RELANZAMIENTO: GERENCIA DE

PINTURAS FAST
MARKETING
GRUPO MTP 58-1:
Lisset Bohuytrn Prez
Kely Prez Ramos
Michael Henriquez Prevoo
Alex Benavente Villena

Antecedentes:
CPPQ produce pinturas de diversos usos, cuyas
principales marcas son CPP, American Color, Fast,
Tekno. Siendo la marca lder CPP.
Pinturas Fast una marca del portafolio de CPPQ,
competidor minoritario en el sector de pinturas
supereconmicas.
Tenia como principal competidor a Anypsa cuyas
ventas bordeaban los 350,000 galones mensuales.
Fast era percibido como deficiente, de tiempo de
vida limitado, y dotado de colores poco llamativos.

Anlisis del Sector de Pinturas

La industria de Pintura a registrado un crecimiento de 10% debido

al incremento del sector construccin a una tasa promedio de 13%.
El 70-80% de las ventas del mercado nacional de pinturas lo
constituye CPPQ y ANYPSA . El 20% restante esta conformado por
TAMSA, MONTENEGRO, Corporacin MARA, entre otras.
El mercado de pinturas esta compuesto por cerca de 170 empresa
y por mas de 100 marcas en esta categora. Con lo cual el mercado
de pinturas se encuentra saturado.
Posicionarse en las grandes cadenas de distribucin requiere de
una fuerte inversin en diseo de marca e imagen y un trabajo
comercial intenso.
Las exportaciones de pintura tienen un bajo volumen de ventas.

Oportunidades
Amenazas

Hay demanda creciente de

pinturas debido al boom
inmobiliario.
Poca fidelizacin de la
industrias de pinturas para
los sectores C y D.
Poca diversidad de pinturas
en la clase supereconmica
Expandir el mercado con
nuevas unidades de negocio
como: Automotriz, Marino,
Industrial, Pinturas en Polvo;
y derivados como : Resinas,
Abrasivos, adhesivos, etc.

Mercado copado por la gran

cantidad de empresas y
marcas de pintura.
Preferencia significativa por
una marca de pintura en la
clase supereconmica.
Competencia cada ves mas
agresiva he innovadora.
Disminucin de precio de la
pintura.
Necesidad de capital para
realizar
inversiones
de
crecimiento.

Qu estrategias de segmentacin
le recomendara a CPPQ?

Recomendaramos
una
estrategia
de
segmentacin por tipo de
consumidor de producto,
tomando en cuenta el
nivel socio econmico ,
ubicacin
geogrficas,
aspectos demogrficos y
manifestaciones
conductuales.

Qu otro tipo de estrategia hubiera

utilizado para el reposicionamiento
de Fast?
Mantener

inventarios
abastecidos y constantes a
fin de cubrir los
incrementos de demandas
de los clientes.

Estrategia defensiva,
firmando acuerdos de
exclusividad con
distribuidores nacionales

Publicitar a travs de los

medios la mejora o igual de
precios ofrecidos por la
principal competencia.

Innovar la
presentacin de
nuestros
productos
cambiando la
forma del
mismo.

Qu tipo de estrategia cree que

implement CPPQ? Cree que fue
defensiva u ofensiva? Por qu?
Implement

una estrategia ofensiva, por que

uso tcticas agresivas de reposicionamiento de
su marca en el mercado , siendo innovador y
creativo adelantndose a las acciones de la
competencia y el mercado.

Que tipo de Tcticas empleo dentro de

su estrategia?

Desarrollaron colores nuevos vivos y brillantes.

Reformularon la composicin qumica de sus productos a fin de
tener un mayor tiempo de vida til.
Disearon nuevos logos y envases.
Disearon productos complementarios como sellador y pasta fina.
Incrementaron la inversin en publicidad , letreros, pintado de
fachadas.
Brindaron capacitaciones a ferreteros, pintores y usuarios finales.
Incrementaron la cantidad de mercaderistas e impulsadoras.
Inversin en campaa promocional por la Tv, radio, diario,
revistas, visuales.
Se promovi la presencia de la marca pintando las fachadas y de
material pop en la plaza ferretera.
Dinmicas divertidas con ferreteros y usuarios finales.

