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Ce document a t numris par le CRDP de Bordeaux pour la


Base Nationale des Sujets dExamens de lenseignement professionnel.

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Campagne 2013

Ce fichier numrique ne peut tre reproduit, reprsent, adapt ou traduit sans autorisation.

CIE6OIE

Session 2013
Brevet de Technicien Suprieur

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COMMERCE INTERNATIONAL
rfrentiel commun europen

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E6 - Gestion des oprations dimport-export

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Coefficient : 4

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Dure : 4 heures

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U61 Montage des oprations d'import-export

Matriel autoris :
- Toutes les calculatrices de poche y compris les calculatrices programmables,
alphanumriques ou cran graphique que leur fonctionnement soit autonome, et quil ne soit
pas fait usage dimprimante (Circulaire n 99-186 du 16 novembre 1999 publie au Bulletin
Officiel de lducation Nationale du 25 novembre 1999)

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L'usage de tout ouvrage de rfrence, de tout dictionnaire et de


tout autre matriel lectronique est rigoureusement interdit.

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Ds que le sujet vous est remis, assurez-vous quil est complet.


Le sujet se compose de 15 pages, numrotes de 1/15 15/15.

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Il est demand au candidat de se situer dans le contexte des donnes prsentes et dexposer
ses solutions avec concision et rigueur en prenant soin de justifier sa dmarche.
Avertissement : si le texte du sujet, celui de ses questions ou le contenu des annexes vous semblent
ncessiter de formuler une ou plusieurs hypothses, il vous est demand de les expliciter sur votre
copie.
N. B. : hormis len-tte dtachable, la copie que vous rendrez ne devra, conformment au
principe danonymat, comporter aucun signe distinctif, tel que nom, signature, origine, etc.
BTS Commerce International Rfrentiel Commun Europen
Code : CIE6OIE
U61 Montage des oprations dimport-export

Session 2013
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CIE6OIE

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BREIZH MAILLE
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Cest en 1962 que Pierre LE COZ cre Breizh Maille Brest afin de produire des
sous-vtements de qualit commercialiss sous marque propre.

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Au cours des annes 70 lactivit dcline et, en 1995, lentreprise est reprise par Guy
LE GOFFIC et Michle LE GUERN. Aussitt les deux jeunes industriels diversifient la
production en crant au cours des annes de nouvelles lignes de vtements pour femmes,
hommes et enfants. Petit petit lentreprise sidentifie sa marque qui devient un symbole
de qualit et de considration pour des valeurs telles que le dveloppement durable, le
respect de lenvironnement, la protection de la sant des consommateurs. Lentreprise
Breizh Maille a t rcompense par plusieurs labels et certifications.
Aujourdhui Breizh Maille cest 230 collaborateurs, 1400 clients, 500 nouveaux
modles par an, 1 site de production en France et plus de 40 magasins en franchise, pour
un chiffre daffaires de 65 millions deuros.
Environ 10 % du chiffre daffaires est ralis lexport essentiellement vers
lAmrique du Nord, lEurope et le Japon. Depuis 2008, lentreprise participe des salons
internationaux afin daccrotre cette proportion.

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Mme si 65 % de la production est ralise en France, Breizh Maille, pour des raisons
de comptitivit, a recours la sous-traitance notamment au Maghreb et auprs de
quelques pays dEurope Centrale. Cette coopration a pour objectif de complter la gamme
existante tout en restant soucieuse de sa comptitivit et de la qualit de ses produits. Elle
sapprovisionne galement pour une petite partie de sa gamme en Chine et en Inde.

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CIE6OIE
PREMIRE PARTIE : GESTION DES EXPORTATIONS

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ltranger, Breizh Maille approvisionne un rseau de distributeurs slectionns. Grce la


collection Ancre Marine, cre lorigine pour le march franais, lentreprise a valoris la
dimension authentique et vintage de ses gammes, ce qui a su sduire les marchs
internationaux et toucher une clientle plus jeune, plus mode .
La commande amricaine

(Annexes 1, 2, 3 et 4)

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Les envois de Breizh Maille se font gnralement en FCA. Le distributeur de la marque


New York, avec lequel lentreprise travaille depuis des annes, lui demande une offre DAP
New York concernant une commande de polos pour hommes et pour femmes.

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1.1 Analysez les consquences pour Breizh Maille de ce changement dincoterm.


1.2 Argumentez sur les intrts que peut prsenter un DAP pour Breizh Maille.

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Breizh Maille accepte cette modification et contacte le transitaire Norbert Dentressangle qui
lui fait parvenir les informations ncessaires ltablissement de loffre. Lenvoi peut avoir
lieu en arien ou en maritime.

