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Mein eigenes lukratives Heimbro

Arbeitsmappe 2003
Komplettpreis inklusive Lizenz und Nachdruckrecht: 30,-

Mein eigenes lukratives Heimbro


Arbeitsmappe 2003
Komplettpreis inklusive Lizenz und Nachdruckrecht: 30,-

Herzlichen Glckwunsch !
Mit Ihrer Entscheidung, dieses Informationswerk anzufordern, haben Sie eine neue
Dimension des Geldverdienens aufgetan:
Sie arbeiten bequem von daheim:
Sowohl Ihre Arbeitszeit, als auch den Umfang bestimmen Sie ganz allein. Ob Sie die
Heimbroarbeiten abends vor dem Fernseher im Bademantel, oder wie auch immer
erledigen, ist allein Ihre Sache. Ihr Alter, Ihr Wohnort, oder Ihre Vorbildung spielt absolut
keine Rolle (Volljhrigkeit ist allerdings vorausgesetzt).
Wofr haben Sie diese 30 bezahlt?
Ganz bestimmt nicht nur fr viele Seiten bedrucktes Papier. Die eigentliche Ware ist
wertvollstes und erprobtes Geschfts-Know-how, inklusive dem Nachdruckrecht!
Doch das ist nicht alles. Mit den entsprechenden Vorlagen haben Sie jetzt sofort die
Mglichkeit, OHNE WEITER RUMSUCHEN ZU MSSEN, in wenigen Tagen das erste
Geld einzunehmen.
Es dauert erfahrungsgemss nicht lnger als 4 bis 10 Tage, bis Sie nach der ersten
Aussendung Geld in bar, auf Ihr Konto oder per Scheck erhalten.
TIP: SIE HABEN EINMALIG 30,- BEZAHLT UND KNNEN DIE KOMPLETTE
ARBEITSMAPPE SO OFT KOPIEREN UND VERKAUFEN WIE SIE WOLLEN. WIE SIE
GENAU VORGEHEN MSSEN, IST IN DIESER ARBEITSMAPPE GANZ GENAU
SCHRITT-FR-SCHRITT BESCHRIEBEN. DAS NACHDRUCKRECHT HABEN SIE
JEDENFALLS MIT DEM KAUFPREIS BEREITS BEZAHLT!
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Hallo, liebe Leserin,


Hallo, lieber Leser,
Diese Arbeitsmappe ist vielleicht nicht das erste Werk, das Sie zu diesem Thema lesen.
Vermutlich haben Sie schon eine Vielzahl anderer Angebote, Konzepte und Programme
studiert, die sich mit Heimbro und Nebenverdienst beschftigen. Angebote, die Ihnen
reihenweise raffinierte Tricks, ausgeklgelte Strategien und todsichere Tips versprachen.
Sie haben vielleicht schon einiges kennengelernt und ausprobiert und sind zurecht
skeptisch geworden.
Die entscheidende Frage lautet doch: Wieviele Geschftsmglichkeiten haben Ihnen bisher
tatschlich Geld eingebracht? Welche Geschftsmglichkeit haben Sie erfolgreich
umsetzen knnen?
Was Sie zurecht fordern, sind keine abstrakten Abhandlungen, sondern Sie wollen konkrete
und praktische Anweisungen, die Ihnen sagen, was zu tun ist. Die Ihnen sagen, wie Sie zu
einem durchschlagenden und dauerhaften Verdienst kommen.
Und genau das ist der springende Punkt:
Die meisten Nebenverdienst-Anbieter sind Privatpersonen, die mit ihrem Angebot selbst
noch keine nennenswerten Erfolge erzielt haben. Es hrt sich alles immer groartig und
denkbar einfach an. Sicher, viele erwhnen manchen Hinweis, der Ihnen den Kaufpreis
wieder erstattet. Doch bei genauerem Hinsehen erkennt man schnell, da diese Anbieter
unmglich halten knnen, was sie so wohltnend verknden. Denn sie streben ja selbst
noch nach dem Erfolg und Reichtum, den sie in ihren Angeboten herbeizureden suchen.
Und hier liegt der entscheidende Unterschied:
Die Verfasser dieser Broschre wissen, wovon sie sprechen. Wir waren - genau wie Sie jahrelang auf der Suche nach einem eintrglichen Nebenverdienst und haben alles nur
mgliche ausprobiert. Und wir haben mit zunehmender Erfahrung endlich die richtige
Strategie dazu gefunden und gehren nunmehr in die Kategorie, die man als
Spitzenverdiener bezeichnet. Und gerade deshalb knnen wir Ihnen wirklich helfen:
In unserer Arbeitsmappe finden Sie keine Abhandlungen ber graue und unerprobte
Theorien. Diese Programme haben sich in der Praxis bewhrt. Wir sagen Ihnen, wie wir es
gemacht haben, was wirklich wichtig ist, und was auch funktioniert. Nicht in hunderten von
Seiten berflssiger Abhandlungen, sondern in kurzen und prgnanten Empfehlungen und
Anweisungen, die Ihnen sagen, wie Sie genau vorgehen mssen.
Lesen Sie die vorliegende Arbeitsmappe bitte genau und mehrmals durch. Hier finden Sie
so viele Tips, Informationen, Hintergrnde und Mglichkeiten, da man diese Flle beim
ersten Durchlesen meist gar nicht verarbeiten kann. Und es wre schade, wenn Sie das ein
oder andere, fr Sie passende Angebot ausser Acht lassen, weil Sie zu Anfang darber
hinweggelesen haben.
Nutzen Sie diese Arbeitsmappe.
Sie werden derzeit keinen Besseren Einstieg finden!
TIP: DIES IST IHRE PERSNLICHE ARBEITSMAPPE. MACHEN SIE SICH ZUNCHST
VOM ORIGINAL EINE KOPIE FR IHREN INDIVIDUELLEN BEDARF. MELDEN SIE SICH
BEI MGLICHST VIELEN GESCHFTEN AN, UND ERSETZEN SIE DANN DIE
ABGEDRUCKTEN VORLAGEN DURCH IHRE PERSNLICHEN UNTERLAGEN! LASSEN
SIE ABER DIE ANDEREN ANGEBOTE AUCH NOCH IN DER MAPPE, DENN AUCH IHRE
KUNDEN MCHTEN JA EINE AUSWAHL HABEN !
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Auf die richtige Strategie kommt es an.


So manchem von Ihnen hat schon etwas gedmmert, wenn Sie sich bereits schon einmal
eine Broschre fr Nebenverdienstsuchende gekauft haben, und nach dem Durchschauen
so schlau waren, wie vorher auch. In der Tat leben auf dem Nebenverdienst-Sektor einige
recht gut mit der Auffassung, jeden Morgen stnde mindestens ein Dummer auf. Wir gehen
aber nicht davon aus, da Sie selbst vorhaben, Ihre Mitmenschen fr dumm zu verkaufen.
Das muss auch gar nicht sein. Auch auf diesem Gebiet kann man auf serise Weise zu
etwas kommen.
Es ist nmlich in der Tat mglich, auch mit einem geringen Einkommen, oder aus
einer sehr schlechten Ausgans-Situation heraus zu einigem Wohlstand zu gelangen.
Dies ist letztendlich eine Frage der Zeit und der richtigen Strategie.
Grundvoraussetzung ist stets ein festes Einkommen (und sei es auch noch so gering), das
Ihre stndig anfallenden Zahlungen wie Miete, Strom, Versicherungen sowie den GrundLebensunterhalt abdeckt. Dieses Einkommen mu nun gar nicht einmal aus einer festen
Arbeitsstellung resultieren. Auch die Zahlung von Arbeitslosengeld oder Sozialhilfe kann
diesen Grundstock darstellen. Das ist selbstverstndlich zum Sterben zu viel, zum Leben
zu wenig. Deshalb ist darber hinaus eine zustzliche Beschftigung notwendig, die
mglicherweise spter einmal die hauptschliche Einnahmequelle wird.
Und darauf sollten Sie hinarbeiten:
Zahlungen von verschiedenen Seiten zu erhalten. Und zwar Zahlungen, die nicht nur aus
direkt geleisteter Arbeit resultieren, sondern Zahlungen, die sich ergeben, wenn Ihr Geld
oder Ihre erbrachte Leistung fr Sie arbeiten.
Damit Sie nun sehen, wie dies zu erreichen ist, mssen wir zunchst die verschiedenen
Arten von Nebeneinkommen untersuchen:

Die unselbstndige Nebenbeschftigung


Hierunter fallen alle Jobs, die meist auf 305,- Basis, nach Stunden- oder Stcklohn ein
planbares Einkommen erbringen, wie z.B. Putzstellen, Taxifahren, Lagerarbeiten,
Preisauszeichnung und Dosen-stapeln im Kaufhaus, Telefonistenjobs, Aushilfskellner,
Prospekte und Zeitungen austragen usw.
Manche rechnen dazu auch den Schwarzarbeiter, der sich als Wochenend-Baulwe,
Hobby-Automechaniker oder Feierabend-Buchhalter andient.
Ein Problem ist natrlich, da all diese Nebenttigkeiten neben relativ schlechter Bezahlung
recht zeitaufwendig sind, wenn es sich denn einigermaen lohnen soll: Die halbe Nacht mit
dem Taxi unterwegs, und am anderen Morgen unausgeschlafen, und mit hngenden
Trnenscken wieder zur Arbeit?
Zum berleben, oder aus einem kurzfristigen, finanziellen Engpa herauszukommen,
bieten sich diese Mglichkeiten durchaus an. Aber auf die Dauer, zum Beispiel um die
Raten fr ein Eigenheim 30 Jahre lang abzustottern, ist das wohl unzumutbar, und nicht
durchzuhalten.
Und Sie sollten sich auch berlegen, ob Sie auf die Dauer wirklich mit einer Vergtung
zufrieden sind, ber deren Hhe sich vielleicht ein Kuli im fernen China freut...

Die Lohn - Heimarbeit


Damit wir uns nicht falsch verstehen: Lohn-Heimarbeit bedeutet hier, da Sie quasi bei
einer Firma angestellt sind, und pro Stck beispielsweise soundsoviel bezahlt bekommen.
Diese Art der bezahlten Heimarbeit ist natrlich ausserordentlich begehrt, sodass folgende
Punkte anzumerken sind:
Auf dem freien Markt gibt es keine Lohn-Heimarbeit, die fr die Masse verfgbar wre, weil
es nur sehr wenig Firmen gibt, die Lohn-Heimarbeit vergeben.
Und die Medaille hat ja noch eine ganz andere Seite:
So verlockend die Vorstellung ist, daheim Geld zu verdienen, so ernchternd ist doch meist
die Realitt: Lohn-Heimarbeit ist allein schon wegen der groen Nachfrage unverschmt
unterbezahlt, soda man wirklich von der untersten Stufe des Zusatzverdienstes sprechen
mu.
Es ergibt sich also folgendes Bild:
Die (meist) Frauen stecken irgendwelche elektronischen Bauteile zusammen, sitzen Tag
und Nacht an der Nhmaschine oder basteln Modeschmuck und so. Und das alles fr
Pfennige, sodass bei doch erheblichem Zeitaufwand oft nur ein paar Mark im Monat
zusammenkommen.
Natrlich gibt es Menschen, die Spa daran haben, etwas zu tun, wenn sie gengend Zeit
haben. Aber mal ehrlich: Suchen Sie eine "Beschftigungstherapie", oder einen echten
Zusatzverdienst?

Lohn - Heimarbeit im Postversand


Darber gbe es eigentlich gar keine Worte zu verlieren: Denn es gibt keine LohnHeimarbeit im Postversand, wie viele aber immer noch meinen. Die wenigen Firmen, die
Heimarbeit vergeben, suchen sich die 5 oder 10 Personen, die sie fr einfache Ttigkeiten
brauchen, in unmittelbarer Nhe der Fabrik und haben im Nu mehr Bewerber(innen), als sie
beschftigen knnen.
Es gibt nicht eine einzige Firma, die Lohn-Heimarbeit auf dem Postweg versendet. Weder
fr Schreib- noch fr Bastelarbeiten, oder was auch immer! Zum Ersten ist es nicht ntig,
weil die Bewerber in unmittelbarer Nhe der Firma ausreichen, die meist mit hauseigenen
Lieferwagen versorgt werden. Zum Zweiten sind die Paket- und Portokosten viel zu hoch.
Zum Dritten versendet niemand seine Waren, oder was auch immer, an wildfremde
Personen. Es ist einfach nicht rentabel und auch nicht praktikabel.
Also, wenn Sie jetzt immer noch meinen: "Ja aber fr mich knnte es doch so etwas
geben..." oder "Wenn ich lange genug suche, dann vielleicht..." dann streichen Sie diesen
Gedanken fr immer aus Ihrem Kopf! Sie tun sich selbst den grssten Gefallen damit.

Heim- Schreib- und Bastelarbeiten


Es gibt ja immer noch Leute, die glauben, da mit Adressenschreiben Geld zu verdienen
wre. Zwar wird das in reisserischen Zeitungsanzeigen und Werbeprospekten sehr oft
behauptet. In Wirklichkeit zahlen Firmen, die zeitweise Adressenlisten erstellen lassen,
zwischen 10,- und 20,- fr 1000 Adressen. Selbst eine flinke und versierte Schreibkraft,
braucht aber zum Tippen von 1000 Adressen gute fnf Stunden. Das entspricht dann
einem Stundenlohn von 2,- bis 4,- . Selbst wenn es jemand gelingt, 2000 Adressen pro
Tag fehlerfrei herunterzuhmmern, ist damit kein Blumentopf zu gewinnen.

Die anderen Arten von Schreib- und Bastelarbeiten, die zuhauf meist in Kleinanzeigen
angeboten werden, haben in der Regel nur eine Alibifunktion. Denn auch diese Arbeiten
gibt es in Wirklichkeit gar nicht, es handelt sich nur um einen raffinierten Weg, Ihnen allerlei
Utensilien, Baustze oder sonstige Materialien zu verkaufen. Sie haben dann die Ehre,
zuzusehen, wie Sie den ganzen Schmonzes dann weiterverscherbeln.
Seit einiger Zeit sind ein paar Anbieter auch dazu bergegangen, das verkaufte Zeug nach
erfolgter Bearbeitung wieder zurckzukaufen (Bastelarbeiten mit Vertrag).
Unser Rat: Vergessen Sies ganz schnell! Machen Sie nicht den Deppen und lassen sich
ausntzen oder sonstwie ber den Tisch ziehen, indem Sie zunchst fr die Waren lhnen
(Auffllen von Wundertten, Anfertigen von Briefmarken-Schaupackungen, Chinchilla- oder
Regenwurmzucht etc.) und dann erfahren mssen, da Ihr "Auftraggeber" wegen
vorgeschtzter Reklamationen die Waren nicht mehr abnimmt.
Und wenn ers doch tut: Das was da finanziell fr Sie rausspringt ist eine
Veralberungsgebhr, aber kein Verdienst!
Schon in den 60-er Jahren gab es Zeitungen, die solche Nebenverdienst-Kleinanzeigen gar
nicht mehr verffentlichten, obwohl das Interesse in der Bevlkerung sehr gro ist.
Meistens stecken dahinter Agenturen, die eine Nachweisbroschre fr NebenverdienstSuchende zum Preis von 20 bis 80 Mark per Nachnahme anbieten. Der Zusatz "Info gew."
in den Anzeigen ist also immer ein Hinweis darauf, da hier lediglich mit Informationen
gehandelt wird, der Anbieter selbst kein Arbeitgeber ist.
In der Regel wird man Ihnen anbieten, selbst so eine Agentur zum Weitervertrieb der
Broschre zu erffnen. Dies ist mitunter nicht einmal das schlechteste, wenn man es
richtig anpackt. Natrlich werden Sie damit nicht Millionr, wie oft versprochen wird, aber
ein schnes Zubrot ist allemal drin. Und es ist eine echte Heimbro-Ttigkeit, mit
angehngtem, kleinen Versandhandel.

Gewinnspiele
Eine groe Vernderung in der Nebenverdienst-Landschaft hat sich etwa Mitte der 80-er
Jahre ergeben:
Zum einen traten immer mehr "Strukturvertriebe" auf den Plan. Zum anderen wurde der
Markt von diversen Gewinnspiel- und Kettenbriefsystemen berflutet. Hervorgerufen durch
ein Urteil des Bundesgerichtshofs von 1987, das entschied, dass diese Systeme nicht
gegen irgendwelche Gesetze verstossen, feierten diese Angebote auf dem
Nebenverdienstmarkt frhliche Urstnd. Schon bald entwickelte sich ein derartiges
Unwesen, da niemand mehr durchblickte. Sie knnen getrost davon ausgehen, dass bei
jeder hohen Verdienst-Ankndigung, die leicht zu erreichen sei, eine wie auch immer
geartete Kettenbrief-Aktion dahintersteckt. Bei Gewinnspielen verlieren aber
programmgem 90 % der Teilnehmer Geld, whrend nur etwa 10 % tatschlich ein Plus
verzeichnen knnen.
Fr den Nebenverdienst-Suchenden ist dieser Markt deshalb erwhnenswert, weil diese
Aktionen von jedermann gestartet werden knnen, und deshalb jeder, der ein solches
Angebot erhlt, zu berlegen scheint, wie er selbst der Veranstalter wird, und die Masse
gemolken werden kann. Meist wird daraus aber nichts, denn es gengt wirklich nicht, einen
Zettel abzuschreiben, in Umlauf zu bringen, und dann auf die Millionen zu hoffen. Genau
dies geschieht aber jeden Tag. Auch Sie werden solche Angebote schon bekommen
haben, oder?
So schn sich das alles immer anhrt: Sie werben 10 Neue, diese jeweils wieder 10, dann
sind es schon 100, dann 1000, dann 10.000 usw, und von jedem bekommen Sie Geld, so
ernchternd ist doch meist die Realitt: Nur wenige werben die erforderlichen 10 oder
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mehr, einige werben vielleicht ein paar, aber die meisten werben KEINEN. Und das fhrt
zwangslufig zum Zusammenbruch des ganzen Systems...

Pyramidenvertriebe
Die bekanntesten Beispiele fr einen Pyramidenvertrieb sind etwa die HMI (eine
Tochtergesellschaft der Hamburg-Mannheimer-Versicherung) und die DVAG (Deutsche
Vermgensberatung AG, gegrndet von Reinfried Pohl). Diese Organisationen suchen ja
hnderingend nebenberufliche Mitarbeiter und bilden Paradebeispiele der berchtigten
"Drckerkolonnen", denn Druck ist hier das Lebenselexier:
- Druck auf ahnungslose Verbraucher mit Psychotricks, die den Mitarbeitern in
Schulungen auf menschenverachtende Weise beigebracht werden.
- Provisionsdruck auf die Mitarbeiter selbst, der sich von der Spitze durch alle Ebenen der
"Stukturpyramide" hindurch bis zum kleinen Adressenbeschaffer fortsetzt.
Wer "Geschft" bringt, rckt in der Pyramide auf, und kann dann selbst Leute anwerben
und in den unteren Ebenen fr sich anschaffen lassen und erhlt dafr entsprechend
hhere Provisionen. Am meisten sahnt natrlich der Mann an der Spitze der Pyramide ab.
Fr den Chef der DVAG, Reinfried Pohl, schuften etwa 12.000 "Sklaven". Das
Nachrichtenmagazin "Der Spiegel" mutmasste, das Pohl bereits Milliardr ist. Man nennt es
nicht umsonst hhnisch Ameisenvertrieb, denn oben sitzt die fettgefressene Knigin und
unten wuseln die Ameisen.
Als die Mauer fiel haben vor allem Pohls "Deutsche Vermgensberater" in den neuen
Bundeslndern "verbrannte Erde" angerichtet. Tausende Neu-Bundesbrger wurden mit
Zeitungsanzeigen "Leichter Nebenverdienst" angelockt. Ahnungslos fhrten diese dann den
Wessi-Drckern ihre Bekannten zu, die daraufhin mit miserablen Unfall- und
Kapitallebensversicherungen der "Aachener und Mnchner" zugeschttet wurden. Vllig
am Bedarf vorbei.
So sind Pohl und seine Drcker-Sklaven mitverantwortlich fr das finanzielle Leid, das
Tausende von schlecht abgesicherten Neu-Bundesbrger inzwischen getroffen hat.
Mitverantworlich sind aber auch illustre Damen und Herren aus Politik und Wirtschaft. Denn
der Pohl-Schrott wird verkauft mit dem Hinweis:"Eine Vielzahl von Politikern steht hinter
uns.
Nheres dazu aus dem Spiegel: "Um sein Image aufzupolieren, hat sich der Herr ber
Deutschlands grte 'Klopper-Truppe' bekannte Namen fr seinen Beirat eingekauft, wie
Innenminister Kanther, oder Thringens Ministerprsident Bernhard Vogel.
An Ehrungen hat CDU-Mitglied Pohl jedenfalls keinen Mangel. 1988 bekam er das erste
Bundesverdienstkreuz angesteckt, 1993 folgte das Zweite.
Im Frhjahr 1995 feierte die DVAG ihr 20-jhriges Bestehen mit einem groen Festakt.
Festredner war Bundeskanzler Kohl hchstpersnlich, der da sagte: "Der eine oder andere
kann hier Anleihe nehmen, wie mans macht. Von solchen Mnnern und Frauen lebt das
Land" und "Lassen Sie mich an dieser Stelle ein herzliches Wort des Dankes an Sie richten
fr die grosszgige Spende".
Bleibt noch anzumerken, da der Traum vom groen Verdienst fr viele Drcker im Abseits
endete. Die meisten Mitarbeiter scheiden nach kurzer Zeit wegen Erfolglosigkeit wieder
aus, sobald sie die Adressen ihrer Freunde und Verwandten abgegrast haben.
Zurck bleiben nicht selten zerbrochene Freundschaften und zerstrte Privatbeziehungen...

