SOLUCIN DEL CASO 3

Nombre: Karina Elizabeth Bonilla Villacrez

Centro: Guaranda
Caso: La Fabril S.A
Fecha: 3 de Julio del 2015
HECHOS

Don Carlos se mud a

Manab para
comercializar
higuerilla, algodn,
caf y cacao,
recogiendo los
productos de los
productores y
llevndolos a Manta.
En1967 arrienda
desmotadora de
algodn a industrias
Ales.
Alquil una
desmotadora de
algodn a INALCA.

Don Carlos adquiere

una hacienda en
Manab
Venda algodn a
Pintex y a Textiles
Ecuador.
A los 23 aos de edad
decide continuar con
su propia empresa.

En1972 compra una

mquina para extraer

Compro ms plantas
de aceite para reducir
la competencia
1995

PROBLEMAS

La Fabril era una

empresa mediana que
haba generado
cuantiosas utilidades,
pero empezaron a
decrecer.

Gastos por concepto

de nmina eran muy
altos.
Produccin de la
empresa no era lo
suficientemente alta
para los gastos de
nmina.
Los costos de
operacin eran muy
elevados.

Los costos por

conceptos de luz
elctrica y servicios
haban subido en el
pas.
La capacidad de
produccin no le

aceite de la semilla de
algodn. La compro en
un tercio del precio
haciendo un prstamo.
Galo Montao le
consigui un cupo de
produccin de 5000
toneladas de aceite
anuales para empezar
con La Fabril.

Crea marca de aceite

Sabrosn y de
manteca Sabrosa.
Empieza con una
produccin de 6
toneladas diarias, en
la actualidad alcanza
700 toneladas diarias
Tambin venda grasas
especiales al sector
industrial obteniendo
grandes resultados.

permita hacer
economas de escala
en los rubros de
servicios.
Los volmenes de
compra de insumos no
eran lo
suficientemente altos
para tener poder de
negociacin con los
proveedores, los
cuales haban subido
los precios.
La fuerza de ventas
estaba subutilizada.

INVOLUCRADOS
Ramn Gonzlez
Artigas

Don Carlos Gonzlez

Artigas Daz
Patricio lvarez Drouet
Germnico Pinto
Gonzalo Prez
Galo Montao
Empleados
Otras empresas de la
competencia
ANLISIS GENERAL
Don Carlos Gonzlez se encuentra en una encrucijada, dira tambin
que se encuentra entre la espada y la pared y debe tomar una decisin
rpidamente, por un lado analiza la posibilidad de hacer un prstamo en
un banco local, para poder comprar una nueva planta de extraccin de
aceite y de esta manera aumentar su produccin y hacer economas de
escala, sin embargo esta opcin es peligrosa al no estar seguro con la

inestabilidad econmica del pas y por ende de las tasas de inters

variables que esto puede acarrear, arriesgando su empresa a la
quiebra.
Por otro lado puede no adquirir una nueva planta, sin embargo esto
significara tener que despedir personal para poder solventar el exceso
de gasto que tena, pero ms que todo se puede analizar que con esta
decisin La Fabril no crecera y se quedara estancada, lo que implicara
que tarde o temprano sea devorada por las empresas de la
competencia.
Una Buena opcin es abrir un mercado internacional, de esta manera y
aprovechndose de la devaluacin de la moneda en el pas podra
obtener mayores ganancias al ser pagado con otras monedas que
tengan ms valor en el pas por lo cual obtendra mayores ganancias.
Sin embargo esto era riesgoso al tener que montar un departamento de
comercio exterior lo cual implicara ms gastos, rubro que al momento
ya era demasiado alto.
La ltima opcin en la cual haba pensado Don Carlos era esperar a que
pase la crisis econmica y esperar que no salga perdiendo respecto a la
participacin en el mercado despus de esta crisis, sin embargo, vuelve
a presentarse la consecuencia anteriormente descrita, haba la
posibilidad de que otras empresas si crezcan y La Fabril se quede
estancada y posteriormente quiebre.
La decisin que yo tomara, es en parte una combinacin de las
opciones
de
Don
Carlos:
Tomando en cuenta que es necesario crecer como empresa para hacer
economas de escala y evitar el despido de los trabajadores, no veo otra
opcin sino realizar un prstamo, sin embargo, este prstamo no lo
hiciera en el pas, para evitar los posibles problemas de tasas de inters
variable realizara el prstamo en una entidad extrajera. Adems
decidira exportar mis productos y aprovechar la devaluacin de la
moneda del pas para poder obtener an ms ganancias y tener
asegurado de esta manera el pago del prstamo en el extranjero.

