You are on page 1of 5

DaZPod-Episode 18

Das Beratungsprojekt
Wenn Sie beim Lesen die Episode noch einmal anhren, verstehen Sie noch mehr: hier
das komplette Transkript zur aktuellen Episode mit Einleitung, Dialog , Kommentar und
Abmoderation. Sie mssen nicht alles mitlesen und nicht alles durcharbeiten. Whlen
Sie aus, was Ihnen Spa macht, dann wird Ihnen auch das Deutschlernen mehr Spa
machen und leichter fallen.
Das Wichtigste ist und bleibt immer das Zuhren.
Und los geht's!

Inhaltsangabe
1. Einleitung
2. Dialog
3. Erluterungen
4. Abmoderation

Seite 1
Seite 1
Seite 2
Seite 5

DaZPod erreichen Sie auf Twitter: @dazpod, im Web: www.dazpod.de


per E-Mail: post@dazpod.de und auf Facebook: Dazpod - learn German online Deutsch lernen

Lernmaterial zu DaZPod-Episode 18: Das Beratungsprojekt


anders sprachenlernen 2014. Keine Verbreitung ohne Zustimmung der Autoren.
Seite 1 von 5

Transkript
Einleitung
Herzlich willkommen zur achtzehnten Ausgabe von DaZPod, dem Podcast fr Deutschlerner aus der ganzen Welt.
Heute besuchen wir Unternehmensberater in der Episode Das Beratungsprojekt. Mein
Name ist Klaus Beutelspacher. DaZPod kommt zu Ihnen von anders sprachenlernen direkt aus der charmanten alten Domstadt Kln. Besuchen Sie uns doch einmal auf Facebook, empfehlen Sie uns Ihren Freunden, oder oder werden Sie direkt Premium-Mitglied. So erhalten Sie unsere tollen Lernunterlagen. Mehr Infos unter d-a-z-p-o-d.de
In unserer heutigen Episode berichtet Niklas seiner Chefin Wiebke ber das Beratungsprojekt, das er fr die Abteilung seines Kunden Dr. Schneider durchfhrt. Das Projekt
luft gut, aber Niklas hat ein kleines Problem.
Und los gehts!

Dialog
Wiebke:
Niklas:
Wiebke:
Niklas:
Wiebke:
Niklas:
Wiebke:
Niklas:
Wiebke:
Niklas:
Wiebke:
Niklas:
Wiebke:
Niklas:
Wiebke:
Niklas:

Wiebke:
Niklas:

Wie luft denn das Projekt mit der Abteilung von Dr. Schneider?
Das luft sehr gut; wir sind fast fertig.
Irgendwelche Ergebnisse?
Jede Menge! Wir haben nur ein kleines Problem...
Dann schieen Sie mal los.
Wir haben mit allen Mitarbeitern gesprochen, und wir haben die Zahlen analysiert.
Und?
Die Produktmanager erreichen ihre Ziele; jeder fr sich ist profitabel.
Und der Vertrieb?
Die Vertriebsleute machen ihre Umstze - da ist nichts einzuwenden.
Was ist mit dem Overhead?
Der wird von der Zentrale vorgegeben. Aber der Deckungsbeitrag der Abteilung
reicht locker aus.
Dann ist ja alles im grnen Bereich. Gibt es Expansionsmglichkeiten?
Im Prinzip ja, aber dazu msste man in die Produktentwicklung investieren.
Aber unser Auftrag waren Einsparungen, nicht Business Development.
Richtig, und hier wird es heikel. Wir haben nur eine Person gefunden, die man
problemlos freisetzen knnte. Eine Person, die nichts zum Erfolg der Abteilung
beitrgt.
Na, das ist doch ein Ansatz. Wer ist es denn?
Das ist ja das Problem. Es ist... Dr. Schneider!

Lernmaterial zu DaZPod-Episode 18: Das Beratungsprojekt


anders sprachenlernen 2014. Keine Verbreitung ohne Zustimmung der Autoren.
Seite 2 von 5

