Argumentao

e retrica

Introduo
Como se define a argumentao?
A argumentao define-se como um conjunto de processos oratrios realizados para fazer
adquirir uma tese. Visa obter a adeso dos espritos daqueles a quem se dirige. Enquanto a
demonstrao possui em si mesma a evidncia e necessidade, a argumentao refere-se ao
verosmil e opera tendo em vista um auditrio. (J.Russ)
numa sociedade democrtica e pacfica que so maiores as probabilidades de se assistir ao
desenvolvimento de um grande interesse pela argumentao. () A argumentao no decorre de
uma verdade imposta mas de uma convico a estabelecer. Alis mais uma questo de consenso
do que de certeza. Do mesmo modo, a argumentao no pode exercer-se num sistema ditatorial
ou totalitrio; de resto, ela s faz plenamente sentido numa sociedade igualitria ou, pelo menos
pluralista, em que as decises so tomadas coletivamente. De igual modo, a argumentao exige
a renncia fora, violncia, ao confronto blico. certo que s h argumentao quando h
desacordo, mas ela impe uma resoluo do desentendimento por meio da discusso, do debate
discursivo, em vez do confronto blico.
(P. Breton, G. Gautier)

Como se define a retrica?

"A definio de retrica conhecida: a arte de bem falar, de mostrar eloquncia diante de um pblico
para ganhar a sua causa. Isto vai da persuaso vontade de agradar: tudo depende (...) da causa,
do que motiva algum a dirigir-se a outrem. O carcter argumentativo est presente desde o
incio: justificamos uma tese com argumentos, mas o adversrio faz o mesmo: neste caso, a
retrica no se distingue em nadada argumentao. (...). Para os antigos, a retrica englobava
tanto a arte de bem falar - ou eloquncia - como o estudo do discurso ou as tcnicas de persuaso
at mesmo de manipulao. "Michel Meyer, Questes de Retrica: Linguagem, Razo e Seduo. Lisboa.
Ed.70.1997
A retrica a arte de persuadir atravs do discurso ou o estudo e a prtica da argumentao.
A retrica uma arte que consiste num conjunto de tcnicas, que implicam conhecimentos
tericos e prticos, para atingir um objetivo preciso. Aqueles que estudam retrica dominam
tcnicas que permitem persuadir ou convencer atravs do discurso ou seja, conseguem convencer
algum unicamente atravs do uso da palavra e do discurso.

A argumentao " uma tcnica da discusso com vista a convencer um adversrio ou a

refut-lo e a estabelecer com ele um acordo sobre a legitimidade da discusso" (P. Ricoeur).
A argumentao implica, assim, que se renuncie a relaes de fora, isto , a excluir as ordens.
No se do ordens a quem queremos convencer. Se queremos captar a adeso dos destinatrios,
ento temos que ter em conta as suas reaces, isto , o discurso argumentativo tem que ser
malevel, tem que se adaptar ao teor dessas reaces para que se possa manter uma espcie de
ligao entre o orador e o auditrio.
Podemos considerar que a competncia argumentativa se define, no s como a arte de
argumentar eloquentemente, mas essencialmente como a capacidade de dialogar.
Pode entender-se por retrica a arte de argumentar, a arte de bem falar, cujo objetivo
persuadir e convencer um auditrio a respeito de determinado assunto, levando-o a aceitar que
uma certa tese ou opinio prefervel quela que se lhe ope. objecto de estudo da lgica
informal.
A Retrica uma disciplina das mais antigas e com a qual a Filosofia manteve uma relao
complexa ao longo da histria.
No contexto da retrica, o Ethos refere-se ao carter do orador, que se for considerado
uma pessoa ntegra, honesta e responsvel, conquista mais facilmente a confiana do pblico.
Quando o pblico pressupe que o orador uma pessoa leal, sria e credvel, est mais
predisposto a aceitar o que dito. uma tcnica retrica que no tem obrigatoriamente a ver
com a forma de ser real da pessoa.
O Pathos significa paixo, sofrimento, ser afetado. Na retrica, pathos refere-se s
emoes, crenas e valores despertados no auditrio que constituem um elemento determinante
na receo da mensagem. Dado que a reao do pblico diferente conforme passa os estados de
calma ou ira, alegria ou tristeza, amor ou dio, piedade ou irritao, o orador deve desenvolver a
tcnica de despertar sentimentos.
O Logos refere-se quilo que dito, ao discurso argumentativo, isto , aos argumentos que
o orador utiliza na defesa das suas opinies. esta a dimenso que Aristteles mais desenvolve
evidenciando as principais tcnicas a ter em conta na retrica.
Estes tipos de provas tm todos o mesmo objetivo: Influenciar e convencer o ouvinte, por
isso mesmo, podemos dizer que esto todas relacionadas.
A verdade e a falsidade do contedo das proposies que fazem parte do raciocnio no
podem ser detetadas pelas regras formais. Uma vez que a racionalidade humana no se esgota na
sua validade formal, necessrio tomar, tambm, ateno aos argumentos que no dependem de
critrios lgicos, mas de critrios dialcticos e retricos, isto , de argumentos desencadeados a
partir de opinies geralmente aceites.
Assim, os dois grandes domnios da racionalidade filosfica - Lgica Formal e Retrica
implicam procedimentos distintos, embora no completamente separveis:
-Para conduzir algum a uma concluso necessria e universal, precisamos apenas de o
demonstrar seguindo as regras da lgica formal;
- Para conduzir algum a uma concluso que apenas verosmil, plausvel, prefervel e
razovel, temos de argumentar seguindo os critrios da retrica. Por isso necessrio entender as
principais diferenas entre a demonstrao e a argumentao.
As demonstraes so inferncias dedutivamente vlidas e so objecto de estudo da lgica
formal.
Na demonstrao, as premissas so admitidas como verdadeiras e no deixam lugar para
qualquer dvida, a concluso uma consequncia que decorre delas de forma necessria e
natural, ou seja, uma vez que as premissas so inquestionavelmente verdadeiras e o raciocnio