Deutschland braucht arme Leute


Sie werden sich vielleicht schon beim Lesen der berschrift gewundert haben, was dieses
Kapitel in einer serisen Abhandlung ber Nebenverdienstmglichkeiten zu suchen hat. Um
jedoch die richtige Strategie zum Zusatzverdienst festzulegen, ist es notwendig, da Sie
einige Zusammenhnge verstehen.
Der fortschreitende Abbau traditioneller Arbeitspltze, der damit verbundene Sozialabbau
und Kaufkraftverlust auf der einen Seite, und die Schaffung immer grsserer
Konsumanreize auf der anderen Seite, fhrten schon viele Menschen in einen Teufelskreis.
Dafr sorgt schon seit lngerer Zeit eine unselige Allianz aus profitgierigen Banken und
Unternehmern, gewissenlosen Rechtsanwlten, parasitren Inkassobros, willfhrigen
Zivilrichtern und scheinheiligen Politikern.
ber seine Verhltnisse zu leben, wird einem ja auch wirklich leicht gemacht: Girokonten
bereits fr Jugendliche, Nachwerfen von Verbraucherkrediten, Einkauf auf Pump (goldene
Kundenkarte), Einkauf auf Raten usw. Solange, bis die Schuldenfalle zuschnappt!
Danach folgen: Kreditkndigungen, Mahnschreiben, Zwangsvollstreckungen, Verfhrung zu
neuer, noch hherer Kreditaufnahme durch Kredithaie, Beitreibung durch Rechtsanwlte,
fortgesetzte Verfolgung durch Inkassofirmen, Vorladung zur eidesstattlichen Versicherung,
und alles natrlich verbunden mit Kosten, Kosten und nochmals Kosten fr den Schuldner.
Jedes Mahnschreiben lt man sich frstlich bezahlen, indem man die "Gebhr", dem
Schuldner einfach auf die Rechnung schreibt.
Lohnpfndungen beim Arbeitgeber fhren, allen Beteuerungen zum Trotz, in schner
Regelmigkeit zum Verlust von Arbeitsplatz und Wohnung. Der Schuldner wird
systematisch fertiggemacht und zermrbt, bis er entweder als unntzes Mitglied unserer
Gesellschaft in der Gosse landet, oder aber bereit ist, zur Abzahlung seiner Schulden fr
jeden, noch so niedrigen Lohn zu schuften, fr eine zweifelhafte Zukunft.
Die so erbrachte Leistung kann sich sehen lassen: 4,7 Millionen Arbeitslose, dazu kommt
eine verdeckte Arbeitslosigkeit von 7,5 Millionen Menschen (die also keine Leistungen vom
Arbeitsamt mehr erhalten), 5 Millionen Sozialhilfe-empfnger, 1 Million Obdachlose, davon
200.000 ohne festen Wohnsitz!
Welche Stufe des sozialen Absteigs haben Sie schon erreicht? Oder sind Sie noch ein
hoffnungsfroher Karrieremensch, radfahrtchtig und mobbingerfahren, damit nur ja keine
Solidaritt mehr unter den Arbeitnehmern entstehen kann?
Wie dem auch sei: Das finanzielle Elend vieler Menschen wird auf die beschriebene Weise
ganz gewollt herbeigefhrt. Die Herren in den Arbeitgeberverbnden haben es ja bereits
angekndigt: Man will den Umbau des Sozialstaates (und damit dem Kapitalismus wieder
Vorschub leisten). Und dazu bedarf es der Verarmung weiter Teile der Bevlkerung, die
dann letztendlich bereit sind, fr einen Hungerlohn als Sklaven der Industrie zu arbeiten.
Manchem von Ihnen hat jetzt wahrscheinlich etwas gedmmert. Diese Tatsache steht zwar
nicht in Ihrer regionalen Tageszeitung, auch in Rundfunk und Fernsehen hrt man nichts
davon, weil es in deren Weltbild nicht passt, und obendrein ihre Position als hochbezahlte
Konsumfrderer gefhrden wrde. Aber in der "Frankfurter Allgemeinen Zeitung" wird es
durchaus als bekannt behandelt.
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Fr Sie als Nebenverdienst-Suchender bedeutet dies:


Sie knnen dieses Spiel nun mitmachen, oder auch nicht. Der Versuch, aus einem solchen
Teufelskreis herauszukommen ist nicht ganz einfach, denn wer kein Geld hat und auch
keinen Kredit mehr bekommt, der kann nur schwer irgendein Geschft aus dem Boden
stampfen.

Welche Verdienstmglichkeiten sind nun zu empfehlen?


Manche denken jetzt wahrscheinlich, alles was Sis bisher gelesen haben, wre die pure
Hetze von uns, um Sie auf einen falschen Weg zu bringen, oder mit dem Ziel verbunden,
Ihnen etwas anzudrehen.
All dies sind jedoch Tatsachen. Es hat sich immer wieder besttigt. Im Prinzip haben Sie 2
Mglichkeiten:

Sie sagen: Ich lasse mich treiben und mache weiterhin den Leo fr andere. Wenn Sie
das wollen - o.k. Werfen Sie dann diese Seiten auf der Stelle in den Papierkorb und
vergessen Sie das ganze. Oder Sie legen diese Arbeitsmappe in den Schrank und
holen sie zu einem spteren Zeitpunkt wieder hervor. (Man soll die Hoffnung ja nie
aufgeben).
Oder Sie sagen: Ich nehme ab sofort meine persnliche und berufliche Zukunft selbst in
die Hand.

Sie sind noch da? Herzlichen Glckwunsch! Das ist die richtige Einstellung, und jetzt hlt
Sie nichts mehr auf! Nun brauchen Sie Ihre Ttigkeit, Ihre Arbeit, die Sie erfllt. Eine
Ttigkeit, die Sie auch dann noch weitermachen wrden, wenn Sie im Lotto den
Haupttreffer htten - und natrlich ernhrt Sie diese Arbeit GUT!
Die einzigen Voraussetzungen dazu sind etwas Selbstdisziplin und der feste Wille, es
wirklich weiter bringen zu wollen. Manchmal gehrt auch Geduld dazu, sowie die Fhigkeit,
zu variieren, wenn etwas partout nicht klappen will.
Nach landlufiger Meinung denken die meisten Nebenverdienst-Suchenden an irgend eine
abhngige, unselbstndige Nebenbeschftigung, sofern man eine findet. Aber es gibt noch
zahlreiche andere Mglichkeiten, dem sprichwrtlichen Hungertuch zu entrinnen.

Die Grundlage unseres Business


Mit dieser Arbeitsmappe stossen wir die Tr zu einer neuen Welt auf. Einer Welt, die Ihnen
vielleicht bisher verborgen war. Da sich viel ndert, neues hinzukommt und anderes nicht
mehr so brandaktuell ist, wird diese Zusammenstellung immer neu gestaltet. So knnen Sie
sicher sein, keine alten Hte anzubieten. Sie begeben sich mit Ihrem Heimbro auf ein
Gebiet, das man auch als (Versand-)handel mit Informationen, Chancen und
Geschftsmglichkeiten bezeichnen kann.
Und damit natrlich auch in Richtung Selbstndigkeit, sofern Sie nicht jetzt bereits
selbstndig sind. Und sptestens hier werden die meisten von uns stutzig. Gibt es doch
viele Existenzgrnder, denen nicht nur der erwnschte Gewinn ausbleibt, sondern viele
haben sogar noch Schulden aus ihrem Grndungsversuch mitgebracht, und ausserdem
noch ihren bisherigen Beruf aufgegeben. Eine scheussliche Situation. Daher starten wir
nebenberuflich einen kleinen Versandhandel von zuhause aus mit minimalen
Startkosten. Sicherer kann man den Schritt in die Selbstndigkeit kaum noch machen.
Ein weiterer Vorteil ist der, dass wir in dieses Geschft fast ohne Startkapital und fast ohne
Vorkenntnisse einsteigen knnen. Whrend wir bei einem Einzelhandelsgeschft gute
Warenkenntnisse haben mssen, eine ansprechende Ladeneinrichtung und einen riesigen
Warenbestand haben mssen, entfllt dies beim Versandhandel fast vllig. Sicher sollten
wir uns einige kaufmnnische Kennnnisse aneignen, doch entstehen hier keine so fatalen
Folgen, wenn Sie hierbei am Anfang noch nicht ganz so firm sind. Da der Zeitdruck beim
nebenberuflichen Start nicht ganz so hoch ist, knnen wir uns diese Kenntnisse nach und
nach aneignen, sozusagen aus der Praxis heraus. Wer seine Arbeit gern macht, der wird
fast von selbst zum wahren Experten. Ausserdem gibt es darber unzhlige
Taschenbcher. Diese Thematik ist also nicht Gegenstand dieser Arbeitsmappe.
Aber es gibt noch viele weitere Grnde, die das Geschft in unserer Arbeitsmappe lohnend
machen. So sind wir nicht auf die Kunden in unserer Nachbarschaft angewiesen, sondern
haben als Spielwiese den ganzen deutschsprachigen Raum zur Verfgung. Wer
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einigermassen ber Fremdsprachenkenntnisse verfgt kann gar weltweit aktiv werden.


Dazu kommt, dass wir keine vorgeschriebenen Ladenffnungszeiten haben. Uns kann also
niemand verbieten, auch am Sonntag unsere Bestellungen zu bearbeiten. Auch lange
Wege zur Arbeit entfallen, weil wir unser Bro im Hause haben.
Wir sind aber immer noch nicht fertig mit den Vorteilen. Da ist auch die Tatsache, dass wir
fast 100 Prozent unserer Kunden nie zu Gesicht bekommen. Manch kontaktfreudiger
Mensch wird das zunchst einmal bedauern. Aber die meisten Leute haben nichts damit
am Hut, einem Kunden eine halbe Stunde lang etwas vorzuschwrmen, wie manche
Vertreter das ja knnen. Wobei der Kunde dann sogar kauft, obwohl er gar keinen Bedarf
hat. Dazu muss man wohl geboren sein, das liegt wirklich nur den wenigsten.
Ausserdem strt sich niemand daran, wenn wir im Schlafanzug oder in der Badehose
arbeiten. Den perfekt sitzenden Anzug und die Krawatte knnen wir getrost im Schrank
lassen.
TIP: WENN SIE SICH VORSTELLEN, DASS TAGTGLICH WELTWEIT HUNDERTE
NEUER IDEEN GEBOREN WERDEN, UND WIR IHNEN EINE AUSWAHL DER BESTEN
ANBIETEN, AN DENEN SIE SELBST AKTIV MITMISCHEN KNNEN, ERAHNEN SIE DIE
DIMENSIONEN.

Sofortige Geldeinnahme
Schritt 1:
Lesen Sie diese Arbeitsmappe wirklich genau und mehrmals durch. Vor allem wenn
Sie auf diesem Gebiet noch neu sind, ist jede einzelne Zeile fr Sie wichtig!
Jeden Tag Briefe mit Geldscheinen und Schecks zu bekommen, ist wohl der Traum jedes
Versender-Neulings. Doch als professioneller Versandunternehmer verkaufen Sie nicht nur
gegen bar oder per Scheck, sondern akzeptieren auch Nachnahmen oder
Vorausberweisungen, bei denen Sie kein Bargeld sehen, sondern nur die berweisung
auf Ihrem Konto feststellen knnen. Doch wie knnen Sie es anstellen, beispielsweise
jeden Tag Briefe mit einem Zwanzig-Mark-Schein zu erhalten?
Indem Sie sich erst einmal berlegen, was man fr diesen Betrag verkaufen kann. Das
muss etwas total ausgefallenes sein, was es sonst nirgends zu kaufen gibt. Die
Herstellungskosten mssen minimal sein, sonst bleibt von den schnen Geldscheinen nicht
viel brig. Die beste Mglichkeit ist hier der Versand von Spezialinformationen. Sehen wir
uns dazu ein gutes und ein schlechtes Beispiel einmal an.
Das schlechte Beispiel, das aber tatschlich noch immer praktiziert wird: Man gibt eine
Kleinanzeige auf und inseriert mit etwa folgendem Text: Tglich Bargeld per Post! Wir
zeigen Ihnen, wie Sie garantiert tglich hundert Briefe mit je einem 20-Mark-Schein
bekommen. Info gegen 20,- in bar von: (Adresse)
Davon abgesehen, dass hundert Briefe tglich sehr bertrieben sind, und das Wort
garantiert in der Werbung mit Vorsicht zu geniessen ist, wird dem Kufer, der die 20 Mark
geschickt hat, nichts anderes mitgeteilt, als dass er selbst wieder genauso vorgehen soll.
Also etwa den gleichen Anzeigentext schalten, zwanzig Mark von jedem kassieren soll, und
ihm wieder erzhlen, dass er genau dies tun sollte. Auch wenn man damit ein paar Mark
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verdienen kann, handelt es sich hier um eine Verarschung am Rande der Legalitt, aber
auf jeden Fall um ein unserises Vorgehen.
Kommen wir nun zum guten Beispiel, mit dem man auf ehrliche Weise mit Informationen
jeden Tag Bargeld einnehmen kann: Ein Finanzstratege, aber auch ein gebter Schuldner
hat schon viel Erfahrung im Umgang mit Geld, bzw. wie man sich mit Schuldnertricks
schtzen kann. Statt dieses Wissen fr sich zu behalten, setzt er sich hin, und verfasst eine
Schrift zu diesem Thema. Diese bietet er z.B. fr 20 Mark zum Verkauf an. Wie der Verkauf
angekurbelt wird, erfahren Sie weiter hinten.
Wie gesagt: das ist nur ein Beispiel. Es gibt unzhlige Mglichkeiten, ber ein Thema zu
informieren, das die Leute weder in Bchern, noch in Zeitungen lesen knnen.
Informationen, die in keinem Verlagsverzeichnis zu finden sind. Jeder hat ein Hobby oder
Erfahrung in einer bestimmten Sache, worber er weit mehr weiss, als andere. Aber gerade
zum Thema Geld und Erfolg besteht erfahrungsgemss ein grosses Interesse. Niemand
kann Sie daran hindern, dieses Wissen zu Papier zu bringen und auf dem Postweg zu
vertreiben.
Wenn Sie bereit sind, fr Ihre Infos auch die Nachdruckrechte zu vergeben, d.h. es anderen
zu gestatten, diese gegen Bezahlung ebenfalls zu verkaufen, dann habe Sie eine noch
interessantere Mglichkeit. Inserieren Sie in Anzeigenblttern oder im typischen
Kleinanzeigenteil etwa so: Wie Sie tglich Bargeld per Post erhalten. Wir zeigen Ihnen das
>Gewusst wie< gegen 20,- in Bar oder Scheck von: (Adresse).
Erinnert Sie dieser Text an das zuvor genannte schlechte Beispiel? Doch der Unterschied
liegt nicht nur im Verzicht auf die bertreibung (100 Briefe und das Wort garantiert),
sondern auch in der Art, wie Sie mit Kunden umgehen, die Ihnen einen 20-Mark-Schein
anvertrauen. Denn Sie schicken eine brauchbare Information zu einem Thema mit
unbegrenztem Nachdruckrecht als realistische Gegenleistung. Und Sie vergessen nicht,
einem Kunden eine Anleitung mitzusenden, in der Sie erklren, dass auch er die
Mglichkeit hat, diese Information in beliebiger Menge weiterzuverkaufen.
In diesem Beispiel liegt die Gegenleistung also schon einmal darin, dass Sie eine Schrift
verkaufen, die an sich schon einen Wert darstellt. Auf dieser Basis erhlt der Kunde auch
eine fix und fertige Verdienstidee, womit er sich auch fr sich einen Erfolg regelrecht
kopieren kann. Tut er das nicht, ist es sein Problem. Sie jedenfalls haben Ihre Pflicht
erfllt. Selbstverstndlich mssen Sie immer darauf achten, dass die Herausgabe Ihrer
Infoschrift nicht gegen ein Coyright verstsst. Diese muss also entweder Ihr geistiges
Eigentum sein (durch Selbstentwurf) oder Sie mssen selbst die Nachdruckrechte daran
gekauft haben, die Sie beispielsweise auch mit dieser Arbeitsmappe erworben haben.

Schritt 2:
Wenn Ihnen selbst nach lngerem berlegen nichts einfllt, ber das Sie schreiben
knnten, beginnen Sie damit, diese Arbeitsmappe selbst weiterzuverkaufen. Dies ist zwar
nicht unbedingt notwendig, denn auch die beigelegten Geschfte lassen sich allein sehr gut
nutzen. Doch dies bietet Ihnen einen leichten Zugang zu diesem Geschft. Wenn Sie dann
etwas Erfahrung haben, beginnen Sie, sich nach und nach fr die anderen Geschfte zu
engagieren.

Schritt 3:
12

Sie haben in dieser Arbeitsmappe alles kopierbereit vor sich. Sie finden in der Beilage ein
zweiseitiges Prospekt fr diese Arbeitsmappe, das bereits mit Ihrem Namen und Ihrer
Adresse versehen ist. (Wenn nicht, schreiben Sie an die Firma Herbst & Partner,
Weissensteiner Strasse 80, D-73525 Schwbisch Gmnd. Sie erhalten dann umgehend
persnliche Druckvorlagen ohne zustzliche Kosten). Dieses Prospekt ist sehr zugkrftig,
vor allem dann, wenn Sie neue Interessenten anschreiben.

Schritt 4:
Neue Interessenten finden sie, indem Sie selbst kleine Inserate aufgeben, z.B. in
Tageszeitungen, Wochenblttern etc. Geeignete Inseratstexte und viele weitere Tips dazu
finden Sie weiter hinten. Es gibt eine Menge von Mglichkeiten, kostenlos oder fast
kostenlos beste Werbung zu machen. Wie Sie noch mehr Kunden und Adressenmaterial
mit wenig Aufwand erhalten, dazu spter mehr.

Schritt 5:
Wenn Sie nun Anschriften oder Zuschriften von Nebenverdienstsuchenden besitzen, die
sich auf Ihr Inserat gemeldet haben, oder die Sie auf andere Weise erworben haben, dann
sollten Sie diese systematisch durcharbeiten, indem Sie jedem einen Prospekt zusenden.

Schritt 6:
Jetzt luft alles schon fast von allein. Aufgrund der Aussendung von Werbeprospekten an
diese Zielgruppen erhalten Sie Bestellungen fr die Arbeitsmappe. Bei neuen Zuschriften
von Interessenten knnen Sie von einem Prozentsatz (d.h. Rcklauf) von etwa drei bis
zehn Prozent ausgehen.
Im Klartext:
Sie versenden etwa 100 Prospekte und haben damit durchschnittlich fnf, manchmal auch
wesentlich mehr Bestellungen a. 30,- .
Ihre Einnahmen: ca. 150,- bis 300,- und mehr.
Ihre Ausgaben: 75,- bis 100,- fr Werbung, Porto, Kopien, Umschlge etc.
Fr das Kopieren einer Arbeitsmappe mssen Sie ca. 2 bis 4 pro Exemplar rechnen.

Schritt 7:
Machen Sie dies jede Woche. Dann haben Sie bei etwa 5 Stunden Arbeit pro Woche einen
Verdienst von guten 250,- bis 750,- im Monat.
Wenn Sie einige Male am eigenen Leib erfahren haben, was fr ein Hochgefhl es ist, auf
dieser Schiene Erfolg zu haben, werden Sie aus eigenem Antrieb Lust verspren, grsser
einzusteigen. 10 Bestellungen pro Woche sichern Ihnen einen wchentlichen Gewinn von
mindestens 150,- ! Dies ist keine Schnrechnerei, dies beweisen zufriedene Anwender
Tag fr Tag!
Grundsatz: Klein anfangen - gross rauskommen!
Die ersten Schritte vorsichtig unternehmen. Kleine Fehltritte knnen Ihnen die Lust
verderben, dabei haben Sie vielleicht nur eine Kleinigkeit bersehen. So hat mancher
Neueinsteiger ein Chiffre-Inserat aufgegeben, oder die Prospekte zu Tausenden in
Hausbriefksten wahllos verteilt. Vllig falsch - fast keine Reaktion! In Inseraten immer Ihre
Anschrift mit Telefonnummer angeben. Auch die Zielgruppen findet man durch
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Minianzeigen am einfachsten (wenn Sie am Telefon gut verhandeln knnen, und die
Arbeitsmappe mit ein paar klaren Worten erklren knnen, knnen Sie diese gleich per
Nachnahme am Telefon verkaufen. (Aber nichts falsches erzhlen, sonst gibt es zu viele
Rckgaben)).

Schritt 8:
Sptestens wenn das Geschft mit den Arbeitsmappen angelaufen ist, nutzen Sie auch die
anderen Geschftsmglichkeiten. Machen Sie nach und nach bei allen Geschften mit, die
Ihnen gefallen. Dann knnen Sie diese Geschfte Ihren neuen Interessenten (und/oder
bereits bestehenden Kunden) auch mit anbieten, und haben etwas davon: die neuen
Partner stehen dann nmlich unter Ihnen, und Sie verdienen an allen Aktivitten Ihrer
Partner mit. Die einzelnen Geschftsmglichkeiten werden immer etwas variieren, da diese
sowohl relativ neu, als auch erfolgversprechend und seris sein mssen.
Bestellen Sie daher mindestens alle 6 Monate ein neues Update der Arbeitsmappe bei der
Firma Herbst & Partner, Weissensteiner Strae 80, D-73525 Schwbisch Gmnd fr 10,- ,
da immer wieder neue interessante Geschfte auftauchen, andere wieder vom Markt
verschwinden, oder einfach nicht mehr so aktuell sind. So knnen Sie sicher sein,
Geschftsmglichkeiten anzubieten, die wirklich in sind.

Schritt 9:
Nun kommt noch ein wichtiger Aspekt dazu: Ihre Struktur wchst, da auch Ihre neuen
Partner ebenfalls ttig werden, und nicht nur in den Vertrieb der Arbeitsmappe, sondern
auch in verschiedene Geschftmglichkeiten mit einsteigen. Das bedeutet, dass Ihre
Einnahmen aus den anderen Geschften ebenfalls wachsen. Dies geschieht nicht von
heute auf morgen. Doch mit der Zeit bekommen Sie - je nach Engagement - Geld aus allen
mglichen Quellen.

Schritt 10:
Dies machen Sie etwa sechs bis zwlf Monate. Jetzt wird es langsam Zeit, dass Sie dieses
Geschft noch ein bisschen aktiver angehen. Das heisst, dass Sie - wie schon im Schritt 1
angedeutet - selbst geeignete Info-Produkte herstellen und verkaufen. Weitere Hinweise
finden Sie auch im Kapital: Der Versandhandel als Einnahmequelle. Sie haben ja jetzt
schon viel Erfahrung und sind sozusagen ein alter Hase. Sie haben vermutlich auch
schon viele Kunden und Mitarbeiter, auch die Schecks aus den verschiedenen
Nachfolgegeschften beginnen zu wachsen.
Ihre eigenen Info-Produkte (und auch andere Geschftsmglichkeiten) bieten Sie nun Ihren
Lieferanten (der sogenannten UPLINE) und Ihren Mitarbeitern (sogenannte DOWNLINE)
an. Das sind mit der Zeit nicht nur Ihre persnlich geworbenen Vertriebsstellen, sondern
auch deren und deren und deren...
Sie haben nun auch fr eigene Geschftsmglichkeiten eine Menge potentieller Kunden
und Mitarbeiter. Denn Ihr Lieferant bietet dies auch wieder seinen Lieferanten an und seiner
Downline, diese wieder usw. So haben Sie fr einen Start und jedes zuknftige Geschft
gleich eine Basis, die Sie sofort an die Spitze katapultiert.

