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LOS
HBITOS DE
LA GENTE ALTAMENTE
EFECTIVA
GANAR - GANAR
Hbito 4:
Pensar Ganar - Ganar
Hbito
Pensar
ganar
ganar
Descripc
in
Hbito
del
benef
cio
mutuo
Resultad
o
Bien
comn
Equida
d
Paradigma
Inefectiv
o
Slo hay una cierta cantidad y mientras ms
recibes, menos hay para m
Efectivo
Hay sufciente para todos y sale
sobrando
Resultados
Soluciones ms
rpidas para los
problemas.
Mayor participacin
de equipo.
Generosidad de
espritu.
Relaciones
fructferas.
Principio
Las relaciones
efectivas y duraderas
requieren respeto
mutuo y benefcio
mutuo
Conducta
Equilibre la
valenta con la
consideracin.
Busque el
benefcio mutuo.
Cree Acuerdos
Ganar Ganar.
Construya
sistemas Ganar
Ganar.
Carcter
Relacion
es
Acuerdos
CARCTER
Mentalidad de la
Abundancia.
Madurez
Integridad.
Valor que nos
atribuimos a
nosotros mismos.
Equilibrio entre el
coraje y el respeto.
No solo se debe
experimentar
empata sino
confanza en si
mismo. No ha de ser
solo considerado y
sensible sino
tambin valiente
En el mundo hay
mucho para todos,
la mentalidad de
escasez es el
paradigma de suma
cero. Victoria
publica signifca
trabajo conjunto
Relaciones
La confanza, la
cuenta bancada
emocional, es la
esencia de la
flosofa
ganar/ganar.
Como confamos el
uno al otro,
estamos abiertos a
todo.
Tratar con un
gano/pierdes es la
verdadera puesta a
prueba del
ganar/ganar. Es
necesario abordar
problemas
profundos y
diferencias
fundamentales.
Acuerdos
Resultados deseados
Directrices
(y no
mtodos).
Recursos
Especifcar
Identifcar lo
que hay que los
parmetros
hacer y
(principios,
cuando.
polticas,
etc.)que
enmarcan
los
resultados
que se
deben
alcanzar
Identifcar el
apoyo
humano,
econmico,
tcnico u
organizacion
al con el que
se puede
contar para
lograr los
resultados.
De las
relaciones
derivan los
acuerdos que
dan defnicin
a ganar/ganar
Rendicin de
cuentas Consecue
Establecer
ncias.
las normas
de
rendimiento
y el
momento de
evaluacin.
Especifcar
lo bueno y lo
malo que
sucede y
suceder
como
resultado de
las
evaluacione
s.
Sistemas
La flosofa
ganar/ganar
solo puede
sobrevivir en
una
organizacin
cuando los
sistemas le
brindan
sustento.
Muy a
menudo el
problema
reside en el
sistema no en
la gente
Contempla el
problema
desde otro
punto de vista.
2
Identificar las
cuestiones
clave
implicadas.(no
los puntos de
vista).
Determinar los
resultados que
constituirn
una solucin
totalmente
aceptable.
4
Identificar
nuevas
opciones
posibles para
alcanzar esos
resultados.
Bibliogr
afa
Webgra
fa