dedutivamente vlido, no podemos deixar de aceitar a concluso, somos obrigados logicamente

a aceit-la.
A argumentao retrica objecto de estudo da lgica informal e no consiste unicamente
na apresentao de demonstraes. O orador no tem de partir de premissas
inquestionavelmente verdadeiras, as premissas de que parte podem consistir apenas em opinies
aceites pelo auditrio. Ao orador chega que as premissas sejam provveis e paream verosmeis
ao auditrio. O orador no deve estar empenhado em mostrar escrupulosamente que a concluso
se segue validamente s premissas, uma vez que se o auditrio, no seu conjunto, tem uma
capacidade muito limitada para seguir raciocnios, est emocionalmente envolvido. Por isso,
possvel apresentar os argumentos de uma forma abreviada e sugestiva mesmo sendo exemplos
isolados, analogias, autoridades ou entimemas.
Demonstrar fornecer provas lgicas irrecusveis, encadeando proposies de tal modo
que, a partir da primeira, se racionalmente constrangido a aceitar a concluso. Argumentar
fornecer razes a favor ou contra uma determinada tese ou concluso, tendo por finalidade
provocar a adeso das pessoas a essa tese, pelo que necessrio que ela lhes parea razovel
enquanto na argumentao se visa provocar a adeso do auditrio; A demonstrao
constringente ao contrrio da argumentao que no constringente e sempre pessoal e
situada, no entanto a demonstrao um exerccio racional impessoal, isolado do contexto. A
demonstrao apoia-se em sistemas simblicos formalizados (ex. linguagem cientfica e
matemtica), a argumentao em linguagem informal/corrente.
As demonstraes so consideradas vlidas ou invlidas de acordo com o cumprimento ou
no das regras dedutivas. Os argumentos so fortes ou fracos.
Existem vrios tipos de argumentos, entre eles os argumentos no dedutivos.
Nos argumentos no dedutivos, a relao estabelecida entre as premissas e a concluso
diferente da que se estabelece nos argumentos dedutivos, cuja concluso logicamente
necessria, ou seja, um argumento cuja validade no depende unicamente da sua forma lgica.
Argumentos indutivos. Nas inferncias no dedutivas, a validade no assenta numa
ligao necessria entre as premissas e a concluso. Chamamos generalizao a este processo de
inferncia indutiva. A generalizao (argumentos indutivos com premissas menos gerais do que a
concluso) passa do observado ao ainda no observado, ou seja, Chamamos argumento indutivo,
ou induo, inferncia cujas premissas, sendo particulares, no garantem a verdade da
concluso. Nas previses: as premissas baseiam-se num conjunto de casos e a concluso um
caso particular
Argumentos por analogia. Os argumentos por analogia baseiam-se numa comparao
entre objectos que so diferentes, mas que tm certas semelhanas. Partem da ideia de que se
diferentes coisas so semelhantes em determinados aspectos, tambm o sero noutros, ou seja,
um argumento em que uma das premissas afirma que duas coisas so semelhantes, concluindo
que uma delas possui uma certa caracterstica porque semelhante a outra que tem essa
caracterstica.
Argumentos de autoridade. Um argumento de autoridade um argumento baseado na
opinio de um especialista. So fundamentais para a progresso do conhecimento,
nomeadamente
para
a
Cincia.
Regras a ter em conta para que o argumento de autoridade possa ser considerado um bom
argumento:
- O especialista invocado deve ser muito bom no assunto em causa;
- No haver discordncias significativas entre os especialistas quanto matria em discusso;
- No haver outros argumentos mais fortes ou de fora igual a favor da concluso contrria;
- Os especialistas no terem interesses pessoais na afirmao em causa.