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1.3 Calculez les cots logistiques en EUR selon lincoterm DAP pour les deux modes
de transport envisags.
1.4 Analysez dans un tableau comparatif ces deux solutions logistiques.
1.5 Prconisez, en justifiant votre choix, la solution logistique qui rpond aux
exigences du client.

Calculez le cours terme applicable.


Calculez la contre-valeur en euros sur la base du prix DAP propos.
Indiquez les avantages et les inconvnients de cette technique de couverture.
Proposez dautres solutions pour couvrir ce risque de change.

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1.6
1.7
1.8
1.9

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Lentreprise formule une offre de 130 000 USD DAP New York le 15 juin 2012, aux
conditions suivantes : paiement par virement SWIFT 60 jours date de commande. Cette
offre est accepte le 2 juillet 2012 par le distributeur amricain. Soucieuse de se prmunir
contre le risque de change, lentreprise dcide de se couvrir sur la base du cours terme
cette date.

La gestion du risque de crdit

(Annexes 5 et 6)

Le chiffre daffaires de lentreprise ltranger se rpartit entre quelques pays dEurope, les
tats-Unis et le Japon.
1.10 Analysez le risque de crdit que connat lentreprise sur son activit export.
1.11 Proposez des solutions afin de se prmunir contre ce risque.
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CIE6OIE
La gestion des paiements
(Annexes 6, 7 et 8)
Breizh Maille a reu une demande doffre dun distributeur japonais (Barutou Co Ltd) situ
Tokyo, portant sur des polos et T-shirts. Une facture pro-forma dun montant de
185 210 EUR a t envoye au distributeur qui la accepte.

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Choix dun fournisseur

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DEUXIME PARTIE : GESTION DES IMPORTATIONS

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1.12 Analysez la modalit de paiement propose par Breizh Maille dans la facture
proforma.
1.13 Identifiez les incohrences releves entre la facture proforma et lavis
douverture du crdit documentaire et indiquez-en les consquences pour
lexportateur.
1.14 Conseillez Breizh Maille lattitude adopter suite lexamen de louverture du
crdit documentaire. Justifiez votre rponse.

(Annexes 9 et 10)

Breizh Maille, soucieuse de sa comptitivit dans un secteur concurrentiel, vise un


approvisionnement cot minimum pour certains articles quelle revend sur les marchs
europens. M. MARTINEZ, responsable des achats, sinterroge sur les diffrentes sources
possibles pour trouver un fournisseur rpondant aux critres cot et qualit.

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2.1 Conseillez M. MARTINEZ sur les diffrentes sources dinformation possibles


pour la recherche dun fournisseur.

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Breizh Maille a pass une commande son fournisseur habituel Dakir, une entreprise base
en Turquie, pour lachat de pyjamas pour femmes, 100 % coton. Paralllement, suite au
travail de prospection de nouveaux fournisseurs, M. MARTINEZ reoit une offre dune
entreprise indienne, Bara International, situe New Delhi. Les articles proposs prsentent
une qualit similaire aux produits de loffre turque.

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2.2 Calculez, pour chaque proposition, le cot de revient global puis unitaire en EUR.
2.3 Comparez, dans un tableau, les deux possibilits dapprovisionnement selon les
critres qui vous paraissent les plus pertinents.
2.4 Justifiez la proposition que vous retenez.
Ddouanement limport

(Annexe 11)

Dans le cadre de llargissement de sa gamme, Breizh Maille dcide de passer commande


au fournisseur chinois XANDING LTD, de sacs main bandoulires en matire
synthtique destins tre commercialiss auprs de ses distributeurs.

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CIE6OIE
2.5 Indiquez le rgime douanier sous lequel les marchandises voyageront de
laroport de Roissy Brest, sachant que la marchandise est ddouane Brest.
2.6 Procdez la liquidation douanire de cette importation.

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Cette importation est ralise sous le rgime de limportation dfinitive. Breizh Maille
envisage pour la saison prochaine dimporter dautres articles en provenance de Chine. Ces
importations devraient reprsenter une part significative des produits proposs aux
distributeurs franais et trangers.

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2.7 Conseillez M. MARTINEZ un autre rgime douanier, dont vous prsenterez


lintrt majeur.

