rpidas tuvo que cambiar la
promocin de Ronnie MacDonald para Japn, all un rostro blanco
significa muerte.
29. PHILIPS: La compaa holandesa comenz a obtener beneficios en Japn

tras reducir el tamao de sus cafeteras y adaptarlas al pequeo tamao
que tienen las cocinas japonesas.
30. SONY: La compaa japonesa y SANSUNG de Corea han acordado abrir
una fbrica donde conjuntamente producirn monitores para
computador de ltima tecnologa.
ESTRATEGIA: ALIANZA ESTRATGICA PARA DISEO Y FABRICACIN
DE PRODUCTOS.
31. CADENA HOTELES ESTELAR: Entr al manejo de restaurantes institucionales
y casinos industriales, espera que en dos aos este nuevo servicio le
represente el 25% de sus ventas.
32. ALPINA: La primera empresa en Colombia en utilizar el tetrapack para
envasar sus productos.
ESTRATEGIA: DIFERENCIACION DEL PRODUCTO.
33. PIZZA HUT: Fue la compaa pionera en adoptar tiempo lmite para sus
entregas a domicilio.
34. KELLOGS: Desarrollo ALL - BRAN, cereal de fibra con bajo contenido de
grasa.
ESTRATEGIA: DIFERENCIACIN DEL PRODUCTO.
35. BIMBO: Lanz pan Bimbo Kids, especialmente desarrollado para nios,
con alto contenido de vitaminas.
36. APPLE: Lanz el IPOD U2, reproductor para mp3 autografiado por los
integrantes del grupo musical U2.
37. NESTL: El gigante Suizo, Lanz Nescaf Decaf, caf instantneo
descafeinado.
38. DINERS: Lanz la tarjeta de Crdito Club Joven para jvenes entre 18 y 26
aos, estudiantes universitarios.
39. ABSOLUT: La firma finlandesa, para envasar su vodka Absolut utiliza el
envase caracterstico que ha sido objeto de gran promocin publicitaria.
40. CARULLA: desde el ao 2003 ofrece servicio 24 horas en cinco almacenes
de Bogot.
41. MICROSOFT: lanz al mercado su consola XBOX como la mejor opcin
para los amantes de los juegos, por su calidad y las opciones que brinda.
42. DELL: Ha tenido gran xito al ofrecer computadores personales a precios
muy razonables, alto nivel de calidad y garantas excepcionales.
ESTRATEGIA: DIFERENCIACIN DEL PRODUCTO Y DEL SERVICIO.
43. COLGATE: Comercializ el nuevo colgate Sensitive, dentfrico para
dentaduras sensibles.
44. ORBITEL: Hora feliz para las Pymes, ahorro en llamadas nacionales e
internacionales.
45. DISCOVERY CHANNEL: Se ha especializado en canales de

entretenimiento con orientacin cultural.
46. KPMG: Se ha especializado en servicios de consultora, auditoria y

revisora fiscal, se encuentra entre las 5 firmas ms grandes del mundo.
47. MOTOROLA- TOSHIBA: Cada una de estas grandes empresas aport

