MARKTINGI/INTRODUOAOMARKETING

PROF.:SERGIOMONTESMIXDEMARKETINGPREOS

PREO
aquantiaemdinheiroquesecobraporumprodutoouservio.Emsentidomaisamplo,asomadetodosos
valoresqueosconsumidorestrocampelosbenefciosdeobterouutilizarumprodutoouservio.
onicoelementodomixdemarketingqueproduzreceita.Osoutrosgeramcustos.tambmumdoselementos
maisflexveis.
Adeterminaoeaconcorrnciadepreosomaiorproblemaquemuitosexecutivosdemarketingenfrentam.

ERROSCOMUNSNADETERMINAODOSPREOS:

Demasiadamenteorientadosparacustosenoparaovaloraoconsumidor;
Nosorevistoscomfreqnciademodoarefletirasalteraesdemercado;
Nolevaemcontaorestantedomixdemarketing;
Noapresentamvariaosuficienteparadiferentesprodutos,segmentosdemercadoeocasiesdecompra.

ESTABELECIMENTODEPREOS
Fatoresqueafetamasdecisesdepreo:

FATORESEXTERNOS
FATORESINTERNOS

DECISES
1ObjetivosdeMarketing;
1Naturezadomercadoedemanda

DE
2EstratgiademixdeMarketing;
2Concorrncia

PREO
3Custos;
3OutrosfatoresAmbientais(economia,

4ConsideraesOrganizacionais
revendedores,governo...)

Fatoresinternosqueafetamasdecisesdepreo:
1ObjetivosdeMarketing:

Aempresadevedecidirqualsersuaestratgiaparaoproduto,seescolheucuidadosamenteseumercado
alvoeseuposicionamento;

Almejarobjetivosadicionais:
Exemplosdeobjetivos:sobrevivncia,maximizaodolucrocorrente,lideranadeparticipaodemercado,
liderananaqualidadedoproduto.

SOBREVIVNCIA:
Tmcaractersticasdemanterpreosbaixosparasemanterfuncionando.Podeacontecerquandohexcesso
decapacidade,concorrnciapesadaoualteraodosdesejosdosconsumidores.Deveserumobjetivodecurto
prazo,poisaempresatemqueaprenderaagregarvalor.

MAXIMIZAODOLUCROCORRENTE:
Oqueimportaoresultadofinanceiroenoodesempenhoemlongoprazo.Temcomocritriosdeescolhaa
demanda,custosresultantesdediferentespreosconcorrnciacomfornecedoresparaescolheroquegera
maislucro,fluxodecaixaeretornosobreoinvestimento.

LIDERANANAPARTICIPAODEMERCADO
Estabelecemospreosmaisbaixospossveis.Acreditasequeumamaiorparticipaonomercadocomcustos
maisbaixosemlongoprazotrarlucrosmaisaltos.

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LIDERANANAQUALIDADE
cobradoumpreoaltoparamanteraqualidadededesempenhodoproduto.

2EstratgiadeMixdeMarketing:
Asdecisesdepreoprecisamestarcoordenadascomasdecisesdeprojeto,distribuioepromoesdo
produto,demodoaformarumprogramademarketingconsistenteeefetivo.

3EstratgiadePosicionamentoporpreo:

Opreonoestipuladopelosmecanismostradicionaisdeprojetodeproduto,determinaodoscustose
preospraticadosaosconsumidores.Opreodeterminadoporaquiloqueoconsumidoralvoestdispostoapagar,
determinandoseoscustosesento,definindoseoprojetodeprodutoqueserelaborado.Oprodutouma
decorrnciadopreoqueoconsumidorestdispostoapagar.oprocessodedeterminaodocustoalvo.

DETERMINAODOS
PORQUANTOPODEMOS

PROJETODEPRODUTO
CUSTOS
VENDL

4Custos
pisoqueaempresapodecobrarpeloproduto.Opreofinaldevecobrirtodososcustos:produo,
distribuio,vendadoproduto,taxaderetornodoinvestimentoerisco.

TIPOSDECUSTOS:
Fixos(indiretos):aluguel,salrios,contasmensais...
Variveis:alteramsedeacordocomaproduo;
Totais:somadofixo+varivel

Fatoresexternosqueafetamasdecisesdepreo
1MercadoeDemanda:

Determinamolimitesuperiordospreos.Adeterminaodospreosvariaparadiferentestiposdemercado.

necessrioanalisarocomportamentodomercadoparasedeterminaraestratgiadepreoadequada:

Concorrnciapura:hmuitoscompradoresevendedoresparaamesmamercadoria.Estabeleceseumnico
preodemercado(avariaodospreosmuitopequena);
Concorrnciamonopolista:tambmhmuitoscompradoresevendedoresparaomesmoproduto,porma
faixadevariaodepreosmaior.
Concorrnciaoligopolista:poucosvendedores,pormsosensveissaesdaconcorrncia.
Monopliopuro:dominadoporumnicovendedor.

2Concorrncia:

atosemanobrasdosconcorrentes(preos,propaganda,aesdmarketingeaesestratgicasdeproduto).
3Outrosfatores:

condieseconmicasexpansoourecesso,inflao,taxadejuros,impactosobreoutrosparticipantesdo
mesmoambiente.

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ABORDAGEMPARADETERMINAODOPREO

PREOSDOS

CUSTOSDOSPRODUTOS
CONCORRENTESE

OUTROSFATORES

INTERNOSE

EXTERNOS

PERCEPODEVALORDO
CONSUMIDOR

PISODEPREO

TETODEPREO

Nohlucroabaixo
destepreo

Nohdemandaacima
destepreo

PREOBASEADOEMCUSTO:
1Preoporcustomaismargemdelucro(costplus):
adiodeumamargemdelucropadro(markup)

Custounitrio=custovarivel+(custosfixos/unidadesvendidas)

Preodemarkup=custounitrio/(1retornosobrevendasdesejado(em%))

2Pontodeequilbrioepreoparalucroalvo:

Volumedopontodeequilbrio=custofixo/(preocustovarivel)

3Preobaseadonovalor:
usaapercepodevalordoscompradoresnoseimportandomuitocomolucroacurtoprazoesim,alongo
prazopelafidelizao

4Preobaseadonaconcorrncia:

preoditadopeloqueomercadoestacostumadoacobrar.