VREAU

S-MI SCHIMB CARIERA!

cteva sfaturi utile

Fii fora care genereaz schimbarea

i nu bariera care o oprete!

Povestea
mea

Bun, sunt Amalia Sterescu i cred n furtuni. Mai cred n puterea experienei: pe mare
zbuciumat i vreme rea nva navigatorii meserie, nu pe mri calme i linitite. Orice
furtun e o provocare s te reinventezi i i rspltete apoi ndrzneala cu fiecare nou
trm descoperit.
Mi-am aezat fundaia experienei profesionale pe uscat, ntr-un loc nalt i stabil, dar nu
departe de provocrile mrii. mi urmez viziunea cu ncredere i claritate, iar lumina ei
este un ghid sigur ce servete multor exploratori ndrznei.
Furtun pe mare? Nu-i pierde cumptul. nva s-i ajustezi velele i ia-i un reper ferm
i vizibil de departe.
Eu n-am ajuns aici dintr-o dat, nu am fost pus la conducerea unei echipe internaionale dintr-o ntmplare i nici nu te trezeti Senior Executive ntr-o bun diminea.
Ce promovez eu este munca pas cu pas i interes autentic pentru ce faci, dezvoltarea
personal ceas cu ceas, construcia durabil: cu fundaie stabil, liant bun i materiale
de calitate.
Gsete-i talentul, crete-i abilitile i ngrijete-te de ce ai construit iar rezultatul va fi
vizibil de departe i un reper valoros pentru oricine.
Gsete-i Misiunea!

www.amaliasterescu.ro

n loc de prefa...
E diminea, parc nu vrei s te dai jos din pat. Gndul c trebuie s mergi din nou
la acel job, cu acel ef, cu acele targeturi presante, i taie din start orice avnt. Nici
dimineaa nu mai pare att de frumoas, iar traficul ngreunat nu face dect s mai
adauge un surplus de nemulumire la starea ta. Cu chiu, cu vai ajungi la birou, i
deschizi laptop-ul, email-ul, calendarul, Facebook-ul, LinkedIN-ul, About.me-ul &
CO, site-urile de tiri i afiezi o imagine ocupat, ns gndurile tale sunt departe...
Corpul tu e ca ntr-o cuc, dar mintea ta e liber s viseze... Ignori telefonul care
sun non stop, colegul care te pndete la u doar s-i faci semn s intre, reminderurile ce iuie repetabil din 5 n 5 minute, ignori pn i cifra aia mare cu USD la
final pe care i-ai scris-o mare pe flipchart ca s i se ntipreasc pe retin: targetul
lunar de care depinde comisionul tu i al echipei tale... i visezi ce ar fi dac...
Ce-ar fi dac mine i-ai da demisia? i-ai lua un an sabatic ca s vezi lumea sau s
te dumireti ce vrei de la via... Hm... creditele, copiii de acas nu-i permit asta,
realitatea e ca un du rece de multe ori.
Ce-ar fi dac, totui, i-ai da demisia i ai porni o afacere pe cont propriu? Nu i-e
clar de unde ar trebui s ncepi i nici ideea aceea marea de afaceri nu i-a venit
nc, ns tii c poi face att de multe lucruri... Ai att de multe exemple n jurul
tu care funcioneaz i te suprinzi cum i admiri n tcere pe aceti oameni ce au
avut curajul s fac ceea ce tu nu ndrzneti acum
Ce-ar fi dac i-ai da demisia i i-ai lua un job nou, atractiv i mai bine pltit, un
job care s i dea ansa s nvei, s cltoreti, s i poi pune n aplicare spiritul
intraprenorial... Nu ai mai fost la interviu de ceva ani, nici CV-ul tu nu e n mare
form iar profilul de pe LinkedIN e prfuit de-a dreptul. Nu i-e prea clar de unde
s ncepi, dar ar fi o opiune...
Sigur, ai mai avea i opiunea s nu i dai demisia i s te mui lateral n organizaie ntr-un alt rol, cu un alt ef i alt echip. Dar cum? Job-urile bune nu prea
se posteaz pe Intranet, network-ul tu intern las de dorit, nu socializezi suficient
intern, lumea nu prea te cunoate i foarte puini i cunosc competenele