Concluso
Conclumos assim que a argumentao a prtica discursiva que visa a persuaso e que apresenta
e desenvolve, encadeando por afinidade ou contraste, premissas, provas (provas, exemplos,
dados estatsticos, testemunhos) e raciocnios.
Na
argumentao,
h
vrias
vertentes:
- Vertente dialtica ligada reflexo necessria para chegar a uma concluso precisa e permitir
que outros a aceitem facilmente; - vertente lgica permite um discurso to coerente e orgnico
quanto possvel; - vertente tica ligada busca do consenso e ao carter do orador; - vertente
pragmtica diz respeito s relaes entre o prprio discurso e os seus intrpretes.
A demonstrao consiste numa forma de raciocnio em que se chega necessria e
consequentemente a uma concluso, a partir de um conjunto de premissas, de acordo com as
regras e as leis lgicas estabelecidas. Aplica-se s cincias lgicas dedutivas. O carcter abstrato
destas disciplinas permite que o raciocnio formal se exera de modo vlido independentemente
da realidade. Parte de proposies indiscutveis e inquestionveis, independentemente de se
tratar de afirmaes verdadeiras ou hipteses admitidas por conveno. Parte-se de proposies
discutveis, questionveis e plausveis.
A demonstrao pressupe uma lgica formal, bivalente e constringente, na qual uma afirmao
se aceita porque verdadeira, ou se recusa por ser falsa. Nesta utilizam-se letras e outros sinais
que constituem uma linguagem abstrata e simblica. Esta linguagem tem vantagens como
preciso, exatido, eficcia e simplicidade; tem a desvantagem de ser rgida e de uso limitado e
est isolada de qualquer contexto devido ao seu carcter impessoal. Esta implica um raciocnio
lgico dedutivo, alheio a necessidades e preocupaes. A demonstrao impessoal. A verdade
de uma concluso deve-se exclusivamente sua relao necessria entre as premissas e a
concluso.
A Argumentao pressupe uma lgica informal, polivalente e flexvel. uma lgica que admite
uma srie de valores de intensidade varivel, porque os argumentos se aplicam a situaes com
mltiplas alternativas. Na lgica argumentativa ultrapassa-se a dicotomia do verdadeiro e do falso
o que faz com que a plausibilidade das premissas autorize uma deciso razovel. A verdade
varivel e relativa. A circulao de mensagens faz-se por linguagem natural. A linguagem da
argumentao uma linguagem imprecisa, subjetiva e cheia de ambiguidades. A argumentao
contextualizada, o emissor deve saber escolher os argumentos. A adeso individual nos sujeitos
pertencentes a determinadas comunidades e em determinadas circunstncias. Esta pessoal,
porque a aceitao das concluses depende de cada uma das pessoas que integram o auditrio. A
mensagem destina-se a determinados seres humanos, esforando-se o emissor por conquistar em
cada um deles o mximo de adeso.
Tipos de argumentos:
Argumentos indutivos- processos de
naturalmente das premissas, apoiada
de inferncias indutivas.
Argumentos por analogia- baseados
semelhantes.
Argumentos de autoridade- a concluso
fiveis.

inferncia cuja concluso, mesmo que no se siga

por estas. A generalizao e a previso so dois exemplos
numa comparao entre duas coisas supostamente
sustentada pela opinio de um especialista ou por dados

Para a retrica, o discurso um meio de persuaso para modificar crenas, atitudes e o

comportamento do auditrio; depende da interaco entre o ethos do orador, o pathos do
auditrio e o logos do prprio discurso.