Es la parte del plan de negocio de una empresa o proyecto que concretan
cuales son los objetivos de ventas y se especifica de qu forma se conseguirn cuantificando en un presupuesto El Plan Comercial es la parte del Plan de Negocios de una empresa o proyecto empresarial que concreta cuales son los objetivos de ventas y especifica de qu forma se conseguirn, cuantificndolos en un presupuesto. Planes comerciales a menudo incluyen una forma de gestin estratgico o de planificacin
en el lanzamiento
de
un producto. Pasos incluirn el
establecimiento de un objetivo, revisar el entorno empresarial, desarrollo e
implementacin de la estrategia y la evaluacin del proceso una vez que est en su lugar. Propsito Las empresas utilizarn un plan comercial para ayudarles a crear un producto para la buena aceptacin en el mercado. Los planes pueden necesitar ajustes antes de, o durante, el proceso de implementacin para asegurar que la compaa puede liberar efectivamente los productos y maximizar las ventas. Consideraciones Los dueos de negocios y gerentes pueden usar un plan comercial para introducir productos despliegues en mercados selectos antes de saturar el mercado econmico regional o nacional. Esto puede ayudar a ahorrar dinero y permitir a la empresa para determinar cunta demanda existir para los nuevos productos. Anlisis del plan comercial Al hacer el Plan Comercial realizaremos un anlisis de la situacin comercial de la empresa. Anlisis del mercado
Aqu investigaremos analizaremos y sealaremos todo lo relacionado al
mercado: cual ser nuestro mercado objetivo, cual ser nuestra futura demanda. Hay que averiguar hechos y datos concretos sobre el mercado, a fin de basar las decisiones en la realidad y no en opiniones y suposiciones. Gracias a Internet esa actividad se ha facilitado:
Navegando en la Red visitando sitios Web de la competencia.
Intercambiar ideas y establecer comunicaciones individuales o con
grupos de personas a travs del correo electrnico.
La investigacin de mercado consiste en el diseo, la recopilacin, el anlisis y reporte de la informacin y de los datos relevantes del mercado para la situacin en la que se enfrenta la empresa. Anlisis tcnico Diseamos y definimos todos los procesos que conformar el negocio incluyendo, el proceso de compras, el proceso de transporte, de almacenaje, el de produccin de distribucin, de ventas, etc. Anlisis de la inversin Hacemos un listado de los activos y el capital de trabajo que vamos a requerir (todo esto en base al estudio de mercado y al estudio tcnico que hemos realizado previamente) antes de indicar operaciones, con sus respectivos costos estimados. Anlisis de ingresos y egresos Para ello nos basamos en el pronstico de ventas ( en el cual hemos de realizar en el proceso de estudio de mercado) y en el pronstico de egresos ( en el cual hemos realizado en la etapa de estudio de la inversin) Anlisis financiero
Evaluamos la factibilidad y la rentabilidad del proyecto, teniendo en cuenta los
estudios de la inversin y el estudio de los ingresos de los ingresos y egresos que hemos realizado previamente Definicin de objetivos En los objetivos del pan comercial, en esta busca centrarse ms en los objetivos cuantitativos. Como por ejemplo tenemos el presupuesto de ventas anual, valoracin de los objetivos comerciales, gastos del departamento comercial para asi obtener buenos beneficios Suministrar a la clientela adecuada, el producto/servicio adecuado, en el momento y condiciones adecuadas, de forma que est satisfecha y nos pague ms de lo que nos cost.