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Kultur Dokumente
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Campagne 2013
Ce fichier numrique ne peut tre reproduit, reprsent, adapt ou traduit sans autorisation.
CIE6OIE
Session 2013
Brevet de Technicien Suprieur
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COMMERCE INTERNATIONAL
rfrentiel commun europen
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Coefficient : 4
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Dure : 4 heures
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Matriel autoris :
- Toutes les calculatrices de poche y compris les calculatrices programmables,
alphanumriques ou cran graphique que leur fonctionnement soit autonome, et quil ne soit
pas fait usage dimprimante (Circulaire n 99-186 du 16 novembre 1999 publie au Bulletin
Officiel de lducation Nationale du 25 novembre 1999)
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Il est demand au candidat de se situer dans le contexte des donnes prsentes et dexposer
ses solutions avec concision et rigueur en prenant soin de justifier sa dmarche.
Avertissement : si le texte du sujet, celui de ses questions ou le contenu des annexes vous semblent
ncessiter de formuler une ou plusieurs hypothses, il vous est demand de les expliciter sur votre
copie.
N. B. : hormis len-tte dtachable, la copie que vous rendrez ne devra, conformment au
principe danonymat, comporter aucun signe distinctif, tel que nom, signature, origine, etc.
BTS Commerce International Rfrentiel Commun Europen
Code : CIE6OIE
U61 Montage des oprations dimport-export
Session 2013
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CIE6OIE
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BREIZH MAILLE
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Cest en 1962 que Pierre LE COZ cre Breizh Maille Brest afin de produire des
sous-vtements de qualit commercialiss sous marque propre.
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Au cours des annes 70 lactivit dcline et, en 1995, lentreprise est reprise par Guy
LE GOFFIC et Michle LE GUERN. Aussitt les deux jeunes industriels diversifient la
production en crant au cours des annes de nouvelles lignes de vtements pour femmes,
hommes et enfants. Petit petit lentreprise sidentifie sa marque qui devient un symbole
de qualit et de considration pour des valeurs telles que le dveloppement durable, le
respect de lenvironnement, la protection de la sant des consommateurs. Lentreprise
Breizh Maille a t rcompense par plusieurs labels et certifications.
Aujourdhui Breizh Maille cest 230 collaborateurs, 1400 clients, 500 nouveaux
modles par an, 1 site de production en France et plus de 40 magasins en franchise, pour
un chiffre daffaires de 65 millions deuros.
Environ 10 % du chiffre daffaires est ralis lexport essentiellement vers
lAmrique du Nord, lEurope et le Japon. Depuis 2008, lentreprise participe des salons
internationaux afin daccrotre cette proportion.
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Mme si 65 % de la production est ralise en France, Breizh Maille, pour des raisons
de comptitivit, a recours la sous-traitance notamment au Maghreb et auprs de
quelques pays dEurope Centrale. Cette coopration a pour objectif de complter la gamme
existante tout en restant soucieuse de sa comptitivit et de la qualit de ses produits. Elle
sapprovisionne galement pour une petite partie de sa gamme en Chine et en Inde.
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CIE6OIE
PREMIRE PARTIE : GESTION DES EXPORTATIONS
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(Annexes 1, 2, 3 et 4)
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Breizh Maille accepte cette modification et contacte le transitaire Norbert Dentressangle qui
lui fait parvenir les informations ncessaires ltablissement de loffre. Lenvoi peut avoir
lieu en arien ou en maritime.
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1.3 Calculez les cots logistiques en EUR selon lincoterm DAP pour les deux modes
de transport envisags.
1.4 Analysez dans un tableau comparatif ces deux solutions logistiques.
1.5 Prconisez, en justifiant votre choix, la solution logistique qui rpond aux
exigences du client.
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1.6
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1.8
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Lentreprise formule une offre de 130 000 USD DAP New York le 15 juin 2012, aux
conditions suivantes : paiement par virement SWIFT 60 jours date de commande. Cette
offre est accepte le 2 juillet 2012 par le distributeur amricain. Soucieuse de se prmunir
contre le risque de change, lentreprise dcide de se couvrir sur la base du cours terme
cette date.