cerca de US$1.000 millones para construir y poner en marcha una planta
para fabricar microprocesadores de ltima tecnologa.
ESTRATEGIA: ALIANZA ESTRATEGICA PARA DESARROLLO DE
PRODUCTOS.
48. GENERAL MOTORS - TOYOTA: EN 1985 Unieron esfuerzos para construir el
Chevrolet NOVA, cada empresa tenia el 50% de capital de la compaa
formada por 10 aos llamada New United Motor Manufacturing, Inc.
ESTRATEGIA: JOINT VENTURE.
49. TELEFONICA: El gigante hispano de las telecomunicaciones, compro el
50% ms una accin de Colombia telecomunicaciones (Telecom) y as
fortaleci su posicin en el mercado nacional.
ESTRATEGIA: JOINT VENTURE.
50. ETB: Ha firmado acuerdos por 10 aos con SKYTV y DIRECTV para
empaquetar y vender servicios de voz, Internet y televisin.
ESTRATEGIA: ALIANZA ESTRATEGICA PARA RESPALDO COMERCIAL.
51. ISA: La compaa Colombiana, actor en el sector energtico ha invertido
en los ltimos cinco aos US$ 770 millones en distintos proyectos en
Centroamrica y la Comunidad andina de Naciones.
ESTRATEGIA: INVERSIN DIRECTA.
52. ISA: La compaa Colombiana , actor en el sector energtico acaba de
adquirir el 50.1 % de las acciones de la Compaa de transmisin de
energa elctrica de Sao Paulo. Es el mayor transportador de energa de
Amrica Latina.
53. GRUPO ARGOS: Compr tres empresas en Estados Unidos: Southern Staren
por US $ 245 millones; Concrete Express por US $12,5 millones y Rmcc por
US$ 435 millones. Es el quinto productor de cemento en Amrica Latina.
ESTRATEGIA: INVERSION DIRECTA.
54. COMPAA NACIONAL DE CHOCOLATES: Acaba de comprarle a la
multinacional espaola Ebro Puleva Pozuelo, La empresa lder en el
mercado de galletas en Centroamrica. Con esta operacin la CNC
consolida en el exterior cinco unidades productivas en Venezuela,

Panam y Costa Rica.
55. KIMBERLY: Lanz al mercado la toalla de cocina Scott Duramax con
tecnologa exclusiva Hydronit, puede ser utilizado varias veces y tiene
incorporada la propiedad antibacterial.
ESTRATEGIA: DIFERENCIACIN.
56. PLASTIAROMAS: La compaa Colombiana lanz al mercado bolsas para
basura con aromas, proceso que patent en Colombia y Estados Unidos.
57. COLOMBIT: La compaa Colombiana se convirti en la primera en la
regin en producir tejas libres de asbesto, un material altamente
contaminante.
ESTRATEGIA: DIFERENCIACIN - DESARROLLO DE PRODUCTO.
58. UNILEVER: Para promocionar su jabn DOVE lanz una campaa
publicitaria para mostrar la belleza del mundo real, con mujeres que no
tienen las proporciones de las modelos tradicionales.
59. CENICAF: Desarroll la variedad Castillo, una planta de caf con
resistencia durable a la roya del cafeto.
60. CREM HELADO: Lanz la paleta Aloha Xandia que adems de tener sabor
a patilla tiene la forma de una tajada de
esa fruta, con todo y semillas de mermelada.
ESTRATEGIA: DIFERENCIACIN - DESARROLLO DE PRODUCTO.
61. REFISAL: Lanz sus productos en empaques novedosos que permiten que
la sal no se agrume y que fluya fcilmente por los orificios del envase.
62. REFISAL: Lanz sal diettica, sal con limn, sal con ajo y sal especial para
parrilladas.
63. ENDEMOL: Compaa Holandesa de produccin en T.V., aument su
participacin en Endemol Andino de 51% a 85%.

