5.

-Qu factores crees que favorecieron al

xito del producto?Crees que el
apalancamiento en el jabn Marsella fue
fundamental?
Ofrecer un detergente con paridad en la
evaluacin general vs. Competidor que en
este caso es Magia Blanca, y superior en
los atributos asociados al jabn de lavar:
limpieza, blancura y suavidad.
Apalancar una marca existente como
Marsella, reconocida por las consumidoras
como jabn de lavar haciendo que esta
sea respaldado.
Entregar un empaque Premium para el
segmento econmico, que a travs del
diseo comunique los beneficios del nuevo
detergente.
Mantener paridad de precios vs. Magia
Blanca.

 Generar distribucin masiva pero

con foco en las regiones de mayor
presencia del competidor clave:
Lima, Sur y Oriente, y nfasis en
tiendas y bodegas, principal canal
de distribucin de la categora.
Tambien otro factor que favoreci
el xito del producto fue que la
empresa redefini la
segmentacin de la categora y
esto ayudo a que la empresa sepa
a quien dirigir su producto ya que
lo general eran las amas de casa
pero estas se identificaban en
diferentes grupos Psicograficos por
tal razn la empresa opto por la
Esforzadas quienes trabajan un
poco ms para que las prendas
queden impecables.

6.- Cules seran las mejores estrategias,

segn tu criterio, que podra tomar la
competencia (P&G) frente a este lanzamiento?
Enfocarse en una
estrategia agresiva de
publicidad, promociones
y precios, pudiendo ser
solo por una campaa
para tumbar a la posible
competencia.
Hacer publicidad en
donde el pblico
objetivo se sienta
identificada con el
comercial y as tambien
con el producto

 Desarrollar una formula mucho

mejor que la de Marsella

Disear un empaque novedoso

en la cual sea til al consumidor
tanto para abrir como para
guardar lo que queda de
detergente.
Los rangos de precio deben estar
igual al de la competencia pero
hacerles saber al cliente de que
nuestro producto tiene mejores
caractersticas o formula
diferente para que sienta que al
comprar este producto sea una
buena inversin