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Das Geheimnis fr den Start ohne Risiko: Sie inserieren da, wo es Sie mglichst wenig
oder gar nichts kostet. Mit den ersten Einnahmen knnen Sie bereits grsser Werbung
betreiben. So schaukeln Sie sich selbst ohne Risiko in ein tolles Geschft!

Wenn Sie dies verstanden haben, erkennen Sie, dass man mittels einfacher
Heimbro-Ttigkeiten eine solide SOFORT- und DAUER-EINNAHMEQUELLE starten
kann, die von Anfang an Gewinn abwirft und immer weitere Mglichkeiten erffnet,
die auch bis hin zum Haupterwerb sehr gut ausbaubar sind!!
Das ist zwar nicht unbedingt notwendig, aber mglich - ganz wie Sie wollen.
Wenn Sie sich nun einmal vorstellen, dass Hunderttausende von Menschen dringendst
einen Nebenjob suchen... dass immer mehr Arbeitslose auf der Strasse stehen... dann
werden Sie erkennen, dass in diesem Markt ganz sicher die Zukunft liegen wird. Auch im
deutschsprachigen Raum werden wir mehr und mehr amerikanische Verhltnisse
erhalten... werden die Leute mehr als nur einen Job haben mssen... wird die Schiene
Nebenverdienst von Tag zu Tag gefragter und begehrter werden.
Jetzt knnen Sie die Weichen fr eine erfolgreiche Zukunft stellen - in einem
Geschft, das keine Rezession kennt. Fangen Sie noch heute an!

Ihr Weg zum Erfolg


In unserer Gesellschaft hat sich leider ein Grundsatz breit gemacht: "Tue das, was die
anderen von dir erwarten, dann erntest du Anerkennung." Mit anderen Worten: "Gehe
frhmorgens zur Arbeit (so wie es sich gehrt), fhre ein geregeltes Leben, und du bist gut
angesehen, selbst wenn der Gerichtsvollzieher ein- und ausgeht..."
Was wir damit sagen wollen: Nicht selten, wird derjenige, der sich in einem Nebenjob,
vielleicht gerade im MLM engagieren will, in seinem Umfeld ausgelacht und verhhnt:
"Ausgerechnet du ewige Niete hast auf einmal ein Supergeschft an der Hand!"
Es ist unbestritten, da darin der Misserfolg vieler Menschen zu suchen ist. Man wird mit
allen Mitteln versuchen, Ihnen die Sache auszureden, und Sie davon berzeugen wollen,
dass damit doch nie im Leben Geld zu verdienen ist.
In Wahrheit bertnchen die meisten Menschen damit ihre eigene Unfhigkeit und
Bequemlichkeit. "Was wre, wenn mein Schwager nun tatschlich damit gutes Geld
verdient, und ich nicht? Dann stehe ich dumm da. Deshalb mache ich ihm die Sache gleich
richtig madig, und wir sind alle wieder so erfolglos, wie wir immer waren..."
Vergegenwrtigen Sie sich: Wie es nicht geht, das kann Ihnen tatschlich jeder sagen.
Aber wie es geht, das wissen nur die allerwenigsten! Und es wird auch selten jemand
geben, der so grossherzig ist, Ihnen mehr Erfolg zu gnnen, als sich selbst.
Der erste Schritt zu Ihrem nebenberuflichen Erfolg: Gehen Sie Ihren Weg, den Sie fr
richtig finden, probieren Sie aus, was Ihnen zusagt, was Sie interessiert, und nicht das,
was andere von Ihnen erwarten.
Konzepte, die tatschlich zum Erfolg fhren, sind immer neu und unkonventionell. Sonst
wrde es ja schon jeder machen.
Der zweite, wichtige Schritt ist die unerschtterliche Entschlossenheit, den einmal
entworfenen Plan auch durchzuziehen. Es liegt in der Natur der Sache, dass auch bei einer
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nebenberuflichen Ttigkeit einmal Probleme und Schwierigkeiten auftreten, oder das ein
Geschft einmal nicht auf Anhieb den erhofften Erfolg bringt. Viele geben in einem solchen
Fall sofort wieder auf.
Aber knnen Sie sich einen Tag ohne Nacht vorstellen? Einen Berg ohne Tal? Licht ohne
Finsternis? Wer nicht bereit ist, durchs Tal zu wandern, wird auch nie einen Berggipfel
erklimmen! Beharrlichkeit fhrt zum Ziel!
Und genau dies wollen wir damit ausdrcken: Bei irgendwelchen Schwierigkeiten oder
"Durststrecken" aufzugeben, und die Schuld dem Konzept zuzuschieben, ist keine Kunst.
Aber wollen Sie Fehlschlge als endgltiges Resultat Ihrer Bemhungen hinnehmen? Meist
ist nur eine kleine Kurskorrektur vorzunehmen, oder es mu ein bisschen variiert werden,
um zum Ziel zu kommen.
Ihr geschftlicher Erfolgsweg, der Ihnen letztendlich Erfllung und Wohlstand bringt, wird
nie von vorn bis hinten wie eine Rennbahn verlaufen. Wer Ihnen das verspricht, arbeitet
unseris. Sie stossen unweigerlich auf Steine, und so manches Hindernis mu aus dem
Weg gerumt werden. Der Weg zum Erfolg, ist keine "Autobahn fr die Masse", sondern
ein schmaler, steiler Pfad. Die meisten Menschen mchten nur zu gerne erfolgreich sein,
die wenigsten sind aber dazu bereit, die "bequeme Autobahn" zu verlassen. Mit dem
Ergebnis: Sie werden ihr Leben lang fahren, aber nirgendwo ankommen...
Wie oft hrt man diese Leute sagen, reiche Menschen seien nur auf "unehrliche" Art und
Weise zu ihrem Wohlstand gekommen. Vergessen Sie diese Schauermrchen! Nichts als
dummes Geschwtz von erfolglosen Menschen, die vor Neid schon grne Gesichter haben!
Der Erfolg und die Wahrheit hngen nmlich untrennbar zusammen: Dauerhafter Erfolg
wird sich nur fr denjenigen einstellen, der nach ehrlichen Grundstzen arbeitet. Der seinen
Mitmenschen eine positive Leistung anbieten kann. Es kann sich dabei um ein bestimmtes
Produkt oder auch um eine Dienstleistung handeln.
Ein weiterer, unfehlbarer Tip: Fhren Sie ein Tagebuch! Notieren Sie darin jeden Abend
smtliche positiven Ereignisse, die Sie heute gehabt haben, und wenns auch nur
Kleinigkeiten sind. Setzen Sie sich dann fr den morgigen Tag mindestens ein Ziel: Diese
Ziele sollen keine Dinge sein, die Sie sowieso erledigen mssen, sondern Dinge, die Sie
zustzlich ausfhren, z. B. das Auto zu waschen, den Brief an die Eltern zu schreiben, oder
die Steuererklrung fertigzumachen. Erfolg fngt in kleinen Schritten an. Und notieren Sie
auch jeden Tag Ihre langfristigen Ziele, z.B. das Monatseinkommen, das Sie anstreben. Es
gibt keinen erfolgreichen Menschen, der nicht so ein Tagebuch fhren wrde. Wir knnen
Ihnen aus eigener Erfahrung besttigen: Wenn Sie dies nur 2 Wochen beharrlich
durchfhren, wird Ihr Selbstbewusstsein bereits um 100 % gewachsen sein!
Wenn Sie dies beherzigen, haben Sie schon bald einen ganz anderen Blickwinkel, der Sie
von den meisten "Durchschnittsmenschen" unterscheidet.

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Die Ausstattung Ihres Heimbros


Ob wir die nachfolgenden Sachen berhaupt alle in die Startkosten miteinrechnen sollen, ist
aus betriebswirtschaftlicher Sicht fraglich (aus steuerlicher Sicht auf jeden Fall). Denn
sicherlich hat der eine oder andere von uns schon einiges von dem zur Verfgung, was wir
fr den Start bentigen.
Die Broausstattung
Sie knnen an vielen Ecken und Enden sparen, nur eben bei der Broausstattung nicht. Ein
nur sehr niedrig auflsendes Fax, ein langsamer Drucker oder ein flimmernder Monitor das sind echte Handicaps beim Arbeiten, die Sie Zeit und Nerven kosten und auf Dauer
Ihre Motivation senken. Zum Beispiel im Versandhandel mssen Sie nicht viel Geld
investieren, um fortan Geld zu machen, aber knausrig sollten Sie auch nicht sein.
Die Schreibmaschine
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Auch wenn Sie eine besonders schne Handschrift haben, mssen Sie damit rechnen,
dass man Sie im geschftlichen Verkehr nicht ernst nimmt, wenn Sie Geschftsbriefe von
Hand schreiben. Auch wenn es Ausnahmen gibt, die eine Handschrift erlauben (z.B. das
Adressieren grosser Briefumschlge) braucht der aufstrebende Heimbro-Unternehmer
eine Schreibmaschine, wobei es zu Anfang ein ganz billiges oder gebrauchtes Exemplar
sein darf.
Das Telefon
Ein Telefon werden die allermeisten sowieso schon haben. Sie werden als Freiberufler
relativ viel Zeit am Telefon verbringen, um mit Kunden, Auftraggebern Interessenten und
Downline-Mitarbeitern zu sprechen. Deshalb ist die Wahl des Telefonapparates recht
wichtig. Optimal ist ein schnurloses Telefon, das Sie beweglich hlt, und Sie es mitten im
Gesprch auch einmal an den Aktenschrank mitnehmen knnen. Auch ein
Anrufbeantworter ist, wie schon erwhnt, ein Muss. Wenn Sie viel unterwegs sind, sorgt ein
Handy dafr, da Sie auch ausserhalb Ihres Bros erreichbar sind.
Das Faxgert
Mit dem Fax knnen Sie Dokumente ber die Telefonleitung verschicken oder selbst
empfangen. Da ein Fax wesentlich preiswerter ist, als ein Brief, und noch in derselben
Minute den Empfnger erreicht, gehrt ein solches Gert heutzutage in jedes Bro.
Natrlich knnen Sie sich mit der Anschaffung Zeit lassen, denn Sie knnen ohne
Probleme auch ohne so ein Gert arbeiten.
Wenn Sie sich fr eine Anschaffung entschieden haben, ist ein Gert, dass mit
Normalpapier arbeitet und demnach nicht auf die teuren und sogar giftigen Thermorollen
angewiesen ist, optimal. Ein Normalpapierfax ist eigentlich ein kleiner Tintenstrahldrucker
und kann notfalls auch fr einen Computer als Drucker verwendet werden.
Stempel
Ein Stempel mit Ihrer Anschrift, sowie einzelne Stempel mit den Aufschriften:
Bchersendung; Warensendung; Pckchen; Erledigt; Gebucht gehren ebenfalls zur
Grundausrstung.
Umschlge und Versandtaschen
Um Zuschriften auf Anzeigen zu beantworten, zur Direktwerbung und zu jeglicher
Korrespondenz mit Kunden gehren Umschlge. Zu normalen Geschftsbriefen gehren
Briefumschlge nach DIN lang. Wenn Ihr Angebot umfangreicher wird, kommen
selbstverstndlich auch grssere Umschlge der Grssen C 5 und C4 in Betracht. (Z.B. der
Versand dieser Arbeitsmappe erfolgt im Format C4). Was Sie sonst noch an
Verpackungsmaterial bentigen, ergibt sich aus der Art Ihrer Versandttigkeit.
Postfach
Ein Postfach macht sich zwar immer gut, muss aber nicht unbedingt sein. Vorteile bringt
das Postfach dann, wenn Sie den Kunden Ihre Strassenadresse nicht verraten wollen, und
verhindern mchten, dass Sie unerwnschten Kunden- bzw. Vertreterbesuch bekommen.
Obendrein kann man Ihre Telefonnummer ber die Auskunft nur schwer in Erfahrung
bringen. Gut natrlich auch fr Schuldner, denn Behrdenpost oder ein Mahnbescheid
kann nicht an eine Postfachadresse zugestellt werden.
Allerdings birgt dies auch die Gefahr der mangelnden geschftlichen Reputation. Viele
potentielle Kunden stren sich daran, wenn ein Anbieter nicht telefonisch erreichbar ist,
oder dessen Strassenadresse geheim gehalten wird. Sie mssen deshalb selbst
entscheiden, ob Sie glauben, ein Postfach zu bentigen, und es dann ggf. bei Ihrem
Postamt beantragen.
Bankverbindung
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Um Schecks einzulsen, berweisungen zu empfangen bzw. Ihre eigenen Rechnungen zu


bezahlen, bentigen Sie selbstverstndlich ein Girokonto bei einer Bank. Wenn Sie auch
per Nachnahme verkaufen wollen, ist ein Girokonto bei der Postbank am bequemsten. Der
Versand per Nachnahme ist auch zu empfehlen, denn Sie verkaufen garantiert mehr, wenn
Sie ausser Vorkasse auch den Versand per Nachnahme anbieten.
Wichtige Tips fr Schuldner: Eine Bankverbindung muss auf Geschftsdrucksachen nicht
erwhnt werden. Wenn man Ihnen aufgrund schlechter Ausknfte kein Konto erffnen will,
findet sich vielleicht ein guter Freund (dem Sie vertrauen knnen), der fr Sie ein Konto
erffnet.
Geschftsdrucksachen
Was Sie haben sollten, sind Briefbgen und Rechnungsvordrucke mit Ihrem sauber
gesetzten Briefkopf. Sollten Sie ber einen Computer verfgen (oder jemanden kennen, der
einen hat) knnen Sie diesen selbst entwerfen. Ansonsten macht das jede Druckerei fr
relativ wenig Geld. Ausserdem bentigen Sie auch Prospektmaterial. Das ist aber ein
eigenes Thema, auf das wir spter noch ausfhrlich zu sprechen kommen.
Karteikasten
Die Verwaltung Ihrer Kunden und Interessenten ist von usserster Wichtigkeit fr Ihren
Erfolg. Daher sollten Sie sich bereits ganz am Anfang Gedanken machen, wie Sie Ihre
Kundendatei verwalten wollen. Wenn Sie einen Computer haben, bentigen Sie keinen
Karteikasten. Schon eher ein entsprechendes PC-Programm. Andernfalls brauchen Sie
aber deshalb nicht extra einen Computer anzuschaffen. Lassen Sie sich im
Schreibwarenhandel ber Karteisysteme beraten, und entscheiden Sie sich dann nach
Gefhl.
Kleinigkeiten
wie Ordner, Taschenrechner, Locher, Briefwaage, Ablageksten usw. wollen wir nicht
ausfhrlich abhandeln. Diese Dinge knnen Sie - soweit nicht schon vorhanden - im
rtlichen Handel nach und nach besorgen.
Der Computer
Irgendwann geht es nicht mehr ohne ihn: Den Kollegen Computer.
Es macht aber wenig Sinn, Ihnen an dieser Stelle ein bestimmtes Computermodell
vorzuschlagen. Wichtig ist, da Sie bei der Anschaffung Ihres PCs nicht zu sehr knausern
und stets ein brandaktuelles Modell kaufen. Je schneller der Rechner ist, desto schneller
knnen Sie Ihre Arbeit erledigen. Schaffen Sie sich nicht nur den neusten Pentium an,
sondern investieren Sie zustzlich auch in eine groe Festplatte mit mindestens 3,0
Gigabyte Speicherkapazitt und einem Arbeitsspeicher mit wenigstens 32 Megabyte.
Wenn Sie viel am Computer sitzen, sollten Sie in einen flimmerfreien Monitor mit
idealerweise 17 Zoll Bilddiagonale investieren. Ein solcher Monitor ist zwar recht teuer,
schadet dafr aber auch Ihren Augen nicht so sehr wie ein kleines, flimmerndes Modell
Noch ein Tip: Viele Gertschaften wie ein CD-ROM-Laufwerk oder eine Festplatte lassen
sich auch als externe Variante kaufen, wenn Sie einen SCSI-Adapter haben. Verwenden
Sie im professionellen Einsatz mglichst diese externen Gerte: denn alle 2 bis 3 Jahre
sollten Sie in einen moderneren Rechner investieren, um wieder auf dem neuesten Stand
zu sein. In diesem Fall knnen Sie dann die externen Gerte einfach von ihrem alten
Rechner abnehmen und wieder an den neuen anschlieen. Dieses Verfahren erspart Ihnen
langwierige Umrstungen - und damit letzlich Geld.
Der Drucker
Viele Gewerbetreibende benutzen noch einen uralten Nadeldrucker oder aber einen billigen
Tintenstrahldrucker um Geld zu sparen. Dies ist eine Einsparung, die nicht sehr klug ist. Ein
guter Laserdrucker ist zwar in der Anschaffung etwas teurer, liefert dafr aber ein
Schriftbild, wie man es noch vor wenigen Jahren nur vom Buchdruck her kannte. Als
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Selbstndiger mssen Sie Eindruck schinden, wo es nur geht. Da ist ein gutes Schriftbild in
der Korrespondenz bares Geld wert.
Auerdem vergessen viele Anwender, da ein Laserdrucker wesentlich schneller druckt,
als ein Tintenstrahler und im Unterhalt auch deutlich preiswerter ist. Wir raten allen
Selbstndigen dazu, in einen Laserdrucker zu investieren. Als Zweitgert lohnt sich
sicherlich ein preiswerter Tintenstrahldrucker mit Farboption, damit Sie auch einmal einen
farbigen Ausdruck anfertigen knnen.
Sonstiges PC-Zubehr
Auch uns ist es schon passiert, da eine Festplatte ohne Vorwarnung ihre Arbeit eingestellt
hat und in der Folge alle Daten auf der Festplatte pltzlich verloren waren. Um dies zu
verhindern, ist es wichtig, da Sie regelmig ein Backup durchfhren. Darunter versteht
man die Sicherung aller Daten auf einem zweiten Datentrger, z.B. auf einer Diskette.
Insbesondere die CD-ROM setzt sich im Computer-Business immer mehr durch. Ein CDBrenner ist derzeit schon fr ca. 100 zu haben. Mit wenigen Handgriffen und innerhalb
weniger Minuten lassen sich die Daten der kompletten Festplatte auf eine einzelne CDROM brennen. Da inzwischen fast jeder Computer ein CD-ROM-Laufwerk hat. lt sich
eine selbstgebrannte CD-ROM auf jedem beliebigen PC lesen und weiterverwenden, ohne
da man eine spezielle Software bentigt.
Der Kopierer
Die Anschaffung eines Kopierers macht nur dann Sinn, wenn Sie fr Ihr Geschft
schnellstens immer sehr viele Kopien bentigen. Ein guter Kopierer ist ab etwa 1000.- zu
haben. Bei einem durchschnittlichen Kopieraufkommen von 500 Kopien pro Monat mssen
Sie alle 3 - 4 Monate noch eine neue Tonerpatrone dazurechnen, die zwischen 25 und 75
kostet. Daher sollten Sie berlegen, ob Sie nicht in einem Copy-Shop besser bedient sind,
die natrlich weitaus bessere und schnellere Gerte mit automatischem Papiereinzug und
Sortiereinrichtung haben, die fr den Hausgebrauch fast unerschwinglich sind. Wenn Sie
hier entsprechend verhandeln, wird man Ihnen einen Preis von ca. 8 Pfennigen pro Blatt
anbieten. Fr dringende Sachen tuts dann im Heimbro ein kleiner Tischkopierer, der im
Grohandel schon fr knapp 300 zu haben ist.
TIP: SIE SOLLTEN NICHT MEINEN, GLEICH ZU ANFANG ALLES VOM FEINSTEN
HABEN ZU MSSEN. MEIST GENGEN ZUNCHST EIN PAAR KLEINIGKEITEN.
ALLES ANDERE ERGIBT SICH IM LAUFE DER ARBEIT VON SELBST. NEHMEN SIE
DAHER DIE AUSRSTUNGSBESCHREIBUNG ZUNCHST NUR ALS ANREGUNG FR
SPTERE KAUFENTSCHEIDUNGEN.

Die Drei-Punkte-Formel des Gesamterfolges


Was so geheimnisvoll klingt, ist nichts anderes als das Verhltnis 33 : 33 : 33 (Prozent) von
wichtigen Bestandteilen des erfolgreichen Post-Verkaufens.
Ein Bestandteil ist das, was wir berhaupt verkaufen wollen. In diesem Fall zunchst diese
Arbeitsmappe. Weitere Themen, ber das, was vom Angebot her einen Erfolg verspricht,
dazu an spterer Stelle noch etwas mehr. Den richtigen Artikeln misst man eine
Wichtigkeit von 33 % des Gesamterfolges zu.
Weitere 33 % werden entschieden, durch die optimalen Kundenadressen. Es gengt nicht,
aus dem Telefonbuch Adressen herauszuschreiben, und dorthin die Prospekte zu schicken.
Auch das Verteilen der Prospekte in Briefksten drfte nur in den seltensten Fllen zum
Erfolg fhren. Um dauerhaften Erfolg zu haben, mssen wir vielmehr die exakte
Zielgruppe ansprechen, aufbauen und pflegen. Dies kann durch Anzeigenwerbung,
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Direktwerbung, Kauf oder Tausch geschehen. Wie das genau funktioniert, darber gibt es
auch noch ein separates Kapitel.
33 % am Gesamterfolg kommt nun auch der Prsentation unserer Artikel zu. Es gibt
Versender, die bieten hochinteressante Dinge an, aber in einer Art und Weise, dass der
Werbezettel geradewegs nach dem Papierkorb schreit. Das geht bei der Erstellung los. Da
wird eine Vorkriegsschreibmaschine mit verschmierten Typen benutzt. AnschreibeBuchstaben sind laienhaft erstellt und schief aufgeklebt, und das ganze ist auf schlecht
gewarteten Kopierern mit Schatten und Streifen vervielfltigt worden.
Also: wie es nicht sein sollte, wissen wir jetzt ungefhr. Auf einen Nenner gebracht heisst
die Erfolgsformel also so: Die richtigen Artikel mssen der richtigen Zielgruppe in einer
sauberen, werbewirksamen Art und Weise prsentiert werden. Wird auch nur ein Punkt
vernachlssigt, wird sich die ganze Aktion nicht lohnen. Prfen Sie daher immer, ob Sie
diese drei wichtigen Forderungen voll und ganz erfllen!