64. UNION FENOSA: La tercera elctrica espaola invertir US$ 11.560
millones en los prximos cinco aos en proyectos en Surmerica.
65. PARMALAT: La empresa Colombiana pionera en la elaboracin de
productos lcteos y con un alto nivel de innovacin, actualmente cuenta
con un amplio portafolio de productos derivados de la leche y jugos.
66. HILACOL: La empresa Colombiana dedicada a la fabricacin de tejidos
de punto e hilazas, posee la cadena de tiendas AZCAR, de esta manera
tiene control directo sobre la distribucin y le permite enfrentar el alto
nivel competitivo del sector.
ESTRATEGIA: INTEGRACIN HACIA DELANTE.
67. BATERIAS MAC: Esta empresa Colombiana fabrica su producto estrella:
batera para automviles bajo el concepto de estandarizacin 100%.
ESTRATEGIA: GLOBAL.
68. ESPACIO Y MERCADEO S.A.: Esta empresa Colombiana est dedicada a
la prestacin de asesoras integrales en mercadeo, bien sea en el orden
tcnico, operativo, administrativo y comercial.
ESTRATEGIA: ENFOQUE.
69. FRUTALIA: LA compaa Colombiana ha incursionado en el mercado
Colombiano con sus productos a base de frutas tropicales, su eslogan es:"
EL sabor de la calidad".
70. EL CORREO DE LA NOCHE: Es un novedoso negocio desarrollado en
Bogot, ofrece desde las 6:15 de la tarde el envo a domicilio de
productos para reuniones en una amplia zona de la ciudad.
71. AXE: La marca de desodorantes va dirigido a un segmento joven (14-22
aos) y por eso trabaja su comunicacin en torno al momento crtico de
la conquista.
72. VINCENT SIR COFEE: La marca desarrollada para mercados extranjeros,

permite tomar caf Colombiano en cualquier parte del mundo mediante
un novedoso sistema que mezcla el caf en cubos endulzado con
panela.
ESTRATEGIA: DESARRLLO DE PRODUCTO.
73. CARVAJAL: La organizacin Colombiana lder en el sector de impresin
de calidad adquiri al principal proveedor de papel y cartn PROPAL, lo
que posibilit afianzar su posicionamiento.
74. NICORETTE: Esta empresa Americana orienta sus productos hacia los
fumadores que buscan mejorar su salud y dejar su dependencia del
tabaco.
75. FLOR NATIVA S.A: Esta empresa floricultora exporta el 65% de su
produccin a Europa.
76. HEWLETT PACKARD: Ha iniciado discretamente una estrategia de
codificacin regional para los altamente rentables cartuchos de tinta que
se venden para impresoras ms nueva en Europa, un cartucho que se
compre en E.U. no va ha funcionar en una impresora que se compre en
Europa, un software especializado determina el origen del cartucho.
77. CARVAJAL S.A.: La organizacin vallecaucana lder en el sector editorial y
artes grficas tiene marcas como Editorial Norma, Cargraphics, Carpack,
Sertesa, Fesa.
78. PERONNI: Marca cervecera de origen Italiano, ha desarrollado una
agresiva campaa publicitaria en diversas publicaciones, vallas
exteriores, comerciales en diversos medios.
ESTRATEGIA: CREACIN DE MARCA.
79. COLGATE: Lanz al mercado un novedoso cepillo dental llamado
360grados con filamentos interdentales y punta limpiadora de lengua,
con materiales muy eficaces para una buena higiene dental.
ESTRATEGIA: DIFERENCIACION.
10
80. QUALA: Cre gustiarroz, sazonador para arroz blanco, durante dos aos
Quala trabajo intensamente en la creacin de este fabuloso producto.
81. GENERAL ELECTRIC: La compaa americana fabrica locomotoras,
plantas de luz y fuerza refrigeradoras, ha incursionado ltimamente en el
sector financiero.
82. PAPER MATE: Fue la compaa del sector que fabric por primera vez un
esfero que tuviera un borrador de tinta.
83. MILLER: La compaa propietaria de helados Cream Helado, compr a su
competidor helados La Fuente para tener una mayor participacin en el
mercado.
84. LASC: La Compaa Latinoamericana actualmente exporta el 32% de sus
productos, en cinco aos la meta es alcanzar el 65%.
85. MANANTIAL: La marca de agua perteneciente a la Nacional de Gaseosas
S.A. fue la primera en lanzar al mercado con un envase diseado con
vlvula que facilita el consumo del producto.
86. PINTUCO: La compaa colombiana fue la primera en lanzar al mercado
pintura en envase spray y no contaminante.
ESTRATEGIA: DIFERENCIACION.
87. DENTISALUD S.A.: Adquiri a su proveedor DENTALL Ltda y as dispone de
materiales para sus procesos de ortodoncia.
ESTRATEGIA: INTEGRACIN HACIA ATRS.
88. BIO-CONTROL: Empresa dedicada a la produccin y exportacin de
insecticidas microbiales a partir de hongos entomopatgenos para el
control biolgico de plagas, tiene un convenio con laboratorios ZOO para
promocionar sus productos a nivel nacional e internacional.
11
89. CREAM HELADO: Para ingresar al mercado panameo en 2003 cre la

