E essa tal de indstria de infoprodutos e empreendedorismo digital?

Muita gente torce o nariz quando houve falar de infoproduto ou produto digital. H quem diga que
pirmide (!). H quem diga que os nmeros divulgados so mentira e que trabalho de afiliados trabalho
escravo (!!).
Deixe-me tentar jogar um pouco de luz sobre esse assunto.
Um infoproduto um curso online, um ebook, um podcast, uma planilha de Excel ou qualquer outro
arquivo digital que vendido. A Amazon vende ebooks, o Portal Educao vende cursos online em vdeo
aulas e o Tony Robbins vende udios de motivao. Tudo isso infoproduto.
At a, nada de mais.
Afiliados: no mundo "off-line" seriam chamados de representantes comerciais. Pessoas que no tm
vnculo empregatcio e que recebem uma comisso por cada venda que fazem.
A Avon tem vendedoras de porta em porta que s recebem por comisso. A Polishop tem gente que s
recebe por comisso. Imobilirias tem gente que s recebe por comisso. A nica diferena que, ao
invs do afiliado ir de porta em porta, ele faz essa venda pela internet.
At a, nada de mais tambm.
O mtodo de vendas de infoprodutos baseado em tcnicas de marketing direto norte-americano.
Primeiro selecionar e entender o pblico-alvo e suas dores, obter o contato de um interessado no assunto
(trocando por algo gratuito), se relacionar com essa base de possveis clientes para depois vender o
produto para eles. Alguns chamam de marketing direto, outros chamam de inbound marketing, outros de
marketing digital eu chamo de internet marketing. A base a mesma, s muda a ferramenta.
Lojas vm oferecendo coisas gratuitas para atrair clientes h sculos. o que chamamos de "amostra
grtis", lembra?
Sabe aquela menina promotora que fica dentro do supermercado oferecendo amostra grtis de um caf
mais encorpado ou de um novo pat? Ou aquelas moas que oferecem pretzels no shopping?
Oferecer algo gratuito para atrair clientes algo antigo. A diferena que agora d para se trocar algo
gratuito por um e-mail ou contato.
Isso tambm j foi feito por muitas empresas. Afinal, o que um sorteio do tipo, "a cada R$500 em
compras, preencha o cupom com seus dados para concorrer a um carro", que o shopping Iguatemi faz
toda hora, ou "envie um SMS para o nmero tal e vote em que voc quer que seja eliminado do BBB".
a mesma coisa. Oferecer algo para pegar o contato. E voc achava que votar no BBB no tinha nada a
ver com captao de dados para database marketing...
Enquanto estamos brincando de captura e-mails em pginas de captura, os verdadeiros gigantes esto
fazendo isso de forma muito mais profissional e em escala.
Os vdeos emotivos e altamente persuasivos? Voc nunca viu TV, no mesmo? Aquelas propagandas
de Doriana altamente emotivas, propaganda do McDonalds, propaganda do Fiesta...
As pessoas compram com a emoo, no com a razo. Se voc for atento, conte a quantidade de gatilhos
mentais que tem uma propaganda de 30' de margarina. Ou ento em uma reportagem do Globo Reprter
para falar de leo de coco (cujo maior vendedor o Mundo Verde). Ser que no o Mundo Verde que
faz essas notcias acontecerem? Ser?..:

Produtos muito caros? R$4.000, R$1.500, R$30.000. Absurdo, no ?

J tentou calcular quanto custa para fazer uma joia na H.Stern e por quanto ela chega nas suas mos? E
carros? E uma cala jeans da Diesel? E voc acha que conhecimento vale menos do que uma cala
jeans, um carro ou uma joia? Na minha opinio os preos de alguns infoprodutos esto muito baratos.
O que est se criando no "empreendedorismo digital" s um remake de tcnicas de vendas e marketing
que esto nas nossas vidas desde o sculo XIX. S que agora est acessvel a qualquer mortal, no
apenas restritas s grandes empresas. Qualquer um pode usar essas tcnicas para vender o seu prprio
conhecimento sem precisar de uma Rede Globo ou uma estrutura de custos proibitivos para o cidado
padro.
Um dos primeiros livros sobre copywriting foi escrito em 1928. Propagandas emotivas que no se limitam
a descrever o produto comearam entre os anos 50 e 60. Marketing direto por meio de envio de catlogo
para as casas dos interessados (o e-mail da poca) comeou em 1887.
O que a indstria de infoprodutos est fazendo democratizar tcnicas para se criar um negocio a um
baixo custo e tornando acessvel aquilo que ningum sabia como fazer. Alm disso, est disseminando
tcnicas de vendas para qualquer negcio j estabelecido que vo mudar totalmente a maneira como se
far vendas nos prximos anos.
Ento, por favor, sem mais mimimi...
E para que serve o infoproduto no seu negcio? Para atrair potenciais clientes, transform-los em leads,
qualific-los em buyers e deixar um caminho aberto para que voc venda seu produto ou servio na
sequncia.
O infoproduto a etapa intermediria entre a necessidade e a compra de seu produto ou servio.
Entenda isso. Digamos que voc tenha uma imobiliria em So Paulo. Imagine lanar um ebook gratuito
entitulado "Como identificar imveis de at R$500 mil que vo valorizar entre 20% e 50% nos prximos 24
meses".
Concorda que muito mais fcil atrair um interessado por meio de um ebook gratuito desses do que com
um anncio de "compre conosco"?.
Para receber o ebook, ele deixar o e-mail dele.
Uma vez que voc atraiu um interessado - um lead - voc passa para a prxima etapa: qualificar os leads
em compradores ou curiosos. Voc precisa investir seu tempo, energia e dinheiro em quem tem maior
chance de comprar. Se no identificar corretamente quem realmente tem potencial de compra, voc pode
falir por gastar tempo e dinheiro demais com que no lhe trar retorno.
Para identificar os buyers, ou seja, quem tem maior probabilidade de comprar de voc, basta vender algo
barato. Um curso online, por exemplo, sobre "As 10 informaes no divulgadas pela mdia para se
comprar um imvel de at R$500 Mil em So Paulo usando o seu FGTS e outros recursos
governamentais". Um curso que poder custar R$497.
Voc concorda que o lead que comprar esse curso no um mero curioso? algum que realmente est
querendo investir em um imvel? O que so R$497 para algum que quer comprar um imvel de R$500
mil?
Mas, para um curioso, R$497 muito dinheiro por uma informao to especfica.
O infoproduto serve para monetizar suas aes de atrao e qualificao de leads mas tambm serve
para se tornar uma rea muito lucrativa do seu negcio.

Uma vez que voc identifique os buyers, voc poder dedicar muito mais esforos para vender para esse
grupo e no tentar vender para curiosos.
O infoproduto pode ser um negcio por si s, mas ele se torna muito mais interessante quando h uma
esteira de vrios produtos depois, online e off-line. Se voc consegue mesclar no seu modelo de negcios
tanto produtos digitais quanto produtos fsicos e servios, ter um negcio muito mais lucrativo e
sustentvel.
Se voc leu at aqui, parabns Emoticon smile

Agora voc tem uma nova viso desse mercado e como ele vai mudar todos os outros mercados.