Cmo se evala el atractivo de la oportunidad?

Intensidad competitiva: pueden expresarse en un mapa de

competidores que incluye el nmero y la identidad de los
competidores, as como fuerzas y debilidades para ofrecer beneficios.
Identificar a los competidores: en el anlisis del sistema de valores
se identificaran los competidores clave y se aislaran las
oportunidades de espacio en blanco en esta paso la tarea consiste
en comprender mejor las amenazas y oportunidades relacionadas con
diversos participantes.
Mapas de competidores: se necesita identificar los lugares en los
que participan las compaas competidoras y su capacidad de ofrecer
los beneficios a los clientes meta.
Dinmica de los clientes: despus de describir la vulnerabilidad de
los competidores, necesitamos enfocar nuestra atencin en la
dinmica del mercado y la forma en que podemos crear, acelerar y
sostener una demanda. Se consideran centrales los siguientes tres
factores.
Oportunidad sin lmites: Cantidad de espacio en blanco que
sigue siendo evidente en el mercado en lnea
Interaccin entre los segmentos: Nivel de llevar a cabo una
actividad que genera ms compras y mayor uso.
Crecimiento: Se refiere al porcentaje de crecimiento anual del
mercado subyacente de clientes.
Vulnerabilidad de la tecnologa: La empresa debe de realizar una
evaluacin de vulnerabilidad de la tecnologa ante las tendencias
tecnolgicas tanto en la penetracin como en el efecto que tendrn las
tecnologas nuevas.
Adopcin de tecnologa: Debe de responderse las siguientes
preguntas Hay una penetracin suficiente de las tecnologas? Qu

penetracin es necesaria para que la oferta sea financieramente

viable?
Cundo es probable que se logre la penetracin mnima?