Erluterungen
Wiebke beginnt den Dialog mit einer Frage: "Wie luft denn das Projekt mit der Abteilung von Dr. Schneider?" Niklas und Wiebke arbeiten in einer Unternehmensberatung,
das heit sie geben Ratschlge an Unternehmen, sie beraten andere Firmen. Ein Kunde,
oder Klient K-l-i-e-n-t von Wiebke und Niklas, ist die Firma von Dr. Schneider, also genauer gesagt die Abteilung von Dr. Schneider. Eine Abteilung ist ein Teil eines Unternehmens oder einer Behrde: Das knnen ein paar Mitarbeiter sein, es knnen aber auch
sehr viele Mitarbeiter sein, je nach Firma. brigens merkt man: Wiebke ist die Chefin von
Niklas, sonst wrde sie nicht diese Frage stellen.
Niklas antwortet: "Das luft sehr gut, wir sind fast fertig." Und Wiebke fragt weiter: "Irgendwelche Ergebnisse?" Ein Ergebnis ist hier ein Resultat, eine Schlussfolgerung, die
sich aus der Arbeit am Projekt ergeben hat.
"Jede Menge", antwortete Niklas, "wir haben nur ein kleines Problem." Jede Menge ist
eine elegante Art zu sagen: Wir haben viel herausgefunden, wir haben massig gute Ergebnisse. Von einem 'kleinen Problem' spricht man ironisch, wenn das Problem eigentlich doch eher gro ist. Niklas hat also etwas Interessantes zu berichten.
Entsprechend neugierig sagt Wiebke: "Dann schieen Sie mal los", das heit: raus mit
der Sprache, reden Sie schon, ich mchte hren, was Sie zu sagen haben. Als ob die
Worte aus Niklas Mund geschossen kommen sollen.
Niklas berichtet also: "Wir haben mit allen Mitarbeitern gesprochen", das macht man so
in so einem Beratungsprojekt, man spricht mit den Leuten, die in der Abteilung arbeiten.
Schlielich: " und (wir haben) die Zahlen analysiert. " Das macht man natrlich auch in
der Unternehmensberatung. Man schaut sich genau an, man untersucht, analysiert, was
ein Unternehmen, eine Abteilung, verdient, was ausgegeben wird, wie viel Kapital da ist,
wie viel Gewinn gemacht wird und so weiter. Das alles sind die Zahlen.
"Und?" fragt Wiebke neugierig. "Die Produktmanager erreichen ihre Ziele, jeder fr sich
ist profitabel.", so Niklas. Ein Manager ist ein Mitarbeiter, meist in einem Bro, der eine
bestimmte Entscheidungsbefugnis, eine bestimmte Verantwortung hat. Oft hat man im
Geschftsdeutsch englische Wrter wie Manager, wir bekommen gleich noch mehr davon. Ein Produktmanager ist fr ein Produkt, oder fr eine Anzahl von Produkten zustndig. Er oder sie plant die Produkte, koordiniert die Entwicklung, die Produktion und die
Vermarktung. Produktmanager mssen profitabel arbeiten, sie mssen mit ihrer Arbeit
Gewinn machen, Profit machen. Das ist bei Niklas' Klienten auch der Fall.
"Und der Vertrieb?" fragt Wiebke weiter. Im Vertrieb arbeiten Leute, die Produkte vertreiben oder verkaufen. Vertriebsleute, wie man auch sagt, haben den Kontakt zum
Kunden, schlieen mit den Kunden Vertrge ab, sie machen Umsatz. Umsatz, oder Erls,
oder Umsatzerls, das ist das Wichtigste berhaupt in einem Unternehmen: es ist das
Geld, das man einnimmt, das man erlst, wenn man Waren oder Dienstleistungen, wenn
man Produkte verkauft. Fr den Umsatz sind die Vertriebsleute oder Vertriebler, oder
die Verkufer, verantwortlich. "Die Vertriebsleute machen ihre Umstze, da ist nichts
einzuwenden. ", urteilt Niklas.
Lernmaterial zu DaZPod-Episode 18: Das Beratungsprojekt
anders sprachenlernen 2014. Keine Verbreitung ohne Zustimmung der Autoren.
Seite 3 von 5

