CAPITULO III

ANLISIS, EVALUACIN Y SELECCIN DEL MERCADO

Introduccin: Qu puntos integran el tema y cul es el objetivo de
abordarlos.
En este captulo se busca analizar, evaluar y seleccionar el mercado de
manera que se deben realizar ciertas actividades. Primero debemos
identificar las bases para segmentar mercado por medio de dos puntos
importantes los cuales son:
I.
II.

IDENTIFICACIN DEL COMPRADOR

DISPOSICIN Y CAPACIDAD DE COMPRA

A continuacin crearemos los perfiles de los segmentos resultantes

tomando en cuenta sus variables rectoras y haciendo su definicin
demogrfica-psicogrfica de las mujeres AMALFA por medio de una
pirmide.
Proseguiremos definiendo el mercado meta para ello se debern evaluar
los atractivos del segmento de mercado, el crecimiento del mercado su
estructura adems de los objetivos y recursos de la compaa para
satisfacer y por ultimo de deber seleccionar los segmentos de
mercado tomando en cuenta y eligiendo una de las 3 estrategias
existentes.

I.

IDENTIFICACIN DEL COMPRADOR

1. Caractersticas del usuario o comprador.

Mujeres que se encuentran ubicadas en Mxico D, F con una edad
que va de los 30 a los 60 aos de clase media alta que trabajan y
realizan actividades domsticas.

2. El centro de compra
En su proceso de compra pueden llegar a ser influenciadas por sus
ayudantes domesticas en caso de contar con una.

3. Rotacion de cliente
Las amas de casa suelen cambiar su trapeador de cada 6 meses a 3
aos eso nos da una rotacin de clientes baja.

II.

DISPOSICIN Y CAPACIDAD DE COMPRA

1. Disposicin de compra.
El consumidor no conoce la tecnologa del trapeador pa lla pa
ca por lo tanto no sabe utilizar todas y cada una de sus piezas,
pero al notar su practicidad a la hora de realizar la limpieza su
percepcin del producto mejorar.
2. Capacidad de compra

Los precios son accesibles, y todas y cada una de sus piezas

son reemplazables. El empaque facilita su transportacin y no
ocupa gran espacio.
El producto se encuentra siempre disponible en canales
cercanos al hogar de los consumidores.