www.amaliasterescu.ro

Visarea aceasta continu i n timpul primei edine, te surprinzi frmntndu-te

i n 1:1-ul pe care l ai cu unul dintre subordonaii ti. Adevrul e c nu te mai
supori aa. Devii toxic pentru cei din jur, eti toxic pentru tine nsui. ns anxietatea legat de schimbarea carierei e din ce n ce mai combtut de dorina ta din
ce n ce mai accentuat de a face ceva, ALTCEVA, cci simi c aa nu mai poi
funciona la parametrii de maxim performan. Simi c locul tu nu mai e ACOLO. Te ntrebi prea des: Ce caut eu aici?
Te regseti n aceast situaie? Atunci merit s citeti mai departe. Personal am fost
n acel punct, dup cum i-ai dat deja seama, i am reuit s fac o tranziie de succes, s o iau practic de la zero narmat cu o mare dorin de a reui, cu pasiune, cu
cteva strategii bune, cu viziune i mult, mult munc.
Astzi i dau cteva sfaturi care s te ajute cu un rspuns la ntrebarea: Vreau o
schimbare n carier, de unde s ncep? Dac ai nevoie de mai mult suport m
poi contacta oricnd la office@amaliasterescu.ro

www.amaliasterescu.ro

10
Pai

pe care i poi face n demararea

procesului de schimbare n carier/job

1. Ia-i o zi liber n care s stai de vorb cu tine

Pune pe hrtie tot ceea ce tii tu s faci foarte bine, toate punctele tale tari, toate
acele aspecte ce te difereniaz fa de ali profesioniti ca tine!
Punctele tale tari/Competene de ni
1.
2.
3.

Puncte slabe ce pot fi mbuntite rapid

1.
2.
3.

Oportuniti
1.
2.

Ameninri
1.
2.

3.

3.

Concluzii

Nu-i aa c vznd aceast list lung de atuu-uri i competene parc ne

motorizm ceva mai bine n drumul spre schimbare?
Ai vrea ca activitatea/business-ul/rolul pe care vrei s-l faci mai departe s te ajute
s-i pui n eviden aceste competene deja exersate sau... nu
Te-ai plictisit, doreti s faci ceva cu totul nou ce nu are nicio legtur cu
specializrile pe care le-ai acumulat pn acum?
Adaug rspunsurile tale la seciunea Concluzii.
www.amaliasterescu.ro

2. Dac rspunsul este Vreau s fac altceva utilizndu-mi

competenele i specializrile actuale atunci pune pe hrtie
toate opiunile pe care le-ai putea avea pentru a iniia
schimbarea:
a) Pot face ceva diferit, cu aceleai competene i specializri, dar n interiorul organizaiei actuale;
Argumente pro

Argumente contra

b) Pot face ceva diferit, cu aceleai competene i specializri, dar n alt organizaie;
Argumente pro

Argumente contra

c) Pot face ceva diferit, cu aceleai competene i specializri pornind un business

propriu sau asociindu-m cu un business existent.
Argumente pro

Argumente contra

Concluzii

www.amaliasterescu.ro

3. Hobby-urile, pasiunile, domeniile care crezi c te

pasioneaz
Dac dorul de schimbare i de ieire din rutin e att de mare nct vrei o schimbare
major n care DIFERIT chiar e cu totul altceva dect ce fceai pn acum, atunci
pune pe hrtie toate hobby-urile, pasiunile, domeniile care crezi c te pasioneaz i
n care ai putea deveni foarte bun n foarte scurt timp.

Lista pasiunilor, hobby-urilor actuale pe care le-ai putea transforma n surs de

venit:

Lista hobby-urilor/domeniilor pe care le-ai putea explora i a persoanelor ce tear putea ndruma/mentora:

