TOMA DE DECISIONES

ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

1. UN HOSPITAL EST ESTUDIANDO UN NUEVO PROCEDIMIENTO QUE
OFRECER AL PRECIO DE $200 POR PACIENTE. EL COSTO FIJO ANUAL SERA
DE $100 000, CON COSTOS VARIABLES TOTALES DE $100 POR PACIENTE.
CUL SERA LA CANTIDAD DE EQUILIBRIO PARA ESTE SETRVICIO? APLIQUE
EL MTODO ALGEBRAICO, PARA OBTENER LA REPUESTA.
2. EL GERENTE DE UN RESTAURANTE DE COMIDA RPIDA QUE VENDE
HAMBURGUESAS DECIDE INCLUIR ENSALADAS EN EL MEN. EXISTEN DOS
OPCIONES Y EL PRECIO PARA EL CLIENTE SER EL MISMO CON CUALQUIERA
DE ELLAS. LA OPCIN DE FABRICAR CONSISTE EN INSTALAR UNA BARRA DE
ENSALADAS BIEN PROVISTA DE HORTALIZAS, FRUTAS Y ADEREZOS, Y DEJAR
QUE EL CLIENTE PREPARE SU PROPIA ENSALADA. LA BARRA DE ENSALADAS
TENDRA QUE PEDIRSE EN ALQUILER Y SERA NECESARIO CONTRATAR UN
EMPLEADO DE TIEMPO PARCIAL QUE LA ATENDIERA. EL GERENTE ESTIMA
LOS COSTOS FIJOS EN $ 12000 Y CREE QUE LOS COSTOS VARIABLES
TOTALIZARAN $1.50 POR ENSALADA. LA OPCIN DE COMPRAR CONSISTE EN
CONSEGUIR LAS ENSALADAS YA PREPARADAS Y LISTAS PARA LA VENTA.
STAS TENDRAN QUE COMPRARSE A UN PROVEEDOR LOCAL, A $2.00 POR
ENSALADA. LA VENTA DE ENSALADAS PREVIAMENTE PREPARADAS
REQUERIRA LA INSTALACIN Y OPERACIN DE MS FRIGORFICOS, CON UN
COSTO FIJO ANUAL DE $2400. EL GERENTE ESPERA VENDER 25000
ENSALADAS AL AO. CALCULE LA CANTIDAD DE EQUILIBRIO?
3. MARY WILLIAMS, LA PROPIETARIA DE WILLIAMS PRODUCTS, EST
EVALUANDO LA POSIBILIDAD DE INTRODUCIR UNA NUEVA LINEA DE
PRODUCTOS. DESPUS DE MEDITAR ACERCA DEL PROCESO DE PRODUCCIN
Y LOS COSTOS DE MATERIAS PRIMAS Y NUEVO EQUIPO, WILLIAMS HA
ESTIMADO QUE LOS COSTOS VARIABLES DE CADA UNIDAD PRODUCIDA Y
VENDIDA SERAN DE $6, Y QUE LOS COSTOS FIJOS ANUALES SERAN DE
$60000.
a. SI EL PRECIO DE VENTA SE ESTABLECIERA EN $18 POR UNIDAD, CUNTAS
UNIDADES TENDRA QUE PRODUCIR Y VENDER WILLIAMS PARA NO TENER
NI PERDIDA NI GANANCIAS? USE EL MTODO ALGEBRAICO PARA HALLAR
SU RESPUESTA.
b. WILLIAMS PRONOSTICA VENTAS DE 10000 UNIDADES EN EL PRIMER AO
SI EL PRECIO DE VENTA SE ESTABLECIERA EN $14.00 CADA UNA CUL
SER LA CONTRIBUCIN TOTAL DE ESTE NUEVO PRODUCTO A LAS
GANANCIAS DURANTE EL PRIMER AO?
c. WILLIAMS PRONOSTICA QUE SI EL PRECIO DE VENTA SE ESTABLECIERA EN
$12.50, LAS VENTAS DEL PRIMER AO SE INCREMENTARAN A 15000

UNIDADES. QU ESTRATEGIA DE PRECIOS ($14.00 $12.50) DAR POR

RESULTADO LA MAYOR CONTRIBUCIN TOTAL A LAS GANANCIAS?