Partie 2

Gestion des importations

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Gestion des exportations

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Partie 1

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Barme

45 points
35 points

Liste des annexes

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Annexes

Caractristiques des produits

Proposition de Norbert Dentressangle

Informations financires au 02.07.12

Informations fournies par Breizh Maille

Risque pays valuation Ducroire au 10.07.12

Facture proforma N 3982

10

Ouverture du crdit documentaire n LC-8446 507231

Importation de Turquie

13

10

Importation dInde

14

11

Commande au fournisseur chinois XANDING LTD

15

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La demande doffre du distributeur amricain du 06.06.12

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Pages

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Libells

11 et 12

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CIE6OIE

ANNEXE 1
LA DEMANDE DOFFRE DU DISTRIBUTEUR AMRICAIN du 06.06.12

740 products Color 1ML


200 size 1 / 200 size 2 / 340 size 3

Reference 56163 : Mens shirts


- 2400 products Color IS0
400 size 1 / 1 000 size 2 / 1 000 size 3

Reference 46160 : Mens Polo shirts


- 2100 products Color BG2
700 size 1 / 700 size 2 / 700 size 3

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Incoterm: DAP New York

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1800 products Color RN6


400 size 1 / 400 size 2 / 1 000 size 3

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Reference 51149 : Sleeved Tunic Ladies

Payment: Swift Transfer 60 days from order


Currency: USD

Maximum delivery time: 2 weeks following order

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ANNEXE 2

de

CARACTRISTIQUES DES PRODUITS

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Prix dpart usine (EXW Brest)


Articles
Tunique femme manches
Rfrence 51149
Chemise homme
Rfrence 56163
Polo homme
Rfrence 46160

Prix EXW en EUR


11,96
12,36
16,26

Conditionnement : 320 cartons pour lintgralit des articles


Poids brut dun carton : 15 kg
Dimensions dun carton : 0,5 x 0,4 x 0,4 m

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CIE6OIE

ANNEXE 3

ARIEN New York

Pr-acheminement Brest - Roissy : 450 EUR


Forfait export : 304,60 EUR (ddouanement export + contrles scurit)

pr
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Fret arien
1,50 EUR par kg taxable
1,30 EUR partir de 5 000 kg
Taxe LTA : 20 EUR

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PROPOSITION DE NORBERT DENTRESSANGLE

en
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Assurance 0,2 % du prix CPT + 10 %

Frais daroport New York au lieu de destination convenu : 620 USD

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Brest-Roissy : 24 h
Roissy-New-York : 24 h
2 dparts par jour

MARITIME New York

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Transit time :

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1 EUR = 1,2700 USD

Expdition sur palettes de 800 x 1 200 mm Palettes non gerbables


Hauteur maximale chargeable sur la palette : 2,15 m
Cartons gerbables

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Capacit dun 20 au sol : 11 palettes de 800 x 1 200 mm


Masse chargeable dun 20 : 21 tonnes

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Pr-acheminement Brest - Le Havre : 350 EUR

at
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Ddouanement export : 55 EUR


THC : 90 EUR
Transport maritime :

de

Capacit dun 40 au sol : 25 palettes de 800 x 1 200 mm


Masse chargeable dun 40 : 26 tonnes

Ba
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20 1 000 USD
40 1 300 USD

Assurance : 0,3 % du CIP + 10 %


Frais du port de New York au lieu de destination convenu : 580 USD
1 EUR = 1,2700 USD

Transit time :

Brest - Le Havre : 24 h
Le Havre New York : 16 jours
2 dparts par semaine
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CIE6OIE

ANNEXE 4
INFORMATIONS FINANCIRES au 02.07.12

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EUR / USD 1 EUR = 1,2580 1,2626 USD

60 jours
90 jours

pr
of

Dports EUR/USD
ACHAT
VENTE
0,0020
0,0025
0,0027
0,0030

ANNEXE 5

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Commission bancaire : 0,1 %

INFORMATIONS FOURNIES PAR BREIZH MAILLE


1- LE CHIFFRE DAFFAIRES

Chiffre daffaires total 2011 : 65 millions EUR


Chiffre daffaires export : 6,5 millions EUR

et
s

Rpartition du chiffre daffaires export

TATS UNIS

4,4 millions EUR


1 500 000 EUR
700 000 EUR
600 000 EUR
800 000 EUR
350 000 EUR
450 000 EUR
1,1 million EUR

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EUROPE
Allemagne
Danemark
Espagne
Grce
Norvge
Sude

JAPON

1 million EUR

2- CONDITIONS DE PAIEMENT HABITUELLES


Virement SWIFT 60 jours date de commande

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CIE6OIE

ANNEXE 6
RISQUE PAYS VALUATION DUCROIRE au 10.07.12

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OPRATIONS DEXPORTATION
Risques commerciaux

Allemagne

Danemark

Espagne

tats Unis

Grce

Japon

Norvge

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Risques politiques
court terme

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PAYS

Sude

C
A
A
A
Source : Site Ducroire

Le Ducroire est un assureur-crdit qui couvre les oprations dexportation des entreprises
dans plus de 200 pays.

