El Vendedor mas Grande del Mundo de Og Mandino

Este que es uno de los libros de autoayuda ms importantes que existen en

a actualidad, trata de la historia de un vendedor ya anciano que intenta
trasmitir su enseanza a un discpulo a travs de diez pergaminos que
contienen principios para lograr el xito en el arte de vender.
Como su nombre lo indica est dirigido a vendedores, pero puede ser ledo
por toda clase de lectores, ya que todos, en una forma u otra, vendemos algo.
Veamos un resumen de los diez pergaminos que son el centro de este libro.
1.- Me formar buenos hbitos y ser el esclavo de esos hbitos.
Es uno de los principios bsicos para lograr las empresas que nos
proponemos, somos esclavos de los hbitos que nos formamos, y estos deben
ser, por lo tanto, buenos hbitos.
Cmo se forma un hbito? La respuesta es muy sencilla, con la repeticin.
Cmo dice Og Mandino en su libro: "porque cuando un acto se hace fcil
mediante la repeticin constante se convierte en un placer realizarlo, y si es
un placer realizarlo corresponde a la naturaleza del hombre el realizarlo con
frecuencia."
2.- Saludar este da con amor en mi corazn.
Este pergamino se refiere a que el afecto que sentimos nuestros
semejantes nos hace mejores vendedores, ellos descubren el afecto en
nosotros, " Podrn contradecir mi razonamiento; podrn desconfiar de mis
discursos; podrn desaprobar mi manera de vestir; podrn rechazar mi
rostro; y hasta podrn sospechar de mis ofertas especiales; y sin embargo mi
amor les derretir el corazn, al igual que el sol cuyos rayos entibian la ms
fra arcilla".
3.- Persistir hasta alcanzar el xito.
Es la perseverancia el componente ms importante de conseguir nuestras
metas, ni el talento, ni la suerte, ni las relaciones por si solas pueden
ayudarnos sin perseverancia.
4.- Soy el milagro ms grande de la naturaleza.
Si hay algo que debemos explotar es que somos criaturas nicas en la
naturaleza, nunca ha nacido nadie exactamente igual a nosotros, nuestra
manera de hablar, caminar y de vender es nica, y debemos conservar esta
singularidad. Como dijo el sabio Ralph Waldo Emerson:
"La imitacin es un suicidio, la envidia es ignorancia"
5.- Vivir este da como si fuese el ltimo da de mi vida.
Si vivimos este da como si fuera el ltimo de nuestras vidas, no debemos
perder ni un minuto en lamentaciones sobre cosas que no podemos modificar,
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sobre errores que hemos cometido y que pertenecen al pasado. Nuestro

ltimo da debe ser nuestro mejor da de ventas, realizar ms visitas que
nunca, vender ms que nunca, ganar ms oro que nunca.
6.- Hoy ser el dueo de mis emociones.
Debemos recordar que podemos controlar nuestras emociones, que
nuestras acciones deben controlar nuestros sentimientos y no al contrario.
" Si me siento deprimido cantar.
si me siento triste reir.
si me siento inferior vestir ropas nuevas.
si me siento inseguro levantar la voz.
si miedo me lanzar adelante.
si siento pobreza pensar en la riqueza futura.
si me siento incompetente recordar xitos del pasado.
si me siento insignificante recordar mis metas."
7.- Me reir del mundo.
El hombre es el nico animal con la capacidad de encontrar el lado gracioso
en todo lo que acontece, y debemos cultivar esta cualidad. Pero cmo rer
cuando todo a nuestro alrededor parece volverse en contra nuestra? Debemos
entonces repetir estas tres palabras: Esto pasar tambin.
8.- Hoy multiplicar mi valor en un ciento por ciento.
Hoy multiplicar mi valor en un ciento por ciento. Y cmo lograr esto?
Debo fijar metas para el da, la semana, el mes, el ao y mi vida. Nunca
debemos preocuparnos por que nuestras metas sean demasiado elevadas,
porque: " No es mejor apuntar mi lanza a la luna y herir solamente a un
guila que apuntar mi lanza al guila y pegarle solamente a una roca?"
9.- Proceder ahora mismo.
Ningn mapa, por bueno que sea, puede transportarnos ni a un centmetro
de distancia. Es nuestra diligencia lo que nos conduce al xito.
10.- Orar pidiendo directivas y orientaciones.
No debemos orar pidiendo cosas, debemos orar pidiendo directivas para
lograr estas cosas. Lo primero conduce a la pasividad, lo segundo a hacernos
las preguntas que nos conducen a lograr el xito.