Preguntas:
1. Con base en los antecedentes proporcionados, elabore un
listado de al menos 8 conductas emprendedoras demostradas
por don Carlos Gonzlez, durante su vida empresarial.
1-Tuvo visin de emprendedor al darse cuenta que Quito estaba
saturado de negocios de toda ndole, pero que otras zonas del pas las
oportunidades era mucho mayores, por ende tomo la decisin de
mudarse a Manab, cosa que es de admiracin considerando que haba
tenido
todas
las
comodidades
en
Quito.
2-El hacer el papel de intermediario al comprar higuerilla, algodn,
caf, y cacao para vender en Manta, dormir en un camin y vivir 3 aos
de esta manera para poder obtener un capital y mantener a su familia.
3-Buscar la oportunidad de alquilar la desmotadora de algodn
subutilizada propiedad de Patricio lvarez los fines de semana.
4-El alquilar otra desmotadora propiedad de INALCA.
5-Invertir el capital obtenido con las desmotadoras para montar su
propia planta y convertirse en la ms grande del pas.
6-Endeudarse con el banco y tener la osada de ofrecer un tercio del
precio de una extractora de aceite realmente es de emprendedores.
7-Ser astuto al vender grasas especiales a nivel industrial, cosa que no
haban visto antes sus competidores.
8-No tener miedo al continuar comprando ms plantas para aumentar
su
produccin.
2. Describa los factores de xito que hicieron de La Fabril una de
las ms grandes empresas del pas en su sector.
Sin duda una de las razones que ms influyeron en el xito de la Don
Carlos y su empresa, fue las conexiones que haba obtenido gracias a su
padre, analizando esto podramos decir que nunca hubiera empezado a
utilizar la desmotadora del Sr. lvarez quien era amigo de su padre o a
alquilar la desmotadora de INALCA, que supongo se enter de la
existencia de la misma por su padre ya que haba sido de propiedad del
mismo.
Otro de los factores fue el conocimiento de la industria textil que tena
Don Carlos gracias a la empresa que haba tenido su padre, adems de
la mentalidad de empresario que haba obtenido del mismo.

Otro de los factores de xito fue la mentalidad de emprendedor que sin

duda demostr a lo largo de su vida, adems de ser un hombre de
decisiones
rpidas
y
acertadas.
3. Asuma la posicin del Presidente Ejecutivo. Analice las
alternativas planteadas y elabore un listado de pros y contras
de los efectos que cada una de ellas podra genera para La
Fabril.
a) Adquirir una duda en un banco local para compra una planta de
propiedad
de
la
competencia.
Pros
Duplicar volumen de produccin.
Retomar ritmo acelerado de crecimiento.
No tendra que despedir a sus empleados.
Contras
Tendra que despedir a la mayor parte de los empleados de la nueva
planta.
Corre el riesgo de que las tasas de inters suban abruptamente
produciendo que la rentabilidad de la nueva planta no sea buena como
para
pagar
el
crdito.
b) No adquirir la nueva planta.
Pros
No enfrentara riesgos mayores y podra aguantar ms tiempo en el
mercado.
Contras
Tendra que despedir a algunos de sus empleados.
Tendra que hacer cambios administrativos, como consecuencia perder a
sus
colaboradores.
No tendra la posibilidad de crecer y hacer economas de escala.

c) Abrir mercados internacionales.

Pros
Exportar a otros pases sera muy rentable.
No tendra que despedir a los empleados.
Podra mantenerse a flote sin tener que invertir en la nueva planta y de
esta manera obtener capital para comprar en momento ms adecuado
la
nueva
planta.
Contras
Tiene que gastar ms dinero en montar un centro de comercio exterior.
No existe la garanta de que se logren los tratos con compradores
internacionales.
d) No hacer nada.
Pros
Puede analizar con ms calma los pasos a seguir despus de 6 meses.
Hay la posibilidad de que los competidores se devoren entre ellos y el
salga a flote.
Contras
Puede ser que la espera la haga perder participacin en el mercado en
esos
6
meses.
Tal vez las condiciones en las que se encuentra el pas empeoren en los
prximos meses y la decisin de esperar resulte en contra.

