MERCADOS

INTERNACIONALES
Mercado del Golfo Prsico
Ubicacin geografica

Paises Ribereos

Irn cuenta con una capacidad de

refinacin de 772.000 bbl/d
Arabia Saudita, con 1.865.000 bbl/d
(Yamb y Golfo)
Irak, con 320.000 bbl/d
Abu Dhabi, con 183.000 bbl/d
Kuwait, con 900.000 bbl/d
Omn, con 80.000 bbl/d,

Distribucin de los
cargamentos del Golfo Persico

Tanto los cargamentos de petrleo

como los de productos llegan a los
mercados de Europa y los Estados
Unidos desde el Golfo Prsico a
travs del Mar Rojo y el Canal de Suez
y por el Cabo de Buena Esperanza en
Sudfrica.
Hacia el Lejano Oriente acceden por el
estrecho de Ormuz, el Ocano ndico
y el Mar de la China.

Mercado del Far East-Singapore

Ubicacin geografica

SINGAPURE tiene las

mayores capacidades de
refinacion

Es el mercado de referencia del Lejano

Oriente
- Malasia tiene 2,3 millones de bbl/d
- China (2,5 millones de bbl/d)
- Japn (4,3 millones bbl/d)
- Corea del Sur (0,8 millones bbl/d)
- la India (1,2 millones de bbl/d)
- Australia (0,8 millones bbl/d),

Ubicacin estrategica

Resulta estratgica ya que el estrecho de

Malaca es el lugar de paso de los
grandes petroleros que van a Corea,
Taiwan, China y Japn, las grandes
economas de la regin, que importan
crudos de Malasia, Indonesia, Golfo
Prsico y Australia y deben aprovisionarse
de productos fundamentalmente fuel oil,
ket kero y diesel para estar equilibrados
frente a la demanda de sus mercados

Interaccin de SINGAPURE

Singapur es un mercado que interacta

con los pases de la regin, trabaja en
clave exportadora como las refineras
de Aruba y Curaao del Caribe, y es
capaz de pro- ducir excedentes
importantes de fuel oil, diesel oil, kero
jet, gasolinas y virgin naphta para
Japn, Filipinas, China, Hong-Kong,
Taiwan y Corea.

Crecimiento Economico

El crecimiento econmico de China ha

convertido a Singapur en el mercado
obligado de referencia para comprar sus
faltantes. Es un mercado verstil para
las calidades de fuel oil de bajo y alto
azufre, diesel, y tambin para la
formulacin de mezclas de IFOS
utilizados para el transporte martimo
por la ubicacin estratgica en que se
encuentra.

Importaciones

Los crudos que llegan a la regin desde el

Golfo Prsico de Arabia Saudita, Irn,
Kuwait, Zona Neutra, Qatar e Iraq se
cotizan sobre la base del crudo de Oman y
Dubai. Esto ha permitido operar con calidades
de Mogas de 97,95 y 92 octanos Un leaded
(sin plomo), importantes cantidades de virgin
naphta para la petroqumica, kero jet DERD
2494 para la aviacin y gas oil con un
contenido de azufre de 0,05%, 0,25% y 1%
incorporando tambin un gas oil L/P de 0,5%.

Exportaciones

Asimismo cargamentos de Singapur son

enviados a las Filipinas para abastecer la
zona del Pacfico Oriental
La exportacin de crudos no est solamente
condicionada por la utilizacin de grandes
tanqueros que optimizan el flete y hacen
competitivo el precio CIF, sino que exige un
conocimiento profundo de los diferentes
partners que juegan en este mercado, con
los cuales se pactan los precios

Precios del mercado

internacional

Es preciso decidir si estandarizar el precio y

aplicar el mismo en todos los mercados
internacionales o aplicar una poltica de
diferentes precios dependiendo del mercado
El precio estandarizado de modo estricto es
difcil de aplicar por las diferencias en los
aranceles e impuestos as como en los
costes de transporte y comercializacin
El precio adaptado facilita el extraer de cada
mercado la mejor rentabilidad

LA DETERMINACION DE
LOS PRECIOS

En Funcin de los Costes es partir de

los costes del producto
En Funcin de la Competencia es a
partir de los precios a los que venden los
competidores
Analizando los consumidores
Estudiando los consumidores
Partiendo de datos histricos
establecer los precios es partir de los
precios del ao anterior

Factores determinantes
del precio

En Funcin del Tiempo Adaptamos el

precio a las circunstancias del mercado
en funcin de la temporada
Dependiendo del grupo poblacional.
Diferentes grupos poblacionales tienen
una distinta sensibilidad al precio
Por zonas geogrficas es mantener
precios diferentes en funcin de la zona
donde se vende el producto

Poltica internacional de precios

Llegar a establecer el precio de mercado de un producto no es

tarea fcil y menos todava si pretendemos colocarlo en el
mercado internacional, ya que el nmero de variables
intervinientes se incrementa
Entre otras citamos

Costes de fabricacin.
Recuperacin de la inversin en I+D+i.
Costes de logstica.
Seguros de transporte, de riesgos comerciales y
polticos.
Derechos aduaneros e impuestos locales.
Costes de Pruebas.
Costes de comercializacin.
.