Lista resurselor (programe de instruire, cri) ce i-ar putea accelera nivelul de

pregtire pe domeniile selectate:

www.amaliasterescu.ro

4. Cum stai cu finanele?

Ct de tare i permii s riti i ct poi rezista fr un venit sigur din economii?
Am ntlnit muli profesioniti dornici de schimbri ample, ns situaia financiar instabil, creditele, colile copiilor sau alte obligaii financiare i forau s fac
compromisuri i s rmn n job-uri pentru salariu i nu neaprat din pasiune. Pe
termen lung, aceast situaie creeaz n interior multiple frustrri care devin toxice
att pentru cei din jur, dar mai ales pentru persoana n cauz.
a) i permite starea financiar s reziti un an fr salariu? Atunci i poi permite
cteva luni/un an sabatic n care (s) te poi gndi mai bine la cum doreti s arate
drumul vieii tale de aici nainte; i poi lua acea pauz mental care te va ajuta s te
detaezi i s vezi lucrurile dintr-o alt perspectiv, poi apela la consultani care s
te ghideze, poi cltori, poi fi expus la culturi i situaii noi de unde poi culege un
bagaj interesant de idei. tiu, este o soluie mai puin adoptat n Romnia, ns cei
care au ncercat au avut numai aspecte bune de comentat.
Este aceasta o opiunea pentru tine?
a) DA
b) NU
b) i permite starea financiar sa reziti o vreme, ns nu vrei o pauz n activitate;
eti cu motoarele pornite, gata de aciune. Atunci asigur-te c cei din jurul tu
i neleg dorinele, planurile, arat-le care vor fi implicaiile din punct de vedere
financiar, strnge parteneriatele existente cci vei avea nevoie de mult sprijin n intervalul care urmeaz, mai ales moral. Planul A, dar i planul B trebuie s fie foarte
bine puse la punct astfel nct s nelegi clar care i sunt limitele financiare i care
sunt graniele n care vrei s operezi, care e dimensiunea riscului pe care i-l poi
asuma fr s dai complet peste cap viaa familiei tale.
To do list:
Cum vei comunica schimbarea pe care intenionezi s o faci n carier familiei
i celor apropiai? Cum te vei asigura de suportul lor? Care ar putea fi eventualele
riscuri/bariere pe care le anticipezi acum?
Te gndeti s i iei un mentor sau un coach care s te ghideze n aceast tranziie?
Care ar fi cele 2-3 nume pe care le-ai lua n considerare?
Concluziile tale

www.amaliasterescu.ro

c) Nu ai resurse financiare, ba mai mult, creditul acela nu-i permite s ai un venit

mai mic dect ai acum? Atunci soluia unei mutri laterale n interiorul organizaiei
e mai puin riscant, te vei mica ntr-o organizaie pe care o cunoti, ntr-un network deja format, nu vei avea prea mari surprize. Poi risca alegnd un job la fel de
bine pltit sau chiar mai bine n afara companiei, ns asigur-te c ai toate infomaiile necesare din interior nainte de a spune DA unei noi oferte. Evident, dac
ceea ce simi e doar nevoia de fug de rutin, i poi menine job-ul curent i poi
opta s te implici n diverse proiecte n afara job-ului, de unde poi obine surse
suplimentare de venit sau poi acumula noi competene.
Alege opiunea ta:
a) Mutare lateral n organizaie;
b) Promovare ierarhic n organizaie stabilirea unui plan de aciune n acest sens;
c) Job/rol nou n alt organizaie;
d) Meninere job curent i implicare n proiecte adiionale extra job.
Concluzie

5. Care i-ar putea fi aliaii n marea schimbare?

Care vor fi acele persoane de suport la care te vei putea duce pentru un sfat sau
sprijin moral? Din experien proprie, vei avea multe momente n care vei fi doar
tu singur cu viziunea i planul tu. Vei avea att de multe opinii n jurul tu care i
vor spune: Nu e bine, Nu o face, Riti, nct trebuie s pleci nsoit la drum
de dou caliti importante: FOCUS i PERSEVEREN. Multe aspecte vor avea
tendina s te deraieze de la planul tu: volumul de munc curent, familia, (sau ali)
binevoitori ns TU eti cel care va trebui s dirijeze schimbarea n direcia pe
care i-o doreti i de cele mai multe ori TU va trebui s fii cel mai bun avocat al
tu.
To do list:
Care sunt persoanele ce pot juca rol de susintori, mentori, parteneri strategici?
Cum le comunici intenia de schimbare i cum le ceri suportul?
Care va fi modul n care intenionezi s pstrezi un bun echilibru via personal/
via profesional, innd cont c orice tip de nceput fie el start-up antreprenorial
sau rol nou implic eforturi suplimentare i o echilibristic mai bun ntre roluri?