Estrategias

Marketing

Cules cree que fueron las

claves de xito de la campaa?
Consideramos

que la clave del xito en la

campaa fue
la fidelizacin a la plaza
ferretera a travs de capacitaciones ,
descuento por volmenes de compra, y
dinmica divertidas provocando el incremento
de consumo del usuario final de la clase C y D.
Atacar el deseo del consumidor final.

Cules cree que fueron los factores

externos que pudieron favorecer el xito de
la campaa?

El Crecimiento del boom inmobiliario, cerca del 13% anual, lo

cual genero el incremento de las ventas del sector industrial de
pinturas.
Atacaron el deseo del consumidor. Este era inestable y
fuertemente ligado a impulsos mas bsicos e irracionales. Por
este motivo fue mas fcil de manipular e influenciar.
No se le haba dado la relevancia significativa al sector C y D,
como generador de crecimiento para su marca supereconmica.
Tenan como principal competidor a una sola compaa del
sector de pinturas supereconmicas (Anypsa), por ellos sus
tcticas fueron mejor dirigidas.
El exceso de confianza de Anypsa al considerar que su liderazgo
y posicionamiento en el mercado era inamovible.
La falta de innovacin de los competidores para atacar un
segmento de mercado no atendido.

Que sugerencias le dara a

CPPQ para que la Marca Fast
mantenga el xito alcanzado?
Realizar Alianzas Estratgicas con Inmobiliarias o Municipios para
constituirse como proveedor.
Uso de redes sociales como Canales de Atencin y campaas de
descuento logrando mayor fidelizacin con el cliente.
Asesoramiento gratuito en puntos estratgicos, para la eleccin de
tonalidades de colores y compra de insumos adicionales, a fin de dar un
mayor valor de vida til.
Mantener precios bajos en los productos aproximndose o hacindolos
similares a sus competidores.
Crear asociaciones entre las propias marcas de CPPQ, con la finalidad de
reducir costos, aligerar la carga laboral, etc. Sin que se roben presencia
una de otra.
Contratar celebridades (cantantes de cumbias, folclricos, etc), como
voceros o para promocionar productos.
Innovar la presentacin de los productos (envases, etiquetas, etc)

Cree que hubiera sido conveniente

usar redes sociales?
En este mundo de constantes cambios y avances
tecnolgicos, la herramienta de redes sociales se
hace indispensable en muchas empresas; por ello
consideramos que SI hubiera sido conveniente
utilizarlas.
Esto
nos
hubiese
permitido
una
mayor
penetracin en la poblacin (no solo del sector al
cual se haba evocado la estrategia C y D).
Hubiese permitido la comunicacin mas directa
con el cliente.
Se podra utilizar las redes sociales como Canales
de Atencin al Cliente.
Hubiese aumentado la satisfaccin del cliente al
sentirse escuchado y atendido.
Se podra obtener un feedback para optimizar
ventas, productos, etc.
Al hacernos visibles a la competencia, permite
mantenerse a la expectativa y desarrollar ideas
innovadoras, frente a un posible contra ataque.

Cul cree que pueda ser la reaccin de la

competencia? Cmo le hara frente?
La competencia reaccionara con un campaa defensiva,
bloqueando los caminos a la competencia
Posiblemente desacreditando al sector emprendedor o
informal y relacionndolo con la marca
CPPQ, debera hacerle frente con las siguientes acciones:
Innovacin Continua y Tecnolgica.
Guerra de precios y publicidad.
Bloqueo
de proveedores y distribuidores a la
competencia.
Renunciar a zonas donde la venta no es significativa y
enfatizar las zonas que generan mayor rentabilidad.