Das Schaufenster im Versand: Prospekte


Bei dieser Arbeitsmappe haben Sie es ganz besonders einfach: Sie haben in der Beilage fix
und fertige Druckvorlagen zum Weitervertrieb der Arbeitsmappe vorgefunden. (Wenn nicht,
schreiben Sie an die Firma Herbst & Partner, Weissensteiner Strae 80, D-73525
Schwbisch Gmnd). Die saubere Vervielfltigung dieses Prospektes im Copy-Shop ist fr
Sie die einfachste und gnstigste Lsung. Die eigene Produktion eines Prospektes wrde
Sie sicherlich ein vielfaches kosten.
Ein weiterer Vorteil ist die professionelle Aufmachung, die psychologische Werbewirksamkeit sowie die hohe Material- und Druckqualitt. Gerade am Anfang ist dies eine
ideale Einstiegshilfe zu ersten Verkaufserfolgen.
Auch bei den meisten anderen Geschftsmglichkeiten, die in dieser Arbeitsmappe
enthalten sind, erhalten Sie nach Anmeldung fertige Prospekte, in die Sie ggf. nur noch Ihre
Adresse eintragen mssen, und ab geht die Post.
Das Erstellen eigener Werbebriefe ist ein schwieriges uns langwieriges Kapitel, das sehr
viel Erfahrung und Fingerspitzengefhl erfordert. Die Anleitung dazu wrde den Umfang
dieser Arbeitsmappe sprengen. Informationen dazu knnen Sie bei Interesse im Buch- und
Fachhandel nachlesen.

Ganz wichtig: Der Bestellschein


Ein Bestellschein, mit der der Kunde auch wirklich das, was er haben mchte, bestellen
kann. Und zwar ohne seinen Anwalt! Der Bestellschein muss daher so einfach wie mglich
aufgebaut sein. Haben Sie es nicht selbst schon erlebt, dass Sie einen Bestellschein
dreimal durchgelesen haben, und immer noch nicht wussten, wo Sie was eintragen
mssen, und daher nichts bestellt haben? Sogar grosse Versandhuser machen hier noch
Fehler. Man kann es auch so ausdrcken: Alles, was Sie auf dem Bestellschein weglassen,
kann schon nicht falsch verstanden werden. Der schlaue Versender beschrnkt sich daher
auf die wichtigsten Bestandteile, die ein Bestellformular unbedingt haben muss:
Die Artikel
Ihre Anschrift
Die Anschrift des Kunden
Die Zahlungsmglichkeiten
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Wie komme ich zu meinen Kunden - oder wie finden meine Kunden zu mir?
Stellen Sie sich vor, Sie htten einen Laden in der Fussgngerzone. Meinen Sie, dass Sie
besonders viel Werbung in Zeitungen oder durch Prospektversand machen mssen?
Eigentlich nicht unbedingt, da ja vorbeilaufende Passanten auf Ihren Laden aufmerksam
werden. Doch wer sollte auf die Idee kommen, dass ausgerechnet Sie eine HeimbroArbeitsmappe und diverse Geschftsmglichkeiten anzubieten haben? Ohne Werbung luft
hier also gar nichts - berhaupt nichts! Auf der anderen Seite wurden aber auch von vielen
Ihrer Kollegen schon viel Geld verschwendet, weil fr falsche Werbung Geld ausgegeben
wurde, die nichts gebracht hat.
Daher sollten wir zunchst auf die verschiedenen Werbearten eingehen, die fr den
Versandhandel in Frage kommen:
22

1.
2.
3.
4.

Anzeigenwerbung mit Direktverkauf


Anzeigen mit Angeboten von Infos
Direktwerbung mit eigenen oder gemieteten Adressen
Gemeinschaftswerbung mit anderen Firmen

Anzeigen mit Direktverkauf


Dies ist in der Praxis eine relativ selten angewandte Variation des Verkaufs. Wahrscheinlich
deswegen, weil darin ein gewisses Risiko steckt. Versuchen Sie einmal, diese
Arbeitsmappe mit 3 oder 4 Zeilen Text genau zu beschreiben, und den Leser noch dazu
aufzufordern, die Arbeitsmappe fr 60,- bei Ihnen zu bestellen. Geht nicht. Mglich wre
dies vielleicht in einer ganzseitigen Anzeige. Doch dies zu initiieren, sei Ihnen als
Neueinsteiger wirklich nicht geraten. Denken Sie nur an den wirtschaftlichen Schaden bei
einem Misserfolg. Ob der Anzeigen-Direktverkauf funktioniert, hngt in hohem Masse von
dem angebotenen Artikel selbst ab. Je mehr Erklrung und Beschreibung ein Artikel
bentigt, desto weniger geeignet ist die Methode.
Anzeigen mit Info-Angebot
Dies ist die hufigste Methode der Anzeigenwerbung in dieser Branche. Dabei knnen Sie
mit kleinsten Anzeigen den Leser neugierig machen. Bieten Sie in der Anzeige eine
kostenlose ausfhrliche Info (in unserem Fall das Prospekt) an. Sie werden darauf immer
eine grssere Zahl von Zuschriften oder Anrufern erhalten, die Ihre weiteren Informationen
haben mchten.
Selbstverstndlich mssen Sie die Prospekte schon vorher kopiert haben, damit Sie die
Zuschriften schnell beantworten knnen. Auch eine gewisse Anzahl von kopierten
Arbeitsmappen sollten Sie sich im Vorfeld schon bereithalten, denn Ihre Besteller wollen ja
letztlich nicht lange auf die bestellte Ware warten.
Hufig gebte Praxis ist die, Informationen - sprich Prospekte - nur gegen Rckporto zu
verschicken. Allerdings erhalten Sie so auch weniger Zuschriften, da viele Leute zu geizig
sind, auch nur eine Mark zustzlich zu bezahlen. Ausserdem mssten Sie - um
wettbewerbsrechtlich ganz sicher zu gehen - im Inserat die Folgekosten erwhnen. Dann
schreibt Ihnen wahrscheinlich kein Mensch mehr.
Auf der anderen Seite knnen Sie durch die Erhebung von Rckportokosten auch die
Qualitt der Zuschriften verbessern, denn wer das Rckporto zahlt, hat in aller Regel auch
mehr Interesse an dem Angebot. Horcher, Schnffler und Altpapiersammler bleiben so
aussen vor.

Trotzdem bieten immer mehr Anbieter von Informationen diese ganz und gar gratis an.
Einerseits wahrscheinlich deshalb, weil man glaubt, das Angebot sei so gut, dass auch
Leute bestellen, die zu Anfang nicht einmal bereit gewesen wren, das Rckporto zu
bezahlen. Andererseits will man als serises Unternehmen erscheinen, dass es nicht
notwendig hat, Rckporto zu verlangen. Auch gut.
Doch ein berzeugender Grund ist der, dass man Adressen ja auch vermieten und
verkaufen kann. Und genau hier hat sich bisher kaum jemand um die Qualitt der Adressen
geschert. Hauptsache man kann sie einer Kategorie (z.B. Nebenverdienst-Suchende)
zuordnen. Was interessiert es mich, ob der Kufer des Adressbestandes damit Erfolg hat,
oder nicht? Hauptsache ich habe viele Adressen anzubieten.
Natrlich behauptet jeder, dass seine Adressen besonders gut seien. Das stimmt meistens
nur, wenn man die Unzustellbarkeitsquote betrachtet. Einen Adressbestand nach der Zahl
der zu erwartenden Bestellungen zu beurteilen, knnen nur die allerwenigsten. Mitdenken
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ist auch hier gefragt. Wie mit selbst erfassten Adressen zustzlich Geld zu machen ist,
dazu erfahren Sie spter noch mehr.
Ein klare Empfehlung, ob Sie das Prospekt kostenlos oder gegen Rckporto verschicken
sollen, kann nicht gegeben werden. Denn einerseits kommt es auf das Medium, in dem Sie
inserieren an, sowie auf die Leserschaft. Auch hier heisst es testen. Testen, wie die Leser
verschiedener Zeitungen auf verschiedene Methoden reagieren.
Viel wichtiger ist jedoch die Anzeige selbst. Diese besteht aus vier wesentlichen
Bestandteilen, die eine Anzeige erfllen muss, wenn sie Erfolg bringen soll.
Aufmerksamkeit erwecken
Ihre Anzeige wird meistens mit vielen anderen konkurrieren mssen. Da ist es wichtig, dass
Ihr Angebot auffllt. Und dies erreichen Sie mit einer starken Schlagzeile, einer berschrift,
die dem Leser sofort ins Auge fllt. In dieser Schlagzeile muss das wesentliche des ganzen
Angebotes bereits enthalten sein. Aufmerksamkeit erreichen Sie auch durch eine sehr
auffllige Umrandung. Auch hier werden Sie schnell ein Gefhl dafr bekommen, was gut,
und was weniger gut ankommt. Seien Sie kreativ! Studieren Sie andere Inserate und lassen
Sie sich selbst Texte einfallen, die neu und zugkrftig sind. Nicht zu lang, sondern
aussagefhig! Verwenden Sie immer nur die kleinstmgliche Inseratsgrsse. Dafr knnen
Sie dann fters inserieren.
Einige Beispiele:
Heimexistenz auf selbstndiger Basis. Angebot gratis von...(Ihre Adresse)
Mein eigenes lukratives Heimbro (selbstndig). Schaffen Sie sich ein monatliches
Zusatzeinkommen von 750,- und mehr. Angebot von...(Ihre Adresse) Bitte 2,- in
Briefmarken beilegen.
Jetzt gehts los! Heimbro-Nebeneinkommen fr Hausfrauen und alle, die weiterkommen
wollen. Info gratis. Bitte Freiumschlag...(Ihre Adresse)
Serise und realistische Einkommensmglichkeit fr alle, die sich eine selbstndige
Heimbro-Existenz aufbauen wollen. Gratisinfo von...(Ihre Adresse)
Ob und wieviel Rckporto Sie verlangen, bleibt also Ihnen berlassen. Wenn Sie einen
Standardbrief fr 0,56 Porto versenden, sollten Sie nicht mehr als 3,- verlangen. Wenn
Sie die Kosten fr das Inserat, die Kopierkosten und das tatschlich von Ihnen
aufgewendete Porto aufrechnen, bleiben Ihnen so vielleicht noch ein paar Pfennige pro
Werbebrief brig. Die Adressen heben Sie natrlich gut auf, denn es knnte ja sein, dass
Sie einmal ein neues Angebot haben, dass Sie den alten Interessenten wieder zukommen
lassen mchten. So wchst Ihre Kundenkartei und Ihr Geschft.
Interesse schaffen
Die beste Schlagzeile ntzt Ihnen sehr wenig, wenn darauf ein schlaffer Text folgt, der den
Leser langweilt, und umblttern lsst. Packen Sie die besten Argumente in den Text. Motto:
Mit wenigen Worten das wesentliche erzhlen. Nur keine langweiligen Erluterungen,
davon haben die Leser schnell die Nase voll.
Einen Wunsch auslsen
Nehmen wir an, Sie haben den Leser so weit, dass er Ihre Anzeige entdeckt hat und
Interesse an Ihrem Angebot gefunden hat. Das reicht aber noch nicht aus, denn zwischen
Interesse und einer Sache haben wollen, ist ein himmelweiter Unterschied.
Und genau dieser Besitzwunsch muss geweckt werden. Dabei muss sich der Besitzwunsch
noch gar nicht auf die eigentliche Ware beziehen, sondern nur auf die nhere Information
(d.h. den Prospekt). Daher muss der Wunsch geweckt werden, genau diese nhere
Information haben zu wollen.
24

Eine Handlung auslsen


Beenden Sie Ihren Anzeigentext nicht so, als wre er eine Gebrauchsanweisung fr einen
Staubsauger. Reizen Sie den Leser. Lassen Sie ihm gar keine andere Wahl, als mit Ihnen
Kontakt aufzunehmen. Schreiben Sie z.B: Fordern Sie noch heute ausfhrliche
Informationen an! - Profitieren Sie jetzt noch von diesem einmaligen Angebot! Der
Schlussatz muss verhindern, dass der Leser die Anforderung auf die lange Bank schiebt.
Ein guter Text und eine auffllige geschmackvolle Gestaltung ntzt Ihnen nur dann etwas,
wenn Sie die richtige Zeitung oder Zeitschrift whlen, in der Ihre Anzeige erscheinen soll.
Wenn Sie Hrgerte in einer Jugendzeitschrift, Kosmetika in einer Fussballerzeitung, oder
Sexartikel in einer Kirchenzeitschrift anbieten, werden Sie wohl kaum den gewnschten
Erfolg haben. Aber es gibt ja gengend Zeitschriften fr Senioren, in denen Angebote ber
Hrgerte durchaus erfolgversprechend sind. Auch gibt es jede Menge Frauenzeitschriften,
in denen man Kosmetika anbieten kann. Und fr Erotikartikel whlt man am besten die
vielen Zeitschriften mit leicht bekleideten Damen und Herren auf der Titelseite aus. Es gibt
praktisch fr alles und jeden einen geeigneten Werbetrger. Doch dies wird von Anfngern
oft nicht beachtet. berlegen Sie immer genau, welcher Leserkreis an Ihrem Angebot
Interesse haben knnte.
Sie sollten auch untersuchen, ob in den Zeitungen, die Ihnen als Werbetrger dienen
sollen, bereits hnliche Inserate vorkommen oder nicht. Seien Sie vorsichtig bei Zeitungen,
die zwar Kleinanzeigen aufnehmen, aber keinen typischen Kleinanzeigenteil aufweisen.
Das ist immer ein Zeichen dafr, dass Kleinanzeigen nicht viel bringen werden. Um
geeignete Werbetrger zu finden, knnen Sie beispielsweise so vorgehen: Angenommen,
Sie bieten ein neues Produkt fr Autofans an. Gehen Sie dann zu einer gut sortierten
Zeitschriftenhandlung. Dies sind meist die Bahnhofsbuchhndler. Jetzt investieren Sie mal
50 oder 100 Mark und kaufen alle Zeitschriften, die sich mit dem Thema Auto
beschftigen. Nun ist es Ihre Aufgabe, alle Kleinanzeigen genau auszuwerten. Sind bereits
hnliche Anzeigen vorhanden? Passt mein Angebot berhaupt in das Umfeld? Und so
weiter. Gehen Sie auch so vor, wenn Sie etwas fr Computerbesitzer, Tierfreunde oder
Erotikartikel anbieten mchten. Sie werden schnell merken, dass es fr fast jeden
Produktbereich mehrere geeignete Zeitschriften gibt.
Allerdings gibt es in unserem Fall Ausnahmen und Grenzbereiche: Denn wo sollen wir
Literatur anbieten, die sich mit dem Thema Geld verdienen und Nebenverdienste
beschftigen? Prinzipiell ist hier jede Zeitschrift geeignet, die ber einen typischen
Kleinanzeigenteil verfgt. Wenn darin bereits hnliche Anzeigen zu finden sind, ist das fast
schon eine Gewhr fr eine erfolgreiche Insertion. Hier brauchen Sie ausnahmsweise
einmal nicht auf einen Bezug zur Zeitschrift achten, weil das Angebot der Arbeitsmappe fr
eine sehr breite Leserschicht von Interesse ist. Auch die wchentlich erscheinenden,
kostenlosen Anzeigenbltter sind dafr gut geeignet.
Normale Tageszeitungen sind dagegen weniger geeignet. Die Anzeigenpreise sind
vergleichsweise hoch und bereits nach einem Tag kommt eine Zeitung ins Altpapier. Damit
ist die Werbewirksamkeit beendet. Anders ist das dagegen bei den berregional
erscheinenden Tageszeitungen wie Die Welt, Frankfurter Allgemeine, Sddeutsche
Zeitung oder Stuttgarter Zeitung. Diese Zeitungen haben samstags eine eigene Rubrik
Versandgeschfte und Stellenangebote, die eine sehr hohe Beachtung finden. Hier zu
inserieren ist zwar sehr teuer - einen Versuch ist es auf jeden Fall wert, sobald Sie eine
zugkrftige Kleinanzeige entworfen haben, denn erfahrungsgemss erhalten Sie noch 4
Wochen nach Erscheinen Zuschriften von Interessenten.

Anzeigen in Nachweislisten
25

Diese Mglichkeit nicht ausser Acht lassen: Es gibt im deutschsprachigen Raum eine
ganze Reihe sogenannter Nachweislisten fr Nebenverdienstsuchende. Dort werden
Angebote selbstndiger Ttigkeiten laufend gegen ein meist nur geringes Entgelt
verffentlicht. Jeder Leser oder Kufer einer solchen Nachweisliste ist in der Regel
hochmotiviert und schreibt viele Firmen an. Die Inserate erscheinen oft sehr lange und
erbringen berdurchschnittliche Resultate.
Hier die Adressen der wichtigsten NV-Listen-Herausgeber. Schreiben Sie alle an.
Verlangen Sie Konditionen, Anzeigenpreise oder legen Sie Ihr Inserat gleich bei. Etwa die
Hlfte bringt es sogar kostenlos, die andere Hlfte verlangt eine (meist) angemessene
Gebhr. Hier ist eine sehr gute Dauerwerbung mglich. Preiswert und effektiv!
Klaus Eckermann
Top-Report
Diethardt Schirmer
Gerhard Thiem
Birgit Atta Impraim
R. Schrder
W. Schrder
Werner Carstens
Thomas pping
C. Gohlke
Steda-Info
TOP-Verlag B. Hhle
Jrg Runge
Kontakt Verlag
M. Thier
Stefan Wagner
Heinz Oberlnder
Dietmar Gaier
Anzeigenblatt
Gerhard Mai
Versand Metzinger
Top-News Sylvio Feld
Harry Hildmann
Tobias Richter
Thorsten W. Schnieder
Thomas Jansch
M+S Verlag
Klingler
Herbst & Partner

Postfach 360112
Postfach 1417
Postfach 200249
Dorfplatz 14
Postfach 105221
Melanchtonstrae 9
An der Trave 38
Postfach 1119
Postfach 1511
Bmelburgstrae 18 B
Postfach 46
Postfach 1319
Postfach 1136
Postfach 11
Karlsstrae 1
Dr. Nieper-Strae 15
Peenemnder Strae 15
Brentanostrae 14
Stuttbergstrae 31
von-Spie-Strae 22
Bahide-Arslan-Strae 2
Ferdinandstrae 37
Postfach 1244
Windhgelstrae 13
Postfach 1746
Kirchheimer Weg 16
Hauptstrae 48
Postfach 2111
Weissensteinerstr. 80

01221 Dresden
06434 Aschersleben
13512 Berlin
14547 Busendorf
20036 Hamburg
22525 Hamburg
23795 Bad Segeberg
27322 Eystrup
27735 Delmenhorst
30165 Hannover
31172 Schellerten
31643 Stadthagen
37591 Holzminden
36281 Hauneck
38106 Braunschweig
38640 Goslar
40595 Dsseldorf
41541 Dormagen
42107 Wuppertal
49740 Haselnne
50827 Kln
51063 Kln
51752 Engelskirchen
58642 Iserlohn
63237 Neu-Isenburg
69124 Heidelberg
69436 Schnbrunn
72711 Reutlingen
73525 Schwbisch Gmnd

Kirchner Verlag
Peter Kaiser
Peter Burgert
Hans Weber
Jauch Marketing
Sonja Grll Verlag
Franz Eisenknappl
Robert Siebecker
Dieter Kraus
Sabine Kaser
Sebastian Daus
Johann Posch
Wirtschaft von A-Z

Tannenweg 17
Kriegsstrae 95
Th.-Heuss-Str. 12
Kruttenaustrae 1
Postfach 1337
Postfach 1
Rsselstrae 30
Peienbergweg 1
Kirchenstrae 19
Stormbergerstrae 20a
Postfach 1137
Thurngasse 18
Postfach 51

75365 Calw-Wimberg
76133 Karlsruhe
77767 Appenweier
77933 Lahr
78613 Rottweil
82330 Berg
85122 Hitzhofen
86836 Lagerlechfeld
93133 Burglengenfeld
94227 Zwiesel
97801 Lohr
A-1092 Wien
A-1162 Wien

26

Hausic-Promotion
Fa. Gottsbacher
Networker
Inter-Verlag
Fa. Naef
Gaby Macias

Oberndorf 238
Postfach 134
P.O.-Box 139
Zurlindenstrae 300
Kernstrae 60
Schrlistrae 3

A-6322 Kirchbichl
A-9010 Klagenfurt
CH-6260 Reiden
CH-8003 Zrich
CH-8026 Zrich
CH-8344 Bretswil

Anzeigen in Offertenblttern
Erst in den letzten Jahren wurde dieses Werbemedium salonfhig. Erstmals 1971 in
Kanada erschienen, ging die Idee um die Welt. Das dahinterstehende Konzept ist so
einfach wie erfolgreich: Private Kleinanzeigen werden kostenlos verffentlicht. Gewerbliche
Anzeigen kosten ebenfalls Geld. Durch den Verzicht auf einen redaktionellen Teil stellen
die Kleinanzeigen den Lesestoff des Offertenblattes dar. Es sind Publikationen, die
ausschliesslich wegen der Werbung gekauft werden. Entsprechend gross ist auch der
Aufmerksamkeitsgrad der darin enthaltenen Kleinanzeigen.
Auch viele Stadtanzeiger sind in den siebziger Jahren entstanden. Sie sind mittlerweile sehr
beliebt geworden, nicht nur wegen der ausfhrlichen Veranstaltungshinweise, sondern auch
wegen dem umfangreichen Kleinanzeigenteil. Viele solcher Stadtanzeiger verffentlichen
Inserate kostenlos oder gegen eine geringe Gebhr.
Das nachfolgende Verzeichnis enthlt nicht nur Offertenbltter sondern viele bekannte
Pubikationen, die kostenlos Anzeigen aufnehmen. Richtig ist, dass gewerbliche
Kleinanzeigen kostenpflichtig sind. Doch wenn der gewerbliche Hintergrund nicht allzu
offensichtlich ist, sehen viele Offertenbltter grosszgig darber hinweg. Im Prinzip geht es
hier zu, wie auf den Flohmrkten. Dort tummeln sich auch mehr gewerbliche, als private
Anbieter, verkaufen kartonweise Neuwaren und behaupten, Privatpersonen zu sein.
Konkret heisst das: Gewerblich inserieren Ja, aber nicht offensichtlich. Es bedarf nur
einigem Geschick, eine gewerbliche Anzeige so umzuformulieren, dass es wie eine
Privatanzeige aussieht. Im Prinzip ist das keine illegale Handlung, allenfalls ein
Kavaliersdelikt. Vorausgesetzt man macht keine unlauteren Angebote oder hegt gar
betrgerische Absichten.
Doch wenden wir uns wieder der Praxis zu. Viele Offertenbltter erscheinen in einem
regional eingeschrnkten Raum. Eine erste Kontaktaufnahme per Brief oder per Fax ist hier
unumgnglich, weil zur Schaltung kostenloser Anzeigen meist ein Coupon mit zutreffender
Rubrikennummer notwendig ist. Fordern Sie von den Verlagen daher Probeexemplare an.
Natrlich sollten Sie in Ihren Anfragen nicht zu erkennen geben, dass Sie darauf aus sind,
kostenlose Kleinanzeigen aufzugeben. Geben Sie dem Verlag zunchst zu verstehen, dass
Sie sich fr eine gewerbliche Insertion interessieren. Einer solchen Anfrage wird sich selten
ein Verlag verschliessen.
Auf zehn Anfragen bekommt man im Schnitt 6 bis 7 Antworten. So kommen Sie an
Probeexemplare, in denen die Anzeigencoupons enthalten sind. brigens lassen sich mit
solchen Anfragen fast alle Zeitschriften bekommen, also auch teure Spezialmagazine.
Dresdner Stadtillustrierte
Der heisse Draht
Der heisse Draht
Sperrmll
Kreuzer
Der heisse Draht
Such & Find
Sperrmll
Der heisse Draht
Zweite Hand