www.amaliasterescu.ro

6. Cum stai la capitolul networking, indiferent c vorbim

de networking intern (n organizaie) sau extern (n afara organizaiei n care funcionezi)?
a) Ct de des te duci la evenimente de networking?
b) Cte contacte actualizate are baza ta de contacte?
c) Cte contacte strategice ai i de care te-ai putea folosi imediat?
Dac baza ta de contacte nseamn nite cri de vizit pe care le-ai aruncat ntr-un
sertar acum foarte mult timp, e cazul s te reactivezi. Mergi la evenimente de
business, f follow-up la contactele noi i pune-i n agend o zi pe sptmn n
care i propui s te dedici cunoaterii de contacte noi, iniierii procesului de construire a unei relaii de business durabile. Valabil i pentru situaiile n care doreti
s-i schimbi job-ul: stabilirea unor ntlniri cu recruiterii importani din pia sau
cu cei ce i pot influena i poate fi de mare folos.
Rspunde-i la urmtoarele ntrebri :
Care este stilul tu actual de networking?
Care este obiectivul tu de networking pe 2015?
Ci membri are reeaua ta de contacte? Dar reeaua online?
Cum faci alegerea de a merge la evenimentul x de business networking i nu la
altul?
Ce nelegi prin a face networking la un eveniment?
Dac trebuie s te prezini n 10 cuvinte unei persoane noi, ce formul foloseti n
mod curent?
Ai cri de vizit actualizate?
Cte contacte strategice are reeaua ta de contacte n prezent? Cum le ngrijeti?
Conteaz cte cri de vizit ai strns la un eveniment? Ce faci cu ele cnd ajungi
acas/la birou?
Care sunt aciunile pe care urmeaz s le desfori astfel nct s devii un networker
mai bun?
1.
2.
3.

www.amaliasterescu.ro

10

7. Cum stai la capitolul personal branding?

Rspunde-i onest la urmtoarele ntrebri:
a) Ct de actualizat este profilul tu de pe LinkedIN?
b) Ce rank ai n cadrul reelei tale? Adic dac te duci pe butonul din dreapta lui
Who view my profile, intitulat How you rank for profile views, pe ce loc eti azi
n reeaua ta? Rspunsul i va spune multe.
c) Cum arat CV-ul tu i ct de actualizat este el?
d) Dac cei cu care lucrezi ar fi ntrebai despre competenele tale, cum crezi c te-ar
descrie? Ai o form de feedback primit recent?
e) Ce prezen online ai? Dac dai cutare pe Google dup numele tu, cte afiri
ai? Exist informaii care i-ar umbri imaginea profesional?
f ) Cte articole/lucrri de specialitate ai scris? Sunt ele accesibile online?
g) Ai un blog personal sau o platform unde poi comunica online despre expertiza
i competenele tale?
h) Ai nite fotografii de profil profesionale?
i) Ce scrie pe crile tale de vizit? Dar pe viitoarele ce i-ai dori s scrie?
j) Ct de distinct este brandul tu online? Folosete acest Online ID calculator i vei
avea nite informaii interesante:
http://www.reachpersonalbranding.com/support/online-id-calculator/
Concluziile tale

8. Promoveaz-i expertiza i vinde-i subtil abilitile/

competenele/serviciile prin public speaking!
Din experiena personal reconfirm faptul c atunci cnd vrei s i cultivi brandul
personal eti ntr-o tranziie i vrei ca lumea s te perceap cu noul rol i nu cu
eticheta veche. Cnd vrei s mbini acest efort de popularizare cu cel de business
networking, a merge pe scena unor evenimente de business atent alese i a face
public speaking consecvent este un canal minunat pentru a-i realiza obiectivele
imediate: expunere, cultivare personal branding, networking!

www.amaliasterescu.ro

11

Care este situaia n care te regseti?