marca Helados MELCA y logr posicionarse en ese mercado.
90. INCAUCA: Uno de los mayores actores del sector azucarero ha
incursionado en la produccin de alcohol carburante.
91. DIMAYOR: La entidad rectora del ftbol en Colombia ha otorgado los
derechos para la transmisin del campeonato Colombiano al canal
R.C.N.
ESTRATEGIA: LICENCIAS.
92. AVIANCA: Lleg a un acuerdo con la compaa Delta Airlines para
ampliar las opciones de destino de los vuelos de la compaa
Colombiana en E.U.
93. ZENU: La empresa ms importante de embutidos crnicos y carnes fras,
ofrece a sus clientes un interesante portafolio de productos que tienen
como materia prima la carne de cerdo y de res.
ESTRATEGIA: DIVERSIFICACIN CONCENTRICA.
94. GERBER: Empresa dedicada a la elaboracin de productos para nios
entre 0 y 5 aos, se ha posicionado como una de la lderes en este
mercado.
95. OMNITRACS-KENWORTH: Las dos empresas americanas llegaron a un
acuerdo para que los vehculos Kenworth tengan
el sistema de
comunicacin mvil desarrollado por Omnitracs.
ESTRATEGIA: ALIANZA ESTRATGICA PARA INVESTIGACIN Y DESARROLLO
DE PRODUCTOS.
96. COLOMBINA: La compaa Colombiana tiene en la colombina Bom Bon
Bum su marca estrella que representa el 26.9% de los ingresos de la
compaa ya que fue la primera en lanzar el bombn relleno de chicle,
con su color rojo y su sabor innov el mercado.
12
ESTRATEGIA: DIFERENCIACN.
97. ECOPETROL-PETROBRAS: Llegaron a un acuerdo para el desarrollo de
biocombustibles su comercializacin, transporte y asistencia tecnolgica.
ESTRATEGIA: ALIANZA ESTRATGICA PARA I+D.
98. TV CABLE: Con su marca LIBRE, gracias a su masiva y novedosa campaa
publicitaria ha logrado darse ha conocer en el mercado de las
telecomunicaciones.
99. PEPSI: La rival de Coca Cola ha invertido millonarias sumas en campaas
publicitarias con artistas de reconocimiento mundial como Michael
Jackson, Briney Spears, Shakira, as ha aumentado en forma significativa
el consumo de su producto.
Estrategia: PENETRACIN DE MERCADO.
100.HARLEY DAVIDSON: Tiene un manejo muy particular de sus cliente,
existe el club de clientes en cada pas y la marca es utilizada en todo
tipo de vestuario diseado especialmente para el concepto de la
marca.
ESTRATEGIA: INTEGRACIN HACIA DELANTE.
101.ALPINA: Lanz al mercado la lnea ALPINA BABY, alimentos
especializados para beb.
102.TAG HEUR: La marca alemana de relojes deportivos, tiene como imagen
promocional a Tiger Woods.
ESTRATEGIA: DESARROLLO DE MERCADO.
103.ALPINA: En un acuerdo conjunto con Kellogs, lanzaron BONYOURT.
ESTRATEGIA: ALIANZA ESTRATEGICA PARA I+D.
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FEDEX: tiene como eslogan Un servicio confiable.

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15. MATTEL: la compaa americana para introducir la famosa mueca

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