Dos perfiles profesionales para un negocio:

- El que hace la idea.

- El que vende la idea.
Mi idea, mis condiciones.
Hay que conseguir que los clientes lleguen a la tienda o a la
web, prueben la app o el men, paguen por los productos (en
forma y tiempo) ms de lo que cuesta conseguir que compren
y traigan a otros clientes.
No es tan importante para esos clientes o para un nmero
suficiente de ellos, o porque la solucin propuesta realmente
no es solucin, o por otro montn de cosas (legales,
competencia desleal, etc.) que poco tienen que ver con si eres
extraordinario haciendo cosas.
Antes de terminar el proyecto hay que venderlo para que lo
prueben.
1. En sectores como el farmacutico o salud lo estn
consiguiendo. Sin crear el frmaco o la terapia!
2. En sectores como la reparacin de vehculos o la
hostelera lo estn consiguiendo. Sin alquilar el local o
mancharse las manos!
3. En el mundo online y mvil lo estn consiguiendo. Sin
tirar una lnea de cdigo!
4. Si no se te ocurre esa forma alternativa es posible que
ests tratando de vender. Es eso lo que realmente
quieres
hacer
ahora,
sabiendo
que
con
eso
probablemente limitars tu capacidad de crecimiento y
de acceso a financiacin?
1. Primera razn: Un producto bueno no es suficiente
- cunto riesgo hay que eliminar de la ecuacin para
conseguir convencer a un inversor?. para crear un
negocio tengo que tener financiacin inicial de otros

- Vender
repetitivamente
(genere
ingresos,
ms
correctamente) y de crecer. Capacidad de crecimiento.
- No se puede contratar estructura, personal, locales, etc.
sin tener un crecimiento suficiente, aunque hayas
recibido una ronda de un par de millones. Sencillamente,
supone la muerte del negocio antes que despus.
- Metas parciales, que consoliden cada componente del
modelo de negocio de forma equilibrada y que permitan
controlar las mtricas del negocio, (mtricas tiles, las
famosas actionable metrics, de Eric Ries). Es necesario
saber qu hay que hacer en cada fase.
2. Segunda razn: De hecho, el producto (tu idea) es tu
enemigo.
riesgo de mercado. un producto/servicio que sea
atractivo, til o interesante para mis clientes
entonces tendr un negocio prspero. Literalmente,
se intenta reducir o eliminar el riesgo de mercado
acertando con un producto que, de paso, elimine el
riesgo de invencin.
La realidad nos ha demostrado que ese producto
que resulta atractivo para tus clientes es uno que se
ha creado obteniendo de ellos (preguntndoles) los
siguientes hechos (lista de Kareem Mayam. Una ma
similar aqu y aqu):
Conocer al cliente: Conocer aqu es saber qu
hacen desde que se levantan hasta que se acuestan
y porqu.
Quines son esos clientes y cul es su da a da,
teniendo en cuenta que cuando se inicia o renueva
un negocio NO se conoce a los clientes (si les
conocieras y ya les estuvieras vendiendo, sera
necesario un nuevo negocio?). Conocer aqu es
saber qu hacen desde que se levantan hasta que
se acuestan y porqu.
El problema o valor concreto que tienen / buscan
esos clientes (si ya se conociera o se hubiera
ofrecido una solucin adecuada qu sentido
tendra un nuevo negocio?).

 Cmo describen (palabras concretas) los clientes

ese problema / necesidad / valor y la solucin.
Por qu es un problema / valor para ellos.
Qu cantidad de dolor /necesidad genera el
problema en ellos?
Qu pasa si no se resuelve el problema o no
resuelven su necesidad?
Cmo resuelven hoy en da su problema y qu
otras alternativas han probado?
En cunto valoran la solucin de su problema? (en
trminos econmicos o de intercambio).
Cmo buscan y encuentran soluciones a este
problema?
Y como parece evidente que cada cliente al que preguntemos
puede tener una respuesta diferente a esas preguntas,
tambin parece evidente que hay que hacer un esfuerzo para
conocer cualitativamente al mayor nmero de clientes que
nos permitan conocer qu respuestas pueden ser ms
interesantes (pista: Las ms interesantes y rupturistas pueden
ser las que MENOS se repiten). Es una tarea que no termina
nunca.
construir un negocio: Precios y formas de cobro, cmo hacer
llegar la solucin, cmo hacer para que quien ha comprado
compre ms, con quin contar para crear y producir el
producto, qu costes se pueden soportar, etc. Hay que
aprender cmo reacciona cada uno uno de esos elementos y
qu impacto tienen en el nuevo negocio.
El caso de un negocio es similar: Las reas ms inciertas son
el marketing, la captacin de clientes, las caractersticas del
producto, su precio, cmo hacerlo llegar a los clientes, costes,
proveedores, ciclo de venta y el resto de cuestiones que
hemos llamado riesgo de mercado. Es un camino duro,
indiscutiblemente. El ms duro.
Si quieres crear o renovar un negocio, a lo mejor sera buena
idea empezar aclarando, reduciendo y eliminando el riesgo de
mercado. A lo mejor el ejemplo de Apple, Amazon, Google

como negocios que nacieron y siguen creciendo sobre el

conocimiento de sus clientes, sus problemas / necesidades
presentes y futuras, pueden ser prueba suficiente.
Lecciones aprendidas:
1) Crear un gran producto y luego intentar crear un negocio
alrededor de l casi nunca funciona, para qu perder tiempo,
dinero y esfuerzo en intentarlo creando primero el producto?
2) Los inversores hoy en da buscan, incluso en las etapas
seed, indicios reales de negocio, lo que implica abandonar la
mentalidad de primero construyo, luego consigo financiacin
y finalmente ruego porque funcione. Si ellos buscan esos
indicios, por qu un creador de negocios podra no buscar lo
mismo?
3) Desarrollar un producto es una accin inteligente si est
dirigida por un conocimiento profundo de la realidad de los
clientes a los que sirve como solucin y siempre que en ese
desarrollo se integre tambin el conocimiento que permita al
negocio crecer de forma cierta hasta donde se quiera. Qu
impide a los emprendedores conseguir esos conocimientos y
desde ah crear / renovar un negocio?
http://unimooc.com/2-razones-por-las-que-tu-idea-podria-serun-obstaculo-para-crear-un-gran-negocio/