Wiebke bleibt neugierig: "Was ist mit dem Overhead?" fragt sie. Der Overhead, oder die
Overheadkosten, das ist wieder ein englisches Word im kaufmnnischen Deutsch, sind
Kosten, die nicht direkt den Produkten zugeordnet werden knnen. Der Overhead, sind
vielleicht die Kosten fr Gebude, oder Zinsen fr die Bank, oder Kosten fr die allgemeine Verwaltung des Unternehmens. Weil es eben allgemeine Kosten sind, nennt man
sie - auf Deutsch - auch die Gemeinkosten.
Niklas hat auch hier eine Antwort: "Der wird von der Zentrale vorgegeben.", das heit,
die Abteilung von Dr. Schneider kann am Overhead nichts ndern. "Aber der Deckungsbeitrag der Abteilung reicht locker aus.", erlutert Niklas. Der Deckungsbeitrag - hier verwendet Niklas direkt den deutschen Fachbegriff - das ist die Differenz zwischen dem
Umsatzerls, den die Abteilung erwirtschaftet, und den variablen Kosten, also den Kosten, die die Produkte, das Marketing, der Vertrieb, selbst verursachen. Der Deckungsbeitrag ist das, was die Abteilung verdient, das ist sozusagen der Profit dieser Abteilung eine ganz wichtige Zahl. Hier reicht der Deckungsbeitrag aus, um den Overhead zu finanzieren, zu bezahlen. Und es bleibt bestimmt noch Gewinn fr die Firma brig.
Daher meint Wiebke: "Dann ist ja alles im grnen Bereich.", das ist eine elegante Art zu
sagen: Alles ist prima, alles luft gut, alles ist unter Kontrolle. Dann fragt sie: "Gibt es
Expansionsmglichkeiten?" Expansion bedeutet, dass etwas grer wird, dass sich etwas ausdehnt. Besonders ein Gas kann expandieren, es nimmt mehr Raum ein. Man
sagt, eine Firma expandiert, wenn sie grer wird, wenn sie mehr Umsatz macht, mehr
Leute beschftigt, mehr Waren produziert. Wiebke fragt also, ob Niklas Mglichkeiten
zur Expansion entdeckt hat.
Niklas meint: "Im Prinzip ja, aber dazu msste man in die Produktentwicklung investieren." Das heit man msste Geld ausgeben, investieren, um neue Produkte zu entdecken, zu erfinden, zu konstruieren. Klar, bevor die Produkte entwickelt sind, kann man
sie nicht verkaufen.
Wiebke wendet ein: "Aber unser Auftrag waren Einsparungen, nicht Business Development. " Einsparungen heit: Dr. Schneider will weniger Geld ausgeben, also Geld sparen.
Das ist oft so bei Beratungsauftrgen. Business Development, wieder ein englisches
Wort, das ist die Suche nach neuen Geschften, nach neuen Geschftsfeldern. Das deutsche Wort wre Geschftsfeldentwicklung - brigens schon wieder eine Form von Entwicklung. Das kann Niklas hier nicht machen, dafr hat er keinen Auftrag!
Daher sagt Niklas: "Richtig, und hier wird es heikel. ", das heit problematisch, schwierig,
knifflig, kompliziert. "Wir haben nur eine Person gefunden, die man problemlos freisetzen knnte." Freisetzen, das heit nichts anderes als entlassen, feuern, rausschmeien,
jemandem die Arbeitsstelle kndigen. Freisetzen klingt besser als all die anderen hsslichen Wrter und wird deshalb gerne benutzt. Freisetzen knnte man, so Niklas, "eine
Person, die nichts zum Erfolg der Abteilung beitrgt."
Wiebke ist erfreut: "Na das ist doch ein Ansatz. Wer ist es denn?" fragt sie interessiert.
"Das ist ja das Problem.", sagt Niklas, eben das Problem, von dem er am Anfang gesprochen hat. "Es ist Dr. Schneider!" Ausgerechnet Dr. Schneider, der Chef, der Abteilungsleiter, der Auftraggeber, der Wiebke und Niklas mit dem Beratungsprojekt beauftragt
Lernmaterial zu DaZPod-Episode 18: Das Beratungsprojekt
anders sprachenlernen 2014. Keine Verbreitung ohne Zustimmung der Autoren.
Seite 4 von 5

hat. Jetzt muss Niklas Dr.Schneider empfehlen, sich selbst freizusetzen, zu entlassen,
weil sich so Kosten sparen lassen. Na so was!
Hren Sie nun den ganzen Dialog noch einmal in normaler Sprechgeschwindigkeit.

Abmoderation
Bei uns wird jedenfalls niemand freigesetzt oder entlassen. Schon gar nicht meine fantastische Kollegin Odile Salms, ohne die ich DaZPod ja gar nicht machen knnte. Also, alles bleibt wie es ist, damit wir auch nchste Woche wieder eine DaZPod Episode produzieren knnen. Wir hoffen, dass Sie dann wieder bei uns reinhren, beim Podcast fr
Deutsch als Zweitsprache. Geben sie uns gerne weiter, erzhlen Sie Ihren Freunden und
Kollegen von uns, und erzhlen Sie uns, wie Sie DaZPod hren und wie Ihnen DaZPod
gefllt. Mehr Infos unter www.d-a-z-p-o-d.de .
DaZPod ist eine Produktion von anders sprachenlernen, Klaus Beutelspacher in Kln.
DaZPod ist freier Content unter Creative Commons Lizenz by-nc-nd, d.h. die nicht kommerzielle Verbreitung und Nutzung mit Namensnennung ist gestattet, eine Bearbeitung
hingegen nicht.

Viel Spa beim Lernen und bis zum nchsten Mal!

DaZPod erreichen Sie auf Twitter: @dazpod, im Web: www.dazpod.de


per E-Mail: post@dazpod.de und auf Facebook: www.facebook.com/dazpod

Lernmaterial zu DaZPod-Episode 18: Das Beratungsprojekt


anders sprachenlernen 2014. Keine Verbreitung ohne Zustimmung der Autoren.
Seite 5 von 5