4. Con base en la informacin proporcionada y del anlisis

realizado, tome una decisin, defina una estrategia y redacte los
argumentos
que
uso
para
adoptarla.
Si yo estuviera en la posicin de Don Carlos, y las opciones anteriores
fueran las nicas que tuviere, escogera la de abrir mercados
internacionales, de esta manera podra obtener ganancias mientras el
pas pasa por la crisis.
Una vez que la crisis pase y contando con que todo salga bien en las
exportaciones, tendra la calma para analizar el siguiente paso, inclusive
podra tener un capital para comprar la nueva planta o al menos parte
de ella, de esta manera el dinero que me falte se lo solicitara a un

banco local, obviamente seria por una cantidad menor, y tal vez tendra
la capacidad para pagarla ms fcilmente y sin mayores riesgos.
En conclusin habra vencido a la crisis obteniendo dinero con mayor
poder de compra en el pas de parte de mis compradores
internacionales, no tendra que despedir a mis empleados, y todava
quedara abierta la posibilidad para crecer como empresa tan solo 6
meses despus.

SOLUCIN DEL CASO 4

Nombre: Karina Elizabeth Bonilla Villacrez

Centro: Guaranda
Caso: Rita Cobo Ca. Ltda.
Fecha: 3 de Julio del 2015
HECHOS
Venda mercadera en
locales comerciales y
en reuniones de
amigos.
Compra local de ropa
de nio por S/.
1200000.

Arrend y compro
locales en centros
comerciales como El
Unicornio, El Caracol,
Quicentro, El Bosque.
En el Quicentro tena
el local llamado KIDS y
MAMINA.

PROBLEMAS
En el primer ao de
funcionamiento tena
problemas de liquidez
por vender a crdito.
Cambio de la moneda
en el pas, le provoco
problemas con
proveedores
colombianos.
La fbrica no vendi
por 5 meses, solo
produca para sus
propios locales.
Cerr dos de sus
almacenes, los cuales
no producan utilidad.

Busc crdito para

comprar telas.

En 1993 adquiri 3
mquinas de coser, un
importador y 3
empleadas.
Consigui un
representante para
vender fuera de
Pichincha.
A los 6 meses alquilo
una casa de dos pisos
como fabrica y compro
ms mquinas y
contrato ms
personal.
Empez a vender en
Mi Comisariato.

Tambin empez a
vender en Bebelandia.
En 1994 Firmo su
primer gran contrato
con Yazzu.
Realizo dos
colecciones completas
con Yazzu durante 2
meses con 8 personas.
En Julio de 1995
concreta negocio con
De Prati por 40
millones de sucres.

Tuvo que realizar un

crdito en el Banco
Continental de 50
millones de sucres
para poder pagar a
sus proveedores y
empleados.
En el 2002 los
problemas de
dolarizacin generaron
una baja en las
utilidades.
En el 2003 perdi
dinero porque la ropa
colombiana y peruana
era ms barata.
Se vea obligada a
modernizarse por las
exigencias de sus
clientes.

Perdi personal por el

fenmeno de la
migracin y la
aparente inestabilidad
de la empresa.
Perda mercado debido
a las importaciones
chinas.
INVOLUCRADOS

Rita Cobo

To de Rita Cobo

En Octubre obtuvo
otro contrato por 40
millones de sucres.
Finales de 1995 la
fbrica generaba una
utilidad del 400% y
pago la deuda con el
banco Continental.
Hizo un prstamo por
80 millones de sucres
al Banco del Pichincha
y compro y amplio su
fbrica.
En 1998 Rita convirti
la fbrica en persona
jurdica.
Consigui un cliente
en EEUU

Ta de Rita Cobo

Proveedores

Colombianos y
ecuatorianos.

Empleados.