(Annexes 5 et 6)
Le chiffre daffaires de lentreprise ltranger se rpartit entre quelques pays dEurope, les
tats-Unis et le Japon.
1.10 Analysez le risque de crdit que connat lentreprise sur son activit export.
1.11 Proposez des solutions afin de se prmunir contre ce risque.
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CIE6OIE
La gestion des paiements
(Annexes 6, 7 et 8)
Breizh Maille a reu une demande doffre dun distributeur japonais (Barutou Co Ltd) situ
Tokyo, portant sur des polos et T-shirts. Une facture pro-forma dun montant de
185 210 EUR a t envoye au distributeur qui la accepte.
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1.12 Analysez la modalit de paiement propose par Breizh Maille dans la facture
proforma.
1.13 Identifiez les incohrences releves entre la facture proforma et lavis
douverture du crdit documentaire et indiquez-en les consquences pour
lexportateur.
1.14 Conseillez Breizh Maille lattitude adopter suite lexamen de louverture du
crdit documentaire. Justifiez votre rponse.
(Annexes 9 et 10)
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Breizh Maille a pass une commande son fournisseur habituel Dakir, une entreprise base
en Turquie, pour lachat de pyjamas pour femmes, 100 % coton. Paralllement, suite au
travail de prospection de nouveaux fournisseurs, M. MARTINEZ reoit une offre dune
entreprise indienne, Bara International, situe New Delhi. Les articles proposs prsentent
une qualit similaire aux produits de loffre turque.
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2.2 Calculez, pour chaque proposition, le cot de revient global puis unitaire en EUR.
2.3 Comparez, dans un tableau, les deux possibilits dapprovisionnement selon les
critres qui vous paraissent les plus pertinents.
2.4 Justifiez la proposition que vous retenez.
Ddouanement limport
(Annexe 11)
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CIE6OIE
2.5 Indiquez le rgime douanier sous lequel les marchandises voyageront de
laroport de Roissy Brest, sachant que la marchandise est ddouane Brest.
2.6 Procdez la liquidation douanire de cette importation.
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Cette importation est ralise sous le rgime de limportation dfinitive. Breizh Maille
envisage pour la saison prochaine dimporter dautres articles en provenance de Chine. Ces
importations devraient reprsenter une part significative des produits proposs aux
distributeurs franais et trangers.
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Partie 2
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Partie 1
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Barme
45 points
35 points
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Annexes
10
Importation de Turquie
13
10
Importation dInde
14
11
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Pages
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Libells
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ANNEXE 1
LA DEMANDE DOFFRE DU DISTRIBUTEUR AMRICAIN du 06.06.12
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ANNEXE 2
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ANNEXE 3
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Fret arien
1,50 EUR par kg taxable
1,30 EUR partir de 5 000 kg
Taxe LTA : 20 EUR
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Brest-Roissy : 24 h
Roissy-New-York : 24 h
2 dparts par jour
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Transit time :
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20 1 000 USD
40 1 300 USD
Transit time :
Brest - Le Havre : 24 h
Le Havre New York : 16 jours
2 dparts par semaine
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ANNEXE 4
INFORMATIONS FINANCIRES au 02.07.12
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60 jours
90 jours
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Dports EUR/USD
ACHAT
VENTE
0,0020
0,0025
0,0027
0,0030
ANNEXE 5
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TATS UNIS
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EUROPE
Allemagne
Danemark
Espagne
Grce
Norvge
Sude
JAPON
1 million EUR
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ANNEXE 6
RISQUE PAYS VALUATION DUCROIRE au 10.07.12
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OPRATIONS DEXPORTATION
Risques commerciaux
Allemagne
Danemark
Espagne
tats Unis
Grce
Japon
Norvge
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Risques politiques
court terme
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Source : Site Ducroire
Le Ducroire est un assureur-crdit qui couvre les oprations dexportation des entreprises
dans plus de 200 pays.
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Une notation sur une chelle de 1 7 fournit une valuation de l'intensit du risque politique.