4. LA PROPIETARIA DE UNA PEQUEA EMPRESA MANUFACTURERA HA

PATENTADO UN NUEVO DISPOSITIVO PARA LAVAR PLATOS Y LIMPIAR
FREGADEROS DE COCINA MUY SUCIOS. ANTES DE TRATAR DE
COMERCIALIZAR EL DISPOSITIVO Y AGREGARLO A SU LNEA DE PRODUCTOS
ACTUAL, LA PROPIETARIA DESEA HACER UNA COMPROBACIN RAZONABLE
DE QUE TENDR XITO. LOS COSTOS VARIABLES SE HAN ESTIMADO EN $7
POR CADA UNIDAD PRODUCIDA Y VENDIDA. LOS COSTOS FIJOS SON DE
$56000 AL AO APROXIMADAMENTE.
a. SI EL PRECIO DE VENTA SE ESTABLECE EN $25, CUNTAS UNIDADES
DEBERN FABRICARSE Y VENDERSE PARA ALCANZAR EL PUNTO DE
EQUILIBRIO? USE EL MTODO ALGEBRAICO.
b. LAS VENTAS PRNOSTICADAS PARA EL PRIMER AO SERN DE 10000
UNIDADES SI EL PRECIO SE REDUCE A $15. CON ESTA ESTRATEGIA DE
PRECIOS, CUL SERA LA CONTRIBUCIN TOTAL DEL PRODUCTO A LAS
GANANCIAS EN EL PRIMER AO?
5. UN PRODUCTO DE JENNINGS COMPANY SE HA VENDIDO VOLMENES
RAZONABLES, PERO SU CONTRIBUCIN A LAS GANANCIAS HA SIDO
DESALENTADORA. EL AO PASADO FUERON PRODUCIDAS Y VENDIDAS
17500 UNIDADES. EL PRECIO DE VENTA ES DE $22 POR UNIDAD, C ES $18 Y
F ES $80000.
a. CUL ES LA CANTIDAD DE EQUILIBRIO PARA ESTE PRODUCTO? USE EL
MTODO ALGEBRAICO PARA OBTENER LA RESPUESTA.
b. JENNINGS EST CONSIDERANDO LA FORMA DE ESTIMULAR LOS
VOLMENES DE VENTAS O REDUCIR LOS COSTOS VARIABLES. LA
GERENCIA CREE QUE PODR INCREMENTAR LAS VENTAS EN 30% O
LOGRAR REDUCIR c AL 85% DE SU NIVEL ACTUAL. QU ALTERNATIVA
CONDUCIR A MAYORES CONTRIBUCIONES A LAS GANANCIAS,
SUPONIENDO QUE LA IMPLEMENTACIN DE UNA U OTRA CUESTE LO
MISMO?
6. UN SERVICIO DE TELEVISIN INTERACTIVA, CUYA PRODUCCIN CUESTA $10
AL MES, PUEDE VENDERSE EN LA SUPERCARRETERA DE LA INFORMACIN A
$15 POR CLIENTE AL MES. SI UN REA DE SERVICIO TIENE UN POTENCIAL DE
15000 CLIENTES, CUNTO PODRA GASTAR UNA COMPAA COMO MXIMO
EN COSTOS FIJOS ANUALES PARA ADQUIRIR Y MANTENER EL EQUIPO
NECESARIO?

7. UN RESTAURANTE EST ESTUDIANDO LA POSIBILIDAD DE AADIR TRUCHA

FRESCA DE ARROYO A SU MEN. LOS CLIENTES PODRAN ELEGIR ENTRE LA
OPCIN DE PESCAR SU PROPIA TRUCHA EN UN ARROYO DE MONTAA
SIMULADO, O PEDIR SIMPLEMENTE QUE EL CAMARERO SAQUE LA TRUCHA
CON UNA RED. LA OPERACIN DEL ARROYOREQUERIRA $10600 POR
CONCEPTO DE COSTOS FIJOS ANUALES. LOS COSTOS VARIABLES SE ESTIMAN
EN $6.70 POR TRUCHA. LA EMPRESA DESEA ALCANZAR EL PUNTO DE
EQUILIBRIO CON LA VENTA DE 800 ALMUERZOS DE TRUCHA AL AO. CUL
DEBER SER EL PRECIO DEL NUEVO PLATO?