Otras empresas de la
competencia

ANLISIS GENERAL
A pesar de que Rita Cobo tiene buenos productos, carece de tecnologa
nueva que le ayuden a mantener la competitividad que tanto necesita,
mi opinin es que si bien las importaciones que vienen de la China son
mucho ms baratas estas carecen de calidad, la estrategia que debera
seguir Rita Cobo es la diferenciacin por productos, es decir,
diferenciarse de la competencia por la calidad de sus productos, para
ello deber posiblemente vender algunas de sus mquinas subutilizadas
y hacer un prstamo para poder adquirir maquinaria nueva que asegure
prendas de calidad superior a la de la competencia, tal vez esto
implique que baje la cantidad de prendas vendidas, lo cual se puede
compensar al diferenciarse como marca exclusiva y de calidad. Esta
diferenciacin tambin se la debe lograr a travs de la contratacin de
un diseador de modas y de la apertura de departamentos de
aseguramiento
de
la
calidad.
Otra opcin que Rita Cobo podra tener es ampliar su nicho de mercado,
ya no solo vender ropa de nios sino tambin puede vender para
adolescentes y adultos, o ropa para la industria o la confeccin de
uniformes para empresas y fuerza pblica, realmente las opciones no
estn limitadas a la ropa de nios, adems segn he ledo Rita Cobo es
una persona que tiene toda la actitud de emprender y tomar uno o
varios de estos caminos ser algo muy factible para ella.

En conclusin, Rita Cobo debera abrir nuevas lneas de confeccin de

ropa, modernizar su maquinaria y enfocarse en la calidad de sus
productos mediante la contratacin de diseadores. De esta manera
podr vender sus productos en un nicho ms exclusivo y de esta
manera obtener ganancias para dar estabilidad a su empresa y por
ende a sus empleados.

Preguntas:
1. Qu oportunidades de negocio aprovech Rita Cobo desde
que inici sus actividades de comercializacin?
Cuando viajo a Estados Unidos para comprar mercadera y venderla en
boutiques de Quito y en las reuniones con sus conocidos.
Cuando compro su primer local para vender su mercadera y
posteriormente comparar 5 locales ms en diferentes centros
comerciales.
Cuando compro sus primeras mquinas de coser y monto su fbrica en
su
casa.
Al siempre negociar con grandes cadenas como Bebelandia, Mi
Comisariato
o
De
Prati.
Al aprovechar los intereses que le daba el banco en los tiempos de
guerra
con
el
Per.
Al invertir el dinero en comprar la casa donde funcionaba su fbrica y
ampliarla.
2. Identifique las caractersticas de personalidad y habilidades
que Rita Cobo demostr bajo las distintas circunstancias.
Personalidad de comerciante y vendedora excelentes al iniciar el
negocio comprando mercadera para sin tener contactos empezar a
vender a boutiques y en reuniones de manera exitosa. Esta misma
actitud la aplico a lo largo de su historia como empresaria, ya que
gracias a ella tuvo la oportunidad de obtener varios crditos con los
proveedores quienes conocan de sus habilidades en este mbito.
Personalidad clara de emprendedora al montar su propia fbrica en casa

y posteriormente comprar otra casa para este propsito. Igualmente

demostr esta actitud siempre al no tener miedo en hacer crditos y
arriesgarse a emprender una empresa de confeccin, cosa que ella
admite no haber tenido idea del tema, sin embargo, lo hizo y triunf.
Buena inteligencia financiera al saber aprovechar las oportunidades de
inters con los bancos.
3. Cules cree usted que han sido las principales caractersticas
de la fbrica de confeccin para que haya logrado permanecer
en el mercado? En Diciembre del 2004 continan siendo las
mismas?
Creo que las caractersticas que ayudaron a que la fbrica se mantenga
a flote fueron las excelentes empleadas que Rita tenia, adems de su
gestin como comerciante, al acoplarse siempre a las exigencias de los
clientes, cuando estos le pedan una mayor calidad en sus productos.
En diciembre del 2004 segn la lectura esta permaneca trabajando un
poco diferente debido a que las empleadas que haba tenido por aos se
haban ido por la inestabilidad del pas y la migracin. Adems tena
empleados ocasionales que no lograban quedarse mucho tiempo, me
imagino, que todo esto influyo de alguna manera en la calidad de sus
productos los cuales siempre dependieron de la habilidad y
conocimiento de sus empleados.
4. La implementacin de nueva maquinaria en su fbrica es una
alternativa que todava no sabe si le conviene, de lo nico que
est consciente es de que no quiere perder a su cliente de
Estados Unidos. Usted como asesor gerencial de Rita explique si
la forma en la que le est vendiendo Cobrando por horas y
produciendo sin marca) realmente le conviene.
Uno de los puntos importantes para cualquier empresario es un Sistema
De Gestin de Calidad, sin duda si el cliente que Rita tiene en Estados
Unidos es exigente, podra pedirle a Rita que mejore la calidad de sus
prendas. En mi opinin Rita debe comprar nueva maquinaria para
incrementar la calidad de las prendas que produce, no solo eso,
usualmente la nueva maquinaria es ms automatizada por lo tanto tal
vez pueda necesitar menos personal para operar dicha maquinaria, de
esta manera podr equilibrar la falta de personal con experiencia que la
empresa de Rita carece.

