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  • Presentación - Reunión Misión Comercial Perú

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    Gastón Marando
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    Buenos Aires, septiembre de 2015-. En el marco del Programa de internacionalización del Distrito Tecnológico desarrollado por la Dirección General de Comercio Exterior de la Ciudad de Buenos Aires, se llevó a cabo la Misión Comercial a Perú, una acción cuyo objetivo principal es fomentar las oportunidades de negocios de provecho mutuo entre empresas de ambos países. Como resultado de un concurso público se seleccionaron 8 empresas destacadas del sector tecnología de la Ciudad de Buenos Aires, a las que desde la Dirección General de Comercio Exterior se les proveyó de una completa agenda de reuniones a medida, confeccionada de común acuerdo con las empresas en función de sus intereses. Durante los 5 días que se extendió la misión, se realizaron más de 80 reuniones con empresas líderes, como Falabella, Scotiabank, Telefónica, Nokia, Skanska, Hidrandina, Owens-Illinois, Diners Travel HRG, Huawei, Tribal 121 y Level 3, entre otras. Cada compañía porteña tuvo en promedio 10 reuniones en las cuales participaron unas 70 empresas del ecosistema TIC de Perú (de ellas, un 46% partners, 33% clientes finales y 4% capitales de riesgo). A tal efecto desde la Dirección General de Comercio Exterior se llevó a cabo un trabajo de rastreo de potenciales contrapartes y se contactó un total de 2912 compañías peruanas. Como complemento se trazó un plan de vinculación con las cámaras del sector privado organizado, totalizando más de 26 entidades entre las que se encuentran: APESOFT, SNI, ASBANC, SNMPE, APEGA, CANATUR, CAPECE, WAYRA PERÚ, entre otras. La misión contó con el apoyo especial de la Cámara Binacional de Comercio Argentino - Peruana (CAMBIARPE). La misión forma parte de una iniciativa que busca fortalecer los lazos tecnológicos y comerciales entre Buenos Aires y Lima, para incentivar así las alianzas estratégicas que permitan abordar en conjunto otros mercados. Al momento la misión ha tenido gran éxito totalizando: 1 negocio cerrado, 7 negocios en estado avanzado, 12 pedidos de cotización, 6 acuerdos de partnership en vías de negociación. Cabe destacar que Perú cuenta con una de las economías de mayor crecimiento de la región, con una suba en su PBI de más de 6 puntos en el período 2004-2014, lo que lo hace un destino destacable para el sector de base tecnológica de la Buenos Aires y la Argentina, en tanto existen amplias posibilidades de generar negocios con empresas de los sectores antedichos, así como alianzas estratégicas con empresas peruanas de software, interesadas en complementar su cartera de servicios con la oferta de empresas argentinas. A este respecto, Gastón Marando, Director Operativo de Comercio Exterior de la Ciudad de Buenos Aires, expresó: “Un denominador común de gran importancia es lo que representa el mercado peruano de software, ya que realiza compras de software por cerca de USD160 millones anuales. El sistema financiero es el principal demandante de soluciones. La Argentina realiza ventas de software a Perú por ​39,6 USD millones ​en 2014. ​ Representa el 4.4% ​(Argentina exportó en 2014, 900 USD millones. Hay una gran potencial para aumentar significativamente nuestra presencia en este mercado en crecimiento”. Acerca de las empresas que integraron la delegación: TESACOM Con una inversión de más de $30 millones en la instalación de una estación terrena (Gateway) en Bosque Alegre, provincia de Córdoba, la compañía se establece en la región en 1996 convirtiéndose en el proveedor exclusivo del servicio Globalstar en el Cono Sur. Durante 2004, TESAM tuvo éxito en la adaptación a las tendencias cambiantes del mercado y con una importante inversión, TESAM incorporó servicios y productos de ex competidores en el mercado, Inmarsat, Iridium y Servicios de Banda Ancha Satelital (VSAT). TESAM se sometió a un proceso de transformación transicionando de la venta de equipos satelitales a brindar soluciones completas mediante la integración de redes y a

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    Presentación | reunión Misión comercial Perú