8.1) Nu ai avut expunere la public speaking i nici macr la prezentri de business, te simi anxios() i crezi c ai nevoie de ajutor imediat.
Soluie: prin programele www.publicspeakingschool.ro de o zi, dou zile sau 6 luni
i poi depi cu succes temerile legate de public speaking sau te poi dezvolta cu
ajutorul unui coach specializat n regim 1:1.
8.2) Ai avut ceva expunere, ai fcut prezentri de firm, dar nu ai inut discursuri n faa unor audiene mai mari de 50 de persoane.
Opiuni:
- Identific subiectele pe care tu le-ai putea aborda ca public speaker, ariile de expertiz cu care te-ai simi confortabil.
- F cunoscute aceste tematici pe care le-ai putea aborda mpreun cu profilul tu
profesional unor organizatori de evenimente pentru a genera viitoare angajamente
ca speaker;
- Identific multitudinea de roluri pe care le joci n viaa de zi cu zi i asigur-te c
dai savoare speech-urilor tale folosindu-te de toate povetile interesante ce in de
rolurile tale.
- F un mini training cu un coach specializat.
8.3) Eti un speaker frecvent, eti obinuit cu discursuri frecvente n faa unor
audiene largi de peste 100 de persoane.
ntrebri:
- Care este nia ta actual ca public speaker i cum faci tranziia ctre noua
etichet i noua ni unde vrei s te perceap lumea ca un expert n domeniu?
- Care sunt angajamentele la care rspunzi prezent constant ca public speaker? Te
vor ajuta ele s i promovezi noua imagine/noul rol sau e nevoie s caui evenimente mai potrivite?
- Cum se modific prezentarea profilului tu ca speaker ca s reflecte noile/viitoarele
schimbri din cariera ta?
- Ct de des abordezi teme noi ca speaker i ce tematic nou ai putea introduce
acum c urmeaz s desfori o alt activitate?

9. Eti n tranziie? nva s te prezini cu viitoarea

etichet.
Mi s-a ntmplat s fac tranziia de la un job de Sr. Leadership la Antreprenoriat i
s constant c n perioada tranziiei aveam dificulti s m prezint cu noul rol.
CEO? Managing Partner? Director Executiv? Sr. Business Consultant? n ce constau
liniile de business? n ce const viitorul tu rol?
www.amaliasterescu.ro

12

n perioada n care lucrurile nu erau nc aezate mi s-a ntmplat s dau prea multe
informaii atunci cnd m prezentam unei persoane noi din mediul de business
sau uneori prea succinte. Ambele versiuni generau sprncene ridicate i trezeau n
mintea interlocutorului ceva ntrebri.
Aadar, cnd eti n tranziie i ai ocazia s vorbeti despre rolul tu viitor sau noul
tu business, f-o n termeni simpli, nu explica titulaturi complicate de pe crile de
vizit, ci mai degrab detaliaz cu ce anume i ajui tu clienii finali, care e diferena
pe care o faci n businss-urile/ (sau n) vieile lor? Dac ar fi ca job-ul tu s fie un
titlu de cotidian naional cum ar suna el?
Ex: Sunt Amalia Sterescu i i ajut pe antreprenori s-i eficientizeze business-urile i
s i genereze un business nou prin networking strategic i public speaking.
ori
Amalia Sterescu Antrenorul tu pentru o tranziie reuit!
To do: Cum ar trebui s sune modul n care i prezini noul rol astfel nct s
fie:
a) Clar
b) S trezeasc interes
c) S genereze oportuniti

10. Motivaia. Orice schimbare necesit focus, efort i

determinare.
ntotdeauna vor fi factori care te vor demotiva, ntotdeauna vor fi momente n care
i se va prea mai simplu s renuni, ntotdeauna vor fi guri care vor rosti c nu te
poi nhma la aceast schimbare... Care e rspunsul care vine din sufletul tu? Poi
sau nu?
Eti gata s te lupi cu propriile temeri sau... nu? Ct de curajos eti i ct de apt eti
s nvei din eec? Este eecul o opiune pentru tine sau nu?
Cci, onest vorbind, trebuie s-i spun c nu ntotdeauna aceste transformri se
pot ncununa de succes aa cum ni-l creionasem iniial n mintea noastr, DAR
leciile acestei cltorii te vor ajuta s pui baza succeselor viitoare!
Aa c NDRZNETE!

www.amaliasterescu.ro

13

Pentru mai multe informaii poi accesa:

www.amaliasterescu.ro
www.publicspeakingschool.ro
www.outsourcingadvisors.ro

Dac doreti s urmezi un program de coaching pentru tranziie n

carier sau un program de instruire n public speaking cu Amalia Sterescu
completeaz, te rog, acest formular de contact:
http://www.amaliasterescu.ro/contact/
Mult succes n tranziie!