Una vez que Rita consiga producir prendas de mayor calidad podr
diferenciarse de la competencia por esta caracterstica y obtener mayor
rentabilidad, de esta manera ella podr ofrecer mayor estabilidad a sus
empleados y as no perder colaboradores valiosos.
El hecho de que la empresa no funcione con marcas, tal vez es un
requerimiento de su cliente en Estados Unidos, esto sin embargo
disminuye la rentabilidad de sus prendas, como opcin podra crear su
propia marca en mercados locales, donde sus clientes no exijan no tener
marca. Una vez que haya creado una marca, podr obtener mayores
ganancias al poder fidelizar al cliente, cabe recalcar que la creacin de
una marca no es algo barato, exige campaas de publicidad y un largo
trayecto de introduccin para lograr fidelizar al cliente.
5. Identifique los problemas a los que se enfrentaba en
diciembre del 2004 la fbrica de Rita Cobo. Adems, desarrolle
las soluciones ms viables, que permitan a la empresa
prevalecer en el tiempo dentro de un contexto de dolarizacin y
creciente apertura comercial.
Los problemas en Diciembre del 2004 era la falta de personal con
experiencia y el ir y venir de trabajadores espordicos, adems los
costos del personal administrativo, los cuales eran mayores que la de
todos sus operarios, la falta de una gerencia de produccin y de control
de calidad.
Como ya se ha mencionado en el anlisis general, a mi parecer la
solucin es la diferenciacin por producto y precios, el producir prendas
de mayor calidad para diferenciarse de la competencia, especialmente
de las importaciones provenientes de China las cuales, es de conocer
comn que son de psima calidad. Esta es la misma estrategia que
empresas como Pinto han adoptado para prevalecer en el tiempo.
Tambin sera necesaria la creacin de una marca, al menos para el
mercado nacional y de la regin. De esta manera obtener fidelizacin de
parte de los clientes.
Todo lo mencionado anteriormente dara mayores ganancias a la
empresa para evitar los problemas de personal, y poder invertir en
personal para gestin de calidad y de produccin.

6. Analice si se manejaba de la mejor forma la flexibilidad de la

empresa de Rita Cobo en cuanto a marcas e implementacin de
tecnologa.
Creo que en cuestin de marcas la flexibilidad estaba bien, es la nica
manera de tener feliz a los clientes, despus de todo los clientes son los
que mandan, como observacin Rita Cobo si debi haber creado al
menos una marca propia que pueda distinguirse de la competencia,
adems obtener cierta estabilidad al no ser prcticamente una empresa
netamente productora y poder crear una marca que inspire fidelizacin
del cliente, que al fin y al cabo es lo que termina prevaleciendo en el
tiempo.
Respecto a la cuestin tecnolgica, Rita Cobo debera siempre
implementar
la
mejor
tecnologa
posible
para
mantenerse
competitivamente en el mercado, la automatizacin, tiempos de
produccin reducidos siempre son buenos para una empresa que quiere
durar en el tiempo.
7. Realice un anlisis financiero de la situacin actual de la
empresa. Cules son sus conclusiones y recomendaciones?
Lo primero que resalta en el estado de resultados es la utilidad del
ejercicio, en la lectura se deca que por lo menos se necesita 20000
dlares para cubrir los costos sin embargo la utilidad es de 16000
dlares, es decir, aparentemente estn trabajando a perdida. Igual
mente se menciona que tienen maquinaria subutilizada, lo cual solo
incurre en ms gastos de mantenimiento.
Los activos fijos depreciables son de 36000 dlares, lo cual muestra que
tanto dinero se est perdiendo al tener maquinaria subutilizada.
En conclusin Rita Cobo debe mejorar la manera de hacer los negocios,
como se ha mencionado en otras preguntas, debe diferenciarse de
alguna manera de la competencia para seguir a flote, tal vez vendiendo
parte de la maquinaria actual para comprar nueva, creando una marca,
y ampliando la gama de prendas de vestir que vende, es decir no
limitarse a solo ropa de nios.