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    Buenos Aires, septiembre de 2015-. En el marco del Programa de internacionalización del Distrito Tecnológico desarrollado por la Dirección General de Comercio Exterior de la Ciudad de Buenos Aires, se llevó a cabo la Misión Comercial a Perú, una acción cuyo objetivo principal es fomentar las oportunidades de negocios de provecho mutuo entre empresas de ambos países. Como resultado de un concurso público se seleccionaron 8 empresas destacadas del sector tecnología de la Ciudad de Buenos Aires, a las que desde la Dirección General de Comercio Exterior se les proveyó de una completa agenda de reuniones a medida, confeccionada de común acuerdo con las empresas en función de sus intereses. Durante los 5 días que se extendió la misión, se realizaron más de 80 reuniones con empresas líderes, como Falabella, Scotiabank, Telefónica, Nokia, Skanska, Hidrandina, Owens-Illinois, Diners Travel HRG, Huawei, Tribal 121 y Level 3, entre otras. Cada compañía porteña tuvo en promedio 10 reuniones en las cuales participaron unas 70 empresas del ecosistema TIC de Perú (de ellas, un 46% partners, 33% clientes finales y 4% capitales de riesgo). A tal efecto desde la Dirección General de Comercio Exterior se llevó a cabo un trabajo de rastreo de potenciales contrapartes y se contactó un total de 2912 compañías peruanas. Como complemento se trazó un plan de vinculación con las cámaras del sector privado organizado, totalizando más de 26 entidades entre las que se encuentran: APESOFT, SNI, ASBANC, SNMPE, APEGA, CANATUR, CAPECE, WAYRA PERÚ, entre otras. La misión contó con el apoyo especial de la Cámara Binacional de Comercio Argentino - Peruana (CAMBIARPE). La misión forma parte de una iniciativa que busca fortalecer los lazos tecnológicos y comerciales entre Buenos Aires y Lima, para incentivar así las alianzas estratégicas que permitan abordar en conjunto otros mercados. Al momento la misión ha tenido gran éxito totalizando: 1 negocio cerrado, 7 negocios en estado avanzado, 12 pedidos de cotización, 6 acuerdos de partnership en vías de negociación. Cabe destacar que Perú cuenta con una de las economías de mayor crecimiento de la región, con una suba en su PBI de más de 6 puntos en el período 2004-2014, lo que lo hace un destino destacable para el sector de base tecnológica de la Buenos Aires y la Argentina, en tanto existen amplias posibilidades de generar negocios con empresas de los sectores antedichos, así como alianzas estratégicas con empresas peruanas de software, interesadas en complementar su cartera de servicios con la oferta de empresas argentinas. A este respecto, Gastón Marando, Director Operativo de Comercio Exterior de la Ciudad de Buenos Aires, expresó: “Un denominador común de gran importancia es lo que representa el mercado peruano de software, ya que realiza compras de software por cerca de USD160 millones anuales. El sistema financiero es el principal demandante de soluciones. La Argentina realiza ventas de software a Perú por ​39,6 USD millones ​en 2014. ​ Representa el 4.4% ​(Argentina exportó en 2014, 900 USD millones. Hay una gran potencial para aumentar significativamente nuestra presencia en este mercado en crecimiento”. Acerca de las empresas que integraron la delegación: TESACOM Con una inversión de más de $30 millones en la instalación de una estación terrena (Gateway) en Bosque Alegre, provincia de Córdoba, la compañía se establece en la región en 1996 convirtiéndose en el proveedor exclusivo del servicio Globalstar en el Cono Sur. Durante 2004, TESAM tuvo éxito en la adaptación a las tendencias cambiantes del mercado y con una importante inversión, TESAM incorporó servicios y productos de ex competidores en el mercado, Inmarsat, Iridium y Servicios de Banda Ancha Satelital (VSAT). TESAM se sometió a un proceso de transformación transicionando de la venta de equipos satelitales a brindar soluciones completas mediante la integración de redes y a

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    FASES DE LA

    MISIN
    FEBRERO

    MARZO

    Visitas a
    empresas:
    evaluacin
    previa a la
    seleccin

    ABRIL

    MAYO

    JUNIO

    JULIO

    Capacitacione Anuncio Mentoreo Entrega de


    s abiertas al empresas a empresas agendas
    pblico
    selecciona seleccionad
    das
    as

    AGOSTO

    Misin Lima,
    Per

    SEPTIEMBRE

    OCTUBRE

    NOVIEMBRE

    Soporte y seguimiento de
    oportunidades generada

    PROPUESTA
    DE VALOR
    Capacitaciones
    abiertas, especficas y
    mentoreo
    personalizado

    Investigacin y
    deteccin de
    oportunidade.

    Roles en el
    proceso de
    venta IT.

    Presentacin de
    la propuesta de
    valor.

    Calificacin de
    oportunidades
    detectadas.

    Prcticas para
    el comercio
    electrnico y
    comercializaci
    n de software de
    forma remota.

    Cuestiones
    legales e
    impositivas
    sobre mercado
    Per.

    PROPUESTA
    DE VALOR

    Agendas a medida con


    contrapartes estratgicas de Per

    capacitaciones
    especificas para

    50 empresas

    69

    promedio

    empresas

    +8,50

    antenas y socios
    estratgicos

    reuniones promedio por empresa

    2912

    Peruanas como
    universo de
    contrapartes

    46%
    33%
    4%

    26

    contrapartes contactadas
    partners
    que nutre una base de
    datos para el sector TIC
    porteo
    Clientes finales
    VCs

    19

    visitas y 14 conf
    call de un total de 30
    empresas que aplicaron

    CON EL APOYO DE
    NUESTRAS ANTENAS
    EN PERU Y ARGENTINA

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