Devrientstrae 4
Dornblthstrae 14
Kthe-Kollwitz-Str. 71
Schnauer Strae 113
Arndtstrae 63
Joliot-Curie-Str. 31
Postfach 135
Postfach 723
Dresdner Strae 38a
Potsdamer Strae 70
27

01067 Dresden
01277 Dresden
04109 Leipzig
04207 Leipzig
04275 Leipzig
06108 Halle
07646 Stadtroda
09111 Chemnitz
09130 Chemnitz
10785 Berlin

Tip-Berlin-Magazin
Zitty
Der heisse Draht
Der heisse Draht
Annoncen Avis
Oxmox
Annoncen Avis
21-Zwanzig
Fundgrube
Annoncen Avis
A bis Z
Bremer Fundgrube
Handelsmagazin
Der heisse Draht
Kleinanzeiger
Der heisse Draht
Der heisse Draht
Der Kleinanzeiger
Kost nix
Der heisse Draht
Der heisse Draht
Annoncen Avis
Pinwand
Flohmarkt
Fundgrube
Annoncen Avis
Revier Markt
Revier Markt
Flohmarkt am Dienstag
Der heisse Draht
Der heisse Draht
Annonce
Marktplatz
Klenkes
Annonce
Annonce
Findling
Kiebitz
Such & Find
Der Tipp
Anzeigen Brse
Fundgrube
Kleinanzeiger
Berufs- und Stellenmarkt
ADS Verlag
Pink
Das Inserat
Aktueller Wochenmarkt
Findling
Findling
Sperrmll
Flohmarkt
Privatmarkt Stuttgart
Sperrmll
Flohmarkt

Potsdamer Strae 89
Tempelhofer Ufer 1a
Kochstrae 7a
Groe Wasserstr. 30
Lbecker Strae 18
Bckmannstrae 15
Eiffestrae 76
Am Berge 38
Postfach 2342
Ziegelteich 25
Contrescarpe 46
Lohnmannstr. 84
Postfach 4707
Drostestrae 14
Kluskampstrae 24
Paulusstrae 17
Friedrichsplatz 10
Postfach 2101
Auf der Thie 8
Adolfstrae 58
Sternstrae 28
Postfach 350151
Sonnborner Str. 130
Westenhellweg 86
Hansberstrae 38
Prinz-Regent-Str. 50
Postfach 102006
Huyssenallee 80
Neubrckenstrae 8-11
Alfred-Krupp-Weg 3
Lange Strae 95
Hochstadenstrae 1-3
Weyerstrae 34
Oranienstrae 9
Jlicher Strae 40
Riemannstrae 1
Neustrae 33
Fleischstrae 32
Wilhelm-Stppler-Platz 3
Obergraben 21
Mittelstrae 22-24
Postfach 1488
Hauptstrae 52
Werler Strae 11
Widumstrae 14
Bockenheimer Landstr.98
Hessenring 4b
Am Ruhrwehr 39
Dieselstrae 2
Kerststrae
Gaustrae 41
Herzogstrae 6d
Postfach 200221
Fellbacher Strae 115
Postfach 89
28

10785 Berlin
10961 Berlin
12105 Berlin
18055 Rostock
19053 Schwerin
20099 Hamburg
20537 Hamburg
21335 Lneburg
24022 Kiel
24103 Kiel
28195 Bremen
28215 Bremen
30047 Hannover
30161 Hannover
32657 Lemgo
33602 Bielefeld
34117 Kassel
37011 Gttingen
37120 Bovenden
38102 Braunschweig
39104 Magdeburg
40443 Dsseldorf
42327 Wuppertal
44137 Dortmund
44141 Dortmund
44795 Bochum
44795 Bochum
45128 Essen
48143 Mnster
48153 Mnster
49080 Osnabrck
50674 Kln
50676 Kln
52066 Aachen
52070 Aachen
53125 Bonn
54290 Trier
54290 Trier
56070 Koblenz
57072 Siegen
58095 Hagen
58464 Ldenscheid
58739 Wickede
59065 Hamm
59065 Hamm
60323 Frankfurt
64546 Mrfelden
65207 Wiesbaden
66130 Saarbrcken
67655 Kaiserslautern
68623 Lampertheim
70176 Stuttgart
70771 Leinfelden
70736 Fellbach
72810 Gomaringen

Karlsruher Anzeiger
Anzeigen-Brse
Flohmarkt-Revue / GEMI-Verlag
Alles / Tag & Nacht-Verlag
Zenralmarkt
Schmidt
Der heisse Draht
Wiener Basar
Steirer Basar
Inserentenmarkt
Cercaetrova

Gartenstrae 56b
Theodor-Heuss-Str. 4
Postfach
Wiesentalstrae 40
Postfach 6560
St. Benedikt Str. 4
Trommsdorffstr. 1b
Postfach 1041
Postfach 914
Heinrichstrae 267
Via Monte Bre 12

76133 Karlsruhe
85055 Iserlohn
85291 Reichertshausen
90419 Nrnberg
97015 Wrzburg
97072 Wrzburg
99084 Erfurt
A-1041 Wien
A-8011 Graz
CH-8004 Zrich
CH-6900 Lugano

Ausgestattet mit etlichen Anzeigencoupons machen Sie sich nun an die Arbeit und
versuchen, mglichst viele Anzeigen kostenlos unterzubringen. Sicher muss man mit
Absagen rechnen, die damit begrndet werden, dass der Text gewerblichen Charakter hat.
Trotzdem kann sich das Ergebnis sehen lassen, das an der Zahl der Bestellungen
letztendlich gemessen wird.
Zur Grsse der Anzeige kann man allgemein nicht so viel sagen. Das kommt sicherlich
darauf an, wie beschreibungsbedrftig Ihre Angebote sind. Zeitungsverlage rechnen fast
immer in Millimetern ab, d.h. jeder Millimeter innerhalb einer Anzeigenspalte kostet einen
bestimmten Betrag. Kostet dieser Millimeter beispielsweise 2,50 , und soll die Anzeige
eine Spalte breit und 20 mm hoch sein, kostet die Anzeige genau 50,- . Soll diese Anzeige
aber zweispaltig erscheinen, verdoppelt sich dieser Betrag. Farbige Anzeigen sind um ein
Vielfaches teurer als Schwarz-Weiss-Anzeigen. Diese Kosten kann man sich fast immer
sparen - nur grosse Versandhuser mit entsprechendem Werbeetat annoncieren farbig.
Grundstzlich kann man sagen, dass Sie mit dem Anzeigenraum mglichst sparsam
umgehen sollten. Angenommen, Sie haben ein Werbeetat in Hhe von 1.000,- ,
bekommen Sie in einer entsprechenden Publikation entweder eine grosse Anzeige oder 10
Kleinanzeigen. Sie sollten sich hier fr die Serie von Kleinanzeigen entscheiden. So haben
Sie auch die Mglichkeit, den Text zu wechseln, falls er nach Erscheinen der ersten
Ausgabe nicht so viel bringt. Die Werbewirksamkeit einer einzigen grossen Anzeige
dagegen schwindet sehr schnell dahin. War dieses Inserat dann nicht erfolgreich, haben
Sie auf einen Schlag einen grossen Geldbetrag verloren. Inserieren Sie also immer
kleinstmglichst, dafr aber hufig - am besten in jeder Ausgabe - und wenn es Ihr Budget
zulsst, auch gleichzeitig in mehreren Publikationen.
Wenn Sie soweit sind, in mehreren Zeitungen, Nachweislisten oder Zeitschriften gleichzeitig
zu inserieren, sollten Sie immer wissen, aufgrund welcher Anzeige eine Anfrage oder
Bestellung bei Ihnen eingeht.
Wie? Indem Sie kleine Verschlsselungen in die Anzeige einbauen, die der Kunde - oft
unbemerkt - angeben muss. Gehen wir einmal davon aus, Sie inserieren in der Infothek
3000, im Handelsmagazin und im Zentralmarkt, und zwar mit dem gleichen
Anzeigetext. Jetzt setzen Sie zum Beispiel hinter Ihren Firmennamen oder hinter die
Postfach- oder Strassenadresse eine kleine Abkrzung, wie I1 fr Infothek 3000, H1 fr
das Handelsmagazin und Z1 fr den Zentralmarkt.
Der Leser, der auf Ihre Anzeigen reagiert glaubt nun, dass dies ein Bestandteil Ihrer
korrekten Anschrift ist, und gibt diesen Zusatz mit an. Sie aber wissen genau, in welcher
Zeitschrift der Leser Ihre Anzeige gefunden hat. Auch mglich: Sie schreiben Gratisinfo Z1
anfordern bei... - oder: Abteilung H1

29

Auf diese Weise erfahren Sie zuverlssig, welche Anzeigen nur Geld kosten und nichts
einbringen. Werfen Sie diese Inserate wieder raus und gehen Sie dafr verstrkt in
Publikationen hinein, die einen grossen Rcklauf bringen. Testen Sie so lange, bis Sie nur
noch Anzeigen laufen haben, die auch befriedigende Erfolge bringen. Allerdings ist nicht
immer der Werbetrger schuld daran, wenn eine Anzeige nichts einbringt. Sie sollten daher
auch mehrere Texte ausprobieren - insbesondere auch einmal die Schlagzeile wechseln.
Eine gute Schlagzeile kann mehr ber den Erfolg einer Anzeige entscheiden als der Text
selbst.

Direktwerbung mit eigenen Adressen


Kommen wir nun zu einer Werbeart, die Sie unbedingt nutzen sollten, wenn Sie etwas
anzubieten haben. Durch Werbung per Inserat kommen Sie immer an neue Adressen.
Sowohl von Kunden, als auch von Nur-Interessenten, die bisher noch nichts bestellt haben.
Bewahren Sie unbedingt alle Adressen auf. Hier geht es darum, dass Sie mittels
Direktwerbung Ihre Anzeigenwerbung quasi intern fortsetzen.
Bei der Direktwerbung mit eigenen Adressen senden Sie allen Kunden und Interessenten,
die durch Anzeigen mit Ihnen Kontakt aufgenommen haben, unaufgefordert mindestens
noch einmal Werbung zu. Man spricht hier auch von Nachfasswerbung. Meistens wird das
aber fters als nur einmal gemacht. Sie knnen dabei noch einmal die gleichen Prospekte
und Angebote rausschicken, mit denen Sie schon die Anfragen beantwortet haben. Fall Sie
30

aber inzwischen schon wieder neue Angebote haben, legen Sie diese entweder
ersatzweise oder zustzlich bei.
Es gibt Versender, die durch Anzeigenwerbung lediglich ihre Kosten decken oder sogar
noch draufzahlen. Doch das damit gewonnene Adressenmaterial ist dann so wertvoll, dass
durch die nachfolgenden Direktwerbeaktionen satte Gewinne erzielt werden. Viele
Interessenten entscheiden sich nicht nach dem ersten Kontakt. Dagegen gibt es immer
wieder Leute, die erst dann etwas kaufen, wenn sie schon fnmal Werbung fr ein und
dieselbe Sache erhalten haben.
Man spricht bei Direktwerbung auch manchmal etwas bse von der Bearbeitung potentieller
Nichtkufer. Nehmen wir einmal an, auf eine Anzeigenserie hin bestellen 10 Prozent der
Interessenten sofort. Dann verschicken Sie noch fnfmal Werbung an genau dieselben
Leute und erhalten im Schnitt je 3 Prozent, was einen Gesamterfolg der Direktwerbung von
15 Prozent ergibt. Mit beiden Werbearten zusammen haben Sie also insgesamt 25 Prozent
(10 % + 15 %) der Interessenten zu Kunden gemacht. Das ist schon einmal nicht schlecht.
Aber was ist mit den restlichen 75 Prozent? Sage und schreibe drei Viertel Ihrer
gewonnenen Interessenten sind also reine Altpapierverwerter. Hartnckige Burschen also,
die Sie nur Geld kosten und sich vielleicht auch noch ber die Zusendung Ihrer Angebote
aufregen, obwohl sie es selbst waren, die irgendwann einmal hflich um Zusendung der
Prospekte gebeten haben.
Doch das ist ganz normal. Diese 75 Prozent knnen zum Glck nicht verhindern, dass mit
Direktwerbung immer noch gutes Geld verdient wird. Natrlich knnen Sie von vornherein
nicht wissen, wer hartnckig nichts bestellen wird. Jedoch haben Sie die Mglichkeit, zum
Beispiel nach dreimaliger Direktwerbung die Liste aufzuteilen in Besteller und
Nichtbesteller, und letztere rauszuwerfen. Hier bentigen Sie das richtige Gefhl, denn
andererseits knnte mancher auch beim vierten oder fnften Mal dann doch etwas
bestellen.
Eine weitere Mglichkeit ist, nachdem Sie die Liste geteilt haben: Die Besteller bekommen
weiterhin alle Infos von Ihnen, die Nichtbesteller jedoch nur noch einmal im Jahr. Damit
haben wir auch schon kurz angestreift, wie hoch der Rcklauf bei Direktwerbung wohl sein
knnte. Natrlich ist er immer niedriger, als beim Erstkontakt auf die Anzeigenwerbung,
aber bei selbst gewonnenen Adressen wesentlich hher als bei Fremdadressen. So
gesehen brauchen Sie sich wegen den potentiellen Nichtkufern keine Sorgen zu
machen. Die zuvor genannten 3 Prozent sind in der Praxis tatschlich mglich, doch kommt
dies sehr auf Ihr Angebot mit an. Zwischen 0,5 und 10 Prozent ist hier praktisch alles
mglich. 10 Prozent sind wohl die Ausnahme, 0,5 Prozent reichen vermutlich nicht aus, die
Kosten der Direktwerbeaktion zu decken.
Viel interessanter als der prozentuale Rcklauf ist daher das Verhltnis Ihrer Kosten zum
Ertrag der Aktion. Wenn beispielsweise pro Tausend verschickter Sendungen ein
Reinertrag von 1.000,- , also eine Mark pro Adresse als Gewinn brig bleibt, war die
Aktion schon ein guter Erfolg. Doch auch weniger ist nicht zu verachten, wenn Sie
insgesamt eine grosse Zahl von Anschriften haben. Hier hngt sehr viel von Ihren
persnlichen Erwartungen ab. Der Autor hatte schon Adresslisten bearbeitet, wo sechs bis
acht Mark pro Adresse geblieben sind. Ein selten gutes Ergebnis, dass man nicht ganz so
locker wiederholen kann. Zu bercksichtigen ist auch, dass gerade im Bereich des
Network-Marketing der Erfolg der Aktion nicht immer messbar ist, da das Geld ja erst nach
und nach verdient wird.

Der Postversand der Direktwerbung


31

Nach der Protoerhhung vom 1. September 1997 kostet ein Standardbrief bis 20 Gramm
0,56 . Doch es gibt nach wie vor Mglichkeiten, Portokosten zu sparen. Einerseits wurden
die Einlieferungsmengen zur Infopost gesenkt. Die Mindestmenge liegt bei 4000
Sendungen bundesweit, bei 250 Sendungen fr eine Leitregion - d.h. wenn die ersten
beiden Ziffern der Postleitzahl bereinstimmen. Der Preis fr einen Standardbrief liegt so
bei nur 0,56 . Bei Infopost mssen die Sendungen nach Postleitzahl in aufsteigender
Reihenfolge sortiert werden.
Fr Kleinversender gibt es mit dem Infobrief eine interessante Alternative. Der Infobrief ist
zwar teurer als Infopost, aber mit 0,80 fr einen Standardbrief immer noch gnstiger als
das regulre Briefporto. Inhaltsgleiche Sendungen ab 50 Stck versenden Sie fast ohne
zustzlichen Aufwand. Die Sendungen mssen auch nicht sortiert werden. Bei jedem
Postamt gibt es Informationsbroschren fr Infopost und Infobriefe, wo alles sehr
ausfhrlich beschrieben ist. Holen Sie sich einfach diese Infos bei Ihrem Postamt und
beschftigen Sie sich damit.
Ganz besonders guten Kunden knnen Sie in regelmssigen Abstnden ein besonders
umfangreiches Angebot zusammenstellen. Dies kann z.B. Angebote enthalten, die Sie
anderen Interessenten gar nicht anbieten. Wenn hier kein Infobrief in Frage kommt, wird es
allerdings teuer, da Sie dies als Grossbrief (1,53,- ) oder ber 500 g Gewicht als Maxibrief
(2,25 ) versenden mssen. Doch bei wirklich guten und dankbaren Kunden rechnet sich
das trotzdem. Ein solch erweitertes Angebot knnen Sie auch an andere Interessenten
schicken, ohne gleich die gefrchten Streuverluste bei dieser teuren Werbeart zu erleiden.
Nur bentigen Sie hier eine ganz besondere Strategie. Legen Sie dazu Ihren ganz
normalen Sendungen, die Sie an die gesamte Adressenliste schicken, einen kleinen
Gutschein bei. Gegen Einsendung dieses Gutscheines erhlt der ernsthafte Interessent
dann Ihr Gesamtangebot zugeschickt. Alternativ knnen Sie hierbei noch Rckporto
verlangen. So msste der Info-Interessent den Gutschein plus 3,- in Briefmarken
einsenden.
Eine leider nicht ganz legale, dennoch hufig angewandte Methode wollen wir hier auch
noch beschreiben: Sie fassen alle Ihre Angebote zusammen und erstellen eine kleine
Broschre, also einen Katalog, wenn man so will. Diese Broschre wird nun als
Bchersendung zur Post gegeben. Das kostet etwa nur die Hlfte des Normalportos. Nicht
zulssig ist das bei Werbebroschren. Hier kommt es aber darauf an, wie penibel das
jeweilige Postamt kontrolliert. Am besten gibt man Bchersendungen direkt im
Postverteilerraum, und nicht am Schalter ab. Im schlimmsten Fall kann es passieren, dass
Ihr Empfnger Nachporto entrichten muss, was einen etwas unserisen Eindruck auf Sie
als Absender wirft. Eine juristische Verfolgung brauchen Sie indessen nicht zu befrchten.
Dennoch mssen Sie selbst entscheiden, was Sie aus dieser Versandart machen. Wie es
manch anderer macht, wissen Sie nun.

Direktwerbung mit gekauften oder gemieteten Adressen


Wenn Ihnen die Menge Ihrer eigenen Adressen nicht mehr ausreicht, kann man auch
Adressen kaufen oder hinzumieten. Sie knnen solche Adressen zum Beispiel bei anderen
Konkurrenz-Firmen direkt mieten. Doch das ist eher die Ausnahme. Meistens sind es
Adressen-Verlage, die spezielle Adresslisten vermieten.
In jedem Fall erkennt man serise Adressvermieter schon mal daran, dass er die
Anschriften in verschiedenen Variationen anbietet. Sie haben die Wahl, diese entweder auf
Listen, auf fix und fertig gedruckten Selbstklebeetiketten, oder fr PC-Anwender auf
Disketten zu erhalten. Die meisten Firmen haben eine grosse Auswahl an verschiedenen
Zielgruppen. Da werden Postkufer von Erfolgsliteratur oder von Naturheilmitteln genauso
angeboten, wie Teilnehmer von Systemspielen bis hin zu Funktelefonbesitzern und
32

Nebenverdienstsuchenden. Und das ganze auch noch in sehr grossen Mengen. Da denkt
wohl jeder Neueinsteiger, der zum ersten Mal einen Katalog eines Adressanbieters
durchsieht, dass er jetzt gleich im ganz grossen Stil starten kann, und das ganz grosse
Geschft macht. Ohne mhsame Vorarbeit, welche die Gewinnung eigener Adressen durch
Anzeigenwerbung ohne Zweifel mit sich bringt.
Doch hier ist grsste Vorsicht angesagt. Niemand darf glauben, dass alle Leute dumm sind,
die sich die Mhe machen, mittels Anzeigenwerbung eigene Adressen zu erwerben. Denn
der Erfolg geht andeutig zugunsten eigener Adressen. Schade, denn das wre auch zu
schn gewesen. Trotzdem kann man nicht behaupten, dass Fremdadressen gar nichts
bringen. Versandprofis arbeiten damit tglich. Die einen ergnzen damit die Bearbeitung
eigener Listen, andere schaffen es tatschlich, nur Fremdadressen einzusetzen. Wre das
nicht mglich, gbe es lngst keine Adressverlage mehr.
Sie sollten sich hierzu noch einmal die Drei-Punkte-Formel des Gesamterfolges
anschauen. Darin haben wir gelernt, dass 33 Prozent des Werbeerfolges von der richtigen
Zielgruppe, also der Adressliste abhngen. Behaupten wir ruhig einmal, dass diese 33
Prozent im Fall der Fremdadressen vernachlssigt werden knnen. Logisch dass dann die
anderen beiden Teile, also ein starkes Angebot und eine erstklassige Aufmachung und
Beschaffenheit der Werbemittel um so mehr an Bedeutung gewinnen.
Auch hier gibt es nur eines: Testen, testen und nochmals testen. Starten Sie mit einer
Aussendung von vielleicht 500 Adressen. Bei weniger als 500 Sendungen wird das
Ergebnis zu ungenau. Falls dieser Test nicht das erhoffte Resultat bringt, lassen Sie es
zunchst einmal sein mit Fremdadressen. Probieren Sie es aber dann noch mal, sobald Sie
Ihr Angebot verbessert oder erweitert, bzw. Ihr Werbematerial, Ihr Werbekonzept oder
sonst irgend etwas gravierendes wesentlich verbessert haben. Schon knnen Sie zu einem
durchschlagenden Erfolg kommen - auch beim Einsatz von Fremdadressen.
Ganz genau wie bei der Anzeigenwerbung sollten Sie auch bei der Direktwerbung nicht auf
eine genaue Rcklaufkontrolle verzichten. Wie Sie das machen, ist eigentlich egal. Sie
mssen eben nur wissen, aus welcher Adressenliste was und fr welchen Betrag bestellt
wurde. Auf diese Weise knnen Sie genau feststellen, wann eine bestimmte Liste
nachlsst, oder berhaupt nichts mehr bringt. Sie knnen dann diese Adressenliste
lschen, oder zumindest fr lngere Zeit ruhen lassen.
Wenn Sie viel mit Fremdadressen arbeiten, ist eine Zeitschrift fr Sie von grosser
Wichtigkeit:
Direkt-Marketing, IM-Verlag, Englerstrae 26, 76275 Ettlingen
Lassen Sie sich einmal ein Probeexemplar kommen, und schauen Sie im hinteren Teil ins
Adressbuch des Direktmarketing.

