Ngh thut bn hng t bc thy n xin

Like

13

Share

iu ny khng c ngha l bn nn b vic v tr thnh ngi n xin, nhng quan st cch

ngi n xin thnh cng nht kim c tin cng c th cung cp cho bn nhng bi hc v
chin lc bn hng.

Khng lu trc y, ti thy trong hnh lang ca mt khch sn gn Trng Kinh doanh Harvard mt
ngi n ng vn mt chic o khoc kiu trt tuyt kh nhu nh t ht khe kh mt mnh. Ti khng
th gip g cho ng ta ngoi vic ng nhn, v ti nhn thy ng ta ang m nhng t la t chic lon
ng c ph c.
V ti khng ngn ni s t m.
Chng ti ni chuyn trong mt vi pht, v ti nhanh chng nhn ra mnh ang ng trc mt
thin ti v chin lc bn hng.
ng ni vi ti tn ng l Eugene, rng ng lm ngh n xin c 30 nm, v ng kim c ti 200
la/ngy. Nh vy, mt nm ng c th kim c ti 50 ngn la m chng phi np khon thu no.
Nu ng ta ni tht th ng ang mang v nh s tin ln hn rt nhiu so vi nhiu gio vin, y t v thm

ch l nhng ngi thc thi lut php.

Di y l nhng chin thut d chuyn giao mt cch ng ngc nhin m Eugene v nhng ngi nh
ng p dng t c v tr dn u trong ngh nghip ca h. Tt c h u c nhng chin thut
bn hng v kinh doanh kh n tng.
1. Tha mn nhu cu ca mt i tng khch hng hp dn
y l iu quan trng nht i vi nhng ngi n xin hay bt c doanh nghip no. Thc ra Eugene
khng th cung cp bt c sn phm c th no, vy sao mi ngi vn cho ng ta tin? Ti tin rng c l
l v h mun gip ngi khc, nhng cng c th vi mt s ngi, vic tha mn nhu cu thm
kn no ca h. y l cha k, ngoi cc l do khc, cc khch hng cng thng xuyn hnh ng v
nhng l do cm xc.
2. Din hnh nh ph hp
Thc t, hu ht nhng ngi n xin u c kh khn, nhng c mt con s ng ngc nhin: nhng
ngi n xin chuyn nghip c mc thu nhp trung bnh n 5 ch s. Mc d vn mt chic o khoc
kiu trt tuyt kh p, nhng Eugene khng co ru v trng khng my ng s. ng c th kim
c kh tt, nhng cch n mc ca ng khng th hin iu . ng cng c cch c x nh nhng v
kn o.
3. Chn mt cng vic kinh doanh c u i v thu
Bn khng th c u i v thu nhiu hn nhng ngi n xin. Tr tru thay, ta n thu v Hoa K
ra phn quyt rng nu bn nhn tin boa t vic ht hay biu din th phi ng thu, nhng nu ch
xin tin ca ngi khc m khng i li th g th khng phi ng thu.
4. V tr kinh doanh
Eugene ni vi ti rng sut my chc nm lm ngh n xin, ng ch n xin mt a im. Nhiu ngi
s cho rng mt s khu vc s c li hn cho vic n xin mt cch an ton v hiu qu hn nhng khu vc
khc. Trong thc t, ti thy nhiu bi bo vit v nhng ngi n xin nh ln vi nhau v tranh
ginh lnh th kim n.
5. a ra thng ip n gin
Mt ngi n xin, ng thi cng l mt blogger c hn mt danh sch nhng du hiu m anh ta
thng dng. Ni chung, theo anh nhng du hiu ng nghnh l hiu qu nht. Vi trng hp ca
Eugene, ng ni vi ti b quyt l bit cch ni chuyn. Thch hp, d hiu v ni s tht. Ti khng
hi h bt k cu hi no. Ti ch ni chc h c mt ngy p v may mn.
6. Gi tng chi ph mc thp
y l iu hin nhin nhng quan trng. bao nhiu ln bn nghe v nhng doanh nhn thu v t hn
50 ngn la/nm, v li nhun mt sch do nhng chi ph khng c tnh ton t trc? Trong cng
vic kinh doanh ca Eugene, khng c chi ph bn hng, khng c phng dch v khch hng v khng c
tng chi ph.

7. Nu bn thy vic g hiu qu th hy tip tc thc hin n

Mt ngi n xin ti Florida tn l Robert Couch ni vi t thi bo Tampa Bay rng: "Sau mt thi
gian, bn s bit ci no hiu qu. Eugene ni vi ti rng ng ang lm mi mt vic ti cng mt gc
ph gn sng Charles trong gn 3 thp k. Cng ging nh bt c cng vic kinh doanh no khc, sau khi
xy dng mt quy trnh hiu qu, bn c th tip tc thc hin hoc ci thin n.

(Dch t Inc)

15h57' | 28/03/2014
Ngi gi Phm L Phng