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Caso Practico 1

Muebles finos Caribbean:


Un grupo de persona relacionadas con la industria de muebles deciden reunir sus
esfuerzos y recursos para crear un negocio propio basado en la fabricacion de
muebles. Este grupo esta integrado por un tecnico fabricante, una persona que
tienes experiencia en la direccion general de una organizacin, un diseador de
muebles de prestigio, un hombre de negocios financieros con amplia experiencia
en el manejo de recursos financieros y otro en la direccion de mercadotecnia de
una famosa organizacin de muebles.
El capital de este negocio lo piensan cubrir en la siguiente forma: la mitad sera
aportacion de ellos en partes iguales y la otra mitad se obtendra por ventas e
acciones y por los prestamos que logren adquirir. A la orgranizacion se ha decidido
llamar Ca Muebles Finos Caribbean, y planean iniciar operaciones en pequea
escala, quizas no ms de 100 empleados en una planta aproximadamente de
2000 m2.
Este grupo acordio fabricar mobiliario fino dirigido a oficinas, hogares, hoteles y
clubes de servicios diversos. La mayoria de las ventas previstas se haran en
establecimientos de venta al detalle y sobre pedido a tienda departamentales y
otros distribuidores de muebles para el hogar, hoteles y clubes se manejaran
directmete.
La gerencia de mercadotecni tendra a su cargo la plateacion de estretegias de
ventas, determinando los objetivos y acciones a seguir en los departamentos de
distribucion, publicidad, incentigacion de mercados y desarrollo de producto.
El departamendo de distribucion se encarga de seleccionar la mejor ruta para
hacer llegar os muebles al consumidor final. Para ello se empleara gente de
ventas cuya labor es promocionar los muebles a los detallistas antes mencioados.
El encargado de la inventigacion de mercados proporcionar ala gerencia toda la
informacion concerniente al mercado potencial que se pretende trabajar , a las
especificaciones de dos tipos de muebles que deben fabricarse segn las
necesidades de consumidores y en general al sistema de ventas mas adecuado
para la organizacin.
El tecnico fabricante se hara cargo deldepartamento del desarrollo de producto y
su funcion es vigilar la elaboracion de cada uno de los muebles de acuerdo con las
especificaiones de control de calidad. Asi mismo a cada linea de mueblesse le
asignara una marca especifica que logre identificarlos en el mercado.

Juan Carlos Marroqun Alvizures IDE: 12118055

Los socios fundadores han nombrado al gerente de mercadotecnia para trabajar


en el problema de la fijacion de precios de los muebles, debido a que se trata de
articulos de introduccion, asi como la planecion de la mejor compaa pulicitaria de
peneracion en el mercado.

Responda las siguientes preguntas


1. Identifique los objetivos generales y especificos que pretende alanzar la
Organizacin.
Sus objetivos son planear estretegias de venta, determinando los objetivos
y acciones a seguir en los departamentos de distribucion, publicidad
investigacion de mercados y desarrolllo de producto. Seleccionar la mejor
ruta para hacer llegar los mubles al consumidor final optimizando costos en
fletes, emplear agentes de ventas para promocionar los muebles, y asi con
todas estas estretegias implementadas lograr tener mubles de excelente
calidad en el mercado.
2. Cuales necesidades de mercado puede satisfacer?
Las necesidades que deben cubiri del merdado dependen del mercado a
que se quiera suplir eso va a depender de la calidad o un buen precio y
muy importante que se es haga una muy buena publicidad.
3. A que segmento de mercadose dirige el producto?
Como se mensiona se quiere vender muebes en oficinas, Hogares, clubes
de servicio diversos o tiendas de prestigio, sus clientes o consumidores
finales deben ser mas especificos ya que de ello depende la
personalizacion de los muebles tomando en cuenta costos bajos y alta
calidad.

Juan Carlos Marroqun Alvizures IDE: 12118055