Cap.

11
VENTA AL
MENUDEO Y
AL MAYOREO
Juan Castro
Javier Rocha Rodrguez

OBJETIVO 1 Explicar el rol de los minoristas en el canal de

distribucin y describir los principales tipos de minoristas.
OBJETIVO 2
Describir
marketing minorista.

las

principales

decisiones

OBJETIVO 3 Analizar las principales tendencias y los

principales acontecimientos en la venta al menudeo.
OBJETIVO 4 Explicar los principales tipos de mayoristas y
sus decisiones de marketing.

de

Subttulo del
tema
Existen dos principales funciones intermediarias del canal de
marketing:
La venta al menudeo
(minoristas de todos los tamaos y formas que atienden cada da).
Ej: Walmart.
La venta al mayoreo.
(Empresas que trabajan tras bambalinas).

El minorista ms grande del mundo; la empresa ms grande del

mundo.
422 mil millones de dlares en ventas el ao pasado, 1.7 veces las
ventas combinadas de sus competidores Costco, Target,
Sears/Kmart,Macy's, JCPenney y Kohls.
Vendedor nmero uno en varias categoras de productos de
consumo, incluyendo comestibles, ropa, juguetes, CD y productos
para el cuidado de mascotas.

Pgina para contenido: fuente calibri, a un tamao de 18.

Color gris oscuro. No ms de 30 palabras por diapositiva.

Diapositiva para finalizar.

Aqu se indican los datos de
contacto en letra calibri blanca
tamao 40

Datos de
contacto

8 recomendaciones para que tus

presentaciones sean efectivas
Aunque son muchos los factores que inciden en el resultado de
una buena presentacin, ten en cuenta las siguientes cuestiones:
1. La presentacin debe ser simple, sin informacin superflua, y
sin recargar con demasiada informacin las diapositivas, que
deben tener espacios en blanco.
2. Limita tus ideas a una idea central por diapositiva. Si esto es
complicado, puedes poner las ideas en diapositivas separadas.
Pero no olvides que la informacin debe estar distribuida de forma
lgica, siguiendo un hilo argumental.
3. No leas cada una de las diapositivas: as podrs demostrar que
entiendes y conoces el contenido de lo que ests exponiendo. Usa
las diapositivas como guin para exponer el tema.

4. Comprueba que el texto sea legible, con un tamao de letra

adecuado. El texto debe ser corto y conciso. Es recomendable usar
la misma fuente y no abusar de la utilizacin de muchos colores en
los textos o en los fondos. De esta forma, consigues que la
presentacin tenga un aspecto general similar.
5. No abuses de los "efectos especiales" del PowerPoint. Piensa
cmo hacer el mejor uso de transiciones y animaciones; si no
mejoran la exposicin, no las utilices.
6. No es aconsejable usar las plantillas ni los clipart prediseadas
del powerpoint. Prepara la presentacin a la medida de tus
necesidades y tendrs un trabajo ms personal y original.

7. Puedes aadir imgenes, fotografas, videos o sonido. De esta

forma la exposicin ser, adems de informativa, amena.
8. Algunas tcnicas de comunicacin: piensa que el pblico no
espera que seas perfecto, es exigente, pero por lo general
bastante comprensivo; controla la velocidad del discurso, no vayas
muy rpido; establece contacto visual con todos los asistentes;
dirgete a ellos con una voz fuerte y clara, sin titubeos ni rodeos.

Tomado de www.ull.es