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Une notation sur une chelle de 1 7 fournit une valuation de l'intensit du risque politique.
La catgorie 1 regroupe les pays pour lesquels le risque politique est le plus faible tandis
que la catgorie 7 comprend ceux dont le risque politique est le plus lev.

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Les experts en macroconomie valuent galement la capacit de paiement de lensemble


des dbiteurs dans le pays. Les risques commerciaux sont valus de A (risques faibles)
C (risques levs). La classification pour les risques commerciaux est unique quelle que soit
la dure de crdit.

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CIE6OIE

ANNEXE 7
FACTURE PROFORMA N 3982

PROFORMA INVOICE N 3982


SHIPPER
BREIZH MAILLE
147 RUE DU PORT
Z.I. DE KARADEC EST
29035 BREST
FRANCE

pr
of

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el

CONSIGNEE
BARUTOU CO LTD
1-1-10, ASAKUSABASHI
TAITO-KU
J-TOKYO 111-053
JAPAN
Customer n 47525

en
t

12.07.15
PAYMENT BY IRREVOCABLE L/C AT SIGHT

Colour Size 1 Size 2 Size 3 Total


QTY

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Item

Unit
price
EUR

Total
price
EUR

Ladies polo shirt 1ML


100 % cotton

400

400

800

12.20

9 760

58156

Ladies polo shirt RN 6


100 % cotton

500

500

1000

12.20

12 200

48164

MENS T SHIRT IS0


100 % cotton

1000

1000

500

2500

11.70

29 250

48164

MENS T SHIRT MS5


100 % cotton

1000

1000

500

2500

11.70

29 250

48164

MENS T SHIRT 1LV


100 % cotton

1000

1000

500

2500

11.70

29 250

46160

Mens polo shirt BG3


100 % cotton

1000

1000

500

2500

15.75

39 375

1000

1000

500

2500

14.45

36 125

at
io

na

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de

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et
s

58156

46160

Ba
s

TOTAL

Mens polo shirt BG2


100 % cotton

185 210

DESCRIPTION OF GOODS: MENS/WOMENS WEAR


TRADE TERMS FCA FRANCE - LATEST DATE OF SHIPMENT 12.10.15
EXPIRY DATE 12.10.15 - SHIPMENT FROM ANY AIRPORT OR PORT IN FRANCE
TO ANY AIRPORT OR PORT IN JAPAN
PARTIAL SHIPMENT and TRANSSHIPMENT ALLOWED
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CIE6OIE

ANNEXE 8
OUVERTURE DU CRDIT DOCUMENTAIRE N LC 8446 507231

27/08/2012
10 / 36 02 403399888
SENDER : RIKAJPTBXXX

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:20:
DOCUMENT CREDIT N
LC- 8446 507231
:31C:
ISSUE DATE
120827
:40E:
APPLICABLE RULES
UCPURR LATEST VERSION

es
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el

BANK ID :
NAME : RESONA BANK
ADDRESS : INTERNATIONAL OPERATIONS CENTER
32 BINGOMACHI CHUO KU
TOKYO - JAPAN
: 27
SEQUENCE OF TOTAL
1:1
: 40A:
FORM OF L/C
IRREVOCABLE

at
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na

le

de

sS
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et
s

:31D:
DATE AND PLACE OF EXPIRY
121015 FRANCE
:50:
APPLICANT
BARUTOU CO LTD
1-1-10 ASAKUSABASHI
TAITO-KU
J-TOKYO 111-053 JAPAN
:59:
BENEFICIARY
BREIZH MAILLE
147 RUE DU PORT
Z.I. DE KARADEC EST 29035 BREST
FRANCE

Ba
s

:32B:
CURRENCY CODE AMOUNT
EUR 184 000 MAXIMUM
:41A:
AVAILABLE WITH BY
CMCIFRPP BY PAYMENT
:43P:
PARTIAL SHIPMENT
NOT ALLOWED
:43T:
TRANSHIPMENT
ALLOWED
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CIE6OIE

ANNEXE 8 (suite)

:44C:
121015

LATEST DATE OF SHIPMENT

DOCUMENTS REQUIRED

ne

:46A:

en
t

pr
of

:45A:
DESCRIPTION OF GOODS
MENS/WOMENS WEAR ACCORDING TO PROFORMA INVOICE N3982
TRADE TERMS FCA

es
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:44 A: PLACE TAKING IN CHARGE