Gemeinschaftswerbung
Gemeinschaftswerbung heisst nicht gleich, dass Sie mit Ihren grssten Konkurrenten
kooperieren mssen. Doch wenn Sie per Post diese Arbeitsmappe verkaufen, und einen
Kollegen finden, der beispielsweise nur irgend ein Network anzubieten hat, knnen Sie mit
ihm gemeinsam Werbung machen. Natrlich nicht in Anzeigen, sondern in der
Direktwerbung. Ganz besonders empfehlenswert, wenn jeder nur 1 Prospekt verschickt,
obwohl das Hchstgewicht eines Standardbriefes 3 Prospekte DIN-A4 zulassen wrde.
Selbstverstndlich knnen sich nicht nur zwei, sondern auch mehrere Versender
zusammentun.

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Sicher gibt es hier verschiedene Variationen. Nehmen wir ein Beispiel an, in dem drei
Versender zusammenarbeiten. Jeder verschickt pro Monat normalerweise 1000
Werbebriefe. Nun verschickt Versender A zusammen mit seinem Angebot noch 1000
Prospekte von Versender B, und nochmal 1000 Prospekte von Versender C. Als
Gegenleistung verschicken jetzt aber die Versender B und C je 1000 Prospekte mit den
Angeboten von Versender A. Jeder verschickt also die gleiche Anzahl Prospekte seiner
beiden Kollegen und bekommt dafr von beiden die gleiche Anzahl eigener Prospekte
verschickt. In diesem Fall erreicht also jeder der drei insgesamt 3000 Interessenten, obwohl
jeder selbst nur 1000 Sendungen zur Post bringt.
Normalerweise lsst jeder seine Prospekte, die der andere mitversenden soll, in Eigenregie
drucken oder kopieren, und liefert diese den Partnern portofrei an. Man kann auch die
horrenden Preise fr die Paketkosten sparen, wenn jeder den Partnern nur die
Druckvorlagen der Prospekte schickt. So lsst letztendlich jeder doch wieder genau die
Menge drucken, die er ohnehin htte herstellen mssen. Niemand wird dabei benachteiligt.
Man muss nur dieses Prinzip einmal verstanden haben.
Mit etwas Kreativitt kann man noch auf viele andere Varianten der Gemeinschaftswerbung
kommen. Das hngt immer vom Einzelfall ab, da ja jeder seine Werbung etwas anders
gestaltet. Doch in jedem Fall ist Vertrauen und grosse Zuverlssigkeit aller Partner dringend
erforderlich. Man wird dabei wohl am Anfang mit kleinen Mengen starten, und so erst
einmal testen, wie sich die Sache entwickelt und ob man den Werbepartnern auf Dauer
trauen kann, und Ihre Prospekte nicht im Altpapier des Partners landen. In jedem Fall drfte
eine winzige Anzeige in einem Handelsmagazin oder in einer Nachweisliste (z.B. Infothek
3000) die richtigen Partner bringen.
Wie Sie mit dem Prinzip der Gemeinschaftswerbung auch noch viel Geld verdienen
knnen, dazu kommen wir im nchsten Kapitel.

Der BIG-MAIL-Versand
Kommen wir jetzt zu einer zustzlichen Verdienstidee im Bereich des Postversandes. Diese
hat etwas mit der im vorigen Kapitel beschriebenen Gemeinschaftswerbung zu tun, nur
dass hier die Erzielung eines Gewinns beabsichtigt ist, statt eine grssere Verbreitung der
eigenen Prospekte zu erreichen. Diese Mglichkeit ist deshalb interessant, weil es die so
ziemlich einzige Versandidee ist, mit der man ohne Wareneinsatz Geld verdienen kann.

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Sehen Sie sich einmal die Staffelung der Portopreise der Post an. Sie werden feststellen,
dass relativ leichte Sendungen - etwa Standardbriefe - wesentlich teurer sind, als grosse
Sendungen. Wenn man sich fragt: Was kostet die Befrderung der Sendung pro Gramm
Gewicht, so werden Sie feststellen, dass ein Brief mit 200 Gramm keinesfalls zehnmal so
viel kostet, wie einer mit nur 20 Gramm, sondern nur etwa dreimal so viel. Und in dieser
Tatsache liegt die Chance, einen sogenannten Big-Mail-Versand aufzuziehen, was in
etwa so viel heisst, wie Versand von Grossbriefen.
Dabei bieten Sie einfach anderen, vor allem kleinen Versandfirmen, Networkern und
Einzelkmpfern an, gegen einen bestimmten Betrag deren Prospekte an eine bestimmte
Zielgruppe zu versenden. Der Witz liegt darin, dass Sie so natrlich nicht nur fr einen
Versandunternehmer ttig werden, sondern beispielswiese 20 Kunden haben, die Sie
ebenfalls damit beauftragen, Ihre Prospekte zu versenden. Lassen wir hier ein
Rechenbeispiel folgen:
Ein A4-Prospekt kostet an 1000 Adressen zu verschicken bei Ihnen 250,- (also nur 25
Pfennige pro Prospekt). Wenn sich 20 Interessenten beteiligen, erzielen Sie Einnahmen in
Hhe von 5000 . Die Drucke selbst mssen Ihnen per Post oder Paketdienst angeliefert
werden.
Sie tragen also die Portokosten (1000 x 3,- = 3000 ) und etwa 100 fr Kuverts. Bleiben
folglich rund 1900 Gewinn pro tausend Sendungen. Wenn Sie monatlich 5000
Sendungen auf diese Art verschicken knnen, bleiben Ihnen monatlich bereits rund 9500
als Gewinn. Noch viel interessanter wird dieser Job, wenn Sie die Sendungen als Infobrief
oder gar als Infopost, d.h. zum reduzierten Portotarif verschicken knnen.
Wir wollen nun keine Verdienst-Rechenspiele machen, sondern kommen gleich zur
nchsten Frage: An wen kann man die Big-Mail-Sendungen eigentlich schicken?
Auch hier haben wir die zwei bekannten Mglichkeiten wie bei der Direktwerbung. An
Eigenadressen und Fremdadressen. Eigenadressen bringen, wie wir wissen, wesentlich
bessere Ergebnisse, was hier in Ihrem, als auch im Interesse Ihrer Partner liegt. Nur setzt
dies voraus, dass Sie schon lngere Zeit in dieser Branche aktiv waren und einen grossen
Adressenbestand aufgebaut haben. Wenn diese Verdienstidee auch ohne Anwendung von
Infopost fr Sie interessant ist, knnen Sie schon mit rund 1000 eigenen Adressen starten.
Doch auch mit Fremdadressen knnen Sie es probieren und haben dabei den Vorteil, dass
Sie nahezu unbegrenzte Versandmengen anbieten und verkaufen knnen. Wichtig ist nur,
dass Sie Ihren Partnern eine ganz bestimmte Zielgruppe (z.B. Nebenverdienst-suchende
oder Postkufer von Naturheilmitteln) anbieten, und dann wirklich auch nur an diese
Zielgruppe versenden. Selbstverstndlich knnen Sie auch eigene Prospekte diesen
Grossendungen beilegen, wenn Sie selbst entsprechende eigene Angebote haben. Diese
verschicken Sie dann praktisch zum Nulltarif, wenn wir einmal von den Druckkosten
absehen.

Dass Sie von diesem Geschft hauptberuflich leben knnen, geht natrlich nicht ber
Nacht. Hier mssen Sie mit sehr viel Begeisterung und hartnckigem Fleiss erst einmal
einige Zeit bei der Sache sein. Wichtigste Aufgabe ist dabei, sich einen zufriedenen
Kundenstamm aufzubauen, denn dieser Prospektversand soll nicht nur Ihnen etwas
einbringen, sondern in Form von Rcklufen auch Ihren Kunden. Sonst knnen Sie
Folgeauftrge wahrscheinlich vergessen.
Kunden finden Sie, indem Sie zunchst einmal krftig inserieren, am besten in
Handelszeitschriften oder in Nachweislisten. Darber hinaus haben Sie auch noch folgende
preiswerte Werbemglichkeit: Schicken Sie Ihr Angebot, das Sie am besten sauber und
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ordentlich auf einem A4-Briefbogen erstellt haben an die Inserenten, die in


Handelszeitungen und Nachweislisten annoncieren, und von denen Sie glauben, dass Sie
Interesse an Ihrem Angebot haben knnten. Gehen Sie ebenso vor, wenn Sie selbst
Werbebriefe geschickt bekommen. Einfach Ihr Angebot an den Absender der Werbepost.
Denn diese Firmen haben immer Interesse daran, gnstige Direktwerbung betreiben zu
knnen.
Ein Problem knnte dabei am Anfang leider auftreten: Es knnte sein, dass Ihre
Werbebemhungen noch nicht intensiv genug waren, und so beispielsweise nur 3 Partner
Sie mit dem Versand ihrer Prospekte beauftragen. Das gute ist, dass bei Infopost sogar bei
dieser schlaffen Beteiligung noch ein paar Mark brig bleiben, insbesondere dann, wenn
Sie auch noch eigene Angebote mit Ihrem Versandprogramm beilegen knnen. Wenn Sie
jedoch per Normalbrief arbeiten mssen, weil Sie nur relativ wenig Adressen zur Verfgung
haben, wrden Sie bei drei Kunden draufzahlen. Oder Sie mssten die Auftrge rckgngig
machen, und bezahlte Gelder zurckerstatten. Ein ziemlich unntiger Aufwand! Denn Sie
knnen zunchst eine Art Rundschreiben herausgeben, und darin fragen, wer berhaupt
Interesse an dieser Art der Werbung htte. Dies knnen Sie selbstverstndlich zustzlich
durch Anzeigenwerbung untersttzen. So bekommen Sie zunchst unverbindlich einen
berblick ber den vorhandenen Markt.

Telefonverkauf
Genauso wie Werbung per Telefax, ist der Telefonverkauf in vielen Versionen
berhaupt nicht zulssig und kann einen Wettbewerbsverstoss darstellen. Ausserdem ist es
eine Unverschmtheit, wenn pltzlich ein Verkufer einfach per Telefon in die Privatsphre
eines Menschen platzt. Doch gibt es eine Mglichkeit, die nicht nur legal, und seris ist,
sondern auch hervorragend zum Versandhandel passt. Die Lsung dieses Rtsels ist
wieder einmal denkbar naheliegend: Nicht Sie rufen einen eventuellen Kunden an, sondern
veranlassen, dass der Interessent bei Ihnen anruft. In Verbindung mit Ihrer
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Anzeigenwerbung bieten Sie nicht nur ein Gratisinfo, sondern eine telefonische Auskunft
an.
Sicher: einen Teil Ihrer Freiheit als Versender hngen Sie dabei an den Nagel, denn das
Telefon sollte zumindest whrend der blichen Geschftszeiten immer besetzt sein. Doch
notfalls knnen Sie ja Anrufbeantworter oder Funktelefon einsetzen. Interessenten sind
heute sehr schnell dabei, zum Hrer zu greifen, um ganz einfach einmal anzufragen,
worum es eigentlich genau geht. Bevor Sie mit dieser Vertriebsform starten, mssen Sie
selbst Ihr Angebot sehr genau kennen und einen Plan aufstellen, der vorsieht, was Sie
einem Anrufer nun alles erzhlen werden. Ansonsten gibt dann ein Wort das andere. Aber
Sie werden aus den vielen Gesprchen sehr schnell lernen, was Ihnen zuknftig eine
gewisse Schlagfertigkeit und die Ausstrahlung eines echten Profis am Telefon bringt.
Auf jeden Fall knnen Sie auf diese Art Ihren Umsatz erheblich steigern. Die
Kaufbereitschaft aus einem persnlichen Telefongesprch ist nicht zu vergleichen mit dem
eines vergleichsweise trockenen Prospektes. Sie werden schnell lernen, den Anrufer
durch geschickte Hinweise oder Fragen neugierig zu machen, dass er Ihr Produkt haben
will und es sofort bestellt. Enorm wichtig ist dabei, dass Sie ihn gleich fragen, wie er
bezahlen will, zum Beispiel per Nachnahme. Akzeptieren Sie niemals den Versand auf
offene Rechnung, denn Sie haben dann keinerlei Beweise fr die Bestellzusage des
Kunden. Ein erfolgreiches Vorgehen wre unmglich, falls dieser nicht zahlt. Doch auch
wenn Sie per Nachnahme versenden, rechnen Sie damit, dass etwa 15 bis 20 Prozent der
Nachnahme-Sendungen nicht angenommen werden. Je spontaner eine Kaufentscheidung
fllt, desto leichter kann es sich der Kunde dann doch wieder anders berlegen. Besonders
dann, wenn der Brieftrger klingelt, und Geld kassieren mchte. Dies ndert aber nichts
daran, dass Sie mit dieser Art des Telefon-Marketing ein gutes Geschft machen knnen,
wenn Sie gleichzeitig das richtige Produkt anzubieten haben.

Der Versandhandel als Einnahmequelle


Vielleicht haben Sie schon einmal ein Angebot bekommen, wo man Ihnen vorgeschlagen
hat, eine Ware, ein Buch oder einen Ratgeber mit 50 Prozent Wiederverkaufsrabatt zu
beziehen. Das wre dann ein Gewinnaufschlag von 100 Prozent, bezogen auf den
Einkaufspreis. Eigentlich nicht schlecht, sollte man meinen. Tatschlich reicht diese
Gewinnspanne zunchst einmal aus, wenn Sie beim Herausgeber nur wenige Exemplare
abnehmen mssen. So knnen Sie nmlich zunchst einmal testen, was der Vertrieb
dieses Artikels bringt.
Doch Vorsicht: Wundern Sie sich nicht, wenn Sie bei einem Gewinnaufschlag von 100
Prozent nicht gerade reich werden. So kann es nmlich sein, dass Ihre Werbe- und
Vertriebskosten diesen Gewinnaufschlag bereits aufzehren. Bevorzugen Sie daher
Wiederverkaufsangebote, bei denen Ihnen eine sogenannte Staffelpreisliste angeboten
wird. Und zwar eine, die bei grossen Abnahmemengen wirklich ungeheuer grosse Rabatte
bis zu 90 Prozent vorsieht.
Im Gegensatz zu sonstiger Literatur werden Geld- und Erfolgsreporte, wie auch diese
Arbeitsmappe nur selten im Buchhandel angeboten. Das ist genau der Grund dafr, warum
bei diesem Geschft der Buchhandel als bermchtiger Konkurrent wegfllt. Andererseits
ist aber, wie schon erwhnt, die Nachfrage nach Literatur zum Thema Erfolg und Geld recht
gross. Wer hat nicht die Schnauze voll von einer ungeliebten Ttigkeit als Arbeiter oder
Angestellter, noch dazu mit einem ungerechten Chef und miesen Kollegen? Hier ist
Literatur gefragt, die sich mit dem Thema Selbstndigkeit auseinandersetzt. Ausserdem
steigt das Interesse an Nebenjobs aller Art. Wenn alles teurer wird und bei vielen der Lohn
einfach nicht mehr ausreicht, ist schon wieder die Bereitschaft da, etwas zu kaufen, was
eine Anleitung fr einen Nebenverdienst darstellt.
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An Anbieter solcher Literatur kommen Sie, indem Sie die Handelszeitungen regelmssig
durchforsten. Hier inserieren fast stndig kleine Verlage, die Ihnen dazu attraktive
Angebote machen knnen. Beachten Sie dabei aber auch, dass dort auch viele schwarze
Schafe inserieren, denen es nur um die eigene Bereicherung geht. Selbstverstndlich
knnen Sie auch selbst ein kleines Inserat aufgeben, mit dem Sie bekanntgeben, dass Sie
am Wiederverkauf bzw. Mitvertrieb solcher Reporte und Bcher interessiert sind und um
Angebote bitten. Wie gesagt knnen Sie sofort starten, indem Sie genau dieses Werk, also
Mein eigenes lukratives Heimbro verkaufen. Sie bekommen ja hier auch die
entsprechende Prospektvorlage gratis dazu! Wenn Sie in Ihrer Version fehlen sollte, dann
bestellen Sie kostenlos unter Angabe Ihrer Daten eine Prospektvorlage bei der Firma:
Herbst, Pusch & Partner, Weisensteiner Strae 80, D-73525 Schwbisch Gmnd.
Es gibt jedoch noch andere Mglichkeiten, mit Spezialinformationen zum Thema Geld und
Erfolg phantastische Gewinne zu erzielen. Voraussetzung ist hier, dass Sie selbst zum
Hersteller der Literatur werden. Keine Angst. Das hrt sich zunchst viel komplizierter an,
als es ist. Finden Sie Autoren und Herausgeber, die Ihnen solche Literatur zur beliebigen
Vervielfltigung zur Verfgung stellen. Klar, dass dies nicht kostenlos geschieht. Doch
sollten die Preise dafr kein Vermgen kosten. Wie kommen Sie nun an Herausgeber, die
Ihnen ihre Informationen zur Herstellung und zum Vertrieb freigeben? Indem Sie auch hier
wieder in den Handelszeitschriften nach entsprechenden Angeboten suchen bzw. selbst ein
kleines Inserat schalten, worin Ihre Absicht bekrftigt wird, Nachdruckrechte ber Geldund Erfolgsthemen zu kaufen.
Die Herstellung der Information ist dann wirklich sehr einfach. Kleinere Reporte werden
kopiert und evtl. in irgendeiner Form gebunden, z.B. mit einer Klemmschiene, die es berall
im Schreibwarenhandel zu kaufen gibt. Grssere Werke lsst man einfach in einem
besseren Kopiershop erstellen. Nach dem Kopieren erfolgt hier entweder mittels Spiraloder Heissleimbindung eine saubere Aufmachung des Reports. Grssere Mengen (ab
1000 Exemplare) lsst man in einer Druckerei mit Rckenklammerung herstellen.
Beginnen Sie beispielsweise mit einem Report von 25 Seiten. Die Herstellungskosten in
einem Kopier-Shop betragen dann mit Bindung etwa 5,- DM. Ein Verkaufspreis von 50,-
fr Spezialliteratur ist sicher nicht zu hoch. Dennoch betrgt Ihr Gewinnaufschlag hier satte
1000 Prozent! Selbst wenn Sie keinen Kopier-Shop finden, den man als gnstig bezeichnen
kann, sind wohl immer noch mehr als 500 % Gewinn mglich.
Selbstverstndlich knnen Sie auch selbst als Autor fungieren, und als Herausgeber Ihre
Werke an Wiederverkufer anbieten. So drfte es kein Problem sein, ein sehr
gewinnbringendes, attraktives Gesamtprogramm fr einen Informationsversand
zusammenzustellen.

Das Drop-Ship-Verfahren
Die Idee des Drop-Shipping kommt - wie knnte es anders sein - aus den USA. Hierbei
gibt der Versandhndler bei ihm eingehende Kundenbestellungen sofort an den Hersteller
der Ware weiter. Der Hersteller beliefert nun direkt den Kunden. Der eigentliche
Versandhndler bekommt also die Ware gar nicht zu sehen und braucht kein Geld fr
Wareneinsatz auszugeben, und bentigt keinerlei Lagerraum. Er schickt dem Kunden
lediglich die Rechnung - whrend er selbst vom Hersteller meist eine Sammelrechnung
bekommt. In Deutschland ist dieses bequeme Verfahren noch relativ selten zu finden. Aber
besonders kleine Verlage bzw. auch Anbieter von Spezialliteratur sind oft bereit, die
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Bestellungen ihrer Geschftspartner direkt an deren Kunden auszuliefern. Einen Versuch


ist es jedenfalls wert.

Die eigene Kundenzeitschrift


Was grosse Firmen schon lange machen, das knnen Sie auch als kleiner Versandhndler
machen: Binden Sie Ihre Kunden mit einer Hauszeitschrift an sich! Bei solchen
Publikationen wird leider immer wieder ein gravierender Fehler gemacht: Die Zeitung dient
nur als Werbetrger fr andere Anbieter. Das rgert die meisten Kunden. Statt dieses Blatt
also mit Anzeigen vollzustopfen, sollten Sie wertvolle, redaktionelle Beitrge bringen. Diese
Beitrge sollten aber schon in irgend einem Zusammenhang mit Ihrem Angebot stehen.
Nur mssen Sie hier sehr gefhlvoll vorgehen, und nicht aufdringlich wirken.
Bleiben wir beim Thema Nebenverdienst und Versandhandel. Damit eine Kundenzeit-schrift
herausgegeben werden kann ist es die Voraussetzung, dass entweder der Herausgeber
selbst oder ein von ihm beauftragter Autor ein ausgeprgtes Wissen und viel Erfahrung zu
diesem Themenbereich mitbringt. So knnten Sie beispielsweise Tips verffentlichen,
welche Angebote am NV-Markt derzeit empfehlenswert sind, und welche nicht. Sie knnten
Anregungen zur Werbebriefgestaltung bis hin zur Kundengewinnung bringen, und vieles
mehr. Sicher knnen Sie dieses Medium auch nutzen, neue Angebote vorzustellen, die
man bei Ihnen direkt bestellen kann. Doch sollten solche Angebote eben nur einen kleinen
Teil der Publikation darstellen, und mit Gefhl einbezogen werden.
Die technische Seite ist eigentlich kein Problem. Als Zeitschrift gengt bereits ein A3-Blatt,
das man auf A4 falzt, und so vier A4-Seiten beschreiben kann. Erweitern knnen Sie dieses
Blatt spter immer noch. Fr die Texte gengt zu Anfang eine gute Schreib-maschine. Den
Kopf der Zeitschrift sollten Sie aber schon mit einem Computer oder von einer Druckerei
setzen lassen. Von der Auflage hngt es dann ab, ob Sie die Vervielfltigung einem KopierShop oder einer Druckerei bertragen.
Als Erscheinungsweise drfte eine zwanglose, unregelmssige Herausgabe angebracht
sein. So vermeiden Sie Terminstress und knnen den Versand Ihrer Zeitung in ohnehin
geplante Werbeaktionen kostengnstig mit einbeziehen. Die Publikation soll fr Ihre
Kunden selbstverstndlich kostenlos sein.

