Kola Real es una empresa privada, propiedad de la familia Aaos

constituido en el ao 1988 en la ciudad de Ayacucho lanzando al

mercado bebidas gaseosas y agua de mesa. Se transmite la
experiencia con mucha modestia y humildad esperando aportar en la
cultura emprendedora del pas. El objetivo es claro apuntamos a
personas de menores ingresos, ponemos en el mercado un producto
de calidad a menor precio. Esperamos como organizacin, ser la marca
nacional de mayor preferencia por el consumidor a travs de una
organizacin ligera, eficiente, productiva con una visin global y
regional.
1. Desarrollo
Kola Real internamente siempre ha tratado de trabajar como un ente
organizado y altamente funcional, teniendo solo lo indispensable para su
funcionamiento, los lujos son cosas que no se ven en sus oficinas, las personas
que laboran en cada una de sus instalaciones tienen como meta el crecimiento
de la empresa.
Mayormente el personal de Kola Real esta altamente identificado con la marca
pues se sienten orgullosos de ser el David que pelea contra un Goliat formado
por los refrescos grandes como Coca Cola o Pepsi, cada centro de distribucin
que Kola Real apertura es una entidad autnoma que ve por su crecimiento y
fortaleza dentro del mercado, que compite con los otros centros de
distribucin, por ser el que ms vende o que ms atencin al cliente tiene; Kola
Real da trabajo directo a mucha gente no solo para el proceso de sus refrescos,
sino tambin para los procesos de distribucin, ya que uno de sus puntos
fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribucin, sino que
subcontrata estos servicios a terceros, siempre dando preferencia a los ms
pequeos, una de sus normas es un distribuidor, una unidad, para dar
trabajo a la mayor cantidad de personas posibles, porque no solo de precio
justo y calidad se logra ganar un mercado, sino de la labor de generacin de
empleos que la empresa mantiene.
La mstica de Kola Real es concentrar su labor publicitaria en el boca en boca,
ms que en la saturacin comercial por los medios audiovisuales, y es que este
refresco esta tomando un mercado que no era atendido o era mal atendido
tanto por los grandes refrescos como por los refrescos locales, esta labor es en
gran medida hecha por sus mismos trabajadores, por los distribuidores,
personas que se sienten parte de una empresa grande que piensa en crecer y
en que ese crecimiento venga de aquellos en quienes se apoya, pues, la
Familia Aaos no olvida como empezaron, con una mquina rustica, como una
pequea empresa familiar, pues si algo les sobra es la sencillez y la humildad.
2. Principales mercados
Kola Real es una de las marcas ms populares
innovadores ms grandes en el sector de
latinoamericano, la compaa ha crecido y se ha
Per, sino tambin en Ecuador, Venezuela, Mxico,

de Aje Group, uno de los

la bebida del mercado
ampliado no solamente en
Costa Rica, Chile, Repblica

Dominicana y Guatemala, y siempre manteniendo su misma regla de oro

calidad al precio justo, el porque de su bajo costo, se debe en parte a que no
trabajan con el sistema normal de franquicias, sino que son los hermanos los
que en conjunto realizan los proyectos de apertura de instalaciones propias,
recortando muchos gastos generados por una terciarizacin del producto.
3. Una visin a futuro
Lo ms importante es haber partido de cero y en base al esfuerzo, creatividad
haber logrado resultados en un mercado tan complicado, se espera que esta
empresa se siga consolidando en diversas plazas a nivel internacional y siga
celebrando un crecimiento que merecido lo tiene.

4. Analizar y valorar la cartera de negocio

El grupo posee actualmente 7 marcas registradas que se encuentran distribuidas en distintos pases
donde tienen presencia a travs de plantas productoras o centros de distribucin nicamente. A continuacin
se presentan los nombres de las siete marcas registradas de la organizacin, el pas donde se vende y una
breve descripcin:
Big Cola (Per, Venezuela, Ecuador y Mxico) es un refresco de cola.
Kola Real (Per, Venezuela y Ecuador) refrescos de sabores y cola.
Sporade (Per) bebida re hidratante sabor mandarina.
First (Mxico) sabor manzana y toronja.
Oro (Per y Ecuador) sabor herbal.
Cielo (Per y Venezuela) Agua embotellada.

EL TRINGULO DEL XITO DE NGEL AAOS

ngel Aaos, presidente de AJE Group y creador de Kola Real, reconoci que
su familia viene de la agricultura y no de la industria, por lo que tuvo que
aprender en el camino. Su estrategia de xito la resumi en tres pilares
durante su conferencia magistral en la CADE 2013 en Paracas:

1. Liderar en costos
Cont que entr al mercado por esta variable, lo que se hizo evidente en el
precio inicial de sus productos, como la gaseosa Kola Real: cantidad y calidad al
alcance de la gente. Compar su estrategia con la estrategia inicial de Toyoya y
Nissan, que fabricaron autos econmicos y de gran acogida, y luego se
convirtieron en empresas globales.
2. Distribucin
Segn Aaos, el objetivo es servir a ms gente: Mientras eso ocurra, vas a
tener ms xito y ms posibilidades. Explic que no es posible liderar en
costos para despus distribuir mediante terceros. Tenemos que generar
nuestro propio sistema de distribucin, porque sino podemos perdemos todo lo
avanzado.
3. Construir marcas

Record cmo sus productos Cielo, Sporade y Pulp expandieron el mercado de

bebidas embotelladas de manera vertiginosa. Estamos siguiendo el mismo
paso que sigui Toyota y Nissan. En poco tiempo quisiera ser una marca lder
en el mundo.
Enunciados estos tres ingredientes, Aaos se pregunt: Cul es el primero?
Es como el dilema del huevo y la gallina. Lo que s est claro es que el sistema
(tripartito) debe irse alimentando, pero no podemos quedarnos en la primera
etapa (de costos)

TODISTA
Hoy da mientras conversaba con los clsicos compaeros de trabajo, nos pusimos a catalogar a las personas
que integran uno o ms proyectos en dos tipos: los Todistas (saben de todo un poco) y los Especialistas (se
centran y a veces se cierran en una sola cosa).
Veamos los que piensan cada uno, a ver que les parece:
Lo que piensan los todistas

Trabaja por dinero

Aprende lo que el mercado requiere

El cliente le impone la herramienta que debes usar.

Aprende de todo un poco.

Es ms abierto a lo que las empresas tienen implantado y est dispuesto a parchar cualquier

tipo de problema que se presente.

Lo que piensan los especialistas

Trabaja porque le gusta lo que hace.

Crea un nuevo mercado para lo que aprende.

Recomienda al cliente sobre tecnologa que ayudar a cumplir el objetivo.

Suele aprender o especializarse en un rea y no abarcar demasiadas cosas.

Trata de primero vender una nueva idea a la empresa.