SHIPMENT FROM ANY PORT OR AIRPORT IN FRANCE
:44B:
PLACE FINAL DESTINATION
TO TOKYO

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+ Signed commercial invoice in 2 originals and 2 copies indicating credit number


+ Full set of clean on board ocean bills of lading made out to order of Resona Bank, Tokyo
and blank endorsed and marked freight prepaid and notify applicant
OR
+ Airway Bill consigned to Resona Bank, Tokyo and marked freight prepaid and notify
applicant
+ Packing list in 1 original and 2 copies.

na

le

de

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et
s

:47A:
ADDITIONAL CONDITIONS
1.
Insurance to be effected by applicant
2.
A discrepancy fee of USD 60 should be deducted from the proceeds if documents are
presented with discrepancy(ies)
:71: B
CHARGES
ALL BANKING CHARGES OUTSIDE JAPAN INCLUDING REIMBURSEMENT
COMMISSIONS AND CONFIRMATION CHARGES ARE FOR ACCOUNT OF
BENEFICIARY

Ba
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at
io

:49:
CONFIRMATION INSTRUCTION
WITHOUT
:78:
INTRUCTIONS TO PAY
PLEASE PAY THE DOCUMENTS WHEN PRESENTED IN COMPLIANCE WITH THE
TERMS OF THE CREDIT, FORWARDING ALL DOCUMENTS BY COURIER SERVICE TO
RESONA BANK LTD TOKYO INTERNATIONAL OPERATIONS CENTER
:57:D
ADVISE THROUGH BANK
CREDIT INDUSTRIEL DE LOUEST CIC BANQUES
BREST BRANCH
BREST FRANCE

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CIE6OIE

ANNEXE 9

IMPORTATION DE TURQUIE

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Proposition de lentreprise Dakir


Produits : pyjamas femmes, 100 % coton.

pr
of

Quantits commandes : 1 344 pices.


Prix unitaire : 11,75 EUR FCA Istanbul.

en
t

Colisage : les articles seront emballs dans 56 colis pour un poids brut total de 532 kg.

de FCA Istanbul usine Brest : 1 176 EUR

surtaxe gasoil : 111 EUR

transit time : 4 jours

et
s

Ddouanement :

code TARIC pyjamas en coton : 6207.21.00.00

forfait ddouanement import : 50 EUR par dclaration

TEC : 0 %
TVA : 19,6 %

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de

Transport routier en groupage :

le

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Information du transitaire Heppner

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ne

Modalits de paiement : 30 jours date de facture par virement bancaire.

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CIE6OIE

ANNEXE 10
IMPORTATION DINDE

Proposition de lentreprise Bara International

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Produits : pyjamas femmes, 100 % coton.


Quantits minimales de livraison : 2 400 pices.
Prix unitaire : 12 USD FOB Bombay.

pr
of

Colisage : 100 colis de 24 pices. Poids brut dun colis : 10 kg.

poids dune palette : 20 kg

se

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Modalits de paiement :

volume dune palette : 1,20 m3

ne

en
t

Expdition regroupe sur 2 palettes :

30 % la commande par virement bancaire.

70 % 30 jours date de facture par virement bancaire.

d'
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Informations du transitaire Heppner

transport maritime Bombay Le Havre : 225 EUR lUP

BAF : + 7 %

assurance du transport principal : forfait 96 EUR

et
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Transport maritime en groupage

Frais en France

dchargement + transit portuaire + dgroupage : 115 EUR

le

de

trajet routier Le Havre Brest : 455 EUR

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Ddouanement
-

code TARIC pyjamas et chemises de nuit de coton : 6207.21.00.00

forfait ddouanement import : 50 EUR par dclaration

TEC : 9,6 %

TVA : 19,6 %

Ba
s

Transit time

New Delhi Brest : 28 jours

Taux de change

1 EUR = 1,31 USD


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CIE6OIE

ANNEXE 11

Informations sur la commande


Produits : Sacs main bandoulire en matire synthtique.

pr
of

Quantits : 500 articles conditionns dans 10 cartons de 50 articles chacun.

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COMMANDE AU FOURNISSEUR CHINOIS XANDING LTD

ne

en
t

Prix de vente : 4 250 EUR CIP Paris Roissy.

Transport arien

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Informations du transitaire

Fret (assurance comprise) Shenzhen Roissy : 1 500 EUR


Coefficient daroport : 80 %

Transport routier

sS
uj

et
s

Roissy Brest : 410 EUR

na

le

de

Ddouanement larrive Brest

at
io

Informations douane

Code TARIC des marchandises : 42 02 22 10 00

Ba
s

TEC : 9,7 %
TVA : 19,6 %

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