Behrdenkram
Muss ich wirklich eine Gewerbe anmelden, und Buchfhrung machen? ist eine oft gestellt
Frage in diesem Zusammenhang. Die Antwort lautet leider Ja. Wer sein Gewerbe auf
legalem Weg fhren will, muss sowohl ein Gewerbe anmelden, als auch eine einfache
Buchfhrung machen.
Eine Gewerbeanmeldung ist aber noch nicht notwendig, solange Sie lediglich
Vorbereitungen fr Ihr Geschft ttigen. Also Briefbgen drucken lassen, oder Angebote
anderer Lieferanten einholen. Diese und hnliche Dinge drfen Sie auch ohne
Gewerbeanmeldung erledigen. Wenn Sie aber aktiv werden, und Kunden bei Ihnen Geld
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bezahlen, ist die Anmeldung unumgnglich. Dazu kommt ja auch noch der Punkt, dass wir
im Bereich des Network-Marketing keine progressive Kundenwerbung machen wollen,
sondern als legaler Gewerbetreibender auf legalem Wege nach Kunden suchen kann. Doch
gehen wir die wichtigsten Punkte der Reihe nach einmal durch.

Der Megatrend: Geld verdienen nach Feierabend


Schtzungen gehen davon aus, da mehr als 3 Millionen Deutsche einem Nebenjob
nachgehen. Tendenz: Stark steigend.
Sehr oft ist die neben dem Hauptberuf ausgebte Ttigkeit das Sprungbrett in die
hauptberufliche Selbstndigkeit. Ein guter Weg, um als Arbeitnehmer in aller Ruhe und
ohne "alles auf eine Karte zu setzen", ein Grndungskonzept oder eine Geschftsidee
auszuprobieren bzw. zu verfeinern.
Das Arbeitsrecht unterscheidet dabei zwischen:
einem zweiten Arbeitsverhltnis (z.B. Ttigkeit auf 610 - Basis)
einer selbstndigen Nebenttigkeit, wie sie hier von unseren Inserenten angeboten wird.
Praxistip: Im Gegensatz zum 2. Arbeitsverhltnis ist der zeitliche Rahmen einer
selbstndigen Nebenttigkeit durch die Arbeitszeitordnung in keiner Weise eingeschrnkt.
Das Finanzamt orientiert sich bei der Klrung der steuerrechtlich wichtigen Frage, ob ein
selbstndiger Nebenerwerb vorliegt oder nicht, an folgenden Merkmalen:
Sie haben eine Gewerbeanmeldung
Sie setzen eigenes Kapital ein
Sie tragen ein Unternehmer- und Haftungsrisiko
Sie sind nicht weisungsgebunden
Sie haben keinen Anspruch auf Urlaub oder Lohnfortzahlung
Sie sind in keiner Weise in den Betrieb eines etwaigen Auftraggebers eingebunden

Wann brauchen Sie fr einen Nebenjob die Erlaubnis des Arbeitgebers ?


Das im Grundgesetz verankerte Recht der freien Berufsausbung gilt auch fr
Arbeitnehmer, die nebenher eine selbstndige Ttigkeit ausben. Danach gilt grundstzlich:

Sie sind nicht verpflichtet, Ihren Arbeitgeber ber eine selbstndige Nebenttigkeit zu
informieren. Was Sie in Ihrer Freizeit machen, ist Ihre Sache.
Ihre Firma kann Ihnen eine nebenberufliche Selbstndigkeit nicht ohne weiteres
verbieten.

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Oft stehen in Arbeitsvertrgen Klauseln, die einen Nebenverdienst einengen oder gar
verbieten. Aber das erwhnte Grundrecht auf freie Berufsausbung lt sich per
Arbeitsvertrag nicht so einfach einschrnken. Auch in Tarifvertrgen und
Betriebsvereinbarungen kann es Klauseln zu einer "Nebenbeschftigung" geben. Kommt es
in diesem Punkt zu Streitigkeiten vor dem Arbeitsgericht, spielt meist die "Treuepflicht" des
Arbeitnehmers gegenber seinem Arbeitgeber eine wichtige Rolle.
Ihre Nebenttigkeit verletzt die Interessen Ihres Arbeitgebers, wenn

Sie Ihrem Chef mit Ihrer Ttigkeit direkt Konkurrenz machen.


Sie Ihre Pflichten als Arbeitnehmer in Ihrem Hauptberuf nicht hundertprozentig erfllen.
Das ist zum Beispiel der Fall, wenn Sie durch Ihre nebenberufliche Selbstndigkeit bis
tief in die Nacht arbeiten und morgens stndig unausgeschlafen am Arbeitsplatz
erscheinen.
Sie whrend des bezahlten Erholungsurlaubs Ihrer Nebenbeschftigung nachgehen.
der Arzt Sie krank geschrieben hat und Sie in dieser Zeit nebenher arbeiten.

Bitte beachten Sie: Riskieren Sie im Zweifelsfall nicht leichtfertig Ihren Arbeitsplatz.
Sprechen Sie mit Ihrem Chef. Treffen Sie notfalls mit Ihrem Arbeitgeber klare schriftliche
Vereinbarungen, beispielsweise darber, ob Sie whrend eines Urlaubs nebenher arbeiten
drfen. Die Praxis zeigt, da die meisten Firmen nichts dagegen haben.

Nebenttigkeiten von Beamten und Angestellten im ffentlichen Dienst


Bis auf wenige Ausnahmen brauchen alle Beamten und Angestellten des ffentlichen
Dienstes fr die nebenberufliche Selbstndigkeit die Genehmigung ihres Dienstherrn. Den
genauen gesetzlichen Wortlaut finden Staatsdiener in der fr ihre Behrde vom Bund oder
vom Land erlassenen Nebenttigkeitsverordnung. Die Genehmigung mssen Sie immer
schriftlich beantragen und gleichzeitig in diesem Schreiben Art und Umfang des
selbstndigen Nebenverdienstes angeben.
Wird die Erlaubnis fr einen Nebenjob verweigert, mu die Behrde die Grnde fr die
Ablehnung erlutern. Wird die Genehmigung von ihrem Dienstherrn willkrlich und ohne
schlssige Begrndung verweigert, knnen Sie dagegen Widerspruch einlegen und in
letzter Konsequenz sogar vor dem Verwaltungsgericht klagen.
Keine Genehmigung brauchen Sie jedoch bei einer knstlerischen, wissenschaftlichen oder
schriftstellerischen Nebenttigkeit. Auch fr eine Dozenten- oder Vortragsttigkeit ist die
Zustimmung Ihres Dienstherrn nicht erforderlich.
Ist eine nebenberufliche Arbeit nur von geringfgiger Bedeutung, gilt die Genehmigung laut
der
Nebenttigkeitsverordnung
als
automatisch
erteilt.
Leider
ist
diese
"Geringfgigkeitsgrenze" nicht genau festgelegt.
Als Faustregel kann man aber sagen, da ein selbstndiger Nebenjob dann nicht mehr von
geringfgiger Bedeutung ist, wenn der Zeitaufwand ber acht Stunden pro Woche liegt und
der Verdienst im Verhltnis zum Gehalt lukrativ wird. Genehmigungsfrei sind alle
Nebenttigkeiten unter acht Wochenstunden und mit einem Jahresverdienst unter 2.400 .
Wenns darber hinaus geht, mu der Dienstherr ber die Nebenttigkeit informiert
werden.

Nebenttigkeiten von Rentnern, Arbeitslosen, Hausfrauen und Studenten


Hausfrauen und Studenten unterliegen keinerlei Beschrnkungen hinsichtlich der Art und
des Umfangs einer selbstndigen Ttigkeit. Hier kann Ihnen also niemand hineinreden. Zu
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beachten sind natrlich die steuerrechtlichen Vorschriften der Finanzmter und die
Gewerbeordnung.
Auch Rentner drfen sich sozusagen nebenberuflich selbstndig machen. Alle Rentner, die
Ihre Regelaltersrente beziehen, drfen grundstzlich so viel und so lange hinzuverdienen,
wie sie wollen. Die Altersrente wird auch dann in voller Hhe weitergezahlt. Das
Einkommen aus der selbstndigen Nebenttigkeit mu natrlich versteuert werden.
Sofern Sie eine Rente wegen Berufs- oder Erwerbsunfhigkeit, Erziehungsrente oder
Witwen- oder Waisenrente beziehen, fordern Sie am besten die 30-seitige Broschre
"Rente und Hinzuverdienst" an. Sie erhalten den Ratgeber kostenlos bei der fr Sie
zustndigen Landesversicherungsanstalt.
Wer beim Arbeitsamt arbeitslos gemeldet ist und Arbeitslosengeld oder -hilfe bekommt,
oder Sozialhilfe bezieht, darf auch einer selbstndigen Nebenttigkeit nachgehen. Es
mssen jedoch zwei gesetzliche Spielregeln unbedingt eingehalten werden, damit Ihr
Leistungsanspruch nicht verloren geht:
Die Dauer der selbstndigen Nebenttigkeit mu unter 18 Stunden pro Woche liegen.
Eine selbstndige Nebenttigkeit mu dem Arbeitsamt bzw. dem Sozialamt gemeldet
werden, da sonst unerlaubte Schwarzarbeit vorliegt, die mit Leistungsentzug und/oder
Bugeld bestraft werden kann.

Krankenkasse und Sozialversicherung


Whrend bei einem 2. Arbeitsverhltnis zahlreiche solzialrechtliche Vorschriften gelten, ist
dieser Punkt bei selbstndigen Nebenjobs eindeutig geregelt: Alle nebenberuflich oder
freiberuflich Selbstndigen, die von zuhause aus arbeiten, mssen keine Beitrge zur
Sozialversicherung leisten. Einzige Ausnahme: Wenn Sie feste Mitarbeiter oder
Aushilfskrfte beschftigen.
Sie sind als Arbeitnehmer ja bereits renten-, kranken-, arbeitslosen- unfall- und
pflegeversichert. Auch bei einer selbstndigen Nebenttigkeit bleiben diese Versicherungen
ja bestehen, solange Sie neben Ihrer Selbstndigkeit noch einen Hauptberuf als
Arbeitnehmer haben.

Welche Steuern Sie bezahlen mssen


Wie berall mchte "Vater Staat" auch bei einem selbstndigen Nebenverdienst
mitverdienen.
Mit diesen Steuern haben Sie als "Feierabend-Selbstndiger" zu tun:
Einkommensteuer
Umsatzsteuer
Gewerbesteuer
Ihr Verdienst aus der selbstndigen Nebenttigkeit wird vom Finanzamt grundstzlich
getrennt von Ihrem Haupteinkommen als Arbeitnehmer betrachtet und behandelt. Mit der
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jhrlichen Einkommensteuererklrung melden Sie dem Finanzamt Ihre geschftlichen


Umstze und den erzielten Gewinn oder Verlust.
Fast alle selbstndigen Nebenberufler haben am Anfang Ihrer Nebenttigkeit beim
Finanzamt den Status von Kleingewerbetreibenden und knnen, wie die Freiberufler, ihren
Gewinn mit einer einfachen Einnahme-berschu-Rechnung ermitteln. Bei diesem
Verfahren werden alle sogenannten "Betriebsausgaben" (Ihre Unkosten) von den
Einnahmen abgezogen. Die Differenz ergibt den Gewinn oder Verlust fr das abgelaufene
Geschftsjahr.
Sie gelten beim Finanzamt als Kleinunternehmer, wenn
Ihr Umsatz im Jahr 500.000 nicht bersteigt
Ihr Betriebsvermgen hchstens 125.000 betrgt
Ihr jhrlicher Gewinn 48.000 nicht bersteigt.
Die zu zahlende Einkommensteuer wird nach der Hhe des zu versteuernden
Gesamteinkommens berechnet. Alleinstehende werden anhand der Grundtabelle,
Verheiratete nach der Splittingtabelle veranlagt.

Mehrwertsteuer Umsatzsteuer oder Vorsteuer?


Die Begriffe Mehrwertsteuer und Umsatzsteuer bedeuten dasselbe. Nach dem
Umsatzsteuergesetz unterliegen alle Unternehmer der Umsatzsteuerpflicht - mit einer
Ausnahme: Alle Kleingewerbetreibenden, deren Umsatz 32.500 im Jahr nicht bersteigt,
knnen wie Privatpersonen behandelt werden. Fallen Sie in diese Gruppe, drfen Sie in
Rechnungen an Ihre Kunden keine Mehrwertsteuer ausweisen. Auch die von Ihnen bei
geschftlichen Anschaffungen gezahlte Mehrwertsteuer knnen Sie gegenber dem
Finanzamt nicht als "Vorsteuer" geltend machen.
Es empfiehlt sich jedoch, auch als Kleinstgewerbetreibender auf diese
Umsatzsteuerbefreiung zu verzichten. Vor allem dann, wenn Sie Investitionen gettigt
haben. Denn sonst geht Ihnen der komplette Vorsteuer-Erstattungsanspruch verloren.
Beispiel: Alfons Feuerstein investiert in der Startphase 5.000 fr seinen selbstndigen
Nebenerwerb. Seine Umstze erreichten in den ersten drei Monaten jedoch nur 1.150
(MWST-Satz = 15 %).
Die Umsatzsteuer aus seinen Einnahmen betrgt 150,- . An Vorsteuer hat Alfons
Feuerstein jedoch insgesamt 652,17 (5.000 : 1,15) an seine Lieferanten bezahlt. Wenn
er sich also fr die Berechnung der Umsatzsteuer entscheidet, erstattet ihm das Finanzamt
die Differenz von 502,17 (652,17 - 150 ).
Es gibt nur einen Wermutstropfen im Zuge der Umsatzsteuer-Abrechnung: Sie mssen
regelmig und pnktlich zu bestimmten Terminen eine Umsatzsteuer-Voranmeldung an
das Finanzamt schicken:

Die Umsatzsteuer-Voranmeldung mssen Sie vierteljhrlich abgeben, wenn die


Umsatzsteuer voraussichtlich nicht mehr als 6.000 (Quartalsumsatz bis 40.000 )
betragen wird. Die Quartals-Abgabetermine sind genau festgelegt: immer der 10.
Januar, 10. April, 10. Juli und 10. Oktober jeden Jahres.

Die Umsatzsteuer-Voranmeldung mssen Sie monatlich abgeben, wenn die


Umsatzsteuer voraussichtlich hher als 6.000 (Quartalsumsatz ber 40.000 ) ist. Der
Abgabetermin ist dann immer der 10. des Folgemonats.
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Praxistip: Wenn Sie sich fr die Umsatzsteuerabrechnung entschieden haben, aber die
Umsatzsteuer des Vorjahres weniger als 600 betrug, und Sie auch keine greren
Investitionen ttigen wollen, knnen Sie schriftlich einen Antrag auf Befreiung von den
Umsatzsteuer-Voranmeldungen stellen.
Auerdem sollten Sie beim Finanzamt einen Antrag auf "Dauerfristverlngerung" stellen,
der grundstzlich immer genehmigt wird. Sie erhalten so einen Monat mehr Zeit, um Ihre
Umsatzsteuer-Voranmeldungen abzugeben. Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie die
Voranmeldungen monatlich oder vierteljhrlich erstellen.
Beispiel: Aufgrund der Dauerfristverlngerung mu Alfons Feuerstein seine UmsatzsteuerVoranmeldung fr das dritte Quartal erst am 10. November anstatt am 10. Oktober beim
Finanzamt abgeben.

Gewerbesteuer
Auch die Stadt oder Gemeinde, in der Sie Ihr Gewerbe betreiben, will an Ihr Geld, das Sie
als selbstndiger Nebenberufler verdienen. Sie sind grundstzlich gewerbesteuerpflichtig,
wenn Sie einen Gewerbeschein haben. Die Gewerbesteuer besteht aus den beiden
Komponenten Gewerbekapital und Gewerbeertrag.
Die Gewerbesteuer braucht jedoch keinen Kleingewerbetreibenden aufzuregen. Das
Gewerbekapital richtet sich nach der Hhe Ihres Betriebsvermgens. Wenn Sie sich von
zuhause aus selbstndig machen, liegt das Betriebsvermgen in aller Regel unter dem
Freibetrag von 120.000 ., so da hier keine Gewerbekapitalsteuer anfllt.
Bei der zweiten Bemessungsgrundlage, dem Gewerbeertrag, ist der einkommensteuerliche
Gewinn die Ausgangsbasis. Sie zahlen hier allerdings erst Gewerbesteuer, wenn Ihr
Gewinn den Freibetrag von 48.000 pro Jahr bersteigt.
Bachten Sie: Alle, die durch die Art ihrer Ttigkeit Freiberufler sind, zahlen gar keine
Gewerbesteuer.

Liebhaberei: Der ewige Streit mit dem Finanzamt


Wenn Sie in den ersten Jahren Ihrer selbstndigen Nebenttigkeit in der
Einkommensteuererklrung laufend Verluste ausweisen, kann es passieren, da das
Finanzamt Ihren Nebenjob als "Liebhaberei" einstuft.
Besonders hufig passiert dies bei selbstndigen Nebenbeschftigungen, die direkt mit
Freizeitaktivitten, Urlaub, Sport, Hobby und offensichtlich wenig lukrativen Aktivitten zu
tun haben, zum Beispiel Schriftstellerei, knstlerische Arbeit, Fotografie, Selbstverlag,
Kleintierzucht oder Yachtcharterbetrieb.
Diese kritische Haltung der Finanzbehrden ist unter anderem dadurch entstanden, weil
viele Steuerzahler versucht haben, den Fiskus an den Ausgaben fr ihr Hobby zu
beteiligen. Die Freizeitbeschftigung wurde einfach als selbstndige Nebenttigkeit
deklariert und die anfallenden Kosten als Verluste ausgewiesen. Die Finanzmter halten
von diesem "Steuersparmodell" natrlich nichts und prfen deshalb sehr genau, wenn ber
Jahre hinweg nur Verluste gemacht werden.
Aber selbst nach einigen Verlustjahren heit es nicht automatisch "Hobbyfirma" beim
Finanzamt. Entscheidend ist, da Sie mit der selbstndigen Nebenttigkeit ernsthaft
Umstze und Gewinne erzielen wollen.
Diese Merkmale sprechen dafr:
44

Sie knnen nachweisen, da Sie Geschftsbeziehungen zu Kunden geknpft haben


bzw. unterhalten.
Sie betreiben Ihre selbstndige Nebenttigkeit dauernd und auf kaufmnnisch
professionelle Art und Weise.
Sie knnen Kundenumstze nachweisen, oder die Verluste nehmen von Jahr zu Jahr
langsam ab.

Praxistip: Meist kommt das Finanzamt im fnften Verlustjahr und versucht, die
nebenberuflichen Aktivitten als eine "steuerlich unbeachtliche Liebhaberei" abzustempeln.
Lassen Sie sich dadurch nicht beeindrucken. Weisen Sie nach, da eine klare
Gewinnerzielungsabsicht vorliegt. Es gibt dazu zahlreiche Urteile der Finanzgerichte, die
Verluste auch ber den Zeitraum von fnf Jahren hinaus als steuerlich anerkennend
gewertet haben.

So melden Sie Ihr Nebengewerbe an


Bevor Sie Ihre selbstndige Nebenttigkeit beginnen, mssen Sie klren, ob Sie einen
Gewerbeschein bentigen. Handelt es sich bei Ihrem selbstndigen Nebenverdienst um
einen "freien Beruf", brauchen Sie keine Gewerbeanmeldung. Zu den Freiberuflern zhlen
Sie nach dem Gewerberecht, wenn Sie eine wissenschaftliche, knstlerische, lehrende,
heilende oder rechtsberatende Ttigkeit oder eine andere Ttigkeit, die eine hhere Bildung
erfordert, anbieten, beispielsweise als Wirtschaftsprfer, Unternehmensberater,
Heilpraktiker, Masseur usw.
Im Zweifelsfall entscheidet das Finanzamt, ob eine gewerbliche Ttigkeit vorliegt oder nicht.
Den Gewerbeschein bekommen Sie beim Gewerbe- oder Ordnungsamt Ihrer Stadt- oder
Gemeideverwaltung. Sie mssen Ihren Personalausweis mitnehmen und das
Gewerbeanmeldungsformular ausfllen. Eine Gewerbeanmeldung kostet zwischen 20 und
60 .
Diese Gewerbeanmeldung wird automatisch an das Finanzamt, das Statistische
Landesamt, das Gewerbeaufsichtsamt und an die zustndige Berufsgenossenschaft
weitergeleitet. In der Regel hren Sie danach nur etwas vom Finanzamt, das Ihnen den
sogenannten "Betriebserffnungsbogen" zuschickt, den Sie ausgefllt zurcksenden
mssen.
Beachten Sie: Wer eine nebenberufliche selbstndige Ttigkeit ohne Gewerbeschein
ausbt und kein Freiberufler ist, begeht eine Ordnungswidrigkeit, die mit einem Bugeld
geahndet werden kann. Von seiten des Finanzamts drohen Steuernachforderungen, wobei
das Einkommen fr die Zeit vor der Gewerbeanmeldung oft geschtzt wird - und das nur
uerst selten zugunsten des Nebenverdienstlers.