La catgorie 1 regroupe les pays pour lesquels le risque politique est le plus faible tandis
que la catgorie 7 comprend ceux dont le risque politique est le plus lev.
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ANNEXE 7
FACTURE PROFORMA N 3982
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CONSIGNEE
BARUTOU CO LTD
1-1-10, ASAKUSABASHI
TAITO-KU
J-TOKYO 111-053
JAPAN
Customer n 47525
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12.07.15
PAYMENT BY IRREVOCABLE L/C AT SIGHT
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Item
Unit
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11.70
29 250
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29 250
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2500
11.70
29 250
46160
1000
1000
500
2500
15.75
39 375
1000
1000
500
2500
14.45
36 125
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TOTAL
185 210
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ANNEXE 8
OUVERTURE DU CRDIT DOCUMENTAIRE N LC 8446 507231
27/08/2012
10 / 36 02 403399888
SENDER : RIKAJPTBXXX
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:20:
DOCUMENT CREDIT N
LC- 8446 507231
:31C:
ISSUE DATE
120827
:40E:
APPLICABLE RULES
UCPURR LATEST VERSION
es
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BANK ID :
NAME : RESONA BANK
ADDRESS : INTERNATIONAL OPERATIONS CENTER
32 BINGOMACHI CHUO KU
TOKYO - JAPAN
: 27
SEQUENCE OF TOTAL
1:1
: 40A:
FORM OF L/C
IRREVOCABLE
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:31D:
DATE AND PLACE OF EXPIRY
121015 FRANCE
:50:
APPLICANT
BARUTOU CO LTD
1-1-10 ASAKUSABASHI
TAITO-KU
J-TOKYO 111-053 JAPAN
:59:
BENEFICIARY
BREIZH MAILLE
147 RUE DU PORT
Z.I. DE KARADEC EST 29035 BREST
FRANCE
Ba
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:32B:
CURRENCY CODE AMOUNT
EUR 184 000 MAXIMUM
:41A:
AVAILABLE WITH BY
CMCIFRPP BY PAYMENT
:43P:
PARTIAL SHIPMENT
NOT ALLOWED
:43T:
TRANSHIPMENT
ALLOWED
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ANNEXE 8 (suite)
:44C:
121015
DOCUMENTS REQUIRED
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:46A:
en
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:45A:
DESCRIPTION OF GOODS
MENS/WOMENS WEAR ACCORDING TO PROFORMA INVOICE N3982
TRADE TERMS FCA
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:47A:
ADDITIONAL CONDITIONS
1.
Insurance to be effected by applicant
2.
A discrepancy fee of USD 60 should be deducted from the proceeds if documents are
presented with discrepancy(ies)
:71: B
CHARGES
ALL BANKING CHARGES OUTSIDE JAPAN INCLUDING REIMBURSEMENT
COMMISSIONS AND CONFIRMATION CHARGES ARE FOR ACCOUNT OF
BENEFICIARY
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:49:
CONFIRMATION INSTRUCTION
WITHOUT
:78:
INTRUCTIONS TO PAY
PLEASE PAY THE DOCUMENTS WHEN PRESENTED IN COMPLIANCE WITH THE
TERMS OF THE CREDIT, FORWARDING ALL DOCUMENTS BY COURIER SERVICE TO
RESONA BANK LTD TOKYO INTERNATIONAL OPERATIONS CENTER
:57:D
ADVISE THROUGH BANK
CREDIT INDUSTRIEL DE LOUEST CIC BANQUES
BREST BRANCH
BREST FRANCE
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ANNEXE 9
IMPORTATION DE TURQUIE
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Colisage : les articles seront emballs dans 56 colis pour un poids brut total de 532 kg.
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Ddouanement :
TEC : 0 %
TVA : 19,6 %
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ANNEXE 10
IMPORTATION DINDE
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Modalits de paiement :
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BAF : + 7 %
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Frais en France
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Ddouanement
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TEC : 9,6 %
TVA : 19,6 %
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Transit time
Taux de change
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Transport arien
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Informations du transitaire
Transport routier
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Informations douane
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TEC : 9,7 %
TVA : 19,6 %
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