Was das Finanzamt von Ihnen wissen will


Unabhngig davon, ob Sie Ihr Gewerbe oder ihre freiberufliche Ttigkeit angemeldet
haben, wird Ihnen das Finanzamt automatisch den Betriebserffnungsbogen zuschicken.
Sie mssen diesen zweiseitigen Fragebogen komplett ausfllen und sptestens bis zu der
im Begleitschreiben angegebenen Frist zurckschicken.
Das Finanzamt mchte von Ihnen folgende Informationen:
Angaben zu Ihrer Person und zum Familienstand
Bezeichnung des ausgebten Gewerbes, Berufes oder der selbstndigen Ttigkeit
den fr das laufende und das folgende Kalenderjahr geschtzten Umsatz und Gewinn
Angaben zu eventuellen weiteren Einknfen
45

Ihre Kontoverbindung
welches Umsatzsteuerverfahren Sie whlen mchten
in welchem Rhythmus Sie Ihre Umsatzsteuer-Voranmeldungen abgeben werden.

Anhand Ihrer geschtzten Umsatz- und Gewinnangaben ermittelt das Finanzamt das
voraussichtlich zu versteuernde Jahreseinkommen und die zu bezahlende
Einkommensteuer. Nach einigen Tagen bekommen Sie dann den Vorauszahlungsbescheid
ber die Hhe der Einkommensteuer, die Sie jeweils zum 10. Mrz, 10. Juni, 10. Oktober
und 10. Dezember bezahlen mssen. Daher ist es am besten, den zu erwartenden Gewinn
sehr vorsichtig anzusetzen. In der Regel hat das Finanzamt Verstndnis dafr, da in den
ersten Jahren aufgrund der Startinvestitionen gar kein Gewinn mglich ist. Kann man also
fr das erste und zweite Jahr einen Verlust glaubhaft machen, fallen gar keine
Vorauszahlungen an. Im Zweifelsfall kann man sich hier auch von einem Steuerberater
helfen lassen.

LIZENZVERTRAG
zwischen
Job-Management Herbst, Pusch & Partner
Weissensteiner Strae 80
D-73525 Schwbisch Gmnd
und

46

________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
____________________________________________
(genaue Anschrift des neuen Lizenznehmers)

1. Der Lizenzgeber gewhrt dem neuen Lizenznehmer das komplette Nachdruckrecht fr den
selbstndigen Vertrieb fr der Arbeitsmappe Mein eigenes lukratives Heimbro in der
jeweils aktuellen Version.
2. Der Preis fr die Arbeitsmappe ist auf 60,- / SFr 50,- / S 400,- festgesetzt. Die Arbeitsmappe
darf zu keinem anderen Preis angeboten werden.
3. Der Vertrieb der kompletten Arbeitsmappe ist nur mit gltigem Lizenzvertrag gestattet. Der
Lizenznehmer ist berechtigt, in jeder rechtlich zulssigen, ethisch und moralisch vertretbaren
Weise, durch Kundenbindung, Prospektversand, persnliche Kontakte oder durch Insertion den
Vertrieb vorzunehmen.
4. nderungen am Inhalt der Arbeitsmappe drfen nicht vorgenommen werden. Ausgenommen
sind eigene Geschftsmglichkeiten, Aktualisierungen und die jeweils - nach Anmeldung genderten Angebotsunterlagen.
5. Die einzelnen Prospekte fr Geschftsmglichkeiten drfen auch einzeln versendet werden,
wenn der Lizenznehmer diese selbst separat nutzt.
6. Der Lizenznehmer fungiert fr seine Kunden als Ansprechpartner. Er hat diesen gegenber eine
Betreuungspflicht.
7. Die Vertriebsttigkeit erfolgt auf Namen und Rechnung des Lizenznehmers. Der Lizenznehmer
ist als selbstndiger Gewerbetreibender ttig. Er ist fr seine steuerlichen Angelegenheiten
selbst verantwortlich. Die rechtsverbindliche Verantwortung fr geschaltete Anzeigen liegt beim
Lizenznehmer.

Ort, Datum:

Ort Datum:

Schwbisch Gmnd,
_________________________________

__________________________________

Unterschrift Lizenzgeber:

Unterschrift Lizenznehmer:

_________________________________

__________________________________

Bitte kopieren Sie vor dem Ausfllen den neutralen Lizenzvertrag und fgen Sie jeder
Arbeitmappe eine neutrale Vorlage des Lizenzvertrages bei.
Den von Ihnen unterschriebenen Lizenzvertrag senden Sie zwecks Registrierung bitte an die
Firma Herbst & Partner, Weissensteiner Str. 80, D-73525 Schwbisch Gmnd.

LIZENZVERTRAG
zwischen
Job-Management Herbst, Pusch & Partner
Weissensteiner Strae 80
D-73525 Schwbisch Gmnd
und
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________________________________________________
____________________________________________
(genaue Anschrift des neuen Lizenznehmers)

1. Der Lizenzgeber gewhrt dem neuen Lizenznehmer das komplette Nachdruckrecht fr den
selbstndigen Vertrieb fr der Arbeitsmappe Mein eigenes lukratives Heimbro in der
jeweils aktuellen Version.
2. Der Preis fr die Arbeitsmappe ist auf 60,- / SFr 50,- / S 400,- festgesetzt. Die Arbeitsmappe
darf zu keinem anderen Preis angeboten werden.
3. Der Vertrieb der kompletten Arbeitsmappe ist nur mit gltigem Lizenzvertrag gestattet. Der
Lizenznehmer ist berechtigt, in jeder rechtlich zulssigen, ethisch und moralisch vertretbaren
Weise, durch Kundenbindung, Prospektversand, persnliche Kontakte oder durch Insertion den
Vertrieb vorzunehmen.
4. nderungen am Inhalt der Arbeitsmappe drfen nicht vorgenommen werden. Ausgenommen
sind eigene Geschftsmglichkeiten, Aktualisierungen und die jeweils - nach Anmeldung genderten Angebotsunterlagen.
5. Die einzelnen Prospekte fr Geschftsmglichkeiten drfen auch einzeln versendet werden,
wenn der Lizenznehmer diese selbst separat nutzt.
6. Der Lizenznehmer fungiert fr seine Kunden als Ansprechpartner. Er hat diesen gegenber eine
Betreuungspflicht.
7. Die Vertriebsttigkeit erfolgt auf Namen und Rechnung des Lizenznehmers. Der Lizenznehmer
ist als selbstndiger Gewerbetreibender ttig. Er ist fr seine steuerlichen Angelegenheiten
selbst verantwortlich. Die rechtsverbindliche Verantwortung fr geschaltete Anzeigen liegt beim
Lizenznehmer.

Ort, Datum:

Ort Datum:

Schwbisch Gmnd,
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Unterschrift Lizenzgeber:

Unterschrift Lizenznehmer:

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__________________________________

Bitte kopieren Sie vor dem Ausfllen den neutralen Lizenzvertrag und fgen Sie jeder
Arbeitmappe eine neutrale Vorlage des Lizenzvertrages bei.
Den von Ihnen unterschriebenen Lizenzvertrag senden Sie zwecks Registrierung bitte an die
Firma Herbst & Partner, Weissensteiner Str. 80, D-73525 Schwbisch Gmnd.

Klappern gehrt zum Handwerk


Es gibt einige einfache Mglichkeiten, um den Eindruck zu erwecken, da Ihre Firma
grsser ist, als dies tatschlich der Fall ist. Sicherlich brauchen Sie nicht gleich alles ganz
am Anfang, daher hier wieder einige Anregungen, wie Sie im Laufe der Zeit immer
professioneller werden:
48

1. Es empfiehlt sich, unbedingt einen separaten Telefon- bzw. Faxanschluss fr Ihr


Gewerbe, und einen eigenen Privatanschluss zu haben. Es ist absolut unprofessionell,
Privat- Faxe- und Geschftsgesprche ber eine einzige Leitung laufen zu lassen. Die
Kosten fr die geschftliche Telefonleitung knnen Sie von der Steuer absetzen, was
bei einem kombinierten Anschlu nicht geht. Also lohnt sich die Investition.
2. Kaufen Sie einen guten Anrufbeantworter und schlieen Sie ihn an die Geschftsleitung
an. So entgeht Ihnen kein wichtiges Gesprch und Ihre Geschftspartner haben nicht
dieses negative Gefhl, niemanden (mehr) erreichen zu knnen. Natrlich mssen Sie
die auf dem Anrufbeantworter gespeicherten Anfragen schnell beantworten.
3. Besprechen Sie Ihren Anrufbeantworter nicht selbst, sondern bitten Sie eine Freundin
mit einer angenehmen Telefonstimme darum, den Anrufbeantworter zu besprechen.
Sofort hat ein Anrufer den Eindruck, da in Ihrer Firma mehrere Personen arbeiten.
4. Lassen Sie sich gutes Briefpapier und aussagekrftige Visistenkarten anfertigen. Das
Briefpapier sollte auf gutem Papier mit Wasserzeichen gedruckt werden und mindestens
zweifarbig ausfallen. Die Visitenkarten sollen das bliche Standardformat von 5 x 8 cm
haben, damit Sie problemlos in die Sammeltaschen der Organizer und Filoflexe passen.
Ein eigenes Firmenlogo wre nicht schlecht. Wer mit dem PC gut umgehen kann und
ein Gespr fr Layout hat, der kann Briefpapier und Visistenkarten auch selbst am
Bildschirm gestalten. Diese Papiere sind wichtig, da sie das erste sind, was viele
potentielle Geschftspartner von Ihnen sehen. Der erste Eindruck, der aufgrund des
Erscheinungsbildes eines Briefbogens entsteht, bleibt lange in Erinnerung.
5. Als Selbstndiger knnen Sie im Grosshandel einkaufen, wenn Sie eine
Gewerbeanmeldung vorlegen. Die Preise, die Ihnen hier geboten werden, liegen meist
deutlich unter denen, die der Einzelhandel bieten kann. Insbesondere Bromaterialen,
Computer und Zubehr lassen sich im Grosshandel recht gnstig bekommen.
Dazu mssen Sie nur Ihren Gewerbeschein einmal bei den Hndlern registrieren
lassen, und um Zusendung der aktuellen Kataloge bitten. Die meisten Sendungen
werden innerhalb von 24 Stunden zugestellt, eine Transportkostenpauschale entfllt ab
einem bestimmten Bestellwert. Noch besser: bei umfangreichen Bestellungen lt sich
am Telefon leicht der eine oder andere Rabatt aushandeln.
6. Betreiben Sie Ihr Geschft von Ihrer eigenen Wohnung aus, so treffen Sie
Geschftsfreunde am besten ausserhalb, vielleicht in einem Caf oder in einem
Restaurant. Whlen Sie Treffpunkte mit Stil aus - in der Bierkneipe an der
Bahnhofsecke wird wohl kaum jemand mit Ihnen ein Geschft abschliessen wollen.
7. Kleiden Sie sich bei Geschftstreffen immer ordentlich und stilvoll. Auch der erste
persnliche Kontakt hinterlsst bei Ihrem Geschftspartner einen tiefen Eindruck. Ein
Treffen in zerschlissenen Jeans und mit Vier-Tage-Bart ist demnach nicht anzuraten.
Als Geschftswagen solten Sie auch keine verrostete Ente, sondern einen soliden
Mittelklassewagen whlen, den Sie stets sauber und aufgerumt halten. Ein sehr teurer
Wagen wirkt dagegen eher protzig und verschreckt einige Kunden.
TIP: SIE SOLLTEN NICHT SO TUN, ALS HTTEN SIE EINEN WELTKONZERN, WENN
SIE EIN EINZELKMPFER SIND. ABER EINE ZUNEHMENDE PROFESSIONALITT
WIRD IHNEN AUTOMATISCH AUCH MEHR AUFTRGE EINBRINGEN.

Network-Marketing
oder wie erhalte ich Zahlungen,
die sich aus einer einmal erbrachten Leistung ergeben?
Wie das geht, knnen wir bei den Amerikanern lernen: In Amerika gibt es bekanntlich nur
fr die Dauer von 6 Monaten eine Arbeitslosenhilfe. Danach bekommt man hchstens noch
Wohlfahrtsmarken fr Lebensmittel. Das zwingt die Leute natrlich in Jobs, die sie
ursprnglich gar nicht haben wollten. Aber wenn der Arbeitsmarkt im erlernten Beruf keine
Mglichkeiten bietet, mu man sich nach anderen Mglichkeiten umsehen.
49

Und diese Tatsache verhalf nun den Multi-Level-Marketing-Systemen (MLM) in den


Staaten zu ungeheurer Blte, mit der Folge, da die Amerikaner in punkto Arbeitsmarkt
heute ausgezeichnet dastehen. Eine groe Masse hat Gefallen an dem Job gefunden.
Darber hinaus sind sehr viele recht wohlhabend damit geworden, oder beziehen
zumindest ihr geregeltes Einkommen daraus.
Vielleicht ist der ein oder andere Leser beim Begriff MLM bereits unmerklich
zusammengezuckt. Vielleicht haben Sie sofort Begriffe wie "Sekten", "Verrckte",
"Aussteiger", "Drckerkolonnen" oder hnliches assoziiert. Sie drfen uns glauben, da es
uns zu Anfang genauso ging. Und dennoch: Wenn Sie hinter die Kulissen schauen, erffnet
sich Ihnen eine neue Welt:
Echtes Network-Marketing ist nichts launenhaftes und hat auch nichts mit Pyramiden- oder
Schneeballsystemen zu tun. Es ist vielmehr ein Marketing (Vertriebs-) Konzept, das sich
auf fast alle Produkte und Dienstleistungen anwenden lt. Der Unterschied zu
herkmmlichen Vertriebsmethoden (1 Stck verkauft - fr 1 Stck Provision bekommen) ist
der, das man von der Leistung Dritter mitprofitiert.
Mit anderen Worten: Man erhlt Provisionen und Boni fr Produkte, die durch Ihre ins
Geschft gebrachten (gesponserten) Partner, sowie auch von deren Nachfolgern verkauft
werden. Jeder hat also die Mglichkeit, sich ein eigenes Team aufzubauen, an dessen
Gesamtumsatz man prozentual mitverdient. Auf diese Weise war es Menschen mglich,
innerhalb eines Jahres ein fnfstelliges Monatseinkommen zu erzielen, wie es
normalerweise nur im oberen Management der Industrie mglich ist.
Es gibt keinen Geschftszweig, der ein solches Potential an Verdienstmglichkeiten bietet.
Und im MLM steht fr jeden die Tr offen: Viele dieser Groverdiener sind ungeschulte
Menschen, die vorher noch nie etwas mit einem Geschft am Hut hatten. Viele haben nie
eine hhere Schule besucht. Die meisten hatten wenig, oder berhaupt kein Geld, als sie
MLM anfingen.
Der fortlaufende Abbau traditioneller Arbeitspltze und viele andere Faktoren, erfordern von
uns allen ein gewisses Umdenken. Der 45-Jahres-Plan (Schule, Ausbildung, Arbeitsplatz,
Rente) funktioniert heute schon fr viele nicht mehr.
Zu diesen vernderten Verhltnissen passt MLM ideal.
Der Vertrieb funktioniert in der Regel ohne traditionelle Werbung und ohne die blichen
Handelsstufen (Grohandel-Zwischenhandel-Einzelhandel). Auf diese Weise werden
natrlich Millionenbetrge eingespart, die einen Teil des Verdienstes der Berater darstellen.
Der Vertrieb erfolgt ber ein "Netzwerk" selbstndiger Beraterinnen und Berater direkt zum
Kunden. In den meisten Fllen beginnt man bei den bestehenden persnlichen oder
beruflichen Kontakten. Dadurch braucht man kein Vertretertyp oder Profiverkufer zu sein,
denn etwas Gutes weiterzuempfehlen ist eine ganz natrliche, menschliche Reaktion. Wer
im Kino einen guten Film gesehen hat, erzhlt davon seinen Bekannten, wer in einem guten
Restaurant gegessen hat, empfiehlt es auch weiter. Im Network-Marketing werden Sie fr
diese Ttigkeit bezahlt. Und zwar sehr gut. Deshalb ist es besonders wichtig, gute und
innovative Produkte zu haben, die auch wirklich empfehlenswert sind.
Besonders interessant ist dieses Geschft aufgrund der freien Gestaltungsmglichkeiten.
Jeder kann selbst entscheiden, ob er/sie nur ein Zusatzeinkommen erzielen will, oder sich
hauptberuflich engagiert, mit entsprechend hohem und stndig steigendem Verdienst. Es
hat sich auch gezeigt, da sehr viele Berater nur ihren Eigenbedarf decken, also gar nichts
an Dritte verkaufen, und trotzdem ganz ordentlich verdienen.
Das Einkommen entsteht wie gesagt aus 2 Quellen:
Durch die von Ihnen gettigten Umstze
Durch den Aufbau eines Teams, an dessen Umstzen Sie ebenfalls prozentual beteiligt
sind.
50

Gerade die 2. Quelle ist mittel- und langfristig hochinteressant. Es ist mglich, regional,
national oder sogar international zu arbeiten. Je nach Zielen, Wnschen und Mglichkeiten.
So knnen sehr groe Netzwerke mit hunderten von Partnern aufgebaut werden, an
dessen Gesamtumsatz man entsprechend mitverdient.
Kapital ist in der Regel nicht oder nur sehr wenig erforderlich (zumindest bei unseren
Angeboten), soda kein finanzielles Risiko besteht, wie es sonst bei Selbstndigen blich
ist.
Einige Zahlen aus der Statistik (Stand 1995):
Weltweit werden ca. 50 Milliarden US-Dollar durch MLM umgesetzt. In den USA werden 14
% aller Produkte und Dienstleistungen ber Netzwerke vermarktet, in Japan bereits 22 %.
In Deutschland und Europa noch nicht einmal 2 %. Deshalb sind die Wachstumschancen
dieser Branche auergewhnlich hoch. In den USA ist jeder fnfte Millionr durch MLM zu
seinen Reichtmern gekommen. Fhrende Wirtschaftsuniversitten in den USA lehren
bereits mit Erfolg das MLM-Prinzip.
Das "Wallstreet-Journal" und "Stanford-Research" prognostizieren, da bis zum Jahr 2010
etwa 65% aller Waren und Dienst-leistungen im MLM vermarktet werden.
Es handelt sich hier also um einen Beruf in einer relativ neuen Industrie, der aller
Voraussicht nach die grte Zukunft hat, aber vor allem keine Rezession kennt, whrend
traditionelle Unternehmen in Zukunft wohl kaum besser dastehen werden.
Wo arbeiten Sie lieber: Da wo die Zukunft liegt, oder da, wo es abwrts geht? Wir haben
eingangs erwhnt, da Sie darauf hinarbeiten sollten, Zahlungen zu erhalten, die nicht nur
aus Ihrer direkten Arbeitsleistung resultieren, sondern die sich ergeben. Nun wissen Sie,
was damit gemeint ist. Stellen Sie am besten heute noch die Weichen fr Ihre persnliche
Zukunft!
Der einzige Nachteil: Es existieren zumindest in Deutschland leider noch erhebliche
Vorurteile gegenber dieser Vertriebsform. Es wird immer noch vllig zu Unrecht in
Zusammenhang mit Schneeball- oder Pyramidensystemen gebracht, und auch die Medien
werden nicht mde, das Konzept madig zu machen. Und wissen Sie warum: Weil MLMUnternehmen auf jegliche Imagewerbung verzichten, und die Medien an diesen Firmen
nichts verdienen. Und deshalb, so hrt man immer wieder hinter vorgehaltener Hand,
mte man die Werbekunden, die das Geld bringen, auch ein bichen journalistisch
untersttzen, selbst wenn jegliche Objektivitt dabei flten geht.
MLM wird Ihnen mit Sicherheit einen besseren Lebenstil ermglichen. Denn die Philosophie
im MLM ist, da Sie ber Ihr Leben selbst bestimmen knnen. Unter einem besseren
Lebensstil verstehen wir, da Sie nicht nur mehr Geld verdienen, sondern auch die ntige
Freizeit haben um diesen Erfolg auch entsprechend genieen zu knnen. Viele, sehr
erfolgreiche Menschen arbeiten im MLM nur 10 - 15 Stunden Pro Woche. Durch die
Ttigkeit im MLM kann man zudem viele interessante, positiv eingestellte Menschen
kennenlernen, und sogar viele neue Freunde gewinnen.
Als Neueinsteiger im MLM mssen Sie die ganze Sache immer etwas langfristiger sehen.
Denn bis sich eine gute Downline aufgebaut hat, vergeht immer etwas Zeit. Wer also sehr
schnell Geld verdienen will, mu schon eine fast bermenschliche Leistung vollbringen.
Aber mittelfristig gesehen, lohnt sich ein Einstieg allemal, denn wenn Sie in 6 Monaten
dauerhaft ein schnes Zubrot daraus erhalten, ist das mit Sicherheit auch nicht zu
verachten.
Echte MLM-ler sind daher immer an mehreren Geschften beteiligt. Eine alte
Kaufmannsregel besagt ja, man soll niemals alle Eier in einen Korb legen. Es ist, gerade
bei neuen Geschftsmglichkeiten, immer mglich, da irgendetwas einmal "floppt". Das
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knnen Sie dann aber leicht verschmerzen, wenn Sie mehrere Standbeine haben. Denn so
bekommen Sie, je nach Engagement, Geld aus allen mglichen Quellen: Die Life-PlusProvisionen wachsen, der SIU-Scheck wchst, aus der Interessengemeinschaft kommen
laufend Gutschriften, usw. usw.
Auf diese Art "schaukeln" Sie sich langsam aber sicher in ein tolles Geschft. Bald haben
Sie auch die ntigen Kontakte, und knnen sich dann je nach Lust und Laune mit "Ihrer
Downline" auch wieder an neuen Geschftsmglichkeiten engagieren, und haben sofort
eine Top-Position.
Und noch ein letztes: Unsere Geschftskonzepte sind quasi die Samenkrner. Gieen
mssen Sie selbst. Lassen Sie dem Samen Zeit, zu reifen und zu wachsen. Es wre tricht,
den Samen einzugraben, einmal zu gieen, und, wenn nicht sofort eine "Frucht" sichtbar
wird, den Samen gleich wieder auszugraben. Geduld und Ausdauer sind mit die wichtigsten
Bestandteile jeden Erfolges!
Wir freuen uns jetzt schon auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Ihnen!!!

Auf den nachfolgenden Seiten haben wir nun einige Angebote fr Sie zusammengestellt,
die zur Zeit topaktuell, seris und allesamt ganz heie Tips sind.
Bei den meisten Angeboten investieren Sie keinen Pfennig, um das Geschft des
Jahrhunderts zu starten.
Lesen Sie bitte die entsprechenden Infos genau durch, suchen Sie sich etwas aus, das
Ihnen zusagt, und melden Sie sich wenigstens hier einmal an, wenn Sie auch sonst nichts
tun wollen, denn hier haben Sie tatschlich nichts zu verlieren.

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